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Guía Docente 2017/2018

Economía y Marketing

de la Gestión Deportiva

Sport Management: Economics and Marketing

Grado en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte

Modalidad de enseñanza presencial

Asignatura

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INDICE

Economía y Marketing de la Gestión Deportiva ............................................................... 3

Breve descripción de la asignatura .................................................................................... 3

Requisitos Previos ............................................................................................................... 4

Objetivos .............................................................................................................................. 4

Competencias y resultados de aprendizaje ....................................................................... 4

Metodología ........................................................................................................................ 6

Temario ................................................................................................................................ 7

Relación con otras asignaturas del plan de estudios ........................................................ 9

Sistema de evaluación ...................................................................................................... 10

Bibliografía y fuentes de referencia ................................................................................. 11

Web relacionadas .............................................................................................................. 11

Recomendaciones para el estudio ................................................................................... 12

Material didáctico ............................................................................................................. 12

Tutorías .............................................................................................................................. 13

Asignatura

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Economía y Marketing de la Gestión Deportiva

Módulo: Gestión y Recreación Deportiva

Materia: Gestión y Recreación Deportiva

Carácter: Optativa

Nº de créditos: 4,5

Unidad Temporal: Cuarto Curso – Cuatrimestral

Profesor/a de la asignatura: Francisco Segado Segado

Email: fsegado@ucam.edu

Horario de atención a los alumnos/as: miércoles de 17:30-18:30 h y jueves de 17:00-19:00 h

Profesor/a coordinador de módulo, materia o curso: Francisco Segado Segado

Breve descripción de la asignatura

Las organizaciones deportivas actuales aquí son organizaciones complejas debido a la necesidad de

gestionar a los clientes internos y externos, en un sector altamente especialización y enmarcadas en

un contexto de cambio constante. Estas dos características nos obligan a ir al marketing deportivo

como una de las herramientas más eficaces para la creación y gestión de productos deportivos. El

marketing deportivo es uno de los principales recursos disponibles para garantizar la toma de

decisiones, acercarnos a la gestión eficiente de los recursos y conciliar los aspectos humanos,

económicos y tecnológicos. Esta asignatura busca proporcionar la suficiente capacitación en

aspectos teóricos y prácticos del marketing deportivo, que contribuyen al rendimiento normal en la

dirección de deportes, con especial énfasis en la presentación de monografías sobre las diferentes

áreas del marketing deportivo.

Brief Description

Current sports organizations are complex organizations due to the need to manage internal and

external customers in a sector highly specialized and framed in a context of constant change. These

two features are forcing us to go to the sports marketing as one of the most effective tools for the

generation and management of sporting goods. Sports marketing is one of the major resources

Asignatura

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available to ensure decision-making, which bring us closer to the efficient management of resources,

reconciling human, economic and technological aspects. This subject in order to provide the

sufficient training in theoretical and practical aspects of sports marketing, which contribute to

normal performance in the sports management, with special emphasis on the presentation of case

studies on the different areas of sports marketing.

Requisitos Previos

No se contemplan requisitos previos

Objetivos

1. Conocer los fundamentos del marketing aplicado al deporte y la actividad física.

2. Analizar las distintas estrategias asociadas a la aplicación de un plan de marketing en los

servicios deportivos.

3. Ser capaz de diseñar, planificar, gestionar y desarrollar actividades físico–deportivas de

recreación.

Competencias y resultados de aprendizaje

Competencias transversales

(CT1) Capacidad de análisis y síntesis

(CT2) Capacidad de organización y planificación

(CT3) Comunicación oral y escrita en lengua nativa

(CT6) Capacidad de gestión de la información

(CT7) Resolución de problemas

(CT8) Toma de decisiones

(CT9) Trabajo en equipo

(CT11) Habilidad en relaciones interpersonales

(CT13) Razonamiento crítico

(CT14) Compromiso ético

(CT16) Adaptación a nuevas situaciones

(CT18) Creatividad

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(CT20) Iniciativa y espíritu emprendedor

(CT21) Motivación por la calidad

(CT22) Sensibilidad hacia temas medioambientales

Competencias específicas

CES7) Planificar, desarrollar y evaluar la realización de programas de actividades físico-deportivas

(CES9) Conocer y aplicar los protocolos de medición e instrumentación más comunes en el ámbito

de las Ciencias de la Actividad Física y del Deporte.

