gui as for mac ion em pres a rial

8/9/2019 Gui as for Mac Ion Em Pres a Rial

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Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad FEMP-00 1/58

I. Gua Pedaggica del MduloFormacin empresarial


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Gua Pedaggica y de Evaluacin del Mdulo:Formacin empresarial

ContenidoPg.

I. Gua pedaggica

1. Descripcin 3

2. Datos de identificacin de la norma 4

3. Generalidades pedaggicas 5

4. Enfoque del mdulo 13

5. Orientaciones didcticas y estrategias de aprendizaje por unidad 14

6. Prcticas/ejercicios/problemas/actividades 22

II. Gua de evaluacin 46

7. Descripcin 47

8. Tabla de ponderacin 51

9. Materiales para el desarrollo de actividades de evaluacin 52

10. Matriz de valoracin o rbrica 53


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2. Datos de Identificacin de laNorma

Ttulo:

Unidad (es) de competencia laboral:

1.

Cdigo: Nivel de competencia:


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El mismo diseo del problema debe estimular que los alumnos utilicen los aprendizajes previamente adquiridos.

El diseo del problema debe comprometer el inters de los alumnos para examinar de manera profunda los conceptos y objetivos que se quieren aprender.

El problema debe estar en relacin con los objetivos del programa de estudio y con problemas o situaciones de la vida diaria para que los alumnosencuentren mayor sentido en el trabajo que realizan.

Los problemas deben llevar a los alumnos a tomar decisiones o hacer juicios basados en hechos, informacin lgica y fundamentada, y obligarlos ajustificar sus decisiones y razonamientos.

Se debe centrar en el alumno y no en el PSP.

TTCCNNIICCAASS

Mtodo de proyectos.

Es una tcnica didctica que incluye actividades que pueden requerir que los alumnos investiguen, construyan y analicen informacin que coincidacon los objetivos especficos de una tarea determinada en la que se organizan actividades desde una perspectiva experiencial, donde el alumno

aprende a travs de la prctica personal, activa y directa con el propsito de aclarar, reforzar y construir aprendizajes (Intel Educacin).

Para definir proyectos efectivos se debe considerar principalmente que:

Los alumnos son el centro del proceso de aprendizaje.

Los proyectos se enfocan en resultados de aprendizaje acordes con los programas de estudio.

Las preguntas orientadoras conducen la ejecucin de los proyectos.

Los proyectos involucran mltiples tipos de evaluaciones continuas.

El proyecto tiene conexiones con el mundo real.

Los alumnos demuestran conocimiento a travs de un producto o desempeo.

La tecnologa apoya y mejora el aprendizaje de los alumnos.

Las destrezas de pensamiento son integrales al proyecto.

Para el presente mdulo se hacen las siguientes recomendaciones:


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Monitorear el trabajo individual o en grupos.

Solicitar una bitcora en relacin con cada proyecto.

Calendarizar sesiones semanales de reflexin sobre avances en funcin de la revisin del plan de proyecto.

Estudio de casos.

El estudio de casos es una tcnica de enseanza en la que los alumnos aprenden sobre la base deexperiencias y situaciones de la vida real, y sepermiten as, construir su propio aprendizaje en un contexto que los aproxima a su entorno. Esta tcnica se basa en la participacin activa y en procesoscolaborativos y democrticos de discusin de la situacin reflejada en el caso, por lo que:

Se deben representar situaciones problemticas diversas de la vida para que se estudien y analicen.

Se pretende que los alumnos generen soluciones validas para los posibles problemas de carcter complejo que se presenten en la realidad futura.

Se deben proponer datos concretos para reflexionar, analizar y discutir en grupo y encontrar posibles alternativas para la solucin del problema planteado.Guiar al alumno en la generacin de alternativas de solucin, le permite desarrollar la habilidad creativa, la capacidad de innovacin y representa un recursopara conectar la teora a la prctica real.

Debe permitir reflexionar y contrastar las propias conclusiones con las de otros, aceptarlas y expresar sugerencias.

El estudio de casos es pertinente usarlo cuando se pretende:

Analizar un problema.

Determinar un mtodo de anlisis.

Adquirir agilidad en determinar alternativas o cursos de accin.

Tomar decisiones.

Algunos tericos plantean las siguientes fases para el estudio de un caso:

Fase preliminar: Presentacin del caso a los participantes

Fase de eclosin: "Explosin" de opiniones, impresiones, juicios, posibles alternativas, etc., por parte de los participantes.


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Fase de anlisis: En esta fase es preciso llegar hasta la determinacin de aquellos hechos que son significativos. Se concluye esta fase cuando se ha

conseguido una sntesis aceptada por todos los miembros del grupo.

Fase de conceptualizacin: Es la formulacin de conceptos o de principios concretos de accin, aplicables en el caso actual y que permiten ser utilizadoso transferidos en una situacin parecida.

Interrogacin.

Consiste en llevar a los alumnos a la discusin y al anlisis de situaciones o informacin, con base en preguntas planteadas y formuladas por elPSP o por los mismos alumnos, con el fin de explorar las capacidades del pensamiento al activar sus procesos cognitivos; se recomienda integrar estatcnica de manera sistemtica y continua a las anteriormente descritas y al abordar cualquier tema del programa de estudio.

Participativo-vivenciales.

Son un conjunto de elementos didcticos, sobre todo los que exigen un grado considerable de involucramiento y participacin de todos losmiembros del grupo y que slo tienen como lmite el grado de imaginacin y creatividad del facilitador.

