Ashley VilarDaniel CondeJohn Freddy Vergel V.Saul Grimaldos

Edición I - 24 de Noviembre del 2011Al Extremo!

ContenidoIntroducción 3Análisis del mercado 3 El sector 4 La Competencia 4 Clientes 5Líneas estratégicas 6 Nivelesdecalidadóptimosymateriales 6 Búsqueda de subvenciones 6 Ladiversificacióndelasactividadesdel negocioydiferenciarsedelacompetencia 6 Establecer una relación estrecha con los proveedores 6 Rodearsedeprofesionales 6 La seguridad en la realización de los servicios 6Plan Comercial 8 ArtículosyDesarrollodelasActividades 8 Precios 10 Comunicación 14Recursos Humanos 15 PersonalyTareas 15 Horarios 15 Formación 15Plan de Inversión 16 Instalaciones 16 MobiliarioyDecoración 16 Equipamiento 17 EquipoInformático 17 Gastos Iniciales 17 Otras Inversiones 17 Fondo de Maniobra 18 Memoria de la Inversión 18Conclusiones 19

3 IntroducciónEn este proyecto se describe una empresa dedicada a la organi-zación y realización de actividades de ocio y tiempo libre, rela-cionadas con el turismo activo. Además contamos con una red de colaboradores que asesoran en todas las etapas del proyecto. En este sentido podemos ofrecer a nuestros clientes servicios de alta calidad.

Creemos que el Turismo Activo es una forma de viaje más au-téntica y positiva tanto para el turista como para los anfitriones. También es una filosofía de hacer turismo por parte del viajero, como del empresario. Es la punta de lanza del llamado turismo sostenible.

Sentimos que si apoyamos iniciativas de ecoturismo que busquen genuinamente contribuir a la conservación de la naturaleza, al bienestar de las comunidades propietarias de las tierras y que sea un negocio sostenible (económicamente, pero también am-biental y socialmente hablando), estamos ayudando a construir un mejor mundo y una mejor relación entre viajeros y el planeta. Pensamos constantemente en maneras innovadoras de poner las herramientas de la comunicación, nuestros conocimientos y ex-periencias al servicio de quienes buscan desarrollar, como noso-tros, un Turismo Activo genuino.

4 Análisis del mercado

El sectorEl turista busca cada vez más, vivencias y experiencias personales únicas y este turismo alter-nativo ofrece esas experiencias individualizadas y permite el acceso a un mercado donde la competitividad está vinculada a la calidad de las vivencias que el turista obtiene y por las que está dispuesto a pagar altos precios.

El sector de las actividades al aire libre ofrece numerosas oportunidades porque aún está en pleno desarrollo. Su expansión en España comenzó a mediados de los 80, y desde entonces ha recibido diferentes denominaciones: turismo alternativo, deporte de aventura, de ocio y tiempo libre, deportivo, etc. Su auge coincidió con el de turismo rural, momento en el que comenzó a extenderse por todo el país.

A la hora de hablar del perfil del visitante, las motivaciones más frecuentes en la decisión del destino son:

- El disfrute de la naturaleza. - Relación con el lugar de nacimiento. - Residencia de familiares. - El conocimiento del patrimonio cultural. - La práctica de deporte. - La realización de actividades al aire libre. - La proximidad al sitio de destino. - La relación calidad- precio.

Una de las desventajas del turismo activo es que está muy determinado por la estacionali-dad y el clima. Según en la actividad en que se especialice el negocio puede que haya me-ses en los que los ingresos se reduzcan considerablemente. Por ejemplo, si la empresa está especializada en las actividades de piragüismo o el rafting, durante los meses de invierno es más difícil facturar. Por ello es muy importante ampliar el abanico de actividades y tratar de enfocar el negocio desde el punto de vista que proporcione ingresos durante todo el año. De todas formas las empresas inicialmente suelen mantener una oferta muy diversificada, pero la tendencia general es hacia la especialización.

Además encontrar profesionales cualificados para la realización de algunas actividades espe-cializadas es complicado, debido a la escasez de personas dedicadas a estas.

5 Análisis del mercado

La CompetenciaLa competencia estará formada por los siguientes establecimientos y alojamientos:

Empresas especializadas en el sector: empresas que organizan y llevan a cabo actividades deportivas al aire libre y de contacto con la naturaleza.

