guruguide- ppc

!

!!

"#$%!&'(!)!**'!)()+)!,!

-./012345!!!-62789:6;<!"=7><!?))&!966!12345@!1;@;1A;B>!C12=5;B!2=!54;!D=25;B!#595;@!.E!FG;1279

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

2009 CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING

!

-62789:6;! 2@! 9=! .=62=;! @.6H52.=! 5495!G98;@! @;9174! 9BA;152@2=3! #2G/6;<!

"=@59=5! 9=B! C1.E259:6;>! -62789:6;I@! 2GG;B295;! 9752A952.=! 9=B! 2=5H252A;!

H@;1! ;J/;12;=7;!G98;! 25! ;9@0! E.1!G918;5;1@! 5.!G9=93;! /;1E.1G9=7;!

971.@@!966!G9K.1!9B!=;5L.18@<! 2=76HB2=3!M..36;<[email protected]>!

-62789:6;I@!/.L;1EH6!1;7.GG;=B952.=@!9=B!1;/.152=3!G98;!G918;5;1@!

G.1;!;EE272;=5<!;EE;752A;! 9=B! 7.=E2B;=5!P!;A;=!95! 54;! A;10! E21@5! 6.32=>!

-62789:6;I@! F75Q=32=;"! 975H9660! 6;91=@! G918;5;1@I! /1;E;1;=7;@! 9=B!

;=E.17;@! :;@5! /197527;@! 5.! G9J2G2R;! 1;5H1=>! -62789:6;! 96L90@! 62@5;=@!

9=B!7.=@59=560!2G/1.A;@>!S495I@[email protected];1@!.E5;=!@90T!U-62789:6;!2@!

628;!49A2=3!9!51H@5;[email protected]!96L90@!:0!0.H1!@2B;!;=@H12=3!@H77;@@>V!!!

!

!

!

"#$%!&'(!)!**'!)()+)!,!

-./012345!!!-62789:6;<!"=7><!?))&!966!12345@!1;@;1A;B>!C12=5;B!2=!54;!D=25;B!#595;@!.E!FG;1279

!

THE CLICKABLE GURUS !

ANDREW BERNERO 2@! 9=! ;J/;12;=7;B! .=62=;! G918;5;1! L4.! 2@!

A;1@;B! 2=! G9=932=3! /92B! @;9174! 79G/923=@! 9@! L;66! 9@! ./52G2R2=3!

L;:@25;@! E.1! .139=27! @;9174>! W;! 49@! G9=93;B! GH652XG2662.=! B.6691!

@;9174! 79G/923=@! E.1! Y.15H=;! *))! 7.G/9=2;@! 9=B! 49@! :;;=! 71;952=3!

@;9174!97ZH2@252.=!/1.319G@!/1.E;@@2.=9660! @2=7;!?))[>!F=B1;L!49@! 9!

$>F>!E1.G!%.154;9@5;1=!"662=.2@!D=2A;1@250!L254!9!G9K.1!2=!/@074.6.30>!!

EHREN REILLY!49@!L.18;B!L254! 9!B2A;1@;! @;5!.E! 762;=5@>!\H12=3!42@!5;=H1;! 95! @;9174XG918;52=3! 93;=70! -95960@5! #;9174! O918;52=3<! 4;!

G9=93;B! @;9174! 977.H=5@! E.1! @;A;196! Y.15H=;! *))! 7.G/9=2;@>! F@! 9=!

2=X4.H@;!\21;75.1! .E! @;9174!G918;52=3! E.1! 9=! 9EE26295;!G918;52=3! 9=B!

6;9B! 3;=;1952.=! @5915H/<! 4;! G9=93;B! 9=B! 5192=;B! 9! 5;9G! .E! KH=2.1!

@;9174!G918;5;1@>! !W;! 2@! 96@.! 9!M..36;!FB].1B@!-;152E2;B! 2=B2A2BH96<!

L4.! 49@! G9=93;B! B.R;=@! .E! 79G/923=@! E.1! @G966X:H@2=;@@! 762;=5@>!!

Q41;=!4.6B@!9!$>F>! 2=! ^2=3H2@527@! E1.G!-916;5.=!-.66;3;<!9=B!9!O>F! 2=!

-.3=252A;! #72;=7;! E1.G! _.4=@!W./82=@!D=2A;1@250>! C12.1! 5.!42@! @;9174X

G918;52=3! 791;;1<! Q41;=! /H:62@4;B! @;A;196! @72;=52E27! /9/;1@! .=! 4.L!

/;./6;!1;9B!9=B!/1.7;@@!69=3H93;>!

!

HANNY HINDI 2@! 9! 5;74=2796! L125;1! L254! ;J/;152@;! 2=! 7./0L1252=3<!@;9174!;=32=;!./52G2R952.=<!9=B!@;9174!G918;52=3>!W;!49@!L.18;B!9@!9!

B;A;6./;1! .=! /.1596! 2G/6;G;=5952.=@! E.1! 54;! D=25;B! #595;@! F1G0<!

%9A0! 9=B! \;/915G;=5! .E! W.G;69=B! #;7H1250`! 9@! 9! 5;74=2796! /1.K;75!

G9=93;1! 95! -9=5.1! Y25R3;196B`! 9=B! 49@! 2G/6;G;=5;B! =HG;1.H@!

[email protected];B!:6.3@!9=B!];:!@25;@!9@!9!E1;;69=7;!7.=@H659=5>!W9==0!49@!9!

$>F>!E1.G!54;!D=2A;1@250!.E!C;==@06A9=29!L254!9!G9K.1!2=!/426.@./40>

!

TONY SORIC!:;39=!42@!791;;1!2=!@;9174!G918;52=3!2=!?)),>!C12.1!5.!

-62789:6;<! 4;! 392=;B! A96H9:6;! ;J/;12;=7;! L.182=3! 9@! 9! @;9174X

G918;52=3! @5195;32@5! E.1! 9=! .=62=;! G918;52=3! 93;=70! 2=! -6;A;69=B! X!

;O;13;=5! O918;52=3! a=.L! b.@;559c>! F5! ;O;13;=5! 4;! B;A;6./;B! 42@!

@;9174XG918;52=3! @8266@! L426;! G9=932=3! 977.H=5@! E.1! G2BX@2R;B! 5.!

Y.15H=;! *))! 7.G/9=2;@! 2=! 54;! .=62=;! 1;5926<! E2=9=7296! @;1A27;@<! 9=B!

4.@/2596250!A;152796@>!"=!?))d<!4;!5..8!.=!54;!1.6;!.E!\21;75.1!.E!#;9174!

O918;52=3! E.1! 9! -42793.! :9@;B!.=62=;! 1;5926! @5915H/>!W;1;! 4;! EH154;1!

B;A;6./;B!42@!@;9174XG918;52=3!@8266!@;5!L426;!G9=932=3!54;!/90X/;1X

76278<! 9EE26295;<! ;G926<! 9=B! .139=27!G918;52=3! /1.319G@>! S.=0! 4.6B@! 9!

$>#>!2=!$H@2=;@@!O9=93;G;=5!E1.G!M;.13;5.L=!D=2A;1@250> !

TRACE JOHNSON!2@!9=!.=62=;!9BA;152@2=3!9=B!9=960527@!7.=@H659=5!

L.182=3!L254!:H@2=;@@;@!9=B!=.=X/1.E25!.139=2R952.=@!5.!2G/1.A;!54;21!

.=62=;!/1;@;=7;>!!W;!49@!L.18;B!L254!762;=5@!19=32=3!E1.G!@5915XH/@!5.!

$125=;0! #/;91@<! =.=X/1.E25@<! ;BH7952.=96! 2=@525H52.=@<! 9=B! :H@2=;@@;@>!

W;!2@!9!4H3;!E9=!.E!6.796!9BA;152@2=3!9=B!79G/923=!./52G2R952.=>! !S4;!

E975!5495!4;!79=!B.!25!@2552=3!95!4.G;!2@!9!4H3;!/6H@>!

!

INTRODUCTION Y21@5<!549=8!0.H!E.1!0.H1!2=5;1;@5!2=!.H1!:..8<!-62789:6;!MH1HI@!MH2B;!5.!

$;55;1!#;9174!Q=32=;!O918;52=3>!S.!4;6/!0.H!3;5!G.1;!A96H;!.H5!.E!54;!

:..8<!:;6.L!2@!9!:12;E!2=51.BH752.=!5.!.H1!.139=2R952.=<!-62789:6;<!9=B!

3.96@!:;42=B!54;!MH1H!/1.319G>!

Why We Exist -62789:6;!;J2@5@! 5.! @2G/62E0!.=62=;!9BA;152@2=3>! "=! E975<! .H1!/1.G2@;! 5.!

[email protected];1@!2@!5.!U!"#$%"&'$()*+*,-%+*!./$0%*,+)",)%",&%.(12*)"3/$>V!

S42@!5;=;5!1;@.=95;@!541.H34!;A;10542=3!L;!B.<!E1.G!.H1!/1.BH75@!9=B!

.H1!G;@@932=3!5.!.H1!4;6/!G95;1296@[email protected];1!2=5;19752.=@>!!

Our Values "G/.159=560<!;A;10542=3!2@!:H265!.=!.H1!541;;!7.1;!A96H;@T!

"#$!%&'!()*$!P!];!:;62;A;!2=!9!=;L!519=@/91;=70>!];!49A;!.=60!3..B!

2=5;=52.=@<! 9=B! L;! ;J/;75! 5.! 7.=512:H5;! ;J519.1B2=91260! G.1;! 3..B!

549=! :9B>! S42@! 'T[! 1952.! 978=.L6;B3;@! 5495! L;I1;! =.5! /;1E;75<! 9=B!

=;254;1! 2@! 9=0! /;1@.=<! /1.BH75<! .1! B959>! S42@! 2@! 9! /.L;1EH6! 9=B!

519=@/91;=5! 9BG2@@2.=! 5495! ;=9:6;@! H@! 5.! 62@5;=! :;55;1<! 978=.L6;B3;!

@4.157.G2=3@<!1;@.6A;!54;G<!6;91=!E1.G!54;G<!9=B!ZH27860!G.A;!.=!5.!

9742;A2=3!.H1!6913;1!3.96@>!S42@!2@!54;!:;B1.78!.E!51H@5<!2==.A952.=!9=B!

7.669:.1952.=>!

+,-.*,/,01! P! #2G/627250! 2@! .=;! .E! 54;! G.@5! B2EE27H65! E;95@<! :H5! .H1!

7.G/6;J! L.16B! 2@! B;@/;195;! E.1! 25>! #2G/627250! 71;95;@! A96H;<!

B2EE;1;=52952.=! 9=B! .//.15H=250>! S495I@! L40! L;! @512A;! 5.! G98;!

;A;10542=3!@2G/6;!9=B!:;9H52EH6>!

23456! P! ];! 91;! GH652B2G;=@2.=96<! 7.G/;5252A;<! ;69@527<! 9=B! L;!

;J;7H5;e!F=B!L;!;J/;12G;=5!9=B!2==.A95;!7.=@59=560!5.!2B;=52E0!=;L!

.//.15H=252;@! 5.!:H26B!B21;7560! 2=5.! 54;!G918;5! E12752.=@!L;! 2=5;=B! 5.!

1;@.6A;>!];!91;!96L90@!749@2=3!9=B!/;1E;752=3!.H1!/1.BH75X5.XG918;5!

E25>!];!91;!9=!U9=BV!7H65H1;>!

On Being A Trusted Advisor \;A;6./2=3!/1.BH75@!5495!G98;!9BA;152@2=3!@2G/6;!1;ZH21;@!7.==;752=3!

[email protected];1@!P!9=B!:H26B2=3!9!1;/H5952.=!9@!9!51H@5;[email protected]>!S495!

G;9=@!;=3932=3!L254!54;!G918;5/697;!9=B!2=7.1/.1952=3!2=@2345@!2=5.!

;A;10542=3!L;!B.!9=B!:H26B>!-62789:6;I@!#;9174!Q=32=;!O918;52=3!MH1H!

/1.319G!2@!9!7.1;!7.G/.=;=5!.E!62A2=3!H/!5.!5495!2B;96>!!!!

!

Who Are The Clickable Gurus? "=!54;!@/12=3!.E!?))(!L;!9@@;G:6;[email protected];!.E!54;!L.16BI@!G.@5!596;=5;B!

.=62=;!9BA;152@2=3!;J/;15@!5.!@H1A;0!54;!];:!9=B!E2=B!.//.15H=252;@!5.!

2=51.BH7;! 7691250>! S4;! -62789:6;! #QO! MH1H! 5;9G! B.;@! 542@! 2=! 541;;!

G9K.1! L90@T! Y21@5<! 54;0! /915272/95;! 2=! @;A;196! /./H691! .=62=;!

7.GGH=252;@!9=B! E.1HG@!B;B2795;B! 5.! @;9174!9=B!.=62=;!9BA;152@2=3<!

9=B!54;0!4;6/! E;66.L!7252R;=@! [email protected].=@! 5.! 54;21!@;9174!G918;52=3!

74966;=3;@>! #;7.=B<! 54;0! 8;;/! 9:1;9@5! .E! 2=BH@510! 51;=B@! 9=B! :;@5!

/197527;@<! 9=B! @491;! 54;21! 2=@2345@! L254! [email protected];1@! 2=! .H1! .L=!

-.GGH=250!Y.1HG@!9=B!.H1!$6.3>!S421B<!54;0!7.B2E0!9=B!749==;6!54;21!

7.GGH=250!6;91=2=3!B21;7560!2=5.!.H1!.L=!/1.BH75!B;A;6./G;=5>!S495!

;=9:6;@!H@! 5.! 7.=52=H.H@60!491=;@@! 54;!=;;B@!.E!.H1! [email protected];1@<! 9=B!

71;95;!:;55;1!/1.BH75@!9=B!;J/;12;=7;@!E.1!54;G>!!

Clickable Guru Guidelines F@! -62789:6;! 9G:9@@9B.1@<! 54;! #QO! MH1H@! 62A;! :0! @;A;196! 7.1;!

3H2B;62=;@T!!

#! #512A;!5.!:;!9!51H@5;[email protected]!!

#! Q=393;!9H54;=5279660!2=!.=62=;!7.GGH=252;@!!

#! O92=592=!9!@5;9B0!14054G!.E!3..B!B;;B@!!

#! W;6/!G918;5;1@!95!966!@8266!6;A;6@!!

#! fEE;1!@2G/6;[email protected].=@!9=B!.:K;752A;!9BA27;!!

#! D@;!0.H1!.L=<!1;96<!/;1@.=96!/1.E26;!!

#! \2@76.@;!0.H1!9EE262952.=!L254!-62789:6;!!!

#! %;A;1! @4266<! :H5! B.! L;67.G;! =;L7.G;1@! 5.! -62789:6;! L4;=!

9//1./1295;!!

#! g;;/!9!6.3!.E!966!3..B!B;;B@!5.!2=E6H;=7;!54;!-62789:6;!/1.BH75!

B;A;6./G;=5!7076;!!

Codifying The Clickable Gurus’ Wisdom FE5;1!9!0;91!.E!;=3932=3!L254!54;!@;9174XG918;52=3!7.GGH=250<!L;I1;!

B;62345;B!5.!/1;@;=5!54;!E21@5!;B252.=!.E!54;!-62789:6;!MH1HI@!MH2B;!5.!

$;55;1! #;9174! Q=32=;! O918;52=3>! $9@;B! .=! 4H=B1;B@! .E! 7.GGH=250!

2=5;19752.=@!9=B!:6.3!/.@5@<!25!79/5H1;@!54;!8=.L6;B3;[email protected]!.E!

.H1!596;=5;B!-62789:6;!7.GGH=250!9G:9@@9B.1@>!!!

S4;! "=5;1=;5! 9=B! 9BA;152@2=3! 69=B@79/;! 749=3;@! 7.=@59=560! 9=B! L;!

GH@5!9B9/5>!S495I@!L40!L;!7.GG25!5.!7.=52=H2=3!54;!-62789:6;!#;9174!

Q=32=;!O918;52=3!MH1H!/1.319G<!9=B!/;12.B279660!H/B952=3!542@!:..8>!!

!

!

];!4./;!0.H!;=K.0!9=B!:;=;E25!E1.G!54;!-62789:6;!MH1HI@!MH2B;!S.!

$;55;1!#;9174!Q=32=;!O918;52=3>!!

Closing The Loop Y2=9660<!L;!4./;!0.HI66!:;=;E25!H@!541.H34!54;!32E5!.E!0.H1!E;;B:978<!@.!

L;!79=!7.=@59=560!2G/1.A;>!!!

!

]91G!1;391B@<!!

!

S4;!-62789:6;!S;9G!!

2=E.h762789:6;>7.G!

mailto:[email protected]

!

LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY ........................................................... 1!

]1252=3!F55;=52.=XM19::2=3!W;9B62=;@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!,!

\;@712:2=3!54;!b;6;A9=7;!9=B!i96H;!.E!N.H1!fEE;1!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!'!

O982=3!S4;!-966!S.!F752.=!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![[!

MH1H!S2/T!g;0L.1B!"=@;152.=!X!CH552=3!g;0L.1B@!"=5.!N.H1!#;9174!FB@!>>>>>>>>>![*!

MH1H!S2/T!\0=9G27!g;0L.1B!"=@;152.=!P!$.6B!2@!$;9H52EH6!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!?[!

W.L!\.!"!S;@5!O0!#;9174XO918;52=3!FB@j!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!?*!

!

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS ............................... 27!

D=B;1@59=B2=3!O9574!S0/;@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!?&!

MH1H!S2/T!]4;=!#4.H6B!"!D@;!C419@;!O9574j!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!,[!

MH1H!S2/T!Y265;12=3!L254!-6278!\959!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!,,!

MH1H!S2/T!D@2=3!M..36;!#H33;@5!E.1!g;0L.1B!b;@;9174!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!,'!

$2BB2=3!f=!N.H1!$19=B!%9G;!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!,&!

C1.5;752=3!N.H1!$19=B!%9G;!9=B!S19B;G918;B!S;1G@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!+[!

S4;!"G/.159=7;!.E!S19782=3!$.H=7;!b95;@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!+,!

S982=3!FBA9=593;!.E!%;3952A;!g;0L.1B@>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!+*!

MH1H!S2/T!#5./!]9@52=3!O.=;0k!Y2=B!54;!b2345!%;3952A;!g;0L.1B@!!!!!!!!!!!!!!!!!+&!

O9=932=3!O2@@/;662=3@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!*[!

S4;!M19GG91!fE!g;0L.1B@!"=!FB].1B@!A@>!N94..!#;9174XO918;52=3!>>>>>>>>>>>!**!

#25;!C697;G;=5!$9@27@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!*&!

!

LEARN ABOUT GEOTARGETING .......................................................................... 63!

W.L!\.!#;9174!Q=32=;@!\;5;1G2=;!FHB2;=7;!^.7952.=@j!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!d*!

MH1H!S2/T!]40!"@!S4;1;!9!-250!%9G;!95!54;!$.55.G!.E!O0!#QO!FB@j!>>>>>>>>>>>>!d(!

SL.!O;54.B@!.E!^.7952.=!S913;52=3!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!')!

MH1H!S2/T!W.L!5.!bH=!9!^.796!FB!-9G/923=!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!'+!

!

!

!

LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET ....................... 77!

D=B;1@59=B2=3!S4;!UlH96250!#7.1;V!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!'&!

]495!Y975.1@!FEE;75!O0!lH96250!#7.1;!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!(,!

M..36;!FB].1B@!lH96250!#7.1;!-49=3;@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!(*!

MH1H!S2/T!f/52G2R2=3!^9=B2=3!C93;@!5.!"G/1.A;!N.H1!lH96250!#7.1;!>>>>>>>>>>>>>>!(&!

MH1H!S2/T!"G/1.A2=3!lH96250!#7.1;!:0!b;BH72=3!^9=B2=3!C93;!^.9B!S2G;!>>>>>!&,!

#;552=3!\9260!$HB3;5@!E.1!#;9174XO918;52=3!-9G/923=@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!&*!

"G/6;G;=52=3!-62789:6;!-.=A;1@2.=!S19782=3!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>!&&!

]495!2@!54;!f/52G96!C.@252.=!.=!9!#;9174!b;@H65@!C93;j!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![),!

C.@252.=!C1;E;1;=7;!2=!FB].1B@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![)*!

]4;=!#4.H6B!"!D@;!FB!#74;BH62=3j!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![)'!

!

LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT ..................................................... 109!

^.L;12=3!-.@5!C;1!-6278!:0!-6;9=2=3!D/!N.H1!F77.H=5@>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![[[!

$;=;E25@!.E!#;/91952=3!#;9174!9=B!-.=5;=5!%;5L.18!-9G/923=@>>>>>>>>>>>>>>>>>![[,!

D=2ZH;!$;=;E25@!.E!FBA;152@2=3!.=!N94..!9=B!O#%!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![[*!

-.=A;152=3!FB].1B@!-9G/923=@!"=5.!N94..!#;9174XO918;52=3!>>>>>>>>>>>>>>>>>>![[&!

-.=A;152=3!FB].1B@!-9G/923=@!"[email protected]!FB-;=5;1!-9G/923=@!>>>>>>>![?[!

W.L!O9=0!FB!M1.H/@!\.!"!%;;Bj!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![?*!

-1;952=3!W.55;1!FB!M1.H/@!2=!^;@@!S2G;!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![?'!

S4;!i912;50!.E!#;9174XO918;52=3!FB!Y.1G95@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![,[!

!

SEARCH-MARKETING STRATEGY ...................................................................... 135!

%;L!N;91I@!b;@.6H52.=T!\1./!N.H1![)!].1@5!#;9174XO918;52=3!W9:25@!>>>>>>>![,'!

b;E2=2=3!N.H1!#;9174!FBA;152@2=3!#5195;30!S.!\12A;[email protected];1@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![+[!

W.62B90!#;9@.=!?))(!#;9174XO918;52=3!-4;7862@5!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![+,!

*!#2G/6;!]90@!S.!"=71;9@;!-6278541.H34!b95;!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![+'!

FB9/52=3!N.H1!O918;52=3!#5195;30!5.!9!$9B!Q7.=.G0!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![+&!

#2G/6;!#Qf!$;@5XC197527;@!5.!$..@5!N.H1!^9=B2=3!C93;@!>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>![*[!

!

1!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY !

!

"#$#%&!'((')$#*'!+,!)-./!#0!-%'!-(!$1'!2-0$!,#((#)34$!.+"$0!-(!

0'+")1!'%&#%'!2+"5'$#%&! 6-"!2+"5'$#%&! #%!&'%'"+4! (-"! $1+$!

2+$$'"78!!9"'+$#*#$/!+4:+/0!1'4.0;!<3$!$1'"'!+"'!+!%32<'"!-(!

$#.0!/-3!)+%!30'!:1'%!/-3!)+%=$!,'.'%,!-%! #%0.#"+$#-%8! !>1'/="'!%-$!

2+&#);! <3$! $1'0'! $#.0! :#44! #%)"'+0'! )4#)50;! #2."-*'! /-3"! )-%*'"0#-%!

"+$'0;! +%,! 1'4.! /-3! $-! )"'+$'! 2-"'! '((')$#*'! )+2.+#&%08

W

2 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY

CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING

LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 3!


Writing Attention-Grabbing Headlines !

?0! :'! 2'%$#-%',! #%! -3"! #%$"-,3)$#-%! $-! :"#$#%&! '((')$#*'! +,! )-./;!

$1'"'!+"'!$1"''!."#2+"/!$1#%&0! $1+$!+!0'+")1@2+"5'$#%&!+,!1+0! $-!,-A!

&"+<!+!30'"=0!+$$'%$#-%;!,'0)"#<'!/-3"!-(('"#%&;!+%,!$'44!+!30'"!:1+$!$-!

,-!%'B$8!>1'!(3%)$#-%!-(!+!1'+,4#%'!#0!$-!&"+<!$1'!30'"=0!+$$'%$#-%8!

C1'%!-%'!-(!/-3"!+,0!+..'+"0!-%!+!0'+")1!'%&#%'!"'034$0!.+&'!6DEFG7;!

#$=0!&-#%&!$-!1+*'!+!4-$!-(!)-2.'$#$#-%8!C'=*'!(-3%,!$1+$!30'"0!$'%,!$-!

4--5! +$! +,0! #%! $1'! HD.-%0-"',! I#%50J! 0')$#-%! #%! )430$'"0;! "+$1'"! $1+%!

-%'!+$!+!$#2';!0-!/-3="'!303+44/!)-2.'$#%&!,#"')$4/!:#$1!$1'!-%'!-"!$:-!

+,0!<'(-"'!+%,!+($'"!/-3"08! K-3!2+/!1+*'! $-! )-2.'$'!:#$1! +,0! $1+$!

"')'#*'!HG"'2#32!G4+)'2'%$J!+<-*'! $1'!-"&+%#)! "'034$0;!+%,;!/-3=*'!

+40-!&-$!$-!)-2.'$'!:#$1!$1-0'!-"&+%#)! "'034$08!>1'"'!+"'!+44! 0-"$0!-(!

'4'2'%$0!-%!$1'!.+&'!*/#%&!(-"!+!30'"=0!+$$'%$#-%;!+%,!$1'!."#2+"/!$--4!

(-"! &"+<<#%&! $1+$! +$$'%$#-%! +:+/! ("-2! '*'"/$1#%&! '40'! #0! /-3"! +,=0!

1'+,4#%'8!

>1'!+,!1'+,4#%'!1+0!0-!23)1!.-$'%$#+4!(-"!&"+<<#%&!+$$'%$#-%8!!L%!(+)$;!

/-3!01-34,%=$!$"/!$-!2+5'!#$!,-!+%/$1#%&!'40'8!?0!M3%$'"!N-/4'!"')'%$4/!

:"-$'! #%! $1'! O+"5'$#%&! EB.'"#2'%$0! N4-&A! H>1'! -<P')$#*'! -(! /-3"!

1'+,4#%'! #0! %-$! $-! 0'44;! <3$! $-! )-%%')$! :#$1! /-3"! "'+,'"8! >1+$! 0.4#$@

0')-%,! )-%%')$#-%! -%4/! 1+0! $-! )-2.'4! "'+,'"0! $-! )-%$#%3'! @! %-$!

%')'00+"#4/! $-!<3/! "#&1$! +:+/J8! L%!-$1'"!:-",0;! 30'! /-3"!1'+,4#%'! $-!

&"+<!+!30'"=0!+$$'%$#-%;!+%,!4'$!$1'!,'0)"#.$#-%!4#%'!+%,!H)+44!$-!+)$#-%J!

,-!$1'#"!P-<0!%'B$8!

L(! /-3=*'! +4"'+,/! 0'+")1',! $1'! :'<! (-"! $#.0! -%! :"#$#%&! 1'+,4#%'0;!

/-3=*'!."-<+<4/! (-3%,!+! 4-$!-(! #%(-"2+$#-%!+<-3$! 0.')#(#)!:-",0!/-3!

01-34,!30'! #%!/-3"!)-./! 6H/-3J;! H1-:J;!H2-%'/J;!H:+%$J7!-"! 0.')#(#)!

(-"2+$0! $-! :"#$'! #%! 6Q3'0$#-%0;! M-:@>-=0;! ?%%-3%)'2'%$078! ?44! -(!

$1'0'! +"'! &--,! $#.0;! <3$! $1'/! 0$#44! ,-%=$!2+5'! #$! )4'+"! 'B+)$4/!:1#)1!

:-",0! /-3! 01-34,! 30'! #%! /-3"! )-./;! -"! 'B+)$4/! :1#)1! (-"2+$! /-3!

01-34,!:"#$'!/-3"! +,! #%8! K-3=44! 1+*'!+!23)1!'+0#'"! $#2'!,-#%&! $1#0! #(!

/-3!$+5'!+!."'4#2#%+"/!0$'.A!$1#%5!-(!+!30'"=0!0'+")1!+0!+!R3'0$#-%8!

S--&4'!2+/!<'!$1'!2-0$!)-2."'1'%0#*'!+%,!03))'00(34!0'+")1!'%&#%'!

-%! $1'!:'<! $-,+/;! <3$! ?058)-2! 6(-"2'"4/! H?05! T''*'0J7! #0! $1'!2-0$!

4#$'"+4! @! $1'/! 3%,'"0$+%,! $1+$! :1'%! 30'"0! .'"(-"2! 0'+")1'0;! $1'/="'!

+05#%&!+!R3'0$#-%8!>1'!(#"0$!0$'.!#%!:"#$#%&!+!0'+")1@2+"5'$#%&!+,!#0!$-!

#,'%$#(/!$1'!R3'0$#-%!+!0'+")1'"!#0!+05#%&8!



M'"'!+"'!+!(':!'B+2.4'0!-(!0'+")1'0!$1+$!30'"0!2#&1$!.'"(-"2A!#! 91#)+&-!O'B#)+%!"'0$+3"+%$!

#! N+%P-!4'00-%0!

#! F',!"-0'0!

!

C1+$! R3'0$#-%0! ,-! $1'0'! 0'+")1'0! )-""'0.-%,! $-U! M'"'! +"'! 0-2'!

',3)+$',!&3'00'0A!#! 91#)+&-! O'B#)+%! "'0$+3"+%$A! HC1'"'! )+%! L! &-! (-"! &"'+$! O'B#)+%! (--,! #%!

91#)+&-UJ!

#! N+%P-!4'00-%0A!HM-:!)+%!L!4'+"%!$-!.4+/!$1'!<+%P-UJ!

#! F',!"-0'0A!HC1-!)+%!L!&'$!$-!,'4#*'"!"-0'0!$-!2/!(#+%)V'=0!-((#)'UJ!

!

M+*#%&! $"+%04+$',! $1'0'! R3'"#'0! #%$-! R3'0$#-%0;! $1'! $+05! -(!:"#$#%&! +!

0'+")1@2+"5'$#%&!1'+,4#%'!<')-2'0!23)1!0#2.4'"8!

L%!-3"!(#"0$!'B+2.4';!$1'!30'"!#0!$"/#%&!$-!(#%,!+!.4+)'!$-!'+$;!+%,!/-3!

:+%$!$-!,#"')$!$1'2!$-!/-3"!"'0$+3"+%$8!N'!,#"')$;!+%,!5''.!#$!0#2.4';!

:#$1! 0-2'$1#%&! 4#5'!H91#)+&-=0!>-.!O'B#)+%J8! 6L%)43,#%&!5'/:-",0! #%!

/-3"! +,! )-./!+4:+/0!1'4.08! W-"! $#.0!-%!1-:! $-!,-! 0-;! "'+,!-3"!S3"3!

.-0$0!-%!,/%+2#)!5'/:-",! #%0'"$#-%8!X(! )-3"0';! +!30'"!2#&1$!%-$!<'!

4--5#%&!(-"!$1'!<'0$!"'0$+3"+%$!#%!+!)+$'&-"/;!+0!$1'0'!"'0$+3"+%$0!)+%!

<'! ."#)'/8! >1'/!2+/! ."'('"! HS"'+$! )1'+.!O'B#)+%! (--,J8! >1'! :-",!

H>-.J!2+/!$3"%!$1-0'!30'"0!-((;!<3$!$1+$=0!(#%'8!L(!/-3!-(('"!+!."'2#32!

."-,3)$! @! "+$1'"! $1+%! +! *+43'! ."-,3)$! @! /-3! :+%$! $-! $+"&'$! 30'"0!

4--5#%&! (-"! $1'! <'0$;! %-$! $1'! )1'+.'0$8! >1'! &-+4! #0%=$! $-! &"+<!

'*'"/<-,/=0!+$$'%$#-%8! !>1'!&-+4! #0! $-!&"+<!/-3"!.-$'%$#+4!)30$-2'"0=!

+$$'%$#-%8! D-2'<-,/! 4--5#%&! (-"! )1'+.! $+)-0!:-%=$! <'! #%$'"'0$',! #%!

,#%%'"!+$!W"-%$'"+!S"#44;! 0-!+!2+"5'$'"! $"/#%&!$-!,"#*'!"'0'"*+$#-%0!+$!

$1+$!"'0$+3"+%$!01-34,%=$!$+"&'$!$1-0'!)4#)508!O-"'!)4#)50!+"'!&"'+$;!<3$!

-%4/!#(!$1'/="'!1#&1@R3+4#$/!)4#)508!

X3"!%'B$!'B+2.4'!#0!+!&"'+$!.4+)'!$-!30'!+!HM-:!>-J!1'+,4#%'8!HI'+"%!

$-! G4+/! >1'! N+%P-J! #0! 0#2.4';! )4'+";! +%,! ,#"')$4/! 0.'+50! $-! :1+$! $1'!

30'"!#0!$"/#%&!$-!,-8!

>1'! 4+0$! 'B+2.4'! #0! 2-"'! +2<#&3-308! >1'! 0'+")1! H"',! "-0'0J! )-34,!

)-""'0.-%,!$-!+!*+"#'$/!-(!R3'0$#-%0;!+%,!$1'"'!2+/!<'!-%4/!-%'!$1+$!

/-3="'! "'+,/! $-! +%0:'"8! ?05! $1+$! R3'0$#-%8! HC+%$! F-0'0! Y'4#*'"',!

Z-:UJ!L(!$1'!30'"=0!+%0:'"!#0!HK'0J;!$1'"'=0!+!&--,!)1+%)'!$1+$!$1'/=44!

"'+,!$1'!"'0$!-(!/-3"!+,!$-!0''!#(!/-3="'!-(('"#%&!:1+$!$1'/!:+%$8!L(!#$=0!

HZ-J;! /-3! :-%=$! &'$! $1'#"! +$$'%$#-%;! <3$! /-3! :-34,%=$! 1+*'! &-$$'%!

$1'#"!<30#%'00!+%/:+/8!



Z-:!$1+$!/-3=*'!&-$$'%!/-3"!30'"=0!+$$'%$#-%;!/-3!%'',! $-! $'44! $1'2!

:1+$!/-3!1+*'!$-!-(('"8!>1+$=0!$1'!$+05!-(!$1'!HY'0)"#.$#-%J! 4#%';!+%,!

$1'!03<P')$!-(!-3"!%'B$!N'0$!G"+)$#)'0!$3$-"#+48!

! !



Describing the Relevance and Value of Your Offer !

L%! -3"! 4+0$! .-0$! -%! :"#$#%&! '((')$#*'! +,! )-./;! :'! ,#0)300',! $1'! (#"0$!

)-2.-%'%$!-(!+%!+,A!$1'!1'+,4#%'8!>1'!.3".-0'!-(!$1'!1'+,4#%'! #0!$-!

&"+<! +! 30'"=0! +$$'%$#-%8! ?0! M3%$'"! N-/4'! .3$! #$! #%! +! O+"5'$#%&!

EB.'"#2'%$0! N4-&! .-0$! $1+$! :'! 2'%$#-%',! #%! -3"! 4+0$! $3$-"#+4A! !"#$%

&'($)*+,$% &-% .&/0% #$123+4$% +5% 4&*% *&% 5$336% '/*% *&% )&44$)*% 7+*#% .&/0%

0$12$08% "#1*% 593+*:5$)&42% )&44$)*+&4% &43.% #15% *&% )&;9$3% 0$12$05% *&%

)&4*+4/$% :% 4&*% 4$)$5510+3.% *&% '/.% 0+<#*% 171.=8! L(! /-3! 2+5'! $1+$!

)-%%')$#-%! +%,! )-2.'4! /-3"! "'+,'"! $-! )-%$#%3';! $1'/=44! "'+,! /-3"!

,'0)"#.$#-%!4#%'8!"#$%9/09&5$%&-%*#$%2$5)0+9*+&4%3+4$%+5%*&%2$;&45*01*$%

*#$%0$3$,14)$%142%/4+>/$%,13/$%&-%.&/0%&--$0+4<8!>1'!$"#)5!#0!$-!,-!0-!#%!

[\!)1+"+)$'"0!-"!4'008!

!

Demonstrating Relevance L(!/-3!(-44-:',!-3"!+,*#)'!:1'%!/-3!:"-$'!/-3"!+,=0!1'+,4#%';!/-3=*'!

+4"'+,/! ,-%'! +! 4-$! -(! $1'! :-"5! %')'00+"/! $-! ,'2-%0$"+$'! $1'!

"'4'*+%)'!-(!/-3"!-(('"8!F'2'2<'"A!$1'!&-+4!-(!+!1'+,4#%'!#0%=$!$-!&"+<!

'*'"/<-,/=0! +$$'%$#-%]! $1'! &-+4! #0! $-! &"+<! /-3"! .-$'%$#+4! )30$-2'"0=!

+$$'%$#-%8! ?! 1'+,4#%'! :"#$$'%! (-"! /-3"! .-$'%$#+4! )30$-2'"0! :#44! &"+<!

$1'#"!+$$'%$#-%!</;!+2-%&!-$1'"!$1#%&0;!03&&'0$#%&!"'4'*+%)'8! L%!/-3"!

,'0)"#.$#-%!4#%';!/-3!01-34,!)4'+"4/!,'2-%0$"+$'!"'4'*+%)'8!

I'$=0!0$#)5!:#$1!$1'!'B+2.4'0!:'!30',!#%!$1'!."'*#-30!$3$-"#+48!

!^8! _'/:-",0A! `91#)+&-! O'B#)+%! "'0$+3"+%$`! a! M'+,4#%'A! H91#)+&-=0! >-.!

O'B#)+%J!

b8! _'/:-",0A!`<+%P-!4'00-%0`!a!M'+,4#%'A!HI'+"%!>-!G4+/!>1'!N+%P-J!

[8! _'/:-",0A!`"',!"-0'0`!a!M'+,4#%'A!HC+%$!F-0'0!Y'4#*'"',!Z-:UJ!

!

6_'/:-",0! #%)43,',! #%!+,!)-./!+..'+"! #%!<-4,;!+0! $1'/!,-!-%!S--&4'!

D'+")1!E%&#%'!F'034$0!G+&'0!-"!`DEFGDJ87!

>1'! 1/.-$1'$#)+4! +,*'"$#0'"! #%! -3"! (#"0$! 'B+2.4'! :+0! F#)5! N+/4'0=!

91#)+&-!O'B#)+%!"'0$+3"+%$!W"-%$'"+!S"#448!6W344!,#0)4-03"'A!F#)5!N+/4'0!

#0%=$! +! 94#)5+<4'! )30$-2'"! /'$8! L=2! P30$! +! (+%! -(! 1#0! )--5<--5! $1+$! #0!

1+../!$-!1'4.78!C1+$!,-'0!W"-%$'"+!S"#44!-(('"U!@!O'+40!+$!+!1#&1@'%,!

O'B#)+%!"'0$+3"+%$!#%!91#)+&-8!>1'!1'+,4#%'!+4"'+,/!)-*'"0!`91#)+&-`!

+%,! `O'B#)+%J;! 0-! -3"! ,'0)"#.$#-%! 4#%'! 01-34,! ."-*#,'! ,'$+#40! +<-3$!

$1'!"'0$+3"+%$8!C"#$'!$1#0!,-:%]!:'=44!%'',!$-!"'2'2<'"!#$!:1'%!:'!

+,,!$1'!`*+43'`!'4'2'%$!+%,!+)$3+44/!:"#$'!$1'!4#%'8!



>1'!%'B$!'B+2.4'! #0! '*'%!2-"'! 0$"+#&1$(-":+",A!-3"! +,*'"$#0'"! &#*'0!

<+%P-! 4'00-%0;! 'B+)$4/! :1+$! $1'! 0'+")1'"! #0! 4--5#%&! (-"8! `I'00-%0`!

01-34,!<'!2'%$#-%',!#%!$1'!,'0)"#.$#-%!4#%'8!

X3"! (#%+4!+,!:-34,!<'!:"#$$'%!</!+! (4-"#0$!:1-!,'4#*'"0! "-0'0;!+2-%&!

-$1'"!*+"#'$#'08!?44!-(!$1#0!#%(-"2+$#-%!#0!+4"'+,/!*'"/!)4'+"4/!#%,#)+$',!

</! $1'! 1'+,4#%';! 0-! $1'! (-)30! #%! $1'! ,'0)"#.$#-%! 4#%'! 01-34,! <'! -%!

,'2-%0$"+$#%&!*+43'8!

Y'2-%0$"+$#%&! "'4'*+%)'! $3"%0! -3$! $-! <'! R3#$'! '+0/A! P30$! 0$+$'!:1+$!

/-3!1+*'!$-!-(('";!)4'+"4/!+%,!:#$1!+0!23)1!,'$+#4!+0!$1'![\!)1+"+)$'"!

4#2#$!.'"2#$08!L(!+!.+"$#)34+"!0'+")1'"!#0!+)$3+44/!4--5#%&!(-"!"'0$+3"+%$!

"'*#':0;!-%4#%'!230#)! 4'00-%0!-"!.#)$3"'0!-(! (4-:'"0;! $1'/!:-%=$! )4#)5!

-%!/-3"!+,;!<')+30'!/-3"!-(('"!#0%=$!"'4'*+%$!$-!$1'28!L(!+!0'+")1'"!#0!

4--5#%&!(-"!:1+$!/-3!1+*'!$-!&#*'!$1'2!@!#(!:1+$!/-3!1+*'!$-!-(('"!#0!

"'4'*+%$!$-!$1'2!@!$1'/c44!"')-&%#d'!#$!"#&1$!+:+/8!

X(!)-3"0';!2-"'!$1+%!-%'!+,!-%!+!.+&'!2+/!<'!"'4'*+%$!$-!+!0'+")1'"8!

>1'! %'B$! $1#%&! /-3! %'',! $-! ,-! #0! ,'2-%0$"+$'! $1'! 3%#R3'! *+43'! -(!

:1+$!/-3!1+*'!$-!-(('";!+%,!0'$!/-3"0'4(!+.+"$8!

Demonstrating Value C1+$!2+5'0! /-3"! ."-,3)$! -"! 0'"*#)'! <'$$'"! $1+%! $1'! "'0$U! >1#0!2+/!

0''2!4#5'!$1'!(#"0$!R3'0$#-%!+%/!2+"5'$'"!1+0!$-!+%0:'";!+%,!#$!2+/!<'!

03"."#0#%&!$-! (#%,! #$!.-..#%&!3.!$1#0! 4+$'! #%! $1'!&+2'8!N3$!%-:! #0! $1'!

$#2'! $-! +%0:'"! #$8! Z-:! #0! $1'! $#2'! $-! 0$+$'! /-3"! 6-4,! 0)1--4! $'"27!

`*+43'!."-.-0#$#-%J8!

G+"$!-(!/-3"!-(('"c0!*+43'!#0!+4"'+,/!,#0)4-0',!#%!+!0$"+#&1$!,'0)"#.$#-%A!

+!2'+4;! +! 4'00-%;! (4-:'"! ,'4#*'"/8! N3$;! :1/! 1+*'! +!2'+4! +$! W"-%$'"+!

S"#44U! >+5'! +! .'"0-%+4! <+%P-! 4'00-%! ("-2! /-3U! C1/! 1+*'! "-0'0!

,'4#*'"',! ("-2! /-3"! (4-:'"! 01-.U! >1#0! #0! $1'! .4+)'! $-! +%0:'"! $1+$!

R3'0$#-%8!

>1'"'! +"'! %-! &'%'"#)! +%0:'"0! 1'"'8! E*'"/! <30#%'00! 1+0! +! ,#(('"'%$!

*+43'!."-.-0#$#-%8!Z-<-,/!:#44!3%,'"0$+%,!/-3"!<30#%'00'0=!*+43'!!

G"-.-0#$#-%! <'$$'"! $1+%! /-3;! <3$! Lc44! )-%$#%3'! :#$1! -3"! 'B+2.4'0! $-!

)4+"#(/!:1+$!L!2'+%8!

C1'%! ,#0)300#%&! `"'4'*+%)'`! +<-*';! :'! ,')#,',! $1+$! :'c,! %'',! $-!

#%)43,'! 2-"'! #%(-"2+$#-%! +<-3$! $1'! "'0$+3"+%$! #%! -3"! +,8! C'! +40-!

:+%$!$-!0'$!#$!+.+"$A!#$=0!`+:+",@:#%%#%&J;!`+3$1'%$#)J;!`&-3"2'$J8!C'!

)+%! $"/!:-"5#%&! $1-0'! $1#%&0! #%8! 6?%,;!-(! )-3"0';!:'! )+%!:"#$'!-$1'"!

+,0! (-"! -$1'"! 5'/:-",0! $1+$! 1#&14#&1$! -$1'"! ,'$+#40! @! 0.')#(#)! ,#01'0;!

$1'!)1'(c0!)"','%$#+40;!+%/$1#%&!$1+$!2#&1$!<'!#2.-"$+%$78!W-"!%-:!4'$c0!

$"/!`?3$1'%$#);!S-3"2'$!O'B#)+%!93#0#%'`8!



X3"! 0')-%,! +,*'"$#0'"! #0! )-2.'$#%&! :#$1! -$1'"! -(('"0! (-"! .'"0-%+4!

<+%P-!4'00-%08!C1+$!2+5'0!$1'#"!-(('"!3%#R3'U!?!("''!4'00-%;!.'"1+.08!

L!:"-$'!+<-*'!$1+$!:'!:#44!%'',!$-!#%)43,'!2'%$#-%!-(!`4'00-%0`!#%!-3"!

,'0)"#.$#-%!$-! #%,#)+$'!"'4'*+%)'8!Z-:;!:'!+40-!%'',!$-!2'%$#-%!$1'!

("''! -(('"! $-! #%,#)+$'! *+43'8! `G'"0-%+4! I'00-%08! W#"0$! I'00-%! W"''`! #0!

)4'+";!"'4'*+%$!$-!0'+")1'"0!4--5#%&!(-"!.'"0-%+4!4'00-%0;!+%,!1#&14#&1$0!

$1'!3%#R3'%'00!-(!$1'!-(('"8!

W#%+44/;!:1+$!+"'!0-2'!$1#%&0!$1+$!2+/!<'!#2.-"$+%$!$-!)30$-2'"0!-(!+!

,'4#*'"/! 0'"*#)'U! D.'',U! Y'.'%,+<#4#$/U! 9-0$U! `W"'';! Y'.'%,+<4';!

D+2'@Y+/!Y'4#*'"/`!)-*'"0!+44!$1'0'!<+0'08!>1'!0$"+#&1$!,'0)"#.$#-%!-(!

$1'!0'"*#)'!@! (4-:'"!,'4#*'"/;! #%)43,#%&!"-0'0!@! #0!+4"'+,/!)-%$+#%',! #%!

$1'!1'+,4#%'8!

D-!(+";!:'c*'!:"#$$'%!$:-!$1#",0!-(!-3"!+,0;!&#*#%&!30A!

!"#! $%&'()*+,!>-.!O'B#)+%!

?3$1'%$#);!S-3"2'$!-./&'(0!93#0#%'!

!

1#! I'+"%!>-!G4+/!>1'!2(03*!

G'"0-%+4!4.,,*0,8!W#"0$!4.,,*0!W"''!

!

5#! C+%$!6*,.,!Y'4#*'"',!Z-:U!

W"'';!Y'.'%,+<4';!D+2'@Y+/!Y'4#*'"/!

!

e0'"0!01-34,!%-:!5%-:!:1+$! #$! #0! $1+$!-3"! $1"''!+,*'"$#0'"0!1+*'!$-!

-(('";! 1-:! $1+$! -(('"#%&! 2''$0! $1'#"! %'',0! 6"'4'*+%)'7;! +%,! :1+$!

2+5'0!$1+$!-(('"#%&!<'$$'"! $1+%!-$1'"0!-%!$1'!.+&'! 6*+43'78!>1'!%'B$!

R3'0$#-%! $-! +%0:'"! #0;! `C1+$! ,-! L! %'',! $-! ,-! %-:U`! >1#0! #0! $1'!

R3'0$#-%! /-3! :#44! +%0:'"! #%! $1'! (#%+4! 4#%'! -(! /-3"! +,! @! $1'! `9+44! $-!

?)$#-%J8!L$c0!+40-!$1'!03<P')$!-(!-3"!%'B$!$3$-"#+48!

! !



Making The Call To Action !

L(!/-3=*'!<''%!(-44-:#%&!$1'!0$'.0!:'=*'!4+#,!-3$!#%!-3"!'+"4#'"!$3$-"#+40!

-%!)-./:"#$#%&;!/-3!01-34,!<'!$:-@$1#",0!-(!$1'!:+/!$1"-3&1!/-3"!+,!

</!%-:8!C#$1!/-3"!1'+,4#%';!/-3=*'!&"+<<',!$1'!+$$'%$#-%!-(!/-3"!

.-$'%$#+4!)30$-2'"0]!#%!/-3"!,'0)"#.$#-%!4#%';!/-3=*'!,'2-%0$"+$',!$1'!

"'4'*+%)'!+%,!3%#R3'!*+43'!-(!/-3"!-(('"#%&8!>1'!(#%+4!0$'.!-(!+!0'+")1@

2+"5'$#%&!+,!#0!$-!$'44!30'"0!:1+$!$1'/!%'',!$-!,-!%'B$8!>1#0!#0!$1'!"-4'!

-(!$1'!(#%+4!4#%'!-(!/-3"!+,A!$1'!H)+44!$-!+)$#-%J8!?0!:#$1!,'0)"#<#%&!/-3"!

-(('"#%&;!/-3=*'!&-$![\!)1+"+)$'"0!$-!2+5'!$1'!)+448!

N'(-"'!:'!<'&#%;!4'$=0!"')+44!:1'"'!:'!+"'!#%!-3"!'B+2.4'0A!"#! _'/:-",0A!H91#)+&-!O'B#)+%!"'0$+3"+%$J!

$%&'()*+,!>-.!O'B#)+%!

?3$1'%$#);!S-3"2'$!-./&'(0!93#0#%'!

!

1#! _'/:-",0A!H<+%P-!4'00-%0J!

I'+"%!>-!G4+/!>1'!2(03*!

G'"0-%+4!4.,,*0,8!W#"0$!4.,,*0!W"''!

!

5#! _'/:-",0A!H"',!"-0'0J!

C+%$!6*,.,!Y'4#*'"',!Z-:U!

W"'';!Y'.'%,+<4';!D+2'@Y+/!Y'4#*'"/!

!

>1'!.3".-0'!-(!$1'!(#"0$!4#%';!$1'!1'+,4#%';!#0!$-!)7(8!9%.!(99.09&*0!*:!

*;7!<*9.09&(=!';,9*>.7,8!6H91#)+&-=0!>-.!O'B#)+%J;!(-"!#%0$+%)';!#0%=$!

&-#%&! $-! +..'+4! $-! 0-2'<-,/! 4--5#%&! (-"! )1'+.! $+)-0;! <3$! $1+$=0!%-$!

:1+$=0! <'#%&! -(('"',! +%/:+/78! >1'! .3".-0'! -(! $1'! 0')-%,! 4#%'!@! $1'!

,'0)"#.$#-%;! #0! $-! ?.>*0,97(9.! 9%.! 7.=.@(0'.! (0?! ;0&A;.! @(=;.! *:!

B*;7! *::.78! ?0! /-3! )+%! 0''! +<-*';! $1'0'! 5'/:-",@"#)1! +,0! +"'! (#"24/!

"--$',!#%!$1'!30'"=0!0'+")18!>1'!4+0$!4#%'!:#44!<'!+%)1-"',!0-2':1'"'!

'40'A!/-3"!4+%,#%&!.+&'!+%,!C'<!0#$'8!

Desired User Actions ?0! :'! 0+#,! +<-*';! $1'! H)+44! $-! +)$#-%J! 01-34,! +%0:'"! $1'! R3'0$#-%A!

CD%(9!,%*;=?!E!?*!0*FGH!>1'!+%0:'"!$-!$1+$!R3'0$#-%!1+0!'*'"/$1#%&!

$-! ,-! :#$1! /-3"! <30#%'008! O-"'! 0.')#(#)+44/;! 9%.! (0,F.7! 9*! 9%(9!

A;.,9&*0!?.<.0?,!*0!F%(9!B*;!'*0,&?.7!(!C'*[email protected],&*0H#!



C1+$!#0!+!)-%*'"0#-%U!?!)-%*'"0#-%!#0!H$1'!,'0#"',!+)$#-%!/-3!:+%$!+!

*#0#$-"!$-!$+5'!-%!/-3"!0#$'J8!?,C-",0!1+0!+!*+"#'$/!-(!)-%*'"0#-%!

$/.'0;!#%)43,#%&!H4'+,0J;!H0#&%@3.0J!+%,!H.+&'!*#':0J;!<3$!4'$=0!%-$!&'$!

$--!)+3&1$!3.!#%!$1'!$'"2#%-4-&/]!P+"&-%!1+0!+!:+/!-(!2+5#%&!0#2.4'!

."-<4'20!0''2!)-2.4#)+$',8!I'$=0!&-!<+)5!$-!-3"!'B+2.4'0!+%,!

+%0:'"!-3"!R3'0$#-%;!CD%(9!&,!9%.!?.,&7.?!('9&*0!B*;!F(09!(!@&,&9*7!

9*!9(I.!*0!B*;7!,&9.GH!+0!0#2.4/!+0!:'!)+%!#%!'+)1!)+0'8!

!

I'$=0!"')+44!$1'!$1"''!<30#%'00'0!:'="'!+,*'"$#0#%&!(-"8!^8! W"-%$'"+!S"#44;!+!&-3"2'$!O'B#)+%!"'0$+3"+%$!#%!91#)+&-!

b8! ?%!#%,#*#,3+4!:1-!&#*'0!.'"0-%+4!<+%P-!4'00-%0!

[8! ?!(4-"#0$!:#$1!0+2'@,+/!,'4#*'"/!

!

C1+$!,-! $1'0'!<30#%'00'0!:+%$!30'"0! $-!,-!-%! $1'#"! 0#$'0U!M'"'!+"'!

0-2'!"'+0-%+<4'!.-00#<#4#$#'0A!^8! W"-%$'"+!S"#44A! (#%,! $1'! "'0'"*+$#-%!.1-%'!%32<'";! )+44! $1'! "'0$+3"+%$;!+%,!

"'0'"*'!+!$+<4'!

b8! N+%P-!#%0$"3)$-"A!(#44!-3$!+%!-%4#%'!(-"2!$-!0#&%!3.!(-"!+%!#%#$#+4!4'00-%!

[8! W4-"#0$A!.3")1+0'!(4-:'"0!

!

C1'%!/-3="'!,'+4#%&!:#$1!H0%#..'$0J!+%,!H)-%*'"0#-%!$/.'0J;!#$=0!'+0/!

$-! (-"&'$! $1+$!+%!-%4#%'!H)-%*'"0#-%J! #0!+!*'"/! 0$"+#&1$(-":+",! $1#%&A!

#$=0!+!30'"=0!+)$#-%!$1+$=0!*+43+<4'!$-!/-38!6H9-%*'"0#-%!>"+)5#%&J!#0!P30$!

+! :+/! -(! ,'$'"2#%#%&! 1-:! -($'%! 30'"0! $+5'! $1-0'! +)$#-%0! +%,! 1-:!

23)1! "'*'%3'! /-3! +00-)#+$'! :#$1! $1'2;! <3$! $1+$=0! (-"! +%-$1'"!

$3$-"#+478!

Conversions and Calls to Action Z-:!$1+$!:'=*'!,'$'"2#%',!:1+$!#$!#0!:'!:+%$!-3"!30'"0!$-!,-!:1'%!

$1'/!&'$!$-!-3"!0#$';!$1'!%'B$!0$'.!#0!0#2.4/!$'44#%&!$1'2!$-!,-!#$8!

W"-%$'"+!S"#44! :+%$0! 30'"0! $-!2+5'! +! "'0'"*+$#-%8!X%'! )+44! $-! +)$#-%!

:-"$1!$"/#%&!:-34,!<'A!HF'0'"*'!K-3"!>+<4'!W-"!Y#%%'"!>-,+/J8!6C'=*'!

)-%0#0$'%$4/! (-3%,! $1+$! H3"&'%$J! $'"20! 4#5'!H>-,+/J!+%,!HZ-:J! $'%,!

$-!,"#*'!2-"'!$"+((#)!+%,!)-%*'"0#-%078!

X3"! N+%P-! #%0$"3)$-"! :+%$0! 30'"0! $-! (#44! -3$! +! (-"2! $-! 0)1',34'! +!

4'00-%8!>1'!)+44!$-!+)$#-%!#%!$1+$!)+0'!)-34,!<'A!HD#&%!e.!W-"!K-3"!W"''!

I'00-%!Z-:J8!



W#%+44/;!-3"!(4-"#0$!:+%$0!30'"0!$-!.4+)'!+%!-",'"!+%,!1+*'!#$!,'4#*'"',8!

?!(#%+%)#+4!#%)'%$#*'!)-34,!<'!1'4.;!0-!+!)+44!$-!+)$#-%!2#&1$!<'A!HD+*'!

^\f!C1'%!K-3!X",'"!>-,+/J8!

C#$1!$1+$;!:'!1+*'!$1'!)-2.4'$'!$'B$!-(!-3"!+,0A!^8! _'/:-",0A!`)1#)+&-!2'B#)+%!"'0$+3"+%$`!

9-%*'"0#-%!S-+4A!2+5'!"'0'"*+$#-%!

!

91#)+&-=0!>-.!O'B#)+%!

?3$1'%$#);!S-3"2'$!O'B#)+%!93#0#%'!

F'0'"*'!K-3"!>+<4'!W-"!Y#%%'"!>-,+/!

!

b8! _'/:-",0A!`<+%P-!4'00-%0`!

9-%*'"0#-%!S-+4A!0#&%!3.!(-"!2-"'!#%(-"2+$#-%!

!