Los ejercicios vivenciales son una alternativa para llevar a cabo el proceso enseanza-aprendizaje, no slo porque facilitan la transmisin deconocimientos, sino porque adems permiten identificar y fomentar aspectos de liderazgo, motivacin, interaccin y comunicacin del grupo ,etc., los cuales son de vital importancia para la organizacin, desarrollo y control de un grupo de aprendizaje.

Los ejercicios vivenciales resultan ser una situacin planeada y estructurada de tal manera que representan una experiencia muy atractiva, divertida yhasta emocionante. El juego significa apartarse, salirse de lo rutinario y montono, para asumir un papel o personaje a travs del cual el individuo puedamanifestar lo que verdaderamente es o quisiera ser sin temor a la crtica, al rechazo o al ridculo.

El desarrollo de estas experiencias se encuentra determinado por los conocimientos, habilidades y actitudes que el grupo requiera revisar o analizar ypor sus propias vivencias y necesidades personales.


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5. Orientaciones didcticas y estrategiasde aprendizaje por unidad

Unidad I Preparacin y evaluacin del proyecto comercial.

Orientaciones Didcticas

Para el desarrollo de la presente unidad se recomienda al Prestador de Servicios Profesionales realizar las siguientes estrategias: Organizar actividades integradoras al inicio del mdulo que impulsen el trabajo individual y grupal y que este se desarrolle en un ambiente

de respeto y participacin. Establecer compromisos de asistencia y trabajo en las sesiones, as como otros aspectos de encuadre del mdulo, con la participacin

activa de sus alumnos.

Especificar la forma de entrega de las actividades en forma y fecha.

Motivar la participacin en clase y la realizacin de las actividades y/o prcticas fuera del aula.

Fomentar en los alumnos la realizacin de apuntes que les permitan tener una retroalimentacin y la formulacin de conclusiones.

Aclarar dudas y preguntas presentadas en cada tema.

Promover en los alumnos el trabajo ordenado y coherente apegado a cada actividad.

Realizar observaciones en trabajos y prcticas efectuadas. Es sumamente importante que el alumno reciba retroalimentacin como partedel seguimiento de su proceso de enseanza-aprendizaje.

Se sugiere utilizar para abordar los contenidos de la unidad uno denominada preparacin y evaluacin del proyecto comercial el siguienteproceso:

Fomenta en el alumno, la capacidad de elaborar e implementar un negocio o empresa de productos o servicio; el alumno debe desarrollar

competencias de innovacin e iniciativa, compromiso y orientacin al cliente que permita identificar las expectativas de ste cliente deacuerdo a sus necesidades, as como la elaboracin de un presupuesto de acuerdo al producto o servicio que se desea ofertar.

El alumno debe de considerar en todo momento las expectativas del cliente, ofreciendo un producto o servicio de calidad que cumpla conel confort y satisfaccin efectuando en todo momento los objetivos marcados en el servicio; por lo tanto se deben desarrollar actividadesque le permitan desarrollar el compromiso la prudencia y la tica.

Establecer la forma de trabajo de la unidad uno para la preparacin y evaluacin del proyecto comercial, especificando los propsitos


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Investigar en fuentes bibliogrficas o internet cmo se determinan los costos de un producto oservicio. Siguiendo la gua del PSP determinarlos de acuerdo al proyecto.

Desarrollar el estudio tcnico de su proyecto en base a las necesidades de capacidad deproduccin o servicio, guiarse con lo siguiente:Cul sera la ubicacin del negocio? Por qu se elige esa?Qu beneficios se tendran en esaubicacin en cuanto a la facilidad de acceso de los clientes, de los proveedores, de los serviciosque requiere el propio negocio, la competencia, el costo de la renta o adquisicin del terreno olocal, la facilidad para la adquisicin de servicios pblicos( luz , agua, drenaje, seguridad, telefona,redes informticas, entre otras), la cercana con las vas de comunicacin y transporte necesariospara la distribucin fsica del producto o la prestacin del servicio, entre otros?Cul sera la distribucin de las reas dentro del local, el nivel de tecnologa a utilizar en el equipo

y maquinaria, cmo se hara el arreglo e instalacin de los mismos? Elabora un esquema que represente la distribucin de los espacios y el arreglo de la maquinaria y

equipo necesarios para la operacin el negocio. Considerar las distancias necesarias entre cadauna de las reas o puestos, dependiendo de los procesos o procedimientos a llevar cabo.

Realiza una investigacin minuciosa en internet o en fuentes bibliogrficas o directas (negocioscercanos o propios), acerca de los pasos que se requieren para la produccin del producto oservicio, objeto del proyecto; elabora un diagrama en donde se representen estos pasos y lasecuencia que llevan.

Dentro de la investigacin de los procesos de produccin, identificar, a travs de un listado, el tipode materiales o suministros que se requieren para elaborarlo o para prestar el servicio. Incorporar

estos materiales en el diagrama del proceso o procedimiento de la actividad anterior, para localizaren donde se utilizan.


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Con el apoyo del PSP aplicar la frmula econmica y financiera a travs delclculo de la VPN y la TIR, interpretando el resultado, para determinar el tiempoen el que se recupera la inversin, con ello argumenta por escrito cul sera elplan a seguir para recuperar en un trmino mnimo la inversin inicial.

Ejemplos de flujos de efectivo.http://www.ur.mx/cursos/post/obarraga/estadoL.htm


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6. Prcticas/Actividades

Nombre del Alumno: Grupo:

Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercial

Resultado de Aprendizaje: 1.1 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la investigacin de mercado para establecer si elmercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso.

