growth hacking своими руками – поиск ключа к росту продукта
TRANSCRIPT
Growth hacking своими руками – поиск ключа к росту продукта
Егор Данилов
Что такое Growth Hacking?
- Анализ - Гипотезы - Творчество - Тестирование - Мало денег
Как представлюют себе запуск проекта разработчики
Маркетинговый план стартапера
1. Расшариваю в день запуска пост в своем Facebook. 2. Пишу пост на Хабр. 3. Рассылаю пресс-релиз. 4. Пользователи расшаривают нас в соцсети, будет
сарафанное радио! 5. IPO
Как выглядит запуск проекта на самом деле
Где взять пользователей?
Лендинг перед запуском помогает собрать первых пользователей
Результат: несколько десятков тысяч человек за неделю
Moments заставлял расшаривать, чтобы получить инвайт
Результат: около 10 000 собранных номеров телефонов до запуска.
AppFog сделал лэндинг и собирал e-mail пользователей, не имея продукта вообще
Результат: 4000 человек оставили e-mail
Какие источники трафика бывают?
- Поисковый трафик. - Трафик из соцсетей. - Трафик внутри мобильных сторов. - Type-in трафик. - Покупной трафик.
Один из самых крутых и недооцененных инструментов гроусхакера.
SEO
Можно потратить месяц на то, чтобы увеличить конверсию на 5%
А можно за тот же месяц сделать доработки, которые увеличат трафик в 10
раз.
AppStore Optimization
- Правильные ключевые слова - Правильные скриншоты - Правильное описание - Правильная иконка
Экстремальный вариант
Эксперимент TJournal
Соцсети
Какие социальные кнопки дают больше трафика?
- Нативные лайки - Нативные шаринга - Красивые кастомные - AddThis - Pluso
РезультатСоциальные кнопки дают TJ меньше 3%
всего трафика из соцсетей.
Adme - отличный пример генерации трафика из соцсетей
Воронка продажДействие( Количество( Доля(от(начального(трафика(
Заход&на&страницу&товара& 5023& 100%&
Добавление&в&корзину& 4355& 87%&
Переход&к&корзине& 3456& 69%&
Заполнение&всех&данных& 2456& 49%&
Переход&на&платежную&систему&
1534& 35%&
Успешная&оплата& 256& 5%&
Воронка продажДействие( Количество( Доля(от(предыдущего(шага(
Заход&на&страницу&товара& 5023& 100%&
Добавление&в&корзину& 4355& 87%&
Переход&к&корзине& 3456& 79%&
Заполнение&всех&данных& 2456& 71%&
Переход&на&платежную&систему&
1534& 62%&
Успешная&оплата& 256& 16%&
На что смотрим в первую очередь?
- Браузеры - Операционные системы - Версии Flash - Zoom браузера - Источники трафика
Перевернуть воронку
Перевернуть воронку
Конверсия из тех, кто пошел сдавать анализы - 15%
В тех, кто вернулся с результатами (через 3 недели) - около 8%
Чтобы получить 1000 пользователей, нужно привлечь 12 500 пользователей в дорогой тематике медицины.
Разместили рекламу на выходе из клиник Invitro и получили 800 клиентов за неделю.
A/B тесты для улучшения воронки
Возвращаем пользователей
Правильный запрос
Главный вопрос
Как и где найти гроусхакера в команду?
Ростом должна заниматься вся команда
Спасибо
fb.com/egor.danilov siliconrus.com/category/growthhacks/