guida funzionale al tuo profilo linkedin - part 5

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Andrea Alfieri @GeomAlfieri 1 Guida Funzionale al tuo profilo Funzionalità utili di Linkedin Part 5

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Page 1: Guida Funzionale al tuo Profilo Linkedin - Part 5

Andrea Alfieri@GeomAlfieri

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Guida Funzionale al tuo profiloFunzionalità utili di Linkedin

Part 5

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Conoscere la vostra «Home»

L’area «Home» è piena di funzionalità utilissime:

Per verificare i vostri ultimi aggiornamenti

Per verificare chi ha visitato il vostro profilo (nella versione base mostrerà solo alcuni profili, con versione Premium tutti negli ultimi 90 giorni. Se non vedete info del profilo che vi ha visitato è perché ha deciso di non mostrarsi.

Per verificare rapidamente che tipo di interazione stanno ottenendo i tuoi contenuti

Se hai l’account impostato come lingua «inglese» hai tre opzioni di utilizzo: Share an update, Upload a photo, e publish a post (Pulse). Se hai l’account impostato su lingua Italiana probabilmente avrai solo le prime due opzioni disponibili (al momento la possibilità di usare Pulse come un blog Linkedin è disponibile solo per lingua inglese)

Source https://www.linkedin.com/pulse/messaggi-linkedin-tutto-sulle-nuove-funzionalità-mirko-saini

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Conoscere la vostra «Home»

I tuoi update recenti:Mostra a te ciò che pubblichi. Utile per capire con quanta frequenza lo fai, che tipologia di contenuti (tuoi o condivisi da altri).

Mostra l’interazione su ogni post (commenti e condivisioni) per capire quali post hanno funzionato meglio.

Ti permette quindi di interagire con commenti, ringraziare chi ti ha scritto (fondamentale), e capire chi ti segue rilanciando i tuoi contenuti.

Source https://www.linkedin.com/pulse/messaggi-linkedin-tutto-sulle-nuove-funzionalità-mirko-saini

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Efficacia del profilo - MisuratoreEfficacia o Strenght: Lavora per raggiungere il livello massimo di efficacia.

Completa il tuo profilo in ogni sua sezione (foto, intestazione, riepilogo ed esperienze lavorative).

Linkedin comunque continuerà a proporti cosa devi completare. Ascoltalo! Ti aiuterà ad interagire meglio con il tuo network

Che cosa determina.

Maggiore visibilità nei risultati di ricerca: il tuo profilo comparirà più spesso e soprattutto in una posizione migliore. Linkedin tende a premiare i profili con un indicatore dell’efficacia più alto

La possibilità o meno di aprire Company Page. Infatti una delle condizioni per poter aprire una pagina aziendale in LinkedIn è quella di possedere una profilo con livello di efficacia Avanzato o Massimo.

Approfondimento Source http://www.linkedincaffe.it/efficacia-del-profilo-linkedin-come-funziona-come-ottenere-quella-massima-e-cosa-determina/

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Foto del profilo - visibilitàVisibilità della foto di Profilo:Linkedin ti offre tre opzioni tra cui devi scegliere:

1) My Connection: Foto visibile solo ai miei collegamenti

2) My network: Foto visibile alla mia rete (collegamenti fino al 3° grado)

3) Everyone: Foto visibile a tutti (anche a persone fuori dal tuo network)

Errore tipico di chi inizia ad utilizzare Linkedin è quello di mantenere il default iniziale che ti assegna Linkedin. Questo rende la tua foto visibile soltanto alle tue connessioni di primo grado (ovvero solo a chi è già tuo collegamento).

Il problema nasce quando qualcuno al di fuori della tua rete viene a visualizzare il tuo profilo (questo può capitare anche semplicemente perché tu lo sei andato a vedere). Se questo altro profilo viene a vederti troverà questo e penserà tu abbia un profilo incompleto:

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2Soluzione: Ricorda quindi di selezionare

sempre «Profilo visibile a: Tutti»

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Impostazione Lingua Inglese – cosa ti perdiLinkedin ad oggi non rende disponibili alcune funzioni utilissime a chi ha il proprio profilo settato in Italiano.

Modifica quindi la lingua in «English» e troverai a disposizione due funzionalità molto importanti:

Publish a Post Relationship

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Uno strumento e due community diverse Linkedin è divenuta a tutti gli effetti una piattaforma dove pubblicare contenuti (content marketing). Questa attività ti permette di sviluppare una ulteriore rete di «followers» simile a ciò che avviene su Twitter.

