guía docente máster universitario en comercio y relaciones
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Guía docente Máster Universitario en Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
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Guía docente
Máster Universitario en Comercio y
Relaciones Económicas Internacionales
Guía docente Máster Universitario en Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
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Índice
Resumen contenido del Máster…………………………………………………………………………3
Competencias generales……………………………………………………………………………………3
Competencias específicas………………………………………………………………………………….4
Módulo 1.‐ Habilidades directivas para entornos internacionales……………………5
Módulo 2.‐ Entorno económico internacional………………………………………………….7
Módulo 3.‐ Financiación internacional……………………………………………………………….9
Módulo 4.‐ Áreas geoeconómicas: economías desarrolladas………………………….11
Módulo 5.‐ Áreas geoeconómicas: economías emergentes……………………………13
Módulo 6.‐ Estrategias de internacionalización de la empresa………………………..15
Módulo 7.‐ Instrumentos de comercio exterior I ……………………………………………17
Módulo 8.‐ Instrumentos de comercio exterior II…………………………………………..19
Módulo 9.‐ Prácticas profesionales………………………………………………………………….21
Módulo 10.‐ Proyecto Fin de Máster……………………………………………………………….23
Cronograma……………………………………………………………………………………………………..25
Claustro…………………………………………………………………………………………………………….26
Calendario…………………………………………………………………………………………………………26
Perfil de ingreso………………………………………………………………………………………….......27
Salidas profesionales…………………………………………………………………………………………28
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RESUMEN CONTENIDO DEL MÁSTER
Módulo ECTS Período
Módulo 1 – Habilidades directivas para entornos internacionales
6 ECTS 1º trimestre
Módulo 2 – Entorno Económico Internacional
6 ECTS 1º trimestre
Módulo 3 – Financiación Internacional
6 ECTS 1º trimestre
Módulo 4 – Áreas geoeconómicas: economías desarrolladas
6 ECTS 1º trimestre
Módulo 5 – Áreas geoeconómicas: economías emergentes
6 ECTS 2º trimestre
Módulo 6 – Estrategias de internacionalización de la empresa
6 ECTS 2º trimestre
Módulo 7 – Instrumentos de comercio exterior I
6 ECTS 2º trimestre
Módulo 8 – Instrumentos de comercio exterior II
6 ECTS 3º trimestre
Módulo 9 – Prácticas profesionales
6 ECTS 3º trimestre
Módulo 10 – Proyecto Fin de Máster
6 ECTS 3º trimestre
Competencias generales
1. Capacidad de Interrelación, perfeccionando las capacidades de percepción, análisis e interpretación del entorno para que sea capaz de integrar información y tomar decisiones en entornos nuevos.
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2. Integración de Conocimientos, es decir, tener una visión integrada de todas las dimensiones de la empresa u organización internacional, para ser capaz de analizar los problemas, y buscar en grupo soluciones. 3. Capacidad de comprensión y aprovechamiento de la diversidad cultural, desarrollando el respeto a la diversidad. 4. Capacidad de trabajo en equipo, mentalidad innovadora y ejercicio de toma de decisiones. 5. Habilidades comunicativas (tanto en castellano como en inglés) para debatir y presentar sus ideas y los proyectos de empresa de cada área del programa a un foro especializado o no especializado. 6. Espíritu emprendedor para integrar en un proyecto fin de Máster los conocimientos y las habilidades desarrolladas durante el Máster. 7. Sentido Crítico y Autocrítico.