I'+"%!>-!G4+/!>1'!N+%P-!

G'"0-%+4!I'00-%08!W#"0$!I'00-%!W"''!

D#&%!e.!W-"!K-3"!W"''!I'00-%!Z-:!

!

[8! _'/:-",0A!`"',!"-0'0`!

9-%*'"0#-%!S-+4A!.4+)'!+%!-",'"!C+%$!F-0'0!Y'4#*'"',!Z-:U!

W"'';!Y'.'%,+<4';!D+2'@Y+/!Y'4#*'"/!

D+*'!^\f!C1'%!K-3!X",'"!>-,+/!

!

X(!)-3"0';!$1'"'!+"'!2+%/!-$1'"!:+/0!$1'0'!+,0!)-34,!<'!:"#$$'%!:1#4'!

0$#44! +,1'"#%&! $-! $1'!&3#,'4#%'0!:'=*'!."-*#,',8!C'!+"'%=$!03&&'0$#%&!

$1+$! /-3! 01-34,! 4#2#$! /-3"0'4(! $-! $1'! $/.'0! -(! 'B+2.4'0!:'=*'! &#*'%!

+<-*'8! N/! +44!2'+%0;! <'! +0! )"'+$#*'! +0! /-3! )+%8! T30$!2+5'! 03"'! $1+$!

/-3="'!&"+<<#%&!+$$'%$#-%;!,'0)"#<#%&!/-3"!-(('";!+%,!2+5#%&!+!)+44! $-!

+)$#-%8!

N'$$'"!/'$;! $"/!+!%32<'"!-(!,#(('"'%$!*+"#+$#-%0;!+%,! $'0$! $1'2!-3$!g!

0''!$1'!S3"3!.-0$!$#$4',!HM-:!Y-!L!>'0$!O/!D'+")1@O+"5'$#%&!?,0J!(-"!

,'$+#408!!



Guru Tip: Keyword Insertion - Putting Keywords Into Your Search Ads ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%B)*&'$0%DE6%FEEG%

!

>1'! (3%,+2'%$+4! $+05! -(! 2+"5'$#%&! +%,! 0+4'0! #0! $-! )-%*#%)'! .'-.4'!

$1+$!$1'/!:+%$!/-3"!."-,3)$8!e03+44/;!$1#0!#0!+!$:-@.+"$!."-)'00A!^8! W#&3"'!-3$!:1+$!'B+)$4/!.'-.4'!:+%$8!

b8! D1-:!$1'2!$1+$!/-3"!."-,3)$!-"!0'"*#)'!2''$0!$1-0'!%'',08!

>1'!(#"0$!.+"$!-(!$1#0!@!(#&3"#%&!-3$!."')#0'4/!:1+$!.'-.4'!:+%$!@!)+%!<'!

)1+44'%&#%&! #%! $"+,#$#-%+4! 2+"5'$#%&! )+2.+#&%08! M-:'*'";! #%! .+#,!

0'+")1@2+"5'$#%&! 2+"5'$'"0! 1+*'! $1'! &"'+$! +,*+%$+&'! -(! 5%-:#%&!

'B+)$4/!+%,!'B.4#)#$4/!:1+$!-3"!.-$'%$#+4!)30$-2'"0!:+%$A!$1'/!$'44!30!

</! 0'+")1#%&! (-"! 'B+)$4/! $1+$! $1#%&8! ! ?%,;! <')+30'! :'! 1+*'! $1'!

$')1%-4-&/! $-! 0'"*'! ,#(('"'%$! +,0! $-! .'-.4'! <+0',! -%! :1+$! $1'/!

0'+")1',!(-";!:'!1+*'!$1'!.-$'%$#+4!$-!01-:!.'-.4'!+,0!$1+$!'B.4#)#$4/!

$'44! $1+$! :1+$'*'"! #$! #0! $1'/! 0'+")1',! (-"! #0! 'B+)$4/! :1+$! :'! +"'!

-(('"#%&8!!C1'%!:'!,-!$1#0!'((')$#*'4/;!:'!&'$!1#&1'"!)4#)5$1"-3&1!"+$'0!

+%,!2-"'!)30$-2'"0!*#0#$#%&!-3"!0#$'0!*#+!.+#,!0'+")18!

X%! +! 0'+")1! "'034$0! .+&';! $1'! <'0$!:+/! $-! 01-:! 30'"0! $1+$!:'! 1+*'!

:1+$! $1'/c"'! 4--5#%&! (-"! #0! $-! #%0'"$! $1'#"! 5'/:-",0! #%$-! -3"! +,08! ! L(!

0-2'-%'! 0'+")1'0! (-"! %')5! .+#%! "'4#'(;! $1'/!:+%$! $-! 0''! +,*'"$#0'"0!

:1-!-(('"!%')5!.+#%!"'4#'(8!!>1#0!0''20!-<*#-30;!<3$!4--5!+$!$1'!"'034$0!

L!&'$!(-"!$1#0!R3'"/A!

!

!!

?44!$1"''!-(!$1'0'!+,*'"$#0'"0!,-!#%!(+)$!-(('"!."-,3)$0!$1+$!$"'+$!%')5!

.+#%8!!M-:'*'";!%-%'!-(!$1'2!1+0!+!*'"/!)-2.'44#%&!+,;!<')+30'!%-%'!

-(!$1'#"!+,0!+)$3+44/!0+/!`%')5!.+#%!"'4#'(8`!



L%!)-%$"+0$;!<'4-:!+"'!0.-%0-"',!0'+")1!"'034$0! (-"!0'+")1@2+"5'$#%&!

0-($:+"'!+%,!*#%$+&'!+#"!T-",+%08!!L%!'+)1!-(!$1'0'!)+0'0;!+%!+,*'"$#0'"!

1+0!.4+)',!$1'!5'/:-",!$1+$!L!0'+")1',!(-"!#%$-!$1'#"!+,;!:1#)1!2+5'0!

$1'#"!+,0!23)1!2-"'!)-2.'44#%&8!!L%!$1'!0')-%,!)+0';!'N+/!1+0!+)$3+44/!

#%)43,',!2/!5'/:-",!#%!<-$1!$1'#"!1'+,4#%'!+%,!$1'!(#"0$!4#%'!-(!$1'!+,!

,'0)"#.$#-%8!!>1'#"!+,!0$+%,0!-3$!+0!<'#%&!2-0$!"'4'*+%$!$-!2/!0'+")18!

!!

!!

D-!:1+$! ,-! L! 1+*'! $-! ,-! $-! &'$! 5'/:-",0! #%$-!2/! +,0U!X%'!:+/! $-!

+)1#'*'! $1#0! #0! $-! :"#$'! +! ,#(('"'%$! +,! (-"! '*'"/! 5'/:-",! #%! /-3"!

+))-3%$8!!>1#0!:-34,!-<*#-304/!<'!*'"/!$',#-30;!'0.')#+44/!#(!/-3!1+*'!

13%,"',0! -"! $1-30+%,0! -(! 5'/:-",08! ! W-"$3%+$'4/;! +! 2-"'! '4'&+%$!

-.$#-%! #0! +*+#4+<4'A! ,/%+2#)! 5'/:-",! #%0'"$#-%! +44-:0! +,*'"$#0'"0! $-!

#%0'"$!5'/:-",0!30',!#%!0'+")1!R3'"#'0!,#"')$4/!#%$-!+%/!+,8!M-:'*'";!

$1'! $')1%-4-&/! #0! -($'%!2#03%,'"0$--,! +%,!3%,'"@3$#4#d',;! '0.')#+44/!

</!%-*#)'!0'+")1!2+"5'$'"08!

!



How to Do Dynamic Keyword Insertion >-! #%0'"$! +! 5'/:-",! #%$-! /-3"! +,;! /-3! )+%! 30'! $1'! 5'/:-",! *+"#+<4'!

h_'/C-",i! +%/:1'"'! :#$1#%! /-3"! +,! $'B$8! ! W-"! 'B+2.4';! #(! L! :'"'!

+,*'"$#0#%&! *+"#-30! $/.'0! -(! )+%,#'0;! L! 2#&1$! 1+*'! $1'! (-44-:#%&!

5'/:-",0!+%,!$1'!(-44-:#%&!+,A!#! F-)5!)+%,/!

#! 91-)-4+$'!)+%,/!

#! S322/!<'+"0!

#! 91'""/!)-",#+40!

#! 91-)-4+$'!)-*'"',!&322/!<'+"0!

!

M'+,4#%'A!h_'/C-",i!

Y'0)"#.$#-%!I#%'!^A!Y'4#)#-30!h_'/C-",i!

Y'0)"#.$#-%!I#%'!bA!O+,'!</!1+%,!0#%)'!^jk[8!

Y#0.4+/!eFIA!:::8I#$$4'D30#'09+%,#'08)-2!

!

>1#0!+,!:-34,!+..'+"!,#(('"'%$4/!,'.'%,#%&!-%!:1+$!.'-.4'!0'+")1',!

(-"8! !D-;! #(!0-2'-%'!0'+")1',!(-"!)1-)-4+$'!)+%,/;!$1'!+,!:-34,!4--5!

4#5'!$1#0A!

!

"#$%$&'()!"'*+,!-)&.%.$/0!"#$%$&'()!"'*+,!1'+)!2,!#'*+!0.*%)!34567!88879.((&):/0.)0"'*+.)07%$;!!N3$! #(!0-2'-%'!0'+")1',!(-"!)1'""/!)-",#+40;!$1'!0+2'!+,!:-34,! 4--5!

4#5'!$1#0A!

!

"#)<<,!"$<+.'&0!-)&.%.$/0!"#)<<,!"$<+.'&0!1'+)!2,!#'*+!0.*%)!34567!88879.((&):/0.)0"'*+.)07%$;!

http://www.littlesusiescandies.com/



>130;!L!:-34,!-%4/!%'',!$-!:"#$'!-%'!0#%&4'!+,!$-!0'"*'!'B$"'2'4/!

0.')#(#)!+,0!(-"!'+)1!-(!$1-0'!5'/:-",08!

Default Text e%(-"$3%+$'4/;! #$c0! %-$! R3#$'! 0-! 0#2.4'8! L$! #0! .-00#<4'! $1+$! $1'! 0'+")1!

'%&#%'!:#44!<'!3%+<4'!$-!,/%+2#)+44/!#%0'"$!/-3"!5'/:-",!#%$-!$1'!+,;!

+0! /-3! "'R3'0$8! ! >1#0! 1+..'%0! :1'%! /-3! 1+*'! +! 4-%&! 5'/:-",! $1+$!

2+5'0! $1'! +,! "3%! (-"! $--! 4-%&;! -"! :1'%! /-3"! +,! +..'+"0! -%! $1'!

)-%$'%$! %'$:-"5! 6#%! :1#)1! )+0'! $1'"'! #0! %-! 5'/:-",78! ! L%! -",'"! $-!

1+%,4'! $1'0'! .-00#<#4#$#'0;! #$! #0! %')'00+"/! $-! 0.')#(/! ,'(+34$! $'B$! $1+$!

)+%!+..'+"!#%0$'+,!-(!$1'!5'/:-",8!!>1#0!0#$3+$#-%!:-34,!+"#0'!#(!L!30',!

$1'! +,! +<-*'! +%,! 0-2'-%'! 0'+")1',! (-"! )1-)-4+$'! )-*'"',! &322/!

<'+"08!!>1+$!.1"+0'!#0!bj!)1+"+)$'"0!4-%&;!:1#)1!2'+%0!$1+$!#$!)+%c$!(#$!

#%$-!$1'!+,!1'+,4#%';!+%,!H,'4#)#-30;!)1-)-4+$'!)-*'"',!&322/!<'+"0J!

#0![j!)1+"+)$'"0!4-%&;!:1#)1!2'+%0!#$!)+%c$!(#$!#%!$1'!,'0)"#.$#-%!4#%'!^8!!

D-;!$1'!+,!)-./!L!."-.-0',!+<-*'!#0!%-$!+,'R3+$'8!!L!%'',!$-!0.')#(/!+!

,'(+34$! $'B$! $-! 01-:! :1'%! 2/! 5'/:-",! #0! $--! 4-%&8! ! W-"! $1#0;! #$c0!

303+44/!&--,!$-!30'!0-2'$1#%&!&'%'"+4!$1+$!#0!+..4#)+<4'!$-!+%/!-(!/-3"!

5'/:-",08!!L%!$1#0!)+0';!`&-3"2'$!)+%,/`!2#&1$!<'!+!&--,!-.$#-%8!!>1'!

0/%$+B! (-"! 5'/:-",! ,'(+34$0! #0! $-! .4+)'! +! )-4-%! 6A7! +($'"! $1'! :-",!

`5'/:-",`;!+%,!$1'%!$1'!,'(+34$!$'B$8!!D-;!%-:!2/!+,!:-34,!4--5!4#5'A!

!

M'+,4#%'A!h_'/C-",AS-3"2'$!9+%,/i!

Y'0)"#.$#-%!I#%'!^A!Y'4#)#-30!h_'/C-",AS-3"2'$!9+%,/i!

Y'0)"#.$#-%!I#%'!bA!O+,'!</!1+%,!0#%)'!^jk[8!

Y#0.4+/!eFIA!:::8I#$$4'D30#'09+%,#'08)-2!

!

>1#0!+,!:#44!0$#44!#%)43,'!$1'!5'/:-",!:1'%!#$!#0!01-"$!'%-3&1;!<3$!#$!:#44!

,#0.4+/!$1'!,'(+34$!$'B$!:1'%!$1'!5'/:-",!#0!$--!4-%&8!

Common Mistakes With Keyword Insertion >1'!+,*+%$+&'0!-(!5'/:-",! #%0'"$#-%!+"'!-<*#-30A!/-3"!+,!$'440!30'"0!

$1+$!/-3!1+*'!'B+)$4/!:1+$!$1'/c"'!4--5#%&!(-";!+%,!$1+$c0!'B+)$4/!:1+$!

$1'/! :+%$',! $-! 0''8! ! M-:'*'";! $1'"'! +"'! 0-2'! )-22-%! 2#0$+5'0;!

:1#)1!)+%!<'!."'*'%$',!</!."'*#':#%&!/-3"!5'/:-",@#%0'"$',!+,0!(-"!

+44!-(!$1'!5'/:-",0!#%!/-3"!+,!&"-3.08!



>1'! (#"0$! #003'! #0! )+.#$+4#d+$#-%8! G"'*#':! /-3"! +,0! $-!2+5'! 03"'! $1'/!

1+*'! $1'! )+.#$+4#d+$#-%!/-3!:+%$!:1'%! $1'/!+)$3+44/!,#0.4+/8! ! D'+")1!

'%&#%'0!:#44! +..4/! $1'!)+.#$+4#d+$#-%!-(!/-3"!,'(+34$! $'B$! $-!:1+$'*'"!

$'B$!/-3!.3$!#%!$1'"'8!!>1#0!#0!2-0$!-($'%!+!."-<4'2!:#$1!+)"-%/20!-"!

-$1'"!:-",0!$1+$!1+*'!3%303+4!)+.#$+4#d+$#-%8!

>1'! 0')-%,! #003'! #0! 23)1! 2-"'! 0'"#-308! ! L(! /-3! )"'+$'! +! ,/%+2#)!

5'/:-",! #%0'"$#-%! +,! #%! +%! +,! &"-3.! :#$1! ^ll! 5'/:-",0;! /-3! 1+*'!

'((')$#*'4/!P30$!:"#$$'%!^ll!,#(('"'%$!+,08!!D-2'!-(!$1'0'!2+/!%-$!$3"%!

-3$! 4--5#%&! 'B+)$4/! +0! /-3! #%$'%,',8! D3..-0'! $1'! )+%,/! +,*'"$#0'"!

,#0)300',!+<-*'!:'"'!$-!#%)43,'!$1'!5'/:-",!H01-.!(-"!)+%,/J!#%!$1'#"!

)+2.+#&%8! !>1'/!:-34,!%-$!:+%$! #$! $-!<'! #%! $1'! 0+2'!+,!&"-3.!:#$1!

,/%+2#)!5'/:-",!#%0'"$#-%;!-"!$1'/!:-34,!"#05!0'"*#%&!3.!$1'!+:5:+",!

+,! )-./! `Y'4#)#-30! D1-.! (-"!9+%,/`! #%!,'0)"#.$#-%! 4#%'!^8! !N'4-:! #0! +!

(3%%/!'B+2.4'!-(!+%!+,*'"$#0'"!:1-!30',!,/%+2#)!5'/:-",!#%0'"$#-%!

<3$!,#,%c$!)-%0#,'"!+44!-(!$1'!,#(('"'%$!5'/:-",0!#%!$1'#"!+,!&"-3.0A!

!D-;! #(! /-3! +"'! &-#%&! $-! 30'! ,/%+2#)! 5'/:-",! #%0'"$#-%! @! +%,! /-3!

."-<+<4/! 01-34,! @! <'! 03"'! /-3! )-%0#,'"! 1-:! /-3"! +,! :#44! 4--5! (-"!

EmEFK!5'/:-",!#%!/-3"!+,!&"-3.n!

C#$1! +! 4#$$4'! <#$! -(! )+"'! +%,! 5%-:4',&';! /-3! )+%! +..4/! $1#0! *'"/!

.-:'"(34! $--4! $-! /-3"! )+2.+#&%0! +%,! &#*'! 0'+")1'"0! 'B+)$4/! :1+$!

$1'/c"'!4--5#%&!(-"A!/-38!

! !



Guru Tip: Dynamic Keyword Insertion --- Bold is Beautiful ?.%H420$7%?$04$0&6%B0+<+4133.%C&5*$2%H90+3%I6%FEEI%

!

?0! 2+%/! 0'+")1! 2+"5'$'"0! 5%-:;! +%! #2.-"$+%$! "34'! -(! $132<! #0! $-!

#%)43,'!)+2.+#&%!5'/:-",0! #%!/-3"!+,!)-./8!O-0$!2+"5'$'"0! )1--0'!

$-!,-!0-!#%!$1'#"!1'+,4#%'0;!<3$!:1/!0$-.!$1'"'U!C1/!%-$!30'!)+2.+#&%!

5'/:-",0! #%! $1'! ,'0)"#.$#-%! (#'4,;! -"! '*'%! #%! $1'! ,#0.4+/! eFIU!

e4$#2+$'4/;! #$! )-2'0! ,-:%! $-! +! <+4+%)'! <'$:''%! )-%*'%#'%)';!

'((')$#*'%'00;!+%,!."+)$#)+4#$/8!>1+$=0!:1/!S--&4'=0!_'/:-",!L%0'"$#-%!

('+$3"'! )+%! <'! /-3"! <'0$! ("#'%,8! N3$;! :1'%! #$! )-2'0! $-! /-3"! +,!

)4#)5$1"-3&1!"+$'0!+%,!Q3+4#$/!D)-"';!#$!)+%!+40-!<'!/-3"!:-"0$!'%'2/!@!

#(!/-3="'!%-$!)+"'(348!

!

D-! :1+$! 'B+)$4/! #0! _'/:-",! L%0'"$#-%U! L%! 01-"$;! #$=0! +! ('+$3"'! $1+$!

,/%+2#)+44/! #%0'"$0! $1'! 5'/:-",! $1+$! $"#&&'"',! /-3"! +,! #%$-! /-3"! +,!

)-./8!X%'!<'%'(#$! #0!$1+$!/-3!)+%!)"'+$'!(':'"!+,!&"-3.0!+%,!4'00!+,!

)-./8!?%-$1'"!<'%'(#$!#0!$1+$!/-3!)+%!+00#&%!+0!2+%/!5'/:-",0!+0!/-3!

:+%$;! $-! <'! ,/%+2#)+44/! #%0'"$',! #%$-! /-3"! +,! )-./;! +0! 4-%&! +0! /-3!

)-%(-"2!$-!)1+"+)$'"!4#2#$!&3#,'4#%'08!W#%+44/;!$1'!,/%+2#)+44/!#%0'"$',!

5'/:-",!:#44!<'!<-4,',;!+%,!<-4,',!+,!)-./!&'%'"+44/!"')'#*'0!1#&1'"!

)4#)5$1"-3&1!"+$'0!$1+%!%-%@<-4,',!+,!)-./8!

!

>1'! )1+44'%&';! '0.')#+44/! :1'%! :-"5#%&! :#$1! 4+"&'! %32<'"0! -(!

5'/:-",0!:#$1#%! +,! &"-3.0;! #0! +003"#%&! $1+$! $1'!2'00+&'! #%! /-3"! +,!

)-./!2+5'0! 0'%0'! $-! $1'!.'"0-%! *#':#%&! /-3"! +,8! L(! #$! ,-'0! %-$;! $1'!

.'"0-%! :#44! 1+*'! +! .--"! 'B.'"#'%)';! :1#)1! 2+/! "'(4')$! #%! 4-:'"!

)4#)5$1"-3&1!"+$'0!+%,!,+2+&'!$-!/-3"!<"+%,8!

!

W-"$3%+$'4/;!'*'%!$1-3&1!)-%0#,'"+<4/!2-"'!:-"5!#0!"'R3#"',;!)"'+$#%&!

$#&1$'"!+,!&"-3.0!#%!.+"+44'4!:#$1!)+"'(34!30'!-(!_'/:-",!L%0'"$#-%!)+%!

/#'4,!.-0#$#*'!"'034$08!



M'"'!+"'!+!(':!$#.0!$-!"'2'2<'"!:1'%!:"#$#%&!+,!)-./!:#$1!_'/:-",!

L%0'"$#-%A!

!^8! W#"0$;!2+5'!03"'!$1+$!/-3"!+,!)-./!2+5'0!0'%0'!$-!$1'!*#':'"!g!:#$1!'*'"/!

5'/:-",!#%!/-3"!+,!&"-3.8!

!

b8! D')-%,;!'%03"'!$1'!%-2'%)4+$3"'!#0!)-%0#0$'%$!:#$1!$1'!"'0$!-(!/-3"!+,!)-./8!

?"'!/-3!30#%&!2-0$4/!)+.#$+4!:-",0! #%!/-3"!:"#$#%&!0$/4'!-"!+"'!/-3!30#%&!+!

0$+%,+",!0'%$'%)'!0$/4'!:#$1!2-0$4/!4-:'"@)+0'!:-",0U!!K-3!)+%!)-%$"-4!$1'!

0$/4'! -(! $1'! ,/%+2#)+44/! #%0'"$',! +,! )-./! #%! S--&4'! </! 30#%&! $1'! 0/%$+B!

H_'/:-",J! 6$-! )+.#$+4#d'! $1'! (#"0$! :-",! -(! $1'! .1"+0'7;! H5'/:-",J! $-!

4-:'")+0'! +44! :-",0! #%! $1'! .1"+0'! +%,! H_'/C-",J! 6$-! )+.#$+4#d'! +44! -(! $1'!

:-",0!#%!$1'!.1"+0'78!!W-"!"'('"'%)';!$+5'!+!4--5!+$!$1'!(-44-:#%&!'B+2.4'!#%!

S--&4'!?,C-",0A!

!

h_'/:-",A!e0'!,'(+34$!+,!)-./!1'"'i!

!

!!

h5'/:-",A!e0'!,'(+34$!+,!)-./!1'"'i!

!

!



h_'/C-",A!e0'!,'(+34$!+,!)-./!1'"'i!

!

!!

>1'!(#"0$!'B+2.4'!)+.#$+4#d'0!$1'!(#"0$!:-",!#%!$1'!.1"+0'8!>1'!0')-%,!

'B+2.4'!#%0'"$0!+44!4-:'"@)+0'!:-",0!#%!$1'!.1"+0';!:1#)1!#0!-.$#2+4!#(!

#%0'"$',! 5'/:-",0!-))3"!2#,@0'%$'%)'8! >1'! $1#",!'B+2.4'!30'0! $#$4'@

)+0'!+,!)-./8!

![8! >1#",;! <'! 2#%,(34! -(! )1+"+)$'"! 4#2#$0! #%! $1'! +,! )-./;! '0.')#+44/! #%! $1'!

,'0)"#.$#-%! (#'4,08!K-3!,-!%-$!:+%$! $-!+))#,'%$4/!30'!+!^l! $-!^\!)1+"+)$'"@

4-%&! ,'0)"#.$#-%! <')+30'! /-3! 30',! _'/:-",! L%0'"$#-%;! +0! #$! :#44! 4--5!

#%)-2.4'$'!#%!)-2.+"#0-%!:#$1!$1'!)-2.'$#%&!+,0!$1+$!+"'!4#5'4/!30#%&![l!$-!

[\!)1+"+)$'"08!Z-$!-%4/!01-34,!/-3!<'!2#%,(34!-(!'B)'',#%&!)1+"+)$'"!4#2#$0;!

<3$! <'! 2#%,(34! -(! (+44#%&! 0#&%#(#)+%$4/! 01-"$! -(! $1'! )1+"+)$'"! 4#2#$! +0! :'448!

?&+#%;!2+5'! 03"'! /-3"! +,! )-./! %-$! -%4/!2+5'0! 0'%0';! <3$! $1+$! #$! ,#0.4+/0!

+'0$1'$#)+44/8!

!

o8! W-3"$1;!:1'%!)"'+$#%&!%':!)+2.+#&%0!+%,!+,!&"-3.0;!&'$! #%$-!$1'!1+<#$!-(!

30#%&! _'/:-",! L%0'"$#-%! -%4/! :#$1#%! +,! &"-3.0! $1+$! /-3! +"'! )-2(-"$+<4'!

2+%+&#%&8! Y-#%&! 0-!2+/! &#*'! /-3"! 5'/:-",0! +%! #%#$#+4! Q3+4#$/! D)-"'! ',&'!

:#$1!S--&4'=0!'*'"@)1+%&#%&!+4&-"#$128!

!

\8! W#%+44/;!0#%)'!<-4,',!+,!)-./!303+44/!"')'#*'0!1#&1'"!)4#)5$1"-3&1!"+$'0!$1+%!

.4+#%!+,!)-./;!$"/!$-!)"'+$'!$#&1$'"!+,!&"-3.0!+%,!30'!$1'!5'/:-",;!:#$1!-"!

:#$1-3$!$1'!1'4.!-(!_'/:-",!L%0'"$#-%;!+$!4'+0$!$:#)'!#%!/-3"!+,0;!$-!."'0'%$!

/-3"!+,!)-./!:#$1!+!2-"'!<-4,',!+..'+"+%)'8!

!

I+0$4/;! (-"!2-"'! +<-3$! _'/:-",! L%0'"$#-%;! )1')5! -3$! $1'!-$1'"! &"'+$!

<4-&! .-0$! </! ('44-:!94#)5+<4'! DEO!S3"3! E1"'%!F'#44/! $#$4',! H_'/:-",!

L%0'"$#-%A!G3$$#%&!_'/:-",0!L%$-!K-3"!D'+")1!?,0J8!



How Do I Test My Search-Marketing Ads? ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%H/</5*%DK6%FEEG%

>1'"'!+"'!2+%/!:+/0! $-! $'0$!+,!*+"#+$#-%0! #%!S--&4'!?,C-",08! !>1#0!

.-0$! ,'0)"#<'0! -%'! -(! 2/! (+*-"#$'! 2'$1-,0! (-"! &'$$#%&! $1'! <'0$! +,!

.-00#<4'8!!

C1'%!)"'+$#%&!$'B$!+,0!+$!$1'!<'&#%%#%&!-(!+!)+2.+#&%!/-3!01-34,!$"/!

-3$!$:-!*'"/!,#(('"'%$!+,08!6>-!2+5'!03"'!/-3!1+*'!+!(+#"!)-2.+"#0-%;!

0'4')$!H"-$+$'!'*'%4/J! #%!/-3"!+,!&"-3.!0'$$#%&0!0-!$1+$!<-$1!+,0!:#44!

<'! ,#0.4+/',! +<-3$! $1'! 0+2'! %32<'"! -(! $#2'0! +! ,+/8! >1'! ?,C-",0!

,'(+34$!#0!`X.$#2#d';`!:1#)1!,#0.4+/0!+,0!2-"'!("'R3'%$4/!#(!$1'/!1+*'!

+!1#&1'"!)4#)5$1"-3&1!"+$'!+%,!Q3+4#$/!D)-"'78!?0!:'!2-*'!+4-%&!#%!$1'!

."-)'00!:'=44!$'0$!2-"'!."')#0'!*+"#+$#-%0;!<3$!(-"!%-:;!:'!:+%$!$-!+!

*'"/!<+0#)!#,'+!-(!:1+$!,"#*'0!)-%*'"0#-%08!

X%)'! /-3! 1+*'! +! 0#&%#(#)+%$! %32<'"! -(! )4#)50! -%! /-3"! +,0;! /-3! :#44!

4#5'4/! 1+*'! $:-! *'"/! ,#(('"'%$! 0'$0! -(! 0$+$#0$#)0! (-"! $1-0'! +,0;! -%!

'*'"/$1#%&! ("-2! )4#)5$1"-3&1! "+$'0! $-! )4#)50;! )-%*'"0#-%0;! '$)8! ! L(! $1'!

,#(('"'%)'!#%!.'"(-"2+%)'!#0%=$!+44!$1+$!0#&%#(#)+%$;!/-3!2+/!:+%$!$-!$"/!

0$+"$#%&!$1'!."-)'00!-*'"A!,'4'$'!$1'!.--"'"!.'"(-"2#%&!-(!$1'!$:-!+,0!

+%,! +&+#%! $"/! +! )-2.4'$'4/! ,#(('"'%$! +,8! X%! $1'! -$1'"! 1+%,;! #(! $1'!

.'"(-"2+%)'!,#(('"'%)'!<'$:''%!$1'!$:-!+,0!#0!0#&%#(#)+%$;!,'4'$'!$1'!

.--"'"! .'"(-"2#%&! +,! +%,! )"'+$'! +! %':! +,! <+0',! -((! -(! $1'! <'$$'"!

.'"(-"2'"8! !M-:'*'";! #%0$'+,!-(!$"/#%&!+!)-2.4'$'4/!,#(('"'%$!+,!$1#0!

$#2';! P30$!)1+%&'!-%'!$1#%&!$1+$!/-3!:-34,! 4#5'! $-! $'0$A! $1'!1'+,4#%'!

$'B$;!(-"!#%0$+%)';!-"!+!0#%&4'!:-",!#%!-%'!-(!$1'!,'0)"#.$#-%!(#'4,08!N/!

4#2#$#%&!$1'!%32<'"!-(!)1+%&'0!#%!/-3"!+,0;!/-3!)+%!,'$'"2#%'!'B+)$4/!

:1+$!#0!:-"5#%&!+%,!:1+$!#0%=$8!

X3"!H9"'+$'!?,!m+"#+$#-%0J!$--4!#%0#,'!$1'!94#)5+<4'!0-43$#-%!1'4.0!/-3!

,-!$1#0!</!&'%'"+$#%&!3.!$-!p!+,0!30#%&!,#(('"'%$!-.$#-%0!$1+$!/-3!&#*'!

30! (-"! 1'+,4#%'! +%,! ,'0)"#.$#-%! (#'4,08! D#2.4/! '%$'"! -%'! -"! $:-!

1'+,4#%'0;!+%,!3.!$-!$:-!*+"#+$#-%0!(-"!'+)1!,'0)"#.$#-%!(#'4,!6+0!:'44!

+0! /-3"! ,#0.4+/! +%,! ,'0$#%+$#-%! eFI07! +%,! $1'! $--4! :#44! &'%'"+$'! +0!

2+%/!+0!'#&1$!*+"#+$#-%0!-%!/-3"!+,;!30#%&!$1'!(#'4,0!/-3!1+*'!'%$'"',8!!

C'!."-*#,'!$1'!<'0$!.'"(-"2#%&!+,!#%!/-3"!+,!&"-3.!(-"!"'('"'%)'!+0!+!

0$+"$#%&! .-#%$8! 6>1'! H9"'+$'! ?,! m+"#+$#-%0J! $--4! #0! +*+#4+<4'! #%! $1'!

HO+%+&'!?,!S"-3.J! 0')$#-%!-(! $1'!HO+%+&'J! $+<!:1'%! 4-&&',! #%! $-!

$1'! ."-,3)$8! K-3! )+%! +40-! (#%,! 2-"'! #%(-"2+$#-%! +<-3$! #$! #%! $1'!

HG"-,3)$!S3#,'J!0')$#-%!-(!94#)5+<4'!e%#*'"0#$/78!

!!



>1'! ."-)'00! -(! #2."-*#%&! +,0! 01-34,! <'! +! 0)#'%)';! %-$! +! &3'00#%&!

&+2'8! N/! 2+5#%&! 03"'! /-3! +"'! 0/0$'2+$#)+44/! '4#2#%+$#%&! '4'2'%$0!

$1+$! ,')"'+0'! $1'! .'"(-"2+%)'! -(! /-3"! +,;! /-3! )+%! 5%-:! :1+$! #0!

)+30#%&!/-3"!03))'008!

27!


!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !

!

'/:-",!2+%+&'2'%$! #0! -%'! -(! $1'!2-0$! )-2.4'B! +0.')$0! -(!

0'+")1@2+"5'$#%&8! ! K-3! 1+*'! $-! 0'4')$! 5'/:-",0;! 0'$! 2+$)1!

$/.'0;! +%,! +40-! <'! 03"'! %-$! $-! %'&4')$! 0.')#+4! )+0'0! 4#5'!

%'&+$#*'! 5'/:-",0! +%,! 2#00.'44#%&08! ! ?44! -(! $1#0! )+%! <'! R3#$'!

-*'":1'42#%&;!0-!:'=*'!,'*'4-.',!+!0'"#'0!-(!<'0$!."+)$#)'0!$3$-"#+40!

+%,!S3"3! .-0$0! $-!:+45! /-3! $1"-3&1! $1'! ."-)'00! +0! 0/0$'2+$#)+44/!g!

+%,! +0! .+#%4'004/! g! +0! .-00#<4'8

K

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS!


28!

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS!!!!!!!!!!!!!!!!


29!

Understanding Match Types !

X,,!+0! #$!0-3%,0;!$1'!(#"0$!$1#%&!:'c"'!&-#%&!$-!"'*#':!#%!$1#0!$3$-"#+4!

-%!`)1--0#%&!5'/:-",0`!#0!$1'!)-%)'.$!-(!5'/:-",!`2+$)1!$/.'0J8!W-"!

+!4-$!-(!%':)-2'"0!$-!0'+")1@2+"5'$#%&;!0'$$#%&!2+$)1!$/.'0!#0!+4:+/0!

0-2'$1#%&! $-! )-%0#,'"! +($'"! )1--0#%&! 5'/:-",0;! +%,;! 1+*#%&! )1-0'%!

/-3"! 5'/:-",0;! $"/#%&! $-! 0'$! $1'! 2+$)1! $/.'0! -%'@</@-%'! #0! -($'%!

'B$"'2'4/!-*'":1'42#%&8!>1'!$"#)5! #0!$-! $1#%5!-(!2+$)1#%&!-.$#-%0!+0!

$1'/!+..4/!$-!/-3"!'%$#"'!+,!&"-3.;!+%,!$-!$1#%5!-(!$1'2!+0!+!$--4!(-"!

0'4')$#%&! 5'/:-",0! @! .'"1+.0! $1'!2-0$! #2.-"$+%$! -%'! @! "+$1'"! $1+%!

0-2'$1#%&!$-!+..4/!$-!/-3"!5'/:-",0!+($'"!2+5#%&!/-3"!0'4')$#-%8!

!

>1'"'! +"'! $1"''! 2+$)1#%&! -.$#-%0A! `<"-+,J;! `.1"+0'`! +%,! `'B+)$J8!

6>1'"'c0! +! (-3"$1! #(! /-3! #%)43,'! `%'&+$#*'J;!:1#)1!:'c44! &'$! $-! #%! $1'!

%'B$!.+"$!-(! $1#0! 0'"#'0!-(! $3$-"#+4078!M'"'! #0!1-:!'+)1!-(! $1'!-.$#-%0!

:-"50A!

Match Type Basics: Exact Match >1'!'+0#'0$!2+$)1!$/.'!$-!3%,'"0$+%,!#0!EB+)$!O+$)1;!<')+30'!#$c0!$1'!

2-0$! 4#2#$',8! D#2.4/! .3$;! /-3"! `'B+)$`!2+$)1! 5'/:-",0!:#44! -%4/! <'!

$"#&&'"',!:1'%!30'"0!0'+")1!(-"!'B+)$4/!$1+$!.1"+0'8!

W-"!#%0$+%)';!#(!/-3"!EB+)$!O+$)1!5'/:-",!#0!`<+)5.+)50J;!/-3"!+,0!:#44!

-%4/! <'! $"#&&'"',! :1'%! .'-.4'! 0'+")1! (-"! 'B+)$4/! $1'! $'"2!

`<+)5.+)50`;! +%,! %-$! `"',! <+)5.+)50`! -"! `<+)5.+)5`! #%! $1'! 0#%&34+"8!

>1#0!+40-!:-"50! (-"!234$#@:-",!5'/:-",!.1"+0'0A! #(!/-3"!EB+)$!O+$)1!

5'/:-",!.1"+0'!#0!`.3".4'!01-'0J;!$1'%!/-3"!+,0!:#44!-%4/!<'!$"#&&'"',!

</! $1+$! 0'+")1! .1"+0';! +%,! %-:! `.3".4'! $'%%#0! 01-'0`! -"! `"',! +%,!

.3".4'!01-'0`8!

>-!0'$!+!5'/:-",!+0!+%!EB+)$!O+$)1;!.3$!#$!#%$-!0R3+"'!<"+)5'$0;!+0!#%!

q<+)5.+)5r!-"!q.3".4'!01-'0r8!

Phrase Match D4#&1$4/! 4'00! 4#2#$',! $1+%! EB+)$!O+$)1! #0! G1"+0'!O+$)18!C#$1! G1"+0'!

O+$)1;! /-3"! +,0! :#44! <'! $"#&&'"',! </! +%/! R3'"#'0! $1+$! #%)43,'! /-3"!

5'/:-",!-"!5'/:-",!.1"+0'8!



30!

W-"!#%0$+%)';!#(!/-3"!G1"+0'!O+$)1',!5'/:-",!#0!`<4+)5!01-'0J;!/-3"!

+,0!:#44!<'!$"#&&'"',!</!$1+$!.1"+0';!+0!:'44!+0!</!`<"+%,!%+2'!<4+)5!

01-'0`!-"!</!`<4+)5!01-'0!(-"!0+4'J8!M-:'*'";!/-3"!+,0!:-%c$!<'!

$"#&&'"',!</!R3'"#'0!$1+$!#%)43,'!:-",0!#%!/-3"!5'/:-",!.1"+0'!#%!+!

,#(('"'%$!-",'";!-"!:#$1!$'"20!#%!<'$:''%;!03)1!+0!`<4+)5!"3%%#%&!

01-'0`!-"!`01-'0!(-"!0+4'!<4+)5J8!

>-! 0'$! +! 5'/:-",! -"! 5'/:-",! .1"+0'! +0! +! G1"+0'!O+$)1;! .3$! #$! #%$-!

R3-$'0;!+0!#%!`<4+)5!01-'0`!-"!`<4+)5!"3%%#%&!01-'0J8!

Broad Match >1'! ,'(+34$! 0'$$#%&! (-"! 5'/:-",0! #0! N"-+,! O+$)18! L%! +,,#$#-%! $-!

0'+")1'0! (-"! /-3"! 'B+)$! 5'/:-",! -"! 5'/:-",! .1"+0';! +,0! +00-)#+$',!

:#$1! /-3"! N"-+,! O+$)1! 5'/:-",0! :#44! <'! $"#&&'"',! </! R3'"#'0! $1+$!

#%)43,'!-$1'"!:-",0!6<-$1!<'(-"'!+%,!+($'"!$1'!.1"+0'!-"!#%!<'$:''%!

:-",0!#%!/-3"!.1"+0'7;!R3'"#'0!$1+$!#%)43,'!:-",0!("-2!/-3"!5'/:-",!

.1"+0'! #%! +! ,#(('"'%$! -",'";! -"! R3'"#'0! $1+$! #%)43,'! $'"20! $1+$! +"'!

0#2#4+"!$-!$'"20!#%!/-3"!5'/:-",!.1"+0';!03)1!+0!.43"+40!-"!0/%-%/208!

W-"!#%0$+%)';!#(!/-3"!N"-+,!O+$)1!5'/:-",!#0!`(4-:'"`;!/-3"!+,0!)-34,!

<'! $"#&&'"',! </! 0'+")1'0! (-"! `(4-:'"0`;! `"-0'0`;! `.3".4'! (4-:'"0`! -"!

`$34#.0`8!

>-! 0'$! 5'/:-",0! $-! N"-+,!O+$)1! $/.';! 0#2.4/! $/.'! $1'2! #%!:#$1-3$!

<"+)5'$0! -"! R3-$+$#-%! 2+"50;! +0! #%! (4-:'"8! N/! ,'(+34$;! +44! -(! /-3"!

5'/:-",0!:#44!<'!0'$!$-!N"-+,!O+$)18!

6>1'!4+0$!2+$)1!$/.';!`Z'&+$#*'`!2+$)1!#0!"'0'"*',!(-"!+!4+$'"!$3$-"#+478!

Advantages And Disadvantages >1'! +,*+%$+&'0! +%,! ,#0+,*+%$+&'0! -(! $1'! *+"#-30! 5'/:-",! 2+$)1!

$/.'0!+"'!."'$$/!'+0/!$-!3%,'"0$+%,A!

EB+)$! O+$)1! +44-:0! /-3! $-! $+"&'$! 30'"0! *'"/! ."')#0'4/! +%,! )1'+.4/!

<')+30'!#$!4#2#$0!$1'!0'+")1'"0!:1-!:#44!0''!/-3"!+,08!N"-+,!O+$)1;!-%!

$1'! -$1'"! 1+%,;! ,#0.4+/0! /-3"! +,0! $-! +!:#,'"! +3,#'%)';! <3$! $1#0! :#44!

"'034$!#%!2-"'!#""'4'*+%$!)4#)508!

>1'!&-+4;!-(!)-3"0';! #0!$-!."'0'%$!/-3"!+,0!$-!+0!:#,'!+%!+3,#'%)'!+0!

.-00#<4';!<3$!:#$1-3$!-*'"@.+/#%&8!Z-!0#%&4'!2+$)1!$/.'!:#44!1'4.!/-3!

+)1#'*'! $1#0! &-+4;! <3$! +! )-2<#%+$#-%! -(!2+$)1! $/.'0!:#44A! $-! &'$! $1'!

<'%'(#$0!-(!N"-+,!O+$)1!@!+!:#,'!+3,#'%)'!@!+%,!EB+)$!O+$)1!@! 4-:'"!

)-0$0!@!30'!<-$18!W#"0$;!30'!+!02+44!%32<'"!-(!N"-+,!O+$)1!5'/:-",0!$-!

,'$'"2#%'!:1#)1! R3'"#'0!,"#*'! )4#)508! >1'%;! 0:#$)1! $-! +! 4+"&'"! 0'$!-(!

EB+)$!O+$)1!5'/:-",0!$1+$!/-3!+4"'+,/!5%-:!:#44!.'"(-"28!L%!$1'!%'B$!

$3$-"#+4;!:'c44!01-:!/-3!'B+)$4/!1-:!$-!,-!$1#08!



31!

Guru Tip: When Should I Use Phrase Match? ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%L$9*$;'$0%FF6%FEEG%

!

X3"!N'0$!G"+)$#)'0! $3$-"#+40! #%)43,'!+!,'$+#4',!,#0)300#-%!-(! 5'/:-",!

2+$)1#%&! -.$#-%0;! <3$! #$! :-34,%c$! 13"$! $-! "'*#':! $1'! <+0#)0! <'(-"'!

$3"%#%&!$-!+!,#0)300#-%!-(!$1'!`G1"+0'!O+$)1`!-.$#-%8!

>1'"'!+"'!$1"''!5'/:-",!2+$)1!$/.'0A!`<"-+,`;!`.1"+0'`;!+%,!`'B+)$`8!

!#! 27*(?!-(9'%J! L(!/-3!0'$!/-3"!5'/:-",0!$-!`N"-+,!O+$)1`;!/-3"!+,0!:#44!<'!

$"#&&'"',! </! 0'+")1'0! $1+$! #%)43,'! /-3"! 5'/:-",0;! 0/%-%/20;! 0#%&34+"! +%,!

.43"+4!(-"20!-(!/-3"!5'/:-",0;!+%,!-$1'"!*+"#+%$0!-(!/-3"!5'/:-",08!

!

#! K%7(,.!-(9'%J! D4#&1$4/!2-"'! $+"&'$',! $1+%! `N"-+,!O+$)1`8! L(! /-3! 0'$! /-3"!

5'/:-",0! $-! `G1"+0'!O+$)1`;! /-3"! +,0! :#44! <'! $"#&&'"',! </! 0'+")1'0! $1+$!

#%)43,'!/-3"!5'/:-",0!#%!$1'!0+2'!-",'"!#%!$1'!0'+")1!.1"+0'8!6D-!#(!/-3c"'!

<#,,#%&!-%!`"3%%#%&!01-'0`;!`<"-:%!"3%%#%&!01-'0`!:-34,!:-"5;!<3$!`01-'0!

(-"!"3%%#%&`!:-34,%c$78!

!

#! L/('9! -(9'%J! >1#0! #0! $1'! 2-0$! ."')#0'! (-"2! -(! $+"&'$#%&8! L(! /-3! 0'$! /-3"!

5'/:-",! $-! `EB+)$! O+$)1`;! -%4/! 0'+")1'0! (-"! 'B+)$4/! $1+$! 5'/:-",! :#44!

$"#&&'"!/-3"!+,8!

!

>1'!+,*+%$+&'0!-(!N"-+,!O+$)1!+%,!EB+)$!O+$)1!+"'!'+0/!$-!0$+$'8!?0!

:'! .3$! #$! #%! -3"! N'0$! G"+)$#)'0! $3$-"#+4! -%! $1'! $-.#);! M@N1)*% O1*)#%

133&75%.&/%*&%*10<$*%/5$05%,$0.%90$)+5$3.%142%)#$193.%'$)1/5$%+*%3+;+*5%

*#$%5$10)#$05%7#&%7+33%5$$%.&/0%1258%?0&12%O1*)#6%&4%*#$%&*#$0%#1426%

2+5931.5% .&/0% 125% *&% 1% 7+2$0% 1/2+$4)$6% '/*% *#+5% 7+33% 0$5/3*% +4% ;&0$%

+00$3$,14*%)3+)P5=8%

%

C'44;!:1+$!+<-3$!G1"+0'!O+$)1U!

!

>-! 3%,'"0$+%,! $1'! +,*+%$+&'0! -(! G1"+0'! O+$)1;! #$=0! #2.-"$+%$! $-!

3%,'"0$+%,! P30$! 1-:! H<"-+,J! N"-+,!O+$)1! )+%! <'8! D+/#%&! $1+$! /-3"!

+,0!2+/!<'!$"#&&'"',!</!H0/%-%/20J!-(!/-3"!N"-+,!O+$)1!5'/:-",0!#0!

$"3';!<3$!%-$!$1'!'%$#"'!0$-"/8!W-"! #%0$+%)';! #(!/-3!+"'!<#,,#%&!-%!$1'!

N"-+,!O+$)1!5'/:-",!H01-'J;!/-3"!+,0!:#44!<'!$"#&&'"',!</!0'+")1'0!

(-"!H01-'J!6$1'!'B+)$!5'/:-",7;!H01-'0J!6+!&"+22+$#)+4!*+"#+$#-%7!+%,!

H0%'+5'"0J!6+!0/%-%/278!M-:'*'";!S--&4'!+40-!2+5'0!$1'!6,'4#<'"+$'4/!

*+&3'7! )4+#2! $1+$! +,0! )+%! <'! $"#&&'"',! </! H-$1'"! *+"#+%$0J! -(! /-3"!

5'/:-",0;!+%,!$1#0!#0!:1'"'!N"-+,!O+$)1!&'$0!*'"/!<"-+,8!

?,0! (-"! $1'! N"-+,!O+$)1! 5'/:-",! H(4-:'"J!2#&1$! <'! $"#&&'"',! </! +!

0'+")1!(-"!H$34#.0J!6%-$!+!0/%-%/2;!<3$!+!0.')#(#)!$/.'78!D-2'$#2'0!$1'!



32!

*+"#+%$0!)+%!<'!:+/!-((A!X%'!30'"!0'+")1',!(-"!$1'!$'"2!H(4#&1$0J!+%,!

0+:!+%!+,!(-"!+!%':!?..4'!4+.$-.!@!$1'!O+)<--5!?#"8!

EB+2.4'0!4#5'!$1#0!2+5'!#$!)4'+"!P30$!1-:!)+"'(34!/-3!%'',!$-!<'!:1'%!

<#,,#%&! -%! N"-+,! O+$)1! 5'/:-",0;! +%,! <'#%&! )+"'(34! 2'+%0!

2+#%$+#%#%&!+!*'"/!)-2.4'$'!4#0$!-(!%'&+$#*'!5'/:-",08!6?%/-%'!$"/#%&!

$-! 0'44! $1'!O+)<--5!?#";! (-"! #%0$+%)';!:#44!%'',! $-!+,,!H@(4#&1$0J!+0!+!

%'&+$#*'!5'/:-",87!N3$!:1+$!#(!/-3!:+%$!<+0#)!&"+22+$#)+4!*+"#+$#-%0!@!

'0.')#+44/! .43"+40! @!:#$1-3$! 1+*#%&! $-! +,,! $1'2!-%'!</!-%'! +0! EB+)$!

O+$)1! 5'/:-",0;! +%,! :#$1-3$! 1+*#%&! $-! :-""/! +<-3$! %'&+$#*'!

5'/:-",0!R3#$'!/'$U!>1#0!#0!:1'"'!G1"+0'!O+$)1!)-2'0!#%8!

O-0$! ,#0)300#-%! -(! G1"+0'! O+$)1! )'%$'"0! +<-3$! R3'0$#-%0! -(! :-",!

-",'"8!L(!/-3"!.1"+0'!#0!H4'+$1'"!<--$0J;!(-"!#%0$+%)';!/-3"!+,0!:#44!<'!

$"#&&'"',! </! 0'+")1'0! (-"! H<"-:%! 4'+$1'"! <--$0J! -"! H4'+$1'"! <--$0!

0+4'J;!<3$!%-$!0'+")1'0!(-"!H<--$0!-(!D.+%#01!4'+$1'"J;!<')+30'!#%!$1+$!

.1"+0'! $1'!:-",0!H4'+$1'"J! +%,! H<--$0J! +"'! #%! +!,#(('"'%$!-",'"! +%,!

-$1'"!:-",0!+..'+"!#%!<'$:''%8!

I'00!:#,'4/!,#0)300',;!+%,!-($'%!2#0"'."'0'%$',;!#0!$1+$!30#%&!G1"+0'!

O+$)1!5'/:-",0!#0!+%!'+0/!:+/!$-!#%)43,'!<+0#)!&"+22+$#)+4!*+"#+%$0!@!

'0.')#+44/!.43"+40!@!#%!/-3"!+,!&"-3.08!L(!/-3!,-%=$!:+%$!$-!&-!$1"-3&1!

$1'! 1+004'! -(! +,,#%&! '*'"/! *+"#+%$! -%'@</@-%'! +0! +%! EB+)$! O+$)1!

5'/:-",;!+%,!/-3="'!%-$!R3#$'!"'+,/!$-!,'+4!:#$1!$1'!.-00#<4'!,+%&'"0!

-(! N"-+,!O+$)1! 5'/:-",0;! 30'! G1"+0'!O+$)18! G1"+0'!O+$)1! ,-'0%=$!

,#"')$4/!)+$)1!.43"+40;!<3$!$1'/="'! #%)43,',!#%!2-0$! #%0$+%)'0!<')+30'!

$1'!0#%&34+"!.1"+0'!#0!303+44/!)-%$+#%',!:#$1#%!$1'!.43"+48!N')+30'!$1'!

.1"+0'!H30',!)+"J! #0! #%)43,',!#%!$1'!.1"+0'!H30',!)+"0J;! (-"! #%0$+%)';!

<#,,#%&! -%! $1'! G1"+0'!O+$)1! 5'/:-",! H30',! )+"J!:#44! &#*'! /-3! <-$1!

$1'!0#%&34+"!+%,!$1'!.43"+48!>1'!-%'!$1#%&!$-!:+$)1!-3$!(-"!#0!#""'&34+"!

.43"+40;!03)1!+0!H&--0'a&''0'J;!H+432%30a+432%#J;!H)"#$'"#-%a)"#$'"#+J!

-"!H:-2+%a:-2'%J8!K-3=44!0$#44!%'',!$-!+,,!$1-0'!#%,#*#,3+44/8!

C#$1!G1"+0'!O+$)1;!/-3=44!)+$)1!$1'!<+0#)!*+"#+%$0;!<3$!/-3!:-%=$!%'',!

$-!:-""/!+<-3$!"'+44/!'B$'%,',!2+$)1'08!N'$$'"!/'$;!G1"+0'!O+$)1! #0!

$1'!94#)5+<4'!,'(+34$8!



33!

Guru Tip: Filtering with Click Data ?.%J144.%J+42+%

!

L%! -3"! $3$-"#+4! -%! `e%,'"0$+%,#%&! O+$)1! >/.'0J;! :'! )-%)43,',! </!

0322+"#d#%&! +!2'$1-,! $1+$! )-2<#%'0! $1'! 0$"'%&$10! -(! N"-+,!O+$)1!

+%,!'B+)$!2+$)1!5'/:-",0A!!

>1'!&-+4;!-(!)-3"0';! #0!$-!."'0'%$!/-3"!+,0!$-!+0!:#,'!+%!+3,#'%)'!+0!

.-00#<4';!<3$!:#$1-3$!-*'"@.+/#%&8!Z-!0#%&4'!2+$)1!$/.'!:#44!1'4.!/-3!

+)1#'*'! $1#0! &-+4;! <3$! +! )-2<#%+$#-%! -(!2+$)1! $/.'0!:#44A! $-! &'$! $1'!

<'%'(#$0!-(!N"-+,!O+$)1!@!+!:#,'!+3,#'%)'!@!+%,!'B+)$!2+$)1!@! 4-:'"!

)-0$0!@!30'!<-$18!W#"0$;!30'!+!02+44!%32<'"!-(!N"-+,!O+$)1!5'/:-",0!$-!

,'$'"2#%'!:1#)1! R3'"#'0!,"#*'! )4#)508! >1'%;! 0:#$)1! $-! +! 4+"&'"! 0'$!-(!

'B+)$!2+$)1!5'/:-",0!$1+$!/-3!+4"'+,/!5%-:!:#44!.'"(-"28!!

L%!$1#0!$3$-"#+4;!:'c44!,#0)300!-%'!:+/!-(!+)$3+44/!#2.4'2'%$#%&!$1#08!!

Selecting Your Initial Broad Match Keywords >1'!(#"0$!0$'.!#%!$1#0!."-)'00!#0!$-!)"'+$'!+!)+2.+#&%!:#$1!+!*'"/!4#2#$',!

%32<'"! -(! N"-+,!O+$)1! 5'/:-",08! L! :-34,! 03&&'0$! )"'+$#%&! $:-! -"!

$1"''! +,! &"-3.0! (-"! /-3"! )+2.+#&%;! '+)1! )-%$+#%#%&! +! 0#%&4'! N"-+,!

O+$)1!5'/:-",!+%,!'+)1!#%)43,#%&!$1'!5'/:-",!#%!$1'!+,!&"-3.!%+2'8!

?0!:'c44! ,#0)300! #%! $1'!%'B$! 0')$#-%;! 4'+"%#%&!'B+)$4/!:1#)1! 5'/:-",0!

+"'!,"#*#%&!)-%*'"0#-%0!-%!/-3"!:'<0#$'!"'R3#"'0!.+$#'%$4/!#%*'0$#%&!#%!

+!.'"#-,!-(!$'0$#%&8!M-:'*'";!$1-3&1!$1#0!)+%!<'!'B.'%0#*';!#$!%'',!%-$!

<'!:+0$'(348!>-!+*-#,!:+0$#%&!2-%'/!-%!)4'+"4/!#""'4'*+%$!0'+")1'0;!<'!

03"'!$-!#%)43,'!+!0'$!-(!)+"'(344/!)1-0'%!%'&+$#*'!5'/:-",0!#%!'+)1!-(!

/-3"! +,! &"-3.08! 6W-"! $#.0! -%! ,-#%&! 0-;! 0''! $1'! %'B$! $3$-"#+4A! `>+5#%&!

?,*+%$+&'!-(!Z'&+$#*'!_'/:-",0`78!!

91--0#%&!/-3"!$:-!-"!$1"''!N"-+,!O+$)1!5'/:-",0!01-34,%c$!<'!+!*'"/!

,#((#)34$! ."-)'008! D#2.4/! 0'4')$! $1'!2-0$! &'%'"#)! $'"20! $1+$! ,'0)"#<'!

/-3"! <30#%'008! L(! /-3! "3%! +! )+"! 0'"*#)';! 30'! `)+"`! +%,! `,"#*#%&J8! e0'!

`"'+4!'0$+$'`;!`"'0#,'%$#+4`;!+%,!`1-30'`;!#(!/-3!,'+4!#%!"'0#,'%$#+4!"'+4!

'0$+$']! -"! `"'+4! '0$+$'`;! `)-22'")#+4`! +%,! `-((#)'`! #(! /-3! ,'+4! #%!

)-22'")#+4! "'+4! '0$+$'8! ?&+#%;! <'! 03"'! $-! +*-#,! 0.'%,#%&!2-%'/! -%!