Actividad nm. 1: Aplicacin de la gua

Instrucciones: Realiza una visita al establecimiento de un negocio cercano, efectuando lo siguiente:1. Describe brevemente las caractersticas del negocio visitado, identificando el producto o servicio que es vendido. A continuacin se muestra un

ejemplo que puede servir de gua.

Ejemplo:Caf Internet cyberweb. Es un caf internet que cuenta con 15 mquinas con procesador Intel Core Duo 2 Conexin por cable, Cuenta con impresoras lasser a color e impresoras para planos de hasta 90 cm de ancho.

Los servicios que ofrece son los de internet, impresin en blanco y negro, Impresin a color e impresin de planos as como apoyo tcnico en el rea de computacin.

2. Explicar las necesidades que el producto trata de satisfacer en los clientes. Qu necesidades cubre?

3. Especificar el mercado al que el producto o servicio va a satisfacer, preguntndose por ejemplo: Quines son los clientes? Son hombres o mujeres o todos? Son nios o adultos? Entre que edades?

Qu ingreso?4. Identificar cmo el producto o servicio compite en el mercado de acuerdo con las siguientes caractersticas: Por la calidad. Por el precio. Por la localidad. Por la seleccin o variedad.

Por la novedad. Por la innovacin. Otras.

5. Realiza una comparacin con la informacin que alguno de tus compaeros haya obtenido de un negocio similar.6. Determinen en parejas a qu se deben las diferencias encontradas.


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Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercialResultado de Aprendizaje: 1.2 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la investigacin de mercado para establecer si el

mercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso.

Actividad nm. 1: Aplicacin de instrumentos de investigacin de mercadoInstrucciones: Realiza una visita a una empresa que tenga un giro similar al de tu proyecto a desarrollar, efectuando lo siguiente:

1. Integra equipo con tres de tus compaeros y lean el siguiente cuestionario, adecundolo a las caractersticas del negocio que piensanestablecer.

2. Acuerda con las autoridades del negocio el permiso para la aplicacin del cuestionario y poder recopilar otra informacin que se requiera

referente a las caractersticas de los consumidores de la empresa visitada.3. Aplica el cuestionario que adaptaste a 30 personas que asistan al negocio visitado4. Realiza el anlisis estadstico de los resultados obtenidos:

- Organizar las respuestas obtenidas y contabiliza para saber cuntas personas tienen un determinado nivel de preferencia sobre el producto oservicio, en cada una de las preguntas que realizaste del cuestionario.

5. Realiza una investigacin en relacin con la demanda de servicios o productos de tu proyecto segmentando los mercados de acuerdo con nivelcultural y capacidad adquisitiva.

CUESTIONARIOIndispensable

(5)

Sumamente

importante(4)

Medianamente

importante(3)

Poco

importante(2)

No se toma

en cuenta(1)

Precio

Forma de pago (contado-crdito)

Tiempo de entrega

Lugar de entrega

Garanta de producto

Servicio de reparacin

Prestigio del producto (marca)Prestigio de la empresaproveedora

Comunicacin que se tiene conla(s) persona(s) que representanal proveedor

Apego del proveedor a los


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requerimientos legales delproducto

Cumplimiento del proveedor conlas especificaciones

Informacin que sobre elproducto proporcione elproveedor

Tiempo de trabajar con elproveedor

Entrega del producto en lascondiciones acordadas

Calidad del producto

Personalidad de los vendedores


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Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercialResultado de Aprendizaje: 1.3 Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la investigacin de mercado para establecer si el

mercado es o no sensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso.

Actividad nm. 2: Elaboracin del plan comercialInstrucciones: Redacta los siguientes elementos de tu proyecto:

Definicin del negocio- Sector de productos o servicios al que pertenece el negocio- Giro del negocio: comercializacin o produccin

- Productos o servicios que se vendern Consumidor objetivo- Es todo aquel individuo al que se le pretende vender el producto servicio de su proyecto de negocio.

Mercado meta- Lugar en el cual se oferta su producto o servicio.

Lnea de productos y preciosListado de productos o servicios que se van a ofertar en el mercado meta.

Estimacin de ventas- La cantidad de producto o servicios que se espera vender en un periodo de un ao.

Canales de distribucin o plazas- Lugares y medios como lograr acercar sus productos o servicios al consumidor.

Fuerza de ventas- Sealar cules van a ser los medios fsicos que vas a utilizar para promover las ventas de tu proyecto de negocio.

Publicidad y promocin- Los medios utilizados para persuadir a los consumidores del producto o servicio de tue proyecto de negocio.


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Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercial.

Resultado de Aprendizaje: 1.4 Determina la viabilidad de gestin mediante la formacin estructural y funcional de la empresa para definir siexisten las condiciones mnimas necesarias y garantizar la implementacin administrativa

Actividad nm. 3: Desarrollo de organigrama

Instrucciones: Considera el siguiente ejemplo y realiza lo que se pide.

Para el desarrollo de tu organigrama considera los siguientes y adptalo a tu proyecto de negocio:

Organizacin con tramos estrechos

VENTAJAS DESVENTAJAS Estrechasupervisin Estrictocontrol Rpida

comunicacinentresubordinadosysuperiores

Lossuperiorestiendenainvolucrarseenexcesoeneltrabajodelossubordinados

Muchosnivelesadministrativos

Altoscostosacausadelosnumerososniveles

Excesivadistanciaentreelnivelmsbajoyelnivelmsalto


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1. Integra equipos de 4 a 6 personas y realicen una investigacin en internet o en libros que se encuentran en la biblioteca de tu plantel acercade qu es un organigrama, cules son los tipos ms comunes y que significan las secciones o niveles en ellos.