Per capirci, i collegamenti, per esser di 1° grado richiedono che entrambi gli utenti decidano (uno chiede collegamento, l’altro la concede).

I Followers, così come in Twitter, non chiedono il permesso a nessuno, semplicemente decidono di seguire un utente a prescindere dal fatto di conoscerli personalmente od averli nella propria rete di collegamenti. Ogni contenuto pubblicato verrà visualizzato nella propria Home.

Ciò significa che attraverso le tue attività (status, condivisioni, consiglia) ed ora anche con i tuoi articoli (Pulse), puoi sviluppare all’interno dello stesso strumento due network separati, ed attingere quindi a contatti anche se fuori dalle tue connessioni di 1°grado.

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Scaricare su PC i dati Linkedin Linkedin ti permette di scaricare ed integrare le informazioni del tuo profilo . Alcune info utili:• Un elenco dei tuoi collegamenti di primo

grado• Foto che sono state caricate sul tuo

account• Conferme di competenze che hai

ricevuto• Elenco delle competenze sul tuo profilo• Segnalazioni inviate e ricevute• Contributi nei gruppi• Cronologia delle tue ricerche• Contenuti che hai pubblicato, condiviso,

consigliato o commentato

A cosa serve:Se vuoi fruire delle informazioni in modo

diverso, o Se vuoi chiudere il tuo profilo 1

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Integrare i contatti Linkedin col tuo CRM

Linkedin ti permette di scaricare ed integrare le informazioni dei tuoi collegamenti per poterli integrare col tuo CRM o agenda.

Vai al link https://www.linkedin.com/contacts/manage_sources/

In alternativa clicca su https://www.linkedin.com/people/export-settings

Export to a CSV file. Ti si aprirà una barra gialla che richiede di “scaricare il file”. Salva quel file come .csv

Se vuoi solo le email, apri il file in excel, rimuovi le altre colonne

Questo file potrà poi essere elaborato e quindi inserito nel tuo CRM.

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Navigazione in modalità nascosta Linkedin è uno strumento professionale che tiene in considerazione il lato strategico. Immaginiamo il responsabile Risorse umane di una azienda che va a guardare i profili di dipendenti o collaboratori di aziende concorrenti.

E’ molto probabile che in quel caso il responsabile in questione non voglia che il suo nome appaia in «Chi ha visitato il tuo profilo» delle persone che ha visitato.

Linkedin ti permette di scegliere quindi strategicamente quando apparire e che tipo di tracce lasciare a chi visiti.

Hai tre opzioni, che possono essere cambiate in qualsiasi momento in «Gestisci/Privacy & Settings»

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Status per menzionare profili e aziende• Pubblicare uno status ti permette non solo di postare

contenuti, ma anche di coinvolgere utenti, aziende e gruppi nelle tue pubblicazioni.

• Basta aggiungere un @ di fronte al nome del profilo o della azienda, iniziare a digitare il nome e selezionare tra le proposte che appariranno in basso.

• Utilissimo per creare interazione, coinvolgere e soprattutto parlare/parlando di altri (usando contenuti di altri e rilanciandoli).

• Ricorda inoltre che Linkedin ti offre la possibilità di rilanciare in automatico i tuoi contenuti anche su Twitter. A patto che tu lo abbia settato nel tuo profilo Linkedin, e soprattutto soltanto i primi 140 caratteri di ciò che scrivi.

• Integrare i due canali è una opzione da considerare ma senza abusarne. Sono due canali e due modalità differenti.

• Gli automatismi generano confusione ed errori, valuta attentamente se è il caso di rilanciare su più canali un contenuto.

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Leggere le statistiche del tuo profilo Linkedin è uno strumento professionale che ti fornisce informazioni utilissime per capire come lo stai usando. Gia nella Home del tuo profilo puoi vedere uno «snapshot» di numeri utili, sia su chi ha visitato il tuo profilo, che su come stanno performando i uoi contenuti.

Cliccando su uno di questi due valori ti si apre un’area ancora più ricca di informazioni.

Troverai un grafico (storico) che ti permette di capire l’andamento in un dato periodo, alcune informazioni relative alla tipologia di profili che ti stanno visitando (per quali aziende lavorano, in quali settore sono, da quali città provengono…).

Inoltre potrai anche valutare come sta andando il tuo profilo se paragonato a tutti i profili dei tuoi collegamenti di primo grado (ranking).