:+0$'(34!)4#)50!</! #%)43,#%&!%'&+$#*'!5'/:-",0! #%!'+)1!+,!&"-3.8!T30$!

<'! 03"'! %-$! $-! <'! $--! )-%0'"*+$#*'! @! /-3!2+/! <'! 03"."#0',! $-! 4'+"%!

:1#)1!R3'"#'0!+"'!'((')$#*'!+$!,"#*#%&!)-%*'"0#-%08!!

Patience: Spending Time and Money on Testing >1'!%'B$! 0$'.! #%! $1#0! ."-)'00!2+/! <'! $1'! 1+",'0$!-%'A!:+#$8!Y'0.#$'!

$1'! (+)$! $1+$! /-3c*'! +,,',! %'&+$#*'! 5'/:-",0! $-! '+)1! -(! /-3"! +,!



34!

&"-3.0;!/-3"!+,0!:#44!0$#44!<'!$"#&&'"',!</!R3#$'!+!(':!R3'"#'0!3%"'4+$',!

$-! /-3"! <30#%'008! ?0! +! "'034$;! /-3"! )4#)5$1"-3&1! "+$'! +%,! )-%*'"0#-%!

"+$'!:#44!<'!4-:'"!$1+%!/-3c,!4#5'8!?40-;!<')+30'!/-3!:-%c$!<'!)'"$+#%!

:1#)1!R3'"#'0!+"'!$"#&&'"#%&!/-3"!+,0;!/-3!:-%c$!<'!+<4'!$-!+4#&%!/-3"!

+,!)-./!+%,! 4+%,#%&!.+&'!,#"')$4/! $-!/-3"!5'/:-",08!>1#0!:#44!1+*'!+!

%'&+$#*'!#2.+)$!-%!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'8!!

Z-%'!-(!$1#0!#0!:'4)-2'!%':0;!<3$!#$c0!$1'!%')'00+"/!)-0$!-(!'((')$#*'!

$'0$#%&8!K-3!)+%!"3%!/-3"!)+2.+#&%0!+$!+<-3$!\lf!-(!$1'!,+#4/!<3,&'$!

/-3!:-34,!%-"2+44/!30';!+%,;!+($'"!+<-3$!+!:''5;!/-3!)+%!#2.4'2'%$!

`?,! D)1',34#%&`! $-! $3"%! -((! /-3"! )+2.+#&%! +$! 4'00! ."-(#$+<4'! $#2'08!

6>1'!?,!D)1',34#%&!C#d+",!#%!94#)5+<4'!)+%!<'!(-3%,!#%!$1'!`9+2.+#&%!

D'$$#%&0`! .-"$#-%! -(! $1'! `O+%+&'! 9+2.+#&%`! 0')$#-%8! W-"!2-"'! $#.0;!

"'+,! ('44-:! DEO! S3"3! >-%/! D-"#)c0! .-0$! -%! 30#%&! ?,! D)1',34#%&78!

Z-%'$1'4'00;!/-3!01-34,!+44-:!/-3"!)+2.+#&%!$-!"3%!(-"!+!(':!:''50!

#%!-",'"!$-!)-44')$!$1'!,+$+!/-3c44!%'',!(-"!$1'!%'B$!0$'.8!!

The Search Query Report >1'! ,+$+! /-3! %'',! #%! -",'"! $-! (#4$'"! *+"#+$#-%0! -(! /-3"! N"-+,!O+$)1!

5'/:-",0!,-:%!$-!$1'!$-.!.'"(-"2'"0!#0!)-%$+#%',!#%!S--&4'c0!D'+")1!

Q3'"/!F'.-"$8!M'"'c0!1-:!$-!&'%'"+$'!$1'!"'.-"$A!

!!^8! I-&!#%!$-!/-3"!S--&4'!?,C-",0!+))-3%$8!

b8! 94#)5!-%!$1'!6.<*79,!$+<8!

[8! 94#)5!$7.(9.!6.<*798!

o8! W"-2!$1'!6.<*79!MB<.!-.$#-%0;!0'4')$!N.(7'%!O;.7B!K.7:*7>(0'.8!

\8! L%!$1'!N.99&0),;!0'$!$1'!`4.@.=!*:!P.9(&=`!$-!`Q?!R7*;<`]!0'$!$1'!`S&.F!TU0&9!

*:! M&>.VW! 9*! `N;>>(7B`]! +%,! $1'! 30'! $1'! Y'(+34$! Y+$'! F+%&'8! W-"!

`$(><(&)0,! (0?! Q?! R7*;<,`;! ."'00! $1'! "+,#-! <3$$-%! $-! `-(0;(==B! ,.=.'9!

:7*>!(!=&,9`!+%,!)1--0'!$1'!"'4'*+%$!)+2.+#&%!("-2!$1'!4#0$!$1+$!+..'+"08!

k8! W#%+44/;! 0'4')$! +! %+2'! (-"! /-3"! "'.-"$! +$! $1'! 1'+,! -(! $1'! `M.><=(9.,X!

N'%.?;=&0)!(0?!L>(&=`!0')$#-%;!+%,!)4#)5!`$7.(9.!6.<*79`8!!

!

>1#0! .-:'"(34! "'.-"$! :#44! ."-*#,'! /-3! :#$1! R3#$'! +! <#$! -(! ,+$+;! <3$!

$1'"'!+"'!+!(':!$1#%&0!$-!(-)30!-%8!>1'!`D'+")1!Q3'"/`!)-432%!:#44!4#0$!

+)$3+4!R3'"#'0! $1+$!1+*'!$"#&&'"',!/-3"!+,0;!+%,!$1'!`?,!G"'*#':`!$-!

$1'! "#&1$! -(! #$! :#44! 01-:! /-3! 'B+)$4/! :1#)1! +,! :+0! $"#&&'"',8! 6>1'!

"'.-"$! ,-'0%c$! $'44! /-3! :1#)1! N"-+,!O+$)1! 5'/:-",! #0! "'4+$',! $-! +!

.+"$#)34+"! R3'"/;! <3$! #(! /-3! (-44-:',! -3"! +,*#)'! +<-*'! +%,! -%4/!

#%)43,',!-%'!5'/:-",!#%!'+)1!-(!/-3"!+,!&"-3.0;!/-3!01-34,!5%-:!$1#0!

#%(-"2+$#-%!("-2!$1'!+,!&"-3.c0!%+2'78!9-%$#%3'!0)"-44#%&!$-!$1'!"#&1$;!

+%,! /-3! :#44! 0''! $1'! `94#)5$1"-3&1! "+$'`! `9-%*'"0#-%! F+$'`! +%,!

`9-0$a9-%*'"0#-%`!(-"!$1+$!.+"$#)34+"!0'+")1!R3'"/8!!



35!

!

C1+$! ,-'0! $1#0! 2'+%U! N+0#)+44/;! /-3! %-:! 1+*'! $1'! 'R3#*+4'%$! -(! +!

2-%$1c0! ,+$+! (-"! +! 4+"&'! 0'"#'0! -(! 'B+)$! 2+$)1! 5'/:-",08! N3$;! /-3!

,#,%c$! %'',! $-! )"'+$'! $1'! 5'/:-",! 4#0$8! S--&4'c0! N"-+,! O+$)1!

+4&-"#$12!,#,!+44!-(!$1'!:-"5!(-"!/-38!!

>1'"'!#0!-%'!.#')'!-(!#%(-"2+$#-%!$1#0!"'.-"$!:-%c$!&#*'!/-3;!1-:'*'"8!

>1"-3&1-3$!$1'!`D'+")1!Q3'"/`!)-432%;!/-3c44!."-<+<4/!%-$#)'!'%$"#'0!

$1+$! "'+,! `s!-$1'"!3%#R3'!R3'"#'0`!-"! `o!-$1'"!3%#R3'!R3'"#'0`;! '$)8!

>1#0! #0! S--&4'c0! :+/! -(! "'."'0'%$#%&! R3'"#'0! $1+$! ."-,3)',! +%!

'B$"'2'4/!4-:!%32<'"!-(!#2."'00#-%08!>-!."-$')$!30'"!."#*+)/;!S--&4'!

#0%c$!&-#%&!$-!."-*#,'!#%(-"2+$#-%!-%!'B+)$!R3'"#'0!-%4/!)-%,3)$',!</!

+! 02+44! 1+%,(34! -(! 0'+")1'"08! >1'"'! +"'! ("30$"+$#%&! #%0$+%)'0! :1'"'!

$1#0! #%(-"2+$#-%! )-34,! 1+*'! <''%! 30'(34! 6'8&8;! +! R3'"/! $1+$! -%4/!

."-,3)',! +! 1+4(@,-d'%! #2."'00#-%0;! <3$! $:-! )-%*'"0#-%07! <3$!

'4+<-"+$'!:-"5+"-3%,0!$-!(#%,!$1#0!,+$+!$'%,!%-$!$-!"'.+/!$1'!'((-"$8!

>1'!,+$+!/-3!1+*'!01-34,!<'!2-"'!$1+%!'%-3&1!(-"!$1'!%'B$!0$'.8!!

Building Your New, Highly-Targeted Keyword List Z-:! $1+$! /-3c*'! )-44')$',! $1'! ,+$+! /-3! %'',;! $1'! (#%+4! 0$'.! #0! '+0/8!

Y'.'%,#%&!-%!:1+$!/-3"!,+$+!01-:0;!/-3!01-34,!,-!-%'!-(!$:-!$1#%&0A!!^8! L(!$1'!*+"#-30!R3'"#'0!$1+$!1+*'!$"#&&'"',!/-3"!+,0!1+*'!."-,3)',!)-%0#0$'%$!

"'034$0;! :#$1! $1'! 'B)'.$#-%! -(! 0-2'! .+"$#)34+"4/! #%'((')$#*'! -3$4#'"0;! /-3!

01-34,!)-%$#%3'!$-!30'!/-3"!N"-+,!O+$)1!5'/:-",08!M-:'*'";!$-!+*-#,!$1'!

)-0$0!-(!$1'!3%,'".'"(-"2#%&!-3$4#'"0;!+,,!+!%':!0'$!-(!%'&+$#*'!5'/:-",0!

$1+$!:#44!."'*'%$!$1'2!("-2!$"#&&'"#%&!/-3"!+,08!>1#0!&#*'0!/-3!$1'!<'%'(#$0!

-(! +! :#,'! "+%&'! -(! .-00#<4'! R3'"#'0! :#$1-3$! +44-:#%&! +! (':! #%'((')$#*'!

*+"#+$#-%0!$-!,"+&!,-:%!/-3"!)-%*'"0#-%!"+$'8!!

L(! /-3! 30'! $1#0! 2'$1-,;! <'! 03"'! $-! .'"#-,#)+44/! )1')5! /-3"! D'+")1! Q3'"/!

F'.-"$!(-"!%':!3%,'".'"(-"2#%&!R3'"#'08!N'!*#&#4+%$!+<-3$!+,,#%&!$1'0'!$-!

/-3"!%'&+$#*'!5'/:-",!4#0$8!

!

b8! L(;!-%!$1'!-$1'"!1+%,;!+!02+44!)430$'"!-(!5'/:-",0!#0!.'"(-"2#%&!.+"$#)34+"4/!

:'44;!030.'%,!$1'!N"-+,!O+$)1!5'/:-",0!/-3c*'!<''%!30#%&!(-"!/-3"!$'0$#%&!

+%,! #%,#*#,3+44/!<#,!-%!$1'!1#&1@.'"(-"2#%&!5'/:-",0!:#$1!'B+)$!-"!.1"+0'!

2+$)18!691')5!-3$!$1'!S3"3!.-0$!$#$4',!HC1'%!D1-34,!L!e0'!G1"+0'!O+$)1UJ!

</!-3"!DEO!S3"3!M+%%/!M#%,#78!!

!

L%! '#$1'"! )+0';! %-:! #0! $1'! $#2'! $-! <"#%&! /-3"! <3,&'$! <+)5! 3.! $-! $1'!

."-.'"!4'*'4!(-"!/-3"!)+2.+#&%08!!

K-3c*'!%-:!&-$!+!:-"4,@)4+00!5'/:-",!4#0$;!+%,!/-3"!)-%*'"0#-%!"+$'0!

01-34,!<'&#%!$-!&"-:8!!

! !



36!



37!

Guru Tip: Using Google Suggest for Keyword Research ?.%"&4.%L&0+)6%B0+<+4133.%C&5*$2%O10)#%I6%FEEI%

!

L%! bllp! S--&4'! #%$"-,3)',! S--&4'! D3&&'0$! $-! '%1+%)'! $1'! 0'+")1!

'B.'"#'%)'8! ! S--&4'! D3&&'0$! +44-:0! 30'"0! $-! (#%'@$3%'! $1'#"! 0'+")1!

R3'"#'0! +%,! 'B.4-"'! "'4+$',! 5'/:-",! .1"+0'08! >1'! #%$'"(+)'! #0! 0-!

#%$3#$#*'! $1+$! #%! 2+%/! )+0'0! #$! )+%! +)$3+44/! "',3)'! $1'! %32<'"! -(!

5'/0$"-5'0!"'R3#"',!$-!."-,3)'!+!0'+")1!"'034$!+0!:'448!

K-3!2+/!1+*'!%-$#)',!:1'%!/-3!0'+")1!-%!S--&4'8)-2;!+!,"-.,-:%!

-(!"'4+$',!$-.#)0!+..'+"0!<'4-:!$1'!0'+")1!<-B8!!N'4-:!#0!+%!'B+2.4'!

-(!S--&4'!D3&&'0$!"'034$0!(-"!$1'!5'/:-",!`Z#%$'%,-`A!

!

!!

L(! /-3!:'"'! $-! $/.'! #%!'#$1'"! `<+0'`!-"! `$+<4'`! /-3!)-34,!'B.')$! $1'!

(-44-:#%&!03&&'0$#-%0A!

!

`<+0'<+44`!

`<+0'<+44!1+44!-(!(+2'`!

`<+0')+2.`!

!

`$+<4'$!.)`!

`$+<4'`!

`$+<4'!$'%%#0`!

`$+<4'!-(!'4'2'%$0`!



38!

As a Search Engine Marketer, Why Should You Care? >1'! "')-22'%,+$#-%0! -(('"',! </! S--&4'! D3&&'0$! +"'! -($'%! 1#&14/!

"'4'*+%$!+%,!1'4.!0'+")1'"0!(#%,!"'4+$',!*+"#+$#-%0!-(!5'/:-",!.1"+0'0!

$1'/!2+/!%-$!1+*'!#%#$#+44/!)-%0#,'"',8!?0!2-"'!30'"0!<'&#%!$-!+)$!-%!

S--&4'! D3&&'0$! "')-22'%,+$#-%0;! $1'#"! 0'+")1! 1+<#$0! <')-2'!2-"'!

."',#)$+<4'8!

>1#0! #0! #2.-"$+%$! (-"!D'+")1!E%&#%'!O+"5'$'"0!<')+30'! #$!1'4.0! $1'2!

#,'%$#(/! "'4'*+%$!5'/:-",0! $1+$!30'"0! +"'!2-"'! 4#5'4/! $-! 0'+")1! (-"8! L!

'%)-3"+&'! /-3! $-! 0.'%,! 0-2'! $#2'! :#$1! S--&4'! D3&&'0$! <')+30'!

/-3=44! ."-<+<4/! (#%,! 0-2'! #%$'"'0$#%&! 5'/:-",0! $1+$! +"'! %-$! #%! /-3"!

G?K@GEF@9IL9_!)+2.+#&%08!

A Negative Keyword Tool W"-2! +%! DEO! .'"0.')$#*';! $1'"'! #0! +%-$1'"! -<0)3"'! <'%'(#$! $-!

4'*'"+&#%&! S--&4'! D3&&'0$8! S--&4'! D3&&'0$! #0! +40-! +%! '((')$#*'!

%'&+$#*'@5'/:-",! 03&&'0$#-%! $--48! F')+44! -3"! `$+<4'`! 'B+2.4'! ("-2!

+<-*'A! #(! /-3! +"'! +%! -%4#%'! "'$+#4'"! 0.')#+4#d#%&! #%! $"+,#$#-%+4! ,#%%'"!

$+<4'0!-"!)-%('"'%)'!$+<4'0;!/-3!."-<+<4/!,-%c$!:+%$!/-3"!+,0!$-!01-:!

(-"!5'/:-",0!"'4+$',!$-!$+<4'!$'%%#08!!W-"!+!2-"'!."+)$#)+4!'B+2.4'!-%!

-3"!-:%!`94#)5+<4'`!<"+%,A!

!

!!

Z-$#)'!$1'!#""'4'*+%$!03&&'0$#-%0!@!)4#)5+<4'!(-"!O/D.+)';!)4#)5+<4'!-#4;!

)4#)5+<4'!(+#"/!)1+"208!>1'0'!+"'!."#2'!'B+2.4'0!-(!%'&+$#*'!5'/:-",0!

$1+$!01-34,!<'!+,,',!$-!-3"!<"+%,',!?,C-",0!)+2.+#&%08!

e0'(34! 5'/:-",!,+$+! #0!'*'"/:1'"';!/-3! P30$!1+*'!$-!5''.!/-3"!'/'0!

-.'%! +%,! )-%0#,'"! 0-3")'0! -3$0#,'! -(! $"+,#$#-%+4! 5'/:-",! "'0'+")1!

$--408! ! C1#4'! $1'! S--&4'! D3&&'0$! $--4! :+0! -"#&#%+44/! ,'*'4-.',! $-!

<'%'(#$!)-%032'"0;!+0!/-3!)+%!0''!#$!+40-!1+0!$1'!.-$'%$#+4!$-!1'4.!/-3!

-.$#2#d'!/-3"!.+/@.'"@)4#)5!+))-3%$08!



39!

Bidding On Your Brand Name ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%Q&,$;'$0%DR6%FEEG%

!

C1'%! /-3! 0'4')$! 5'/:-",0! (-"! /-3"! 0'+")1@2+"5'$#%&! )+2.+#&%0;!

/-3="'! $"/#%&!$-! #,'%$#(/!)30$-2'"0!:1-!:+%$!:1+$'*'"! #$! #0! $1+$!/-3!

1+*'! $-! -(('"8! >1#0! #0! '+0#'"! $-! 3%,'"0$+%,! #(! :'! $1#%5! +<-3$!

H0'+")1'"0J!"+$1'"!$1+%!H5'/:-",0J8!_'/:-",0!)+%!<'!+2<#&3-30;!<3$!

0'+")1'"0! +"'%=$8! 6W-"! 'B+2.4';! /-3! :-34,! 2+%+&'! $1'! 5'/:-",!

H4#.0$#)5J! ,#(('"'%$4/! ,'.'%,#%&! -%! :1'$1'"! /-3! :'"'! $+"&'$#%&!

H0'+")1'"0! 4--5#%&! $-! <3/! F'*4-%! 4#.0$#)5J! -"! H0'+")1'"0! 4--5#%&! (-"!

#%(-"2+$#-%!+<-3$!$1'!$'4'*#0#-%!01-:!I#.0$#)5!T3%&4'J78!I'$=0!0$+$'!$1#0!

#,'+!+0!+!&'%'"+4!"34'[email protected]!,.(7'%!>(7I.9.7!&,!9(7).9&0)!C,.(7'%.7,!

=**I&0)!:*7!!"X!TF%.9%.7!9%.B!I0*F!&9!*7!0*9VH#!?,,#%&!5'/:-",0!+%,!

%'&+$#*'!5'/:-",0;!$+"&'$#%&!</!4+%&3+&'!+%,!$+"&'$#%&!</!4-)+$#-%0!@!

+44! -(! $1'0'!+"'!:+/0!-(! +..4/#%&! $1+$! &'%'"+4! "34'! $-! /-3"!.+"$#)34+"!

<30#%'008! Z-%'! -(! $1'2! #0! +! .'"(')$! (#$;! <3$! -%'! #%0$+%)'! +42-0$! #0A!

H0'+")1'"0! 4--5#%&! (-"!2/!<"+%,!%+2'J8! >1'0'! 0'+")1'"0! +"'! 4--5#%&!

(-"!/-3;!+%,!$1'/!5%-:!#$8!

E*'"/! 0'+")1@2+"5'$'"! 01-34,! <3#4,! +! )+2.+#&%! +"-3%,! $1'#"! <"+%,!

%+2'8! L(! /-3! 1+*'! +! :'44@,'0#&%',! +%,! #%(-"2+$#*'! C'<! 0#$';! $1'%!

/-3="'! ."-<+<4/! ,-#%&! :'44! :#$1! -"&+%#)! 0'+")1! "'034$0! +4"'+,/8!

Z-%'$1'4'00;!$1'"'=0!%-!"'+0-%!$-!%'&4')$!$1'!HD.-%0-"',J!"'034$08!

N#,,#%&! -%! /-3"! <"+%,! %+2'! #0! '+0/! +%,! ."-(#$+<4';! +%,! +! %':!

"')-22'%,+$#-%!#%!94#)5+<4'=0!?)$E%&#%'t!:#44!&3#,'!/-3!$1"-3&1!$1'!

."-)'008!C1'%!/-3!0''!$1+$!"')-22'%,+$#-%!+..'+"!(-"!-%'!-(!/-3"!

+))-3%$0;!$1'"'!+"'!$:-!2+P-"!<'%'(#$0!$1+$!/-3!01-34,!5''.!#%!2#%,8!

It’s Cheap >1'!+)$3+4!)-0$!.'"!)4#)5!69G97!$1+$!/-3!.+/!(-"!/-3"!0'+")1@2+"5'$#%&!

+,0!,'.'%,0!-%! $:-! (+)$-"0A! /-3"!<#,!+%,!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'8!?0!:'!

,#0)300! #%!,'$+#4! #%!-3"!<'0$!."+)$#)'0! $3$-"#+4! -%! $1'! $-.#);! +!Q3+4#$/!

D)-"'!#0!H$1'!2'+03"'!-(!+%!+,=0!"'4'*+%)'!$-!+!30'"=0!0'+")1J8!W':!+,0!

+"'!2-"'!"'4'*+%$!$-!+!30'"!$1+%!-%'!$1+$!.-#%$0!$1'2!$-!$1'!C'<!0#$'!

-(!$1'!<"+%,!$1'/="'!0'+")1#%&!(-"8!>1'"'(-"';!+!)+2.+#&%!<3#4$!+"-3%,!

/-3"! <"+%,! %+2'! :#44! <'! "':+",',! :#$1! +! *'"/! 1#&1! Q3+4#$/! D)-"';!

,"#*#%&!,-:%!/-3"!)-0$0!0#&%#(#)+%$4/8!6W-"!+!,'$+#4',!,#0)300#-%!-(!1-:!

Q3+4#$/!D)-"'!+((')$0!)-0$;!*#0#$!S--&4'=0!4'+"%#%&!)'%$'"78!



40!

It’s the Easiest Way to Appear in the ‘‘Premium’’ Positions X%'!-(!$1'!2-0$!)-*'$',!0.-$0!(-"!+!0'+")1@2+"5'$#%&!+,!$-!+..'+"!#0!

+<-*'! $1'! -"&+%#)! 0'+")1! "'034$0;! "+$1'"! $1+%! +4-%&0#,'! $1'28! ?0!

('44-:! DEO!S3"3! E1"'%! .-#%$0! -3$! #%! 1#0! N4-&! .-0$! -%!Q3+4#$/! D)-"'!

)1+%&'0;! Q3+4#$/! D)-"'! 1+0! +4:+/0! <''%! +%! #2.-"$+%$! (+)$-"! #%!

,'$'"2#%#%&!:1#)1!+,0!+..'+"',! #%! $1-0'!.-0#$#-%0;!+%,;!:#$1!"')'%$!

)1+%&'0!$-!S--&4'=0!+4&-"#$12;!#$!P30$!&-$!2-"'!#2.-"$+%$8!N')+30'!$1'!

Q3+4#$/! D)-"'! -%! /-3"! <"+%,! $'"20! :#44! <'! +<-3$! +0! 1#&1! +0! /-3="'!

4#5'4/!$-!&'$!(-"!+%/!$'"2;!<#,,#%&!-%!/-3"!<"+%,!%+2'!#0!$1'!<'0$!:+/!

$-!4+%,!+!H."'2#32J!.-0#$#-%8!

X(!)-3"0';!$1'"'=0!%-$!23)1!$-!."'*'%$!/-3"!)-2.'$#$-"0!("-2!<#,,#%&!

-%!/-3"!<"+%,!%+2';!+%,!/-3=44!:+%$! $-!,-!:1+$!/-3!)+%! $-!."-$')$!

/-3"!$"+,'2+"5',!$'"208!C'=44!,#0)300!1-:!$-!,-!0-!#%!2/!%'B$!S3"3!

.-0$8!



41!

Protecting Your Brand Name and Trademarked Terms ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%S$)$;'$0%DF6%FEEG%

!

L%!2/!'+"4#'"!.-0$;!:'!,#0)300',!0$"+$'&#'0!(-"!<#,,#%&!-%!/-3"!<"+%,!

%+2'8! ?0! :'! 0+#,! $1'%;! '*'"/! 0'+")1@2+"5'$'"! 01-34,! 1+*'! +!

)+2.+#&%!<3#4$!+"-3%,!$1'#"!<"+%,!%+2'A! #$=0!+%! #%'B.'%0#*'!2'$1-,!

-(! &'%'"+$#%&! 1#&1@R3+4#$/! $"+((#)8! L%'B.'%0#*';! <')+30'! %-<-,/! :#44!

1+*'! +! 2-"'! #%(-"2+$#*'! 4+%,#%&! .+&'! +<-3$! /-3"! <"+%,! $1+%! /-3;!

:1#)1! :#44! #2."-*'! /-3"! Q3+4#$/! D)-"';! +%,! ,')"'+0'! /-3"! +*'"+&'!

)-0$@.'"@)4#)5!69G978!?%,!#$!:#44!,"#*'!1#&1@R3+4#$/!$"+((#)!<')+30'!30'"0!

0'+")1#%&! (-"! /-3"! <"+%,! %+2'! +"'! +42-0$! +4:+/0! 4--5#%&! (-"!

0-2'$1#%&! /-3! 1+*'! $-! -(('";! +%,! +"'! $1'"'(-"'! $1'! 2-0$! 4#5'4/! $-!

)-%*'"$8!

N')+30'! 0-2'! -(! /-3"! 1#&1'0$@R3+4#$/! $"+((#)! #0! )-2#%&! ("-2! /-3"!

<"+%,!%+2'!+%,!$"+,'2+"5!$'"20;!2+5'!03"'!/-3!."-$')$!$1-0'!$'"20!

("-2!)-2.'$#$-"0!:1-!+"'!<#,,#%&!-%!$1'2!-"!30#%&!$1'2!#%!$1'#"!+,!

)-./8!L(!+!)-2.'$#$-"!#0!30#%&!/-3"!<"+%,!%+2';!$1'/!+"'!,"#*#%&!1#&1@

R3+4#$/!$"+((#)!+:+/!("-2!/-3"!0#$';!+%,;!</!,#"')$#%&!$1+$!$"+((#)!$-!4'00!

"'4'*+%$!0'+")1!.+&'0;!$1'/!+"'!$+#%$#%&!/-3"!<"+%,=0!"'.3$+$#-%8!!!

L(! /-3"! <"+%,! %+2'! #0! +! "'&#0$'"',! $"+,'2+"5;! /-3! 01-34,! +..4/! $-!

S--&4'!(-"!."-$')$#-%!-(!$1+$!$'"2!"#&1$!+:+/8!D#2.4/!(#44!-3$!S--&4'=0!

-%4#%'! (-"2;! +%,! <'! 03"'! $-! 0'4')$! `?44! ?,*'"$#0'"0`! #%! $1'! `D)-.'!-(!

9-2.4+#%$! @! ?,*'"$#0'"0! L%*-4*',`! 0')$#-%8! L(! /-3"! 03<2#00#-%! #0!

+.."-*',;! -$1'"! +,*'"$#0'"0! #%! /-3"! #%,30$"/!:#44! <'! ."'*'%$',! ("-2!

30#%&!/-3"! $"+,'2+"5! #%! $1'#"!+,!)-./8! 6?!N"+d#4#+%! $"+*'4!+&'%)/;! (-"!

#%0$+%)';! )-34,! 0$#44! 30'! $1'! $'"2! H?2+d-%J;! <')+30'! $1'/c"'! %-$!

)-2.'$#%&! :#$1! $1'! -%4#%'! "'$+#4'"87! >1'/! :-%c$;! 1-:'*'";! <'!

."'*'%$',! ("-2! <#,,#%&! -%! $1-0'! $'"20;! 0-! /-3! 2+/! 0$#44! :+%$! $-!

)-%0#,'"!$1'!+,*#)'!<'4-:;!+!(':!."+)$#)'0!$1+$!1+*'!:-"5',!(-"!30A!

Follow the Golden Rule >1'! (#"0$! +%,! 0#2.4'0$! $1#%&! $-! ,-! #0! $-! %'*'"! 30'! /-3"! )-2.'$#$-"=0!

<"+%,!%+2'08!L(!/-3!<#,!-%!+!<"+%,!$'"2!-$1'"!$1+%!/-3"!-:%;!#$!:#44!

03&&'0$! +! 4-$! +<-3$! /-3"! <30#%'00! @! %-%'! -(! #$! &--,8! F+$1'"! $1+%!

)-2.'$#%&!-%!2'"#$;!/-3=,!<'!+$$'2.$#%&!$-!.-+)1!<30#%'00!</!$+5#%&!

+,*+%$+&'! -(! /-3"! )-2.'$#$-"=0! "'.3$+$#-%8! >1#0! :#44! ,-! 4-%&@$'"2!

,+2+&'! $-! /-3"! "'.3$+$#-%;! +$! +! )-0$! 23)1! 1#&1'"! $1+%! :1+$'*'"!

01-"$@$'"2!"'*'%3'0!$1#0!$/.'!-(!)+2.+#&%!&'%'"+$'08!!

O-"'!#2.-"$+%$4/;! #$! P30$!#0%=$!0.-"$#%&8!Y-%=$!,-!#$;!+%,!(-44-:#%&!$1'!

%'B$!$#.!:#44!<'!'0.')#+44/!'+0/8!



42!

Ask Them to Stop L(! /-3! 0'+")1! (-"! -%'! -(! /-3"! $'"20! +%,! (#%,! +%! +,! </! +! )-2.'$#$-"!

$+5#%&!+,*+%$+&'!-(!/-3"!<"+%,;!)4#)5!-%!#$8!C1'%!/-3!&'$!$-!$1'#"!C'<!

0#$';!(#%,!+!)-%$+)$!(-"2!-"!)-%$+)$!%32<'";!&'$!#%!$-3)1;!+%,!.-4#$'4/!

+05! $1'2! $-! 0$-.!30#%&! /-3"!<"+%,!%+2'8!Z-!%'',! $-!<'!+&&"'00#*'A!

P30$!#%$"-,3)'!/-3"0'4(;!2'%$#-%!/-3"!"'4+$#-%01#.!$-!$1'!<"+%,!$1'/="'!

<#,,#%&!-%;!+%,!$'44!$1'2!$1+$!/-3=,!+.."')#+$'!#$!#(!$1'/!:-34,%=$!<#,!

-%!$1-0'!$'"20!+%/! 4-%&'"8!O+%+&#%&!-3"!-:%!+))-3%$0!+$!94#)5+<4';!

:'=*'!(-3%,!$1+$!$1#0!+42-0$!+4:+/0!:-"508!

X(!)-3"0';! $1'/!0$#44!1+*'!$-!.+/! (-"!/-3"!)4#)5;!:1#)1!."-<+<4/!:-%=$!

)-%*'"$8! N'0#,'! :1+$'*'"! $#%/! <#$! -(! 0+$#0(+)$#-%! $1'"'! #0! $-! <'! 1+,!

("-2! $1+$;! #$! +40-! 03&&'0$0! +%-$1'"! #2.-"$+%$!.-#%$A! <#,,#%&!-%! /-3"!

-:%! <"+%,! %+2'! #0! )1'+.;! <3$! <#,,#%&! -%! +%-$1'"! <"+%,! %+2'! #0!

'B.'%0#*'8!W-"!'B+2.4';!#(!/-3!2+%+&'!Z#5'=0!DEO!+))-3%$!+%,!<#,!-%!

$1'! $'"2! HZ#5'J;! /-3! :-%=$! 1+*'! $-! .+/! 23)1! (-"! #$8! K-3"! +,0! +%,!

4+%,#%&!.+&'0!:#44!<'!(#44',!:#$1!$1'!$'"2;!0-!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'!:#44!<'!

1#&1!+%,!/-3"!+*'"+&'!9G9!4-:8!L(;!-%'!$1'!-$1'"!1+%,;!/-3!<#,!-%!$1'!

$'"2!H?,#,+0J;!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'!:#44!<'!'B$"'2'4/!4-:;!,"#*#%&!/-3"!

9G9!:+/!3.8!>1#0!#0!+%-$1'"!"'+0-%!:1/!)-2.'$#$-"0!:#44!303+44/!0$-.!

:1'%!/-3!+05!$1'2!$-A!+44!$1'/!%'',!$-!,-!#0!0$-.!.+/#%&!(-"!1#&1@)-0$;!

4-:@R3+4#$/!)4#)508!Z-$!23)1!-(!+!0+)"#(#)'8!

!

Submit a Complaint to Google L(!-%'!-(!/-3"!)-2.'$#$-"0!#0!30#%&!/-3"!"'&#0$'"',!$"+,'2+"5!#%!+%!+,;!

+%,! )-%$+)$#%&! $1'2! 1+0%=$! <''%! '((')$#*';! /-3! )+%! 03<2#$! +!

)-2.4+#%$! $-! S--&4'8! >1#0! 01-34,! -%4/! <'! +! 4+0$! "'0-"$;! +0! #$! #0! +!

0-2':1+$!4'%&$1/!+%,!#%*-4*',!."-)'008!?&+#%;!$1#0!-%4/!:-"50!#(!/-3"!

<"+%,!%+2'!#0!+!"'&#0$'"',!$"+,'2+"5;!+%,!#(!/-3"!)-2.'$#$-"!#0!30#%&!

$1+$! $"+,'2+"5! $'"2! #%! +%! +,;! %-$! P30$! <#,,#%&! -%! $1'! 5'/:-",8!

6>1-3&1!S--&4'!:#44!#%*'0$#&+$'!2+"5'$'"0!-3$0#,'!$1'!eD;!e_;!L"'4+%,!

-"!9+%+,+!<#,,#%&!-%!/-3"!$"+,'2+"5087!>1'%!+&+#%;!#(!/-3"!$"+,'2+"5!

01-:',! 3.! #%! +! )-2.'$#$-"=0! +,! <')+30'! $1'/! :'"'! 30#%&! Y/%+2#)!

_'/:-",!L%0'"$#-%!6Y_L7;!+%,!/-3"!$"+,'2+"5!:+0!-%'!-(!$1'!*+"#+$#-%0!

-(! $1'#"! <"-+,!2+$)1! $'"2888! >1'"'!+"'! 4-$0!-(! +%&4'0! $-! )-%0#,'";! 0-!

$1'0'!#%*'0$#&+$#-%0!$+5'!R3#$'!+!<#$!-(!$#2'8!

9+0'0! 4#5'! $1#0! :#44! <'! '0.')#+44/! "+"'! #(! /-3c*'! 03<2#$$',! /-3"!

$"+,'2+"5!$-!S--&4';!+0!:'!'B.4+#%',!#%!$1'!<'&#%%#%&!-(!$1#0!.-0$8!!



43!

The Importance of Tracking Bounce Rates ?.%"&4.%L&0+)6%B0+<+4133.%C&5*$2%T14/10.%FU6%FEEI%

!

?0!+!G+/@G'"@94#)5!6GG97!+,*'"$#0'";!/-3!+"'!.+/#%&!(-"!'+)1!+%,!'*'"/!

)4#)5! &'%'"+$',! *#+! /-3"! ?,C-",0;! K+1--! D'+")1! O+"5'$#%&! +%,!

+,9'%$'"!)+2.+#&%08!L(!+!30'"!)4#)50!-%!/-3"!+,;!+""#*'0!+$!/-3"!4+%,#%&!

.+&'! +%,! #22',#+$'4/! H<-3%)'0J! +:+/! $-! +%-$1'"! 0#$'! @! "+$1'"! $1+%!

,'4*#%&!,''.'"!#%$-!/-3"!0#$'!+%,!'*'%$3+44/!)-%*'"$#%&!@!/-3="'!.+/#%&!

(-"!+!)4#)5!$1+$!)-0$0!/-3!2-%'/!:#$1!4#$$4'@!$-@%-!"'$3"%8!

There Are Several Factors That Facilitate a High Bounce Rate:

^8! >1'!5'/:-",0!/-3!1+*'!0'4')$',!+"'!%-$!"'4'*+%$!$-!$1'!$-.#)0!."'0'%$',!-%!

/-3"!4+%,#%&!.+&'8!

b8! K-3"!4+%,#%&!.+&'!#0!%-$!#%$3#$#*'!-"!@!:-"0'!/'$!@!.--"4/!,'0#&%',8!

[8! K-3!2+/!<'!$1'!*#)$#2!-(!)4#)5!("+3,8!

What Is An Acceptable Bounce Rate? L$!#0!#2.-00#<4'!$-!+00#&%!+!,#"')$!*+43'!(-"!+%!+))'.$+<4'!<-3%)'@"+$'8!

e4$#2+$'4/;!#$!,'.'%,0!-%!/-3"!0#$'c0!&-+4!+%,!/-3"!*'"$#)+4!6$1'!$/.'!-(!

."-,3)$! -"! 0'"*#)'! /-3! +"'! ."-2-$#%&78! Z-%'$1'4'00;! +%+4/$#)0! &3"30!

03&&'0$! $1+$! +! <-3%)'! "+$'! -(! -*'"! \lf! #0! :-""#0-2'! +%,! :+""+%$0!

#22',#+$'!+$$'%$#-%8!!

What Can I Do To Minimize Bounces? ?0!,#0)300',!'+"4#'";!$1'!2+#%!)+30'0!(-"!1#&1!<-3%)'!"+$'0!+"'!<#,,#%&!

-%!$1'!:"-%&!5'/:-",0!+%,a-"!,#0.4+/#%&!$1'!:"-%&!)-%$'%$!-%!/-3"!

4+%,#%&!.+&'8!L%!<-$1!)+0'0!$1'"'!#0!+!,#0)"'.+%)/!<'$:''%!$1'!30'"=0!

#%$'%$#-%!+%,!$1'!#%(-"2+$#-%!/-3!+"'!."'0'%$#%&!$-!$1'2!:1'%!$1'/!

)4#)5!-%!/-3"!+,8!

How Do I Determine My Bounce Rates? >-!0$+"$!"3%!+!5'/:-",!"'.-"$!#%!+%/!$1#",!.+"$/!+%+4/$#)0!$--4!6S--&4'!

?%+4/$#)0! #0! +! &"'+$! ("''! 0-43$#-%78! D-"$! /-3"! 5'/:-",0! #%! ,'0)'%,#%&!

-",'"! </! $1'! HN-3%)'! F+$'J! -"! HN-3%)'! f8J! >1#0! :#44! +44-:! /-3! $-!

R3#)54/!#,'%$#(/!$1'!5'/:-",0!$1+$!+"'!,"#*#%&!*#0#$-"0!+:+/!("-2!/-3"!

0#$'!3.-%!*#0#$8!

!

L$! #0! #2.-"$+%$! $-!%-$'! $1+$! /-3! 01-34,!%-$! $+5'!+)$#-%!-%! 5'/:-",0!

$1+$! 1+*'! &'%'"+$',! -%4/! +! (':! )4#)508! L%0$'+,;! (-)30! -%! $1-0'! $1+$!



44!

1+*'!+!&'%'"+$',!03<0$+%$#+4!%32<'"0!-(!)4#)50!+%,!1+*'!)-%0#0$'%$4/!

."-,3)',!+!<-3%)'!"+$'!-(!-*'"!(#($/!.'")'%$8!

?"'! /-3! %-$#)#%&! +%/! .+$$'"%0U! Y-! 2-0$! -(! /-3"! 1#&1! <-3%)'@"+$'!

5'/:-",0!"'*-4*'!+"-3%,!$1'!0+2'!$-.#)U!L(!$1#0! #0!$1'!)+0';!/-3!2+/!

1+*'!+%!#003'!:#$1!)-%%')$#%&!:#$1!/-3"!30'"08!

?%-$1'"! &"'+$! :+/! $-! R3#)54/! '4#2#%+$'! 1#&1! <-3%)'@"+$'! 5'/:-",0!

("-2!/-3"!GG9!)+2.+#&%!#0!</!30#%&!%'&+$#*'!5'/:-",08!6>-!4'+"%!2-"'!

+<-3$!$1#0!$-.#);!0''!2/!S3"3!.-0$!$#$4',!HD$-.!C+0$#%&!O-%'/n!M-:!

$-!W#%,!$1'!F#&1$!Z'&+$#*'!_'/:-",0!(-"!K-3"!9+2.+#&%08J7!L(!/-3!1+*'!

+))'00! $-! 0'+")1! R3'"/! "'.-"$#%&! -"! $"+((#)! 4-&0;! $1#0! :#44! %-$! <'! +!

)1+44'%&#%&!$+058!L(!/-3!,-!%-$!1+*'!+,*+%)',!0'+")1!R3'"/!"'.-"$#%&;!

"'('"'%)'!:::80'2*#"-%2'%$8)-2!0#$'!(-"!+,,#$#-%+4!#%(-"2+$#-%8!

Summary L%!-",'"! $-!2#$#&+$'! $1'! "#050!+00-)#+$',!:#$1!1#&1!<-3%)'! "+$'0;!/-3!

230$!#,'%$#(/!:1#)1!5'/:-",0!+"'!,"#*#%&!$1'!."-<4'2!+%,!#%)43,'!$1'!

"'4'*+%$!%'&+$#*'!5'/:-",08!I+0$4/;!"'*#0#$!/-3"! 4+%,#%&!.+&'0!+%,!$"/!

$-!#,'%$#(/!-"!)"'+$'!%':!+%,!2-"'!'%&+&#%&!4+%,#%&!.+&'08!L(!/-3"!+,!

&"-3.! #0! (-)30',! -%! `&"''%! :#,&'$0`;! )1--0'! +! 4+%,#%&! .+&'! $1+$!

)4'+"4/!"'."'0'%$0!`&"''%!:#,&'$0`8!N3$!"'2'2<'"A!+,,#%&!)-2.4'B#$/!

+%,! +,,#$#-%+4! )-%$'%$! ,-'0! %-$! +4:+/0!2'+%! /-3!:#44! 1+*'! +!2-"'!

'((')$#*'! 4+%,#%&! .+&'8! ?42-0$! +4:+/0;! )4+"#$/! +%,! 0#2.4#)#$/!:#%! -3$A!

5''.!/-3"!4+%,#%&!.+&'0!)4'+"!+%,!$-!$1'!.-#%$8!

L(!+($'"!0'*'"+4!:''50!/-3!,-!%-$!0''!+!,')"'+0'!#%!/-3"!<-3%)'!"+$'0;!

/-3!2+/!:+%$! $-! )-%0#,'"! +%+4/d#%&! /-3"! +))-3%$!:#$1! +! )4#)5! ("+3,!

2-%#$-"#%&! 0'"*#)'! 4#5'! 94#)5W-"'%0#)08! L(! +! )4#)5! #0! &'%'"+$',! :#$1!

2+4#)#-30! #%$'%$;!5'/:-",!+%,! 4+%,#%&!.+&'!"'4'*+%)/!:#44!,-! 4#$$4'!$-!

."'*'%$!+!`<-3%)'`!("-2!-))3""#%&8!

N/! "',3)#%&!/-3"!<-3%)'! "+$'0;!/-3!:#44!'((')$#*'4/! 0''!+!,')"'+0'! #%!

:+0$'(34!)-0$0!+%,!+%!#%)"'+0'!#%!"'4'*+%$!$"+((#)!)-2#%&!$-!/-3"!0#$'8!



45!

Taking Advantage of Negative Keywords !

D'+")1! 2+"5'$#%&! 'B.'"$0! :#44! +42-0$! %'*'"! 2#00! +%! -..-"$3%#$/! $-!

1#&14#&1$! $1'! #2.-"$+%)'! -(! %'&+$#*'! 5'/:-",0! $-! /-3"! )+2.+#&%c0!

03))'008! ?0! G'""/! O+"01+44! .3$0! #$! #%! 1#0! Y'(#%#$#*'! S3#,'! $-! S--&4'!

?,C-",0;! `L%! 0-2'!)+0'0!/-3!)+%!,-3<4'!/-3"!)4#)5$1"-3&1!"+$'! P30$!

</! +,,#%&! #%! $1'! "#&1$! %'&+$#*'! 5'/:-",08`!C'! )+%c$! ."-2#0'! "'034$0!

R3#$'!$1+$!,"+2+$#);!<3$!%'&+$#*'!5'/:-",0!+"'!0$#44!+!)"3)#+4;!+%,!-($'%!

-*'"4--5',;!$--4!(-"!#2."-*#%&!)+2.+#&%!.'"(-"2+%)'8!

Negative Keywords Basics N+0#)0! (#"0$A!:1+$! +"'! %'&+$#*'! 5'/:-",0U!C1'%! /-3! +,,! +! %'&+$#*'!

5'/:-",! $-! /-3"! 4#0$;! /-3"! +,0! :#44! %-$! <'! ,#0.4+/',! :1'%! +! 30'"c0!

R3'"/! #%)43,'0!$1+$!$'"28!?44!/-3!1+*'!$-!,-! #0!.3$!+!2#%30!0#&%!6`@`7!

<'(-"'!+!5'/:-",;! 6+0! #%!@("'';! @(-"'#&%!-"!@"'0#,'%$#+47;!+%,! #$!:#44!<'!

$"'+$',!+0!+!%'&+$#*'!5'/:-",8!

>-!$+5'!$1'!0#2.4'0$!'B+2.4'!.-00#<4';!4'$c0!#2+&#%'!+%!+,!&"-3.!:#$1!

$:-!5'/:-",0A!

230#)!qN"-+,!O+$)1r!

@("''!q%'&+$#*'r!

N')+30'!$1'!5'/:-",!`230#)`!#0!N"-+,!O+$)1;!$1#0!+,!&"-3.c0!+,0!:#44!

<'! $"#&&'"',! (-"! +%/! %32<'"! -(! R3'"#'0;! #%)43,#%&! `230#)`;! `%':!

230#)`;!`0-34!230#)`!-"!`<3/!230#)!-%4#%'`8!M-:'*'";!<')+30'!-(!$1'!

%'&+$#*'!5'/:-",;!R3'"#'0!$1+$!#%)43,'!$1'!:-"4,!`("''`!@!03)1!+0!`("''!

230#)`!-"!`("''!230#)!-%4#%'`!@!:-%c$!$"#&&'"!$1#0!+,!&"-3.c0!+,08!

Choosing Your First Negative Keywords D-!1-:!,-!/-3!0'4')$!%'&+$#*'!5'/:-",0U!

>1'! (#"0$! 0$'.! #0! $1'! 0+2'! +0! $1+$! #%! 0'4')$#%&! /-3"! -$1'"! 5'/:-",0A!

30#%&!+! $--4! 4#5'!K+1--n!D'+")1!O+"5'$#%&!-"!S--&4'c0!_'/:-",!>--48!

?0!+4:+/0;!$1-3&1;!$1'!4#0$0!-(!5'/:-",0!$1+$!$1'0'!$--40!&'%'"+$'!)+%!

<'! -*'":1'42#%&]! #$! 1'4.0! $-! 5''.! +! )-3.4'! -(! $#.0! #%! 2#%,! :1'%!

4--5#%&!$1"-3&1!$1'2!(-"!%'&+$#*'!5'/:-",08!

>1'"'!+"'!$:-!$1#%&0!#%!.+"$#)34+"!$1+$!:'!:+%$!$-!4--5!(-"A!^8! G"-,3)$0!+%,!0'"*#)'0!/-3!,-%c$!-(('"!

b8! G1"+0'0!$1+$!03&&'0$!+%!#""'4'*+%$!,'(#%#$#-%!-(!/-3"!5'/:-",0!

I'$c0! 0''! $1'0'! $#.0! #%! ."+)$#)'A! :'c44! 30'! S--&4'c0! _'/:-",! >--4! $-!

&'%'"+$'! *+"#+$#-%0! -%! $1'! 5'/:-",! `.#)54'`! (-"! ?9OE! G#)54'0;! +!



46!

)-2.+%/! $1+$! 0'440! .#)54',! )3)32<'"0;! 6+40-! 5%-:%;! -(! )-3"0';! +0!

`.#)54'0;`!<3$!:'c44!0''!#%!+!2-2'%$!:1/!."')#0#-%!1'"'!#0!#2.-"$+%$78!

M'"'c0!$1'!<'&#%%#%&!-(!S--&4'c0!4#0$A!

Products and Services You Don’t Offer I'$c0! <'&#%!:#$1! $1'! (#"0$! $#.A! =**I&0)! :*7! <7*?;'9,! (0?! ,.7@&'.,! B*;!

?*0Y9!*::.7#!

>-!5''.!$1#%&0!0#2.4';!:'c44!."'$'%,!$1+$!?9OE!G#)54'0!-%4/!0'440!H,#44J!

.#)54'0;! +%,! %-$! +%/! -$1'"! 5#%,;! 4#5'! H<"'+,! +%,! <3$$'"J! -"! H0:''$J8!

>1'"'(-"';!$1'/!01-34,!+,,!`@<"'+,!+%,!<3$$'"`!+%,!`@0:''$`!$-!$1'#"!

4#0$!-(!%'&+$#*'!5'/:-",0;!<')+30'!$1'/!,-%c$!:+%$!0'+")1'0!(-"!$1-0'!

*+"#'$#'0! $-! $"#&&'"! $1'#"! +,08! D$#)5#%&! :#$1! -3"! "'4+$#*'4/! 'B$"'2'!

'B+2.4';!$1'!2+%+&'"!-(!$1#0!+,!&"-3.!01-34,!+40-!<4-)5!-3$!+%/!-$1'"!

*+"#'$#'0!+%,!."'.+"+$#-%0!$1+$!?9OE!,-'0%c$!-(('";! #%)43,#%&! @̀("#',`!

-"!`@M'#%d8`!

M-:'*'";! /-3! 01-34,%c$! <'! -*'"4/! '%$130#+0$#)! +<-3$! $1#0! +.."-+)1!

"#&1$! ("-2! $1'! <'&#%%#%&8! T30$! <')+30'! ?9OE! ,-'0%c$! ."-*#,'! .#)54'!

"')#.'0;! (-"! #%0$+%)';! $1'/! 01-34,%c$! %')'00+"#4/! +,,! `@"')#.'`! +0! +!

%'&+$#*'! 5'/:-",8! 6?($'"! +44;! .'-.4'! 0'+")1#%&! (-"!.#)54'! "')#.'0!2+/!

<'! #%$#2#,+$',!</!:1+$! $1'/! (#%,!+%,!,')#,'!$-! P30$!<3/!+! P+"78!X%)'!

/-3"!N"-+,!O+$)1!5'/:-",0!1+*'!"3%!(-"!+!01-"$!.'"#-,!-(!$#2';!/-3c44!

<'! +<4'! $-! "'*#':!:1#)1! R3'"#'0! $"#&&'"',! /-3"! +,0;! +%,!:1'$1'"!-"!

%-$! $1'/! 4',! $-!)-%*'"0#-%08!?9OE!2+/! (#%,! $1+$! `.#)54'! "')#.'`!:+0!

+)$3+44/!+!*+43+<4'!R3'"/!(-"!$1'28!



47!

F'2-*'!."-,3)$0!+%,!0'"*#)'0!/-3!,-%c$!1+*';!<3$!,-%c$!,')#,'!$--!(+"!

#%!+,*+%)'!:1#)1!$+%&'%$#+4!0'+")1'0!:#44!,"#*'!)-%*'"0#-%0!+%,!:1#)1!

:-%c$8!K-3!)-34,!<'!03"."#0',8!

!

!

Irrelevant Definitions ?($'"! "'2-*#%&! $1#0! 0'$! -(! 5'/:-",0;! #$c0! $#2'! $-! 4--5! (-"! #""'4'*+%$!

,'(#%#$#-%0!-(!/-3"!5'/:-",08!

`G#)54',!)3)32<'"`! #0%c$!$1'!-%4/!:+/!$1+$!$1'!:-",!`.#)54'`! #0!30',8!

?0!/-3!)+%!0''!+$!$1'!<-$$-2!-(!$1'!4#0$!+<-*';!+%-$1'"!(+#"4/!)-22-%!

0'+")1!#0!(-"!`.#)54'!<+448`!?)$3+44/!0.'44',!`G#)54'<+44;`!#$c0!&+2'!.4+/',!

:#$1!:--,'%!.+,,4'0!-%!+!bl!($!</!oo!($!)-3"$8!94'+"4/;!$1#0!1+0!%-$1#%&!

$-!,-!:#$1!?9OEc0!-(('"#%&;!0-!$1'/!01-34,!"'2-*'!$1'!$'"2!</!+,,#%&!

`@<+44`!+%,!`@G#)54'<+44`!$-!$1'#"!%'&+$#*'!5'/:-",!4#0$08!

Advanced Techniques L(! /-3! 5''.! $1'0'! $:-! $#.0! #%!2#%,;! /-3c44! 1+*'! +!23)1! '+0#'"! $#2'!

)-2<#%&! $1"-3&1! 5'/:-",! 03&&'0$#-%0! (-"! :-",0! $1+$! /-3! :+%$! $-!

:'',!-3$8!>1'"'!+"'!2-"'!+,*+%)',!+.."-+)1'0!/-3!)+%!$+5'!+0!:'44;!

#%)43,#%&!+%!+%+4/0#0!-(!D'+")1!E%&#%'!F'034$0!G+&'0! 6DEFG07! (-"!/-3"!

5'/:-",0!+%,!+!4--5!+$!)-2.'$#$#*'!+,0!$1+$!2+/!<'!$"#&&'"',!-%!$1'!

<+0#0!-(!#""'4'*+%$!5'/:-",08!!



48!

W-"! +,,#$#-%+4! $')1%#R3'0;! 0''! -3"! S3"3! .-0$0! +%,! *#0#$! C'<2+0$'"!

C-"4,!(-"320!6$1'!$-.#)!#0!$#$4',!HW#%,#%&!+%,!L2.4'2'%$#%&!Z'&+$#*'!

_'/:-",0J8!!



49!

Guru Tip: Stop Wasting Money! How to Find the Right Negative Keywords for Your Campaigns ?.%"&4.%L&0+)6%B0+<+4133.%C&5*$2%Q&,$;'$0%RE6%FEEG%

!

L(!/-3"!0'+")1@2+"5'$#%&!)+2.+#&%!)-%$+#%0!<"-+,!-"!G1"+0'!O+$)1',!

$'"20! /-3! 2+/! <'! :+0$#%&! +! 0#&%#(#)+%$! .-"$#-%! -(! /-3"! <3,&'$! -%!

#""'4'*+%$! )4#)508! O-0$! .+/@.'"@)4#)5! +,*'"$#0'"0! (-)30! +! 2+P-"#$/! -(!

$1'#"!$#2'!<3#4,#%&!5'/:-",! 4#0$0!<3$!(+#4! $-!"')-&%#d'!$1'! #2.-"$+%)'!

-(!%'&+$#*'!5'/:-",08!

L%! +,,#$#-%! $-! 2#$#&+$#%&! (#%+%)#+4! "#05;! +! )-2."'1'%0#*'! %'&+$#*'!

5'/:-",! 4#0$! )"'+$'0! +! 0#$3+$#-%!:1'"'! /-3"! +,0! +"'! 01-:%!(-"!2-"'!

"'4'*+%$! 0'+")1'08! ?0! +! "'034$! /-3! )+%! 'B.')$! $-! 0''! +%! #%)"'+0'! #%!

)4#)5$1"-3&1! "+$'! 69>F7! @! +%! #2.-"$+%$! (+)$-"! #%! Q3+4#$/! D)-"'!

)+4)34+$#-%8!

So How Do You Find Negative Keywords? D'*'"+4! 2'$1-,0! )+%! <'! 30',! $-! #,'%$#(/! %'&+$#*'! 5'/:-",08! L! :#44!

(-)30! -%! (-3"A! 5'/:-",! "'0'+")1! $--40;! 0'+")1! R3'"/! .'"(-"2+%)'!

"'.-"$0;! $1#",!.+"$/!+%+4/$#)0!+%,!)-2.'$#$#*'! #%$'44#&'%)'! $--408!E+)1!

2'$1-,!-(('"0!+!3%#R3'!.'"0.')$#*'!-%!"'0'+")1#%&!%'&+$#*'!5'/:-",0!

+%,!+44!01-34,!<'!)-%0#,'"',8!

Keyword Research Tools _'/:-",!"'0'+")1!$--40!03)1!+0!S--&4'c0!5'/:-",!$--4;!C-",!>"+)5'"!

+%,!_'/:-",!Y#0)-*'"/!+"'!$/.#)+44/!$1'!(#"0$!.4+)'!+,*'"$#0'"0!4--5!(-"!

%'&+$#*'!5'/:-",!1'4.8!

>1'0'!$--40!+"'!+!&"'+$!"'0-3")'!(-"!$:-!2+#%!"'+0-%0A!^8! >1'/!4'*'"+&'!*+0$!5'/:-",!,+$+<+0'0!+%,!"'$3"%!+!1#&1!%32<'"!-(!R3'"#'08!

b8! >1'/!."-*#,'!$"+((#)!4'*'40!(-"!'+)1!5'/:-",!.1"+0'8!

!