(CES10) Aplicar las tecnologías de la información y comunicación (TIC) al ámbito de las

Ciencias de la Actividad Física y del Deporte.

(CES20) Conocer, entender, y saber actuar en relación a las reglas, los materiales, la actuación

técnico-táctica, física y mental en el deporte, y las características de las personas implicadas en la

práctica del deporte en sus diferentes niveles.

(CES27) Conocer y saber utilizar los principios de gestión económica, de financiación, marketing y

legales en el ámbito de la actividad física y del deporte.

(CES28) Seleccionar y saber utilizar el material y equipamiento deportivo, adecuado para cada tipo

de actividad.

(CES29) Elaborar programas para la dirección de organizaciones, entidades, instalaciones, y eventos

deportivos.

Resultados de aprendizaje

(RA) Comprender y distinguir los principios de gestión económica, de financiación, marketing y

legales en el ámbito de la actividad física y del deporte.

(RA) Adquirir y utilizar los principios de gestión económica, de financiación, marketing y legales en

el ámbito de la actividad física y del deporte.

(RA) Gestionar de manera eficaz el material deportivo para cada tipo de actividad.

(RA) Gestionar de manera eficaz el equipamiento deportivo para cada tipo de actividad.

(RA) Diseñar propuestas concretas de gestión eficaz e organizaciones, entidades e instalaciones

deportivas.

(RA) Diseñar protocolos de evaluación de gestión eficaz e organizaciones, entidades e instalaciones

deportivas.

(RA) Adquirir las habilidades necesarias para la resolución de conflictos.

(RA) Adquirir y poner en práctica habilidades sociales y comunicativas que favorezcan la interacción.

(RA) Adquirir las habilidades y competencias necesarias para asumir responsabilidades relacionadas

con la gestión y organización de grupos.

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(RA) Planificar y desarrollar acciones innovadoras tanto en su ámbito de conocimiento como en la

vida cotidiana.

(RA) Reconocer y valorar las aportaciones de las diferentes culturas a la construcción de una

sociedad plural.

(RA) Impulsar acciones relacionadas con la innovación y propuestas de mejora en el ámbito de

conocimiento.

(RA) Comprender el valor del respeto y cuidado del medio ambiente y, por consiguiente, desarrollar

acciones de protección y defensa del mismo.

(RA) Utilizar adecuadamente las normas ortográficas y gramaticales en el lenguaje oral y escrito.

Metodología

Metodología Horas

Horas de trabajo

presencial

Horas de trabajo

no presencial

Exposición teórica 20

45 horas (40 %)

Grupos de discusión,

seminarios 20

Evaluación 3

Tutoría 2

Estudio personal 32

67 horas (60 %)

Preparación de trabajo

y exposición 20

Análisis de artículos

científicos 10

Búsquedas

bibliográficas 5

TOTAL 112 00 00

Exposición teórico- práctica

Asignatura

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Presentación en el aula de los contenidos teórico-prácticos por parte del docente, en el aula o a

través de medios audiovisuales. Las presentaciones y/o materiales de apoyo para el estudio estarán

a disposición del alumnado en el campus virtual.

Tutorías seguimiento

Se realizarán dos tutorías a lo largo del cuatrimestre para aclarar dudas o problemas planteados en

el proceso de aprendizaje, dirigir trabajos, revisar y discutir los materiales y temas presentados en

las clases, y orientar al alumnado acerca de los trabajos

Grupos de discusión, seminarios y talleres

Se abordarán temas relacionados con cada unidad didáctica. Se ilustrará algún contenido teórico

con materiales informáticos y/o audiovisuales (documentales) para después someterlos a debate.