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Chi ha visitato il tuo profilo

• Chi ti viene a visitare lascia tracce• Tra di loro potresti trovare ottimi

collegamenti e prospects• Linkedin fornisce statistiche e info• Ciò che vedi dipende dalle impostazioni di

«visibilità» che l’utente in visita ha settato• Se hai account Premium hai più opzioni di

visualizzazioni su «chi ha visto il tuo profilo»

• Nel 90% dei casi richieste di collegamento vengono precedute da una visione del profilo

• Linkedin funziona come un motore di ricerca; visibilità in ricerche è data dall’interesse che il tuo profilo ha sul canale (reputazione, collegamenti, attività, parole chiave ben chiare)

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Chi ha visualizzato i tuoi aggiornamenti?

• In Home, in basso a destra trovi questa nuova funzionalità:

• Chi ha visualizzato i tuoi aggiornamenti?• Linkedin ti fornisce parecchie

informazioni sia su contatti ma anche sul gradimento del contenuto

• Da queste statistiche possono emergere informazioni utilissime, sia per nuovi collegamenti, ma anche sulla tipologia di contenuti più graditi

• Chiaramente è fondamentale «postare» contenuti per imparare e sfruttare appieno l’opportunità

Questa funzione non sembra al momento visibile ma potrebbe esser re-introdotta

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Il tuo posizionamento, cosa puoi imparare

Il tuo posizionamento è fornito sia per la totalità delle tue connessioni, che all’interno delle aziende con cui lavori.

Questo ti permette di fare valutazioni e trarre spunti utili anche su come poter migliorare. Chi ti precede nel ranking, sia in generale che specificamente nella tua azienda, sta usando Linkedin meglio di te.

Guardali, osserva come si muovono, cosa fanno ed impara lezioni utilissime per migliorare.

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Le tue presentazioni nel tuo cv• Inserire le proprie presentazioni nel proprio profilo è

semplice:• Vai in «Modifica» e scegli in quale riga di Esperienza vuoi

aggiungere contenuto• Clicca sul pulsante rettangolare con un +in basso• Aggiungi il link della tua presentazione in slideshare (es.

http://www.slideshare.net/Geomalfieri/professional-content-marketing-2014 )

Risultato:• Denotano e confermano competenze (verticali)• Rafforzare il tuo personal brand e reputazione• Avvicinare utenti e ampliare network• Crearsi «followers» (non necessariamente

collegamenti)

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Le tue presentazioni danno informazioni

• Nella sezione Analytics di Slideshare puoi raccogliere informazioni e contatti:

• Chi ha visitato, chi ha scaricato, chi ha condiviso e dove, il loro gradimento, da dove provengono.

• Puoi inoltre esportare i contatti di chi effettua azioni in un file csv ed inserirle in agenda

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Linkedin ScoreCard – datti un voto

Facciamo un test, Prendi carta e penna e rispondi onestamente a queste 20 domande. Per ogni risposta assegnati un punteggio, alla fine la somma di tutti i venti punteggi ti darà un posizionamento ed alcuni consigli specifici.Suggeriamo di ripetere questo test tra qualche mese, dopo aver iniziato ad utilizzarlo efficacemente.A prescindere dai risultati però, questa è un’opportunità per giocare e imparare insieme.I risultati ti sorprenderanno.Pronti? Via!

Courtesy of Wayne C. Breitbarth http://www.powerformula.net/wp-content/uploads/2015/06/LinkedIn-Success-Scorecard-Final.pdf

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Linkedin ScoreCard – #1

1. Il tuo profilo ha una foto di qualità, comunicativa ed un Header (immagine di testata) significativo? La foto del tuo profilo è resa visibile a tutti, o soltanto alle tue connessioni di 1° grado?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 5 punti• Se No score di 0 Punti• Se solo una delle domande ha

risposta positiva, correggi il tuo profilo ed assegnati 2 Punti

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Linkedin ScoreCard – #2

2. Appena sotto il tuo nome c’è l’headline “es.Social Media Trainer & Strategist at SQcuola di Blog Social Media Marketing”. Lo hai ottimizzato usando tutti i 120 caratteri permessi, includendo le più importanti parole chiave per la tua professionalità]

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 5 punti• Se No score di 0 Punti• Se solo parzialmente, correggi il tuo

profilo ed assegnati 2 Punti

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Linkedin ScoreCard – #3

3. Quanto efficacemente il tuo sommario spiega cosa hai fatto, cosa stai facendo e che tipo di collegamenti e opportunità cerchi? (se le cerchi…)