C1'%! #,'%$#(/#%&! %'&+$#*'! 5'/:-",0! #$! #0! #2.-"$+%$! $-! 0$+"$! :#$1! +!

<"-+,!0'+")1!$'"2!4#5'!H01-'0J!@!)-44')$!%'&+$#*'0!+%,!"'(#%'!+))-",#%&!

$-!/-3"!."-,3)$0a0'"*#)'08!

L$=0!+40-!#2.-"$+%$!$-!.+/!+$$'%$#-%!$-!$1'!$"+((#)!4'*'40!@!5'/:-",0!:#$1!

1#&1!0'+")1!,'2+%,!)+%!1+*'!$1'!1#&1'0$!#2.+)$!-%!/-3"!)+2.+#&%08!

>1#0!:-"50!#%!<-$1!,#"')$#-%0;!#(!+!5'/:-",!#0!#""'4'*+%$!<3$!1+0!+!1#&1!

0'+")1!,'2+%,!$1'!+00-)#+$',!"#05!#0!1#&1!+%,!*#)'!*'"0+8!

>-!2#%'!5'/:-",0!0#2.4/!'%$'"!/-3"!5'/:-",0;!+%,!%-$'!"'034$0!$1+$!

0''2!#""'4'*+%$!-"!)-3%$'"@#%$3#$#*'!$-!/-3"!<30#%'00!&-+408!?,,!$1'0'!

5'/:-",0!+0!%'&+$#*'0!$-!/-3"!)+2.+#&%8!



50!

Search Query Performance Report X%)'!/-3"!+))-3%$!1+0!<''%!+)$#*'!(-"!0'*'"+4!,+/0;!$1'!D'+")1!Q3'"/!

G'"(-"2+%)'! F'.-"$! <')-2'0! $1'! 2-0$! "'4'*+%$! "'0-3")'! (-"!

#,'%$#(/#%&!%'&+$#*'!5'/:-",08!>1'!.3".-0'!-(!$1#0!"'.-"$!#0!$-!#,'%$#(/!

+)$3+4!0'+")1!R3'"#'0!$1+$!1+*'!$"#&&'"',!+!)4#)5$1"-3&1!<+0',!-%!/-3"!

5'/:-",!0'$8!

>1#0!"'.-"$!#0!%-$!(--4."--(;!+%,!0'+")1@2+"5'$'"0!1+*'!-<0'"*',!$1+$!

0-2'!-(! $1'!2-0$!30'(34! #%(-"2+$#-%! #0!%-$! "'."'0'%$',! #%!+!30'+<4'!

(-"2+$!-($'%!4+<'4',!`-$1'"!3%#R3'!R3'"#'0`8!Z-%'$1'4'00;!$1'!0'+")1!

R3'"/! .'"(-"2+%)'! "'.-"$! #0! *+43+<4'! +%,! 01-34,! <'! +%+4/d',! '*'"/!

(':!:''50!(-"!%':!%'&+$#*'!5'/:-",08!

Your Analytics Tool L(! /-3! +"'! %-$! 30#%&! +! $1#",@.+"$/! :'<! +%+4/$#)0! $--4! $-! $"+)5! /-3"!

$"+((#)! 0-3")'0! @! #%0$+44!-%'!+0! 0--%!+0!.-00#<4'8!S--&4'!?%+4/$#)0! #0!+!

"-<30$! :'<! +%+4/$#)0! $--4! +%,! <'0$! -(! +44! #$=0! ("''8! L%! +,,#$#-%! $-!

."-*#,#%&! #%0#&1$! #%$-!-"&+%#);! .+#,! +%,!,#"')$! $"+((#)! 0-3")'0!g! $1#",@

.+"$/! +%+4/$#)0! $--40! ."-*#,'! *#0#<#4#$/! #%$-! 5'/:-",@4'*'4! ,+$+8! >1'0'!

"'.-"$0! )+%! 1'4.! /-3! #,'%$#(/! %'&+$#*'! 5'/:-",0! (-"! /-3"! ?,C-",0!

)+2.+#&%08!

L%! -",'"! $-! +))'00! ,''.! 5'/:-",@4'*'4! ,+$+;! #$! #0! -($'%! %')'00+"/! $-!

#%#$#+$'! $"+)5#%&! $1"-3&1! +,*+%)',! ."-(#4'0! +%,a-"! "'.-"$08! O-"'!

#%(-"2+$#-%!-%!)"'+$#%&!+,*+%)',!."-(#4'0! #%!S--&4'!?%+4/$#)0!)+%!<'!

(-3%,!-%!:::80'2*#"-%2'%$8)-28!

Competitive Intelligence Tools >--40! 03)1! +0! _'/! 9-2.'$';! 9-2.'$';! +%,! L0.#-+&'! ."-*#,'! #%0#&1$!

#%$-!/-3"!)-2.'$#$-"0c!5'/:-",!4#0$08!C1#4'!$1'0'!"'.-"$0!+"'!$/.#)+44/!

30',! $-!&'%'"+$'!%':! #,'+0!+%,!-*'"4--5',!5'/:-",0;! $1'/!)+%!+40-!

<'!+!30'(34!0-3")'!(-"!<-40$'"#%&!/-3"!%'&+$#*'!5'/:-",!4#0$8!

9-2.'$#$#*'! #%$'44#&'%)'! $--40! $/.#)+44/! "3%! +%/:1'"'! ("-2! +! (':!

,-44+"0!.'"!"'.-"$!$-!0'*'"+4!13%,"',!,-44+"0!.'"!/'+"8!

_'/:-",! 4#0$0! '*-4*'! +0! +))-3%$0! 2+$3"'8! Z'&+$#*'! 5'/:-",! 4#0$0!

:+""+%$!$1'!0+2'!4'*'4!-(!+$$'%$#-%!<3$!+"'!-($'%!%'&4')$',8!?0!/-3"!

.+#,! 0'+")1! +))-3%$! '*-4*'0! "'2'2<'"! $-! 5''.! +%!'/'! -%! /-3"!_GL0!

+%,! )1')5! /-3"! %'&+$#*'! 5'/:-",! 4#0$0! +$! "'&34+"! #%$'"*+408! >1'! (-3"!

0-3")'0! ,#0)300',! +<-*'! 01-34,! &#*'! /-3! +! 1'+,! 0$+"$! -%! %'&+$#*'!

5'/:-",!"'0'+")18!



51!

Managing Misspellings !

>1'!1+",'0$!$1#%&!+<-3$!<#,,#%&!(-"!5'/:-",0!#0!"')-%)#4#%&!$:-!&-+40!

$1+$!0-2'$#2'0!:-"5!+&+#%0$!'+)1!-$1'"8!X%!-%'!1+%,;!/-3!:+%$!/-3"!

5'/:-",0!$-!<'!+0!."')#0'4/!$+"&'$',!+0!.-00#<4'8!X%!$1'!-$1'"!1+%,;!

/-3! :+%$! $1'2! $-! 1+*'! &--,! *+43'8! >1'! ."-<4'2! #0! $1+$! $1'!2-0$!

."')#0'4/! $+"&'$',!5'/:-",0!+"'!-($'%! $1'!2-0$!'B.'%0#*'8!M-:'*'";!

$1'"'!+"'!'B)'.$#-%08!X%'!-(!$1'!'+0#'0$!'B)'.$#-%0!$-!$+5'!+,*+%$+&'!

-(;!#0!2#00.'44#%&0!-(!/-3"!<"+%,!%+2'!+%,!$-.!5'/:-",08!!

D$+"$!</!)1--0#%&!$1'!<'0$!.'"(-"2#%&!5'/:-",0!#%!/-3"!)+2.+#&%;!+%,!

$1'%!(-44-:!$1'0'!(-3"!0$'.0A!^8! S'%'"+$'!+!4#0$!-(!2#00.'44#%&0!

b8! W#4$'"!(-"!$1'!2#00.'44#%&0!2-0$!4#5'4/!$-!&'%'"+$'!)4#)50!

[8! ?,,!$1'!(#4$'"',!4#0$!-(!5'/:-",!$-!+!`2#00.'44#%&0`!+,!&"-3.!

o8! O+5'!2#%-"!+,P30$2'%$0!$-!/-3"! 4+%,#%&!.+&'0!$-!5''.!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'!

1#&18!

!

I'$c0!4--5!+$!'+)1!0$'.!#%!,'$+#48!!

Generating Misspellings >1'"'!+"'!2+%/!$--40!(-"!&'%'"+$#%&!2#00.'44#%&0!-(!5'/:-",0;!<3$!-%'!

-(!$1'!'+0#'0$!$-!30'!#0!L2+&#-!>')1%-4-&/=0!$--48!

>1'! $--4! &'%'"+$'0!2#00.'44#%&0! </! 30#%&! +! (+#"4/! 0#2.4'! 0'$! -(! "34'0A!

4'+*#%&!+!)1+"+)$'"!-3$!-(!$1'!0'+")1!$'"2!-"!,-3<4#%&!#$]!"'*'"0#%&!$:-!

)1+"+)$'"0]!-"!</!"'.4+)#%&!+!4'$$'"!:#$1!+!5'/!%'+"</]!'$)8!6>1'!(344!0'$!

-(!"34'0!#0!,'0)"#<',!-%!$1'!0#$'78!

?44! /-3!%'',! $-!,-! #0! &-! $-! $1'! $--4;! '%$'"!-%'!-(! $1'! 5'/:-",0! /-3!

:+%$!$-!30'!+%,!)4#)5!`S'%'"+$'!O#00.'44#%&`8!?0!+%!'B+2.4';!L!'%$'"',!

$1'!$'"2!`<+)5.+)5`!+%,!&-$!^\\!.-$'%$#+4!2#00.'44#%&08!!!

M'"'c0!$1'!<'&#%%#%&!-(!$1'!4#0$A!

!!

>1'!%'B$! 0$'.! #0! $-! )1--0'! $1'! "#&1$! -%'0! $-! #%)43,'! #%! /-3"! %':! +,!

&"-3.8!



52!

Filtering The Results >1'! (#"0$! $1#%&! $-! ,-!:1'%! (#4$'"#%&! /-3"! "'034$0! #0! $-! "'2-*'! +)$3+4!

:-",0!$1'!$--4!&'%'"+$'08!W-"!#%0$+%)';!2#00.'44#%&0!-(!$1'!:-",!`.#44`!

#%)43,'!`#44`!+%,!`.344`;!:1#)1!/-3!:-34,%c$!:+%$!$-!#%)43,'!+2-%&!$1'!

2#00.'44#%&08!!

>1'!%'B$! $1#%&!/-3!:+%$! $-! (#4$'"! (-"! #0!:-",0!$1+$! $"#&&'"!+4$'"%+$#*'!

0.'44#%&! $--40!-%! $1'! 0'+")1!%'$:-"50!/-3"! +,0!:#44! +..'+"!-%8! E%$'"!

-%'! -(! $1'! 2#00.'44#%&0! +<-*'! #%$-! $1'! 0'+")1! (-"2! -%! S--&4';! (-"!

#%0$+%)';!+%,!/-3c44!4#5'4/!$"#&&'"!`Y#,!/-3!2'+%A!<+)5.+)5`!$-!+..'+"!

+$!$1'!$-.!-(!$1'!"'034$0!.+&'8!>1#0! #0!:1+$!1+..'%0!:1'%!/-3!'%$'";!

(-"! #%0$+%)';!`+<)5.+)5`;!`<+<)5.+)5`!+%,!`<u)5.+)58`!N')+30'!30'"0!

+"'!2-"'! 4#5'4/! $-! )4#)5!-%! $1'! `Y#,! /-3!2'+%`! 4#%5! $1+%! $1'/!+"'! $-!

)4#)5!-%!+%!+,!$-!$1'!"#&1$;!$1'0'!+"'!."-<+<4/!%-$!&-#%&!$-!<'!*+43+<4'!

5'/:-",08!X%!$1'!-$1'"!1+%,;!`+<)5.+)5`!,-'0!%-$!$"#&&'"!$1+$!4#%5;!0-!

#$!01-34,!<'!+,,',!$-!/-3"!4#0$8!

Creating An Ad Group Of Misspellings X%)'!/-3!1+*'!/-3"!(#%+4!4#0$!-(!2#00.'44#%&0;!+,,!$1'2!$-!$1'#"!-:%!+,!

&"-3.8!6>-!5''.!$1#%&0!0#2.4';!P30$!&#*'!$1#0!+,!&"-3.!$1'!0+2'!%+2'!

+0! $1'! +,! &"-3.! )-%$+#%#%&! $1'! )-""')$4/! 0.'44',! 5'/:-",0;! +%,! +,,!

`6O#00.'44#%&07`!+$!$1'!'%,!-(!$1'!%+2'78!!

?%-$1'"!+,*+%$+&'!-(!$1#0!5#%,!-(!+,!&"-3.!#0!$1+$!/-3!)+%!30'!+!(+#"4/!

0#2.4'!(-"234+!(-"!."-,3)#%&!+,!)-./8!!

N')+30'!30'"0!+"'!+4"'+,/!+))30$-2',!$-!0''!`Y#,!/-3!2'+%888U`!:1'%!

$1'/!2#00.'44!+!0'+")1!$'"2;!/-3!)+%!30'!$1+$!.1"+0'!(-"!/-3"!1'+,4#%'8!

X$1'":#0';!30'!$1'!0+2'!)-./!/-3!:-34,!30'!(-"!$1'!)-""')$4/!0.'44',!

$'"28!

!

Y#,!/-3!2'+%A!2('I<('IU!

T+%0.-"$v;!Z-"$1!W+)';!9-432<#+!w!

O-"'8!W"''!D1#..#%&8!D+*'!3.!$-!klf!

:::8N+)5.+)59-2.+%/8)-2!

!

Z-$'A!>1'!2-0$!#2.-"$+%$!$1#%&!$-!5''.!#%!2#%,!:1'%!:"#$#%&!+,!)-./!

(-"!2#00.'44#%&0!#0!$-!%-$!30'!Y/%+2#)!_'/:-",!L%0'"$#-%!6Y_L78! L(!/-3!

,-;! $1'%! /-3"! +,0!:#44! 1+*'!2#00.'44#%&0! #%! $1'2;! +0! #%! $1'! 'B+2.4'!

<'4-:8!!

!

!

!

http://www.backpackcompany.com/



53!

>1#0A!

!

Q3+4#$/!h_'/C-",AN+)5.+)50i!

T+%0.-"$v;!Z-"$1!W+)';!9-432<#+!w!

O-"'8!W"''!D1#..#%&8!D+*'!3.!$-!klf!

:::8N+)5.+)59-2.+%/8)-2!!

!

9-34,!."-,3)'!$1#0A!

!

Q3+4#$/!(8'I<('I,!

T+%0.-"$v;!Z-"$1!W+)';!9-432<#+!w!

O-"'8!W"''!D1#..#%&8!D+*'!3.!$-!klf!

:::8N+)5.+)59-2.+%/8)-2!!

Adjusting Your Landing Pages >1'! 4+0$! 0$'.! #%! $1#0! ."-)'00! #0! $-!2+5'! +! R3#)5! +,P30$2'%$! $-! /-3"!

4+%,#%&! .+&'08! ?0! :#$1! +%/! -$1'"! +,! &"-3.;! /-3! :+%$! $-! 5''.! $1'!

Q3+4#$/!D)-"'!#%!/-3"!HO#00.'44#%&0J!&"-3.!1#&18!K-3=44!+)1#'*'!$1#0!$1'!

0+2'!:+/!/-3!:-34,!$1"-3&1-3$!/-3"!+))-3%$0A!</!2+5#%&!03"'!/-3"!

5'/:-",0! +4#&%! :#$1! /-3"! +,! )-./! +%,! 4+%,#%&! .+&'08! >1'! $"#)5! #0!

#%)43,#%&!$1'0'!$'"20!-%!/-3"! 4+%,#%&!.+&'0!:#$1-3$!)43$$'"#%&!$1'2!

:#$1! 2#00.'44#%&08! >1'"'(-"';! $1'! .4+)'! $-! #%)43,'! $1'2! #0! #%! /-3"!

OE>?!$+&08!

!

OE>?!$+&0!+"'!#%)43,',!#%!$1'!HME?YJ!+"'+!-(!/-3"!:'<!.+&'08!>1#0!#0!

$1'!0+2'!.4+)'!:1'"'!/-3!#%)43,'!/-3"!H>L>IEJ!$+&;!:1#)1!,#0.4+/0!$1'!

$#$4'!-(! /-3"! .+&'! +$! $1'! $-.! -(! $1'! 30'"=0! <"-:0'"8!e%4#5'! $1'! >L>IE!

$+&;!1-:'*'";!$'"20!#%!/-3"!OE>?!$+&!,-%=$!+..'+"!$-!30'"0]!$1'/!+"'!

30',!</!0'+")1!'%&#%'0!$-!#%,'B!.+&'0!+%,!"+$'!0'+")1@2+"5'$#%&!+,08!!

?($'"!/-3=*'!)"'+$',!/-3"!+,!&"-3.!-(!2#00.'44#%&0;! P30$!+,,!0-2'!-(!

$1-0'!$'"20!$-!/-3"!H5'/:-",0J!OE>?!$+&;!+0! #%!$1'!'B+2.4'!<'4-:8!

6O+5'!03"'!$1'!$-$+4!%32<'"!-(!5'/:-",0!#%!$1'!$+&!#0!+<-3$!p!$-!^l78!

K-3="'!+44!0'$n!

!



54!



55!

The Grammar Of Keywords In Your Google AdWords vs. Yahoo Search-Marketing Account ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%H90+3%FR6%FEEI%

!

O-0$! .'-.4'! +0032'! $1+$! $1'! 0+2'! )-44')$#-%! -(! 5'/:-",0! #%! $1'#"!

S--&4';!ODZ;!+%,!K+1--!+))-3%$0!:#44!2+$)1!$1'!0+2'!0'$!-(!R3'"#'0!

</!S--&4';!ODZ;!+%,!K+1--!30'"0;!"'0.')$#*'4/8! !>1#0! #0!%-$!$1'!)+0';!

<')+30'! R3'"#'0! +%,! 5'/:-",0! +"'! %-$! $1'! 0+2'! $1#%&;! +%,! $1'!

,#(('"'%$! 0'+")1! '%&#%'0! 1+%,4'! $1'! 2+..#%&! <'$:''%! $1'2! R3#$'!

,#(('"'%$4/8! ! ?4$1-3&1! $1'! 0'$! -(! .-00#<4'! R3'"#'0! $1+$! 30'"0! )-34,!

03<2#$!$-!'+)1!-(!$1'0'!'%&#%'0!#0!$1'-"'$#)+44/!$1'!0+2';!$1'!:+/0!#%!

:1#)1!$1'0'!0'+")1!'%&#%'0!2+$)1!3.!30'"!R3'"#'0!:#$1!$1'!+,*'"$#0'"!

5'/:-",0! 4#0$',! #%! $1'#"! +))-3%$0! +"'! 0#&%#(#)+%$4/! ,#(('"'%$8! ! O-0$!

%-$+<4/;! K+1--! $"'+$0! ,#(('"'%$! &"+22+$#)+4! *+"#+%$0! +%,! 0.'44#%&!

*+"#+%$0!-(!$1'!0+2'!:-",0!-"!.1"+0'0!+0!-%'!:-",!60-!)1#"-."+)$-"!x!

)1#"-."+)$-"0!x!)1#"-."+)$#)!x!+!)1#"-."+)$-"!x! $1'!)1#"-."+)$-"0;!+%,!

3&&!x!3&&0!x!3&0!x!3&&d78!!S--&4'!+%,!+,9'%$'";!1-:'*'"!:-34,!$"'+$!

$1'0'!+0!0'.+"+$'!5'/:-",0!$1+$!/-3!:-34,!<#,!-%!0'.+"+$'4/8!!L%!$1#0!

+"$#)4';! L!:#44!'B.4+#%!1-:!$1'0'!,#(('"'%)'0!+((')$!/-3"!+))-3%$0;!+%,!

1-:!$-!2+5'!03"'!+44!-(!$1'!R3'"#'0!$1+$!/-3!:+%$!$-!2+$)1!$-!:#44!<'!

)-*'"',!</!/-3"!5'/:-",08!

Mapping Queries To Keywords I-$0! -(! ,#(('"'%$! R3'"#'0! $1+$! 30'"0! 03<2#$! $-! 0'+")1! '%&#%'0! 2'+%!

'B+)$4/! $1'! 0+2'! $1#%&;! +%,! $1'! 0'+")1! '%&#%'0! ,-! 30! +! (+*-"! </!

%'3$"+4#d#%&! 03.'"(#)#+4! ,#(('"'%)'0! <'$:''%! $1'28! ! W-"! 'B+2.4';! $1'!

R3'"#'0!H+44/!2)<'+4!,*,J;!H?44/!O)N'+4!YmYJ;!+%,!H+44/!2)<'+4!YmYJ!

+"'! +44! ,#0$#%)$! 0'+")1! R3'"#'0;! <3$! :'! 5%-:! $1+$! $1'/! +44!2'+%! $1'!

0+2'!$1#%&8!!>1'!-%4/!,#(('"'%)'!#0!#%!$1'!)+0'!-(!$1'!)1+"+)$'"0;!:1#)1!

#0!+!(+)$-"!$1+$!+44!-(!$1'!2+P-"!0'+")1!'%&#%'0!:#44!#&%-"'8!!L!:-34,!<'!

."'$$/! #""#$+$',! #(! 0'+")1! '%&#%'0! 2+,'! 2'! '%$'"! '+)1! -(! $1'0'! +0!

0'.+"+$'!5'/:-",08!N3$!:1+$!+<-3$!H+44#'!2)<'+4!YmYJ!62#00.'44',7!-"!

H+44/! 2)<'+4! YmY0J! 6.43"+47! -"! H+%! +44/! 2)<'+4! YmYJ! 6&"+22+$#)+4!

*+"#+%$7U!Y-!$1'0'!R3'"#'0!"'+44/!2'+%!$1'!0+2'!$1#%&!+%,!,'0'"*'!$-!

<'!%'3$"+4#d',!#%$-!+!0#%&4'!5'/:-",U!!X"!01-34,!+,*'"$#0'"0!<'!&#*'%!

$1'!-..-"$3%#$/!+%,!"'0.-%0#<#4#$/;! $-! #%,'.'%,'%$4/!)1--0'!:1'$1'"!

$1'/!:+%$!$-!+,*'"$#0'!(-"!$1'0'!R3'"#'0;!+%,!1-:!23)1!$1'/!:+%$!$-!

<#,U! ! >1#0! #0! +! ,#((#)34$! R3'0$#-%;! +%,! -%'! $1+$! K+1--! 1+0! +%0:'"',!

,#(('"'%$4/!("-2!S--&4';!+%,!ODZ8!!!



56!

W-"! K+1--! D'+")1!O+"5'$#%&;! H+44/! 2)<'+4! ,*,J;! H+44#'! 2)<'+4! ,*,J;!

H+44/! 2)<'+4! YmY0J;! +%,! H+%! +44/! 2)<'+4! YmYJ! +"'! +44! $1'! `0+2'`!

5'/:-",8!!L(!/-3!$"/!$-!03<2#$!2-"'!$1+%!-%'!-(!$1'!03.'"(#)#+4!*+"#+%$0!

-(!$1#0!5'/:-",;!#$!:#44!<'!"'P')$',!+0!+!`,3.4#)+$'`!5'/:-",8!

Benefits And Drawbacks To Yahoo's Keyword Consolidation W-"! 2-0$! +,*'"$#0'"0;! K+1--c0! ."+)$#)'! -(! 2-"'! +&&"'00#*'4/!

)-%0-4#,+$#%&!5'/:-",0!#0!+%!+,*+%$+&'8!!K-3!&'$!2-"'!R3'"/!)-*'"+&'!

-3$!-(! (':'"!5'/:-",0! #%!/-3"!+))-3%$;!+%,!/-3!,-%c$!1+*'!$-!,-!+44!

$1'! :-"5! -(! +,,#%&! 0#%&34+"! +%,! .43"+4! (-"20! -(! '*'"/! :-",;! +%,!

)-2#%&!3.!:#$1!4#5'4/!0.'44#%&!'""-"08!!K+1--!,-'0!+44!-(!$1+$!(-"!/-38!

>1'! ,-:%0#,'! -(! $1#0! ."+)$#)'! #0! $1+$! -))+0#-%+44/! K+1--! %'3$"+4#d'0!

,#0$#%)$#-%0! <'$:''%! R3'"#'0! $1+$! "'+44/! ,-! 2'+%! ,#(('"'%$! $1#%&0!

6+4$1-3&1!$1#0!#0!$1'!'B)'.$#-%;!"+$1'"!$1+%!$1'!"34'78! !M'"'!+"'!+!(':!

'B+2.4'0A!#! `&#+%$!<+0'<+440`!*08!`S#+%$0!<+0'<+44`!

#! `C#%,-:0!"'.+#"`!*08!`:#%,-:!"'.+#"`!

#! `"#%&0`!*08!`>1'!F#%&`!

?%-$1'"!,-:%0#,'!-(!K+1--=0!+.."-+)1!#0!$1'!)-%(30#-%!$1+$!)+%!"'034$!

:1'%! /-3! )-%*'"$! +! S--&4'! ?,C-",0! )+2.+#&%! $-! +! K+1--! D'+")1!

O+"5'$#%&!)+2.+#&%8!!O-0$!.'-.4'!1+*'!234$#.4'!&"+22+$#)+4!*+"#+%$0!

-(!$1'#"!5'/:-",0!#%!$1'#"!S--&4'!?,C-",0!+))-3%$08!!M-:'*'";!:1'%!

/-3!)-%*'"$!$1'0'!$-!K+1--;!K+1--!,-'0!%-$!&#*'!/-3!+%!'+0/!:+/!$-!

)1--0'! :1#)1! -%'! -(! $1'! 03.'"(#)#+4! *+"#+%$0! -(! /-3"! 5'/:-",0! #0!

0'4')$',! $-! 'B#0$! #%! /-3"! +))-3%$;! :1#4'! "'P')$#%&! +44! -$1'"0! +0!

,3.4#)+$'08!L%0$'+,;!K+1--!:#44!3.4-+,!+%,!+))'.$!$1'!(#"0$!5'/:-",0!#$!

(#%,0! #%! $1'! ?,C-",0! (#4'! /-3! #2.-"$8! ! D-;! #(! /-3"! 4#0$! #0! -",'"',!

+4.1+<'$#)+44/;! #$! :#44! )1--0'! $1'! (#"0$! *+"#+%$! +4.1+<'$#)+44/! 6%-$! $1'!

0'2+%$#)+44/!2-0$!-<*#-30!-%'78! ! L%! '+)1!-(! $1'! 4#0$0!<'4-:;! $1'! (#"0$!

5'/:-",!#0!$1'!-%'!K+1--!:-34,!0'4')$;!#%0$'+,!-(!$1'!2-0$!("'R3'%$4/!

0'+")1',@(-"!$'"2!#%!$1'!(+2#4/;!:1#)1!Lc*'!0$+""',A!^8! +!2+%+&'2'%$!0'2#%+"!

b8! 2+%+&'2'%$!0'2#%+"!

[8! 2+%+&'2'%$!0'2#%+"0y!

!^8! $'%%#0!01-'!

b8! $'%%#0!01-'0y!

!^8! ZK!)1#"-."+)$'"!

b8! ZK!)1#"-."+)$-"y!



57!

_''.! $1#0! #%! 2#%,! #(! /-3! 30'! ,/%+2#)! 5'/:-",! #%0'"$#-%8! ! W-"! /-3"!

2-0$! #2.-"$+%$! 5'/:-",0;! )1')5! +%,!2+5'! 03"'! $1+$! $1'! *+"#+%$! -(!

$1+$!5'/:-",!$1+$!K+1--!1+0!#0!$1'!<'0$!-%'8!

Considerations For Google and adCenter Accounts X%!S--&4'!+%,!+,9'%$'";!/-3;!$1'!+,*'"$#0'";!230$!,-!+44!$1'!:-"5!-(!

0'4')$#%&! $1'! &"+22+$#)+4! +%,! 0.'44#%&! *+"#+%$0! -(! /-3"! 5'/:-",08!!

e%4#5'! K+1--;! $1'/! :-%c$! ,-! #$! (-"! /-38! ! >-! ,-! $1#0! '((')$#*'4/;! /-3!

01-34,!+,P30$!/-3"!5'/:-",0!(-"!'+)1!-(!$1'0'!(+)$-"0;!#(!+..4#)+<4'A!#! N&0);=(7!(0?!<=;7(=J!`4+:/'"`!*08!`4+:/'"0`!

#! R7(>>(9&'(=! <%7(,&0)J! `0/2.1-%/! $#)5'$0`! *08! `$#)5'$0! $-! 0/2.1-%/`! *08!

`$#)5'$0!$-!$1'!0/2.1-%/`!*08!`+!0/2.1-%/!$#)5'$ !̀

#! S.78! (0?! 0*;0! &0:=.'9&*0,J! `#%)-".-"+$'! +! <30#%'00`! *08! `#%)-".-"+$#%&! +!

<30#%'00`!*08!`<30#%'00!#%)-".-"+$#-% !̀

#! D*7?,!?.7&@.?!F&9%!,;::&/.,J!`2+""#+&'!)-3%0'4#%&`!*08!`2+"#$+4!)-3%0'4#%&`!

*08!`2+""#+&'!)-3%0'4-"`!*08!`2+"#$+4!)-3%0'4-" !̀

#! $*>>*0!>&,,<.==&0),J!`.',#+$"#)#+%`!*08!`.',#+$"#$#+%`!*08!`.',#+$"#)+% !̀

!

>-! 0-2'! 'B$'%$;! S--&4'! +%,! +,9'%$'"! -(('"! $1'#"! 30'"0! $1'!

-..-"$3%#$/! $-!2+$)1!+!<"-+,'"!0'$!-(!R3'"#'0!:#$1!+!0#%&4'!5'/:-",!

30#%&! N"-+,! O+$)1! 6#(! /-3! +"'! #%$'"'0$',! #%! $"/#%&! <"-+,'"! 2+$)1!

$/.'0;!)1')5!-3$!$1'!+:'0-2'!_'/:-",!O+$)1!>/.'!"')-22'%,+$#-%!

#%!94#)5+<4'78!!N3$!#%!$1'!1#&1@$"+((#);!1#&1@*+43'!+"'+0!-(!/-3"!+))-3%$;!

/-3!01-34,!"'+44/!2+5'!03"'!/-3c*'!'B.4#)#$4/!)-*'"',!+44!-(!$1'!-<*#-30!

R3'"/!*+"#+%$0!-(!/-3"!5'/:-",08!

>1#0! ,#0)300#-%! 1+0! .'"1+.0! <''%! 2-"'! -(! +%! #%@,'.$1! 4'00-%! #%!

4#%&3#0$#)0!$1+%!/-3"!$/.#)+4!2+"5'$'"!"'+44/!%'',0!#%!-",'"!$-!2+%+&'!

$1'#"! 0'+")1! )+2.+#&%08! ! M-:'*'";! $1'! #2.-"$+%$! $+5'+:+/! #0! $1+$!

2+..#%&! R3'"#'0! $-! 5'/:-",0! #0! +! )-2.4'B! )-2.3$+$#-%+4! ."-<4'2!

$1+$! ,#(('"'%$! 0'+")1! '%&#%'0! 1+%,4'! ,#(('"'%$4/8! !C1'%! )-3%$#%&! </!

S--&4'c0!0$+%,+",0;!/-3"!$/.#)+4!."-,3)$!-"!0'"*#)'!,-'0!%-$!1+*'!-%'!

%+2';!<3$!,-d'%0!-(!&"+22+$#)+44/!"'4+$',!%+2'0!$1+$!2'+%!"-3&14/!

$1'! 0+2'! $1#%&8! ! ?%,! P30$! +0! $1'! 0'+")1! '%&#%'0!230$! )-%0#,'"! $1#0!

#003'!#%!,'0#&%#%&!$1'#"!+4&-"#$120;!:'!2+"5'$'"0!01-34,!)-%0#,'"!$1'!

(344!&"+22+$#)+4!,#*'"0#$/!-(!$1'!:+/0!#%!:1#)1!-3"!)30$-2'"0!'B."'00!

$1'#"!:+%$0!+%,!%'',0!$-!$1'!0'+")1!'%&#%'8!

! !



58!

!



59!

Site Placement Basics !

e%$#4! "')'%$4/;! ?,C-",0! +,*'"$#0'"0! 1+,! 4#$$4'! )-%$"-4! -*'"! $1'#"!

)-%$'%$!%'$:-"5!+,08! >1'! 4+)5!-(! )-%$"-4! 4',! $-!3%$+"&'$',!+,0!:#$1!

4-:!)-%*'"0#-%0!+%,!1#&1!)-0$0;!'0.')#+44/! "'4+$#*'! $-!0'+")1!%'$:-"5!

+,08!?0!+!"'034$;!$1'!2+P-"#$/!-(!+,*'"$#0'"0!<'&+%!$3"%#%&!-((!)-%$'%$!

%'$:-"5! +,0! +%,! (-)30#%&! $1'#"! '((-"$0! -%! #2."-*#%&! $1'#"! 0'+")1!

%'$:-"5!+,0!#%0$'+,8!

>1'!#%$"-,3)$#-%!-(!$1'!`D#$'!.4+)'2'%$`!$+"&'$#%&!-.$#-%!1+0!301'"',!

#%!+!.4'$1-"+!-(!%':!('+$3"'0!$1+$!&#*'0!+,*'"$#0'"0!)-%$"-4!-*'"!%'+"4/!

'*'"/!4+0$!,'$+#4!-(!$1'#"!)-%$'%$!.4+)'2'%$08!>1'!%':!0/0$'2!'%+<4'0!

+,*'"$#0'"0! $-! )-%$"-4! <#,!."#)#%&;! 0.')#(/! ,'2-&"+.1#)! $+"&'$#%&! +%,!

1+%,.#)5!$1'!0#$'0!$1'/c,!4#5'!$-!0''!$1'#"!+,0!+..'+"!-%8!

How Do I Select The Best Placements For My Business? D'4')$#%&! /-3"! .4+)'2'%$0! 2+/! 0''2! 4#5'! +%! -*'":1'42#%&! $+05;!

)-%0#,'"#%&! $1+$! S--&4'c0! %'$:-"5! #%)43,'0! $1-30+%,0! -(! 0#$'0! ("-2!

+"-3%,! $1'! :-"4,8! I3)5#4/;! $1'"'! +"'! +! %32<'"! -(! 0-"$#%&! -.$#-%0!

+*+#4+<4'!$-!2+5'!$1'!."-)'00!+!4#$$4'!4'00!)1+44'%&#%&8!!^8! 27*F,.!$(9.)*7&.,! @!S--&4'!1+0!,'*'4-.',!+%!#%$3#$#*'!1#'"+")1+4!,#"')$-"/!

-(! 0#$'0! +*+#4+<4'! #%! $1'! D#$'! G4+)'2'%$! %'$:-"58! M'"'! +,*'"$#0'"0! )+%!

<"-:0'!</!)+$'&-"#'0!03)1!+0!E%$'"$+#%2'%$!z!9-2#)0!w!?%#2+$#-%8!!>1#0!#0!+!

&"'+$! :+/! $-! 'B.4-"'! +%,! ,#0)-*'"! %':! 0#$'0! :#$1#%! $1'! D#$'! G4+)'2'%$!

3%#*'"0'8!!

b8! P.,'7&8.!M*<&',! @!>1#0! #0!+!&"'+$!-.$#-%!#(!/-3!1+*'!+%!'B#0$#%&!5'/:-",!4#0$!

+%,!/-3!+"'!#%$'"'0$',!#%!0'+")1#%&!(-"!0#$'0!0.')#(#)+44/!&'+"',!$-:+",0!/-3"!

5'/:-",08!!

[8! 4&,9!U64,!@!>1#0!+44-:0!+,*'"$#0'"0!$-!0#2.4/!'%$'"!+!4#0$!-(!0#$'0!$1'/!:+%$!+,!

0.+)'! -%8! _''.! #%!2#%,! $1+$! -%4/! .3<4#01'"0! )3""'%$4/! .+"$#)#.+$#%&! #%! $1'!

S--&4'! 9-%$'%$! Z'$:-"5! +"'! +*+#4+<4'! $1"-3&1! D#$'! G4+)'2'%$8! >-! +*-#,!

)-%(30#-%;!$1#0!2'$1-,!#0!%-$!)3""'%$4/!03..-"$',!:#$1#%!94#)5+<4'8!L$=0!<'0$!

$-! (#%,! 0#$'0! /-3="'! #%$'"'0$',! #%! </! <"-:0#%&! (-"! $1'2! 30#%&! $1'! (#"0$!

2'$1-,]!$1#0!:+/;!$1'"'=0!%-!R3'0$#-%!$1+$!$1'/="'!+*+#4+<4'!-%!$1'!9-%$'%$!

Z'$:-"58!!

o8! N.=.'9! P.>*)7(<%&',! @! >1#0! #0! +! &--,! -.$#-%! (-"! $1'! +,*'"$#0'"! 4'00!

)-%)'"%',! :#$1! 0.')#(#)! 0#$'0! -"! $-.#)0! +%,! 2-"'! (-)30',! -%! "'+)1#%&! +!

0.')#(#',! +3,#'%)'8! ! >1'! Y'2-&"+.1#)@$+"&'$#%&! $--4! +44-:0! /-3! $-! 0'$!

S'%,'";!?&'!+%,!M-30'1-4,!L%)-2';!+2-%&!-$1'"!+,*+%)',!*+"#+<4'08!>1#0!

2'$1-,!#0!%-$!)3""'%$4/!+*+#4+<4'!:#$1#%!94#)5+<4';!<3$!:#44!<'!#%!$1'!(3$3"'8!!

Vetting For Quality And Relevance C1'%! 0'4')$#%&! 0#$'0! #%! $1'! D#$'! G4+)'2'%$! 0/0$'2;! /-3! :#44! <'!

."'0'%$',! :#$1! 0-2'! #2.-"$+%$! ,'$+#40! +<-3$! '+)1! .4+)'2'%$8! L%!



60!

+,,#$#-%! $-! $1'! 0#$'! %+2'! 6eFI7;! S--&4'! :#44! ."-*#,'! /-3! :#$1! +%!

+*'"+&'!#2."'00#-%!01+"'!+%,!$1'!+,!(-"2+$0!+))'.$',!</!'+)1!0#$'8!!

?!(':!(+)$-"0!$-!)-%0#,'"!<'(-"'!+,,#%&!+!0#$'!$-!/-3"!$+"&'$',!4#0$A!!^8! ?0! +,*'"$#0'"0;! :'! +"'! 2-$#*+$',! </! $"+((#)! @! $1'! 2-"'! $"+((#)! $1'! <'$$'";!

"#&1$U!>1#0!2+/!<'! $"3'! #%!<"+%,@+:+"'%'00!)+2.+#&%0;!<3$! #$c0!%-$!+4:+/0!

$1'!2-0$!'((#)#'%$!:+/!$-!0.'%,!/-3"!<3,&'$8!!

b8! W-"! 'B+2.4';! #%!2+%/! )+0'0!O/0.+)'8)-2! #0! $1'! $-.! 4#0$',! D#$'! G4+)'2'%$!

,-2+#%! @! 03"'! $1'"'! #0! +! .-$'%$#+4! (-"! +! 4-$! -(! $"+((#);! <3$! #0! $1+$! $"+((#)!

"'4'*+%$!$-!/-3"!<30#%'00U!Y-%c$!+4:+/0!&-!(-"!$1'!0#$'!."-2#0#%&!$1'!2-0$!

$"+((#)8!W-)30!-%!<3#4,#%&!+!4#0$!-(!0.')#(#)!%#)1'!0#$'0!)4-0'4/!"'4+$',!$-!/-3"!

-(('"#%&08! M#&14/! $+"&'$',! +3,#'%)'0! +"'!2-"'! 4#5'4/! $-! )-%%')$! :#$1! /-3"!

<30#%'008!!

[8! m#0#$! $1'! 0#$'0! <'(-"'! )-22#$$#%&! /-3"! +,! 0.'%,8! C1'%! /-3! ,')#,'! $-!

0/%,#)+$'!+,0!-%!+! .3<4#01'"! 0#$'! /-3!+"'!'((')$#*'4/! `.+"$%'"#%&`!:#$1! $1'!

0#$'8!?"'! /-3! )-2(-"$+<4'!:#$1! $1'! )-%$'%$! +%,! $1'!+3,#'%)'! $1+$! $1'! 0#$'!

+$$"+)$0U!!

o8! I+0$!<3$!%-$!4'+0$;!<'!03"'!$1+$!/-3"!+,!(-"2+$!#0!+))'.$',8!N/!+%,!4+"&';!$1#0!

#0!%-$!+%!#003'!(-"!+,*'"$#0'"0!(-)30#%&!-%!$'B$!+,0!@!*#"$3+44/!+44!.3<4#01'"0!#%!

$1'!S--&4'!Z'$:-"5!+))'.$!$'B$!+,08!M-:'*'";!#(!/-3!+"'!.4+%%#%&!-%!30#%&!

<+%%'"! -"! *#,'-! +,0;! *'"#(/! $1+$! /-3"! +,c0! ,#2'%0#-%0! +%,! (-"2+$0! +"'!

+))'.$',8!>1#0!#%(-"2+$#-%!)+%!<'!(-3%,!#%!$1'!`?,!W-"2+$0`!)-432%!4-)+$',!

:#$1#%!$1'!"'034$0!4#0$8!!

Managing Site Placement Campaigns X%)'! /-3! 1+*'!2+,'! /-3"! 0#$'! 0'4')$#-%0! #$c0! $#2'! $-! )1--0'! +! ,+#4/!

<3,&'$! +%,! 0'$! +! O+B#232! )-0$@.'"@)4#)58! D'$$#%&! +%! #%#$#+4! ,+#4/!

<3,&'$!)+%!<'!$"#)5/]!$/.#)+44/!L!:#44!0'$!+!,+#4/!<3,&'$!$1+$!#0!b\!@!\lf!

-(!2/! 0'+")1! )+2.+#&%! <3,&'$8! Z'B$;! 0'$! +!2+B#232! )-0$@.'"@)4#)5]!

+&+#%! 0-2':1'"'! #%! $1'! "+%&'! -(! b\! @! \lf! -(! /-3"! +*'"+&'! 0'+")1!

2+B#232! )-0$@.'"@)4#)5! #0! +.."-."#+$'8! >1#0! +.."-+)1! :#44! 2#%#2#d'!

/-3"! "#05! 3%$#4! /-3! 1+*'! 0-2'! "'4#+<4'! ,+$+;! +$! :1#)1! $#2'! /-3! )+%!

+4:+/0!#%)"'+0'!/-3"!,+#4/!<3,&'$!+%,!2+B#232!)-0$@.'"@)4#)58!!!

Y'.'%,#%&! -%! $"+((#)! 4'*'40! #$! 2+/! $+5'! +! :''5! $-! 0'*'"+4! 2-%$10!

<'(-"'!/-3!+))3234+$'!+!)"#$#)+4!2+00!-(!,+$+!-%!:1#)1!$-!<+0'!/-3"!

<30#%'00!,')#0#-%08!N'!.+$#'%$n!!!

What Kind Of Results Can I Expect From Site Placement Campaigns? N+0',!-%!'B.'"#'%)';!L!1+*'!(-3%,!$1+$!D#$'!G4+)'2'%$!)+2.+#&%0!+"'!

&"'+$! 0-3")'0! -(! $"+((#)! #(! )-0$0@.'"@)4#)5! +"'! ."-.'"4/! 2+%+&',8! D#$'!

G4+)'2'%$! )+2.+#&%0! $'%,! $-! ,"#*'! +! 4-$! -(! #2."'00#-%0;! <3$!

)4#)5$1"-3&1! "+$'0! 69>F7! $'%,! <'! 0#&%#(#)+%$4/! 4-:'"! $1+%! 0'+")1!

%'$:-"5!+,08! >1#%5!-(! D#$'!G4+)'2'%$!)+2.+#&%0! +0!+! )-2.4#2'%$! $-!



61!

/-3"! 'B#0$#%&! 0'+")1! 2+"5'$#%&! '((-"$0! $1+$! ,'4#*'"! +,,#$#-%+4! $"+((#)!

("-2!."'*#-304/!3%$+..',!0-3")'0!+$!"'4+$#*'4/!4-:!)-0$08!

! !



62!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

63!


!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

LEARN ABOUT GEOTARGETING !

!

%'! -(! $1'! <#&&'0$! +,*+%$+&'0! -(! 0'+")1! '%&#%'!2+"5'$#%&! #0!

$1'!+<#4#$/!$-!$+"&'$!)30$-2'"0!:#$1!#%)"',#<4'!+))3"+)/8!!K-3!

+))-2.4#01! $1#0! ."#2+"#4/! </! 0'4')$#%&! 5'/:-",0! $1+$! 2+5'!

/-3"!+,0!+..'+"!$-!.'-.4'!:1-!:-34,!<'!#%$'"'0$',!#%!$1'!."-,3)$0!-"!

0'"*#)'0!/-3!-(('"8! !N3$!$1'"'!+"'!+40-!:+/0!$-!$+"&'$!/-3"!)30$-2'"0!

<'(-"'! $1'/! )-%,3)$! +! 0#%&4'! 0'+")18! ! X(! $1-0';! .'"1+.0! $1'! 2-0$!

'((')$#*'!#0!$+"&'$#%&!/-3"!)30$-2'"0!</!$1'#"!4-)+$#-%8!!>1#0!)-44')$#-%!

-(! $3$-"#+40! ."-*#,'0! <'0$! ."+)$#)'0! (-"! 30#%&! $1#0! .-:'"(34! %':!

2+"5'$#%&!$--48!

O

LEARN ABOUT GEOTARGETING


64

LEARN ABOUT GEOTARGETING!!!!!!!!!!!!!!!!


65!!

How Do Search Engines Determine Audience Locations? !

X%'!-(!0'+")1@'%&#%'!2+"5'$#%&=0!<#&&'0$!+,*+%$+&'0! #0! $1'!+<#4#$/! $-!

$+"&'$! )30$-2'"0! :#$1! #%)"',#<4'! +))3"+)/8! K-3! +))-2.4#01! $1#0!

."#2+"#4/!</!0'4')$#%&!5'/:-",0!$1+$!2+5'!/-3"!+,0!+..'+"!$-!.'-.4'!

:1-! :-34,! <'! #%$'"'0$',! #%! $1'! ."-,3)$0! -"! 0'"*#)'0! /-3! -(('"8! N3$!

$1'"'! +"'! +40-!:+/0! $-! $+"&'$! /-3"! )30$-2'"0! <'(-"'! $1'/! )-%,3)$! +!

0#%&4'! 0'+")18! X(! $1'0';! .'"1+.0! $1'! 2-0$! 30'(34! #0! $+"&'$#%&! </!

4-)+$#-%8!

DEO!$--40!30'!$1"''!)"#$'"#+!$-!,'$'"2#%'!+3,#'%)'!4-)+$#-%A!

!^8! LG!?,,"'00!

b8! Y-2+#%!

[8! Q3'"/!$'"20!

!

>-! 3%,'"0$+%,! :1#)1! -(! $1'0'! )"#$'"#+! $+5'! ."')','%)'! -*'"! $1'!

-$1'"0;!:'c44!30'!$1'!'B+2.4'!-(!+!30'"!#%!N'"4#%!0'+")1#%&!(-"!+!1-$'48!

IP Address !O-"'!-($'%!$1+%!%-$;!30'"0!4--5#%&!(-"!+!"'&#-%@0.')#(#)!0'"*#)'!64#5'!+!

1-$'47!:#44! #%,#)+$'!+!.+"$#)34+"! "'&#-%!'#$1'"! #%! $1'!R3'"/! $'"20!$1'/!

30'!-"!#%!$1'!0#$'!$1'/!)1--0'!$-!)-%,3)$!$1'#"!0'+")1!-%8!L(!$1'/!,-%c$!

,-! '#$1'";! DEO! $--40! :#44! 30'! $1'#"! `LG! ?,,"'00`! $-! ,'$'"2#%'! $1'!

4-)+$#-%!$1'/!+"'!0'+")1#%&!("-28!

?%!LG!6-"!`L%$'"%'$!G"-$-)-4`7!+,,"'00!#0!+!%32'"#)!)-,'!$1+$!#,'%$#(#'0!

)-2.3$'"0!-%! $1'! L%$'"%'$;! +%,! #$! #0! `&4-<+44/!3%#R3';`!2'+%#%&! $1+$!

'*'"/!)-2.3$'"! #%! $1'!:-"4,! $1+$c0!-%!$1'! L%$'"%'$!1+0!+!,#(('"'%$! LG!

?,,"'008!O-0$! #2.-"$+%$4/;! LG! +,,"'00'0! +"'! %-$! "+%,-24/! +00#&%',A!

,#(('"'%$!4+$#$3,'a4-%&#$3,'!.-#%$0!'+)1!1+*'!3%#R3'!LG!+,,"'00'0;!+%,!

$1'0'! )+%! <'! 30',! $-! #%('"! $1'! 30'"c0! )#$/;! "'&#-%;! +%,! )-3%$"/! :#$1!

R3#$'!+!1#&1!,'&"''!-(!."')#0#-%8!

D-;!#(!-3"!30'"!#%!N'"4#%!&#*'0!%-!-$1'"!#%,#)+$#-%!-(!$1'!4-)+$#-%!$1'/c"'!

#%$'"'0$',! #%;! +%! DEO! $--4! )+%! 30'! +%! LG! +,,"'00! $-! (#%,! $1'! 30'"c0!

4-)+$#-%!-%!$1'!2+.;!+%,!$130!$1'#"!)-3%$"/!)-,'!6`YE`!(-"!S'"2+%/7;!

"'&#-%!)-,'!6`YENE`7;!+%,!)#$/!)-,'!6`YENENEFI`78!



66

Domain I'$c0!0+/!$1+$!-3"!1/.-$1'$#)+4!30'"!@!+!S'"2+%!30'"!4--5#%&!(-"!+!1-$'4!

@! 0$#44! ,-'0%c$! R3'"/! +%/$1#%&!2-"'! $1+%! $1'!:-",! `1-$'4;`! <3$! ,-'0!

#%,#)+$'!$1'!4-)+$#-%!$1'/c"'!#%$'"'0$',!#%!</!$1'!,-2+#%!$1'/!30'8!

O+%/! 0'+")1! '%&#%'0! @! #%)43,#%&! S--&4';! K+1--n! +%,! ODZ! @! 1+*'!

)-3%$"/@0.')#(#)!0#$'0A!:::8&--&4'8)-835!#0!S--&4'c0!0'+")1!'%&#%'!(-"!

$1'! e%#$',! _#%&,-2;! ("8/+1--8)-2! #0! K+1--nc0! W"'%)1! 0#$';! +%,!

,'820%8)-2!#0!ODZc0!S'"2+%!0#$'8!

!

!!!

Y-2+#%0! $+5'!."')','%)'!-*'"! LG! +,,"'00'08!?0!:'!%-$',!+<-*';! +%!

DEO! $--4! :#44! 5%-:! $1+$! -3"! 1/.-$1'$#)+4! 30'"! #0! )-%%')$#%&! ("-2!

N'"4#%8! M-:'*'";! #(! $1+$! 30'"! 0'+")1'0! (-"! `1-$'40`! -%! S--&4'8("!

6S--&4'c0! W"'%)1! 0#$'7;! $1'/!:#44! 0''! +,0! $+"&'$#%&! .'-.4'! 4--5#%&! (-"!

1-$'40!#%!W"+%)'!"+$1'"!$1+%!$1-0'!4--5#%&!(-"!1-$'40!#%!S'"2+%/8!

Query Terms O-0$!$1'!$#2';!30'"0!:#44!&#*'!0-2'!#%,#)+$#-%!-(!$1'! 4-)+$#-%!$1'/c"'!

#%$'"'0$',! #%! :#$1! $1'! R3'"/! $'"20! $1'/! 30'8! D'+")1'0! -(! $1#0! $/.'!

2#&1$!#%)43,'A!

!#! `1-$'40!#%!91#)+&-`!

#! `0.+0!#%!G1-'%#B`!

#! `"'0$+3"+%$0!#%!D$8!I-3#0`!

#! `<--50$-"'0!#%!O#+2#`!

!

C1'%!+!30'"!.'"(-"20!+!0'+")1!4#5'!$1#0;!#$!$+5'0!."')','%)'!-*'"!+%/!

-$1'"!)"#$'"#+!#%!,'$'"2#%#%&!$1'#"!4-)+$#-%8!!

>-! $+5'!+! 4+0$! 4--5!+$!-3"!30'"! #%!N'"4#%A! #(! $1'/! )-%,3)$! +! 0'+")1!-%!

S--&4'8("!(-"!`1-$'40!#%!Z':!K-"5;`!$1'/!:#44!0''!+,0!$+"&'$#%&!.'-.4'!



67!!

4--5#%&! (-"! 1-$'40! #%! Z':! K-"5;! "+$1'"! $1+%! W"+%)'! 6$1'#"! ,-2+#%!

4-)+$#-%7!-"!S'"2+%/!6$1'#"!LG!+,,"'00!4-)+$#-%78!



68

Guru Tip: Why Is There a City Name at the Bottom of My SEM Ads? ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$26%H/</5*%K6%FEEG%

!

>+"&'$#%&!/-3"!+,0!</!)#$/!-"!"'&#-%!2+/!0-3%,!0$"+#&1$(-":+",;!+%,!#$!

303+44/! #08! M-:'*'";! $1#%&0! &'$! +! 4#$$4'! $"#)5#'"! #(! /-3! 0'4')$! +!

H2'$"-.-4#$+%! +"'+J! "+$1'"! $1+%! +! 0#%&4'! )#$/8! C1'%! /-3! 0'4')$! +!

2'$"-.-4#$+%! +"'+! /-3"! +,! :#44! 1+*'! +%! +,,#$#-%+4! 4#%'! +($'"! $1'!

,'0$#%+$#-%!eFI! #%,#)+$#%&! /-3"! $+"&'$! )#$/! +%,! +! ,'(+34$! $-:%!%+2'!

#%,#)+$#%&! 1-:! (+"! -3$! S--&4'! )-%0#,'"0! $1#0! 2'$"-.-4#$+%! +"'+! $-!

'B$'%,8! ! L(! /-3! 0'4')$! $1'! Y9!2'$"-! +"'+;! (-"! 'B+2.4';! /-3"! +,! :#44!

,#0.4+/!$1'!(-44-:#%&A!

!

>#$4'!

I#%'!^!

I#%'!b!

Y'0$#%+$#-%!eFI!

C+01#%&$-%;!Y9!6M+&'"0$-:%;!OY7!

!

M+&'"0$-:%!#0!+<-3$!sl!2#4'0!%-"$1@:'0$!-(!C+01#%&$-%;!+%,!S--&4'!

#0! #%,#)+$#%&!+<-3$!1-:! (+"! $1'/!<'4#'*'! $1'!HY9!O'$"-.-4#$+%!?"'+J!

'B$'%,0!</!+,,#%&!M+&'"0$-:%!$-!$1'!+,!$'B$8!C1/!,#,!S--&4'!0'4')$!

M+&'"0$-:%;!OY!+0! $1'!,'(+34$! #%,#)+$-"!-(!2'$"-!Y9U! L!,-%=$!5%-:8!!

>1'/! P30$!,-8!?,*'"$#0'"0! (#%,!$1#0!)-%(30#%&! ("-2!$#2'!$-!$#2'!:1'%!

$1'/! 0''! $1#0! 4#%'! @! :1#)1! $1'/! ,#,%=$! #%)43,'! #%! $1'#"! +,0;! <3$! &'-@

$+"&'$#%&! #0!+!0$#44!+%! #2.-"$+%$!+%,!'((')$#*'!$--4;!+%,!$+"&'$#%&!</!+!

2'$"-.-4#$+%!+"'+!)+%!0$#44!<'!+!.-:'"(34!:+/!$-!"'+)1!/-3"!+3,#'%)'8!

L(!/-3!%'',!$-!$+"&'$!/-3"!+,0!2-"'!."')#0'4/;!1-:'*'";!/-3!)+%!30'!

"+,#30! $+"&'$#%&! 6#8'8;! $+"&'$#%&!+,0!+!)'"$+#%!%32<'"!-(!2#4'0!+"-3%,!

+%!+,,"'00!/-3!0.')#(/7!-"!)"'+$'!+!)30$-2!4-)+$#-%!30#%&!$1'!?,C-",0!

H.-4/&-%J!$--48!

!



69!!



70

Two Methods of Location Targeting !

>1'"'!+"'!$:-!:+/0!-(!$+"&'$#%&!)30$-2'"0!</!4-)+$#-%A!^8! R.*Z9(7).9&0)!+$!$1'!)+2.+#&%!4'*'48!

b8! 91--0#%&!4-)+$#-%@0.')#(#)!5'/:-",0!+$!$1'!+,!&"-3.!4'*'48!

!

L%! $1'! (#"0$! .+"$! -(! $1#0! $3$-"#+4;!:'! ,#0)300',! $1'! $1"''! )"#$'"#+! $1+$!

0'+")1! '%&#%'0! 30'! $-! ,'$'"2#%'! +3,#'%)'! 4-)+$#-%A! LG! +,,"'00;!

,-2+#%!+%,!R3'"/!$'"208!K-3!)+%!$+5'!+,*+%$+&'!-(!+44!$1"''!-(!$1'0'!

)"#$'"#+! :#$1! )+2.+#&%@4'*'4! &'-@$+"&'$#%&;! <3$! /-3! +"'! 4#2#$',! $-! +!