2. Investiguen acerca de qu es un puesto y qu son las funciones, conserven las definiciones para que les sirvan de base en el desarrollo deesta actividad.

3. Observa los organigramas que se presentaron en esta y la hoja anterior, leyendo detenidamente las ventajas y desventajas y formula contus compaeros de equipo uno para el negocio que se piensa desarrollar. Si tus compaeros y t tienen diferentes ideas de negocio,elaboren uno en conjunto y despus de manera individual diseen el correspondiente a cada uno.

4. Comenten si las actividades dentro del negocio se cubren con los puestos que se han determinado.


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Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercial.Resultado de Aprendizaje: 1.5 Determina la viabilidad de gestin mediante la formacin estructural y funcional de la empresa para definir si

existen las condiciones mnimas necesarias y garantizar la implementacin administrativa

Actividad nm. 4: Desarrollo de Manual de OrganizacinInstrucciones:

1. Realiza una investigacin en internet o en la biblioteca de tu plantel acerca de lo que es un Manual de Organizacin y cmo se elabora.2. Desarrolla el manual de organizacin de tu proyecto con base en tu organigrama describiendo las funciones que deber desarrollar cada una de

las reas que integran tu proyecto de negocio establecindolo como un documento de informacin sobre los objetivos que persigue cada una de

ellas y las funciones que se tienen. siguiendo el modelo que se presenta a continuacin:Para el manual de organizacin intgralo con los siguientes elementos:

CONCEPTO DEBE ANOTARSEPortada Nombre del negocio; Indicar que es un manual de organizacin;

nombre de quien lo realiz, nombre de la persona que revis y fechade elaboracin

Contenido Deber sealarse lo siguiente:Presentacin

Objetivo generalOrganigramaFuncionesEn la presentacin deber aclarar cul es la finalidad del documentopor el cual se crea, sus apartados y cules son los beneficios queaporta.En el objetivo general se sealar cul es el propsito que pretendeel documento.Organigrama es para dar a conocer como est organizada tu negocio

con los diferentes tramos de control y sus niveles de autoridadFunciones desarrollar con base en el organigrama el listado de cadauna de las funciones por la cual fue creada dando inicio con el objetivode su creacin y continuando con las funciones.Nota.- Deber iniciar con verbo en infinitivo en los verbos y en lasfunciones.Deber paginarse y anotarse en su contenido dnde localizar cadauno de los temas enunciados.

Gua Pedaggica y de Evaluacin del Mdulo:


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Formacin empresarial

Ejemplo de portada

Ejemplo de contenido

Ejemplo de hoja donde van las funciones de cada una de las reas de su proyecto de negocio

EmpresaXNombredelnegocio

ManualdeorganizacinElaboradopor Vo.bo.

CONTENIDOPg

Presentacin 1Objetivogeneral 2Funciones 3

NombredelreacorrespondienteObjetivoespecficopropiodelreaFunciones.Listadodelasactividades



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Unidad de Aprendizaje 1: Preparacin y evaluacin del proyecto comercial.Resultado de Aprendizaje: .3 Determina la viabilidad de gestin mediante la formacin estructural y funcional de la empresa para definir si

existen las condiciones mnimas necesarias y garantizar la implementacin administrativa

Actividad nm. 5: Desarrolla la evaluacin de puestos y salariosInstrucciones: Determina la valuacin de puestos y salarios de tu negocio, considerando la siguiente informacin.

I. A continuacin aparece un ejemplo requisitado de un formato para la valuacin de puestos, lee con cuidado y realiza lo que se pide.

1. Trascribe el formato en tu cuaderno o en un medio electrnico, quitando la informacin de ejemplo, para que lo utilices para cada unode los puestos que hayas determinado para tu negocio.

2. Comenta con tus compaeros la conveniencia de tener poco personal o slo atender el negocio t, cuando se inicia su operacin.

MODELO DE ANLISIS DE PUESTOSI TTULOII CLAVEIII UBICACINIV MQUINAV REPORTAVI FECHA DE ANLISISPrepar Revis ConformeFirmas de: Analista Supervisor Rep. Sind.DESCRIPCIN GENRICA: Corta papel, cartulina y cartn por medio de una guillotina semiautomtica, en medidas que se le sealan

DESCRIPCIN ESPECFICAa. Operaciones continuas.

Toma un grupo de hojas de material que se le ha llevado al sitiode su trabajo, y colocndolo sobre la plancha de la mquina lo

oprime contra la gua del fondo para emparejar sus bordes y loscorta.b. Operaciones peridicas

Dos o tres veces al mes encera el filo de la cuchilla.c. Operaciones eventuales

Ajusta la gua de la mquina en caso de que se afloje.



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ESPECIFICACIN DEL PUESTOa. Habilidad

Instruccin: necesita solamente saber leer, escribir, sumar y restar nmeros enteros y decimales.b. Esfuerzo

Fsico: presiones ligeras con el pie, e intensas con los brazos.

c. Responsabilidadcon cuidado normal, es eventual el dao que puede causar a la mquina, y su monto no pasa ordinariamente de $3000.00

d. Condiciones de trabajoAmbiente circundante: el sitio de trabajo es templado y est bien ventilado. Existe ruido considerable y continuo, proveniente del trabajo delas mquinas cercanas.

II. Considera el siguiente ejemplo para la determinacin del tabulador de sueldos y salarios.

1. Lee con atencin la siguiente tabla, observando el puntaje asignado a cada uno de los elementos definidos para un puesto determinado.2. Transcribe en tu cuaderno o en medio electrnico el segundo formato que parece abajo y requisita de acuerdo a las caractersticas de cada uno

de los puestos que tengas en tu negocio. Ser un formato por cada uno de ellos.