También se expondrán los trabajos de grupo realizados por los alumnos.

Prácticas docentes

En ellas se aplicarán a nivel práctico los conocimientos adquiridos en las clases magistrales. Se

realizarán nueve prácticas en instalaciones relacionadas con el deporte como producto de consumo.

Trabajo autónomo

Comprende el tiempo que el alumno dedica al estudio personal teórico y práctico del alumno para

asimilar los materiales y temas presentados en las clases.

Trabajos aplicados

Comprende el tiempo que el alumno dedica a la elaboración de los trabajos de la asignatura.

Temario

Programa de la enseñanza teórica

Unidad Didáctica I. La naturaleza de la economía y el marketing deportivo.

Tema 1. La industria del negocio deportivo.

1.1. La industria del negocio deportivo y la gestión deportiva

1.2. El tamaño de la industria deportiva

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Tema 2. Historia del marketing deportivo.

2.1. Eras históricas del marketing deportivo

Unidad Didáctica II. Estrategias de identificación de las oportunidades del mercado deportivo.

Tema 3. Teoría del marketing deportivo.

3.1. Modelos de gestión del marketing deportivo

3.2. Desarrollo de un plan de marketing deportivo

Tema 4. Investigación en marketing deportivo y segmentación

4.1. Tipos de investigación en marketing deportivo

4.2. Fuentes de información en marketing deportivo

4.3. Segmentación en marketing deportivo

Tema 5. El marketing mixto y la industria deportiva.

5.1. Producto deportivo

5.2. Distribución de los productos deportivos

5.3. Precio de los productos deportivos

5.4. Promoción de los productos deportivos

Unidad Didáctica III. Determinación de las estrategias del marketing deportivo.

Tema 6. El producto en la industria deportiva.

6.1. ¿Qué es un producto deportivo?

6.2. Ciclo de vida de un producto deportivo

6.3. Innovación de productos deportivos

Tema 7. Estrategias de precios para la industria deportiva

7.1. ¿qué es el precio?

7.2. Elasticidad de la demanda

7.3. Métodos y estrategias para la determinación del precio

Tema 8. Distribución en la industria deportiva.

8.1. ¿qué es la distribución?

8.2. Tipos de sistemas de distribución

8.3. Selección de los sistemas de distribución

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Tema 9. Promoción en la industria deportiva.

9.1. ¿qué es la promoción?

9.2. Planes de promoción deportiva

9.3. Métodos de promoción en la industria deportiva

Tema 10. Marketing a través de sponsors y patrocinadores deportivos.

10.1. Sponsors deportivos: desarrollo de estrategias

10.2. Los juegos olímpicos y el sponsor

Programa de la enseñanza práctica

Práctica 1. Generación de oportunidades.

Práctica 2. Segmentación del mercado deportivo.

Práctica 3. Ajuste entre oferta y demanda.

Práctica 4. Cartera de productos de una empresa deportiva.

Práctica 5. Análisis de una marca deportiva.

Práctica 6. Estrategias de generación de productos deportivos.

Práctica 7. Estrategias de generación de servicios deportivos.

Práctica 8. Ciclo de vida de un producto deportivo.

Seminario 1. Contextualización de una investigación en un mercado deportivo.

Seminario 2. El cuestionario como herramienta de investigación I.

Seminario 3. El cuestionario como herramienta de investigación II.