."'@0'4')$',! 0'$!-(! 4-)+$#-%08!X%! $1'!-$1'"!1+%,;! /-3! )+%! $+"&'$! +%/!

4-)+$#-%! #%! $1'!:-"4,!:#$1!+,!&"-3.@4'*'4!5'/:-",!0'4')$#-%;!<3$! $1#0!

:#44!-%4/!<'!"'4'*+%$! $-!30'"0!:1-! #%)43,'!$1'! 4-)+$#-%!%+2'! #%! $1'#"!

R3'"/8!

Campaign-Level Geo-Targeting L%!94#)5+<4';!/-3!0'$!)+2.+#&%@4'*'4!&'-@$+"&'$#%&!:1'%!)"'+$#%&!+!

%':!)+2.+#&%!-"!2-,#(/#%&!+%!'B#0$#%&!-%'8!K-3!)+%!,-!$1#0!+$!$:-!

4'*'40A!</!)-3%$"/!-"!</!"'&#-%a)#$/8!!

!

! !L%! 94#)5+<4';! /-3! )+%! $+"&'$! /-3"! +,0! $-! %'+"4/! '*'"/! )-3%$"/! #%! $1'!

:-"4,8!K-3!)+%!'#$1'"!0'4')$!$1'!)-3%$"#'0!/-3!:+%$!$-!$+"&'$!-%'!</!

-%';!-"!+,,!'*'"/!)-3%$"/!:#$1!$1'!`?,,!?44`!('+$3"'A!#(!/-3!:+%$!/-3"!



71!!

+,0! $-! 01-:! $-! '*'"/<-,/! #%! $1'! :-"4,;! 0#2.4/! $+"&'$! $1'2! $-! +44!

)-3%$"#'08!!

?4-%&! :#$1! 4+%&3+&'! $+"&'$#%&! 6:1#)1! :#44! <'! $1'! $-.#)! -(! +%-$1'"!

$3$-"#+47!)-3%$"/! $+"&'$#%&! #0! $1'!-%4/!:+/!$-! $+"&'$!30'"0!-(!)-3%$"/@

0.')#(#)! ,-2+#%08! L(! /-3! $+"&'$! /-3"! +,0! $-! `S'"2+%/;`! (-"! 'B+2.4';!

/-3!:#44!"'+)1!30'"0!-(!$1'!S--&4'8,'!,-2+#%;!+0!:'44!+0!30'"0!:#$1!LG!

+,,"'00'0!#%!S'"2+%/!-"!30'"0!:1-!#%,#)+$'!`S'"2+%/`!#%!$1'#"!R3'"/!

$'"208!

Regional/City Targeting !

!

!>1'! -$1'"! )+2.+#&%@4'*'4! -.$#-%! (-"! &'-@$+"&'$#%&! #0! +$! $1'!

"'&#-%+4a)#$/! 4'*'48! M'"';! /-3"! -.$#-%0! +"'! 0-2':1+$! 2-"'! 4#2#$',8!

E+)1!)-3%$"/!:#44!1+*'!+!0.')#(#)!0'$!-(!"'&#-%0!+%,!)#$#'0!$1+$!/-3!)+%!

$+"&'$8! D-2';! 4#5'! $1'! e%#$',! D$+$'0;! :#44! 1+*'! +! *+"#'$/! -(! -.$#-%0A!



72

0$+$'0;! )#$#'0;! 2'$"-.-4#$+%! "'&#-%0;! )-3%$#'08! X$1'"0;! 4#5'! ?30$"+4#+;!

:#44!1+*'!(':'"A!303+44/!-%4/!0$+$'0!-"!."-*#%)'08!

C1'%! /-3! 30'! "'&#-%+4! $+"&'$#%&;! /-3! :#44! "'+)1! 30'"0! :#$1! LG!

+,,"'00'0!#%!$1'!"'&#-%0!/-3c*'!0'4')$',;!-"!30'"0!:1-0'!R3'"/!$'"20!

#%)43,'! $1'! "'&#-%0! /-3c*'! 0'4')$',8! D'+")1! '%&#%'! ,-2+#%! #0%c$!

"'4'*+%$!+$!$1#0!4'*'48!

Ad Group-Level Keyword Selection L(! /-3! :+%$! $-! $+"&'$! +! 0.')#(#)! "'&#-%! $1+$! #0! %-$! #%)43,',! #%! $1'!

)+2.+#&%@4'*'4! -.$#-%0;! /-3! 01-34,! #%)43,'! $1'! %+2'! 6-"! %+2'07! -(!

$1+$!"'&#-%!#%!$1'!"'4'*+%$!+,!&"-3.c0!5'/:-",08!W-"!#%0$+%)';!/-3!)+%!

$+"&'$! +,0! $-! `Z':! K-"5! 9#$/`! +$! $1'! )+2.+#&%! 4'*'4;! <3$! %-$! $-! $1'!

C'0$)1'0$'"!03<3"<!-(!Z':!K-"5;!<')+30'!`C'0$)1'0$'";!ZK`!#0%c$!-%'!

-(!$1'!"'&#-%+4!-.$#-%08!L(!/-3!:+%$!$-!+,*'"$#0'!+!<--50$-"'!$-!30'"0!

#%!C'0$)1'0$'";!(-"!#%0$+%)';!/-3!01-34,!#%)43,'!`C'0$)1'0$'"`!#%!$1'!

5'/:-",0! (-"! /-3"! +,! &"-3.;! +4-%&! :#$1! `<--50`;! `<--50$-"'`;!

`<--501-.`;!'$)8!

C1#4'!$1#0!+44-:0!/-3!$-!<'!'B$"'2'4/!0.')#(#);!-%4/!30'"0!:1-!#%)43,'!

$1'!%+2'!-(! $1'! "'&#-%! #%! $1'#"!R3'"/!:#44!<'! $+"&'$',8! L%)43,#%&! $1'!

5'/:-",! `C'0$)1'0$'"`! :#44! %-$! "'034$! #%! +%! DEO! $--4! +3$-2+$#)+44/!

$+"&'$#%&! +,0! $-! 30'"0! :#$1! LG! +,,"'00'0! #%! $1+$! $-:%8! L%! (3$3"'!

*'"0#-%0!-(!94#)5+<4';!1-:'*'";!/-3!:#44!<'!+<4'!$-!,"+:!)30$-2!2+.0!

+%,! $+"&'$! +,0! $-! 30'"0! #%! $1-0'! +"'+08! >1#0! 3.)-2#%&! ('+$3"'! #0! $1'!

$-.#)!-(!$1'!$1#",!.+"$!-(!$1#0!$3$-"#+48!

!



73!!



74

Guru Tip: How to Run a Local Ad Campaign ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%O10)#%DF6%FEEI%

!

F3%%#%&! +! 4-)+4! +,! )+2.+#&%! )+%! <'! +%! #%'B.'%0#*'! :+/! $-! &+#%!

$+"&'$',!$"+((#)8!!>1'!(-44-:#%&!#0!+!4#0$!-(!$#.0!$-!1'4.!/-3!&'$!$1'!2-0$!

-3$!-(!/-3"!4-)+4!+,!<3,&'$8!

I-)+4@)+2.+#&%0! $+"&'$#%&! )+%! <'! +))-2.4#01',! #%! +! )-3.4'! -(!

,#(('"'%$!:+/08!

Geo-Targeting >1'!(#"0$!:+/!/-3!)+%!$+"&'$!+!)+2.+#&%!-%!+!4-)+4!4'*'4!#0!</!4-)+$#-%8!!

S--&4';! K+1--;! +%,! ODZ! )+44! $1#0! `&'-@$+"&'$#%&`! -"! `4-)+$#-%!

$+"&'$#%&`;!+%,!#$!#0!<+0',!-%!LG!+,,"'00'08!!L!1-.'!/-3=*'!1+,!+!)1+%)'!

$-! "'*#':! $1'! N'0$! G"+)$#)'0! $3$-"#+40! -%! &'-@$+"&'$#%&! #%! 94#)5+<4'!

e%#*'"0#$/8! ! >1#0! #0! +! (+0$! :+/! $-! 4+3%)1! +! 4-)+4! )+2.+#&%! :#$1-3$!

1+*#%&!$-!)-2<#%'!4-)+$#-%!0.')#(#)!5'/:-",08!!!

M-:! $-! &'$! 0$+"$',U!e%,'"!9+2.+#&%! D'$$#%&0! #%!?,C-",0;!-"!3%,'"!

$1'!O+%+&'! $+<!+%,!9+2.+#&%! D'$$#%&0! #%!94#)5+<4';! /-3! )+%! 0'$! $1'!

4-)+$#-%!:1'"'!/-3!:-34,! 4#5'!/-3"!+,0! $-!"3%8!K-3!)+%!0'4')$!N"-+,!

O+$)1! 5'/:-",0! (-"! /-3"! )+2.+#&%;! +%,! $1'/!:#44! -%4/! <'! $"#&&'"',!

:#$1#%!$1'!&'-&"+.1#)!"'&#-%!/-3!0'4')$8!!C#$1!4-)+$#-%!$+"&'$#%&;!/-3!

)+%! 0'4')$! N"-+,!O+$)1! 5'/:-",0! (-"! /-3"! )+2.+#&%;! +%,! $1'/! :#44!

-%4/!<'!$"#&&'"',!:#$1#%!$1'!&'-&"+.1#)!"'&#-%!/-3!0'4')$8!K-3!01-34,!

5%-:!$1+$!4-)+$#-%@<+0',!$+"&'$#%&;!:1#4'!(+#"4/!+))3"+$';! #0!%-$!^llf!

+))3"+$'!<')+30'! #$! #0! <+0',!-%! LG! +,,"'00'08! !O+%/! LDG0! "-3$'! $1'#"!

)30$-2'"0c! LG! $1"-3&1! 13<0;! +%,! -($'%! $1'0'! 13<0! +"'! 4-)+$',! #%!

+%-$1'"!)#$/8! ! L(!/-3!+"'!"3%%#%&!+!)+2.+#&%!#%!+!02+44!$-:%;!#$!2#&1$!

<'! <'0$! $-! <"-+,'%! $1'! "+%&'! -(! /-3"! )+2.+#&%! $-! #%)43,'! $1'! %'B$!

0'*'"+4!$-:%0!+0!:'448!

Geo-Modification >1'! 0')-%,! :+/! /-3! )+%! $+"&'$! +! 4-)+4! )+2.+#&%! #0! </! 30#%&! &'-@

2-,#(#',! $'"208! ! N/! 0'4')$#%&! 4-)+$#-%@0.')#(#)! $'"20! /-3! )+%! 2+5'!

03"'!$1+$!-%4/!.'-.4'!0'+")1#%&!(-"!:1+$!/-3!+"'!-(('"#%&!#%!+!0.')#(#)!

4-)+$#-%!&'$!0'"*',!/-3"!+,08!!X($'%!$1#0!2'+%0!)"'+$#%&!$:-!5'/:-",!

4#0$0!+%,!)-2<#%#%&!$1'2!$-!&'$!$1'!<"-+,'0$!0'$!-(!5'/:-",0!.-00#<4'8!!

>1'!(#"0$!4#0$!-(!$'"20!01-34,!<'!/-3"!."-,3)$0!-"!0'"*#)'08!!>1'!0')-%,!

4#0$!-(!$'"20!01-34,!<'!*+"#+$#-%0!-(!4-)+$#-%@0.')#(#)!$'"208!

W-"!'B+2.4'A!#! 4&,9!"J!)+%,/]!)+%,/!)+%'0]!)+%,/!)-"%]!2+.4'!0/"3.!



75!!

#! 4&,9!1J!D+%!Y#'&-]!D+%!Y#'&-;!9?]!D+%!Y#'&-;!9+4#(-"%#+!

>1'%!)-2<#%'!'+)1!-(!$1'!$'"20!:#$1!$1'!4-)+$#-%!*+"#+%$08!!#8'8!9+%,/!

D+%!Y#'&-]!9+%,/!D+%!Y#'&-!9?]!9+%,/!D+%!Y#'&-!9+4#(-"%#+8!

>1#0!:#44!4'+,!$-!+!4-%&!4#0$!-(!4-)+$#-%@0.')#(#)!$'"20!$1+$!)+%!<'!"3%!-%!

+! %+$#-%+4! 4'*'4;! +%,! 0$#44! -%4/! $"#&&'"! /-3"! +,! :1'%! 0-2'-%'! #0!

0'+")1#%&! (-"! $1'! ."-,3)$! -"! 0'"*#)'! $1+$! /-3! -(('"! #%! +! 0.')#(#)!

4-)+$#-%8! ! >1'"'! +"'! 0'*'"+4! ."-&"+20! <3#4$! 0.')#(#)+44/! $-! )"'+$'!

)+2.+#&%0!<+0',!-%!5'/:-",!4#0$0;!D.'',!GG9!+%,!E((#)#'%$!GG98!!>1'/!

)-2<#%'!234$#.4'!4#0$0!+%,!$1'%!+44-:!/-3!$-!)"'+$'!+,!*+"#+$#-%0;!0'$!

<#,0;! +%,! '+0#4/! 3.4-+,! /-3"! %':;! 1#&14/! $+"&'$',! )+2.+#&%0! $-! $1'!

$1"''!2+P-"! 0'+")1@2+"5'$#%&! .4+$(-"208! ! M+*#%&! $'0$',! <-$1! D.'',!

GG9!+%,!E((#)#'%$!GG9;!L!"')-22'%,!D.'',!GG98!!L$!1+0!+!&"'+$!('+$3"'!

0'$;!+!0#2.4'!#%$'"(+)'!+%,!+!01-"$!4'+"%#%&!)3"*'8!!L(!/-3!+"'!&-#%&!$-!

<'!,'.4-/#%&!234$#.4'!+,!)+2.+#&%0;!<-$1!D.'',!GG9!+%,!E((#)#'%$!GG9!

)+%! ,"+2+$#)+44/! "',3)'! /-3"! <3#4,! $#2'8! X($'%;! "3%%#%&! +! 4-)+4! +,!

)+2.+#&%!2'+%0!/-3!:#44!1+*'!4#2#$',!)-2.'$#$#-%!+%,!+!23)1!4-:'"!

9G9! $-!2+#%$+#%!^0$!.+&'! "'034$08! ! D$+"$!:#$1! +!2+B!9G9!-(!{8l\!+%,!

+,P30$!3.:+",0;!<+0',!-%!+*'"+&'!.-0#$#-%8!!

S+5)31+;$0V% W3+)P1'3$% +5% +4% 4&% 71.% 1--+3+1*$2% 7+*#% L9$$2% CCW% &0% @--+)+$4*% CCWX% *#$%

&9+4+&45%$N90$55$2%+4%*#+5%9&5*%10$%5&3$3.%*#&5$%&-%*#$%1/*#&08%

!



76

!

77


!

!

!

!

!

LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET !

!

+%+&#%&! /-3"! 0'+")1@2+"5'$#%&! <3,&'$! #%*-4*'0!23)1!2-"'!

$1+%! "+#0#%&! +%,! 4-:'"#%&! <#,08! ! L%! -",'"! $-! 2-%#$-"!

.'"(-"2+%)';! /-3! %'',! $-! #2.4'2'%$! )-%*'"0#-%! $"+)5#%&8!!

Y+#4/! <3,&'$0! 01-34,! <'! 0'$! 4-:! '%-3&1! $-! 2#%#2#d'! "#05;! <3$! 1#&1!

'%-3&1!$-!+*-#,!+"<#$"+"/!)'#4#%&0!$-!&"-:$18!!?%,!$1'"'!+"'!'*'%!*'"/!

,#(('"'%$! +.."-+)1'0! $-! <#,! 2+%+&'2'%$;! ,'.'%,#%&! -%! /-3"!

.+"$#)34+"!&-+4;!:1#)1!2+/!"+%&'!("-2!#2."-*#%&!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'!$-!

,'4#<'"+$'4/! ,"-..#%&! +! .-0#$#-%8! ! ! >1#0! 0'$! -(! $3$-"#+40!:#44! 1'4.! /-3!

:#$1! +44! -(! $1'0'! #003'0;! +%,! 2+%/! -$1'"08

M

LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET


78!



79!

Understanding The ‘‘Quality Score’’ !

X%'!-(! $1'!2-0$! #2.-"$+%$! (+)$-"0! $-! )-%0#,'"!:1'%!2+%+&#%&! /-3"!

0'+")1@2+"5'$#%&! <3,&'$! #0! /-3"! `Q3+4#$/! D)-"'8`! e%(-"$3%+$'4/;!

<')+30'! 0'+")1! '%&#%'0! ,-%c$! "'*'+4! 'B+)$4/! 1-:! $1+$! 0)-"'! #0!

)+4)34+$',;! #$c0!+40-!-%'!-(! $1'!2-"'!2/0$'"#-30! $1#%&0!+<-3$! 0'+")1@

2+"5'$#%&8!M-:'*'";!:1#4'! $1'!."')#0'! +4&-"#$12!30',! $-! )+4)34+$'! +!

Q3+4#$/!D)-"'!2#&1$!<'!1#,,'%!("-2!*#':;!$1'!<+0#)!#,'+0!$1+$!&-!#%$-!

$1+$!)+4)34+$#-%!+"'!%-$8!N/!+)R3+#%$#%&!/-3"0'4(!:#$1! $1'2;!/-3c44!<'!

$+5#%&!$1'!(#"0$!0$'.!$-:+",!#2."-*#%&!/-3"!-:%!Q3+4#$/!D)-"'0!+%,;!#%!

$3"%;!$1'!."-(#$+<#4#$/!-(!/-3"!)+2.+#&%08!

The Disadvantages of ‘‘Top Bidder’’ Systems >1'! <'0$! :+/! $-! 3%,'"0$+%,! $1'! #2.-"$+%)'! -(! Q3+4#$/! D)-"'0! #0! $-!

#2+&#%'! 1-:! 0'+")1! 2+"5'$#%&! :-34,! :-"5! #(! $1'/! ,#,%c$! 'B#0$8!

?)$3+44/;! 0'+")1! 2+"5'$#%&! :#$1-3$! Q3+4#$/! D)-"'0! :-34,! <'! *'"/!

0$"+#&1$(-":+",A!$1'!$-.!<#,,'"!-%!+!5'/:-",!:-34,!&'$!$1'!$-.!0.-$!

#%!$1'!`D.-%0-"',!I#%50`!0')$#-%8!S#*'%!P30$!1-:!0$"+#&1$(-":+",!+!$-.!

<#,,'"!0/0$'2!#0;!:1/!,-%c$!0'+")1!'%&#%'0!+,-.$!$1#0!2-,'4U!N')+30'!

-(!+!%'&+$#*'!0)'%+"#-!$1+$!)-34,!<')-2'!$1'!%-"2A!#%!-",'"!$-!,"#*'!

$"+((#)! $-! $1'#"! 0#$'0;! +,*'"$#0'"0! :#$1! 0#&%#(#)+%$! +,*'"$#0#%&! <3,&'$0!

)-34,! <#,! -%! +0! 2+%/! 1#&1@$"+((#)! 5'/:-",0! +0! $1'/! )-34,! +((-",;!

"'&+",4'00!-(!$1'!"'4'*+%)'!$-!$1'#"!<30#%'008!

>-! 0'+0-%',! 0'+")1! 2+"5'$'"0;! +))30$-2',! $-! $1'! 1+",! :-"5! -(!

,"#*#%&! 1#&1@R3+4#$/! )4#)50! $-! $1'#"! C'<! 0#$'0;! $1#0! 2+/! 0-3%,!

)-3%$'"#%$3#$#*'8! C1/! :-34,! 2+"5'$'"0! :+%$! $-! &'%'"+$'! 0-! 2+%/!

'B.'%0#*'! )4#)50! :1'%! 0-! (':! -(! $1'2! :-34,! 4'+,! $-! )-%*'"0#-%0U!

S--,! R3'0$#-%;! <3$! #$! #&%-"'0! +%! #2.-"$+%$! <+0#)! (+)$A! 1#&1!

H#2."'00#-%0J! :#$1! 4-:! H)-%*'"0#-%0J! #0! $1'! 0$+%,+",! 2-,'4! #%! +44!

$"+,#$#-%+4! +,*'"$#0#%&;! ("-2! <#44<-+",0! $-! $'4'*#0#-%! +,0! $-!

$'4'2+"5'$'"0! 6$-! 0+/! %-$1#%&! -(! -%4#%'! .-.@3.!:#%,-:0! +05#%&! (+5'!

03"*'/!R3'0$#-%078!

D'+")1!%'$:-"50!R3#)54/!"'+4#d',!$1+$!$1#0!2-,'4!:+0%=$!&-#%&!$-!:-"5!

(-"!$1'2A!$1'/!:'"'!-%4/!&-#%&!$-!<'!.+#,!:1'%!30'"0!)4#)5',!-%!$1'!

+,0!$1'/!,#0.4+/',;!+%,!30'"0!:-34,!*'"/!R3#)54/!0$-.!)4#)5#%&!-%!$1-0'!

+,0! #(! $1'/! ,#,%=$! $"30$! $1'28! L(;! (-"! 'B+2.4';! 5'/:-",0! ("-2!H$"+*'4!

+&'%$J! $-!H2-*#'!$#)5'$0J!$"#&&'"',!2#04'+,#%&!+,0! $1+$!+44! 4+%,',!-%!

$1'! 0+2'! +,34$! *#,'-! +%,! ,#0)-3%$! .1+"2+)'3$#)+4! 0#$'0;! 0'+")1'"0!

:-34,!*'"/!R3#)54/!0$-.!)4#)5#%&!-%!$1'2!+4$-&'$1'"8!>1#0!:-34,!1+*'!



80!

2'+%$!+!13&'!4-0$!-..-"$3%#$/!(-"!$1'!0'+")1!%'$:-"50;!+0!:'44!+0!(-"!

1-%'0$!+,*'"$#0'"08!!Q3+4#$/!D)-"'0!+%,!e0'"!>"30$!

S--&4'! "'+4#d',! $1#0! +%,! #2.4'2'%$',! +! <"#44#+%$! 0-43$#-%! $-! $1'!

."-<4'28!_'/:-",0!$1+$!:'"'!)4-0'4/!"'4+$',!$-!$1'!+,0!$1'/!$"#&&'"',!

+%,!$1'!.+&'0!$1-0'!+,0!4',!$-!:-34,!1+*'!$1'#"!<#,0!:'#&1$',!2-"'!

(+*-"+<4/]!-$1'":#0';!<#,0!:-34,!<'!.'%+4#d',8!>1#0!*+43'!$1+$!+44!<#,0!

+"'!234$#.4#',! </! #0! $1'!Q3+4#$/! D)-"'8! L$! )"'+$',! +! HD.-%0-"',! I#%5J!

0/0$'2! $1+$! 0'+")1'"0! )-34,! $"30$;! +%,! +!234$#@<#44#-%! ,-44+"! :#%,(+44!

(-"!$1'!0'+")1!%'$:-"508!

Where The Quality Score Comes In >1'! Q3+4#$/! D)-"'! #0! +..4#',! :1'%'*'"! -%'! -(! /-3"! 5'/:-",0!2#&1$!

$"#&&'"! +%! +,8! >1'"'! +"'! ,#(('"'%$! :+/0! $1+$! /-3"! Q3+4#$/! D)-"'! #0!

)+4)34+$',!+%,!30',!,'.'%,#%&!-%!:1'$1'"!/-3"!+,0!:-34,!+..'+"!-%!

S--&4'=0! D'+")1!F'034$0!G+&'0! 6DEFG07;! -"! $1'! 9-%$'%$!Z'$:-"58! >1'!

'+0#'0$!$-!3%,'"0$+%,;!+%,!2-0$! #2.-"$+%$;!+"'!$1'!S--&4'!DEFG0;!0-!

:'=44!(-)30!-%!+,0!+..'+"#%&!-%!$1-0'8!

C1'%'*'"!+!R3'"/!2#&1$!$"#&&'"!-%'!-(!/-3"!+,0;!$1'!(#"0$!$1#%&!S--&4'!

,-'0!#0!)+4)34+$'!'+)1!)-2.'$#%&!+,=0!"+%58!>1#0!#0!,-%'!</!234$#.4/#%&!

'+)1! +,*'"$#0'"=0! 2+B#232! <#,! (-"! $1'! "'4'*+%$! 5'/:-",! </! $1'!

Q3+4#$/!D)-"'!(-"!$1+$!5'/:-",8!C1#)1'*'"!+,*'"$#0'"!1+0!$1'!1#&1'0$!

"'034$#%&!*+43'!:#44!1+*'!$1'#"!+,0!+..'+"!#%!$1'!$-.!.-0#$#-%;!+%,!0-!-%!

,-:%!$1'! 4#%'8!S--&4'!%'B$!)+4)34+$'0!/-3"!+)$3+4!9G9!</!234$#.4/#%&!

$1'!2+B!9G9!<#,!(-"!$1'!+,*'"$#0'"!<'4-:!/-3!:#$1!/-3"!Q3+4#$/!D)-"';!

+,,#%&!+!.'%%/!$-!$1'!"'034$;!+%,!)1+"&#%&!/-3!$1'!032!+0!/-3"!+)$3+4!

9G98!

D-3%,! )-%(30#%&U! L$! #0;! <3$! ,-%=$!:-""/8! >1'! -%4/! .-#%$! /-3! %'',! $-!

$+5'!+:+/!#0!$1+$!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'!#0!+%!'B$"'2'4/!#2.-"$+%$!*+43'A!

+4-%&!:#$1! /-3"!<#,;! #$! ,'$'"2#%'0!:1'"'! /-3"! +,0!:#44! 01-:!3.!+%,!

1-:! 23)1! /-3=44! .+/! '*'"/! $#2'! 0-2'<-,/! )4#)50! -%! $1'28! C'=44!

,#0)300!'B+)$4/!:1+$! $1#0!2'+%0! (-"!/-3"!<#,,#%&! 0$"+$'&/! #%! +%-$1'"!

.-0$8!

Quality Score Is a Measure of Relevance ?0! :'! %-$',! +<-*';! /-3"! Q3+4#$/! D)-"'! #0! ."#2+"#4/! +! :+/! -(!

,'$'"2#%#%&!1-:!:'44!/-3"!+,0;!5'/:-",0;!+%,!4+%,#%&!.+&'0!"'4+$'!$-!

-%'! +%-$1'"8! >-! .3$! #$! '*'%! 2-"'! 0#2.4/;! +! Q3+4#$/! D)-"'! #0! $1'!

2'+03"'!-(!+%!+,=0!"'4'*+%)'!$-!+!30'"=0!0'+")18!!

?4:+/0! 5''.! $1#0! #%! 2#%,;! +%,! $1'! 2-"'! $')1%#)+4! ,'$+#40! :#44! 0$+"$!

2+5#%&! (+"! 2-"'! 0'%0'8! W-"! #%0$+%)';! +%! #2.-"$+%$! *+"#+<4'! $1+$!



81!

S--&4'! 30'0! #%! ,'$'"2#%#%&! /-3"!Q3+4#$/! D)-"'! #0! /-3"! 94#)5@>1"-3&1!

F+$';!-"!9>F8!C1+$! #0!+!9>FU! L$! "'."'0'%$0! $1'!%32<'"!-(!30'"0!:1-!

)4#)5',!-%!/-3"!+,;!$3"%',!3.!-%!/-3"! 4+%,#%&!.+&';!+%,!$1'%!)4#)5',!

$1"-3&1!$-!+%-$1'"!.+&'!-%!/-3"!0#$'8!C1/!#0!#$!"'4'*+%$U!N')+30'!#(!+!

30'"! H)4#)50! $1"-3&1J;! )1+%)'0! +"'! $1'/! 4+%,',! -%! +! 0#$'! $1+$! &+*'!

$1'2!:1+$!$1'/!:'"'!4--5#%&!(-"8!L(!$1'/!&-$!$-!/-3"!4+%,#%&!.+&'!+%,!

#22',#+$'4/! 4'($! /-3"! 0#$';! $1'/!."-<+<4/!,#,%=$! (#%,!:1+$! $1'/!:'"'!

4--5#%&!(-"8!L%!-$1'"!:-",0;!9>F!#0!P30$!+%-$1'"!*+43'!$1+$!S--&4'!30'0!

$-!,'$'"2#%'!$1'!"'4'*+%)'!-(!/-3"!+,08!

?"'!$1'"'!-$1'"!$1#%&0!/-3!)+%!,-!$-! #2."-*'!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'U!X(!

)-3"0';! +%,! %-$! +44! -(! $1'2! +"'! ,#"')$4/! "'4+$',! $-! $1'! #003'0! :'=*'!

,#0)300',!#%!$1#0!$3$-"#+48!X%'!(+)$-"!$1+$!S--&4'!"')'%$4/!+,,',!$-!#$0!

)+4)34+$#-%!-(!Q3+4#$/!D)-"'0;!(-"!#%0$+%)';!#0!4+%,#%&!.+&'!4-+,!$#2'A!#%!

+%! '((-"$! $-! #2."-*'! 30'"! 'B.'"#'%)';! S--&4'! .'%+4#d',! 0#$'0! :#$1!

4+%,#%&!.+&'0! $1+$! $--5! $--! 4-%&!$-! 4-+,8!C'=44! +,,"'00!'*'"/!-%'!-(!

$1'0'! #003'0;! <3$! $1'/! 01-34,! +44! <'! )-%0#,'"',! #%! $1'! )-%$'B$! $1+$!

:'=*'!0'$!#%!$1#0!$3$-"#+48!O+5'!/-3"!+,0!"'4'*+%$!$-!$1'!0'+")1'"0!:1-!

0''!$1'2;!+%,!/-3="'!-%!$1'!"#&1$!$"+)58!



82!



83!

What Factors Affect My Quality Score ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%H/</5*%FD6%FEEG%

L%! "')'%$! 2-%$10;! S--&4'! 1+0! 2+,'! 0#&%#(#)+%$! )1+%&'0! $-! $1'!

+4&-"#$12!#$!30'0!$-!)+4)34+$'!Q3+4#$/!D)-"'8!L%!+%!'((-"$!$-!#%)"'+0'!$1'!

R3+4#$/! -(! 5'/:-",0;! +,0;! +%,! 4+%,#%&! .+&'0;! S--&4'! 1+0! +&+#%!

2-,#(#',!$1'!-4,!9>F!694#)5@>1"-3&1@F+$'7!y!O+B!9G9!69-0$@G'"@94#)57!

(-"234+!("-2!$1'!.+0$8!

K-3!)+%!"'+,!2-"'!+<-3$!#$!-%!$1'!?,C-",0!03..-"$!0#$'8!

C1+$!,-'0!$1#0!2'+%0!(-"!/-3U!Z-:;!2-"'!$1+%!'*'"!/-3!230$!'%03"'!

$1+$! /-3"! +))-3%$! 0$"3)$3"'! #0! :'44! $1-3&1$@-3$! +%,! $1+$! /-3"!

5'/:-",0;!+,!)-./;!+%,!4+%,#%&!.+&'0!+44!(#$!$-&'$1'"!$1'2+$#)+44/8!

?!(':!$#.0!$-!)-%0#,'"A!^8! C1'%'*'"!.-00#<4';!#%)43,'!/-3"!5'/:-",0!#%!/-3"!+,!)-./!

b8! 9"'+$'!+!%32<'"!-(!)-%)#0'!+,@&"-3.08!>1#0!:#44!1'4.!/-3!+)1#'*'!$#.!%32<'"!

-%'! +0! :'448! L(! /-3! 0'44! 0'*'"+4! ,#(('"'%$! $/.'0! -(! ."-,3)$0! @! $1#%5! +<-3$!

)+2.+#&%!0$"3)$3"';!+,!&"-3.!0$"3)$3"'!+%,!)"'+$'!+!)4'+%!1#'"+")1/8!

[8! I+%,#%&! G+&'0! @! N'! 03"'! $-! )+"'(344/! 0'4')$! 4+%,#%&! .+&'0! +%,! $1#%5! +<-3$!

:1#)1! 4+%,#%&! .+&'! <'0$! "'."'0'%$0! $1'! 5'/:-",0! +%,! +,! &"-3.! /-3! +"'!

:-"5#%&!#%8!K-3"!4+%,#%&!.+&'!01-34,!#%)43,'!+0!2+%/!5'/:-",0!+0!.-00#<4'!

("-2! /-3"! +,! &"-3.;! +%,! #$! 01-34,! ,#"')$4/! +,,"'00! $1'! ."-,3)$! -"! 0'"*#)'!

$1+$!$1'!30'"!#0!0'+")1#%&!(-"8!

!

EB+2.4'A!

9+2.+#&%!x!9+5'0!

?,!&"-3.!^!x!N43'<'""/!9+5'0!

?,!&"-3.!b!x!91'""/!9+5'0!

?,!&"-3.![!x!D$"+:<'""/!9+5'0!

?0! /-3! )+%! 0'';! L! ,#,! %-$! )"'+$'! -%'! +,! &"-3.! %+2',! `9+5'0`;! <3$!

"+$1'"! L! <"-5'!,-:%!'+)1!0.')#(#)! $/.'!-(! )+5'!+%,!+00#&%',! #$! $-! #$0!

-:%!+,!&"-3.8!>1#0!:#44!+44-:!2'!$-!:"#$'!,'0)"#.$#*'!+,!)-./!(-"!'+)1!

#%,#*#,3+4!+,!&"-3.!@!:1#)1! #%!$3"%!:#44!+44-:!2'!$-!)-%%')$!:#$1!$1'!

30'"! +$! +!23)1!,''.'"! 4'*'48! 6W'44-:! DEO!S3"3! E1"'%! ,#0)300'0! $1#0!

#003'!#%!1#0!.-0$!@!$#$4',!HM-:!O+%/!?,!S"-3.0!Y-!L!Z'',U7!!

!

! !



84!

!



85!

Google AdWords Quality Score Changes ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%Q&,$;'$0%Y6%FEEG%

F')'%$4/;!S--&4'!?,C-",0!2+,'!$:-!2+P-"!2-,#(#)+$#-%0!$-!$1'!"34'0!

$1+$! ,'$'"2#%'! :1#)1! +,0! +..'+"! #%! :1#)1! 4-)+$#-%0! -%! $1'! .+&'8!!

C1#4'!?,C-",0!R3#'$4/!2+5'0!2#%-"!$:'+50!+%,!)1+%&'0!+44!$1'!$#2';!

$1'0'! 2+P-"! )1+%&'! :'"'! +%%-3%)',! -%! $1'! -((#)#+4! ?,C-",0! <4-&;!

+%,! +"'! 4#5'4/! $-! 1+*'! %-$#)'+<4'! #2.+)$0! -%! +42-0$! +44! S--&4'!

+,*'"$#0'"08!

>:-!$1#%&0!1+*'!)1+%&',;!<-$1!-(!:1#)1!+"'!#%$'%,',!$-!#%)"'+0'!$1'!

)4#)5@$1"-3&1! "+$'0! $1+$!+,0! "')'#*'! 6*'"030!-"&+%#)! 0'+")1! "'034$0!-%!

$1'!0+2'!.+&'078!^8! 94#)5$1"-3&1!"+$'0!%-:!%-"2+4#d',!</!.-0#$#-%!(-"!)+4)34+$#%&!Q3+4#$/!D)-"'8!

94#)5$1"-3&1! "+$'! 69>F7! #0! $1'! ."#2+"/! (+)$-"! #%*-4*',! #%! )+4)34+$#%&!

`Q3+4#$/!D)-"'`;!:1#)1;!+4-%&!:#$1!<#,0;!,'$'"2#%'0!:1'"'!+,0!+..'+"!

-%!$1'!0'+")1!"'034$0!.+&'!61#&1'"!Q3+4#$/!D)-"'!+%,!1#&1'"!<#,0!"'034$!

#%!1#&1'"!.-0#$#-%078!

M-:'*'";! "'&+",4'00! -(! +%! +,c0! +)$3+4! R3+4#$/! 6"'+,;! `#%1'"'%$! )4#)5@

+<#4#$/`7;!+,0! $1+$!+..'+"!1#&1'"!-%!$1'!.+&'!&'$!1#&1'"!)4#)5@$1"-3&1!

"+$'0;! <')+30'! $1'/! +"'! #%! +!2-"'! 0+4#'%$! 4-)+$#-%8! >1#0!2'+%$! $1+$;!

."'*#-304/;! +,*'"$#0'"0! )-34,! +"$#(#)#+44/! <--0$! $1'#"!Q3+4#$/! D)-"'0! </!

<#,,#%&! *'"/! 1#&1! +%,! &'$$#%&! $1'#"! +,0! #%$-! .-0#$#-%! %32<'"! -%';!

:1#)1!:-34,!)+30'!2-"'!30'"0!$-!%-$#)'!$1'#"!+,0;!+%,!$130!"'034$! #%!

1#&1'"!)4#)5$1"-3&1! "+$'08!>1#0! 0#$3+$#-%!3%(+#"4/!<#+0',!Q3+4#$/!D)-"'!

$-! "'(4')$! $1'! <#,! "+$1'"! $1+%! $1'! `R3+4#$/`8! D$+$#0$#)+44/! 0.'+5#%&;!

Q3+4#$/!D)-"'!+%,!<#,!:'"'!%-$!#%,'.'%,'%$!(+)$-"0;!'*'%!$1-3&1!$1'!

.-0#$#-%#%&! +4&-"#$12!:+0! ,'0#&%',! 3%,'"! $1'! +0032.$#-%! $1+$! $1'/!

:'"'8!

e%,'"!$1'!%':!Q3+4#$/!D)-"'!"34'0;!)4#)5$1"-3&1!"+$'!#0!(#"0$!%-"2+4#d',!

</!.-0#$#-%;! #%!-",'"!$-!+))-3%$!(-"!$1'!(+)$!$1+$!1#&1'"!.-0#$#-%0!&'$!

1#&1'"! )4#)5$1"-3&1! "+$'08! ! D-! %-:;! +,0! #%! 4-:'"! .-0#$#-%0! &'$!2-"'!

)"',#$! (-"!$1'!0+2'!)4#)5$1"-3&1!"+$';!+%,!+,0! #%!1#&1'"!.-0#$#-%0!&'$!

4'00! )"',#$8! ! W-"! 'B+2.4';! &'$$#%&! +! [f! )4#)5$1"-3&1! "+$'! #%! .-0#$#-%!

%32<'"! -%'! 6."'$$/! $/.#)+47! #0! %-:! %-$! :-"$1! +0! 23)1! #%! $'"20! -(!

Q3+4#$/! D)-"'! +0! &'$$#%&! +! [f! )4#)5$1"-3&1! "+$'! #%! .-0#$#-%! %32<'"!

0'*'%!6#2."'00#*'4/!1#&178!

!

C1#4'! 2-"'! +))3"+$'4/! ,'$'"2#%#%&! $1'! -.$#2+4! +,! .4+)'2'%$0! :#44!

+40-!1'4.!S--&4'!#%)"'+0'!$1'#"!'9GO!6-"!$1'!'((')$#*'!+*'"+&'!+2-3%$!

-(!2-%'/!$1'/!:#44!2+5'!'*'"/!$#2'!0-2'-%'!.'"(-"20!+!0'+")17!$1'!



86!

)1+%&'!:#44!)'"$+#%4/!1'4.!$1'! 4#$$4'!&3/;!</!2-"'!+.."-."#+$'4/!&#*#%&!

4-:@<#,!+,*'"$#0'"0!)"',#$!(-"!)"'+$#%&!1#&1@R3+4#$/!+,08!b8! Q3+4#$/! :#44! <'! +! 2-"'! #2.-"$+%$! (+)$-"! #%! ,'$'"2#%#%&! :1#)1! +,0! 2+/!

+..'+"!+<-*'!$1'!0'+")1!"'034$08!

X%! 0'+")1! "'034$0! .+&'0! :#$1! '0.')#+44/! 1#&1@*+43'! +,0! 61#&1! <#,0!

+%,a-"!1#&1!)4#)5$1"-3&1!"+$'07;!+,0!:#44!+..'+"!#%!+!/'44-:!+"'+!+<-*'!

$1'! 0'+")1! "'034$08! ! G"'*#-304/;! +,0!:'"'! +00#&%',! $-! $1#0! ."-2#%'%$!

0.-$! </! $1'! 0+2'! (-"234+! $1+$! ,'$'"2#%',! "+%5! :#$1#%! $1'! .+&'!

6Q3+4#$/!D)-"'!234$#.4#',!</!$1'!<#,78!!L%!$1'!.+0$;!#(!$1'!$-.@"+%5#%&!+,!

(-"! +! .+&'! ,#,! %-$! R3+4#(/! $-! +..'+"! +<-*'! $1'! 0'+")1! "'034$0;! $1'%!

S--&4'!:-34,!%-$!01-:!+%/!+,0!#%!$1+$!0.+)'8!Z-:;!#(!$1'!$-.@"+%5#%&!

+,! ,-'0%c$! 1+*'! 1#&1! '%-3&1! R3+4#$/;! <3$! +! 4-:'"@"+%5#%&! +,! ,-'0;!

$1'%!$1+$!4-:'"@"+%5#%&!+,!:#44!0$#44!<'!)-%0#,'"',8!?0!S--&4'!.3$!#$!#%!

$1'#"!+%%-3%)'2'%$!-(!$1#0!3.,+$';!`:'c44!+44-:!+%!+,!$1+$!2''$0!$1'!

R3+4#$/!$1"'01-4,!$-!+..'+"!+<-*'!$1'!0'+")1!"'034$0!'*'%! #(! #$!1+0!$-!

P32.!-*'"!-$1'"!+,0!$-!,-!0-`8!

>1#0! 2-,#(#)+$#-%! &-'0! +! 0$'.! <'/-%,! $1'! 2-,#(#)+$#-%0! #%! )1+%&'!

%32<'"!-%'!+<-*';!+)$3+44/!&#*#%&!+!<#+0!$-!Q3+4#$/!D)-"'!"+$1'"!$1+%!

<#,;! +$! 4'+0$! #%! $1'! )+0'! -(! +<-*'@$1'@0'+")1@"'034$0! 4#0$#%&08! ! I#5'!

)1+%&'!%32<'"!-%';!$1#0!)1+%&'!+40-!(+*-"0!$1'!4#$$4'!&3/;!</!2+5#%&!#$!

'+0#'"! (-"! +,0!:#$1! 4-:'"!<#,0! $-! &'$! #%$-! $1-0'! )-*'$',! 1#&1@."-(#4'!

0.-$08!

Who Will Be Affected? >1'"'!+"'!)4'+"!:#%%'"0!+%,!4-0'"0!1'"'8!>1'0'!)1+%&'0!(+*-"A!

#! I-:@<#,!+,*'"$#0'"0!-*'"!1#&1@<#,!+,*'"$#0'"0!60#%)'!#$c0!%-:!'+0#'"!(-"!$-!4-:!

<#,0!$-!&'$!/-3!#%$-!$-.!0.-$078!

#! 9+"'(344/@:"#$$'%;! 0.')#(#)! +,! )-./!-*'"! *+&3';!1+.1+d+",;! &'%'"#)! +,! )-./!

60#%)'!<'$$'"!+,0!&'$!1#&1'"!)4#)5$1"-3&1078!

#! G+#,! 0'+")1! +,*'"$#0#%&! -*'"! -"&+%#)! DEX! 60#%)'! $1'0'! )1+%&'0! :#44! 4#5'4/!

2'+%! $1+$!2-"'! 0'+")1'0! )342#%+$'! #%! )4#)50! -%! +,0;! +%,! )-""'0.-%,#%&4/!

(':'"!0'+")1'0!)342#%+$'!#%!)4#)50!-%!-"&+%#)!"'034$078!

What Can I Do To Take Advantage Of These Changes? >1+$c0!'+0/A!C"#$'!&--,;!"'4'*+%$;!1#&1!R3+4#$/!+,08!

>1'! 2+$1'2+$#)0! <'1#%,! $1'0'! )1+%&'0! #0! )-2.4#)+$',;! <3$! $1'!

0#&%#(#)+%)'!$-!/-3"!<30#%'00!+%,!S--&4'c0!#0!0#2.4'8!>1'/!:+%$!1#&1'"@

R3+4#$/!+,0!$1+$!+"'!2-"'!+..'+4#%&!$-!30'"0!+%,!+"'!2-"'!4#5'4/!$-!&'$!

)4#)5',! -%8! ! L(! /-3! +"'! +! 02+44@<3,&'$! +,*'"$#0'";! /-3! )+%! $+5'!

+,*+%$+&'! -(! $1'0'! )1+%&'0! </! +..4/#%&! /-3"! '((-"$;! )"'+$#*#$/;! +%,!

05#44!$-!)"'+$#%&!+,0!$1+$!S--&4'!30'"0!:#44!:+%$!$-!)4#)5!-%8!!C#$1!$1'0'!



87!

)1+%&'0;!S--&4'!%-:!*+43'0!1#&1!)4#)5@+<#4#$/!2-"'!$1+%!$1'/!*+43'!$1'!

."-2#0'! -(! 1#&1! )-0$@.'"@)4#)5! .+/-3$08! ! C1'$1'"! /-3c"'! +! 02+44!

#%,#*#,3+4! +,*'"$#0'"! -"! +! 4+"&'! )-".-"+$'! +&'%)/;! #(! /-3! 0)"+$)1!

S--&4'c0!<+)5!</!."-,3)#%&!+,0!$1+$!&'$!)4#)50!+%,!&'%'"+$'!"'*'%3';!

$1'/c44!0)"+$)1!/-3"!<+)5!</!&#*#%&!/-3!+!<--0$!-*'"!/-3"!)-2.'$#$#-%8!

!



88!



89!

Guru Tip: Optimizing Landing Pages to Improve Your Quality Score ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%S$)$;'$0%DG6%FEEG%

L2."-*#%&!Q3+4#$/! D)-"'!2'+%0! #2."-*#%&! "'4'*+%)'A! #(! /-3"!-(('"#%&!

,#"')$4/!+,,"'00'0!+!0'+")1'"=0!%'',;!$1+$!:#44!2-0$!4#5'4/!<'!"'(4')$',!

#%!+!1#&1!Q3+4#$/!D)-"'8!T30$!+0!$1#0!+..4#'0!$-!:"#$#%&!'((')$#*'!+,!)-./;!

#$!+..4#'0!$-!<3#4,#%&!'((')$#*'!4+%,#%&!.+&'08!>1'!."#2+"/!)-2.-%'%$!

-(! S--&4'=0! Q3+4#$/! D)-"'! )+4)34+$#-%! (-"! 4+%,#%&! .+&'0! #0! $1'!

)4#)5$1"-3&1! "+$'8! ! L(! +! 30'"! )4#)50! -%! /-3"! +,;! 4--50! $1"-3&1! /-3"!

4+%,#%&! .+&'! +%,! )4#)50! $1"-3&1! $-! 0-2'$1#%&! '40'! -%! /-3"! 0#$';!

)1+%)'0!+"'!$1'/!(-3%,!0-2'$1#%&!"'4'*+%$8!S--&4'!:#44!#%)"'+0'!/-3"!

Q3+4#$/! D)-"'! +))-",#%&4/8! T30$! +%-$1'"! :+/! -(! 0+/#%&! $1+$! $1'! <'0$!

$1#%&!$1+$!/-3!)+%!,-!#0!<3#4,!)-2.'44#%&;!"'4'*+%$!4+%,#%&!.+&'08!

X(!)-3"0';!$1'"'!+"'!+!(':!$#.0!+%,!#%0#&1$0;!2+%/!-(!$1'2!#%)43,',!#%!

S--&4'=0! &3#,'4#%'0! (-"! #2."-*#%&! 4+%,#%&! .+&'0;! $1+$! )+%! 1'4.! /-3!

+4-%&;!+%,!$1+$!/-3!2+/!%-$!1+*'!)-%0#,'"',8!L!:#44!<"'+5!,-:%!0-2'!

-(!$1-0'!(+)$-"0!1'"'8!

Use Existing Pages Whenever Possible D-2'! .'-.4'! $1#%5! $1+$! )"'+$#%&! +! 4+%,#%&! .+&'! ("-2! 0)"+$)1! :#44!

+3$-2+$#)+44/! "'034$! #%! +! <'$$'"! Q3+4#$/! D)-"'! $1+%! 30#%&! +%! 'B#0$#%&!

.+&'!-%!/-3"!0#$'8!!>1#0!#0%c$!+4:+/0!$1'!)+0'8!!G+&'0!$1+$!+4"'+,/!(-)30!

-%! $1'! ."-,3)$! /-3! +"'! +,*'"$#0#%&;! +%,! $1+$! /-3! 1+*'! 0.'%$! $#2'!

-.$#2#d#%&;!)+%!-($'%!<'! (3"$1'"! #2."-*',!$-!0'"*'!<-$1!+0!+! 4+%,#%&!

.+&'!+%,!+!)-%$'%$!.#')'!-%!/-3"!0#$'8! L(! $1'!.+&'! #0!+4"'+,/! #%,'B',!

</!S--&4';!/-3!+"'!."-<+<4/!<'$$'"!-((!-.$#2#d#%&!#$!#%0$'+,!-(!)"'+$#%&!

+!:1-4'!%':!-%'!$-!$'0$!+%,!-.$#2#d'8!!C-"5!02+"$;!%-$!1+",8!

C1'%!-.$#2#d#%&!/-3"! 4+%,#%&!.+&'0;! "'2'2<'"!$1+$!S--&4'! "'+,0!+!

C'<!0#$'!$1'!:+/!+!&--,!P-3"%+4#0$!:"#$'0!+!%':0.+.'"!)-432%;!#%!+%!

#%*'"$',!./"+2#,8!!>1+$!2'+%0!$1'!2-0$!#2.-"$+%$!#%(-"2+$#-%!01-34,!

<'!+$!$1'!$-.!-(!$1'!.+&'A!/-3"!$#$4'!$+&;!2'$+!,'0)"#.$#-%;!+%,!$1'!(#"0$!

.+"+&"+.1!-(!)-%$'%$;!+"'!1#&14/!."#-"#$#d',!</!S--&4'8!!!

Use Keyword-Rich, Readable Title Tags >1'!$#$4'!$+&! #0!$1'!2-0$!*+43+<4'! 4#%'!-%!/-3"!.+&'A! #$=0!:1+$!S--&4'!

,#0.4+/0! #%! $1'! (#"0$! 4#%'! -(! $1'! -"&+%#)! 0'+")1! "'034$08! L$! 01-34,! <'!

)-%)#0'!@!sl@s\!)1+"+)$'"0! 4-%&;!2+$)1!$1'!5'/:-",0!/-3!+"'!<#,,#%&!

-%;!+%,!<'!132+%@"'+,+<4'8!!!



90!

L(! /-3! +"'! 0'44#%&! .4+%'0;! (-"! #%0$+%)';! /-3"! $#$4'! $+&! 01-34,! "'+,!

0-2'$1#%&! 4#5'!`G4+%'0!(-"!D+4';`!%-$!`$1'!<'0$!+'"-%+3$#)+4!0-43$#-%0!

(-"!/-3"!)-2.+%/!-"!<30#%'00`8!

Write Useful And Unique Meta Descriptions K-3"!2'$+!,'0)"#.$#-%!01-34,!(-44-:!$1'!0+2'!&3#,'4#%'0!+0!/-3"!$#$4'!

$+&! 6+4$1-3&1! #$! )+%! <'! 3.! $-! ^\l! )1+"+)$'"0! 4-%&78! K-3"! 2'$+!

,'0)"#.$#-%! 01-34,! "'#%(-")'! /-3"! $#$4'! $+&;! <3$! %-$! ,3.4#)+$'! #$8!

6Y3.4#)+$'! $#$4'! $+&0! +%,! 2'$+! ,'0)"#.$#-%0! +"'! ("-:%',! 3.-%! </!

S--&4'8! ! K-3! )+%! 0#&%! 3.! (-"! C'<2+0$'"! >--40! $-! 0''! 1-:! 2+%/!

,3.4#)+$'!,'0)"#.$#-%0!/-3!1+*'!-%!/-3"!0#$'87!>1'!O'$+!,'0)"#.$#-%!#0!

,#0.4+/',!#%!$1'!0')-%,!+%,!$1#",!4#%'0!-(!S--&4'c0!-"&+%#)!"'034$08!!D''!

$1'!$-.!"'034$!(-"!`G4+%'0!(-"!D+4'`!<'4-:A!

!

Don't Use Images For Text C1#4'! S--&4'! #0! :-"5#%&! $-:+",! e%#*'"0+4! D'+")1;! $1'/! 0$#44! ,-%=$!

3%,'"0$+%,!#2+&'0!-"!*#,'-08!_''.!$1+$!#%!2#%,!:1'%!-.$#2#d#%&!/-3"!

4+%,#%&! .+&'8! ! L(! /-3! 1+*'! +! <'+3$#(34;! 01#%/! &"+.1#)+4! <+%%'"! +$! $1'!

$-.! -(! /-3"! .+&'! +,*'"$#0#%&! ! H?#".4+%'0! W-"! D+4'nJ;! S--&4'! ,-'0%c$!

5%-:! +<-3$! #$;! +%,! #$! #0%=$! .+"$! -(! $1'#"! )-%0#,'"+$#-%! :1'%! $1'/!

)+4)34+$'!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'8!L(!#$!#0%c$!$'B$!-%!$1'!.+&';!S--&4'!,-'0%c$!

5%-:! #$! #0! $1'"'8! >1'"'! +"'! $"#)50! /-3! )+%! 30'! :#$1! 9DD! $-! -*'"4+/!

#2+&'0! -%! $'B$;! <3$! #(! /-3! +"'%c$! (+2#4#+"! :#$1! $1'2;! L! "')-22'%,!

30#%&!$'B$!:1'%'*'"!.-00#<4'8!

Put Readable Information Into Your URL L(!/-3!)+%!',#$!$1'!eFI!-(!/-3"!4+%,#%&!.+&'!$-!#%)43,'!5'/:-",0;!,-!#$8!!

S--&4'!.4+)'0!+!4-$!-(!'2.1+0#0!-%!eFI08!L(!$1'/!+"'!"'+,+<4'!6a<3/#%&@

.4+%'0;! #%0$'+,! -(! a.+&'^[[81$247;! #$! )+%! 1'4.! #2."-*'! /-3"! Q3+4#$/!

D)-"'8!!!

Reduce Your Page’s Load Time G'-.4'! ,-%c$! :+#$! (-"! .+&'0! $-! 4-+,;! +%,! S--&4'! .'%+4#d'0! /-3! (-"!

04-:4/! 4-+,#%&!.+&'08! !I--5!-3$! (-"!2-"'!-%!$1#0! "')-22'%,+$#-%! #%!

$1'!)-2#%&!:''508!!!



91!

L(! /-3! 1+*'! +! .--"! Q3+4#$/! D)-"';! $1'0'! "')-22'%,+$#-%0! )+%!

,"+2+$#)+44/! $3"%! #$! +"-3%,8! ! >"/! $1'2! +44;! -"! $"/! +! )-2<#%+$#-%! -(!

$1'28!!K-3!)+%!4-:'"!/-3"!)-0$@.'"@)4#)5;!+%,!#2."-*'!/-3"!)-%*'"0#-%!

"+$'08!!L$c0!+!:#%a:#%!0#$3+$#-%8!

!



92!



93!

Guru Tip: Improving Quality Score by Reducing Landing Page Load Time ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%Z$'0/10.%Y6%FEEI%

!

?4-%&!:#$1! /-3"! <#,;! /-3"! Q3+4#$/! D)-"'! ,'$'"2#%'0!:1'"'! /-3"! +,0!

:#44! +..'+"! -%! 0'+")1! '%&#%'! "'034$0! .+&'0! 6DEFG07;! +%,! 1-:! 23)1!

/-3=44! .+/! '*'"/! $#2'! 0-2'<-,/! )4#)50! -%! $1'28! e%4#5'! /-3"! <#,;!

1-:'*'";! $1'! Q3+4#$/! D)-"'! #0! %-$! +! *+43'! /-3! )+%! 0'$! /-3"0'4(;! #$=0!

,'$'"2#%',! </! $1'! 0'+")1! %'$:-"58! ! ?0! :'! 2'%$#-%! #%! -3"! N'0$!

G"+)$#)'0! $3$-"#+4! -%! $1'! $-.#);! $1'! Q3+4#$/! D)-"'! #0! ."#2+"#4/! +!

2'+03"'2'%$! -(! /-3"! -(('"=0! "'4'*+%)'! $-! +! 30'"=0! 0'+")18!M-:'*'";!

)'"$+#%! (+)$-"0! #%! $1'!Q3+4#$/! D)-"'! ,-%=$! (#$! $1#0! ,'0)"#.$#-%! 'B+)$4/;!

<3$! "'4+$'! $-! +! 30'"=0! 'B.'"#'%)'! 2-"'! &'%'"+44/8! ?2-%&! $1'0'! #0!

4+%,#%&!.+&'!4-+,!$#2'8!

I+0$! 0322'";! S--&4'! +,,',! H4+%,#%&! .+&'! 4-+,! $#2'J! +0! +! (+)$-"! #%!

,'$'"2#%#%&!+!5'/:-",=0!Q3+4#$/!D)-"'8!?0!M'+$1'"!I+%'!:"-$'!-%!$1'!

L%0#,'! ?,C-",0! <4-&! +$! $1'! $#2';! HZ15*% +5% '$**$0% *#14% 53&7`8! C'c*'!

(-3%,! $1#0! "34'! $-! <'! '0.')#+44/! +..4#)+<4'! $-! $1'! 4+%,#%&! .+&'0! -(!

?,C-",0! +,08! C1'%! +! 30'"! )4#)50! +%! +,;! +! 4+%,#%&! .+&'! $1+$! 4-+,0!