Competencias específicas
Las competencias específicas, que los egresados serán capaces de demostrar al concluir el máster son las siguientes: 1. Liderar desde un enfoque ético integral y de responsable social, proyectos y equipos valorando el impacto de sus decisiones en los beneficios, el mercado, las personas y la sociedad. 2. Dominar las claves de las grandes áreas económicas mundiales, para convertirlas en ventajas competitivas para la empresa. 3. Identificar el entorno jurídico, fiscal, de negocio y tecnológico internacional de la empresa y su importancia en la actividad empresarial a la hora de emprender proyectos internacionales. 4. Analizar el entorno económico internacional. Realizar una evaluación y planificación estratégica a medio y largo plazo utilizando las herramientas existentes. 5. Desarrollar las competencias propias de un directivo: liderazgo, inteligencia emocional, habilidades comunicativas, gestión de equipos, trabajo en grupo, planificación, resolución de conflictos, negociación y orientación a resultados, siempre desde una perspectiva multicultural y respetando la diversidad. 6. Dominar el conocimiento de los mercados financieros internacionales, así como de los instrumentos de financiación, con objeto de ayudar a las empresas y organizaciones en la definición de la política financiera. 7. Definir, implementar las estrategias de marketing, ventas y comunicación de una compañía multinacional que se abre a nuevos mercados. 8. Gestionar los recursos para llevar a la práctica un plan de internacionalización de la empresa con éxito, el relanzamiento de una nueva actividad o bien abrir la empresa a nuevos mercados. 9. Detectar los riesgos de una operación de internacionalización de un negocio y recomendar las herramientas e instrumentos para cubrir a la empresa de los mismos. 10. Potenciar con pro actividad el uso de la tecnología en los procesos que afecten a las distintas áreas de decisión para facilitar la eficiencia, la innovación y la generación de conocimiento para empresas inmersas en procesos de internacionalización.
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Módulo 1 – Habilidades directivas para entornos
internacionales
Descripción del Módulo y Objetivos
Tiene como objetivo conocer, analizar y poner en práctica las herramientas y las claves de éxito
de las políticas internacionales de referencia. A la vez conocer las organizaciones que impulsan la
cooperación internacional y dominar las estrategias que estas siguen dentro de las áreas de
incentivos al progreso social en todo tipo de economías. Además, el alumno adquirirá las
habilidades y conocimientos claves para la negociación internacional así como otras habilidades
necesarias para destacar en el mundo profesional (liderazgo, planificación, orientación a
resultados, innovación, habilidades comunicativas, resolución de conflictos entre otras).
Ficha del módulo
MÓDULO 1 Habilidades directivas para entornos
internacionales
ECTS 6
CÓDIGO (Si lo hay)
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 5, 9, 10
Competencias del módulo:
1.‐Evaluar las consecuencias de una política internacional global (económica, laboral y social)
2.‐ Poner en práctica las competencias propias de un directivo: liderazgo, inteligencia emocional,
habilidades comunicativas, gestión de equipos, trabajo en grupo, planificación, resolución de
conflictos, negociación y orientación a resultados, siempre desde una perspectiva multicultural y
respetando la diversidad.
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3.‐ Dominar las estrategias para en el futuro poder gestionar los recursos necesarios de un plan
de internacionalización de la empresa, el relanzamiento de una nueva actividad o bien abrir la
empresa a nuevos mercados.
4.‐ Liderar desde un enfoque ético integral y de responsable social, proyectos y equipos
valorando el impacto de las decisiones de política económica internacional en los beneficios, el
mercado, las personas y la sociedad.
5.‐ Comprender la importancia de la cooperación internacional en el progreso y el desarrollo
social. Conocer las mejores prácticas y políticas de distintos países que lideran los procesos de
cooperación para integrarlos como parte de la experiencia adquirida.
Contenidos del módulo
Política internacional
Negociación internacional y liderazgo
Cooperación internacional
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre los
últimos avances en el ámbito del comercio,
política y la economía internacional
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales.
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulo
‐ Trabajo específico de mejora de habilidades
comunicativas y capacidades de negociación
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 2 – Entorno económico internacional
Descripción del Módulo y Objetivos
Tiene como objetivo conocer, analizar las técnicas para el análisis del entorno económico de
distintos sectores y mercados. A su vez el alumno será capaz de hacer un plan de análisis y
seleccionar que herramientas debe utilizar en cada caso para garantizar los objetivos del análisis
estratégico. Conocerá los restos y las oportunidades propias de los nuevos entornos globalizados
y como obtener ventajas estratégicas para una compañía o para una institución que fomente el
comercio internacional y la cooperación. El alumno será capaz de aplicar las estrategias de
internacionalización para distintos mercados y ciclos de la empresa. Por último todo ello lo
aplicará con un enfoque ético y de responsabilidad social favoreciendo las mejores prácticas a la
hora de influir en las personas y la sociedad.
