n 1997, el Grupo Inzamac empezó suproceso de internacionalización en Chileen una iniciativa pionera para una em-presa zamorana de su tamaño. Aquelladecisión para diversificar geográfica-mente sus ingresos se ha convertidoquince años después en la tabla de salva-ción de la compañía para mantener sucrecimiento ante la fuerte caída del mer-cado nacional. Así, la empresa especiali-zada en servicios de ingeniería prevé queen 2012 el 55% de su facturación proce-da de los proyectos ejecutados en Chile,

Perú, Polonia, Argelia, Portugal, Brasil yColombia, donde se ha ido implantandoprogresivamente a lo largo de estosaños. “Nuestro objetivo es consolidarlas delegaciones en el extranjero, sobretodo las latinoamericanas, al encontrar-se en unas economías con fuertes creci-mientos y elevadas inversiones tantopúblicas como privadas”, explica DiegoRodríguez Bollon, consejero delegadodel Grupo Inzamac.

Plantilla en el extranjeroGracias a su apuesta por los merca-

dos exteriores, la empresa aumentó sucifra de negocio un 4% en 2011, hasta los15,2 millones de euros, de los que el 45%se generó fuera de España. Otro dato querefleja el cada vez mayor peso de las fi-liales extranjeras es que de los 420 em-pleados de su plantilla global, el 61% tra-baja fuera de nuestro país, cuando haceun año ese porcentaje era del 25%. De lafacturación total, el 30% procede de

clientes públicos y el 70% de privados,mientras que en España se reparte al5 0 % .

La delegación de Chile es la que másingresos genera al representar el 20% deltotal. En el país andino, el Grupo Inza-m a c cuenta con oficinas en Santiago deChile, Rancagua y Antofagasta y unaplantilla de cien personas. Sus principa-les líneas de negocio son los laboratoriosde calidad de materiales y de obras, don-de cuenta con el Laboratorio Euroterra,que es uno de los más prestigiosos delpaís; acaba de ser homologado para ser-vicios de ingeniería por Corporación Na-cional del Cobre de Chile (C o d e l c o), quees el primer productor del mundo, gra-cias a lo que ha conseguido un contratopor 3,2 millones de euros a ejecutar enseis meses; y promueve parques eólicos,con una potencia autorizada de 220 MW,en alianza con la burgalesa G e c a l s a e I n-v e r d u e r o, filial de la vallisoletena C o r p o-ración Llorente. Además, en breve se in-troducirá en el área de prospección geo-técnica. “Nuestra previsión para la dele-gación chilena es que en dos años pue-da alcanzar una facturación de siete mi-llones de euros, es decir, duplicar suvolumen. Para consolidar ese fuertecrecimiento, hemos trasladado a cincodirectivos españoles”, explica Rodrí-guez Bollon.

En 2003, el Grupo Inzamac d e s e m-barcó en Perú, que ya representa el 3,5%de la facturación global, y donde cuentacon oficinas en Lima y Cuzco. Para el Go-bierno peruano realiza la supervisión decentros educativos, como la Escuela Clo-rinda Matto de Turner, en la antigua ca-pital inca; la supervisión de centros sani-tarios, como el Hospital de Paipa; y la su-pervisión de carreteras. En breve, tam-

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El Grupo Inzamac prevé que su actividad exterior ensiete países genere el 55% de su facturación en 2012La compañía zamorana consigue aumentar un 4% sus ventas en 2011 hasta los 15,2 millonesgracias a su implantación en Chile, Perú, Polonia, Argelia, Portugal, Brasil y Colombia

El Grupo Inzamac tiene obra contratada por 14,5 millones de euros, de la que el 60% pro-cede de los mercados exteriores.

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bién abarcará proyectos de laboratorio yconsultoría. Dos años más tarde, la com-pañía zamorana abrió una delegación enPolonia, donde realiza asistencia técnicasde carreteras para el Gobierno polaco,aunque las perspectivas en ese mercadono son muy buenas debido a los recortesen las inversiones de la UE.

Centro de calidad en ArgeliaEn 2007, el h o l d i n g se implantó en

Argelia, donde cuenta con una sede enArgel, que ya representa el 15% de la fac-turación global de la empresa. Con unaplantilla de 40 personas, I n z a m a c y G e-t i n s a desarrollan en la actualidad un pro-yecto para la puesta en marcha de uncentro de control de calidad, con una in-versión de 1,4 millones de euros en unainiciativa apoyada por la Compañía Espa-ñola de Financiación del Desarrollo (C o f i-d e s). Este centro ofrecerá servicios de ge-otecnia, topografía y control de materia-les. En el país árabe trabaja para el sectorpúblico y para constructoras tanto espa-ñolas como extranjeras, así como prestaservicios a gran parte de las ingenieríasasentadas en la zona.

Dos años después, la empresa se in-trodujo en Portugal, que en su día llegó arepresentar el 20% de la facturación glo-

bal, pero donde ha sufrido las conse-cuencias de una caída del 70% del merca-do portugués debido a los fuertes recor-tes implantados por el Gobierno luso. No

obstante, esa filial, donde tra-bajan 30 personas y con ofici-nas en Lisboa y Oporto, le per-mite abordar proyectos en lasantiguas colonias portugue-sas, como Cabo Verde, Angolay Mozambique.

Los últimos pasos en la in-ternacionalización del G r u p oI n z a m a c se dieron en 2010 enBrasil, donde realiza trabajospara dos constructoras espa-ñolas, y Colombia, que se en-

cuentra en fase de desarrollo. En ambospaíses la compañía prevé registrar unfuerte crecimiento al tratarse de dos eco-nomías muy dinámicas.

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Las previsiones para España son menos halagüeñas debido a la fuerte caídade la actividad “motivada por la reducción en la inversión tanto pública comoprivada y por la guerra de precios para conseguir contratos, lo que ha redu-cido mucho los márgenes, lo que nos obligará a corto plazo a aplicar durasmedidas de reducción de costes”, explica Diego Rodríguez Bollon, consejerodelegado del Grupo Inzamac. A medio plazo, la empresa, que presta serviciosen todo el país, “apuesta firmemente en España por una política de concen-tración en todo lo relativo a sus servicios vinculados con el área de cons-trucción, de potenciación de la oferta de laboratorio y consultoría agroali-mentaria y de diversificación hacia nuevas áreas de negocio, con especialhincapié en el campo de la eficiencia energética, donde desde hace un año te-nemos el reconocimiento por el IDAE como Empresa de Servicios Energéti-c o s ”, explica el empresario zamorano. “En España, queremos consolidar nues-tra estructura pese a las dificultades, aprovechando para ello el mercado lo-cal que pueda existir y las oportunidades que nos ofrecen las delegacionesen el exterior, trasformando nuestro negocio en nuestro país en un verdade-ro exportador de conocimiento y gestor de contratos y apostar por las opor-tunidades en el sector energético tanto en España como en el extranjero”,apostilla Rodríguez Bollon. No obstante, lo que parece irreversible es que elmercado español cada vez tendrá menos peso en la facturación del Grupo Inza-m a c, como lo demuestra que de los 14,5 millones de euros de obra contratadaen la actualidad, el 60% procede de las delegaciones extranjeras.

El negocio de la eficiencia energética

Diego Rodríguez Bollon, consejero delegado del Grupo Inzamac.