R3#)54/! ."-*#,'0! +! <'$$'"! 30'"! 'B.'"#'%)'! $1+%! +! 4+%,#%&! .+&'! $1+$!

4-+,0! 04-:4/8! >1'"'! +"'! +! %32<'"! -(! $1#%&0! $1+$! )-34,! 2+5'! /-3"!

4+%,#%&! .+&'! 4-+,! 2-"'! 04-:4/;! 0-2'! -(! :1#)1! 64#5'! "'.4+)#%&! 4+"&'!

#2+&'07! :-34,! "'R3#"'! 2+P-"! "','0#&%0! $-! (#B8! M-:'*'";! $1'"'! +"'!

0-2'!$1#%&0!/-3!)+%!,-!$-!0#&%#(#)+%$4/!"',3)'!/-3"!.+&'=0! 4-+,!$#2'!

:#$1-3$!23)1!'((-"$8!M'"'!+"'!+!(':A!"#! Q@*&?!U,&0)!6.?&7.'9!K().,!(,!P.,9&0(9&*0!U64,!

L(!+!30'"!#0!"',#"')$',!:1'%!$1'/!)4#)5!-%!-%'!-(!/-3"!+,0;!#$!:#44!$+5'!$1'2!+!

(':! 0')-%,0! 4-%&'"! $-! "'+)1! $1'! +)$3+4! 4+%,#%&! .+&'8!C1#4'! /-3!2+/! %-$!

1+*'!#%$'%,',!(-"!+%/!-(!/-3"!,'0$#%+$#-%!eFI0!$-!<'!"',#"')$!.+&'0;!+!0#$'!

3.,+$'!-"!"','0#&%!2+/!1+*'!"'034$',!#%!+%!-4,!,'0$#%+$#-%!eFI!"',#"')$#%&!

$-!+!%':!.+&'8!L(!$1#0!#0!$1'!)+0'!(-"!+%/!-(!/-3"!+,0;!<'!03"'!$-!3.,+$'!$1'#"!

,'0$#%+$#-%!eFI0!$-!.-#%$!,#"')$4/!$-!$1'!%':!.+&'8!6D1+2'4'00!.43&A!/-3!)+%!

,-!$1#0!+44!+$!-%)'!30#%&!94#)5+<4'=0!%':!H_'/:-",!W#4$'"!+%,!N345!E,#$J!$--478!

!

1#! Q@*&?!U,&0)!&[7(>.,!&0!4(0?&0)!K().,!

?0!C'<! 0#$'0! 0$+"$! $-! #%)43,'!2-"'! +%,!2-"'! '4'2'%$0! -%! +! 0#%&4'! .+&';!

,'*'4-.'"0! -($'%! "'0-"$! $-! #W"+2'0! #%! -",'"! $-! "',3)'! )-,'! )-2.4'B#$/8!

M-:'*'";!"',3)#%&!)-2.4'B#$/!)-2'0!+$!$1'!'B.'%0'!-(!R3#)5!4-+,!$#2'8!6W-"!

$1-0'! #%$'"'0$',! #%! $1'! $')1%#)+4! "'+0-%A! '+)1! #W"+2'! "'."'0'%$0! +%!

+,,#$#-%+4!M>>G!"'R3'0$78!C1'"'*'"!.-00#<4';!"'.4+)'!4+%,#%&!.+&'0!$1+$!30'!

#W"+2'0!:#$1!.+&'0!$1+$!#%)43,'!+44!-(!$1'#"!)-,'!#%!-%'!.4+)'8!>1'!.+&'!:#44!

4-+,!23)1!(+0$'";!+%,!$1'!<--0$!01-34,!<'!"'(4')$',!#%!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'8!



94!

!

5#! Q@*&?!E09.7,9&9&(=!K().,!

HL%$'"0$#$#+40J!+"'!2-0$!-($'%!30',!$-!,#0.4+/!+,0!<'(-"'!4-+,#%&!$1'!,'0#"',!

.+&'8! 6L(! /-3=*'! <"-:0',! +! %':0.+.'"! -"! -%4#%'! 2+&+d#%'! 0#$';! /-3="'!

."-<+<4/!(+2#4#+"!:#$1!$1#0!$/.'!-(!+,87!K-3="'!%-$!4#5'4/!$-!1+*'!+%/!-(!$1'0'!

-%!/-3"!4+%,#%&!.+&'0;!<3$!/-3!2+/!#%)43,'!+!.+&'!:#$1!0-2'!0-"$!-(!+4'"$!-"!

4-&#%! "'R3#"'2'%$! <'(-"'! /-3"! 4+%,#%&! .+&'8! >-! &'$! $1'! 30'"! :1'"'! $1'/!

:+%$! $-! &-!2-"'!R3#)54/;! .3$! +%/!-(! $1'! #%(-"2+$#-%! ("-2!/-3"! #%$'"0$#$#+4!

.+&'0!,#"')$4/!-%!/-3"!4+%,#%&!.+&'08!>1'!(':'"!0$'.0!<'$:''%!/-3"!+,!+%,!

/-3"!-(('";!$1'!<'$$'"!(-"!$1'!30'";!+%,!$1'!<'$$'"!(-"!/-38!



95!

Setting Daily Budgets for Search-Marketing Campaigns ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%L$9*$;'$0%DF6%FEEG%

W-"! <30#%'00! .'-.4'!:1-! 1+*'! 4#2#$',! 0'+")1!2+"5'$#%&! 'B.'"#'%)';!

$1'!,+#4/!<3,&'$!:-34,!0''2!$-!<'!$1'!+$$"#<3$'!-(!+!0'+")1!2+"5'$#%&!

)+2.+#&%! $1+$! #0!2-0$! (+2#4#+"! +%,!-<*#-30! $-!,'+4!:#$18!?,*'"$#0'"0!

$/.#)+44/! 1+*'! +! )'"$+#%;! (#B',! 0'$! -(! (3%,0! +*+#4+<4'! (-"! 0'+")1!

2+"5'$#%&!'((-"$0!@!."-<+<4/!+!2-%$14/!-"!R3+"$'"4/!<3,&'$!@!+%,!:1'%!

/-3!,#*#,'!$1+$!3.!</!$1'!%32<'"!-(!,+/0;!/-3!&'$!+!,+#4/!<3,&'$8!

C1#4'!,'$'"2#%#%&!1-:!23)1!/-3!:+%$!$-!0.'%,!,3"#%&!/-3"!<3,&'$!

#%$'"*+4!+%,!"'&34+$#%&!/-3"!0.'%,#%&!+))-",#%&4/! #0! #2.-"$+%$!$-!+%/!

+,*'"$#0#%&! )+2.+#&%;! L! :#44! +"&3'! $1+$! $1'! ,+#4/! <3,&'$! 0'$$#%&! #%! +!

0'+")1@2+"5'$#%&!)+2.+#&%!#0!%-$!"'+44/!$1'!.4+)'!:1'"'!/-3!:+%$!$-!

,-!$1#08!L%0$'+,;!/-3!01-34,!,-!$1#0!</!-.$#2#d#%&!/-3"!9G9!<#,08!

Budget Management Through Optimal Bidding L2+&#%'! (-"!+!2-2'%$;!+!:-"4,! #%!:1#)1!)+2.+#&%!,+#4/!<3,&'$0!,#,!

%-$!'B#0$;! #%!:1#)1!%-!(#B',!)+.!)-34,!<'!.4+)',!-%!/-3"!0.'%,#%&8! L%!

$1#0!:-"4,;! +! 0'+")1!2+"5'$#%&! 0/0$'2! 4#5'!S--&4'!?,C-",0! #0! 4#5'! +!

)-2.4'B! ')-0/0$'28! ?,*'"$#0'"0! +"'! +44! )-2.'$#%&! #%! .+"+44'4! (-"!

.-0#$#-%0! +%,! #2."'00#-%0! +%,! )4#)508! ?,*'"$#0'"0! :1-! <#,! 2-"'! &'$!

2-"'! #2."'00#-%0! +%,! 2-"'! )4#)50;! +%,! $1'/! 0.'%,! 2-"'8! ?0! $1'!

+,*'"$#0'";!/-3!'B'"$!)-%$"-4!-%!/-3"!)-0$!+%,!)4#)5!*-432'!</!2+5#%&!

03<$4'! +,P30$2'%$0! $-! /-3"! 9G9! <#,0;! +! ."-)'00! 303+44/! 5%-:%! +0!

`-.$#2#d+$#-%`8! X.$#2#d+$#-%! #0! $1'! ."-)'00! -(! &'$$#%&! /-3! $1'!2-0$;!

1#&1'0$@R3+4#$/!)4#)50!(-"!/-3"!2-%'/;!&#*'%!$1'!)-%0$"+#%$0!-(!$1'!"'0$!

-(! $1'! 0/0$'28! L(! /-3!:+%$! $-! 0.'%,! +%! +*'"+&'! -(! {^ll! .'"! ,+/!-%!

S--&4'!?,C-",0!,3"#%&!+!&#*'%!2-%$1;!/-3!)+%!,-!$1#0!</!<#,,#%&!P30$!

'%-3&1! $1+$! /-3! &'$! +%! +*'"+&'! -(! {^ll! :-"$1! -(! )4#)50;! <3$! 4-:!

'%-3&1!$1+$!/-3!,-!%-$!'B)'',!{^ll8! L%! $1#0!`-.$#2+4`!0)'%+"#-;!/-3!

+"'! .+/#%&! +0! 4#$$4'! +0! .-00#<4'! (-"! /-3"! )4#)50;! :1#4'! 0$#44! 'B+)$4/!

"'+)1#%&!/-3"!,'0#"',!<3,&'$8!

X(!)-3"0';!-%'!,-:%0#,'!-(!$1#0!$/.'!-(!<3,&'$!2+%+&'2'%$!#0!$1+$!#$!

#0! ,#((#)34$! +%,! 4+<-"@#%$'%0#*';! '0.')#+44/! '+"4/! -%! :1'%! /-3c"'! 0$#44!

:-"5#%&!-3$!$1'!5#%50!+%,!-.$#2#d#%&!$1#%&0;!<3$!$1'!+2-3%$!-(!'((-"$!

#%*-4*',! #%! $1#0! $/.'! -(! <3,&'$!2+%+&'2'%$! ,-'0! &-! ,-:%! +0! /-3"!

)+2.+#&%!<')-2'0!<'$$'"!-.$#2#d',8!?%-$1'"!,#0+,*+%$+&'!:#$1! $1#0!

$/.'!-(!<3,&'$!2+%+&'2'%$!#0!$1+$!-%!1#&1@$"+((#)!,+/0;!/-3!:#44!0.'%,!

2-"';! +%,! -%! 4-:@$"+((#)! ,+/0! /-3! :#44! 0.'%,! 4'00! @! "+$1'"! $1+%!



96!

0.'%,#%&!$1'!0+2'!+2-3%$!'*'"/!,+/;!/-3!:#44!0.'%,!04#&1$4/!2-"'!-"!

04#&1$4/!4'00!,'.'%,#%&!-%!%+$3"+4!2+"5'$!(+)$-"0;!+%,!$1'0'!%32<'"0!

:#44!1+*'!$-!+*'"+&'!-3$!$-!/-3"!,'0#"',!0.'%,!4'*'48!F'$3"%#%&!$-!$1'!

"'+4!:-"4,!#%!:1#)1!:'!,-!1+*'!,+#4/!<3,&'$0;!$1#0!"'R3#"'0!0'$$#%&!$1'!

,+#4/!<3,&'$!04#&1$4/!1#&1'"!$1+%!:1+$!/-3!+)$3+44/!1-.'!$-!0.'%,8!

If You Are Hitting Your Daily Budget, You Are Paying Too Much for Your Clicks Z-:! 4'$c0! )-%0#,'"! +%! +4$'"%+$#*'! 0)'%+"#-;! -%'! $1+$! 2+/! <'! 2-"'!

(+2#4#+";!#%!:1#)1!/-3!0'$!/-3"!,+#4/!<3,&'$!+$!'B+)$4/!$1'!+2-3%$!$1+$!

/-3! :+%$! $-! 0.'%,! '+)1! ,+/8! >1#0! 0)'%+"#-! #0! 2-"'! )-%*'%#'%$;!

<')+30'!:'!,-%c$!"'+44/!1+*'!$-!:-""/!+<-3$!:1'$1'"!:'c*'!-.$#2#d',!

-3"!<#,08!C'!)+%!&"-004/!-*'"@<#,;!+%,!.+/!$--!23)1!(-"!-3"!)4#)50;!<3$!

:'!,-%c$! '%,!3.!-3$@0.'%,#%&!-3"!<3,&'$8! I'$c0! 0$+"$!:#$1! $1'! 0+2'!

1/.-$1'$#)+4! )+2.+#&%! 2'%$#-%',! +<-*';! $1'! -%'! :1-0'! <#,0! +"'!

.'"(')$4/! -.$#2#d',! $-! 'B+)$4/! 1#$! $1+$! {^ll! +! ,+/! +*'"+&'8! K-3! 0'$!

/-3"! ,+#4/! <3,&'$! +$! {^ll8! Z-:;! -%! 1#&1@$"+((#)! >3'0,+/0;! /-3! :#44!

'B+)$4/! 30'! 3.! /-3"! ,+#4/! <3,&'$;! <3$! /-3! :#44! 0$-.! "')'#*#%&! )4#)50!

0-2'$#2'!<'(-"'!$1'!'%,!-(!$1'!,+/8!N3$!-%! 4-:@$"+((#)!D3%,+/0;!/-3!

:#44!%-$!<'!+<4'!$-!0.'%,!$1'!:1-4'!<3,&'$8!D-!$1'%;!#(!/-3!0''!/-3!+"'!

%-$! 30#%&! 3.! /-3"! '%$#"'! <3,&'$;! /-3! :#44! )-2'! $-! $1'! %+$3"+4!

)-%)430#-%!$1+$!/-3!%'',!$-!<#,!2-"'!#%!-",'"!$-!&'$!2-"'!$"+((#)!+%,!

0.'%,!2-"'8!D-!/-3!&-! #%!+%,! #%)"'+0'!+44! $1'!<#,08!>1#0!:#44!`(#B`!$1'!

."-<4'2! $1+$! /-3! 1+*'! -%! D3%,+/0;! <3$! #$! :#44! 'B+)'"<+$'! $1'!

."-<4'20! $1+$! /-3!1+*'!-%!>3'0,+/0;! <')+30'!-%!>3'0,+/!/-3!:'"'!

+4"'+,/! .+/#%&! $--! 23)1! (-"! )4#)50! +%,! "3%%#%&! -3$! -(! <3,&'$! $--!

'+"4/8!

Budget Management Through Bids vs. Through Daily Budget ?$! $1'! '%,! -(! $1'! 2-%$1;! #(! :'! )-2.+"'! $1'! (#"0$! 0)'%+"#-! 6<3,&'$!

2+%+&'2'%$! $1"-3&1! <#,! -.$#2#d+$#-%7! $-! $1'! 0')-%,! 6<3,&'$!

2+%+&'2'%$!$1"-3&1!,+#4/!<3,&'$07;!:'!:#44!(#%,!$1'!(-44-:#%&A!

!#! >1'/!:#44!<-$1!1+*'!0.'%$!$1'!0+2'!+2-3%$!-(!2-%'/8!

#! >1'!(#"0$!:#44!1+*'!"')'#*',!2-"'!)4#)50!$1+%!$1'!0')-%,!(-"!$1+$!2-%'/8!

#! >1'!(#"0$!:#44!1+*'!1+,!(344'"!+4:+/0@-%!)-*'"+&'!$1+%!$1'!0')-%,8!

!

>1'! 0')-%,! 0#$3+$#-%! #0! *'"/! $/.#)+4! #%! DEO! )+2.+#&%0! 2+%+&',! </!

%-*#)'!D'+")1!E%&#%'!O+"5'$'"0;!-"!</!4+"&'!+,!+&'%)#'0!:1-!+"'!1'4,!



97!

+))-3%$+<4'! (-"! 0.'%,#%&! $1'! :1-4'! <3,&'$! <3$! %-$! %')'00+"#4/! (-"!

."-,3)#%&!-.$#2+4! "'034$08!Y-#%&!DEO!<3,&'$!2+%+&'2'%$! #%,#"')$4/!

$1"-3&1! $1'! 9G9!<#,0! "'R3#"'0!2-"'! $#2'! +%,! )+"'8!M-:'*'";! $1#0! #0!

$1'!-%4/!:+/!$-!&'$!$1'!2-0$!-3$!-(!/-3"!DEO!0.'%,8!

!

Daily Budget is a Backup Budget Management Method ?44!-(!$1#0!#0!%-$!$-!0+/!$1+$!$1'!,+#4/!<3,&'$!.+"+2'$'"!#0!2'+%#%&4'00;!

-"! 01-34,! <'! #&%-"',! +%,! 0'$! +"<#$"+"#4/! 1#&18! >1'! ,+#4/! <3,&'$! #0!

#2.-"$+%$!+0!+!0')3"#$/!2'+03"';!$-!5''.!/-3!("-2!0.'%,#%&!:+/!$--!

23)1!-%!+%/!&#*'%!,+/8!L%!)+0'0!03)1!+0!03,,'%!("+3,34'%$!+)$#*#$/;!-"!

3%'B.')$',! 01#($0! #%! $1'! 2+"5'$;! $1'! ,+#4/! <3,&'$! :#44! ."'*'%$! +%/!

0'"#-30! ,+2+&'! </! )+..#%&! /-3"! 0.'%,#%&! +$! +! "'+0-%+<4'! +2-3%$8!

C1+$!#0!+!"'+0-%+<4'!+2-3%$;!$1-3&1U!>-!5''.!/-3!,+#4/!<3,&'$!("-2!

&'$$#%&!#%!$1'!:+/!-(!/-3"!-.$#2#d+$#-%0;!<3$!$-!0$#44!"'+.!#$0!."-$')$#*'!

<'%'(#$0;! #$! 01-34,! <'! 0'$! P30$! 1#&1'"! $1+%! $1'! +2-3%$! $1+$! /-3!

$/.#)+44/!0.'%,!-%!/-3"!<'0$;!<30#'0$;!1#&1'0$@$"+((#)!,+/08!

W-"!%':!)+2.+#&%0;!#%!$1'!01-"$!$'"2;!/-3!2+/!:+%$!$-!30'!$1'!,+#4/!

<3,&'$! $-! 5''.! 0.'%,#%&! 3%,'"! )-%$"-4;! <3$! #%! $1'! 4-%&! $'"2;! /-3!

01-34,!-.$#2#d'!$1'!<#,0!+%,!%-$!4'$!+!(#B',!<3,&'$!)+.!#%$'"('"'8!

!

!



98!



99!

Implementing Clickable Conversion Tracking !

94#)5+<4'!9-%*'"0#-%!>"+)5#%&!699>7!#%)43,'0!$:-!0'.+"+$'!0)"#.$0A!-%'!

(-"! '*'"/! .+&'! #%! /-3"!C'<! 0#$'! 6:1#)1!:#44! <'! '+0#'"! $-! #2.4'2'%$!

$1+%! #$! 0-3%,07! +%,! +%-$1'"! (-"! /-3"! )-%*'"0#-%! .+&'8! 6W-"!

#%(-"2+$#-%! +<-3$! $1'! (#*'@2#%3$'! ."-)'00! -(! )"'+$#%&! $1'0'! 0)"#.$0!

:#$1#%! 94#)5+<4';! .4'+0'! "'+,! -3"! G"-,3)$! S3#,'! '%$"/! +<-3$! $1'!

94#)5+<4'!9-%*'"0#-%!>"+)5#%&!30'"!#%$'"(+)'78!

Step 1: Inserting the Landing Page Script ?($'"! /-3! "')'#*'! /-3"! 4+%,#%&! .+&'! 0)"#.$! ("-2! 94#)5+<4';! .+0$'! #$!

<'(-"'!$1'!$+&!-(!$1'!M>OI!)-,'!(-"!'*'"/!.+&'!-%!/-3"!C'<!0#$'8!>1'!

'+0#'0$!:+/!$-!,-!$1#0!#0!$-!.+0$'!#$!#%$-!+!)-22-%!(--$'"!$1+$!+..'+"0!

$1"-3&1-3$! /-3"! 0#$'8! >1#0! :+/;! #$! :#44! +3$-2+$#)+44/! .-.34+$'! '*'"/!

.+&'!-%!/-3"!C'<!0#$';!+0!:'44!+0!+%/!(3$3"'!.+&'0!$1+$! #%)43,'!/-3"!

(--$'"!)-,'8!

>1'!<-$$-2!-(!/-3"!(--$'"!)-,'!01-34,!4--5!0-2'$1#%&!4#5'!$1#0A!!

|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

,-)32'%$8:"#$'63%'0)+.'6Hf[90)"#.$!0")@H!}!64-)+$#-%8."-$-)-4xxJ1$$.0AJU1$$.0AaaA1$$.Aaa

Step 2: Inserting the Conversion Tracking Script

7!

}J)%8)4#)5+<4'8%'$aP0a))$8P0=$/.'x=$'B$aP+*+0)"#.$f[9\[9a0)"#.$f[9J77]!

|a0)"#.$z!

|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

! ,-)32'%$8)--5#'x))$89--5#'91')56,-)32'%$8)--5#'7]!

! ))$8))$~4-&6H7]!

|a0)"#.$z!

�!

|a<-,/z!

>-!,'$'"2#%'!:1#)1!-(!/-3"!.+&'0! #0!+!)-%*'"0#-%!.+&';!/-3!%'',!$-!

,'(#%'! /-3"! 03))'00! )"#$'"#+A! :1+$! ,-! 0'+")1'"0! %'',! $-! ,-! (-"! /-3"!

)+2.+#&%0!$-!<'!03))'00(34U!Y-!/-3!:+%$!$1'2!$-!"'+,!$1'!2'%3!-%!

/-3"!"'0$+3"+%$=0!C'<!0#$'U!D#&%!3.!(-"!/-3"!%':04'$$'"!-%!"'+4!'0$+$'!

#%! >+44+1+00''U!?"'! /-3! $"/#%&! $-! ,#"')$! $1'2! $-! +! )+"! "'%$+4! +&'%)/!

$1+$!:#44!.+/!/-3!(-"!$1'! 4'+,U!X"!,-!/-3!:+%$!$1'2!$-!<3/!+!>@01#"$!

("-2!/-3"!C'<!0#$'U!!

>1'!.+&'!/-3!:+%$!+!30'"! $-! 0''! 6-"! $1'!H)-%(#"2+$#-%!.+&'J!+!30'"!

0''0! +($'"! .'"(-"2#%&! +! $+05! $1+$! /-3=*'! ,'(#%',7! #0! /-3"! )-%*'"0#-%!

.+&'8!

L%! +,,#$#-%! $-! $1'! 4+%,#%&!.+&'! 0)"#.$;! $1'"'! #0! +! 0'.+"+$'! 0)"#.$! $1+$!

/-3!01-34,!#%)43,'!-%4/!-%!/-3"!)-%*'"0#-%!.+&'8!?($'"!/-3=*'!.+0$',!

$1'!4+%,#%&!.+&'!0)"#.$!-%!'*'"/!.+&'!-(!/-3"!0#$'!6-"!/-3"!(--$'"!(#4'7;!



100!

0#2.4/! .+0$'! $1'! )-%*'"0#-%! .+&'! 0)"#.$! <'(-"'! $1'! $+&! -(! /-3"!

)-%*'"0#-%!.+&'!-"!.+&'08!

L(! /-3! ,-%=$! )-%,3)$! 0+4'0! -%! /-3"! C'<! 0#$';! $1'! 0)"#.$! -%! /-3"!

)-%*'"0#-%!.+&'!:#44!4--5!0-2'$1#%&!4#5'!$1#0A!!

!|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!


,-)32'%$8:"#$'63%'0)+.'6Hf[90)"#.$!0")@H!}!64-)+$#-%8."-$-)-4xxJ1$$.0AJU

7!

}J)%8)4#)5+<4'8%'$aP0a))$8P0=$/.'x=$'B$aP+*+0)"#.$f[9\[9a0)"#.$f[9J77]!

|a0)"#.$z!

|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

! ,-)32'%$8)--5#'x))$89--5#'91')56,-)32'%$8)--5#'7]!

! ))$8))$~4-&6�KXeF!DL>E!LY!MEFE=7]!

|a0)"#.$z!

�!

|a<-,/z!

!!Q&*$V%[-%.&/%931)$%*#$%4&4:)&4,$05+&4%5)0+9*%+4%1%-&&*$0%-+3$6%.&/0%)&4,$05+&4%91<$%7+33%

+4)3/2$%'&*#%*#$%)&4,$05+&4%91<$%5)0+9*%142%*#$%3142+4<%91<$%5)0+9*8%Q&%4$$2%*&%7&00.V%

*#+5%7+33% 4&*% )1/5$%1% )&4-3+)*6% 142%W3+)P1'3$%7+33% 5*+33% *01)P% .&/0% )&4,$05+&45%)&00$)*3.8%

J&7$,$06%2&%4&*%931)$%*#$%)&4,$05+&4%*01)P+4<%5)0+9*%+4%.&/0%-&&*$0%-+3$X%+*%5#&/32%&43.%

199$10%&4%.&/0%)&4,$05+&4%91<$8%

!

L(!/-3!,-!1+*'!0+4'0;!$1'!0)"#.$!:#44!4--5!0-2'$1#%&!4#5'!$1#0A!

!0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

1$$.0AaaA1$$.Aaa

Step 3: Applying Server Variables (for sites with ‘‘shopping cart’’ sales)

7!

}J)%8)4#)5+<4'8%'$aP0a))$8P0=$/.'x=$'B$aP+*+0)"#.$f[9\[9a0)"#.$f[9J77]!

|a0)"#.$z!

|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

Y-)32'%$8)--5#'x))$89--5#'91')56,-)32'%$8)--5#'7]!

9)$8)-%*'"0#-%~*+43'!x!�F'.4+)'C#$1D'"*'"m+"#+<4'=]!

9)$8))$~4-&6�!�7]!

|a0)"#.$z!

!!

?!)-%*'"0#-%!0)"#.$!(-"!C'<!0#$'0!:#$1!0+4'0!01-34,!."-<+<4/!<'!.+0$',!

$-!/-3"!.3")1+0'!)-%(#"2+$#-%!.+&'8!>1'!-%4/!,#(('"'%)'!<'$:''%!$1'!

)-%*'"0#-%! 0)"#.$0! (-"! 0#$'0! :#$1! 0+4'0! +%,! $1-0'! :#$1-3$! #0! $1'!

`))$8)-%*'"0#-%~*+43'J!(#'4,8!L(!/-3!,-%=$!1+*'!,/%+2#)!*+43'0!-%!/-3"!

.3")1+0'! )-%(#"2+$#-%! .+&'! 6#8'8;! #(! /-3"! )-%*'"0#-%! *+43'! ,-'0! %-$!

,'.'%,!-%!:1+$! 30'"0! .3")1+0'! ("-2! /-3"! 0#$'7! $1'%! /-3="'! +4"'+,/!

,-%'8! L(! /-3! ,-! 1+*'! ,/%+2#)! *+43'0;! /-3! :#44! %'',! $-! '%$'"! $1'!

*+"#+<4'!(-"!$1'!03<$-$+4!-(!$1'!30'"=0!.3")1+0'8!>1'!03<$-$+4!-(!:1+$!

$1'!30'"!.3")1+0',!6/-3!."-<+<4/!,-%=$!:+%$!$-!#%)43,'!01#..#%&!)-0$0!



101!

+%,! $+B'0! #%! $1'! )-%*'"0#-%! *+43'7! :#44! <'! ,#0.4+/',! 0-2':1'"'! -%!

/-3"!.3")1+0'!)-%(#"2+$#-%!.+&'8!>1+$!03<$-$+4!+..'+"0!-%!/-3"!.+&'!

<')+30'!+!*+"#+<4'!#0!.+00',!$1+$!,#0.4+/0!#$! #%!$1+$!0.-$8!>-!$"+)5!$1'!

*+43'! -(! $1+$! )-%*'"0#-%;! 0#2.4/! .+00! $1'! 0+2'! *+"#+<4'! $-! $1'!

94#)5+<4'! )-%*'"0#-%! $"+)5#%&! )-,'! -%! /-3"! .+&'! </! .3$$#%&! $1'!

*+"#+<4'!%+2'!g!03)1!+0!HD3<$-$+4J!-"!HD1-..#%&9+"$>-$+4J!g!#%$-!$1'!

HF'*'%3'!(-"!/-3"!+)$#-%J!(#'4,!+%,!$1'!'B+)$!*+43'!-(!/-3"!)-%*'"0#-%!

:#44!<'!4-&&',!$-!/-3"!)+2.+#&%8!

!!Q&*$V%"#$%90$)+5$%71.%*&%$4*$0%*#$%5$0,$0%,10+1'3$%&4%.&/0%5+*$%2$9$425%&4%.&/0%5$0,$0%

*$)#4&3&<.6% 15%4&*$2%'$3&78% [-% .&/%10$4\*% 5/0$%7#1*% 5$0,$0:5+2$% *$)#4&3&<.% .&/0% 5+*$%

/5$5%&0%#&7% *&% )&4-+</0$% ,10+1'3$5% -&0% .&/0% 5$0,$06% 93$15$% )&4*1)*%&/0% 5/99&0*% *$1;%

142%7$%7+33%'$%#199.%*&%#$39%.&/8%

!!

W-"! #%0$+%)';! #(! /-3"! 03<$-$+4! #0! "'."'0'%$',! </! +! *+"#+<4'! )+44',!

H9+"$>-$+4J!+%,!/-3! "3%!+%!?DG;! TDG;!-"! 8ZE>!0#$';! $1'! "'034$#%&!)-,'!

0%#..'$!6:1#)1!:'!:#44!,#0)300!#%!2-"'!,'$+#4!<'4-:7!:#44!4--5!4#5'!$1#0A!

!0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!


,-)32'%$8:"#$'63%'0)+.'6Hf[90)"#.$!0")@H!}!64-)+$#-%8."-$-)-4xxJ1$$.0AJU

7!

}J)%8)4#)5+<4'8%'$aP0a))$8P0=$/.'x=$'B$aP+*+0)"#.$f[E[9a0)"#.$f[EJ77]!

|a0)"#.$z!

|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

Y-)32'%$8)--5#'x))$89--5#'91')56,-)32'%$8)--5#'7]!

9)$8)-%*'"0#-%~*+43'!x!|fx9+"$>-$+4fz]!

9)$8))$~4-&6�!�7]!

|a0)"#.$z!

K-3! )+%! 0''! $1'! *+"#+<4'! H9+"$>-$+4J! #%! <-4,;! +%,! (-"2+$$',! (-"! $1'!

0'"*'"@0#,'!$')1%-4-&/8!

L(;!-%!$1'!-$1'"!1+%,;!/-3"!*+"#+<4'!#0!)+44',!H9+"$>-$+4J!<3$!/-3"!0#$'!

"3%0!-%!GMG;!/-3"!)-,'!:#44!4--5!4#5'!$1#0A!

!0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

1$$.0AaaA1$$.Aaa7!

}J)%8)4#)5+<4'8%'$aP0a))$8P0=$/.'x=$'B$aP+*+0)"#.$f[E[9a0)"#.$f[EJ77]!

|a0)"#.$z!

|0)"#.$!$/.'xJ$'B$aP+*+0)"#.$Jz!

Y-)32'%$8)--5#'x))$89--5#'91')56,-)32'%$8)--5#'7]!

9)$8)-%*'"0#-%~*+43'!x!|U!E)1-!{9+"$>-$+4!Uz]=]!

9)$8))$~4-&6�!�7]!

|a0)"#.$z!

!

?&+#%;!#(!/-3!+"'!3%03"'!:1+$!0'"*'"!0#,'!$')1%-4-&/!/-3"!0#$'!30'0;!-"!

1-:! $-! )-%(#&3"'! *+"#+<4'0! (-"! /-3"! 0#$';! .4'+0'! )-%$+)$! -3"! 03..-"$!

$'+28!



102!

Start Tracking Conversions X%)'!/-3!1+*'!.4+)',! $1'!+.."-."#+$'! )-,'! 0%#..'$0!-%!/-3"!.+&'0;!

94#)5+<4'!)+%!<'&#%!$"+)5#%&!)-%*'"0#-%0!-%!$1'!0'+")1!%'$:-"50!$1+$!

/-3=*'! )1-0'%8! N'1#%,! $1'! 0)'%'0;! 94#)5+<4'! :#44! 2-,#(/! $1'!

,'0$#%+$#-%!eFI0!-(!/-3"!+,0!$-!#%)43,'!99>!+$$"#<3$'0;!+44-:#%&!30!$-!

,#(('"'%$#+$'!<'$:''%!.+#,!0'+")1!+%,!-"&+%#)!$"+((#)!)-2#%&!#%$-!/-3"!

0#$'8! >1#0! :#44! <'! 0#2#4+"! $-! $1'! HU~~0x,#0.4+/w~~)x&--&4'! �J! $1+$!

?,C-",0!+..'%,0! $-!eFI0! #%!-",'"! $-! $"+)5! )-%*'"0#-%0!:#$1#%! $1'#"!

$--4;! +%,! #$! :-%=$! "'R3#"'! +%/! +,,#$#-%+4! :-"5! -%! /-3"! .+"$8! 6>1'0'!

)1+%&'0!:#44!-%4/!+..'+"! #%!$1'!0'+")1!%'$:-"5! #%$'"(+)'0]!/-3!:-%=$!

0''!$1'2!:#$1#%!94#)5+<4'78!!!Q&*$V%O&2+-.+4<%14%12\5%2$5*+41*+&4%]A^%7+33% )1/5$%#+5*&0+)13% 21*1% -&0% *#1*%12% *&%'$%

3&5*6%'/*%7+33%4&*%1--$)*%21*1%-&0%.&/0%P$.7&0256%12%<0&/95%&0%)1;91+<45%+4%<$4$0138%

!!

Z-:! $1+$! /-3=*'! #%0$+44',! 99>;! 94#)5+<4'! :#44! <'&#%! $"+)5#%&! /-3"!

)-%*'"0#-%0!+)"-00!234$#.4'!0'+")1!%'$:-"50;!+%,!-3"!?)$E%&#%'"!:#44!

30'!$1#0!,+$+!$-!1'4.!/-3!2''$!/-3"!"'*'%3'!&-+408!?0!+%!+,,',!<-%30;!

+,,#%&! %':! 0'+")1! %'$:-"50! $-! +! 99>! 0'$3.! )+%! <'! ,-%'! ,#"')$4/!

:#$1#%!94#)5+<4';!+%,!:#44!%-$!"'R3#"'!+%/!2-,#(#)+$#-%!-(!$1'!$"+)5#%&!

)-,'!-%!/-3"!.+&'8!!



103!

What is the Optimal Position on a Search Results Page? ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%S$)$;'$0%K6%FEEG%

!

C1#)1! .-0#$#-%! #0! $1'! <'0$! .4+)'2'%$! -%! 0'+")1! "'034$0! .+&'0U! ! >1'!

-.$#2+4! +,! .4+)'2'%$! 6+858+8;! "+%5;! .-0#$#-%7! #0! +%! +0.')$! -(! 0'+")1!

2+"5'$#%&! $1+$! &'$0! +! 4-$! -(! +$$'%$#-%! @! ."-<+<4/! $--! 23)1! @! ("-2!

%-*#)'! 0'+")1! +,*'"$#0'"08! ! O-0$! .'-.4'! 1+*'! )4'+"! #%$3#$#-%0! +%,!

+%'),-$'0! +<-3$!:1+$! #0! +! `&--,`! .4+)'! (-"! /-3"! +,;! <3$! 1'"'! L!:#44!

."'0'%$! 0-2'! "'+4! '2.#"#)+4! ,+$+! $1+$! 01-34,! 1'4.! +%0:'"! $1#0!

R3'0$#-%8!

W#"0$;!L!:#44!,#0)300!$1'!)-22-%!2#0)-%)'.$#-%!$1+$!`1#&1'"!.-0#$#-%!#0!

<'$$'"8`! E*'"/<-,/! 4#5'0! $-! <'! %32<'"! -%'8! Z-<-,/! 4#5'0! (#%#01#%&!

0')-%,8!>1#0! #0!'0.')#+44/! $"3'!:1'%!+,*'"$#0'"0!+"'! P-)5'/#%&! (-"! $1'!

$-.! (':! .-0#$#-%0! -%! $1'! 0'+")1! "'034$0! .+&'! :#$1! $1'#"! 5'/!

)-2.'$#$-"08! ! M-:'*'";! #(! /-3"! +,! #0! )-%0#0$'%$4/! "3%%#%&! #%! .-0#$#-%!

-%';! /-3! +"'! 4#5'4/! $-! :#%! $1'! <+$$4'! <3$! 4-0'! $1'! :+"8! K-3! .+/! +!

."'2#32!$-!+..'+"! #%! $1'!1#&1'"!.-0#$#-%;!:1#)1!2'+%0!/-3!,'.4'$'!

/-3"!<3,&'$!2-"'! "+.#,4/! +%,!'%,!3.!&'$$#%&! (':'"! )4#)508! ! D3..-0'!

/-3! +%,! /-3"! )-2.'$#$-"! <-$1! 0'44! :#,&'$0;! +%,! /-3! <-$1! 1+*'! $1'!

0+2';!4#2#$',;!{^;lll!<3,&'$;!+%,!(-"!$1'!5'/:-",!`:#,&'$0`;!/-3"!+,!

+..'+"0! #%!.-0#$#-%!-%';!+%,!$1'#"0!+..'+"! #%!.-0#$#-%!$:-8! !K-3!2+/!

&'$!+!04#&1$4/!1#&1'"!)4#)5@$1"-3&1!"+$'!<'#%&!#%!$1'!$-.!0.-$8!!M-:'*'";!

/-3! +"'! ,'(#%#$'4/! .+/#%&! +! 23)1! 1#&1'"! )-0$@.'"@)4#)58! K-3"!

)-2.'$#$-"!.+/0!4'00!.'"!)4#)5;!:1#)1!2'+%0!$1'#"!<3,&'$!4+0$0!4-%&'";!

:1#)1!2'+%0!$1+$!+$!$1'!'%,!-(! $1'!,+/!/-3!1+*'!<-$1!0.'%$!{^;lll!

<3$!$1'/!&-$!2-"'!)4#)50!+%,!$1'/!1+*'!0-4,!2-"'!:#,&'$08!L(!/-3!+"'!

)-%0#0$'%$4/! "3%%#%&! #%! .-0#$#-%! -%';! /-3! +"'! ."-<+<4/! .+/#%&! $--!

23)1!.'"!)4#)58!

L! 4#5'%! $1#0! $-! $1'! "')'%$! $"'%,! -(! ."-('00#-%+4! <+05'$<+44! $'+20!

013%%#%&! $1'! %32<'"! -%'! .#)5! #%! $1'! ZN?! ,"+($8!Z32<'"! -%'! ,"+($!

.#)5!.4+/'"0!$/.#)+44/!)-22+%,!+!4-$!-(!2',#+!+$$'%$#-%!+%,!&4+2-3";!

+%,! ,'2+%,! *'"/! 1#&1! 0+4+"#'0! #%! $1'#"! #%#$#+4! )-%$"+)$0! @! .'"1+.0!

"#&1$(344/! 0-;! <')+30';! +0! $1'#"! +&'%$0!:#44! "'2#%,! /-3;! $1'/! +"'! $1'!

`<'0$`! +*+#4+<4'8! N3$! $1'/! 2+/! <'! -%4/! %'&4#&#<4/! <'$$'"! $1+%! $1'!

%32<'"! $:-! +%,!%32<'"! $1"''! .4+/'"0;! #(! $1+$8! ! 9-0$@)-%0)#-30!ZN?!

("+%)1#0'0! $1'0'! ,+/0! ,-%c$! :+%$! $-! .+/! <#&! <3)50! (-"! %32<'"! -%';!

:1'%!$1'/!)+%!&'$!+%!'R3+44/!&--,!.4+/'"!+$!%32<'"!$1"''!(-"!1+4(!$1'!

)-0$8!



104!

>1'!+443"'!-(!.-0#$#-%!%32<'"!-%'!#%!S--&4'!#0!+!4-$!4#5'!$1'!+443"'!-(!

.-0#$#-%!%32<'"!-%'!#%!$1'!ZN?!,"+($8!K-3c"'!.+/#%&!+!."'2#32!(-"!+!

&4+2-"-30! +,! .4+)'2'%$;! <3$! /-3"! 2-%'/! :-34,! <'! <'$$'"! 0.'%$!

'40':1'"'8! ! D.')#(#)+44/;! /-3! -3&1$! $-! <'! 0.'%,#%&! $1+$! 2-%'/! -%!

+,,#$#-%+4! 5'/:-",0!-"! &'$$#%&!2-"'! )4#)50! ("-2!$1+$! 0+2'!5'/:-",8!!

>1'! %+2'!-(! $1'! &+2'! #%! 0'+")1@2+"5'$#%&! #0! .'"(-"2+%)'! @! &'$$#%&!

2-"'!.'-.4'! $-!*#0#$!/-3"!C'<!0#$'!+%,!$+5'!,'0#"',!+)$#-%0!-%!/-3"!

0#$'!@!%-$!+..'+"#%&!#%!+!2-"'!."-2#%'%$!0.-$!$1+%!/-3"!)-2.'$#$-"08!!

>1'!0+2'!4-&#)!$1+$!1+0!+,*'"$#0'"0!430$#%&!(-"!$1'!$-.!0.-$!#%!S--&4'!

:-34,! +40-! 03&&'0$! $1+$! $1'/! 01-34,! &'$! -3$! -(! 0'+")1! 2+"5'$#%&!

'%$#"'4/!+%,!"3%!+!>m!)+2.+#&%;!-"!<3/!+!<#44<-+",!#%!>#2'0!DR3+"';!-"!

&'$!0.-%0-"01#.!,'+4!:#$1!$1'!%32<'"!-%'!.#)5!#%!$1'!ZN?!,"+($8!

K-3! 2+/! 0$#44! <'! :-%,'"#%&;! `#0! .'"(-"2+%)'! "'+44/! P30$! +0! &--,! #%!

.-0#$#-%0!$:-!+%,!$1"''!+0! #$! #0! #%!.-0#$#-%!-%'U`! !M'"'! L!:#44! "'('"!$-!

0-2'!.3<4#01',!'B.'"#2'%$+4! ,+$+! +%,! 0-2'!3%@.3<4#01',!,+$+! $1+$!

:'c*'! +&&"'&+$',! ("-2! -3"! )4#'%$! +))-3%$0! 1'"'! +$! 94#)5+<4'8! ! >1'!

+%0:'"!#0!`/'0`8!!>:-!+%,!$1"''!+"'!P30$!+0!&--,!+0!@!#(!%-$!<'$$'"!$1+%!

-%'8! !?%!'/'@$"+)5#%&! 0$3,/!</!O+"5'$#%&! D1'".+!1+0! (-3%,! $1+$! $1'!

$-.! $:-! -"! $1"''! +,0! -%! +! S--&4'! 0'+")1! "'034$0! .+&'! +"'! $/.#)+44/!

0)+%%',! +%,! )-2.+"',! +42-0$! 0#234$+%'-304/8! ! O+"5'$#%&! D1'".+!

(-3%,! $1+$! +2-%&! $1'! $-.! $1"''! 0.-$0;! #$! #0! "'4'*+%)'! $-! $1'! 30'"c0!

R3'"/;! +%,! %-$! .-0#$#-%;! $1+$! ,'$'"2#%'0! )4#)5$1"-3&1! "+$'8! ! X3"!

+&&"'&+$',! )30$-2'"! ,+$+! )-%(#"20! $1#0A! $1'"'! #0! -%4/! +! *'"/! 02+44;!

#%0#&%#(#)+%$;! ,')"'+0'! #%! )4#)5$1"-3&1! "+$'! ("-2! .-0#$#-%! -%'! $-!

.-0#$#-%!$1"''8!e0'"0!,-%c$!)+"'!+0!23)1!+<-3$!$1'!"+%5!-(!+,0!+0!$1'/!

,-!+<-3$!$1'!R3+4#$/!-(!+,0;!+%,!0-!$1'/!$/.#)+44/!*#':!234$#.4'!+,0!+%,!

)-2.+"'8!

?!)+"!,'+4'"01#.!#%!2/!+"'+!1+0!$1'!04-&+%!`01-.!1'"'!4+0$`8!!>1'/!+"'!

<+%5#%&!-%!$1'!(+)$!$1+$! #%!$1'!)+0'!-(!+!`$#'`!<'$:''%!$1'#"!-(('"#%&!

+%,! %'+"</! )-2.'$#$-"0;! $1'! 01-..'"0! ."'('"'%)'! :#44! &-! $-! $1'!

,'+4'"01#.! $1'/! +"'! +4"'+,/! +$! @! $1'! 4+0$! -%'8! ! >1'! `01-.! 1'"'! 4+0$`!

0$"+$'&/!#0!'0.')#+44/!+,*+%$+&'-30!(-"!0'+")1!2+"5'$'"0;!:1-!"')'#*'!

+! ,#0)-3%$! -%! )-0$! .'"! )4#)5!:1'%! $1'/! +"'! $1'! 4+0$! +,! $1+$! $1'! 30'"!

"'+,0;!"+$1'"!$1+%!$1'!(#"0$8!Y-%c$!.+/!+!."'2#32!(-"!$1'!$-.!.-0#$#-%;!

:1'%!/-3!)+%!&'$!$1'!0+2'!.'"(-"2+%)'!("-2!.-0#$#-%!$:-!-"!$1"'';!

+%,!0+*'!0-2'!2-%'/!$-!0.'%,!-%!2-"'!)4#)50!'40':1'"'8!



105!

Position Preference in AdWords ?.%"&4.%L&0+)6%B0+<+4133.%C&5*$2%H90+3%RE6%FEEI%

!

G-0#$#-%!."'('"'%)'!#0!+!('+$3"'!#%!?,C-",0!$1+$!+44-:0!+,*'"$#0'"0!$-!

"'R3'0$! $1+$! $1'#"!+,0!<'!01-:%! #%!+! 0.')#(#',!.-0#$#-%! (-"!+%/!&#*'%!

5'/:-",8!L$!#0!#2.-"$+%$!$-!%-$'!$1+$!:#$1!.-0#$#-%!."'('"'%)'!$3"%',!

-%;! S--&4'! )+%%-$! &3+"+%$''! $1+$! /-3"! +,! :#44! <'! 01-:%! #%! $1'!

."'('""',!.-0#$#-%!^llf!-(!$1'!$#2'8!

Optimizing Your Keyword Ranks With Position Preference 9-%*'"0#-%! "+$'0! )+%! *+"/! ,"+0$#)+44/! +)"-00! 5'/:-",! "+%5#%&08! N/!

30#%&!$1'!.-0#$#-%!."'('"'%)'!-.$#-%;!+,*'"$#0'"0!$1+$!1+*'!#,'%$#(#',!+!

."'('""',! 61#&1'"! )-%*'"$#%&! -"! 2-"'! '((#)#'%$7! "+%5! )+%! 0'$! +!

."'('"'%$#+4!"+%5#%&!#%!S--&4'8!

W-"!'B+2.4'A!#(!/-3"!."-,3)$!-"!0'"*#)'!,-'0!%-$!$'%,!$-!&'%'"+$'!+%!

#22',#+$'! )-%*'"0#-%! "'0.-%0';! /-3!2+/! (#%,! $1+$! $1'! %32<'"! -%'!

+%,!%32<'"!.-0#$#-%0!&'%'"+$'!+!1#&1!%32<'"!-(!)4#)5$1"-3&10!<3$!+!

"'4+$#*'4/!4-:!%32<'"!-(!)-%*'"0#-%08!>1#0!:#44!3%,-3<$',4/!4'+,!$-!+%!

#%)"'+0'! #%! /-3"! )-0$@.'"@+)R3#0#$#-%8! L%! $1#0! #%0$+%)'! $1'! +,*'"$#0'"!

01-34,! )-%0#,'"! 0'$$#%&! +! .-0#$#-%! ."'('"'%)'! -(! $1"''! @! (#*'8! >1'0'!

0'$$#%&0!:-34,! 0'%,! +! "'R3'0$! (-"! +%! +,@"+%5#%&! 6[@\7! +0032#%&! $1+$!

$1'!+,!2''$0!+3)$#-%!"'R3#"'2'%$0!(-"!$1-0'!.-0#$#-%08!

>1'! 5'/! $-! '((')$#*'4/! 3$#4#d#%&! .-0#$#-%! ."'('"'%)'! 4#'0! #%! $1'!

+,*'"$#0'"=0! +<#4#$/! $-! )"-00@"'('"'%)'! )-%*'"0#-%! ,+$+8! >1#0! )+%! <'!

+)1#'*',! </! '#$1'"! 0'$$#%&! 3.! ?,C-",0! 9-%*'"0#-%! >"+)5'";! S--&4'!

?%+4/$#)0! -"! +! $1#",! .+"$/! +%+4/$#)0! 0-43$#-%8! L%! $1'! '+"4/! 0$+&'0! -(!

$'0$#%&;!+,*'"$#0'"0!01-34,!2-%#$-"!$1'#"!.'"(-"2+%)'!+0!#$!.'"$+#%0!$-!

$1'#"!-"#&#%+4!+,!"+%5#%&08!>1#0!01-34,!+)$!+0!+!<'%)12+"5;!(-44-:',!</!

$'0$#%&!+,0!+$!,#(('"'%$!"+%5#%&!"+%&'08!

!

How to Enable Position Preference ^8! I-&#%!$-!/-3"!?,C-",0!+))-3%$8!

b8! X%! $1'! $(><(&)0! N;>>(7B! .+&';! 0'4')$! $1'! <-B! $-! $1'! 4'($! -(! +%/!

)+2.+#&%0!/-3!:+%$!$-!'%+<4'!(-"!.-0#$#-%!."'('"'%)'8!

[8! 94#)5!L?&9!N.99&0),8!

o8! W#%,!$1'!Z'$:-"50!+%,!<#,,#%&!0')$#-%8!

\8! e%,'"!\<9&*0,;!0'4')$!$1'!<-B!%'B$!$-!cK*,&9&*0!<7.:.7.0'.,8c!

k8! 94#)5!N(@.!$%(0).,8!

What Are The Position Preference Options? #! >1'"'!#0!+!:#,'!"+%&'!-(!.-0#$#-%!."'('"'%)'!-.$#-%0!#%!?,C-",08!

#! M#&1'"!$1+%!+!&#*'%!.-0#$#-%!603)1!+0!+<-*'!s7!



106!

#! I-:'"!$1+%!+!&#*'%!.-0#$#-%!603)1!+0!<'4-:!o7!

#! C#$1#%!+!"+%&'!-(!.-0#$#-%0!603)1!+0!("-2!b!@!p7!

#! L%!+!0#%&4'!'B+)$!.-0#$#-%!603)1!+0!.-0#$#-%!b7!

Does Position Preference Always Work? >1'!01-"$!+%0:'"!#0!%-;!$1'!$-.!4#2#$!)+%%-$!<'!&3+"+%$'',8!?0!.-#%$',!

-3$!</!N"+,!S',,'0;!M888+-%*#$0$%10$%DE%9$&93$%7+*#%9&5+*+&4%90$-$0$4)$%

*/04$2%&46%142%*#$+0%*&9%9&5+*+&4%+5%133%K6%*#$4%+-%_&&<3$%-&33&7$2%*#1*%

12% 5$0,+4<% 93146% *#$0$% 7&/32% '$% E% 125% 15% 4&% &4$% 714*$2% *#$% *&9% R%

59&*58% "#$% '&**&;% 3+;+*% &-% 9&5+*+&4% 90$-$0$4)$% +5% 1% #102% 3+;+*% :% *#$%

/99$0%3+;+*%;+<#*%4&*%'$8M!

C1#4'! $1#0! 'B+2.4'! #0! +%! 'B$"'2'! )+0';! #$! 1#&14#&1$0! $1'! .-#%$! $1+$!

.-0#$#-%!."'('"'%)'!+44-:0!+,*'"$#0'"0!$-!0'$!+!."'('""',!.-0#$#-%!+%,!

$1+$!0+#,!.-0#$#-%!)+%%-$!<'!&3+"+%$'',8!



107!

When Should I Use Ad Scheduling? ?.%"&4.%L&0+)6%B0+<+4133.%C&5*$2%H/</5*%FG6%FEEG%

!

L(!/-3="'!+!94#)5+<4'!30'";!/-3!2+/!1+*'!%-$#)',!+!%':!('+$3"'!#%!$1'!

O+%+&'!0')$#-%!)+44',!`?,!D)1',34#%&`8!D-!:1+$!#0!#$U!

?,! D)1',34#%&! #0! +! .-:'"(34! $--4! $1+$! +44-:0! /-3! $-! .+30'! /-3"!

)+2.+#&%0!-%!)'"$+#%!,+/0!-(!$1'!:''5!65%-:%!+0!`:''5@.+"$#%&`7!-"!

$#2'0!-(!$1'!,+/!65%-:%!+0!`,+/@.+"$#%&`78!>1'!2-0$!)-22-%!:+/!$-!

30'! $1#0! (3%)$#-%+4#$/! #0! $-! .+30'! )+2.+#&%0! -%! :''5'%,08! 6O+%/!

<30#%'00'0! ,-! )-%0#,'"+<4/! 2-"'! <30#%'00! -%! :''5,+/0! +%,! (#%,! #$!

*'"/! 1+",! $-! )-%*'"$! -%! :''5'%,0;! 0-! .+30#%&! $1'#"! )+2.+#&%0! -%!

D+$3",+/! +%,! D3%,+/! #0! +! &"'+$! :+/! $-! 0+*'! 2-%'/78! M-:'*'";! ?,!

D)1',34#%&!+44-:0!/-3!23)1!2-"'!."')#0#-%!$1+%!$1#0A!/-3!)+%!)1--0'!

$-!$3"%!-((!+,0!(-"!1+4(@1-3"! #%$'"*+40!$1"-3&1-3$!$1'!:''58!>-!,-!0-!

'((')$#*'4/;! /-3! %'',! 0-4#,! ,+$+! +<-3$! :1'%! /-3"! )+2.+#&%0! +"'!

.'"(-"2#%&!+%,!:1'%!$1'/!+"'%c$8!K-3!)+%!(#%,!$1#0!#%(-"2+$#-%!30#%&!

$1'!?,C-",0!M-3"4/!F'.-"$!m#':8!

N3#4,#%&! +%! 1-3"4/! "'.-"$! #%! ?,C-",0! #0! (+#"4/! 0#2.4'8! ?($'"! "3%%#%&!

/-3"!)+2.+#&%! (-"!+! (':!:''50! $-!&'%'"+$'!30+&'!,+$+;! (-44-:!$1'0'!

0$'.0A!^8! I-&!#%$-!/-3"!S--&4'!?,C-",0!+))-3%$8!

b8! 94#)5!-%!$1'!6.<*79,!$+<8!

[8! 94#)5!$7.(9.!6.<*798!

o8! W"-2!$1'!F'.-"$!>/.'!-.$#-%0;!0'4')$!$(><(&)0!K.7:*7>(0'.8!

\8! L%! $1'! D'$$#%&0;! 0'$! $1'! `S&.F! TU0&9! *:! M&>.V`! $-! `]*;7=B! T7.)(7?=.,,! *:!

?(9.V`]!0'$!$1'!Y+$'!F+%&'!$-!`Q==!M&>.`]!+%,;!(-"!9+2.+#&%0;!."'00!$1'!"+,#-!

<3$$-%!(-"!`-(0;(==B!,.=.'9!:7*>!(!=&,9`!+%,!)1--0'!$1'!"'4'*+%$!)+2.+#&%!

("-2!$1'!4#0$!$1+$!+..'+"08!

k8! W#%+44/;! 0'4')$! +! %+2'! (-"! /-3"! "'.-"$! +$! $1'! 1'+,! -(! $1'! `M.><=(9.,X!

N'%.?;=&0)!(0?!L>(&=`!0')$#-%;!+%,!)4#)5!`$7.(9.!6.<*79`8!

!

>1'! %':! M-3"4/! F'.-"$! :#44! %-:! +..'+"! #%! /-3"! ?,C-",0! F'.-"$!

9'%$'"8!94#)5!-%!$1'!"'.-"$!$-!*#':!#$;!+%,!/-3!:#44!0''!/-3"!)+2.+#&%c0!

+*'"+&'! .'"(-"2+%)'! +$! *+"#-30! 1-3"0! -(! $1'! ,+/! (-"! +! %32<'"! -(!

2'$"#)0;!#%)43,#%&!#2."'00#-%0;!94#)50;!)4#)5$1"-3&1!"+$';!+*'"+&'!)-0$@

.'"@)4#)5!+%,!)-0$8!



108!

!

AdWords Hourly Report e0#%&! $1#0! #%(-"2+$#-%;! /-3! )+%! ,'$'"2#%'! :1'%! /-3"! )+2.+#&%! #0!

3%,'".'"(-"2#%&! +%,! .+30'! #$! +$! $1-0'! $#2'0! 30#%&! $1'! &"+.1#)+4! ?,!

D)1',34#%&!$--4!#%!94#)5+<4'c0!O+%+&'!0')$#-%8!T30$!&-!$-!$1'!)+2.+#&%!

/-3!:+%$!$-!2+%+&';!)4#)5!-%!`9+2.+#&%!D'$$#%&0`;!$1'%!)4#)5!-%!`?,!

D)1',34#%&!+%,!D'"*#%&`8!

!

!!

e0#%&!$1'!`?,!D)1',34#%&`!$--4;!/-3c44!<'!+<4'!$-!+)$#*+$'!-"!,'+)$#*+$'!