Ficha del módulo
MÓDULO 2 Entorno Económico Internacional ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10
Competencias del módulo:
1.‐ Aplicar las técnicas para el análisis del entorno económico.
2.‐ Detectar las variables y evaluar la situación socioeconómica de una economía.
3.‐ Comprender los retos y las oportunidades de la globalización en distintos sectores y distintos
mercados.
4.‐Definir los riesgos de una operación de internacionalización de un negocio y recomendar las
herramientas e instrumentos para cubrir a la empresa de los mismos.
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5.‐ Analizar el entorno económico de un negocio y realizar una evaluación y planificación
estratégica a medio y largo plazo utilizando las herramientas existentes.
Contenidos del módulo
Herramientas para el análisis económico
Globalización: retos y oportunidades
Proceso de internacionalización de la empresa
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre los
últimos avances en el ámbito del comercio,
política y la economía internacional
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales.
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulo
‐ Trabajo específico de mejora sobre utilización
de herramientas de análisis económico
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 3 – Financiación internacional
Descripción del Módulo y Objetivos
Tiene como objetivo fortalecer los conocimientos estratégicos sobre las políticas financieras y fiscales, las operaciones financias y los instrumentos financieros. De esta manera, se capacita al alumno para poder conocer las operaciones financieras más complejas y su impacto económico y fiscal. A su vez el alumno será capaz de analizar, fundamentar y prescribir las mejores operaciones financieras en entornos altamente competitivos para la inmersión en nuevos mercados internacionales y favorecer la expansión con criterios de eficiencia y la responsable organización de los recursos materiales, monetarios e inmateriales.
Ficha del módulo
MÓDULO 3 Financiación Internacional ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 5, 6, 8, 9, 10
Competencias del módulo:
1.‐ Dominar el conocimiento de los mercados financieros internacionales, así como de los
instrumentos de financiación, con objeto de ayudar a las empresas y organizaciones en la
definición de la política financiera.
2.‐ Identificar el entorno jurídico‐fiscal internacional de la empresa y su importancia en la
actividad empresarial. Definir la política de toma de decisiones de acuerdo con los criterios
fiscales que imperan en las prácticas internacionales.
3.‐ Entender los sistemas monetarios existentes y su evolución así como las ventajas que ofrecen
en las diferentes políticas económicas. Entender y conocer los movimientos de los tipos de
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cambio y como afectan a los mercados globalizados. Dominar los instrumentos existentes para
minimizar los riesgos del sistema monetario.
4.‐ Comprender los instrumentos financieros para la inversión, la financiación y la cobertura de
riesgos. Ser capaces de evaluar una situación, seleccionar y tomar la decisión sobre la
contratación de los distintos productos financieros existentes con visión de futuro y rentabilidad
para la empresa.
Contenidos del módulo
Mercados financieros internacionales
Fiscalidad internacional
Sistemas monetarios internacionales
Instrumentos financieros al servicio del comercio exterior
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre los
últimos avances y tendencias en el ámbito de la
financiación y fiscalidad internacional
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulo
‐ Trabajo específico de mejora sobre utilización
de herramientas financieras.
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 4 – Áreas geoeconómicas: economías
desarrolladas
Descripción del Módulo y Objetivos
Tiene como objetivo capacitar al alumno para entender el grupo de economías consideradas como desarrolladas. El alumno será capaz de analizar la situación económica de las mismas a través de una revisión bibliográfica de los más importantes informes macroeconómicos. Por otro lado, podrá diagnosticar la situación empresarial para un mercado concreto en cada una de esas áreas y proponer alternativas y estrategias para la apertura de nuevos mercados. Por último dominará las herramientas y las habilidades paras diseñar y presentar un plan de viabilidad con los elementos que afecten a las distintas áreas de decisión de la empresa incluyendo los sistemas de control y rendición de cuentas y análisis del impacto social.
Ficha del módulo
MÓDULO 4 Áreas geoeconómicas: economías
desarrolladas
ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9
Competencias del módulo:
1.‐ Dominar las técnicas y herramientas para evaluar la situación económica presente y futura y
las oportunidades estratégicas de negocio en las áreas de UE, USA y Canadá y Japón y los países
de su entorno.