Asociaciones,OrganizacionesyClubes: Organizan salidas, y excursiones relacionadas con el deporte de aventura y al aire libre. Su actividad es realizada sin ánimo de lucro, y suelen estar subvencionadas por las ad-ministraciones públicas, por lo que trabajan con unos precios muy com-petitivos.

Administraciones públicas: los ayuntamientos, delegación de la mujer, delegación de la juventud, etc. Realizan esporádicamente eventos que ofrecen a precios muy competitivos. Estos organismos actúan desde dos puntos de vista pudiendo ser tanto competidores, como clientes, debido a que ellos suelen subcontratar los servicios para la realización de estas actividades.

6 Análisis del mercado

ClientesEn principio, no puede decirse que los clientes sean de un tipo definido. En este sentido, lo más habitual es identificar al consumidor de un servicio de este tipo con una persona de edad joven-media, en fines de semana. Sin embargo, los usuarios son personas muy variadas, de todas las eda-des y sexos, y no sólo grupos de amigos, sino familias enteras.

Pero según nuestra investigación lo más recomendable es dirigirse a:

Colegios, asociaciones, empresas, etc. Dirigirse a estos sectores es más efi-caz, ya que la captación de particulares es más costosa, dejan una ren-tabilidad menor y su de-manda es menos continua.

7 Líneas estratégicasPara que el proyecto se lleve a cabo con la mayor eficiencia posible es importante establecer unas líneas de actuación, que nos ayuden a conseguir los mejores resultados:

NivelesdecalidadóptimosymaterialesEl criterio de calidad se basa en con-seguir cubrir las expectativas que cada usuario se hace de nuestro ser-vicio. Las expectativas hacia el servi-cio se basan en la información que el cliente ha recibido a través de distin-tos canales. En la mayoría de las actividades se requiere la utilización de materiales específicos (brújulas, mapas, arneses, cuerdas,...) para el desarrollo de las mismas. Es importante que el mate-rial que se ofrezca a los clientes esté en perfecto estado.Si el cliente queda satisfecho con el servicio dado, y no presenta ningu-na queja al respecto, es muy proba-ble que se consiga la fidelización del cliente para próximas estancias.

La diversificación de las ac-tividadesdelnegocioydife-renciarse de la competenciaLa diversificación en estos negocios es necesaria para disminuir riesgos, incrementar los ingresos y, sobre

todo, repartir estos durante todo el año. La mejor forma de diferenciarse de la competencia es ofrecer calidad, cuidar la imagen del negocio y dar un trato personalizado y exquisito a los clientes.

Establecer una relación es-trecha con los proveedores Es conveniente mantener una cartera de proveedores amplia y algunos de ellos fijos, y mantener buena relación con ellos, porque muchos de los ser-vicios se van a subcontratar.Subcontratar con empresas especia-lizadas aquellos servicios que la em-presa no pueda asumir, de esa forma se mantendrá una estrategia de sub-contratación de servicios.

RodearsedeprofesionalesLos monitores que trabajen en la em-presa, deben de ser profesionales en la realización de las actividades. El trabajo requiere que los monitores establezcan una relación y contacto estrecho con los clientes, por ello es

importante que tengan habilidades sociales y que sepan transmitir sere-nidad, seriedad y al mismo tiempo dinamismo.No se tendrán en plantilla todos los monitores que se necesiten, se rea-lizarán contratos temporales en fun-ción de las actividades que se vayan contratando.

La seguridad en la realiza-ción de los servicios Hay que ser conscientes de que los clientes dependen de la empresa para el desarrollo de las actividades, ponen en manos de los monitores su seguridad. Es fundamental, coordinar los transportes, atender a los cam-bios atmosféricos, utilizar material adecuado y en perfecto estado, etc.Esta política conlleva el tomar deci-siones en último momento e incluso a cambio de perder dinero, por ejem-plo, si se tiene preparado un servicio que conlleva el descenso de un ba-rranco y se prevén unas condiciones atmosféricas adversas, se deberá sus-pender la actividad.