ESCALA PARA LA VALUACIN DE PUESTOS

Grado Puntos1. CONOCIMIENTOS NECESARIOSEste factor aprecia los conocimientos generales y especializados para desempear los trabajosde esta empresa.

Primero Saber leer, escribir, sumar y restar nmeros enteros 15Segundo Instruccin primaria, ms conocimientos especiales de dibujo lineal y manejo de instrumentos

simples como calibres, escalas, etc. 30Tercero Instruccin primaria, ms conocimientos especiales sobre dibujo lineal y constructivo,

conocimiento de matemticas de taller (lgebra, geometra, trigonometra) y manejo preciso de

todos los instrumentos usados en la empresa

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Cuarto Haber terminado la instruccin secundaria 602. EXPERIENCIA REQUERIDA

Este factor aprecia el tiempo normalmente necesario para que, quien posea la instruccincorrespondiente, adquiera la destreza necesaria para realizar con eficiencia su trabajo.

Primero Experiencia de por lo menos un mes 20Segundo Experiencia mayor de un mes y hasta de seis meses 40Tercero Experiencia mayor de seis meses y hasta de un ao 60



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Cuarto Experiencia mayor de un ao 803. INICIATIVA PERSONAL

Este factor aprecia la amplitud con que requiere ejercitar el propio juicio para tomar por s mismodecisiones sobre el trabajo.Primero Requiere solamente habilidades para ejecutar convenientemente las rdenes recibidas. 15Segundo Requiere cierta interpretacin de las rdenes recibidas, e iniciativa para resolver eventualmente

problemas muy sencillos que se presentan en el trabajo. 30Tercero Requiere iniciativa para resolver constantemente problemas sencillos que se presenten en el

puesto. 45Cuarto Requiere iniciativa para resolver constantemente problemas difciles. 60

4. ESFUERZO FSICO

Este factor aprecia la intensidad y la continuidad del esfuerzo fsico requerido y la posicin en quese ejecuta el trabajo.

Primero Esfuerzo mnimo desarrollado por trabajadores especializados que operan mquinas totalmenteautomticas. 14

Segundo Varias veces al da esfuerzo mediano, pero de corta duracin; semejante al que emplean losoperadores de mquinas semiautomticas. 28

Tercero Constante esfuerzo fsico median, como el requerido para terminar y armar las piezas de lasmquinas. 42

Cuarto Constante aplicacin de gran esfuerzo fsico 565. CONTINUIDAD DE LA ATENCIN

Este factor aprecia la intensidad y principalmente la continuidad de la concentracin mental quese requiere.

Primero Atencin normal que debe ponerse en todo trabajo 6Segundo Atencin intensa y sostenida slo durante periodos cortos; el resto del tiempo slo exige atencin

normal. 12Tercero Requiere atencin intensa en forma regular, pero intermitente. 18Cuarto Constante y sostenida atencin intensa. 24

6. RESPONSABILIDAD EN EQUIPOEste factor aprecia el monto probable del dao que, a pesar de un cuidado normal, puedecausarse a la maquinaria y a sus partes, al instrumental, mobiliario, etc.

Primero El dao a la maquinaria, instrumental y equipo es muy improbable, y su monto no excedera de3000 pesos. 10

Segundo El dao a la maquinaria, instrumental y equipo es poco probable, y su monto no excedera de5000 pesos 20

Tercero El dao a la maquinaria, instrumental y equipo es probable, por tratarse de aparatos complicados, 30



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y su monto puede llegar hasta10000 pesos.Cuarto Fcilmente puede causarse dao a la maquinaria, instrumental y equipo, y su monto es mayor de

30000 407. RESPONSABILIDAD EN MATERIALESEste factor aprecia los posibles desperdicios o prdidas del material o los productos terminados,debidos a errores del trabajador.

Primero El importe del material desperdiciado, deteriorado o perdido no excedera de 3000 pesos. 6Segundo El importe del material desperdiciado, deteriorado o perdido no excedera de 5000 pesos. 12Tercero El importe del material desperdiciado, deteriorado o perdido no excedera de 10000 pesos. 18Cuarto El importe del material desperdiciado, deteriorado o perdido no excedera de 30000 pesos. 24

8. RESPONSABILIDAD EN TRABAJO DE OTROS

Este factor aprecia la importancia y amplitud de la ayuda, instruccin que corresponde a unpuesto sobre el trabajo de otros.

Primero Responsable solamente de su propio trabajo 4Segundo Eventualmente dirige el trabajo de una persona 8Tercero Constantemente dirige el trabajo de una persona 12Cuarto Constantemente dirige el trabajo de varias personas 16

9. RIESGOS PROFESIONALESEste factor aprecia la posibilidad de que ocurran accidentes de trabajo a los obreros, supuestas

las medidas de seguridad y cuidados que normalmente deben adoptarse.Primero A ratos est expuesto a accidentes de menor importancia que pueden producir incapacidades

temporales no mayores de tres das. 10Segundo La posibilidad de que ocurra un accidente es muy eventual. 20Tercero Constantemente expuesto a accidentes que pueden producir incapacidades temporales mayores

de tres das, o permanentes no graves. 30Cuarto Constantemente expuesto a accidentes que pueden producir incapacidades temporales de ms

de 30 das, incapacidades parciales de ms de 30 das, incapacidades parciales ______ graves,o incapacidad total permanente. 40