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2.‐ Conocer las prácticas propias (legales, de negociación, económicas, infraestructuras del transporte, situación fiscal, de mercado y documentación) de cada una de las áreas geoeconómicas para la inversión y el comercio exterior. 3.‐ Diagnosticar la situación económica de cada zona y prever el desarrollo futuro.
4.‐ Aplicar los conocimientos para la resolución de conflictos empresariales y solución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos de economías desarrolladas.
Contenidos del módulo
Unión Europea
Estados Unidos y Canadá
Japón y países de su entorno
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre
situación, expectativas y características
específicas de las economías desarrolladas
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulo
‐ Conocimientos para realizar trabajos
específicos sobre análisis de mercados
desarrollados
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 5 – Áreas geoeconómicas: economías
emergentes
Descripción del Módulo y Objetivos
Tiene como objetivo capacitar al alumno para entender el grupo de economías o sociedades consideradas como emergentes. El alumno será capaz de analizar la situación económica de las mismas a través de una revisión bibliográfica de los más importantes informes macroeconómicos. Por otro lado, podrá diagnosticar la situación empresarial para un mercado concreto en cada una de esas áreas y proponer alternativas y estrategias para la apertura de nuevos mercados. Por último dominará las herramientas y las habilidades paras diseñar y presentar un plan de viabilidad con los elementos que afecten a las distintas áreas de decisión de la empresa incluyendo los sistemas de control y rendición de cuentas y análisis del impacto social.
Ficha del módulo
MÓDULO 5 Áreas geoeconómicas: economías
emergentes
ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9
Competencias del módulo:
1.‐ Dominar las técnicas y herramientas para evaluar la situación económica presente y futura y las oportunidades estratégicas de negocio en las áreas emergentes. 2.‐ Conocer las prácticas propias (legales, de negociación, económicas, infraestructuras del transporte, situación fiscal, de mercado y documentación) de cada una de las áreas geoeconómicas para la inversión y el comercio exterior.
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3.‐ Diagnosticar la situación económica de cada zona y prever el desarrollo futuro. 4.‐ Aplicar los conocimientos para la resolución de conflictos y solución de problemas empresariales en entornos nuevos o poco conocidos en las economías emergentes
Contenidos del módulo
Brasil, Rusia, India, China
Hispanoamérica
Oriente próximo y África
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre
situación, expectativas y características
específicas de las economías emergentes
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulo
‐ Conocimientos para realizar trabajos
específicos sobre análisis de mercados
emergentes
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 6 – Estrategias de Internacionalización de la
empresa
Descripción del Módulo y Objetivos
Tiene como objetivo capacitar a los alumnos para que puedan comprender las estrategias y los instrumentos para la toma de decisión en el área de marketing y comunicación empresarial. Además se desarrollará en los alumnos, los recursos y habilidades necesarios para que puedan diseñar estrategias de crecimiento en nuevos mercado. Por otro lado comprenderán las ventajas del uso de las nuevas tecnologías al servicio del comercio exterior y la gestión del conocimiento en entornos multiculturales y multinacionales, y serán capaces de analizar las mejores prácticas para adaptarlas e integrarlas en nuevos mercados. Así mismo aprenderán a diseñar e implantar una estructura organizativa ad hoc para instituciones que operen en mercados internacionales con criterios de eficiencia y productividad así como aplicar técnicas para la evaluación del desempeño. Por último serán capaces de diseñar un plan de recursos humanos alineado a la política general que contemple los valores de atracción del talento y retención valorando la diversidad cultural que implica la globalización y la estrategia de internacionalización de una institución.
Ficha del módulo
MÓDULO 6 Estrategias de internacionalización de la
empresa
ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 3, 4, 5, 7, 8, 10
Competencias del módulo:
1.‐ Dominar las técnicas de estrategia de internacionalización de empresas, investigación de mercados y marketing y comunicación.