Búsqueda de subvencionesDebido al gran desembolso económico que se requiere, es conveniente que se haga lo posible por en-contrar ayudas procedentes de la Unión Europea o del gobierno regional que puedan aliviar el esfuerzo económico.Una de las opciones es solicitar préstamos en la Línea ICO en la cual están apoyando las empresas o autónomos que exploten el TURISMO SOSTENIBLE de una forma eficaz para el mejoramiento de la sociedad y del medio ambiente.Podemos solicitar las ventajas del acuerdo FuturE que esta sobre la línea Inversión Sostenible los autó-nomos y las empresas con domicilio social y fiscal o establecimiento en España que desarrollen su acti-vidad dentro del sector turístico español, estamos dentro de esta categoría por los siguientes aspectos: - Las empresas propietarias o que exploten agencias de viajes.- Las empresas propietarias o que exploten establecimientos de oferta turística complementaria.Por medio de esta línea de crédito podemos financiar hasta el 100% del proyecto de inversión, incluido el IVA o impuesto análogo, hasta el máximo de nuestra inversión que asciende hasta los 50.000 euros, en una o varias operaciones por cliente y año.La Línea ICO que financionará este tipo de actividad es la Inversión Sostenible que esta dentro el acuer-do FuturE.

8 Plan ComercialArtículosyDesarrollodelasActividadesLa actuación de la empresa se desarrolla en dos fases:

InformaciónAntes del comienzo de cualquier actividad, contratada por el cliente, la empresa deberá de adoptar las medidas necesarias para garantizar que la persona usuaria esté informada de las instalaciones o servicios que supongan algún riesgo y de las medidas de seguridad adopta-das. En todo caso deberán dejar constancia por escrito, antes de iniciarse la práctica de la activi-dad, de que las personas usuarias han sido informados sobres:

- Los destinos, itinerarios o trayectos a recorrer. - Medidas a adoptar para preservar el entorno en el que la actividad se realiza. - Conocimientos que se requieren, dificultades que implica la práctica de la actividad y comporta-mientos a seguir en caso de peligro, requisitos físicos o destrezas necesarias para practicar la activi-dad y, cuando proceda, patológicas que desaconsejan su práctica. - Medidas de seguridad previstas. - Materiales a utilizar. Habrá de especificarse qué material no está incluido en el precio ofertado, requiriendo de un pago adicional. El material o equipo mínimo de seguridad estará incluido, en todo caso, en el precio ofertado.

En las actividades declaradas de especial riesgo por la Consejería de Turismo y Deporte será necesario informar de tal circunstancia a las personas usuarias, quedando debida constancia por escrito.

ActividadesEste negocio permite una adaptación muy personal.

Otras actividades deportivas:- Organizar campamentos de verano para niños en los que realizar actividades. - Preparar conferencias sobre técnicas de seguridad, organización de actividades, etc. - Impartir cursos de formación para futuros monitores de tiempo libre. - Presentarse a los concursos que convocan las Administraciones para organizar actividades de aven-tura. - Ofrecer servicios a empresas de organización de eventos

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- Alquilar o vender material deportivo, fotos de recuerdo ... - Y si se opta por servicios estacionales, se puede alquilar el local en épocas de menos ingresos.

Además de estos servicios principales, se pue-de contar con las siguientes instalaciones:Bar: los productos que se comercializarán en este establecimiento se dividen en bebidas (cerveza, agua mineral, refrescos, cafés, etc.); comidas (tapas y aperitivos); y postres (hela-dos, tartas, fruta, etc.).Sala de curas: espacio reservado para la aten-ción médica de primeros auxilios ante posibles

incidentes.Aparcamientos: Los campamentos de turismo dispondrán, al menos de un número de plazas de estacionamiento

10 Plan ComercialPreciosEl mercado es libre y los precios varían razonablemente. Los precios varían mucho en función del servicio, los monitores que se necesiten para el desarrollo de la actividad y el material. Los servicios se clasificarán en función de los niveles de dificultad. En función a las actividades que se quieran ofertar, la empresa establecerá unos precios tomando como referencia los de la compe-tencia. Además habrá que tenerse en cuenta que el precio debe incluir monitores titulados, todo el material necesario para la realización de la actividad y los seguros obligatorios.