Formato 2



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ejemplo Formato a requisitarAJUSTE DE LOS SALARIOS

TABLA DE VALUACINFACTORES 1ergrado

2dogrado

3ergrado

4togrado

Pesoen %

HABILIDAD

1. Conocimientosnecesarios

15 30 45 60 15

2. Experienciarequerida

20 40 60 80 20

3. Iniciativa personal 15 30 45 60 15

ESFUERZO

4. Esfuerzo fsico14 28 42 56 14

5. Continuidad de laatencin

6 12 18 24 6

RESPONSABILIDAD

EN6. Equipo

10 20 30 40 10

7. Materiales6 12 18 24 6

8. Trabajo de otros4 8 12 16 4

CONDICIONES DETRABAJO

9. Riesgosprofesionales

10 20 30 40 10

100 200 300 400 100

AJUSTE DE LOS SALARIOS

TABLA DE VALUACINFACTORES 1ergrado

2dogrado

3ergrado

4togrado

Pesoen %

HABILIDAD

1. Conocimientosnecesarios

2. Experienciarequerida

3. Iniciativa personal

ESFUERZO

4. Esfuerzo fsico

5. Continuidad de laatencin

RESPONSABILIDAD

EN6. Equipo

7. Materiales

8. Trabajo de otros

CONDICIONES DETRABAJO

9. Riesgosprofesionales

3. Elabora una tabla o grfica en donde coloques el puntaje resultado del formato 2 AJUSTE DE LOS SALARIOS de cada uno de los puestos detu negocio.

Considera el siguiente ejemplo como modelo para la elaboracin de tu grfica



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TABLADESALARIOSPUNTOS SALARIO

Aprendizdemecnico 164 $700Operadordetaladro 197 850Mecnicodeprimera 229 900Chofer 246 1000Tornerodeprimera 284 1200Ajustadordemaquinaria 302 1400Fresador 328 1450Totaldepuntosysalarios 1,750 $7,500

4. Siguiendo el ejemplo que se presenta a continuacin, realiza las especificaciones del puesto para la evaluacin, para cada uno de los puestosde tu negocio.

Ejemplo de una plantilla para la especificacin del puesto para su evaluacin

0

200

400

600

800

10001200

1400

1600

PUNTOS

SALARIO

Lineal(SALARIO)



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ESPECIFICACIN DEL PUESTO PARA LA EVALUACINAPRENDIZ DE MECNICO

Factores Especificacin del puesto Grado PuntosCONOCIMIENTOS NECESARIOS Recibe rdenes por escrito, necesita hacer algunas cuentas y apuntar las

piezas que recibe1 15

EXPERIENCIA REQUERIDA La indispensable para desarrollar los trabajos ms simples en laempresa

1 20

INICIATIVA PERSONAL Requiere slo ejecutar adecuadamente las rdenes sencillas que recibe 1 15ESFUERZO FSICO Debe acarrear constantemente piezas de 10 a 30 Kg, y adems cortar a

mano metales, limarlos, martillar, etc.CONTINUIDAD DE LA ATENCIN Los trabajos que realiza requieren atencin sostenida, slo en periodos

cortos

2 12

RESPONSABILIDAD EN EQUIPO Maneja slo herramientas de corto valor, como martillo, lima, etc. 1 10RESPONSABILIDAD EN MATERIALES Acarrea piezas de relativo valor ($300.00 a $800.00) que puede maltratar

o destruir al tirarlas2 12

RESPONSABILIDAD EN TRABAJO DE OTROS Es slo responsable de su propio trabajo 1 4RIESGO PROFESIONAL Puede recibir golpes, contusiones, cortaduras, etc., que ordinariamente

dilatan en sanar 2 o 3 das.2 20

TOTAL DE PUNTOS 164

Formato a requisitar

ESPECIFICACIN DEL PUESTO PARA LA EVALUACINNombre del puesto

Factores Especificacin del puesto Grado PuntosCONOCIMIENTOS NECESARIOSEXPERIENCIA REQUERIDAINICIATIVA PERSONAL

ESFUERZO FSICOCONTINUIDAD DE LA ATENCINRESPONSABILIDAD EN EQUIPORESPONSABILIDAD EN MATERIALESRESPONSABILIDAD EN TRABAJO DE OTROSRIESGO PROFESIONAL

TOTAL DE PUNTOS


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1. Mediante la siguiente tabla y tomando como base tu proyecto de negocio desarrolla el costo total, tomando en cuenta lasespecificaciones de la tabla anterior enlista y coloca cantidades de tus rubros considerados y suma.

COSTO TOTALCOSTO DE PRODUCCIN COSTO DE

DISTRIBUCINCOSTOS FINANCIEROS COSTO DE ADMINISTRACIN OTROS GASTOS

2. Para la realizacin del precio de tu producto o servicio considera los siguientes elementos.PRECIO DE VENTA

COSTO TOTAL

COSTO DE PRODUCCIN COSTO DEDISTRIBUCIN COSTOS FINANCIEROS COSTO DE ADMINISTRACIN OTROSGASTOS MARGENDEUTILIDAD

3. Para la elaboracin de tu presupuesto considera y adptalo a tu proyecto de negocio tomando en cuenta los siguientes ejemplos.

a) El presupuesto de ventas en el cual se consideran las ventas estimadas para el periodo considerado (normalmente un ao)

Empresa XPresupuesto sumario de ventasPara el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuesto

Producto Unidades Precio unitario de venta Ventas totales(miles de pesos)

Alfa 139475Beta 210262Totales

Fecha de elaboracinDirector de presupuestos Gerente general



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b) El presupuesto de produccin que va en funcin del presupuesto de ventas

Empresa X

Presupuesto sumario de produccinPara el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuestoProductos-unidades

Alfa BetaProduccin requerida 139475 210262

Fecha de elaboracin

Director de presupuestos Gerente general

c) El presupuesto de consumo de materiales que est en funcin de los productos fabricados describiendo la cantidad de cada maetriaprima requerida para cada producto elaborado.