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2.‐ Diseñar, implantar y controlar los planes estratégicos para el comercio exterior en el área de marketing y comunicación. 3.‐ Conocer las técnicas para la dimensión organizativa de empresas con presencia internacional, las herramientas de medición de la productividad y la valoración del desempeño. 4.‐ Diseñar, implantar y controlar los planes de recursos humanos para atraer talento con perfil internacional. 5.‐ Dirigir equipos multiculturales. 6.‐ Evaluar las herramientas tecnológicas al servicio del comercio exterior, la comunicación y los
sistemas de información para la toma de decisiones con reportes internacionales
Contenidos del módulo
Estrategias de marketing
Nuevas tecnologías en el comercio exterior
Estrategias organizativas para procesos de internacionalización
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre
procesos, estrategias organizativas e
instrumentos de internacionalización y
marketing internacional.
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulo
‐ Conocimientos para realizar trabajos
específicos sobre aplicación de nuevas
tecnologías aplicadas al comercio internacional.
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 7 – Instrumentos de comercio exterior I
Descripción del Módulo y Objetivos
Ficha del módulo
Está enfocado en capacitar a los alumnos para dominar los instrumentos del comercio exterior (las instituciones reguladoras y su función, y las técnicas de gestión documental) y aplicarlos en cada caso para alcanzar los mejores resultados. El alumno será capaz de optimizar los recursos de la empresa con el dominio de los conocimientos y las prácticas propias de los instrumentos de comercio exterior. Por último serán capaces de evaluar las necesidades de recursos y elaborar y mejorar un sistema de información que satisfaga las necesidades de la dirección y de los grupos de interés de un negocio en los proyectos internacionales.
MÓDULO 6 Instrumentos de comercio exterior I ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10
Competencias del módulo:
1.‐ Conocer las instituciones que favorecen el comercio exterior, sus funciones y la regulación existentes. 2.‐ Detectar los riesgos de las operaciones de comercio exterior y ser capaz de evaluar la situación proponiendo alternativas de cobertura. 3.‐ Conocer las mejores prácticas del comercio exterior.
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4.‐ Dominar los procesos de gestión documental a nivel internacional para la comercialización exterior en todos los sectores y especialmente en actividades reguladas y con características especiales. 5.‐ Dirigir con responsabilidad y ética las operaciones de comercio exterior.
Contenidos del módulo
Instituciones y regulaciones del comercio exterior
Riesgos operacionales del comercio exterior
Gestión documental
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre
procesos de comercio exterior y gestión
documental.
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulos
‐ Conocimientos para realizar trabajos
específicos sobre tramitación y gestión del
comercio internacional.
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 8 – Instrumentos de comercio exterior II
Descripción del Módulo y Objetivos
Ficha del módulo
Está enfocado en capacitar a los alumnos para dominar los instrumentos del comercio exterior (contratación internacional, seguros y garantías, sistemas de información) y aplicarlos en cada caso para alcanzar los mejores resultados. El alumno será capaz de optimizar los recursos de la empresa con el dominio de los conocimientos y las prácticas propias de los instrumentos de comercio exterior. Por último serán capaces de evaluar las necesidades de recursos y elaborar y mejorar un sistema de información que satisfaga las necesidades de la dirección y de los grupos de interés de un negocio en los proyectos internacionales.
MÓDULO 8 Instrumentos de comercio exterior II ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 9, 10
Competencias del módulo:
1.‐ Dominar las técnicas para la contratación internacional.
2.‐ Negociar con éxito un proyecto internacional teniendo en cuenta un análisis y una
planificación estratégica.
3.‐ Conocer las características de los seguros y las garantías existentes.
4.‐ Ser capaz de elegir y negociar el mejor seguro para cada tipo de operación internacional.
5.‐ Valorar los sistemas de información existentes y ser capaz de incorporar mejoras.
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6.‐Definir un plan para diseñar un sistema de información para el comercio exterior y los
procesos para garantizar la eficiencia de los reporting.
Contenidos del módulo
Contratación internacional
Seguros y garantías en el comercio exterior
Sistemas de información y reporting
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
‐ Manejo de fuentes de búsqueda bibliográfica
científica
‐ Comprensión de la información sobre
procesos de comercio exterior, contratación
internacional y tramitación.
‐ Discusión con profesionales del mismo campo,
impresiones y conocimientos sobre diversos
temas
‐ Crítica, reflexión y discusión de artículos,
casos, experiencias empresariales
‐ Exposición razonada de temas relativos a los
contenidos del módulos
‐ Conocimientos para realizar trabajos
específicos sobre tramitación y gestión del
comercio internacional y sistemas de
información.