/-3"! )+2.+#&%0! +$! 1+4(@1-3"! #%$'"*+40! $-! 2+B#2#d'! "'$3"%08

!

!

109


!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT !

!

1'"'! +"'! %32'"-30! 0'$$#%&0! $1+$! +"'! ,'$'"2#%',! +$! $1'!

)+2.+#&%! 4'*'4;! #%)43,#%&! ,+#4/! <3,&'$;! ,'(+34$! 4+%&3+&'! +%,!

$+"&'$! 4-)+$#-%8! !O+%+&#%&!+44!-(! $1'0'!0'$$#%&0!:1#4'!)"'+$#%&!

+%,! 2+#%$+#%#%&! /-3"! )+2.+#&%0! )+%! <'! )-%(30#%&8! ! >-! 1'4.!

/-3!:#$1!$1#0!."-)'00;!$1'!&3"3!.-0$0!<'4-:!."-*#,'!<'0$!."+)$#)'0!(-"!

)"'+$#%&! )+2.+#&%0! :#$1#%! /-3"! 0'+")1@2+"5'$#%&! +))-3%$08

T

LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT


110!



111!

Lowering Cost Per Click by Cleaning Up Your Accounts ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%B)*&'$0%FR6%FEEG%

!

94'+%!3.!/-3"!,#"$/!)+2.+#&%0n!!Z-!Lc2!%-$!$+45#%&!+<-3$!.-4#$#)0!1'"'8!!

Lc2! $+45#%&! +<-3$! /-3"! 0'+")1!2+"5'$#%&! +))-3%$08! !e%4'00! /-3! 1+*'!

3%4#2#$',! (3%,0;! 3%4#2#$',! $#2';! +%,! 2-"'! .+$#'%)'! $1+%! 0'%0';! +!

"'&34+"! )4'+%#%&! -(! /-3"! +))-3%$0! )+%! 1'4.! ."-(#$+<#4#$/;! #2."-*'!

Q3+4#$/!D)-"'0;!+%,!#$!)+%!0+*'!/-3!$#2'8!

O+%/!.'-.4'!,-!%-$! "'+4#d'! $1+$!S--&4'! &#*'0! $1'#"! '%$#"'! +))-3%$! +!

Q3+4#$/!D)-"'!+0!:'44!+0!+$!+%! #%,#*#,3+4!<#,! $'"2! 4'*'48! ! >1#0!Q3+4#$/!

D)-"'! #0! +%! +&&"'&+$'! +%,! ,'$'"2#%'0!2#%#232!<#,0! -%! %':! $'"208!!

C1'%! /-3! 1+*'! +! 4-$! -(! 3%,'"@.'"(-"2#%&! $'"20! #$! #%)"'+0'0! /-3"!

)-0$08!!D-!#$!2+5'0!+!4-$!-(!0'%0'!$-!&-!#%!+%,!)4'+%!$1#%&0!3.!-%)'!#%!+!

:1#4'8!

?4-%&! :#$1! (-44-:#%&! $1'! "')-22'%,+$#-%0! &'%'"+$',! </! 94#)5+<4'c0!

?)$E%&#%'";!1'"'!+"'!$1"''!0#2.4'!0$'.0!$-!)4'+%!3.!/-3"!+))-3%$0A!

G+30'! $'"20! $1+$! 1+*'! %-! #2."'00#-%0! -*'"! $1'! 4+0$! (-3"! 2-%$108!!

C1#4'!0-2'!2+/!+,*-)+$'!4-%&@$+#4!$'"20!+0!+!.-00#<4'!:#%;!$'"20!$1+$!

1+*'! %-! #2."'00#-%0! -*'"! +! (-3"@2-%$1! .'"#-,! +"'! -($'%! 30'4'00!

<')+30'!-$1'"!$'"20!#%!/-3"!)+2.+#&%!+"'!2-"'!$+"&'$',!+%,!+)$3+44/!

$"#&&'"#%&! /-3"! +,08! L(! /-3!1+*'! $"#',! "+#0#%&!<#,0!-%!+! $'"2!234$#.4'!

$#2'0;! +%,! +($'"! (-3"!2-%$10! +"'! 0$#44! 0''#%&! %-! #2."'00#-%0! ("-2! +!

$'"2;!#$!#0!."-<+<4/!$#2'!$-!2-*'!-%8!!G+30'!$1-0'!$'"20!+%,!/-3!:#44!

1+*'!(+"!(':'"!$'"20!$-!2+%+&'8!!!

G+30'! $'"20!:#$1! .--"! Q3+4#$/! D)-"'0! #(! $1'/! ,-%c$! )-%*'"$8! ! >'"20!

:#$1!4-:!Q3+4#$/!D)-"'0!<"#%&!,-:%!/-3"!'%$#"'!)+2.+#&%8!!L(!$1'!$'"20!

+"'!."-(#$+<4'!/-3!2#&1$! $"/!+%,! "+#0'!/-3"!Q3+4#$/!D)-"'!$1"-3&1!+,!

)1+%&'0!-"!4+%,#%&!.+&'!-.$#2#d+$#-%;!<3$!(#B#%&!+!.--"!Q3+4#$/!D)-"'!

)+%!<'!+!4-$!-(!:-"58!!L(!#$!#0%c$!)-%*'"$#%&;!+%,!#$!#0!<"#%&#%&!,-:%!/-3"!

)+2.+#&%;!.+30'!#$8!

L(! /-3! #%1'"#$',! +! )+2.+#&%! $1+$! :+0! .--"4/! -"&+%#d',! ("-2! $1'!

<'&#%%#%&;!,'4'$'! #$!+%,!0$+"$!-*'"8! !G--"!-"&+%#d+$#-%;!$+"&'$#%&;!+%,!

+,!)-./!+"'!,#((#)34$!$-!-*'")-2'8!!Z#%'!$#2'0!-3$!-(!$'%!/-3!:#44!0''!

Q3+4#$/! D)-"'0! #2."-*'! 23)1! (+0$'"! </! 0$+"$#%&! -3$! ("'018! ! L! 1#&14/!

"')-22'%,! &-#%&! <+)5! $-! <+0#)0! +%,! "'+,#%&! $1"-3&1! 94#)5+<4'c0!

&3#,'4#%'0! <'(-"'! -"&+%#d#%&! /-3"! )+2.+#&%8! 6L(! /-3! %'',!2-"'! 1'4.!

&'$$#%&! 0$+"$',!-%!+!%':!0'$!-(! )+2.+#&%0;! /-3!)+%!+40-!)-%$+)$!-3"!

?00#0$!$'+2!(-"!."'2#32!0'"*#)'78!



112!

E*'"/-%'!:1-!,-'0!.+/@.'"@)4#)5!+,*'"$#0#%&!:#44!$'44!/-3!$'0$#%&!#0!5'/8!!

>1'/!+"'! "#&1$;! <3$! +($'"!/-3! "3%!+! $'0$;! &'$! 0-2'! #%0#&1$;! +%,!2+5'!

)1+%&'0!@!)4'+%!3.!+($'"!/-3"0'4(n! !G+30'!$1-0'!3%,'".'"(-"2#%&!+,0;!

5'/:-",0;!+,!&"-3.0;!+%,!'*'%!)+2.+#&%08! !>1'!$1"''!$#.0!+<-*'!)+%!

0+*'!/-3!$#2'!+%,!2-%'/8!



113!

Benefits of Separating Search and Content Network Campaigns ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%Q&,$;'$0%FE6%FEEG%

!

L(!/-3!+"'!%':!$-!-%4#%'!+,*'"$#0#%&!/-3!2#&1$!%-$!5%-:!$1+$!/-3"!+,!

%'$:-"5!."-<+<4/!-(('"0! $:-!,#(('"'%$! $/.'0!-(!+,!.4+)'2'%$A!0'+")1!

'%&#%'! .4+)'2'%$! +%,! )-%$'%$! 6)-%$'B$3+47! .4+)'2'%$8! ! D'+")1!

%'$:-"5!+,0!+..'+"!<'0#,'!0'+")1!'%&#%'!"'034$0!-%!0#$'0!4#5'!S--&4';!

K+1--!+%,!ODZ8!!9-%$'%$!+,0!+..'+"!-%!C'<!0#$'0!:#$1!)-%$'%$!$1+$!

2+$)1'0! :1+$! /-3! +"'! +,*'"$#0#%&8! ! S--&4';! (-"! #%0$+%)';! .4+)'0!

)-%$'%$! +,0! -%! 0#$'0! 4#5'! Z':K-"5>#2'08)-2;! ?<-3$8)-2;!

N30#%'008)-2;!+%,!$1'!W--,!Z'$:-"5;!P30$!$-!%+2'!+!(':8!!

G+#,!0'+")1!+,*'"$#0#%&!+%,!)-%$'%$!%'$:-"5!+,*'"$#0#%&!+"'!$:-!*'"/!

,#(('"'%$!<+44&+2'0!:#$1! *'"/!,#(('"'%$! )-0$0! +%,!.'"(-"2+%)'! "+$'08!

9-%$'%$!<#,0!+"'!303+44/!23)1!)1'+.'"!$1+%!0'+")1!<#,08! !>1#0!#0!$"3'!

(-"!+!)-3.4'!-(!"'+0-%0]!>1'"'!#0!303+44/!2-"'!)-2.'$#$#-%!(-"!0'+")1!

$'"20!$1+%!$1'"'!#0!(-"!)-%$'%$]!$1'"'!#0!+40-!+!4-$!2-"'!)-%$'%$!-3$!-%!

$1'! :'<! $1+%! $1'"'! +"'! 0'+")1! '%&#%'! "'034$0! .+&'08! ! C#$1! 2-"'!

+*+#4+<4'!#%*'%$-"/!+%,!4'00!)-2.'$#$#-%!/-3!)+%!'B.')$!$-!.+/!23)1!

4'00!(-"!+!)-%$'%$!)4#)5!$1+%!+!0'+")1!)4#)58!!N3$!/-3!+40-!&'$!:1+$!/-3!

.+/!(-"A! L%$'"%'$!30'"0!:1-!)4#)5!-%!+!0'+")1!+,!+"'!303+44/!+$!+!*'"/!

,#(('"'%$! 0$'.! #%! $1'! <3/#%&! ."-)'00! $1+%! 0-2'-%'! :1-! )4#)50! -%! +!

)-%$'%$!+,8!!D-2'-%'!:1-!#0!+)$#*'4/!0'+")1#%&!(-"!+!$'"2!#0!."-<+<4/!

23)1!(3"$1'"!+4-%&!#%!$1'!.3")1+0#%&!."-)'00!$1+%!0-2'-%'!<"-:0#%&!

$1'!:'<8!!>1#0!,-'0%=$!2'+%!/-3!)+%=$!&'$!&"'+$!"'034$0!("-2!+!)-%$'%$!

)+2.+#&%]! #$! P30$! %'',0! $-! <'!2+%+&',! ,#(('"'%$4/! $1+%! /-3"! 0'+")1!

)+2.+#&%8!

O+%/!+,!%'$:-"50!4#5'!S--&4'!432.!<-$1!0'+")1!+%,!)-%$'%$!$+"&'$#%&!

#%$-!+!0#%&4'!)+2.+#&%!</!,'(+34$8! !>1'!."-<4'2!#0!$1+$! 432.#%&!<-$1!

$/.'0! -(! $+"&'$#%&! #%$-! +! 0#%&4'! )+2.+#&%! ,-'0%c$! +44-:! /-3! $-! 0'$!

0'.+"+$'!<3,&'$0!(-"!0'+")1!+%,!)-%$'%$8!!>1#0!-($'%!4'+,0!$-!)-%$'%$!

$+5#%&! 3.! $--! 23)1! -(! /-3"! <3,&'$! +%,! #$! )+%! )+30'! 0'+")1! $-!

3%,'".'"(-"28! ! O-0$! +,! %'$:-"50! +44-:! (-"! 0'.+"+$'! $'"2! <#,0! (-"!

<-$1! 0'+")1! +%,! )-%$'%$;! <3$! $1#0! #0! -($'%! 23)1! 2-"'! ,#((#)34$! $-!

2+%+&'!$1+%!1+*#%&!0'.+"+$'!0'+")1!+%,!)-%$'%$!)+2.+#&%08!

?%!'+0/!:+/! (#B!/-3"! 432.',!)+2.+#&%! #0! $-! "3%! #,'%$#)+4! )+2.+#&%0!

<3$!<"'+5!$1'2!-3$!#%$-!0'+")1!+%,!)-%$'%$!)+2.+#&%08!

M'"'! +"'! (#*'! 0#2.4'! 0$'.0! $-! <"'+5#%&! -3$! /-3"! 0'+")1! +%,! )-%$'%$!

%'$:-"508!!!



114!

^8! O+5'! +! )-./! -(! /-3"! )+2.+#&%! +%,! %+2'! #$! H6-"#&#%+4! )+2.+#&%! %+2'7! g!

9-%$'%$!X%4/J8!

b8! F'%+2'!/-3"!-"#&#%+4!)+2.+#&%!H6-"#&#%+4!)+2.+#&%!%+2'7!g!D'+")1!X%4/J8!!!

[8! Y#0+<4'!$1'!)-%$'%$!%'$:-"5!-%!$1'!-"#&#%+4!)+2.+#&%8!

o8! Y#0+<4'!$1'!0'+")1!%'$:-"5!-%!$1'!%':!)+2.+#&%8!

\8! D'$! +,! <3,&'$0! <+0',! -%! /-3"! )3""'%$! 0.'%,! 4'*'408! W-"! #%0$+%)';! #(! /-3"!

,+#4/! <3,&'$! (-"! +! )-2<#%',! )+2.+#&%! #0! {^ll;! +%,! /-3! 0.'%,! s\f! -%!

0'+")1!+%,!b\f!-%!)-%$'%$;!0'$!$1'!<3,&'$!-(!/-3"!0'+")1!)+2.+#&%!$-!{s\!

+%,!$1'!<3,&'$!(-"!/-3"!)-%$'%$!)+2.+#&%!$-!{b\8!



115!

Unique Benefits of Advertising on Yahoo and MSN ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%O10)#%FU6%FEEI%

!

>1'!2+"5'$.4+)'! #%!:1#)1!:'!<#,!-%!5'/:-",0!$-!,"#*'!$"+((#)! $-!-3"!

:'<0#$'0! #0!+!<30$4#%&;!1#&1@0.'',!2#)"-@')-%-2/8! ! L%! $1#0!2'$+.1-";!

'B.+%,#%&!/-3"!'B#0$#%&!S--&4'!)+2.+#&%!-3$!$-!K+1--!+%,!ODZ!2+/!

(''4! 4#5'! 'B.+%,#%&! /-3"! )-2.+%/! #%$'"%+$#-%+44/! (-"! $1'! (#"0$! $#2'8!!

>1'"'! 0''20! $-! <'! +! :1-4'! %':! 0'$! -(! "34'0;! +! :1-4'! %':! 0'$! -(!

2+%+&'2'%$!1'+,+)1'0;!+%,!(-"!2+%/!%-*#)'!0'+")1!+,*'"$#0'"0;!$1'!

)-0$0!+..'+"!$-!-3$:'#&1!$1'!<'%'(#$08!!?($'"!+44;!:#$1!S--&4'c0!2+"5'$!

01+"'!#%!$1'!e8D8!+$!3.:+",0!-(!slf!64+0$!$#2'!L!)1')5',7;!#$!2+/!0''2!

4#5'!2-0$!-(!/-3"!)30$-2'"0!30'!S--&4';!+%,!/-3!)+%!"'+)1!$1'2!:'44!

'%-3&1!$1+$!:+/8! !N3$! $1'!$"3$1! #0;!K+1--!+%,!ODZ!+"'!%-$! "+,#)+44/!

,#(('"'%$!(-"'#&%!4+%,0!@!K+1--!+%,!ODZ!3%,'"0$+%,!:'44!$1'!.-0#$#-%!

$1'/c"'!#%;!+%,!$1'/!$"/!1+",!$-!2+5'!#$!'+0/!(-"!.'-.4'!:1-!$+5'!$1'!

4'+.!-*'"!("-2!S--&4';!</!."-*#,#%&!+!0#2#4+"!30'"!#%$'"(+)'!$-!S--&4'!

?,C-",0;! 0#2#4+"! "34'0! +%,! $--40;! +%,! 0#2.4'! 2'$1-,0! (-"! +))-3%$!

0'$3.! <+0',! -%! /-3"! ?,C-",0! ,+$+8! 6D''! -3"! &3#,'0! (-"! )-%*'"$#%&!

?,C-",0! +))-3%$! ,+$+! #%$-! K+1--! D'+")1@2+"5'$#%&! -"! ODZ!

+,9'%$'"78!!

S'$$#%&!/-3"!+))-3%$!0'$!3.!-%!$1'!�b!+%,!�[!0'+")1!'%&#%'0!1+0!$1'!

-<*#-30!+,*+%$+&'!-(!1'4.#%&!/-3!"'+)1!$1'!-$1'"![lf!-(!$1'!2+"5'$8!!

N3$! $1'"'! +"'! +40-!2+%/! 3%#R3'! <'%'(#$0! $-! '+)1! -(! $1'0'! ."-,3)$08!!

E*'%! $1-3&1! $1'/! 0$"#*'! $-! 2+5'! $1'#"! -(('"#%&! 0''2! (+2#4#+"! $-!

?,C-",0! 30'"0;! $1'/! +40-! <"#%&! $1'#"! -:%! 3%#R3'! +3,#'%)'0;! +%,!

3%#R3'!(3%)$#-%+4#$/;!+%,!-($'%!."-*#,'!<'$$'"!*+43'!:#$1!4-:'"!)-0$0@

.'"@)4#)5! +%,! 4'00! )-2.'$#$#-%! ("-2! -$1'"! +,*'"$#0'"08! ! >1'"'! +"'!

0#&%#(#)+%$! ,#(('"'%)'0! <'$:''%! $1'! $1"''! 0'+")1! '%&#%'0! 6+%,!

94#)5+<4'!2+5'0! #$! '+0/! $-!2+%+&'! /-3"! )+2.+#&%0! +)"-00! +44! $1"''78!!

C1'%!/-3!,-!$1#0;!/-3!2+/!(#%,!$1+$!K+1--!+%,!ODZ!)+%!<'!,#(('"'%$!

#%!*'"/!<'%'(#)#+4!:+/08!!M'"'!+"'!0-2'!,#(('"'%)'0!$-!$1#%5!+<-3$8!

Different Demographics >1'! +3,#'%)'! -%! K+1--! +%,! ODZ! #0! "+$1'"! ,#(('"'%$! ("-2! $1+$! -(!

S--&4'8! !>1#0!#0!+..+"'%$!:1'%!/-3!$/.'!/+1--8)-2!-"!20%8)-2!#%$-!

/-3"!<"-:0'";! +0! $1'0'!+"'!<-$1!,'0$#%+$#-%! 0#$'0;! "#)1!:#$1! )-%$'%$A!

%':0;! &+2'0;! )'4'<"#$/! &-00#.;! (#$%'00! $#.0;! K+1--! O+#4! +%,! ODZ!

M-$2+#4! 0'"*#)'08! ! K+1--! +%,! ODZ! +"'! P30$! +0! 23)1! +<-3$!

'%$'"$+#%2'%$! +%,! )-223%#)+$#-%! +0! $1'/! +"'! +<-3$! #%(-"2+$#-%8!

9-2.+"'! $1#0! $-!S--&4'c0! 0#2.4';! 3$#4#$+"#+%! 0'+")1! #%$'"(+)';! +%,! #$c0!



116!

%-! 03"."#0'! $1+$! K+1--! +%,! ODZ! $'%,! $-! 05':! 04#&1$4/! $-! +! ('2+4'!

,'2-&"+.1#);! +))-",#%&! $-! M#$:#0'8! ! >1'/! "'.-"$! $1+$! +! 2+P-"#$/! -(!

S--&4'!30'"0!+"'!2+4';!:1#4'!+!2+P-"#$/!-(!ODZ!+%,!K+1--!30'"0!+"'!

('2+4'8! ! >1#0! 2'+%0! $1+$! #(! /-3! -(('"! :',,#%&! .4+%%#%&! 0'"*#)'0;!

&"''$#%&! )+",0;! 0.+! $"'+$2'%$0;! 1-"-0)-.'0;! -"! -$1'"! ."-,3)$0! $1+$!

+..'+4! $-! +! ."#2+"#4/! ('2+4'! )30$-2'"! <+0';! $1+%! S--&4'c0! 2+"5'$!

01+"'!+,*+%$+&'!#%!/-3"!+"'+!#0!."-<+<4/!4'00!$1+%!slf8!

Different Traffic Source X%! S--&4';! 2-0$! 0'+")1'0! "'034$! ("-2! 0-2'-%'! &-#%&! $-!

:::8&--&4'8)-2! +%,! 03<2#$$#%&! $1'#"! R3'"/8! ! L%! )-%$"+0$;!ODZ! +%,!

K+1--! +"'! .-"$+4! 0#$'0!:#$1! 0'+")1! <-B'08! ! >1'/! &'$! "'4+$#*'4/! (':'"!

0'+")1'0! ("-2!.'-.4'!:1-!&-!,#"')$4/! $-!1$$.Aaa0'+")18/+1--8)-2!-"!

1$$.Aaa:::84#*'8)-2;!+%,!2-"'!("-2!.'-.4'!:1-!30'!$1'!0'+")1!<-B!

$1+$! (4-+$0! +<-*'! $1'#"! '2+#4;! &+2';! -"! +"$#)4'8! ! >1#0!2'+%0! $1+$! $1'!

$/.#)+4!ODZ!-"! K+1--! 0'+")1'"!:#44! )-2'! $-! $1'! 0'+")1! "'034$0! .+&'!

:#$1!+!,#(('"'%$!2#%,0'$8!!Y'.'%,#%&!-%!:1+$!/-3!-(('";!$1#0!2+/!:-"5!

$-! /-3"! +,*+%$+&'8! ! D.')34+$#*'4/;! .'-.4'! :1-! 0'+")1! (-"! )-%032'"!

."-,3)$0! -3$! -(! $1'#"! '2+#4! #%$'"(+)'! +"'! 2-"'! 4#5'4/! $-! 1+*'! P30$!

"')'#*',!0-2'!:-",@-(@2-3$1!+,*#)'8!

Less Competition L(!/-3c*'!<''%!1'0#$+%$!-"!04-:!$-!&'$!-%$-!K+1--!+%,!ODZ;!)1+%)'0!

+"'!2+%/!-(!/-3"!)-2.'$#$-"0!+"'%c$! $1'"'!/'$!'#$1'"8! ! W-"!:1+$!/-3!

-(('";! $1'! )-2.'$#$#-%! 2+/! <'! 23)1! 4'00;! :1#)1! 2'+%0! (+*-"+<4'!

)-0$0@.'"@)4#)5!(-"!/-38!

Different Account Options K+1--!+%,!ODZ!'+)1!1+*'!0-2'!3%#R3'!-.$#-%0;!:1#)1!,-!%-$!'B#0$!#%!

$1'!-$1'"! $:-!2+P-"!'%&#%'08! ! W-"!'B+2.4';!K+1--!,'(#%'0!5'/:-",0!

0-2':1+$!,#(('"'%$4/!("-2!S--&4'!+%,!ODZ;!#%!$1+$!.43"+40;!0#%&34+"0;!

+%,! -$1'"! 03((#B',! +%,! ,'"#*',! (-"20! -(! 5'/:-",0! +"'! +44! 432.',!

$-&'$1'"8!!L(!/-3!0.')#(/!$1'!$'"2!H)+$'"'"J!#%!/-3"!)+2.+#&%;!/-3!&'$!

H)+$'"'"0J;! H)+$'"#%&J;! +%,! H)+$'"J! +4-%&!:#$1! #$8! ! >1+$c0! +!<#&!1'4.! #(!

/-3c"'!%-$!+! 4#%&3#0$!+%,!,-%c$!'%P-/!$"/#%&!$-!$1#%5!-(!'*'"/!.-00#<4'!

*+"#+%$!-(!'*'"/!:-",8!!!

6L$!2+/!%-$!<'!+! 0'"#-30!."-<4'2;!<3$! /-3c"'!."-<+<4/!2#00#%&! 0-2'!

,#(('"'%$4/@03((#B',!*+"#+%$0!#%!/-3"!S--&4'!?,C-",0!+))-3%$78!

Z-%'!-(! $1'! #$'20! 4#0$',!+<-*'!%')'00+"#4/!2'+%!$1+$!ODZ!-"!K+1--!

+"'! <'$$'"! (-"! /-3! $1+%! S--&4'! ?,C-",08! ! >1'0'! +"'! %-$! 0-! 23)1!



117!

<'%'(#$0!+0!,#(('"'%)'08!!>1'!<'%'(#$!-(!+,*'"$#0#%&!-%!�b!+%,!�[!0'+")1!

'%&#%'0! #0! $1+$!/-3!)+%! "'+)1!+!%':!&"-3.!-(!.'-.4'! +%,! (#%,!-3$! #(!

$1'/! +"'! $1'! "#&1$! +3,#'%)';! -"! $1'!2-"'! )-0$@'((')$#*'! +3,#'%)'! (-"!

/-38!!?,*'"$#0'"0!$/.#)+44/!(#%,!$1+$!$1'!0+2'!+,0!(-"!$1'!0+2'!:'<0#$'!

:#44! &'%'"+$'! ,#(('"'%$! )4#)5$1"-3&1! "+$'0! +%,! ,#(('"'%$! )-%*'"0#-%!

"+$'0!<'$:''%!0'+")1!'%&#%'0!@!-($'%!R3#$'!,"+2+$#)+44/8!>1'!K+1--!-"!

ODZ!+3,#'%)'!2#&1$!<'!.'"(')$!(-"!/-3!@!-"!$'""#<4'!(-"!/-3;!-"!+<-3$!

$1'!0+2'!+0!S--&4';!<3$!/-3!:-%c$!"'+44/!5%-:!3%$#4!/-3!$"/8!

! !



118!

!



119!

Converting AdWords Campaigns Into Yahoo Search-Marketing Campaigns ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%Z$'0/10.%DF6%FEEI%

!

L(! /-3! +"'! -%'! -(! $1'! 2+%/! -%4#%'! +,*'"$#0'"0! :1-! 0$+"$',! :#$1! +!

S--&4'! ?,C-",0! +))-3%$! +%,! +"'! 4--5#%&! $-! <"-+,'%! /-3"! "'+)1;!

)-%*'"$#%&! /-3"! ?,C-",0! )+2.+#&%! #%$-! +! K+1--! D'+")1@2+"5'$#%&!

6KDO7!)+2.+#&%!#0!+!&"'+$!:+/!$-!,-!0-!R3#)54/8!N'4-:!#0!$1'!(-3"@0$'.!

."-)'00! +%,! 0-2'! "')-22'%,+$#-%0! $-! -.$#2#d'! /-3"! ?,C-",0!

)+2.+#&%!(-"!K+1--8!^8! N'&#%!</!'B.-"$#%&!/-3"!)+2.+#&%!("-2!?,C-",08!

!

!!

Y-:%4-+,!/-3"!)+2.+#&%!$-!$1'!?,C-",0!E,#$-"!+%,!'B.-"$!#$!$-!+!9Dm!(#4'8!

b8! 9-%*'"$!K-3"!9+2.+#&%!

!

!



120!

!L(!/-3!1+*'!+!S-4,!I'*'4y!K+1--!D'+")1@2+"5'$#%&!+))-3%$!/-3!)+%!30'!$1'!

)+2.+#&%! )-%*'"$'"! $--48! ! L(! /-3! ,-%c$! 1+*'! +! S-4,! I'*'4! +))-3%$;! K+1--!

-(('"0!+!-%'@$#2'!<345!3.4-+,8!!K-3!)+%!)-%$+)$!)30$-2'"!03..-"$!+%,!0'%,!

$1'2!/-3"!9Dm!(#4'!+%,!$1'/!)+%!)-%*'"$!+%,!3.4-+,!#$!(-"!/-38!

![8! L2.-"$!K-3"!9+2.+#&%!

D'4')$!$1'!%':4/!)-%*'"$',!(#4'!+%,!#2.-"$!#$8!

!

!!

o8! E,#$!K-3"!e.4-+,',!9+2.+#&%!

K+1--!D'+")1@2+"5'$#%&!+%,!?,C-",0!+"'!,#(('"'%$!#%!+!(':!:+/08!!M'"'!#0!

$1'! )1')54#0$! (-"! :1+$! /-3! :#44! %'',! $-! +,P30$! +($'"! 3.4-+,#%&! /-3"!

)+2.+#&%8!

#! D'$!/-3"!&'-@$+"&'$#%&!3%,'"!)+2.+#&%!0'$$#%&0!

#! O+5'!03"'!/-3!1+*'!0'$!/-3"!)+2.+#&%!0$+"$!,+$'!

#! ?,,!%'&+$#*'!5'/:-",0!6K+1--!)+%%-$!)-%*'"$!%'&+$#*'!5'/:-",0!

("-2!+%!?,C-",0!)+2.+#&%7!

#! D'$!/-3"!)-%$'%$!2+$)1!."'('"'%)'0!

#! X.$#2#d'!/-3"!+,0!(-"!K+1--c0!(-"2+$$#%&!

!! >#$4'A!ol!91+"+)$'"0!6^\!2-"'!)1+"+)$'"0!$1+%!?,C-",07!

!! Y'0)"#.$#-%A!sl!91+"+)$'"0!6-%'!4#%'!#%0$'+,!-(!$:-7!

!

Z-$'A! 94#)5+<4'! 930$-2'"0! )+%! )4-%'! ?,C-",0! )+2.+#&%0! $-! K+1--!

D'+")1@2+"5'$#%&! )+2.+#&%0! </! 30#%&! 94#)5+<4'=0! 9+2.+#&%! 94-%#%&!

$--48!

"&% <$*% 1% _&32% ^$,$3% `1#&&% L$10)#:;10P$*+4<% 1))&/4*% .&/% #1,$% *&%

59$42%aYEEb;&4*#%-&0%R%;&4*#58%



121!

Converting AdWords Campaigns Into Microsoft AdCenter Campaigns ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%Z$'0/10.%DI6%FEEI%

!

C1#4'!S--&4'!?,C-",0!+%,!K+1--!D'+")1@2+"5'$#%&! "'2+#%!$1'! $:-!

2-0$!.-.34+"!0'+")1@2+"5'$#%&!%'$:-"50;!O#)"-0-($!+,9'%$'"!-(('"0!+!

&"'+$! -..-"$3%#$/! $-! <"-+,'%! /-3"! "'+)1;! -($'%! #%$-! +%! +"'+! :1'"'!

/-3"!)-2.'$#$-"0!1+*'!%-$! /'$! &-%'8! !O#)"-0-($! 5%-:0! $1+$!2+%/!-(!

$1'#"!%':!)30$-2'"0!+"'!+4"'+,/!"3%%#%&!?,C-",0!)+2.+#&%0;!+%,!$1'!

(-"2+$! -(! +%! +,9'%$'"! )+2.+#&%! #0! +42-0$! #,'%$#)+4! $-! $1+$! -(! +%!

?,C-",0! )+2.+#&%;! 0-! O#)"-0-($! #0! +<4'! $-! -(('"! +! 0$"'+24#%',!

#2.-"$#%&!."-)'008!

?,9'%$'"!+050!/-3!$-!#2.-"$!/-3"!)+2.+#&%!("-2!S--&4'!?,C-",0!#%!

+! ,#(('"'%$! 2+%%'"! $1+%! K+1--! ,-'08! ! L%0$'+,! -(! 'B.-"$#%&! /-3"!

+))-3%$! ("-2! $1'! ?,C-",0! E,#$-";! +,9'%$'"! +050! /-3! $-! "3%! +%!Q?!

6.<*79!("-2!$1'!?,C-",0!#%$'"(+)'8!

Generate A Report In AdWords ^8! D#&%!#%!$-!/-3"!?,C-",0!+))-3%$!

b8! 94#)5!-%!$1'!6.<*79,!$+<!

[8! 94#)5!$7.(9.!(!^.F!6.<*79!_!

o8! e%,'"!6.<*79!MB<.;!0'4')$!Q?!K.7:*7>(0'.!

!

!!

!

!

!

!



122!

^8! e%,'"!N.99&0),;!0'4')$!$1'!(-44-:#%&A!

!

!!

+8! e%,'"!Q?!S(7&(9&*0,;!)1')5!-%4/!M./9!Q?!

<8! e%,'"!S&.F!TU0&9!*:!M&>.V;!0'4')$!N;>>(7B! ("-2!$1'!,"-.@,-:%!

2'%3!

)8! e%,'"!P(9.!6(0).;!0'4')$!+!4-%&!'%-3&1!,+$'!"+%&'!$1+$!+44!-(!/-3"!

5'/:-",0!+%,!+,0!:#44!1+*'!"')'#*',!+$!4'+0$!-%'!#2."'00#-%8!4(,9!

9%&79B!?(B,!#0!$/.#)+4!'%-3&1!

,8! e%,'"! $(><(&)0,! (0?! Q?! R7*;<,;! 0'4')$! Q==! '(><(&)0,! (0?! (==!

9%.&7!(?!)7*;<,!63%4'00!$1'"'!+"'!)'"$+#%!)+2.+#&%0!+%,!+,!&"-3.0!

$1+$!/-3!,-%c$!:#01!$-!#2.-"$!$-!?,9'%$'"8!

b8! e%,'"!Q?@(0'.?! N.99&0),;! )4#)5!Q??!*7! 6.>*@.!$*=;>0,;! +%,! $1'%! 0'4')$!

$1'!(-44-:#%&!-.$#-%0!6'+)1!3%,'"!#$0!-:%!0')$#-%!1'+,#%&07A!!!!

!

!!



123!

(#! 4.@.=!*:!P.9(&=!

#8! 9+2.+#&%!

##8! ?,!S"-3.!

###8! _'/:-",!a!G4+)'2'%$!6-"!_'/:-",7!

#*8! ?,!L,!

<8! Q997&8;9.,!

#8! O+$)1!>/.'!

##8! M'+,4#%'!

###8! Y'0)"#.$#-%!I#%'!^!

#*8! Y'0)"#.$#-%!I#%'!b!

*8! Y#0.4+/!eFI!

*#8! 93""'%$!O+B#232!9G9!

*##8! _'/:-",!Y'0$#%+$#-%!eFI!

*###8! Y'0$#%+$#-%!eFI!

)8! K.7:*7>(0'.!N9(9&,9&',!

#8! D'4')$! #2."'00#-%0!6$1#0!*+43'! #0! #""'4'*+%$;!<3$!"'R3#"',!

$-!"3%!$1'!"'.-"$7!

[8! 94#)5!$7.(9.!6.<*79!

Save the Report As A CSV (For Excel) File ^8! 94#)5!-%!$1'!"'.-"$!/-3!P30$!)"'+$',!#%!$1'!F'.-"$!9'%$'"!

b8! C1'%!$1'!"'.-"$!4-+,0;!)4#)5!-%!EB.-"$!F'.-"$!+%,!0'4')$!8)0*!6(-"!EB)'47!

Re-format The Report in Excel To Upload Into adCenter ^8! F'2-*'!$1'!(#"0$!(':!"-:0!$1+$!)-%$+#%!&'%'"#)!#%(-"2+$#-%!+<-3$!$1'!"'.-"$!

b8! >1'"'!#0!."-<+<4/!+!`>-$+4`!"-:!+$!$1'!<-$$-2!-(!$1'!0."'+,01''$8!F'2-*'!

$1#0!"-:!

[8! F'2-*'!$1'!(-44-:#%&!)-432%0A!

+8! ?,!LY!

<8! L2."'00#-%0! 6-"! :1+$'*'"! -$1'"! .'"(-"2+%)'! 0$+$#0$#)! /-3!

+"<#$"+"#4/!)1-0'7!

o8! O-*'!$1'!$;77.09!-(/&>;>!$K$!+%,!`.BF*7?!P.,9&0(9&*0!U64!)-432%0!$-!

$1'!.-0#$#-%!#22',#+$'4/!+($'"!-(9'%!MB<.8!!>1'!)-432%0!01-34,!%-:!<';!#%!

-",'"A!

+8! 9+2.+#&%!

<8! ?,!S"-3.!

)8! _'/:-",!a!G4+)'2'%$!6#%!0$'.!\;!$1#0!)1+%&'0!$-!_'/:-",7!

,8! O+$)1!>/.'!6#%!0$'.!\;!$1#0!)1+%&'0!$-!_'/:-",!O+$)1#%&7!

'8! 93""'%$!O+B#232!9G9!

(8! _'/:-",! Y'0$#%+$#-%! eFI! 6Z-$'A! #(! $1#0! )-432%! )-%$+#%0! +%/!

#%0$+%)'0! -(! `,'(+34$! eFI`;! ,'4'$'! $1#0! $'B$! +%,! 4'+*'! $1'! )'44!

<4+%57!

&8! M'+,4#%'!

18! Y'0)"#.$#-%!I#%'!^!

#8! Y'0)"#.$#-%!I#%'!b!

P8! Y#0.4+/!eFI!

58! Y'0$#%+$#-%!eFI!



124!

\8! Y-:%4-+,! $1'! +,9'%$'"! $'2.4+$'! (#4'! ("-2!O#)"-0($! +,9'%$'";! -"! "'%+2'!

/-3"!)-432%0!$-!2+$)1!$1#0!$'2.4+$'8!!K-3"!1'+,'"!"-:!01-34,!%-:!"'+,A!

+8! 9+2.+#&%!!!!

<8! ?,!S"-3.!!!!

)8! _'/:-",!!!!

,8! _'/:-",!O+$)1#%&!!!!

'8! 93""'%$!O+B#232!9G9!!!!

(8! _'/:-",!Y'0$#%+$#-%!eFI!!!!

&8! M'+,4#%'!!!!

18! Y'0)"#.$#-%!I#%'!^!!!!

#8! Y'0)"#.$#-%!I#%'!b!!!!

P8! Y#0.4+/!eFI!!!!

58! Y'0$#%+$#-%!eFI!

k8! D+*'!/-3"!9Dm! (#4'!+0!+%!EB)'4!�ID! (#4'8!Q&*$V%O+)0&5&-*%12W$4*$0% +5%4&*%.$*%

)&;91*+'3$%7+*#%@N)$3%FEEc%d^Ld%-+3$58!

Import The File Into adCenter ^8! X.'%!/-3"!+,9'%$'"!+))-3%$!$-!$1'!$(><(&)0,!$+<!

b8! 94#)5!-%!E><*79!'(><(&)0,!

[8! D'4')$!/-3"!4+%&3+&'!+%,!$#2'!d-%'!0'$$#%&0!

o8! e.4-+,!/-3"!�ID!(#4'!

\8! X%)'!/-3"!(#4'!#0!3.4-+,',;!/-3!:#44!1+*'!$-!&-!#%!+%,!2+%3+44/!"'*#':!'+)1!

+,!&"-3.;!+%,!)1+%&'!#$0!0$+$30!("-2!P7(:9!$-!Q'9&@.8!!>1#0!)+%!<'!+!4'%&$1/!

."-)'00! #(! /-3! 1+*'! 2+%/! +,! &"-3.0;! <3$! $1'"'! #0! %-! 01-"$)3$! )3""'%$4/!

+*+#4+<4'8! !K-3!230$!)4#)5!`9-%$#%3'`!$1"-3&1!'+)1!0$'.!-(!+!\@0$'.!."-)'00!

$-!"'*#':!+%,!+)$#*+$'!'+)1!&"-3.8!

k8! ?0!/-3!)-%(#"2!/-3"!(#"0$!+,!&"-3.;!/-3!:#44!%'',!$-!0'$!+!)+2.+#&%!2-%$14/!

<3,&'$8! !Z-$'! $1+$!<3,&'$0!+"'!2-%$14/! #%!+,9'%$'";! #%0$'+,!-(!,+#4/!+0! #%!

S--&4'!?,C-",08!



125!

How Many Ad Groups Do I Need? ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%H/</5*%c6%FEEG#

!

X%'! -(! $1'! 1+",'0$! $1#%&0! $-! (#&3"'! -3$! +0! +! %':! G+/@G'"@94#)5!

+,*'"$#0'"! #0!1-:!$-!-"&+%#d'!/-3"!+))-3%$08! ! L2.4'2'%$#%&!$1'!"#&1$!

+))-3%$!0$"3)$3"'!:#44! #2."-*'!$1'!R3+4#$/!-(!/-3"!)+2.+#&%;!<3$! P30$!

+0! #2.-"$+%$4/;! #$!:#44!2+5'! #$!'+0#'"! (-"!/-3!$-!2+%+&'8! !>1#0!)+%!<'!

0-2':1+$!)-%(30#%&A!+,0!+"'!+00-)#+$',!:#$1!5'/:-",0!+%,!&"-3.',!

#%$-!+,!&"-3.0;!+%,!+,!&"-3.0!#%!$3"%!+"'!&"-3.',!#%$-!)+2.+#&%08!!N3$!

:1+$!01-34,!2-$#*+$'!/-3"!&"-3.#%&!)1-#)'0U!

W#"0$;! /-3!-%4/!%'',!234$#.4'! )+2.+#&%0! #(! /-3!:+%$! $-! "3%!,#(('"'%$!

0'$0!-(! +,0!-%!,#(('"'%$!<3,&'$0;! -"!:#$1!,#(('"'%$! 4+%&3+&'! 0'$$#%&08!

X%4/!2+5'!,#*#0#-%0!+$!$1'!)+2.+#&%!4'*'4!#(!/-3!%'',!$-!0'.+"+$'!-3$!

0'.+"+$'!3%#$0!</!4+%&3+&'!-"!<3,&'$8!!X$1'":#0';!+44!-(!/-3"!,#*#0#-%0!

01-34,!<'!+$!$1'!+,!&"-3.!4'*'48!!

>1'!+,!&"-3.!#0!$1'!)'%$"+4!3%#$!-(!+!.+/@.'"@)4#)5!+))-3%$8!C1'%!/-3!

.4+%! +%! +))-3%$;! /-3! 01-34,! <'&#%! </! ,'$'"2#%#%&!:1#)1! +,! &"-3.0!

/-3!:+%$!$-!1+*'8!!L%!&'%'"+4;!+!(':!4+"&'!+,!&"-3.0!+"'!'+0#'"!$-!0'$!

3.;! <3$! $1'! ,#0+,*+%$+&'! #0! $1+$! /-3! :#44! 1+*'! +! ,#*'"0'! 0'$! -(!

5'/:-",0!#%!+!0#%&4'!+,!&"-3.!+%,!/-3!:-%=$!<'!+<4'!$-!:"#$'!+,!$'B$!

$1+$!#0!3%#R3'4/!"'4'*+%$!$-!$1'!30'"c0!0'+")1'08! ! L%!)-%$"+0$;!1+*#%&!+!

&"'+$'"!%32<'"!-(!02+44!+,!&"-3.0!+44-:0!/-3!$-!&"-3.!5'/:-",0!#%$-!

$#&1$! 0'2+%$#)! )430$'"0! -(! *'"/! 0#2#4+"! :-",0! +%,!:"#$'! +,0! $1+$! +"'!

*'"/! 0.')#(#)! $-! $1+$! $-.#)8! ! >1'! ,-:%0#,';! -(! )-3"0';! #0! $1+$! $1#0! #0!

2-"'!'((-"$;!+%,!#%*-4*'0!:"#$#%&!2-"'!+,08!

D-;!/-3!1+*'!$-!(#%,!+!<+4+%)'!<'$:''%!0.')#(#)#$/!+%,!$#2'@0+*#%&08!!?!

&--,! "34'! -(! $132<! #0! $1+$! (-"! '*'"/! ,#0$#%)$! 4+%,#%&! .+&'! $1+$! /-3!

:+%$! $-! 30';! /-3! 01-34,! 1+*'! +! 0'.+"+$'! +,! &"-3.! $1+$! )-%$+#%0!

5'/:-",0!+%,!+,0!$1+$!+"'!0.')#(#)!$-!$1+$!.+&'8!M-:'*'";!2+%/!.+/@

.'"@)4#)5! +,*'"$#0'"0! ,-! %-$! 1+*'! *'"/! )-%$'%$@"#)1! 0#$'08! L(! /-3! +"'!

4#2#$',!$-!P30$!+!(':!*#+<4'!4+%,#%&!.+&'0;!/-3!2+/!:+%$!$-!2+5'!'*'%!

2-"'! (#%'@&"+#%',! ,#0$#%)$#-%0! +2-%&! /-3"! 5'/:-",08! L%! $1#0! )+0';!

,#*#,'! /-3"! 5'/:-",0! 3.! #%$-! 02+44! 0'2+%$#)! &"-3.0! +"-3%,! 0.')#(#)!

$-.#)0;!+%,!$1'%!:"#$'!+,0!$1+$!+"'!0.')#(#)+44/!"'4'*+%$!$-!'+)1!$-.#)8!

!



126!



127!

Creating Hotter Ad Groups in Less Time ?.%H420$7%?$04$0&6%B0+<+4133.%C&5*$2%O1.%U6%FEEI%

!

K-3! 1+*'! P30$! )-2.#4',! +! 4+"&'! 4#0$! -(! 5'/:-",0! </! 30#%&! +! 5'/:-",!

03&&'0$#-%! $--4! 03)1! +0!C-",$"+)5'";! S--&4';! -"! >"'44#+%8! ! ?%,! %-:!

/-3!+"'!$"/#%&!$-!,')#,'!:1#)1!+,!&"-3.0!$1'0'!5'/:-",0!:#44!<'4-%&!

$-;!+%,!:1'$1'"!$-!5''.!0-2'!-(!$1'0'!5'/:-",0!+$!+448!

N3$!/-3"!4#0$!-(!5'/:-",0!#0!."-<+<4/!$--!4+"&'!(-"!/-3!$-!2+5'!$1'0'!

,')#0#-%0!-%!+%!#%,#*#,3+4!<+0#0;!0-!1'"'!+"'!0-2'!0$"+$'&#'0!$-!#,'%$#(/!

+%,!&"-3.!/-3"!5'/:-",0!:#$1!'+0'8!

!

Identifying Negative Keywords X.'%! +%! EB)'4! 0."'+,01''$! +%,! )-%0-4#,+$'! /-3"! 5'/:-",0! #%$-!

)-432%! ?;! $1'%! )-./! $1'! )-432%! +%,! .+0$'! #$! #%$-! )-432%! N8! ! K-3!

01-34,!%-:!1+*'!$:-!#,'%$#)+4!)-432%0!-(!5'/:-",0!0#,'!</!0#,'8!D)+%!

/-3"!4#0$!(-"!$'"20!$1+$!/-3!,-!%-$!:+%$!$-!#%)43,'!#%!/-3"!)+2.+#&%8!!

>1'0'!:#44!<'!/-3"!%'&+$#*'!5'/:-",08!X%)'!/-3!1+*'!+!0-4#,! #,'+!-(!

$1'! $/.'0! -(! .1"+0'0! -"! :-",0! $1+$! /-3! ,-! %-$! :#01! $-! #%)43,';!

1#&14#&1$! $1'! '%$#"'! )-432%! N! +%,! )4#)5! -%! W#%,aF'.4+)'! $-! #,'%$#(/!

$1'0'!$'"20!+%,!"'.4+)'!$1'2!:#$1!+!,'4#2#$'"8!

I'$=0! 0+/! /-3"! )-2.+%/! 0'440! 0+3)'0! +%,! /-3! -%4/! :#01! $-! <#,! -%!

,'0)"#.$#*'!$'"20!$1+$!'B+)$4/!2+$)1!$1'!."-,3)$0!$1+$!/-3!)+""/8!K-3!

+"'!<3#4,#%&!+!5'/:-",!)+2.+#&%! (-"!1-$! 0+3)'0;!<3$!/-3!,-!%-$! 0'44!

1-$!0+3)'0!2+,'!:#$1!1+<+%'"-!.'..'"8!>-!"--$!-3$!$1'0'!5'/:-",0;!

1#&14#&1$!/-3"!4#0$!-(!5'/:-",0!+%,!0'4')$!9>FI!$!W!$-!(#%,!+44!#%0$+%)'0!

-(! `1+<+%'"-`8!Z-:!"'.4+)'! $1'2!:#$1! 0-2'$1#%&! $1+$!:#44! 1'4.! /-3!

#,'%$#(/! $1'28! ?! 0+('! <'$! 2#&1$! <'! 30#%&! +! )1+"+)$'"! $1+$! :-34,%=$!

%+$3"+44/! 01-:!3.! #%! +! 0'+")1! .1"+0'! (-"! /-3"! ."-,3)$!@! 03)1! +0! $1'!

$#4,'!6�7!0#&%8!!F'.4+)'!+44!#%0$+%)'0!-(!1+<+%'"-!:#$1!�1+<+%'"-8!

!Z'B$;! 0'4')$! )-432%!N!+%,!)4#)5!-%!Y+$+!z!Y'4#2#$!z!>'B$! $-!9-432%0!

+%,!'%$'"!$1'!,'4#2#$'"!H�J!#%!$1'!HX$1'"J!(#'4,8!



128!

!!

94#)5!-%!HW#%#01J;!+%,!+44!-(!/-3"!$'"20!:#$1!#%0$+%)'0!-(!1+<+%'"-!:#44!

%-:!<'!#,'%$#(#',!#%!)-432%!9!:#$1!+!*+43'!#%!$1-0'!"-:08!

>-!"'2-*'!$1-0'!5'/:-",0;!0'4')$!$1'!'%$#"'!:-"501''$!+%,!0-"$!#$!</!

)-432%!98!?44!-(!/-3"!1+<+%'"-@"'4+$',!$'"20!:#44!<'!&"-3.',!$-&'$1'"!

+%,!)+%!<'!'+0#4/!,'4'$',!("-2!/-3"!4#0$!@!<3$!<'(-"'!/-3!,-!0-;!2+5'!

%-$'!-(!$1'0'!3%:+%$',!5'/:-",0!</!)"'+$#%&!+!0'.+"+$'!4#0$!-(!$1-0'!

$'"20!$-!<'!+..4#',!+0!%'&+$#*'!5'/:-",08!

!

!!



129!

F'.'+$! $1#0! 'B'")#0'! 0'*'"+4! $#2'0! 3%$#4! /-3! $1#%5! /-3! 1+*'! #0-4+$',;!

#,'%$#(#',!+%,!"'2-*',!+44!3%:+%$',!"'@-))3""#%&!5'/:-",08!

Creating Ad Groups ?($'"!/-3!1+*'!#0-4+$',!+!4#0$!-(!%'&+$#*'!$'"20;!#$=0!$#2'!$-!+$$'%,!$-!

$1'!2+#%! $+05!-(!)"'+$#%&!/-3"!+,!&"-3.08!D)+%!/-3"! 4#0$!-(!5'/:-",0!

+%,! #,'%$#(/!$1'!-%'0!/-3!:#01!$-! #%)43,'8!W-"!'B+2.4';! 4'$=0!0+/!/-3!

0'44! P+4+.'%-!1-$!0+3)'!+%,!/-3!:+%$! $-!)"'+$'!+%!+,!&"-3.!(-"!/-3"!

."-,3)$8!e0#%&!$1'!0+2'!(#%,a"'.4+)'!2'$1-,-4-&/;! (#%,!+44! #%0$+%)'0!

-(!`P+4+.'%-`! #%!9-432%!N!+%,!"'.4+)'!$1'2!:#$1!+!,'4#2#$'"!03)1!+0!

�P+4+.'%-;! #0-4+$'! $1'! $'"20! </! ,'4#2#$#%&! +%,! 0-"$#%&! $1'! )-432%08!

Z-:!+,,!+!)-432%!$-!4+<'4!$1'0'!"-:0!+0!/-3"!P+4+.'%-!+,!&"-3.8!

9-%$#%3'!#,'%$#(/#%&!+%,!&"-3.#%&!0#2#4+"!5'/:-",0!30#%&!$1#0!2'$1-,!

$-!)"'+$'!$#&1$'";!2-"'!(-)30',!+,!&"-3.08!?%!+,,',!<'%'(#$!-(!30#%&!

$1#0!0$"+$'&/!#0!$1+$!/-3!:#44!<'!+<4'!$-!:"#$'!2-"'!"'4'*+%$!+%,!0.')#(#)!

+,!)-./!</!#%)43,#%&!$1'!)-22-%!:-",0!("-2!/-3"!5'/:-",!4#0$08!

Z-:!$1+$!/-3!1+*'!<3#4$!-3$!/-3"!)+2.+#&%0!+%,!+,!&"-3.0;!)-%0#,'"!

)"'+$#%&! ,3.4#)+$'! )+2.+#&%0! 0$"#)$4/! (-"! $1'! .3".-0'0! -(! )-%$'%$!

0/%,#)+$#-%8! 91')5! -3$! >"+)'=0! .-0$! -%! $1'! <'%'(#$0! -(! 0'.+"+$#%&!

0'+")1!+%,!)-%$'%$!%'$:-"5! )+2.+#&%0! (-"!<'0$!."+)$#)'0!-%!1-:! $-!

<3#4,!&"'+$!)-%$'%$!)+2.+#&%08!

!



130!



131!

The Variety of Search-Marketing Ad Formats ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%Z$'0/10.%DG6%FEEI%

!

W-"! 2-0$! +,*'"$#0'"0;! H0'+")1@2+"5'$#%&J! 303+44/! 2'+%0! $'B$! +,0!

+..'+"#%&! -%! 0'+")1! '%&#%'! "'034$0! .+&'0! 6DEFG07;! +%,!2+/<'! +! (':!

+,0!+..'+"#%&!#%!+!0'+")1!'%&#%'=0!)-%$'%$!%'$:-"58!N3$!:1#4'!$'B$!+,0!

+))-3%$!(-"!$1'!*+0$!2+P-"#$/!-(!+,!0.'%,!+%,!+,!"'*'%3';!$1'!*+"#'$/!

-(!(-"2+$0!+*+#4+<4'!$-!+,*'"$#0'"0!#0!23)1!:#,'"8!

N'0#,'! $'B$! +,0;! $1'!2-0$! )-22-%! 0'+")1@2+"5'$#%&! +,0! +"'! #2+&'!

+,0A!'*'"/$1#%&!("-2!$1'!H<+%%'"0J!+%,!H4'+,'"<-+",0J!+)"-00!$1'!$-.!

-(!+%!-%4#%'!2+&+d#%'=0!1-2'.+&'!$-!$1'!H05/0)"+.'"0J!"3%%#%&!,-:%!

$1'!0#,'!-(!+!<4-&8!>1-0'!+,0!+"'! (+2#4#+"!$-!2-0$! L%$'"%'$!30'"0;!<3$!

-$1'"0!2+/!%-$!<';!03)1!+0!*#,'-!+,0!6W4+01!-"!H)4#)5@[email protected]+/J7!#%)43,',!

-%!C'<!0#$'0!-"! #%)-".-"+$',! #%$-!K-3>3<'!-"!-$1'"! ("''!*#,'-08! 6X(!

)-3"0';!%-$!+44!-(! $1'0'! (-"2+$0!:-"5A!+($'"! $"/#%&!$-!+3$-2+$'!"+,#-!

+,*'"$#0#%&!(-"!-*'"!$:-!/'+"0;!S--&4'!.344',!-3$!-(!$1+$!<30#%'00!4+0$!

:''587!

L%!-",'"!$-!1'4.!/-3!$+5'!+,*+%$+&'!-(!$1'0'!(-"2+$0!+%,!'B.+%,!$1'!

"'+)1! -(! /-3"! )+2.+#&%0;! 94#)5+<4'! 1+0! "')'%$4/! #%$"-,3)',! $--40! $-!

1'4.! /-3! )"'+$'! +%,! 2+%+&'! $1"''! '2'"&#%&! S--&4'! +,! (-"2+$0]!

#2+&';!4-)+4!<30#%'00;!+%,!2-<#4'!+,08!

Image Ads L2+&'!+,0!+"'!&"+.1#)+4!+,*'"$#0'2'%$0!$1+$!+..'+"!-%!:'<0#$'0!#%!$1'!

S--&4'!Z'$:-"58!e%4#5'!-4,'"!H,#0.4+/J!2-,'40;!S--&4'!L2+&'!?,0!+"'!

.+/@.'"@)4#)5;!2+5#%&! $1'2!+! )1'+.!:+/! $-!."-2-$'! /-3"!<"+%,!+%,!

,"#*'! .-$'%$#+4! $"+((#);! "+$1'"! $1+%! +%! 'B.'%0#*'! :+/! $-! .+/! (-"!

H#2."'00#-%0J8!

Local Business Ads I-)+4!N30#%'00!?,0!+..'+"!-%!S--&4'!O+.0!.+&'0;!+%,!$1'/="'!+!&"'+$!

:+/! $-!2+5'! /-3"! 4#0$#%&!2-"'! ."-2#%'%$!:1'%! +! 30'"! 0'+")1'0! (-"!

0-2'$1#%&!/-3!1+*'!$-!-(('"!#%!+!0.')#(#)!4-)+$#-%8!



132!

!

Mobile Ads O-<#4'! +,0! +..'+"! -%! 30'"0c! )'44! .1-%'0;! 02+"$! .1-%'0! +%,! GY?08!

O-0$!-(!30!1+*'!<''%!#%!$1'!0'+")1@2+"5'$#%&!<30#%'00!(-"!+!%32<'"!

-(!/'+"0;!+%,!:'!)+%=$!"'2'2<'"!+!/'+"!$1+$!:+0%=$!)+44',!!"#$%`$10%

O&'+3$% H2,$0*+5+4<% ?0$1P5:"#0&/<#=8! C'44;! :'! $1#%5! bllj! 2+/! *'"/!