EMPRESA XPresupuesto de consumo de materias primas para produccin

Para el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuesto para produccinMaterias primas Unidadesrequeridas en

produccin (Kg)

Total

Alfa (1) Beta (2)ABCD

TOTALES



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d) El presupuesto de mano de obra que interviene en forma directa en la transformacin y mezcla de la materia prima para la elaboracinde un producto terminado

EMPRESA XPresupuesto de mano de obra directa

Para el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuesto para produccinProducto Produccin Costo por

unidadCosto Total

AlfaBeta

Fecha de elaboracinDirector de presupuestos Gerente general

e) El presupuesto del costo de venta o de fabricacin del producto terminado sumando el total de material utilizado para los productos yel total gastado en la mano de obra para su fabricacin.

EMPRESA XPresupuesto de costo de ventas para el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuesto

Concepto Cantidad en pesosMaterias primasmsMano de obra directaCosto de ventas para el ao presupuesto

f) Para los gastos adjuntos o utilizados en forma indirecta en la fabricacin de los bienes o servicios, pero que forman parte de laorganizacin o empresa.

Presupuesto de gasto de ventas para el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuestoConcepto Cantidad en pesos

Sueldos de gerente de ventasRenta de las oficinas de ventasGastos de las oficinas de ventasSueldos de vendedoresComisiones e incentivosGastos de embarqueGastos de viaje



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PublicidadTotal

f1) Presupuesto de gasto de administracin para el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuestoConcepto Cantidad en pesos

Sueldos de funcionariosSalarios de empleados de oficinaRenta de oficinasImpuestosPapelera y otros artculos de oficinaGastos variosReparacin equipo de oficinaTelfonosluzTotal

f2) Presupuesto de otros gastos y otros productos para el ao que termina el 31 de diciembre del ao presupuestoConcepto Cantidad en pesos

Productos financieros

Descuentos sobre comprasGastos financieros

Intereses en prstamos bancarios Intereses en hipotecas

Descuentos sobre ventas

Total



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4. Desarrolla con base en tu proyecto el estado de resultados siguiendo esta plantilla mencionando que este documento te servir paraver si te genera utilidad tu proyecto de negocio con base en las erogaciones que se realizan ya que een el slo se plasman cantidadesmonetarias si consideras necesario busca el apoyo de tu PSP:

ESTADO DE RESULTADOS PREDETERMINADO O PRO-FORMAVentas estimadas en el periodo

$menos

Costos de produccin

Materia prima directa $

$

Mano de obra directa (operarios) $ Materia prima indirecta $ Mano de obra indirecta $ Cargos indirectos de fabricacin (energa elctrica)

$Utilidad bruta

$menos

Gastos de operacin

Gastos de comercializacin Gastos de administracin Gastos de comercializacin

$

$

$ $Utilidad neta (antes de impuestos)

$


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5. Desarrolla en el siguiente formato el balance general y si es necesario adptalo a las necesidades de tu proyecto de negocio, el cualen su llenado te reflejar la situacin financiera que guarda tu empresa en ese momento, es decir las cantidades con que cuentas paraproducir riqueza (Activo) y las deudas o compromisos (Pasivo) con que cuenta tu empresa en ese momento, y que al realizar ladiferencia de tu activo con tu pasivo te seala el capital contable con el que cuentas.

Empresa XPresupuesto de balance general para el ao que termina el 31 de diciembre del ao que termina

ACTIVOCirculante

Caja y bancos

Cuentas por cobrarInventarios:

Materias primasProductos en procesoProductos terminados

Total activo circulanteGastos anticipados

Intereses adelantados

Activo fijoTerrenosEdificios

EquipoActivo totalPasivo circulante

Documentos por pagarCuentas por pagar

Total pasivo circulanteHipoteca por pagarCapital contableTotal pasivo y capital contable


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6. En este formato el vaciado de tus dato lo que va a generar es la cantidad de dinero que requieres para permanecer fabricando opermanecer en el mercado.FLUJO DE EFECTIVO TRIMESTRAL

Por el ejercicio 201XConcepto 1er trim. 2do. Trim. 3er trim. 4to trim. Total

Saldo inicial en bancos

Entradas:

Por cobranza

Total disponible

Salidas

Compras de materiales

Mano de obra

Gastos indirectos

Gastos de operacin

Subtotal de salidas

Pago de intereses

Amortizacin definanciamientoTotal salidas

Flujo neto

Financiamiento requerido*

Saldo disponible

*El rubro de financiamiento requerido es donde buscaras el apoyo financiero de los programas que el gobierno otorga y que tu investigaste.


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II. Gua de Evaluacin del Mdulo



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no lograrlos, de rehacer su evidencia, realizar actividades adicionales o repetir su desempeo nuevamente, con el fin de recuperarse de inmediato y no esperarhasta que finalice el ciclo escolar acumulando deficiencias que lo pudiesen llevar a no lograr finalmente la competencia del mdulo y, por ende, no aprobarlo.