‐ Presentación en el aula
‐ Discusión y debate en el
aula
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías grupales
‐ Presentación en el aula de conocimientos utilizando el método del seminario. ‐ Aula del caso: trabajo en equipo para el análisis de CASOS. ‐ Coaching grupal sobre las competencias desarrolladas. ‐ Aprendizaje colaborativo ‐ Trabajo integrador del módulo ‐ Tutorías individuales ‐ Estudio independiente del alumno y evaluación.
…
…
La evaluación será
continua, valorando la
evolución del alumno a lo
largo del módulo
mediante el seguimiento
de su trabajo individual y
grupal en los siguientes
aspectos:
‐ La realización y
participación en
actividades y CASOS en el
aula presencial.
‐ La realización de
actividades en el campus
virtual
‐ El informe del profesor por la participación en el seminario. ‐ La presentación de un trabajo en equipo integral del módulo ante un grupo de expertos.
‐
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Módulo 9 – Prácticas profesionales
Descripción del Módulo y Objetivos
Está constituido por las prácticas profesionales que constituyen una etapa esencial en el aprendizaje de los estudiantes. Este módulo de 6 ECTS comprende dos actividades fundamentales:
Realizar las prácticas obligatorias en centros concertados por la Universidad. Esta actividad otorga a los alumnos la posibilidad de aplicar y experimentar los conocimientos adquiridos, las habilidades y los procedimientos en un entorno real en instituciones internacionales del comercio exterior o bien en empresas. Las prácticas pueden realizarse en una empresa de cualquier sector y en cualquiera área de decisión especialmente en departamento de marketing, dirección y expansión. Todo ello estará supervisado por un tutor y un coordinador de prácticas que hará un seguimiento del desempeño del estudiante durante la actividad práctica.
Realizar la memoria de las prácticas profesionales. Consistirá en un informe sobre la programación de las actividades y responsabilidades asumidas en este periodo en la empresa o en la institución promotora del comercio exterior. Esta memoria será presentada ante el tutor y al grupo de estudiantes del programa y será objeto de evaluación.
Ficha del módulo
MÓDULO 9 Prácticas profesionales ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
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Competencias del módulo:
1.‐ Poner en práctica las competencias en la actividad profesional:
Trabajo en equipo y gestión de personas
Responsabilidad
Habilidad comunicativas
Integración de información y capacidad de síntesis
Iniciativa y facilitación de la innovación.
Flexibilidad
Orientación a la toma de decisiones.
2.‐ Aplicar los conocimientos técnicos de las distintas áreas de decisión de la empresa
(marketing, expansión y dirección preferiblemente)
Contenidos del módulo
Desarrollo de las prácticas profesionales
Elaboración de la memoria de prácticas
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTE
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
Acercamiento e inmersión en el ámbito
profesional en el área de internacionalización
empresarial
Comprensión de las tareas y funciones propias
del ámbito laboral
‐ Trabajo personal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías
Desarrollo profesional en el campo de prácticas en la empresa Tutorías y Evaluación : Elaboración de un dossier sobre las prácticas y su presentación ante el tutor y el resto de los compañeros …
La evaluación la realizará
el coordinador de
prácticas teniendo en
cuenta:
‐Una memoria de prácticas realizado por el alumno ‐Un informe de prácticas realizado por el tutor.
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Módulo 10 – Proyecto fin de máster
Descripción del Módulo y Objetivos
Comprende el trabajo fin de máster que pretenden evaluar de forma integral y global el aprovechamiento de los contenidos y competencias del programa y especialmente demostrar su capacidad investigadora.
La secuencia de aprendizaje del proyecto fin de máster implica una serie de pasos o etapas:
La primera la entrega por parte de la dirección del programa máster de las bases y normas para la presentación de bases de un proyecto de investigación que serán evaluadas por un grupo de expertos.
Una segunda donde el alumno define los hitos de su investigación. Estas ideas son presentadas al Director del programa que les entrega un informe con la evaluación de la idea y el alcance de la investigación y sus comentarios sobre la metodología que quiere utilizar. La dirección del programa les asigna un tutor profesor del programa.