Rutas a CaballoEsta actividad será realizada en el parque natural la Font Roja contando con el alqui-ler de un caballo por persona en el que el cliente podrá disfrutar de numerosos pai-sajes acompañado de un guía que servirá de apoyo y realizara explicaciones de cada uno de los puntos de interés en los que se encuentre a medida que vaya a avanzando la actividad.Comenzara entonces en la zona de aparca-miento del parque natural hasta la cumbre del Menejador pasando por el bosque de las encinas, así mismo por la cava Coloma que es una cueva que se utiliza para el al-macenaje de nieve llegando hacia el camino de bifurca en donde se encontraran con dos pistas que conducen a la cima.Durante el recorrido el cliente observara numeras especies de plantas y paisajes hermosos que le harán vivir una experiencia única y así mismo tener la oportunidad de montar a caballo hace de esta actividad muy atractiva para todos.Tendrá un precio 12 Euros por persona que incluye el alquiler del caballo, la instrucción del guía y un pequeño refrigerio que se dará al momento de llegar a la cima.

Bicicleta de MontañaEste deporte también denominado Mountain bike resulta muy atractivo para el público jo-ven y aventurero, combinando así momentos de riesgo y momentos en los que se podrá dis-frutar de paisajes y descargas de adrenalina que harán de esta actividad una experiencia inolvidable.Al contar Alcoy con numerosas escenas para la práctica de este deporte hay mucho de donde elegir entre ellas encontramos:Alcoy - Agres - Montcabrer - AlcoyLa siguiente ruta realiza la dura ascensión al alto de montcabrer por la vertiente más dura, ascendiendo

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desde la localidad de Agres. Se podrá disfrutar de la maravillosa vista que ofrece esta montaña situada a más de 1300 metros.La distancia a recorrer será de 43 kilómetros la cota máxima será de 1215 metros y lo que tardara en realizarse será de 2 horas y 15 minu-tos.

Alcoy - Santuario de la Font Roja (por GR-7)La siguiente ruta asciende a la Font Roja, la montaña más emblemá-tica de la comarca de L’alcoià. El ascenso se hace por el único camino por el cual y a día de hoy todavía no existen señales de “prohibido circular con bicicleta” ya que al tratarse de un parque natural el resto de caminos que pasan por ella son de acceso controlado y prohibido. Comentar que la subida hasta el santuario de la Font Roja se hace por el GR-7 y que su dureza ex máxima debido al estado del camino y du-reza de sus rampas.La duración de esta es de 1 hora y 43 minutos la cota máxima es de 1043 metros la distancia a recorrer será de 18 kilómetros y su dificul-

Plan Comercial

SenderismoAl encontrarse Alcoy en la llamada depresión hoya de Alcoy y estar rodeado por las sierras de Mariola, Carrascal de la Fuente Roja, els Plans y la Serreta poseemos muchas alternativas que nos permiten realizar senderismo y disfrutar así de paisajes y una flora única de la zona.Entre ellas encontramos las siguientes alterna-tivas:

Ruta Gormaig - Moncabrer - Alcoy Alcoy – San Antonio - Fuente RojaAlcoy – Mola Alta de Serelles

En general los precios de esta actividad varían en función del número de personas que se inscriban en grupos de 5 personas o menos tendrá un precio de 15 euros por personas y en grupo superiores a 5 personas el precio será de 12 euros por persona, el cual incluirá la visita guiada por un profesio-nal experto en la zona folletos informativos que permitan dar más información sobre el camino a recorrer.

tad es dura.Se le proporcionara al cliente una bicicleta adecuada con su respectivo equipo de seguridad como son casco rodilleras y coderas, también el grupo irá acompañado de un guía que estará equipado del material necesario para subsanar cualquier tipo de improvisto que se pueda presentar durante el recorrido y así mismo guiar a los clientes.

El precio de esta actividad, en cualquiera de las rutas, será de 30 euros por persona en los que estará incluido el alquiler de la bicicleta, el equipo de seguridad, y el guía.

BarrancosEsta actividad se denomina de alto riesgo por tanto debe ser practi-cada solo por personas mayores de 18 años.Resulta muy interesante ya que Alcoy cuenta con varios Barrancos en los que se hace descenso de rapel y entre ellos el más conocido