PUNTEGGIO:• nessun Summary = 0 Punti• Più o meno (1 breve paragrafo,

prettamente storico di ciò che ho fatto) = 3 Punti

• Abbastanza buono (3 paragrafi che sottolineano solo ciò che faccio ora) = 5 Punti

• Eccellente (Fino a 2,000 caratteri con keywords importanti, spiegazioni esaustive e chiare su ciò che hai fatto, quello che fai e chi vuoi si metta in contatto) = 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #4

4. Il tuo profilo contiene almeno una Chiara “call to action”? [5 points]• Alcuni esempi:

• Chiama per un preventive gratuito• Visita il mio sito (blog) website per

maggiori informazioni• Iscriviti alla newsletter• Guarda questo video• Scarica il mio eBook

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 5 punti• Se No score di 0 Punti• Se solo parzialmente, correggi il tuo

profilo ed assegnati 2 Punti

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Linkedin ScoreCard – #5

5. Hai incluso nel tuo profilo video, slide shows, presentazioni Slideshare, infografiche o documenti che aiutano a comprendere chi sei e cosa fai?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 5 punti• Se No score di 0 Punti• Se solo parzialmente, aggiungine altri

al tuo profilo ed assegnati 2 Punti

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Linkedin ScoreCard – #6

6. Il tuo Job Title è fondamentale per mettere in contatto domanda ed offerta. E’ una delle informazioni più evidenti ed importanti; assicurati di sceglierla strategicamente. Se serve fai in modo che contenga le più importanti parole chiave rispetto a ciò che cerchi (keywords). Hai tu quindi le giuste parole chiave nel tuo Job Title?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 5 punti• Se No score di 0 Punti• Se solo parzialmente, modifica il tuo

job Title ed assegnati 2 Punti

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Linkedin ScoreCard – #7

7. Rendersi accessibile è fondamentale ma spesso ci si dimentica. Hai completato la parte di contact info nel tuo profilo? E le modalità con cui vuoi essere contattato?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 3 punti• Se No score di 0 Punti• Se le hai messe ma non sono visibili e

non sai perché, modifica immediatamente ed assegnati 1 Punto

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Linkedin ScoreCard – #8

8. Quante raccomandazioni hai per il tuo lavoro? Nel tuo ultimo lavoro? Nei lavori precedenti?

PUNTEGGIO:• Nessuna = 0 Punti• 1 = 2 Punti• Tra 3 e 5 = 3 Punti• Tra 6 e 9 = 4 Punti• 10+ = 5 Punti

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Linkedin ScoreCard – #9

9. Quante connessioni (collegamenti) di 1mo grado hai?

PUNTEGGIO:• 0-200 = Segnati uno score di 0 Punti• 201-499 = 10 Punti• 500+ = Bravo! E assegnati 20 Punti

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Linkedin ScoreCard – #10

10. Hai definito chiaramente la tua strategia di connessione (ovvero, con chi ti vuoi collegare e dove/come crei queste opportunità di collegarti)?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 10 punti• Se No score di 0 Punti• Se non sai cosa cerchi 1 Punto ed

abbiamo tutti perso del tempo prezioso

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Linkedin ScoreCard – #11

11. In media, settimanalmente, quante persone inviti a collegarsi col tuo profilo?

PUNTEGGIO:• Se non inviti mai nessuno assegnati

uno score di 0 punti e tanta tristezza• Da 1 a 4 collegamenti settimanali,

assegnati uno score di 5 Punti• Se ti colleghi a più di 5 profili alla

settimana hai la mia stima e 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #12

12. Quando qualcuno nella tua “target audience” ti invia una richiesta di collegamento, mandi un messaggio di ringraziamento che include alcune informazioni aggiuntive su di te?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 5 punti• Se No score di 0 Punti• Se non sai come fare datti 1 Punto e

cerca immediatamente un modo di mandami un messaggio inMail di saluto (al mio profilo Linkedin) Scoprirai che è molto facile e che riscalda il cuore personalizzare una relazione su Linkedin.

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Linkedin ScoreCard – #13

13. A quanti gruppi Linkedin appartieni?

PUNTEGGIO:• Da 0 a 10 assegnati uno score di 0 punti• Da 11 a 30 assegnati uno score di 3 Punti• Da 31 a 48 assegnati uno score di 4 Punti• Da 49 a 50 assegnati uno score di 5 Punti

• Ricorda di evitare di esser sotterrato da email di notifica. Vai nelle impostazioni Gruppi e gestisci la cosa.