Una tercera que es la más extensa, donde una vez aceptado el proyecto el alumno comienza con la búsqueda de información, revisión bibliográfica y aplica los conocimientos que va aprendiendo en el máster universitario tutorizados por un mentor.
Una cuarta fase donde el alumno asiste a 3 seminarios sobre el diseño de un proyecto de investigación y las mejores prácticas.
Finaliza con la integración de conocimientos y competencias y la presentación para su evaluación ante un grupo de académico.
Ficha del módulo
MÓDULO 10 Proyecto fin de Máster ECTS 6
CÓDIGO
CARÁCTER Obligatoria
IDIOMA/S Español / Inglés
MODALIDAD Presencial
Competencias generales, básicas y específicas del módulo
Competencias generales del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
Competencias específicas del máster: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
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Competencias del módulo:
Ser capaz de integrar todos los conocimientos técnicos necesarios adquiridos a lo largo del
programa para la creación de un proyecto real de viabilidad internacional de una nueva actividad
empresarial.
2.‐ Trabajar en equipo y liderar el proyecto, con panificación y orientación a resultados.
3.‐ Capacidad de convicción y de defensa de ideas ante externos ajenos al proyecto
Contenidos del módulo
Desarrollo del proyecto fin de máster
Presentación del proyecto
Resultados de Aprendizaje
RESULTADOS DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES
FORMATIVAS MÉTODOS DOCENTES
SISTEMAS DE
EVALUACIÓN
Capacidad para conocer cómo planificar e
implementar un proceso empresarial de
internacionalización
Capacidad para presentar y exponer el proyecto
con transmisión y convicción
‐ Trabajo personal
‐ Trabajo grupal
‐ Desarrollo de trabajo
autónomo y colaborativo
‐ Tutorías
Seminarios sobre los temas esenciales del programa (estrategia, finanzas, marketing y operaciones) Tutoría individual y colectiva con un profesional del área Estudio independiente Trabajo cooperativo Presentación ante un tribunal de expertos
La evaluación consistirá
en:
Un informe del tutor; la defensa o presentación pública ante un tribunal de expertos (comité de dirección) del mundo de la empresa y la economía internacional de un proyecto de viabilidad empresarial.
Aspectos específicos del Trabajo de Fin de Máster
El proyecto fin de máster se desdobla en las siguientes actividades:
La primera actividad, tiene como objetivo capacitar a los alumnos para que puedan definir y diseñar un proyecto de investigación, desarrollar cada una de sus partes y exponerlo o defenderlo en público. Además en cada asignatura los alumnos obtendrán las capacidades necesarias para seleccionar y utilizar los programas informáticos que
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permiten un adecuado análisis de los datos, así como la presentación y exposición de resultados y conclusiones obtenidas en sus trabajos.
La segunda actividad es la realización de un proyecto original que contemple los temas desarrollados durante el programa. Para ello los alumnos deberán mostrar su capacidad de análisis, su capacidad de trabajo e innovación y uso de metodologías propias de la investigación.
El tutor designado orientará al alumno para su elaboración y presentación, acordando las reuniones necesarias para ello. Los alumnos tendrán a su disposición las bases del trabajo donde entre otros aspectos se indican los objetivos, normas, fechas de entrega y formato de presentación, que estará estructurado para contener los correspondientes planes de operaciones, marketing, finanzas, recursos humanos, así como el análisis de mercado pertinente y toda la operativa de comercio exterior.
Los alumnos presentarán en sesión pública este proyecto para ser evaluado por un tribunal de profesores del máster una vez que el tutor lo apruebe. La fecha de esta presentación será aproximadamente dos semanas posterior a la finalización de las sesiones de clase. El tribunal actúa como un comité académico de evaluación Tras la exposición y la defensa pública, el tribunal evaluará a cada alumno otorgándole su calificación final.