12 Plan Comerciales el Barranco de Soler.Barranco de SolerLa ruta que tomaremos para llegar a la cumbre del barranco y después ini-ciar su descenso empezara Desde el preventorio de Alcoy que, se encuentra cerca de la ciudad, situado a media altura de la montaña que hay detrás de la ciudad, hasta aquí se puede ir por dos sitios: uno atravesando la ciudad en-tera y la otra es coger la carretera que sale en dirección a Bañeres, pasamos un túnel y en 1 km tomamos un desvío a la derecha indicado por un cartel “preventori” y en 3 km estamos en el preventorio, dejamos el coche junto a una piscina vacía al lado de la carretera, a la derecha de ésta sale un sendero descendente que en poco más de 5 minutos nos deja en la cabecera. El retorno se realizara de Inmediato con combinación de vehículos de pocos kilómetros con un solo coche en las inmediaciones del preventorio de Alcoy, una vez salimos del último rápel buscamos un sendero a media altura en la izquierda orográfica que pasa por la urbanización, la atravesamos y al llegar a la montaña subimos por una fuerte pendiente siguiendo la línea del tendido eléctrico. También existe la posibilidad de realizar el descenso con combina-ción de vehículos, siendo entonces el retorno de 5 minutos.Este Barranco se caracteriza por ser de roca caliza, normalmente seco, de cauce poco excavado a excepción de su parte final donde existe una zona

encajada. También existe bastante vegetación dentro del cauce pudiendo disfrutar de numerosa flora y ya durante el recorrido se encuentran seis rapels.El precio de esta actividad será de 45 euros por persona incluyendo el transporte hasta los puntos indicados, la utilización de todo el equipo necesario para el desarrollo de la actividad y la guía de dos expertos en el campo.

PuentingyBungeeJumpingEl puenting es una actividad que se consi-dera deporte extremo, resulta muy diver-tida y permite una descarga de adrenalina muy alta. Consiste en un salto de 30 me-tros que provoca un vuelo de 15 metros describiendo un péndulo.El Bungge jumping se realiza desde una al-tura de 50 metros y provoca una caída libre vertical de 35 metros y a esto se le añade un efecto rebote (como si fueses un yo-yo), características que lo convierten en una ac-

tividad altamente excitante y espectacular.La actividad se desarrollara en la falda del Parque Natural de la Font Roja, concretamente en el Puen-te de las Siete Lunas. Este puente es un antiguo puente de ferrocarril que nunca llegó a estar activo.Los saltos se han de fijar con un periodo de antelación de una semana y su precio será de 50 Euros incluyendo el equipo necesario para la actividad, el asesoramiento de un profesional, el transporte al lugar del salto y un salto en cada una de las modalidades.

EscaladaEste deporte es considerado por muchos uno de los más exigentes que existen pero gracias a las condiciones geográficas que posee Alcoy este posee distintos parajes en donde practicarlos para con

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distintos niveles de dificultad para personas que sean inexpertas en el campo.Las dos zonas más conocidas en Alcoy para practicar el deporte de escalada son la del Barranco del Ferry y el Barranco del Cinc.Barranco del FerrySe puede elegir sol o sombra todo el día escogiendo la pared adecuada. En la parte derecha del barranco abundan vías cortas y asequibles es ideal para perso-

nas que no han practicado este deporte y en el Barranco se encuentran distintas rutas de diferentes niveles de dificultad.Barranco del CincUna escuela con un encanto especial, tienes desde vías deportivas de iniciación, hasta vías de unos 2 largos de niveles avanzados el tipo de roca es caliza y la escalada es técnica y explosiva, posee vías con desplomes verticales, las altura media es de 20 metros y la máxima de 35 metros existen alrededor de 30 vías y la mejor época para practicar es de otoño a primavera. Si se desease pasar la noche existe una zona de acampada en la Font Roja. Para hidratación en el mismo Barranco hay dos nacimientos de agua.El precio de esta actividad será de 50 euros por persona durante 6 horas las cuales incluye el asesora-miento necesario por un instructor profesional en el campo, el equipo adecuado para la realización de la actividad y el transporte a los lugares de escalada.

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ComunicaciónAntes del comienzo de nuestra actividad se debe de poner en marcha una campaña de pro-moción, intentando captar el mayor número de clientes que aseguren el buen inicio de nues-tra actividad.

Como técnicas de atracción de clientela destacamos:

Inserción de anuncios en las páginas amarillas, en prensa o en revistas especializadas. Como a Cv News, edición del portal de la comunidad valenciana.Para ello es conveniente la creación de un eslogan. Con ello se pretende implantar un lema del negocio, que suele ser corto, y que pretende ser lo más impactante posible para el cliente

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potencial, de manera que el posible huésped se sien-ta atraído nada más escucharlo.