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Linkedin ScoreCard – #14

14. In media, mensilmente, a quante discussioni in gruppi partecipi? Quante discussioni generi nei gruppi che segui?

PUNTEGGIO:• Se non interagisci affatto segnati uno

score di 0 punti• Se partecipi ma non generi discussioni

assegnati 2 Punti• Se lo fai con regolarità, partecipi a

discussioni ma ne apri anche di nuove assegnati 5 Punti

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Linkedin ScoreCard – #15

15. Settimanalmente, in media, quanti status update pubblichi?

PUNTEGGIO:• Se nessuno assegnati 0 Punti• Tra 1 e 5 status, assegnati 5 Punti• Tra 6 e 10 status, assegnati 7 Punti• 10+, assegnati 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #16

16. In media, settimanalmente, condividi, commenti e consigli almeno 3 status update di persone nel tuo network?

PUNTEGGIO:• Se non lo fai, assegnati 0 Punti• Se almeno 3 settimanali, assegnati 7

Punti

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Linkedin ScoreCard – #17

17. Hai mai fatto e quindi salvato una Advanced People Search?

PUNTEGGIO:• No, mai fatto; assegnati 0 Punti• Si, l’ho fatto; assegnati 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #18

18. Quando professionisti nella tua “target audience” appaiono nella sezione/lista “Chi ha visitato il tuo profilo” quanto spesso mandi un messaggio ed un invito a collegarsi?

PUNTEGGIO:• Mai = 0 Punti• A volte = 2 Punti• Spesso = 3 Punti• Tutte le volte = 5 Punti

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Linkedin ScoreCard – #19

19. Almeno una volta al mese, pubblichi un articolo completo dal tuo profilo nella sezione «Pulse»?

PUNTEGGIO:• Se Si segnati uno score di 10 punti• Se No; assegnati uno score di 0 Punti• Se non sai come fare, o non hai la

funzione attiva per farlo; assegnati 1 Punto e vai a settare il tuo profilo in lingua Inglese

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Linkedin ScoreCard – #20

20. In media, settimanalmente, quante ore spendi su LinkedIN?

PUNTEGGIO:• Meno di 1 = 0 Punti• 1-2 = 3 Punti• 3-4 = 5 Punti• 5-6 = 7 Punti• 7-8 = 8 Punti• 8+ = 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #21

21. Linkedin ti offre la possibilità di «seguire» utenti che pubblicano con regolarità contenuti Pulse (il blog di LinkedIN). Quanti ne segui?

PUNTEGGIO:• Meno di 1 = 0 Punti• 1-2 = 3 Punti• 3-4 = 5 Punti• 5-6 = 7 Punti• 7-8 = 8 Punti• 8+ = 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #21

21. Linkedin ti offre la possibilità di «seguire» utenti che pubblicano con regolarità contenuti Pulse (il blog di linkedin). Quanti ne segui?

PUNTEGGIO:• Meno di 1 = 0 Punti• 1-2 = 3 Punti• 3-4 = 5 Punti• 5-6 = 7 Punti• 7-8 = 8 Punti• 8+ = 10 Punti

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Linkedin ScoreCard – #BONUS

Domanda BONUS, se finora il punteggio è basso, questi punti ti alzano la media:Hai inserito almeno 5 competenze nel tuo profilo? Sono competenze utili, vendibili e professionalizzanti o hai banalità come «italiano» (per un madre lingua), «email» (un po’ come scrivere «so mandare un fax»)?

PUNTEGGIO:• Non ho competenze, segnati 0 Punti• Ho 5 competenze ma sono inutili; 1 Punto

(cancellale e mettine di utili)• Ho 5 competenze ma nessuno me le

conferma 2 Punti per il coraggio (ma forse non le hai, modifica)

• Ho 5+ competenze e sono regolarmente confermate da miei collegamenti 3 Punti

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SitografiaContenuti ed approfondimenti:• Suggeriamo di seguire Mirko Saini e ciò che pubblica regolarmente su

http://www.webcentrica.it/category/linkedincaffe/

• Linkedin Relationship Tab – Mirko Saini https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-relationship-tab-e-tu-sai-come-utilizzarla-mirko-saini

• Le nuove InMail https://www.linkedin.com/pulse/messaggi-linkedin-tutto-sulle-nuove-funzionalità-mirko-saini

• Linkedin Success Scorecard - Wayne C. Breitbarth http://www.powerformula.net/wp-content/uploads/2015/06/LinkedIn-Success-Scorecard-Final.pdf

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@GeomAlfieri

it.linkedin.com/in/alfieriandrea

GrazieGo ahead, review me ;)