Cronograma
Comienzo: 20 de octubre 2014
Fin: Julio 2015
Horario: Lunes a Jueves de 18:00 a 22:00 horas
Lugar de impartición: Campus de Alcobendas
Calendario orientativo (ubicación trimestral de las sesiones de los módulos)
Módulos 1,2, 3: octubre‐noviembre‐diciembre
Módulos 4,5: diciembre‐enero‐febrero
Módulos 6,7, 8: marzo‐abril‐mayo
Módulo 9 (prácticas compatibles con horario presencial)
Módulo 10: mayo‐junio (proyecto fin de máster)
Estancia internacional complementaria: junio
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Claustro
El claustro cuenta con un mínimo de 50% de doctores, y está compuesto por reconocidos
profesionales en el ámbito de la negociación y el comercio internacional, y expertos académicos
analistas del entorno económico global. A continuación se destacan algunos de ellos:
D. Mario Weitz
Consultor del Banco Mundial y Economista del FMI, experto en finanzas internacionales y
habitual colaborador en medios de comunicación de prestigio.
D. Luis Marijuán
Doctor acreditado y consultor estratégico internacional. Socio Fundador de Pingarrons &
Partners y Vicepresidente de la Fundación Esteban G. Vigil.
D. Luis Gómez
Director de Marca y Reputación Corporativa de la compañía internacional Iberdrola.
Dª Carmen López Espejo
Coordinadora de Asesoría y Gestión Documental de la Cámara de Comercio de Madrid.
D. Carlos Enrile
Consultor de Comercio Internacional, Formador y Coordinador del ICEX y CECO.
D. José María López Pina
Director del Departamento de Economía y Finanzas de la Facultad de Ciencias Sociales de la
Universidad Europea de Madrid, Doctor Acreditado, Profesor de Análisis del Entorno Económico
Internacional.
Dña. Rebeca Cordero
Directora Académica del Área de Educación de la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad
Europea de Madrid, Doctora Acreditado, experta en técnicas de comunicación y negociación,
Directora de la Cátedra de Comunicación “Manuel Campo Vidal”.
D. Luis Morros
Experto consultor en contratación internacional, perteneciente a la firma Tempus Iuris.
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D. Alberto Carrión
Especialista en distribución internacional y finanzas corporativas del Grupo Santander.
D. Bienvenido Gazapo
Profesor Titular de la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad Europea de Madrid,
especialista en Geopolítica, Doctor acreditado.
D. Cesar Lajud
Consultor internacional y profesor de Economía y Comercio Internacional en la Facultad de
Ciencias Sociales de la Universidad Europea de Madrid , antiguo cónsul en San Francisco
(California) y consejero comercial de México en diversos países.
Calendario
Trimestre 1: 20 octubre a 18 de diciembre
Trimestre 2: 7 de enero a 26 de marzo
Trimestre 3: 6 de abril a 18 junio
Módulos 1/ 2 / 3: Período desde 20 octubre al 18 diciembre
Módulos 4 / 5: Período desde 1 diciembre al 26 marzo
Módulos 6 / 7 / 8: Período desde 6 de abril a 30 de Mayo
Proyecto fin de máster: Inicio 9 de febrero, entrega 14 de Mayo, presentación 26 de Mayo
Prácticas profesionales: iniciadas antes de 30 octubre 2015, 150 horas mínimo, máximo 6 meses.
Estancia internacional: 3 al 10 de junio
Perfil de ingreso
Titulados universitarios y graduados, recientes o con experiencia laboral, que tengan inquietudes
o estén interesados en desarrollar o impulsar su carrera profesional, a nivel ejecutivo y directivo,
en entornos internacionales.
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Personas dispuestas a vivir una experiencia de aprendizaje y entrenamiento para el liderazgo y
dirección en el ámbito de los negocios globales y el comercio exterior.
Personas con iniciativa y capacidad emprendedora.
Personas con capacidad de superación que valoren la formación como una inversión para mejorar su carrera profesional.
Salidas profesionales
Al finalizar el Máster, el estudiante será capaz de definir y poner en marcha con éxito estrategias
de crecimiento y expansión con dimensión internacional y demostrar su capacidad de liderazgo
con un impacto positivo en los resultados. Estará capacitado para trabajar en multinacionales,
departamentos de expansión de distintas corporaciones, consultoras internacionales, bufetes
internacionales, organizaciones gubernamentales, como asesor en general para procesos de
internacionalización así como para desarrollar propias iniciativas emprendedoras.