Relación con otras asignaturas del plan de estudios

La asignatura de Economía y Marketing de la Gestión Deportiva de forma complementaria se

relaciona con el resto de asignaturas de la titulación, ya que cualquier área de conocimiento y su

desarrollo en el ámbito de la Gestión y Recreación deportiva, también, los elementos conceptuales

básicos para contextualizar las asignaturas integradas Dirección y Planificación Deportiva,

Organización de los Sistemas Deportivos, Recreación Deportiva y Equipamientos e Instalaciones

Deportivos, puesto que intenta sentar las bases del proceso de formación.

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Sistema de evaluación

Evaluación continua

Para aprobar la asignatura deberá obtenerse al menos la mitad de la puntuación de cada uno de los

instrumentos de evaluación.

Convocatoria de Febrero/Junio:

- Parte teórica: 60% del total de la nota. Requisitos: Alumnos que superen el 60% de asistencia a

clase: En este caso la parte teórica de la asignatura, será evaluada en dos parciales eliminatorios, que

deben ser superados de forma independiente. El valor de cada una de las pruebas será: primer

parcial 30 %, y segundo parcial 30 %, que se realizará en el examen final.

- Parte práctica:

- SEMINARIO teórico-práctico: 30% del total de la nota. Requisitos: Asistencia al 80% del

total de las prácticas y calificación de 5 puntos en cada uno de los trabajos se propongan.

- TALLERES prácticos: 10% del total de la nota. Requisitos: Asistencia al 60% de los talleres y

calificación de 5 puntos en cada uno de los ejercicios que se propongan. Cuando en el curso

escolar el alumno haya cursado la asignatura en la modalidad de evaluación continua, el

sistema de evaluación en septiembre será el mismo que el de la evaluación continua,

debiendo el alumno superar aquellas partes no superadas. En el resto de casos, la evaluación

de septiembre se realizará según los porcentajes de la evaluación de recuperación.

Convocatoria de Septiembre:

- Parte teórica: 60% del total de la nota. Requisitos: Alumnos que superen el 60% de asistencia a

clase: En este caso la parte teórica de la asignatura, será evaluada en dos parciales eliminatorios, que

deben ser superados de forma independiente. El valor de cada una de las pruebas será: primer

parcial 30 %, y segundo parcial 30 %, que se realizará en el examen final.

- Parte práctica:

- SEMINARIO teórico-práctico: 30% del total de la nota. Requisitos: Asistencia al 80% del

total de las prácticas y calificación de 5 puntos en cada uno de los trabajos se propongan.

- TALLERES prácticos: 10% del total de la nota. Requisitos: Asistencia al 60% de los talleres y

calificación de 5 puntos en cada uno de los ejercicios que se propongan. Cuando en el curso

escolar el alumno haya cursado la asignatura en la modalidad de evaluación continua, el

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sistema de evaluación en septiembre será el mismo que el de la evaluación continua,

debiendo el alumno superar aquellas partes no superadas. En el resto de casos, la evaluación

de septiembre se realizará según los porcentajes de la evaluación de recuperación.

Convocatoria de Recuperación

- Pruebas teórico-prácticas: (100%) en las que se evaluarán los contenidos de los temas

desarrollados mediante exposición teórico-práctica.

Bibliografía y fuentes de referencia

Bibliografía básica

• Mullin, J., Hardy, E., y Sutton, A. (2007). Marketing deportivo. Barcelona: Paidotribo (Unidades didácticas I, II y III)

• Desbordes, M., Ohl, F., y Triobou, G. (2001). Estrategias del marketing deportivo. Barcelona: Paidotribo. (Unidades didácticas II y III)

• Ramírez Perdiguero, F.J. (2005), Marketing y Deporte: El producto Deporte en el

mercado global y su relación de intercambio en Internet.

http://www.investigacionengestiondeportiva.es/documentacion/tesis-doctorales/

• Santesmases, M., Merino, S., Sánchez, H., y Pintado, B. (2009). Fundamentos del marketing. Madrid: Pirámide. (Unidades didácticas I, II y III)

Bibliografía complementaria

• Beech, J., y Chadwick, S. (2007). The marketing of sport. Essex: Pretince Hall.