Anunciarse a través de Internet. Para ello, se po-drá disponer de anuncios en páginas especializadas en camping y en otras páginas para la búsqueda de alojamientos turísticos en general. Además, se podrá crear la propia página Web del campamento turísti-co, ya que es algo muy valorado a la hora de elegir alojamiento por los clientes. La página Web del nego-cio debe ser lo más completa posible, con distintas secciones como instalaciones, servicios, actividades, tarifas, reservas, fotos, etc. Además la adecuación de un plan de comunicación de Social Media, que integrara las distin-tas plataformas como Facebook, Twitter, Linkedin.

Participaciónenferiasysalonestemáticosdeturismoactivo que se vayan a celebrar a nivel regional y nacional, ya que supone una forma interesante de dar a conocer las instalaciones y los servicios que ofrece la empresa.

Llegar a acuerdosycolaboracionescon agencias de viaje, de manera que éstas le ofrezcan a sus clientes la posibilidad de participar en nuestras actividades.No hay que olvidar que el boca-boca es muy efectivo y que dependerá, en todo caso, de la satisfacción de los clientes que ya hayan probado los servicios.

1515 Recursos HumanosPersonalyTareasLa plantilla inicial estará compuesta por tres trabajadores, uno que desarrollará la actividad de dirección técnica y dos monitor de tiempo libre.Nuestra empresa confeccionará una base de datos con los profesionales del sector. Éstos se irán contratando de forma temporal en función de la demanda de servicios.El perfil requerido para cada puesto así como las tareas a desempeñar son las siguientes: Direccióntécnica La captación de nuevos clientes es una actividad fundamental a la que hay que dedicarle una especial dedicación. Además la dirección técnica será responsable de supervisar, entre otras, las siguientes actividades:

- Velar por el cumplimiento de la normativa medioambiental aplicable al espacio en el que se desa-rrolle la actividad, así como de la normativa de seguridad de cada actividad.- Preparar y activar los planes de emergencia y de evacuación que sean necesarios en caso de un acci-dente o de otra circunstancia que los demande de acuerdo con la normativa vigente.- Revisar y controlar el buen estado de todos los equipos y material, empleados, responsabilizándose del cumplimiento de la normativa relativa a sus revisiones periódicas de carácter obligatorio.- Impedir la práctica de la actividad a aquellas personas que por circunstancias particulares no estén capacitadas para la actividad.

Monitores Los monitores son los responsables de informar, asesorar y acompañar a las personas usua-rias que practiquen las actividades a las que se refieren los apartados anteriores. Asimismo, son responsables de mantener en condiciones de uso adecuado los equipos y el material empleados.Para poder desempeñar con solvencia dichas funciones, nuestra empresa pondrá al frente de estas actividades a monitores, mayores de edad, que posean alguna de las titulaciones establecidas en la legislación vigente, siendo responsables de su formación permanente. En todo caso los monitores deberán estar en posesión del título de socorrista o de primeros auxilios.Durante la realización de las actividades de turismo activo estarán permanentemente comu-nicados y dispondrán de un botiquín de primeros auxilios.Mediante Orden de la Consejería de Turismo y Deporte se podrá establecer, en función del riesgo de la actividad, el número máximo de usuarios/as por monitor/a.

HorariosEl trabajo que se ofrece es animar y alegrar el tiempo de ocio de los demás. En este negocio no existen horarios, ni fines de semana ni vacaciones... Por ello una condición imprescindi-ble del negocio es que les guste desarrollar su trabajo y disfruten con ello.Respecto al horario de oficina comprenderá desde las 9:00 a las 14:00 y de 16:00 a 20:00. Pero a través de los contactos por teléfono móvil se podrán atender a los clientes en hora-rios fuera de oficina.

FormaciónEn principio, los monitores estarán en posesión de algunas de las titulaciones siguientes:

- Licenciado/a en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte. - Técnico deportivo o técnico deportivo superior en la modalidad o especialidad deportiva de que se trate.- Técnico en conducción de actividades físico deportivas en el medio natural, o técnico/a superior en animación de actividades físicas y deportivas.- Diplomado en Educación Física y Licenciado/a en Educación Física.- Técnico Superior en Animación Turística.