La matriz de valoracin o rbrica tiene asignadas a su vez valoraciones para cada indicador a evaluar, con lo que el PSP tendr los elementos paraevaluar objetivamente los productos o desempeos de sus alumnos. Dichas valoraciones estn tambin vinculadas al SAE y a la matriz de ponderacin.Cabe sealar que el PSP no tendr que realizar operaciones matemticas para el registro de los resultados de sus alumnos , simplementedeber marcar en cada celda de la rbrica aqulla que ms se acerca a lo que realiz el alumno, ya sea en una hoja de clculo que emite el SAE o bien,a travs de la Web.



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8. Tabla dePonderacin

UNIDAD RA ACTIVIDAD DEEVALUACIN

ASPECTOS AEVALUAR % Peso

Especfico% PesoLogrado

% PesoAcumulado

C P A

1. Preparaciny evaluacindel proyecto

comercial

1.1. Determina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de lainvestigacin de mercado para establecer si el mercado es o nosensible al bien o servicio ofertado y la aceptabilidad que tendra

en su consumo o uso.

1.1.1

24

1.2.Determina la viabilidad tcnica a travs del diseo de la labor deproduccin o servicio utilizando los recursos materiales ytcnicos correspondientes para garantizar la capacidad deproduccin o servicio del proyecto.

1.2.1 14

1.3. Determina la viabilidad de gestin mediante la formacinestructural y funcional de la empresa para definir si existen las

condiciones mnimas necesarias y garantizar la implementacinadministrativa.

1.3.1

11

% PESO PARA LA UNIDAD 49 49 49

2. Determinacin de larentabilidadeconmica

delproyectocomercial

2.1.Determina la viabilidad financiera del proyecto por medio de laestimacin de costos y presupuestos de operacin para medir larentabilidad del proyecto. 2.1.1 40

2.2.

Identifica las fuentes de financiamiento de acuerdo con losprogramas y apoyos financieros ofrecidos por instituciones delsector pblico y privado para la toma de decisin de realizacino negacin.

2.2.1 11

% PESO PARA LA UNIDAD 51 51 51

PESO TOTAL DEL MDULO 100 100 100



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9. Materiales para el Desarrollode Actividades de Evaluacin

En blancoNo aplica


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- Posible subsidiaria consumidor consumidor

Pronstico de

la demanda

25

Realiza los siguientes anlisis de acuerdo consu proyecto:

-

Cualitativo de pronsticos- Cuantitativo de pronsticos- Mtodo causal de regresin

Realiza los siguientes anlisis deacuerdo con su proyecto:

-

Cualitativo de pronsticos- Cuantitativo de pronsticos

Omite alguno de los siguientes anlisis ono estn de acuerdo con su proyecto:

- Cualitativo de pronsticos- Cuantitativo de pronsticos

Presentacin 10

- Cumple con las reglas ortogrficas ygramaticales

- Incluye portada con el nombre del negocio aemprender, datos, del mdulo nombre delalumno, datos del docente y fecha deelaboracin

- Incluye grficos, tablas o diagramas


- Incluye portada con el nombre delnegocio a emprender, datos, delmdulo nombre del alumno, datos deldocente y fecha de elaboracin

Omite alguno de los siguientes aspectos:- Cumple con las reglas ortogrficas y

gramaticales- Incluye portada con el nombre del

negocio a emprender, datos, delmdulo nombre del alumno, datos deldocente y fecha de elaboracin

100


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C l l l t fi C l l l t fi O it l d l i i t t


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Presentacin

10


- Incluye portada con el nombre del

negocio a emprender, datos, del mdulonombre del alumno, datos del docente yfecha de elaboracin

- Incluye grficos, tablas o diagramas


- Incluye portada con el nombre del

negocio a emprender, datos, delmdulo nombre del alumno, datos deldocente y fecha de elaboracin

Omite alguno de los siguientes aspectos:- Cumple con las reglas ortogrficas y

gramaticales-

Incluye portada con el nombre del negocio aemprender, datos, del mdulo nombre delalumno, datos del docente y fecha deelaboracin

100


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MATRIZ DE VALORACIN O RBRICA


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MATRIZ DE VALORACIN O RBRICA

Siglema: FEMP-00 Nombre del

Mdulo:

Formacin empresarial Nombre delAlumno:

PSP evaluador : Grupo: Fecha:

Resultado de

Aprendizaje:

2.2. Identifica las fuentes de financiamiento de acuerdo con losprogramas y apoyos financieros ofrecidos por institucionesdel sector pblico y privado para la toma de decisin derealizacin o negacin.

Actividad de

evaluacin:

2.2.1. Elabora un documento con la identificacin defuentes de financiamiento para poner en marcha suproyecto.

INDICADORES %C R I T E R I O S

Excelente Suficiente Insuficiente

Programas deapoyo a pequeas

y medianasempresas

80

La seleccin de los programas deapoyo es coherente con el giro de sunegocioExplica la estrategia para obtener estosapoyos

La seleccin de los programas deapoyo es coherente con el giro de sunegocio

La seleccin de los programas deapoyo no es coherente con el giro dela empresa

Presentacin20


- Incluye portada con el nombre delnegocio a emprender, datos, del

mdulo nombre del alumno, datos deldocente y fecha de elaboracin- Incluye grficos, tablas o diagramas

- Cumple con las reglas ortogrficasy gramaticales

- Incluye portada con el nombre delnegocio a emprender, datos, del

mdulo nombre del alumno, datosdel docente y fecha de elaboracin

Omite algunos de los puntossealados:- Cumple con las reglas ortogrficas

y gramaticales

- Incluye portada con el nombre delnegocio a emprender, datos, delmdulo nombre del alumno, datosdel docente y fecha de elaboracin

100

gui as for mac ion em pres a rial

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