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Green Planet Position Novos Modelos de Empresa - FGV
Membros do Grupo:Rodrigo Lima ([email protected])Ricardo Matsubayashi ([email protected])Sérgio Sanchez ([email protected])
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AGENDA1.CONCEITO DE PRODUTO2.CONTEXTO3.MODELO DE NEGÓCIO4.ANÁLISES5.CENÁRIOS6.AÇÕES E RESULTADOS
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GPS
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Programa de Redes Sociais
“Carona Sustentável”
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SPmillion
Sexo
100 mulheres para
96 homens
million
PIB
R$ 903 bilhões Representa: 33,9% do País
ContextoPopulação
42 milhões
Fonte. IBGE
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Vendas
4ª Posição no mundo
Veículos no estado SP
9 Milhões de veículos
1Mercado
Vendas de PND em 2010
42 Milhões de PND
Fonte. SEAD
PND: Dispositivo de Navegação Pessoal
Veículo por 2 habitantes
Contexto
Fonte. FENABRAVE E ESTADO DE SÃO PAULO
Conclusão•Apesar de analisarmos um cenário com venda desenfreada de veículos, os condutores tem cada vez mais a consciência ambiental e isso é fator decisivo para o sucesso do negócio.
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Modelo de negócio• Disponibilizar para o condutor uma ferramenta (GPS
Sustentável) dinâmica que forneça informações sustentáveis com muita precisão e que leve ao cliente valor agregado
• Realizar parcerias com montadoras para realizarmos a venda do produto de fábrica
• A distribuição do nosso produto será de maneira descentralizada, por meio de sites especializados em venda de produtos para carros e outros tipos de e-commerces
• As nossas estratégias para entrada no mercado seriam feitas de forma geográfica (limitamos a distribuição para a região de São Paulo) e demográfica (estipulamos o público-alvo com idade acima de 18 anos).
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• Imagem de marca• Qualidade diferenciada• Fidelidade do consumidor• Reconhecimento de marca• Recursos financeiros• Criatividade
Pontos fortes:
• Custos elevados• Preços altos•
Logística ineficiente•Demora na entrega
Pontos fracos:
• Novas tecnologias• Novos mercados• Parceria com distribuidores• Queda dos juros
Oportunidades:
• Crise econômica• Desemprego• Declínio do produto• Novos concorrentes
Ameaças:
Ambiente
• Produto Inovador• Qualidade diferenciada • Benefícios para usuários e a
natureza
Pontos fortes:
• Preços altos• Custo elevado
Marca pouco conhecida
Pontos fracos:
• Sustentabilidade em foco• Crescimento do mercado de GPS no Brasil.• Parceria com fornecedores• Inovação tecnológica
Oportunidades:
• Entrada de novos concorrentes• Pouca adesão ao produto
Ameaças:
• Integração de tecnologias
Empresa
•• Carros Híbridos
Análise SWOT
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Modelo das 5 forças
Ameaça de novos entrantes
Devido ao avanço da tecnologia por parte de novos entrantes e, em especial, relacionados aos smartphones e celulares, existe a possibilidade da desses equipamentos tornarem um concorrente do nosso produto
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Modelo das 5 forças
Ameaça de produtos substitutos
Sim, pois além dos concorrentes de GPS, temos também a concorrência com os smartphones e os aparelhos de multimedia. Porém, em nenhum deles oferecem o mesmo serviço que o nosso.
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Modelo das 5 forças
Poder de barganha dos fornecedores
Estamos negociando com diferentes “tipos de fornecedores”, desde o fornecedor de insumos até o fornecedor de ofertas (Mercado-Car, Walmart e Americanas.com). A idéia é que haja uma integração direta entre esses canais para estar um passo a frente de nossos concorrentes.
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Modelo das 5 forças
Poder de barganha dos clientes
Moderado, se considerarmos que a maioria dos motoristas estão preocupados com a emissão de CO2 pelo seu veículo e o quanto isso contribui para a poluição ambiental. Tendo em vista tal preocupação, estamos oferecendo um produto com um preço justo.
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Modelo das 5 forças
Rivalidade entre concorrentes Baixo. Atualmente contamos com 3 principais concorrentes: Fiat Ecodrive, Garmin EcoRoute e os fabricantes de DVD/cd automotivos. Porém se considerarmos o diferencial do nosso GPS, podemos nos considerar quase que exclusivos até o momento.
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Matriz da Incerteza
S Social Economia Ambiental Tecnologia PolíticaAE PT
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Cenários
Produção de automóveis em larga escala Os dispositivos de navegação pessoal (PNDs, na sigla em
inglês) continuam populares, de acordo com a pesquisa feita pela ABI Research;
Aproximadamente 42 milhões de dispositivos de navegação pessoal serão vendidos em 2011
Tecnologia na produção dos dispositivos sustentáveis cada vez mais avançados
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Cenário 1• As pessoas estão conscientes de que precisam ajudar o
planeta a respirar melhor e com isso estão dispostas a investir em uma tecnologia que permita a redução de CO2.
• Parcerias com o Governo e montadoras na adesão de políticas fiscais e programas de implementação do GPP no processo de desenvolvimento do automóvel
• Montadoras de veículos automotivos enxergam oportunidade em novos modelos de negócios voltados à sustenbilidade aliada a tecnologia do GPS.
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Cenário 2• Poucas pessoas terão a consciência de que precisam ajudar o
planeta e algumas estarão dispostas a investir em um tecnologia que permita a redução de CO2.
• O governo irá conceder uma política de incentivos fiscais, porém não o suficiente para impulsionar a venda dos nossos produtos.
• As montadoras ainda não sentem confiança e/ou se sentem ameaçadas em novo modelo de negócio
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Cenário 3• As pessoas não estão conscientes de que precisam ajudar o
planeta e não estão dispostas a investir em uma tecnologia que permita a redução de CO2. E além disso, podem não sentirem segurar com o programa do “Carona Sustentável”devido a ameaças de sequestros, roubos, entre outros.
• O governo não irá aderir a política de incentivos fiscais e que as montadoras não terão interesse em comprar o GPP, por encarecer o produto final.
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Ações e Resultados
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Ações e Resultados
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PromoçãoMarketing de Guerrilha
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Ações e Resultados
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OBRIGADO!!!