16 Plan de InversiónPara realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar este negocio, se ha consultado a los principales proveedores del sector. En función de la infor-mación facilitada por estas fuentes, la inversión necesaria se desglosa en:

InstalacionesUbicación del localEn este negocio es fundamental la ubicación del local. Debe de situarse en lugares de gran afluencia de público, preferiblemente cerca de colegios, organizaciones, edificios de oficinas, e incluso cercano a agencias de viajes, debido a que los clien-tes ante el desconocimiento de la existencia de empresas especializadas en estas actividades acuden a las agencias de viajes para solicitar los servicios. Principal-mente nos ubicaríamos en la calle Alameda, que cumple los requisitos que este ítem abarca.

CaracterísticasbásicasdelasinstalacionesLas instalaciones necesarias para el desarrollo de la actividad están formadas por una oficina de pequeñas dimensiones, en la que se atenderá a los clientes de for-ma que se facilite a los clientes la contratación de los servicios, y almacenará el material. Nuestro establecimiento contara de unos 50m2

Costes por acondicionamiento del localAquí se incluyen los conceptos relativos a:

- Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres...- Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condi-ciones para su uso. Además de un aseo para uso personal.

Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.Estos costes pueden rondar los 10.030 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondi-cionado previamente.

MobiliarioyDecoraciónEl objetivo debe ser conseguir la máxima funcionali-dad cuidando su vez todos los detalles estéticos que transmitan la imagen de calidad que queremos para el negocio, a la vez que resulte cómodo para los clien-tes.El mobiliario básico estará compuesto por los elemen-tos que se exponen a continuación:

- Mesas y sillas de oficina.- Estanterías y armarios.

El coste por estos elementos puede rondar los 1.534 € (IVA incluido). Esta canti-dad será muy superior si los elementos son de diseño, materiales especiales, etc.

17 Plan de InversiónEquipamientoEs necesario realizar una fuerte inversión en la compra o alquiler los equipos necesarios para la oferta de los diferen-tes servicios. Aunque al iniciar la actividad empresarial se piense que la compra de estos artículos es un gasto dema-siado elevado, hay que tener en cuenta que es un material muy específico, y que con el tiempo resulta más costoso el alquiler que la compra.Además si la empresa tiene material propio, puede alqui-larlo en periodos de inactividad (por ejemplo, alquilar los trajes de neopreno).El desgaste por el uso hace necesaria una reinversión con-tinua en todo el material de aventura, ya que éste debe encontrarse siempre en perfecto estado.Según la investigación la recomendación para la inversión inicial por estos conceptos es de aproximadamente 20.060 € (IVA incluido).

EquipoInformáticoEs recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y má-quina de impresión de ticket y facturas. El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.100 € más 198 € en concepto de IVA.

Gastos InicialesGastosdeConstituciónypuestaenmarchaSe incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de aper-tura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autó-nomo, serán de aproximadamente 1.652 € (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.

FinanzasDepositadasEs frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.000 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).

Otras InversionesElemento de transporte. Puede resultar imprescindible contar con un automóvil, para poder-se trasladarse con rapidez a los puntos de las actividades.El coste de un vehículo de estas características es variado. Para este proyecto se estimará un coste por este concepto de 20.000 € (IVA incluido).

18 Plan de InversiónFondo de ManiobraA la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad sufi-ciente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Al-quiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.

Memoria de la InversiónLa inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente cuadro:

19 Conclusiones

Es un proyecto dedicado a la realización de actividades al aire libre y en contacto con la naturaleza.Se dedicará a ofertar actividades como mountain bike, puenting, escalada, etc. mayoritariamente a colecti-vos.

Se trata de un proyecto que busca la ofertar la mejor calidad y servicio posible cuidando de forma especial tanto la composición de nuestra plantilla como los ma-teriales utilizados para la realización de las distintas ac-tividades. La plantilla, recibirá formación constante en temas de seguridad, medioambiente y mantenimien-to del equipamiento.

Este es un proyecto de microempresa con una inver-sión inicial de alrededor de 73.744 €

Pese a que la situación actual es de crisis pensamos que sería recomendable afrontar la inversión puesto que se trata de actividades con un alto margen de be-neficios (ya que, nuestros clientes potenciales son co-lectivos), siendo mínima la plantilla necesaria. Además se trata de actividades altamente subvencionables por las distintas administraciones del estado.