• Pitts, B. (2003). Case studies in sport marketing. Morgantown: Fitness Information Technology.

• Pedersen, P., Parks, J., Quarterman, J., y Thibault, L. (2010). Contemporary sport management. Leeds: Human Kinetics.

• Shilbury, D., Quick, S., y Westerbeek, H. (2003). Strategic sport marketing. Crows Nest: Allen & Unwin.

• Stotlar, K. (2004). Development successful sport marketing plan. Morgantown: Fitness

Information Technology.

Web relacionadas

Página web de la Facultad de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte de la UCAM.

http://www.ucam.edu/estudios/grados/cafd

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Página web de la Revista del Departamento de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte con

artículos de todo tipo relacionados con la iniciación deportiva.

http://ccd.ucam.edu

Asociación de Marketing Deportivo

http://www.sportmarketingassociation.com/

Asociación Americana de Marketing

http://www.marketingpower.com

Recomendaciones para el estudio

Asistir a las clases y participar en ellas de forma activa. Orientar el esfuerzo y el estudio a la

comprensión de los contenidos de la asignatura. Tener presentes los conocimientos adquiridos en

otras asignaturas del módulo de Gestión y Recreación Deportiva, para ir relacionándolos con los

temas tratados en esta asignatura y adquirir, de este modo, un conocimiento global y

fundamentado. Utilizar el horario establecido, el Campus Virtual o el correo electrónico para la

consulta y resolución de dudas al profesor. Consultar la bibliografía recomendada en cada tema y

no limitarse al estudio de los apuntes tomados en clase. Las presentaciones (PowerPoint) son una

guía de la asignatura, no son los apuntes y no es el único material didáctico. En los trabajos y

pruebas escritas restará de la nota final: a) 0,2 por ausencia de tilde, b) Entre 0,5 y 1 por falta

ortográfica grave (haber, valon, renobación…).

Material didáctico

Los materiales didácticos que se van a utilizar en esta asignatura para facilitar la adquisición de las

competencias son:

Presentaciones (PowerPoint), que el profesor utiliza de guía (no como apuntes de la asignatura). El

alumno deberá elaborar sus propios apuntes utilizando todos los materiales didácticos que aquí se

describen.

Artículos científicos, que se van a compartir a través del Campus Virtual y que estarán relacionados

con cada unidad didáctica concreta. Se utilizará el foro y las redes sociales (Twitter) para plantear

preguntas de reflexión y aplicación práctica de cada uno de los artículos.

Documentos de apoyo, que también se van a compartir a través del Campus Virtual o bien se pedirá

a los alumnos que los busquen a través de tecnologías de la información y comunicación. También

estarán relacionados con cada unidad didáctica.

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Tutorías

Tutoría académica

En la tutoría académica se va a trabajar el Decreto n.º 359/2009, de 30 de octubre, por el que se

establece y regula la respuesta educativa a la diversidad del alumnado en la Comunidad Autónoma

de la Región de Murcia. La asistencia a las tutorías académicas, es fundamental para conocer el

funcionamiento y el uso de todos los materiales didácticos y de la normativa de esta asignatura. Con

ellas se pretende orientar y asesorar al estudiante en el proceso de enseñanza-aprendizaje y

contribuir a la consolidación de conocimientos, habilidades, destrezas, capacidades y actitudes

vinculadas con competencias transversales o generales como trabajo en equipo, comunicación oral

y escrita, valores y deontología profesional y aprendizaje autónomo del estudiante.

Tutoría personal

La Universidad, además, dispone de un Cuerpo Especial de Tutores que realiza tutoría personal con

los estudiantes matriculados en el grado. El tutor/a personal acompaña a los estudiantes durante

toda la etapa universitaria. Se puede consultar el siguiente enlace:

http://www.ucam.edu/servicios/tutorias/preguntas-frecuentes/que-es-tutoria