:'44! <'! $1'! /'+"! $1+$! 2-<#4'! +,*'"$#0#%&! <"'+50! $1"-3&18! C1+$=0!

)1+%&',U!>1'!.-.34+"#$/!-(!+!)'"$+#%!?..4'!."-,3)$!"'4'+0',!#%!+!%':!

*'"0#-%!4+0$!/'+"888!

!!

X(!)-3"0';!$1'0'!(-"2+$0!+"'!%':!$-!'*'"/<-,/!@!("-2!+,*'"$#0'"0;!$-!

?,C-",0! $-! 30! +$! 94#)5+<4'! @! 0-! :'! %'',! /-3"! ('',<+)5!2-"'! $1+%!



133!

'*'"8! M+*'! /-3! 30',! $1'0'! (-"2+$0! <'(-"'U! C1+$! :-"50U! C1+$!

,-'0%=$U!C1+$!'40'!)+%!:'!,-!$-!1'4.U!!C'="'!4--5#%&!(-":+",!$-!$1'!

,#0)300#-%8!

!

134 LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT


135


! !

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

SEARCH-MARKETING STRATEGY !

!

4#)5+<4'=0! &3"3! .-0$0!-%! 0'+")1@2+"5'$#%&! 0$"+$'&/! ."-*#,'! $#.0!

+%,!<'0$!."+)$#)'0!$1+$!/-3!)+%!+..4/!&4-<+44/!@!$1"-3&1-3$!/-3"!

0'+")1@2+"5'$#%&! )+2.+#&%08! ! >1'0'! �<#&@.#)$3"'=! .-0$0! +%0:'"!

R3'0$#-%0! 4#5'A! M-:! ,-! /-3! $+"&'$! .-$'%$#+4! )30$-2'"0U! C1+$! +"'!

)-22-%!0'+")1@2+"5'$#%&!.#$(+440!$-!+*-#,U!L%!01-"$;!1-:!,-!/-3!&'$!

$1'!2-0$!-3$!-(!/-3"!-%4#%'!+,*'"$#0#%&!,-44+"0U!

!

C

!!!SEARCH-MARKETING STRATEGY


136!

SEARCH MARKETING STRATEGY


137!

New Year’s Resolution: Drop Your 10 Worst Search-Marketing Habits ?.%@#0$4%A$+33.6%B0+<+4133.%C&5*$2%T14/10.%DK6%FEEI%

!

L$c0!+!%':!/'+";!+%,;!+0!+4:+/0;!+%!-..-"$3%#$/!$-!"'(4')$!-%!$1#%&0!:'!

2#&1$!,-!<'$$'"! #%! $1'! /'+"! $-! )-2'8! ! >1#0! $#2'!-(!/'+";!2+%/!-(!30!

"'0-4*'! $-! ,"-.! -3"! <+,! 1+<#$0! -"! .#)5! 3.! &--,! -%'0;! <-$1! #%! -3"!

.'"0-%+4! +%,! ."-('00#-%+4! 4#*'08! ! L%! $1'! 0.#"#$! -(! $1'! %':! /'+";! Lc*'!

+00'2<4',! +! 4#0$! -(! 2/;! +%,! 2/! )4#'%$0c! $'%! :-"0$! 0'+")1@2+"5'$#%&!

1+<#$08! ! ?"'! /-3! 03(('"#%&! ("-2! +%/! -(! $1'0'U! ! L! +2! @! +$! 4'+0$!

0-2'$#2'08!!

bllj! ."-2#0'0! $-! <'! +! $-3&1! /'+"! (-"! +44! -(! 30;! %-! 2+$$'"! :1+$!

<30#%'00!:'c"'! #%;! +%,! $1'"'c0! 4'00! "--2! $1+%! '*'"! (-"! $1'! 0+2'!-4,!

(4+:',!."+)$#)'0!:'!30',!4+0$!/'+"8!L%!bllj;!L!"'0-4*'!$-!&#*'!3.!$1'0'!

$'%!1+<#$0!+%,!<'!01"':,'"!+%,!2-"'!03))'00(34;!<3$!+40-!4'00!0$"'00',!

-3$8!"#! 27*(?!-(9'%!

L$c0! '+0/! @! +%,! R3#$'! $'2.$#%&! @! $-! ,32.! 5'/:-",0! #%$-! -3"! +,! &"-3.0!

:#$1-3$! )-%0#,'"#%&! $1'! +.."-."#+$'! 2+$)1! $/.'! (-"! $1'28! ! M-:'*'";!

+4$1-3&1!N"-+,!O+$)1!#0!$1'!,'(+34$!2+$)1!$/.'!#%!S--&4';!#$!303+44/!#0%c$!$1'!

"#&1$!-%'8!!L(!/-3c"'!%-$!30#%&!G1"+0'!O+$)1!-"!EB+)$!O+$)1;!/-3c"'!."-<+<4/!

&'$$#%&!)4#)50!("-2!+44!5#%,0!-(!5'/:-",0!/-3!:-34,%c$!'B.')$8!>1#0!/'+";!$"/!

2+5#%&!G1"+0'!O+$)1! /-3"!,'(+34$!2+$)1! $/.';! +%,!-%4/!30'!N"-+,!O+$)1!

:1'%! /-3! :+%$! +44! $1'! ,#0$+%$! 0/%-%/20! +%,! (+"@-((! &"+22+$#)+4!

.'"23$+$#-%08!

!!1#! K*,&9&*0!\0.!4;,9!

L$c0!-1@0-@$'2.$#%&!$-!:+%$!/-3"!+,!$-!+..'+"!#%!.-0#$#-%!-%'!-%!$1'!0'+")1!

"'034$0!.+&';!+<-*'!+44!-(!/-3"!)-2.'$#$-"08!!N3$;!#(!/-3"!+,!#0!#%!.-0#$#-%!-%';!

/-3c"'!."-<+<4/!.+/#%&!$--!23)18!!>1#0!/'+";!4'$!&-!-(!/-3"!,'0#"'!$-!+..'+"!

-%! $-.;! +%,! <'! $1'! 02+"$'0$! "+$1'"! $1+%! $1'! 1#&1'0$@3.! </! <#,,#%&! (-"!

.-0#$#-%!$:-!-"!$1"''8!

!5#! M7B&0)!9*!R.9!-*7.!$=&'I,!(0?!]&)%.7!$=&'IZM%7*;)%!6(9.,!

S'$$#%&!2-"'!)4#)50!-"!+!1#&1'"! )4#)5@$1"-3&1!"+$'! #0! %-$!+!,#"')$! #%,#)+$#-%!

$1+$!/-3"!)+2.+#&%!#0!$1"#*#%&8! !>1'!)4#)50!0$+$#0$#)! #0!'+0/!$-!,#&'0$;!'+0/!$-!

(#%,;!+%,!0''20!*'"/!$+%&#<4'8!!N3$!"'2'2<'"A!/-3c"'!.+/#%&!(-"!$1-0'!)4#)50;!

+%,! #(! $1'!.'-.4'!:1-!)4#)5!-%!/-3"!+,!+"'%c$!)-%*'"$#%&!:1'%!$1'/!&'$!$-!

/-3"! 0#$';! $1'!+,,#$#-%+4! )4#)50!,-!2-"'!1+"2! $1+%!&--,8! !C1'%!/-3!:"#$'!

+,0! $1+$!2+5'! #$! .'"(')$4/! )4'+"!:1+$! /-3"! ."-,3)$! -(('"#%&! #0;! $1#0! 01-34,!

#%)"'+0'! /-3"! )4#)5$1"-3&10! ("-2! /-3"! $+"&'$! +3,#'%)';! <3$! #$! :#44! +40-!

,')"'+0'! /-3"! )4#)5$1"-3&10! ("-2! .'-.4'! :1-! ,-%c$! :+%$! :1+$! /-3c"'!

-(('"#%&! 6:1#)1! #0! +! &--,! $1#%&78! ! L%! bllj;! .+/! 4'00! +$$'%$#-%! $-! /-3"! )4#)5!



138!

0$+$#0$#)0! +%,! .+/! +$$'%$#-%! $-! $1'! 1#&1'"@4'*'4! 0$+$#0$#)! -(! )-%*'"0#-%0;!

:1+$'*'"! /-3"! )-%*'"0#-%!2'$"#)!2#&1$! <'8! ! L(! /-3c"'! &'$$#%&!2-"'! )4#)50;!

+%,! $1'/c"'! $1'! "#&1$!5#%,0!-(!)4#)50;! $1'%!/-3"!)-%*'"0#-%!%32<'"0!:#44!&-!

3.!$--8!

!a#! K(B&0)!M**!-;'%!

O+%/!-(!30!0'$!-3"!<#,0!1#&1'"!$1+%!$1'/!%'',!$-!<';!+%,!+0!+!"'034$!:'!30'!

3.!-3"!,+#4/!<3,&'$0!<'(-"'!$1'!,+/!#0!-3$!60''!2/!.-0$!$#$4',!HD'$$#%&!Y+#4/!

N3,&'$0! (-"!D'+")1!O+"5'$#%&!9+2.+#&%0J78! ! L(!/-3c"'!)-%0#0$'%$4/!30#%&!3.!

$1'!(344!,+#4/!<3,&'$!$1+$!/-3!0'$!#%!+!0'+")1!'%&#%';!/-3c"'!+42-0$!)'"$+#%4/!

.+/#%&! $--!23)1! .'"! )4#)58! ! L(! /-3c"'! 1#$$#%&!/-3"! <3,&'$! )+.! '*'"/! ,+/! #%!

bllj;!/-3!01-34,!"',3)'!/-3"!<#,0;!.+/!4'00!.'"!)4#)5;!+%,!&'$!2-"'!)4#)50!(-"!

/-3"!2-%'/8!

!!b#! L/(,<.7(9&*0!

D'+")1! '%&#%'0! -(('"! 30! )-2.4'B;!234$#@('+$3"',! ."-,3)$0! @!:1#)1! #0! &--,8!!

M-:'*'";!+44!$1'!('+$3"'0!+%,!0'$$#%&0!)+%!<'!,+3%$#%&8!!C'!+"'!4'($!(''4#%&!

&3#4$/!-"!'B+0.'"+$',!$1+$!:'!1+*'!%-$!$+5'%!+,*+%$+&'!-(!+44!$1'!,#(('"'%$!

$1#%&0!:'!)+%!,-!:#$1! $1#0! #22'%0'! $--48! !M-:'*'";!:'!01-34,! "'2'2<'"!

$1+$!%-$!'*'"/! $--4!-"! 0'$$#%&! #0! (-"!'*'"/-%'8! !W-"!'*'"/!<30#%'00;!+%,! (-"!

'*'"/! )+2.+#&%! 2+%+&'";! $1'"'! #0! +! )-""')$! +2-3%$! -(! +$$'%$#-%! +%,!

)-2.4'B#$/;! +%,! $1'"'! #0! 03)1! +! $1#%&! +0! $--! 23)18! ! K-3! 1+*'! -$1'"!

"'0.-%0#<#4#$#'0! $--8! ! ! >1#0! /'+";! ,-%c$! 0$"'00! /-3"0'4(! -3$! :#$1! DEO!

)-2.4'B#$/8! !Y-!:1+$c0!"#&1$! (-"!/-3;!+%,!%-!2-"'8! 6D1+2'4'00!.43&A! #(!/-3!

1+*'%c$!0#&%',!3.!(-"!+!("''!$"#+4!:#$1!94#)5+<4';!$1+$c0!+4:+/0!+!&"'+$!:+/!$-!

"',3)'!)-2.4'B#$/!$--78!

!!c#! P.,&7.!9*!WN.9!E9!(0?![*7).9!E9W!

?!"'034$!-(!'B+0.'"+$#-%!#0!$1+$!:'!-($'%!$"/!$-!&'$!-3"!DEO!+))-3%$0!#%$-!+!

0$+$'!$1+$!:'!)+%! P30$! 4'+*'!$1'2!+%,!%-$!1+*'!$-!,-!+%/$1#%&!2-"'8! !N3$!

DEO! #0! +%! -%&-#%&! ."-)'008! ! O+"5'$! )-%,#$#-%0! )1+%&';! -3"! <30#%'00'0!

)1+%&';! +%,! $1'! -..-"$3%#$#'0! -%! 0'+")1! '%&#%'0! )1+%&'8! ! T30$! +0! /-3!

01-34,%c$!$"/!$-!,-!'*'"/$1#%&!+44!+$!-%)'!60''!�\7;!/-3!01-34,%c$!$"/!$-!&'$!$-!

$1'! `'%,`! -(! /-3"! DEO! ."-)'00;! $1'! .-#%$! :1'"'! /-3! ,-%c$! 1+*'! $-! ,-!

+%/$1#%&!+%/2-"'8! ! L%0$'+,;! #%!bllj;!$"/!$-!(#%,!+%!'R3#4#<"#32;!:1'"'!/-3!

&#*'!/-3"!DEO!)+2.+#&%! "'&34+"!+$$'%$#-%;!+%,! $+5'! $1'!+)$#-%0! $1+$!2-0$!

<'%'(#$!/-38!

!d#! ]*>*).0.&9B!

>1'"'!+"'!+!4-$!-(!,#(('"'%$!5#%,0!-(!.'-.4'!-3$!$1'"'!4--5#%&!(-"!<30#%'00'0!

+%,!."-,3)$0! 4#5'!/-3"08! !D-2'!-(!$1'2!"'0.-%,!$-!-%'!5#%,!-(!2'00+&#%&;!

-$1'"0!$-!+!,#(('"'%$!5#%,8! !D-2'!-(!$1'2!:#44!."'('"!+!2-"'!&'%'"+4;!1#&1@

4'*'4!4+%,#%&!.+&'!-%!/-3"!0#$'!$1+$!$'440!$1'2!:1-!/-3!+"';!:1#4'!-$1'"0!:#44!

"'0.-%,!<'$$'"!$-!+%!#%$'"#-"!.+&'!$1+$!#0!1#&14/!0.')#(#)!$-!$1'!5'/:-",!$1'/!

0'+")1',!(-"8!!K-3!%'*'"!5%-:!:1#)1!5#%,!-(!.'-.4'!@!:1#)1!$/.'!-(!0$"+$'&/!

@!#0!&-#%&!$-!<'!/-3"!0:''$!0.-$!3%$#4!/-3!$"/!$1'2!+448!!L%!bllj;!,-%c$!30'!P30$!



139!

-%'!0'+")1!'%&#%';!+%,!P30$!-%'!+,!)-./!+%,!-%'!4+%,#%&!.+&'8!!F'0-4*'!$-!

2#B!#$!3.!+%,!,#*'"0#(/8!

!e#! N.=:Z$.09.7.?0.,,!

N/! $1#0;! L! 2'+%! $1#%5#%&! +<-3$! $1#%&0! ("-2! /-3"! .'"0.')$#*';! %-$! /-3"!

)30$-2'"0c! .'"0.')$#*'8! ! e%4#5'! -$1'"! 2+"5'$#%&! )1+%%'40;! 0'+")1! #0! +!

2',#32!#%!:1#)1!/-3"!)30$-2'"0!"'+)1!-3$!$-!/-3!+%,!)-%$"-4!$1'!$'"20!-(!

'%&+&'2'%$;!"+$1'"!$1+%!*#)'@*'"0+8!!>--!-($'%;!:'!$"/!$-!,'0)"#<'!:1/!-3"!

."-,3)$! -"! 0'"*#)'! #0! &"'+$! #%! $'"20! $1+$! +"'! 2'+%#%&(34! $-! 30;! :#$1-3$!

)-%0#,'"#%&!$1+$!-3"!)30$-2'"!<+0'!30'0!*'"/!,#*'"0'! 4+%&3+&'!$-!,'0)"#<'!

:1+$! $1'/c"'! 4--5#%&! (-";! +%,! )+%! *+"/! #%! 1-:! "')'.$#*'! $1'/c44! <'! $-!

,#(('"'%$!5#%,0!-(!2'00+&'08!!L%!bllj;!.3$!/-3"0'4(!#%!/-3"!)30$-2'"c0!01-'0!

+%,!#2+&#%'!0'+")1#%&!(-"!+!."-,3)$!4#5'!$1'!-%'!/-3"!<30#%'00!-(('"08!

!f#! Q)**)=*<%*8&(!T[.(7!*:!9%.!^*0ZR**)=.V!

?! 2+P-"#$/! -(! 0'+")1! '%&#%'! R3'"#'0! +"'! ,-%'! -%! S--&4';! <3$! #$! #0! </! %-!

2'+%0!$1'!-%4/!-%'!-3$!$1'"'8!!>--!2+%/!-(!30!%'&4')$!$1'!-$1'"![l!.'")'%$!

-"!0-!-(!$1'!0'+")1!2+"5'$.4+)'!<')+30'!:'!,-%c$!:+%$!$-!$+5'!-%!$1'!'B$"+!

2+%+&'2'%$!4-+,!-"!1+*'!$-!4'+"%!+!%':!$')1%-4-&/!.4+$(-"28!!E0.')#+44/!#(!

/-3!30'!+%!+))-3%$!2+%+&'2'%$!0/0$'2!4#5'!94#)5+<4';!#$c0!+)$3+44/!*'"/!4#$$4'!

+,,#$#-%+4!:-"5!$-!"3%!+!)-%)3""'%$!)+2.+#&%!-%!K+1--!+%,!ODZ;!:1#)1!)+%!

30'! $1'! 0+2'! +,0;! +,! &"-3.0! +%,! 5'/:-",0! +0! /-3"! S--&4'! )+2.+#&%8! L%!

bllj;!#(!/-3!,-%c$!1+*'!+%!+))-3%$!:#$1!K+1--!+%,!ODZ;!0$+"$!-%'8!

!"g#! ^.)=.'9&0)!9%.!W4*0)ZM(&=W!

T30$! +0!:'!-($'%!%'&4')$! $1'! 02+44'"! 0'+")1! '%&#%'0;! 0-!,-!:'!%'&4')$! $1'!

02+44'"! 64'00@("'R3'%$4/@0'+")1',7! 5'/:-",0! @! $1'! %#)1'! 2+"5'$0! +%,!

$'"2#%-4-&/8! ! >1'!2+%/! 02+44@$#2'! 5'/:-",0! +%,! +3,#'%)'0! $1+$! $-&'$1'"!

+,,! 3.! $-! +!2+P-"#$/! -(! $1'!:1-4'! @! $1'! 0-@)+44',! `4-%&! $+#4`! @! +"'! '+0/! $-!

4'+*'!-3$;!<')+30'!$1'/!"'R3#"'!+!4#$$4'!2-"'!'((-"$!$1+%!$1'!<#&!(#018!!L(!-%'!

-"!$:-!5'/:-",0!-"!+,0!+))-3%$!(-"!$1'!2+P-"#$/!-(!/-3"!$"+((#);!/-3!%'',!$-!

+,,!2-"'!5'/:-",0!+%,!+,08!!L%!bllj;!$"/!$-!$"#.4'!$1'!0#d'!-(!/-3!)+2.+#&%!

</!+,,#%&!2+%/!%':!.#')'0!-(!0.')#(#);!"'(#%',;!4-%&@$+#4!#%*'%$-"/8!!

! !



140!



141!

Refining Your Paid Search Advertising Strategy To Drive Profitable Customers, Not Simply Visitors ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%L$9*$;'$0%FY6%FEEG%

!

C1+$! #(! /-3! -%4/! .+#,! 0'+")1! '%&#%'0! (-"! 5'/:-",! +,0!:1'%! *#0#$-"0!

$1'/!43"'!)-%*'"$!$-!)30$-2'"0U!!>1+$!#0!$1'!&-+4!<'1#%,!$1'!)-0$@.'"@

+)R3#0#$#-%! 69G?7!2-,'48! ! L%0$'+,!-(! P30$!.+/#%&! $-! &'$!.'-.4'! #%! $1'!

,--";!/-3!-%4/!.+/!(-"!.'-.4'!$1+$!2+5'!+!.3")1+0'8!9G?!2-,'40!1'4.!

+44-)+$'!(3%,0!:1'"'!$1'/!:#44!1+*'!$1'!<#&&'0$!#2.+)$!-%!/-3"!<-$$-2!

4#%'8!!!

>1'! ,'(+34$! -.$#-%! #%! 2-0$! 0'+")1! %'$:-"50! #0! )-0$@.'"@)4#)5! 69G978!!

K-3!.+/!'*'"/!$#2'!0-2'-%'!)4#)50!-%!/-3"!+,8!!L(!L!:+0!+!)+%,/!0$-"'!

-:%'"!2+%+&#%&!2/!.+#,!0'+")1!$1"-3&1!9G9;!L!2#&1$!<#,!{8\l!-%!$1'!

5'/:-",! `)+%,/`! +%,! {8\l! -%! `)1-)-4+$'`8! !O+%/! 0$-.! +$! $1#0! .-#%$!

+%,!0+/A!`L!&-$!bll!*#0#$-"0! $-!2/!C'<!0#$'8! !^ll!)+2'!("-2!`)+%,/`!

+%,!^ll!)+2'!("-2!`)1-)-4+$'`8!!C'!)+%!0.'%,!2-"'!2-%'/!+%,!&'$!

2-"'!*#0#$-"08`!

?! 4-$!-(!.'-.4'!0''!&"'+$! "'034$0!:#$1!$1#0!2-,'48! !S'$!.'-.4'! $-!-3"!

C'<!0#$'!+%,!$1'/!:#44!<3/!0-2'$1#%&8!!F#&1$U!!

!!

I'$0!,-!$1'!2+$1A!

^ll!`)+%,/`!)4#)50!B!{8\l!x!{\l8ll!

^ll!`)1-)-4+$'`!)4#)50!B!{8\l!x!{\l8ll!

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!>-$+4!x!{^ll8ll!

!!

L!0.'%$!{^ll8ll!-%!+,*'"$#0#%&!+%,!:'!&-$!.'-.4'!$-!)-2'!$-!2/!0#$'8!!

Z-:! 4'$c0! (#&3"'!-3$!:1+$! #$!+)$3+44/! )-0$!2'! $-!&'$!+! )30$-2'"!:#$1!

$1-0'!$:-!5'/:-",08!!

I'$c0! +0032'! -%'! -(! $1'! .'-.4'! :1-! (-3%,! 2/! 0#$'! $1"-3&1! $1'!

5'/:-",!`)+%,/`!2+,'!+!.3")1+0'!+%,!(#*'!-(!$1'!.'-.4'!:1-!(-3%,!

2'!$1"-3&1!`)1-)-4+$'`!2+,'!+!.3")1+0'8!!Z-:!L!)+%!(#&3"'!-3$!1-:!

23)1!'+)1!-(!$1'0'!$'"20!)-0$!2'!.'"!)30$-2'"8!

!!

{\l8lla^!`)+%,/`!)30$-2'"!x!{\l8lla)30$-2'"!!!!!!!!!

{\l8lla\!`)1-)-4+$'`!)30$-2'"0!x!{^l8lla)30$-2'"!!!

>1'"'! #0! +! 4-$! L! )+%! ,-! :#$1! $1#0! #%(-"2+$#-%! $-! &'$! 2-"'! ("-2! 2/!

+,*'"$#0#%&! 0.'%,8! ! L! )-34,! ,')#,'! $-! -%4/! 0.'%,! 2-%'/! -%! $1'!

5'/:-",! `)1-)-4+$'`8! ! L! )-34,! 4-:'"!2/! <#,! -%! $1'! $'"2! `)+%,/`8! ! L!

)-34,! +40-! 0.4#$! 2/! +,*'"$#0#%&! <3,&'$! 0-! $1+$! 2-"'! #0! 0.'%$! -%!



142!

`)1-)-4+$'`!+%,!4'00!#0!0.'%$!-%!)+%,/8!!L%!+%/!)+0';!L!%-:!5%-:!:1+$!

#$!)-0$0!2'!$-!&'$!+!)30$-2'"!%-$!+!*#0#$-"8!

>-!0$+"$!2+%+&#%&!/-3"!.+#,!0'+")1!2+"5'$#%&!:#$1!+!9G?!2-,'4;!$1'!

(#"0$! $1#%&! /-3! %'',! #0! +! *+43'! (-"! )-%*'"0#-%08! ! L(! /-3! 1+*'! +%! '@

)-22'")'!0#$'!/-3!)+%!.344!$1'!,+$+!,#"')$4/!("-2!$1'!$"+%0+)$#-%!#%$-!

/-3"! 0'+")1!2+"5'$#%&! +))-3%$8! ! L(! /-3! ,-! %-$! 1+*'! +%! '@)-22'")'!

0#$';!/-3!)+%!'0$#2+$'!+!*+43'!$-!)-%*'"0#-%08!

K-3! )+%! $1'%! 0$+"$! 2+%+&#%&! /-3"! )+2.+#&%0! -%! ."-(#$! #%0$'+,! -(!

$"+((#)8!!L$!#0!+!:1-4'!%':!:+/!-(!4--5#%&!+$!0'+")1!'%&#%'!2+"5'$#%&8!L%!

(+)$;! $1#0! #0! +! <'0$! ."+)$#)'! $1+$! 94#)5+<4'! &3#,'0! )30$-2'"0! $1"-3&1!

3.-%!0#&%3.!+%,!*#+!0#2.4'!:#d+",0;!'0.')#+44/!-3"!HD'$!S-+4!m+43'0J!

:#d+",8!94#)5+<4'=0!?)$E%&#%'"!$1'%!30'0!$1#0!,+$+!+%,!-$1'"!#%.3$0!$-!

2+5'!"')-22'%,+$#-%0!$-!2+B#2#d'!."-(#$8!



143!

Holiday Season 2008 Search-Marketing Checklist ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%B)*&'$0%DU6%FEEG%

!

W-"!2-0$!"'$+#4'"0;!Qo!6+858+;!H>1'!M-4#,+/!D'+0-%J7!#0!(+"!+%,!+:+/!$1'!

2-0$! #2.-"$+%$!+%,! 43)"+$#*'!$#2'!-(!$1'!/'+"8!E*'%!$1#0!/'+";!:#$1!+!

0#&%#(#)+%$! ')-%-2#)! ,-:%$3"%! 3%,'":+/;! "'$+#4'"0! 01-34,! 'B.')$! +%!

3.$#)5!#%!0+4'0!#%!$1'!(#%+4!R3+"$'"!-(!$1'!/'+"8!>1#0!#0!'0.')#+44/!$"3'!(-"!

-%4#%'! +,*'"$#0'"0A! :#$1! <3,&'$0! $#&1$'"! $1+%! $1'/=*'! <''%! #%! /'+"0;!

2-"'!+%,!2-"'!)-%032'"0!+"'!&-#%&!$-!$3"%!$-!$1'!L%$'"%'$!(-"!)-0$@

0+*#%&!,'+408!?0!>1+%50&#*#%&!+%,!$1'!1-4#,+/!"301!+.."-+)1;!$1'"'!+"'!

+! (':!$1#%&0!$1+$!'*'"/!-%4#%'!"'$+#4'"!01-34,!,-!$-!'%03"'!$1+$! $1'#"!

)+2.+#&%0!+"'!"'+,/!$-!$+5'!(344!+,*+%$+&'!-(!$1#0!-..-"$3%#$/8!

I'$=0! <'&#%! </! )4'+"4/! 0$+$#%&!:1+$! /-3"! &-+4! 01-34,! <'A! +&&"'00#*'4/!

6<3$! '((#)#'%$4/7! +,*'"$#0#%&! /-3"! #%*'%$-"/;! +%,! ,#(('"'%$#+$#%&! /-3"!

-(('"#%&0!$-!)-0$@)-%0)#-30!01-..'"08!"#! P&::.7.09&(9&0)!h*;7,.=:!F&9%!$*,9ZN(@&0)!\::.7,!

>1'! ')-%-2#)! 0#$3+$#-%! ,-'0! ."'0'%$! +! 3%#R3'! -..-"$3%#$/! $-! -%4#%'!

"'$+#4'"0;!<3$!-%4/!#(!$1'/!&#*'!)-%032'"0!:1+$!$1'/="'!4--5#%&!(-"!@!0+*#%&08!

9-%032'"0! +"'! 0$#44! &-#%&! $-! <3/! &#($0! (-"! $1'#"! (+2#4#'0! +%,! ("#'%,0;! <3$;!

<')+30'!-(! 02+44'"!<3,&'$0;! $1'/="'! 0'+")1#%&!-%4#%'! (-"! )-0$@0+*#%&!,'+408!

>1'"'(-"';! ."'0'%$#%&! )-%032'"0! :#$1! )-0$@0+*#%&! -(('"0! +%,! -$1'"! *+43'!

."-.-0#$#-%0!#0!&-#%&!$-!<'!)"#$#)+4!#%!$1'!bllp!M-4#,+/!D'+0-%8!

!

L(! /-3! 1+*'! 0.')#+4! ,'+40! $-! -(('";! %-:=0! $1'! $#2'! $-! -(('"! $1'2A! +%/$1#%&!

("-2!HW"''!D1#..#%&;J!$-!Hblf!X((J!$-!HN3/!X%'!S'$!X%'!W"''8J!L$=0!+4:+/0!

#2.-"$+%$! $1+$! /-3"! +,! )-./! ,#(('"'%$#+$'! /-3"!-(('"#%&! #%! 0-2'!:+/! ("-2!

$1'!-$1'"!+,0!-%!$1'!.+&']!$1#0!/'+";!$1'!,#(('"'%$#+$#-%!%'',0!$-!<'!#%!$'"20!

-(! )-0$8!?%,;! +0! +4:+/0;! $1'!-(('"0! /-3!2+5'! #%! /-3"! +,0! 01-34,!<'!+! *'"/!

."-2#%'%$!.+"$!-(!/-3"!4+%,#%&!.+&'08!

!

1#! M(&=*7&0)!^.)(9&@.!`.BF*7?,!9*!h*;[email protected]*7B!

>1'!2+P-"#$/!-(!/-3"!M-4#,+/!D'+0-%!DEO!<3,&'$!01-34,!<'!,#"')$',!$-:+",!

5'/:-",0! $1+$! "'(4')$! /-3"! #%*'%$-"/8! O-"'! &'%'"#)! 5'/:-",0! 4#5'!

H91"#0$2+0! ."'0'%$0J! +%,! H&#($! #,'+0J! 2+/! +40-! )-%*'"$;! <3$! $1'/="'! %-$!

&-#%&! $-!<'!+0!'((#)#'%$!+0!5'/:-",0! $1+$!,#"')$4/! "'(4')$!:1+$!/-3!1+*'! $-!

0'448!

M-:'*'";! +0! #2.-"$+%$! +0! #$! #0! $-! ,#"')$! $"+((#)! $-! /-3"! 0#$'! $1+$! "'4+$'0! $-!

/-3"!5'/:-",0;! #$=0!'R3+44/! #2.-"$+%$! $-!%-$!,#"')$! $"+((#)! $-!/-3"!0#$'! $1+$!

/-3"!#%*'%$-"/!)+%=$!03..-"$8!I'$=0!+0032'!$1+$!/-3!0'44!(-3%$+#%!.'%0;!+%,!

$1+$! $1'/! )-2'! #%! 0#4*'"! +%,! &-4,8!C1'%! +! 30'"! )4#)50! -%! +%! +,! (-"! HD#4*'"!

W-3%$+#%!G'%0J;!$1'/!:+%$!$-!<3/!0#4*'"!(-3%$+#%!.'%08! L(!$1'/!4+%,!-%!/-3"!

0#$'! +%,! 0''! $1+$! /-3="'!-3$!-(! 0$-)5!-%! $1#0! #$'2;! $1'/="'! 4#5'4/! $-! (-"2!+!

%'&+$#*'!#2."'00#-%!-(!/-3"!<30#%'00;!"+$1'"!$1+%!)1--0'!+!,#(('"'%$!#$'28!!



144!

>-!+*-#,!$1#0!.#$(+44;!<'!03"'!$-!+,,!%'&+$#*'!5'/:-",0!$-!'B)43,'!R3'"#'0!(-"!

#$'20! +0! $1'/! &-! -3$! -(! 0$-)58! 6K-3! )+%! +4:+/0! "'2-*'! $1'0'! %'&+$#*'!

5'/:-",0!+0!/-3!"'.4'%#01!/-3"!:+"'1-30'78!

!

5#! $=.(7=B!N.99&0)[email protected];.!(0?!$*,9!R*(=,!

L(!$1'!.3".-0'!-(!/-3"!0'+")1@2+"5'$#%&!'((-"$!#0!$-!,"#*'!0+4'0!-%!/-3"!C'<!

0#$';!/-3!01-34,!1+*'!+!*'"/!)4'+"!#,'+!-(!/-3"!"'*'%3'!+%,!)-0$!&-+40A!

!

#! F'$+#4'"0!:#$1!+!0#%&4'!."-,3)$!!6-"!+!02+44!*+"#'$/!-(!."-,3)$0!$1+$!0'44!

(-"! $1'! 0+2'! ."#)'7! %'',! $-! '%03"'! $1+$! $1'#"! )-0$@.'"@+)R3#0#$#-%;! -"!

9G?;!#0!4'00!$1+%!$1'#"!2+"&#%+4!)-0$!.'"!#$'28!W-"!'B+2.4';!#(!/-3!0'44!>@

01#"$0! (-"! {^l;! +%,! '+)1! -%'! )-0$0! /-3! {k! $-! ."-,3)'! +%,! ,#0$"#<3$';!

/-3"! 9G?! 01-34,! <'! 4'00! $1+%! {o8! 6W-"! $1-0'! :1-! ."'('"! )-%)"'$'!

(-"234+0A! qO+"&#%+4! F'*'%3'! @! O+"&#%+4! 9-0$r! y! G'")'%$+&'! G"-(#$!

O+"&#%!x!9G?!S-+487!

#! F'$+#4'"0!:#$1!+!<+05'$!-(!&--,0!(-"!0+4'!:#44!:+%$!$-!0'$!+%!+)1#'*+<4'!

HF'$3"%! -%!?,! D.'%,J;! -"! FX?D8! L(! /-3!:+%$! {[! #%! "'*'%3'! (-"! '*'"/!

+,*'"$#0#%&!,-44+"!$1+$!/-3!0.'%,;!(-"!'B+2.4';!/-3"!FX?D!:-34,!<'8!

!

94#)5+<4'! 2+5'0! #$! *'"/! 0#2.4'! $-! 0'$! $1'0'! *+43'0! (-"! /-3"! S--&4'!

?,C-",0!+))-3%$08!T30$!&-!$-!$1'!O+%+&'!?))-3%$!0')$#-%;!4+3%)1!$1'!

HS-+4! m+43'0!C#d+",J;! +%,! +%0:'"! +! 01-"$! 0'"#'0! -(! R3'0$#-%0! +<-3$!

/-3"!<30#%'008!?$!$1'!'%,!-(!$1'!R3'0$#-%%+#"';!/-3!:#44!<'!."-2.$',!

$-!'%$'"!'#$1'"!+%!FX?D!S-+4!-"!+!9G?!S-+4;!+%,!-3"!?)$E%&#%'"!:#44!

-.$#2#d'! $-! $1-0'! *+43'0!2-*#%&! (-":+",8! >1#0!:#44! '%03"'! $1+$! /-3"!

0'+")1@2+"5'$#%&!)+2.+#&%0!:#44!+4:+/0!<'!+0!'((#)#'%$!+0!.-00#<4'8!!

a#! Q'%&.@&0)!S&,&8&=&9B!D&9%!K7.'&,&*0!

Z-:!$1+$!/-3=*'!0'$!/-3"!9G?!-"!FX?D!&-+40;!#$=0!$#2'!$-!+)1#'*'!2+B#232!

*#0#<#4#$/!:#$1!2+B#232!."')#0#-%8! !N')+30'!/-3!:#44!:+%$! $-! #%)"'+0'!/-3"!

,+#4/! <3,&'$0! $-! +003"'! 2+B#232! *#0#<#4#$/;! /-3! %'',! $-! 2+5'! 03"'! $1+$!

/-3="'!%-$!:+0$#%&!2-%'/!-%!)4#)50!$1+$!,-%=$!)-%*'"$8!X%'!-(!$1'!<'0$!:+/0!

$-!,-!$1#0!#0!$-!#2.4'2'%$!?,!D)1',34#%&;!:1#)1!:#44!2'+%!$1+$!/-3"!+,0!:#44!

-%4/! "3%! +$! $1'! $#2'0! -(! ,+/;! +%,! ,+/0! -(! $1'! :''5! :1'"'! $1'/=*'! <''%!

."-*'%! $-!)-%*'"$8! 6W-"! $#.0!-%!?,!D)1',34#%&;! "'+,! ('44-:!DEO!S3"3!>-%/!

D-"#)=0!.-0$!$#$4',!HC1/!D1-34,!L!e0'!?,!D)1',34#%&UJ7!

!

X%)'! /-3=*'! #2.4'2'%$',! ?,! D)1',34#%&;! #$=0! $#2'! $-! #%)"'+0'! /-3"!

,+#4/!<3,&'$8! K-3"! &-+4! 01-34,!<'! (-"! /-3"! +,0! $-! +..'+"!:#$1!'*'"/!

#2."'00#-%!-(!/-3"!5'/:-",08!>1#0!:#44!+44-:!/-3!$-!$+5'!(344!+,*+%$+&'!

-(!'+)1!5'/:-",=0!)-%*'"0#-%!.-$'%$#+48!

?!)-%)"'$'!'B+2.4'!:#44!1'4.!)4+"#(/!$1#0!$#.8!!



145!

>-!"'$3"%!$-!$1'!(-3%$+#%!.'%0!:'!2'%$#-%',!+<-*'A!S--&4'=0!>"+((#)!

E0$#2+$-"!$1#%50!$1+$!/-3=44!&'$!+%/:1'"'!("-2!po@^lk!)4#)50!+!,+/;!+$!+!

$-$+4!,+#4/!)-0$!-(!+<-3$!{^bl8!Z-:;!4'$=0!0+/!$1+$!$1'!)-%*'"0#-%!"+$'!

(-"!$1#0!5'/:-",!#0![[f8!6>1#0!#0%=$!"'+0-%+<4';!<3$!#$!2+5'0!$1'!2+$1!

'+0#'"78! L(! /-3! <3,&'$! {^bl;! /-3=44! &'$! $1'! (344! .-$'%$#+4! -(! $1+$!

5'/:-",8!N3$;!#(!/-3!-%4/!<3,&'$!{pl;!/-3!2+/!&'$!$1'!%-%@)-%*'"$#%&!

kkf;! -"! 0-2'! 0#&%#(#)+%$! .-"$#-%! -(! #$8! K-3! )+%=$! +0032'! $1+$! /-3=44!

1+*'!$1'!0+2'!)-%*'"0#-%!"+$'!(-"!-%4/!+!.-"$#-%!-(!+!5'/:-",=0!)4#)50]!

/-3! %'',! $-! +&&"'00#*'4/! <#,! (-"! ^llf! *#0#<#4#$/! -%! /-3"! #%*'%$-"/!

5'/:-",08!

! !



146!

!



147!

5 Simple Ways To Increase Clickthrough Rate ?.%"&4.%L&0+)6%B0+<+4133.%C&5*$2%H90+3%F6%FEEI%

F+%5#%&! :'44! #%! ?,C-",0! +%,! 2+#%$+#%#%&! +! 1#&1! Q3+4#$/! D)-"'! 1+0!

<')-2'! +%! #%)"'+0#%&4/! ,#((#)34$! $+05! (-"! 2+%/! .+/@.'"@)4#)5!

+,*'"$#0'"08!X%'!2+P-"! )-2.-%'%$! #%! (+)$-"#%&!Q3+4#$/! D)-"'! #0! /-3"!

+,=0!)4#)5@$1"-3&1@"+$'!-"!+!2'$"#)!$1+$!P3,&'0!#$0!+<#4#$/!$-!&'%'"+$'!+!

1#&1! %32<'"! -(! )4#)5$1"-3&10! "'4+$#*'! $-! $1'! %32<'"! -(! #2."'00#-%0!

#%)3""',8!

>1'"'! +"'! +! %32<'"! -(! 0#2.4'! +)$#-%! #$'20! $1+$! )+%! 0#&%#(#)+%$4/!

#%)"'+0'!/-3"!)4#)5$1"-3&1@"+$'!-"!`9>F`!-*'"!$#2'8!Lc*'!)-2.#4',!+!4#0$!

-(!$1'!$-.!$1#%&0!$-!)-%0#,'"!:1'%!/-3!+"'!$"/#%&!$-!#%)"'+0'!9>F!(-"!

/-3"!+,08!"#! U,.!$(><(&)0!`.BF*7?,!&0!Q?!$*<B!

L%)43,#%&! )+2.+#&%! 5'/:-",0! #%! /-3"! $#$4'! +%,a-"! #%! +! ,'0)"#.$#-%! 4#%'! )+%!

0#&%#(#)+%$4/! #%)"'+0'! /-3"! 9>F8! C1'%! 5'/:-",0! +"'! ."'0'%$! #%! +,! )-./;!

S--&4'!:#44!<-4,!$1'!5'/:-",08!>1#0! #%!$3"%!#%)"'+0'0!$1'!.'")'.$#-%!-(!$1'!

+,=0! "'4'*+%)'! $-! $1'! 5'/:-",! 0'+")1',! +%,! 1'4.0! +$$"+)$! $1'! 30'"=0!

+$$'%$#-%8!!94#)5+<4'c0!?)$E%&#%'"!-(('"0!30'"0!"')-22'%,+$#-%0!$-!#%)43,'!

)+2.+#&%!5'/:-",0!#%!$1'#"!+,!)-./!:1'%!$1'"'!#0!-..-"$3%#$/!$-!,-!0-8!

!

1#! U,.!(!K7&'.!(0?!$(==!9*!Q'9&*0!&0!h*;7!Q?!$*<B!

L%)43,#%&!+!."#)'!:#44!1'4.!(#4$'"!:#%,-:!01-..'"0!*08!0'+")1'"0!2-"'!4#5'4/!$-!

2+5'!+! .3")1+0'8! !?40-;! $1'!30'!-(! +! )+44! $-! +)$#-%! 03)1!+0;! `N3/!Z-:`!-"!

`9+44!>-,+/`!)+%!1'4.!,"+:!+!0'+")1'"=0!+$$'%$#-%8!

!

5#! U,.!`.BF*7?,!&0!h*;7!P&,<=(B!U64!

W-"!0-2'!+,*'"$#0'"0! $1#0! #0!%-$! +%! #003';! (-"! 'B+2.4'! L! 0'44! `<43'!:#,&'$0`!

+%,!2/!,-2+#%! #0!:::8<43':#,&'$08)-2!@! $1'!,-2+#%! #0! +4"'+,/! 5'/:-",!

"#)18!L(!/-3"!,-2+#%!#0!2-"'!&'%'"#)!-"!/-3!+"'!<#,,#%&!-%!+!:#,'!*+"#'$/!-(!

5'/:-",! .1"+0'0! )-%0#,'"! $1'! (-44-:#%&A! +,,! +! `a5'/:-",`! +$! $1'! '%,! -(!

/-3"!,-2+#%!6'B+2.4'!@!+)2'8)-2a<43'~:#,&'$078!

!

a#! U,.!Q99.09&*0!R7(88&0)!`.BF*7?,!&0!h*;7!Q?!$*<B!

M+*'! /-3! '*'"! 0$--,! #%! $1'! &"-)'"/! 4#%'! +%,! R3#)54/! &4+%)',! -*'"! $1'!

2+&+d#%'!"+)5U!D'+")1'"0!0)+%!-*'"!+,0! #%!+!0#2#4+"! (+01#-%!+%,!$1'!30'!-(!

+$$'%$#-%!&"+<<#%&!5'/:-",0! 4#5'!`W"''`;!`X3$0$+%,#%&`;!`X3$"+&'-30`;!+%,!

HI#2#$',!>#2'!X(('"`!)+%!1'4.!,"+:!#%!30'"08!

!

b#! E0'7.(,.!h*;7!6(0I&0)!8B!E0'7.(,&0)!h*;7!2&?,!

O+%/!30'"0!-%4/!.+/!+$$'%$#-%!$-!+,0!#%!$1'!$-.!1+4(!-(!$1'!(#"0$!.+&'8!D$3,#'0!

1+*'!+40-!01-:%!+!."')#.#$-30!,')4#%'!#%!9>F!(-"!'+)1!#%)"'2'%$+4!.-0#$#-%8!

>1+$!0+#,;!-%'!-(!$1'!(+0$'0$!:+/0!$-! #%)"'+0'!9>F! #0! $-! #%)"'+0'!/-3"!<#,08!



148!

>+"&'$!+!.-0#$#-%!#%!$1'!$-.!\;!<3$!5''.!#%!2#%,!$1+$!34$#2+$'4/!/-3!01-34,!

P3,&'! +! 5'/:-",=0! .'"(-"2+%)'! -%! )-%*'"0#-%! 2'$"#)0! @! )-0$@.'"@+)$#-%!

69G?7!+%,!"'$3"%@-%@#%*'0$2'%$!6FXL7!+%,!%-$!0-4'4/!-%!9>F8!

!

Y#0)4+#2'"A!

>1#0!+"$#)4'!1+0!-3$4#%',!+!4#0$!-(!\!.-:'"(34!$#.0!$1+$!:#44!1'4.!+%/!GG9!

+,*'"$#0'"!#%)"'+0'!$1'#"!9>F08!L!)+%%-$!0$"'00!'%-3&1!$1+$!9>F!01-34,!

#,'+44/!%-$!<'!30',!+0!+%!+))-3%$!.'"(-"2+%)'!2'$"#)!-%!#$0!-:%8!9>F!

#0! -%'! .#')'! -(! $1'! )-2.4'B! GG9! .3dd4'! +%,! 2+"5'$'"0! %'',! $-! <'!

+:+"'! $1+$! :1#4'! ,"#*#%&! +! 1#&1! 9>F! )+%! <'! <'%'(#)#+4;! #$! #0! 2-"'!

#2.-"$+%$!$-!3%,'"0$+%,!$1+$!(-"!4-%&@$'"2!03))'00!/-3!:#44!+40-!%'',!

$-!(-)30!-%!$"+((#)!"'4'*+%)/!+%,!2-%#$-"#%&!/-3"!9G?aFXL!2'$"#)08!



149!

Adapting Your Marketing Strategy to a Bad Economy ?.%"01)$%T&#45&46%B0+<+4133.%C&5*$2%H90+3%DU6%FEEI%

!

C1'%!$1'!')-%-2/!#0!,-:%;!'((')$#*'!2+"5'$#%&!<')-2'0!'*'%!2-"'!

#2.-"$+%$!$-!/-3"!<-$$-2!4#%'8!!W-"!-%4#%'!+,*'"$#0'"0;!$1'"'!+"'!2+%/!

:+/0!/-3!)+%!+,+.$!0'+")1!+,*'"$#0#%&!$-!0+*'!2-%'/!+%,!4-:'"!/-3"!

)-0$@.'"@+)R3#0#$#-%8! ! !>1'!5'/! #0!$-!+*-#,!"3%%#%&!/-3"!)+2.+#&%0!-%!

+3$-@.#4-$8!L%0$'+,;!/-3!01-34,!+)$#*'4/!+..4/!."-*'%!<'0$!."+)$#)'0!$-!

#2."-*'!/-3"!"'$3"%!-%!+,!0.'%,;!'0.')#+44/!%-:8!!

Don’t Overbid On Keywords C#$1! 01"#%5#%&!2+"5'$#%&!<3,&'$0! +%,!2+%/!<30#%'00'0! )4-0#%&! $1'#"!

,--"0;!0-2'!5'/:-",0!1+*'!4'00!)-2.'$#$#-%8!!>1'"'(-"';!#$!#0!:#0'!$-!

+%+4/d'!5'/:-",!.-0#$#-%#%&!+%,!)-0$@.'"@)4#)5!69G978!!L(!/-3!+"'!30#%&!

94#)5+<4';! 0#2.4/! )4#)5! -%! $1'! ?)$! $+<! +%,! "'*#':! $1'!

"')-22'%,+$#-%08! ! 94#)5+<4'=0! ?)$E%&#%'"! +3$-2+$#)+44/! +%+4/d'0!

5'/:-",!.-0#$#-%;! )-0$@.'"@)4#)5! +%,! "')-22'%,0! $1'!-.$#2+4!<#,! $-!

5''.! .-0#$#-%#%&! +%,! )-%*'"0#-%0! 3.8! ! K-3! )+%! +40-! .'"(-"2! 0-2'!

+%+4/0#0! #%! $1'! `_'/:-",! W#4$'"! +%,! N345! E,#$`! $--48! D$+"$! </! 0-"$#%&!

/-3"!5'/:-",0!</!+*'"+&'!.-0#$#-%!("-2!1#&1'0$!$-!4-:'0$8!!L(!/-3!1+*'!

5'/:-",0! $1+$! +"'! +*'"+&#%&! (#"0$! -"! 0')-%,! .-0#$#-%;! )-%0#,'"!

4-:'"#%&! /-3"! <#,8! ! >1'! )-2.'$#$#-%! +%,! 9G9! 4'*'40! 1+*'! ."-<+<4/!

)-2'!,-:%!(-"!$1#0!5'/:-",;!+%,!/-3!)+%!+..4/!<3,&'$!$-!#2.-"$+%$!

$'"20!$1+$!,-%=$!"+%5!+0!1#&18!!

Adjust High-Conversion Keywords With Care I-:'"! /-3"! 9G9! :#$1! )+3$#-%! (-"! $'"20! $1+$! 1+*'! 1#&1! )-%*'"0#-%!

"+$'08! ! I-:'"! /-3"! <#,0! -%! 1#&1! )-%*'"$#%&! 5'/:-",0! #%! 02+44'"!

#%)"'2'%$0! 6\f@^lf7! +%,! 2-%#$-"! .-0#$#-%#%&! +%,! )-%*'"0#-%! "+$'0!

)4-0'4/! -*'"! +! )-3.4'! -(! :''508! ! 94#)5+<4'=0! ?)$E%&#%'"!

"')-22'%,+$#-%0! +3$-2+$#)+44/! +,P30$;! +44-)+$#%&! 2-"'! -(! /-3"!

2+"5'$#%&! <3,&'$! $-! 1#&1! )-%*'"$#%&! 5'/:-",0;! :#$1-3$! -*'".+/#%&!

(-"!)4#)508!

Optimize Your Campaigns By Day And Time L(!/-3"!<30#%'00!#0!%-$!-.'%!boas;!#$!2#&1$!2+5'!0'%0'!$-!-.$#2#d'!/-3"!

<#,0!</!,+/!+%,!$#2'8!!

L%! ?,C-",0;! $1#0! ('+$3"'! #0! )+44',! ?,! D)1',34#%&8! W-"! O#)"-0-($!

+,9'%$'";!#$!#0!.+"$!-(!$1'!+,!%'$:-"5=0!#%)"'2'%$+4!<#,,#%&8!



150!

9-%*'"0#-%! "+$'0!+"'! $1'!<'0$!:+/! $-!,'$'"2#%'! #(!-.$#2#d#%&!</!,+/!

+%,!$#2'!#0!+!&--,!#,'+8!N'&#%!</!"'*#':#%&!/-3"!)-%*'"0#-%!"+$'0!</!

1-3";!+%,!</!,+/8!!L(!$1'"'!#0!+!,"+2+$#)!,')"'+0'!#%!)-%*'"0#-%0!-*'"!

$1'! :''5'%,;! /-3! 2#&1$! $"/! 0)1',34#%&! /-3"! +,0! $-! "3%! O-%,+/!

$1"-3&1!W"#,+/8! !X"!.'"1+.0!/-3!"3%!+!0'"*#)'!)-2.+%/!+%,!+"'!-%4/!

-.'%! ("-2! j@\8! ! >1'%! /-3!2#&1$! "3%! /-3"! +,0! ("-2! pA[l@\A[l! '*'"/!

,+/8! ! D$-.! 0.'%,#%&! 2-%'/! -%! ,+/0! +%,! $#2'0! $1+$! ,-%=$! ."-,3)'!

"'$3"%08!!!

Improve Your Quality Score I+0$4/;! $"/! #2."-*#%&! /-3"! S--&4'! Q3+4#$/! D)-"'! $-! 4-:'"! /-3"! 9G98!!

O+%/! +,*'"$#0'"0! ,-%=$! "'+4#d'! S--&4'! )1+"&'0! 4'00! (-"! "'4'*+%$!

+,*'"$#0#%&8! ! L(!/-3!1+*'!+! 4-:!R3+4#$/!0)-"'!/-3!2#&1$!<'!.+/#%&!b@[!

$#2'0! +0! 23)1! (-"! (#"0$! .4+)'! .-0#$#-%#%&8! ! W'44-:! DEO! S3"3! M+%%/!

:"-$'! +! &"'+$! <4-&! .-0$! $#$4',! HDEX! N'0$! G"+)$#)'0! $-! N--0$! K-3"!

I+%,#%&!G+&'0J!-%'!-(!$1'!5'/!#%(43'%)'0!-(!Q3+4#$/!D)-"'8!

F3%%#%&!+!)+2.+#&%!-%!+3$-.#4-$!)+%!)-0$!/-3! #%! $1'! 4-%&!"3%8! !D+*'!

2-%'/! +%,! #2."-*'! $1'! .'"(-"2+%)'! -(! /-3"! )+2.+#&%0! </! +)$#*'4/!

+..4/#%&! <'0$! ."+)$#)'0A! 4-:'"! /-3"! 9G9]! 0)1',34'! /-3"! +,*'"$#0#%&]!

+%,! -.$#2#d'! /-3"! 4+%,#%&! .+&'08! ! L(! /-3! +"'! 4--5#%&! (-"!2-"'! &"'+$!

0'+")1!2+"5'$#%&!$#.0!+%,!+,*#)'!)1')5!-3$!94#)5+<4'!e%#*'"0#$/=0!N'0$!

G"+)$#)'08!



151!

Simple SEO Best-Practices to Boost Your Landing Pages ?.%J144.%J+42+6%B0+<+4133.%C&5*$2%O10)#%FE6%FEEI%

!

>1'"'=0! +! 0#&%#(#)+%$! +2-3%$! -(! -*'"4+.! <'$:''%! 0'+")1! '%&#%'!

2+"5'$#%&!6DEO7!+%,!0'+")1!'%&#%'!-.$#2#d+$#-%!6DEX7!<'0$!."+)$#)'08!

D'+")1!'%&#%'!2+"5'$#%&;!-"!DEO;!#0!+!(-"2!-(!L%$'"%'$!2+"5'$#%&!$1+$!

0''50! $-! ."-2-$'! :'<0#$'0! </! #%)"'+0#%&! $1'#"! *#0#<#4#$/! #%! 0'+")1!

'%&#%'!"'034$!.+&'0!6DEFG078!?))-",#%&!$-!$1'!D'+")1!E%&#%'!O+"5'$#%&!

G"-('00#-%+40!X"&+%#d+$#-%;!-%'!-(!$1'!2-0$!#2.-"$+%$!)-2.-%'%$0!-(!

+%!DEO!)+2.+#&%!#0!0'+")1!'%&#%'!-.$#2#d+$#-%!6-"!DEX7;!H$1'!."-)'00!

-(!',#$#%&!+!C'<!0#$'=0!)-%$'%$!+%,!)-,'!#%!-",'"!$-!#2."-*'!*#0#<#4#$/!

:#$1#%! -%'! -"!2-"'! 0'+")1! '%&#%'0J8! >1#0! #0! '0.')#+44/! $"3'! :1'%! #$!

)-2'0! $-! /-3"! 4+%,#%&! .+&'08! ! >1'! 0+2'! $1#%&0! $1+$! :#44!2+5'! /-3"!

.+&'0! +..'+"! +$! $1'! $-.! -(! S--&4'=0! -"&+%#)! "'034$0! :#44! 4'+,! $-! +!

1#&1'"! ?,C-",0! Q3+4#$/! D)-"'! 6'*'%! #(! $1'/="'! H-".1+%',J! 4+%,#%&!

.+&'0!$1+$!/-3!,-%=$!4#%5!$-!("-2!/-3"!0#$'78!!

?0!:'=*'!'B.4+#%',!<'(-"';!$1'!2-0$!#2.-"$+%$!(+)$-"!#%!/-3"!Q3+4#$/!

D)-"'! #0! $1'! +4#&%2'%$! <'$:''%! /-3"! 5'/:-",0;! /-3"! +,0;! +%,! /-3"!

4+%,#%&!.+&'08!K-3!5%-:!:1+$!/-3"!5'/:-",0!+"';!+%,!/-3"!+,0!)+%=$!

<'!+%/!4-%&'"!$1+%!j\!)1+"+)$'"0!'+)18!!N3$!:1+$!'B+)$4/!,-!:'!2'+%!

</! H4+%,#%&! .+&'! )-%$'%$JU!C1+$! :'! ,-%=$! 2'+%! #0! '*'"/! :-",! -%!

/-3"!.+&'8!!D-2'!)-%$'%$!#0!2-"'!#2.-"$+%$!$1+%!-$1'"!)-%$'%$8!

M'"'! +"'! $1"''! DEX! <'0$! ."+)$#)'0! /-3! 01-34,! +4:+/0! +..4/! $-! /-3"!

DEO!4+%,#%&!.+&'0A!

Don’t Put Text In Images L%!-",'"!(-"!$1'!)-%$'%$!-%!/-3"!4+%,#%&!.+&'0!$-!<'!(+)$-"',!#%$-!/-3"!

Q3+4#$/!D)-"';!#$!%'',0!$-!<'!"'+,+<4'!</!+!0'+")1!%'$:-"5=0!)"+:4'"08!

>'B$!#0!)"+:4@+<4';!<3$!#2+&'0!+"'!%-$8!>1'!)-%$'%$!#%!/-3"!1'+,4#%'0!#0!

."-<+<4/! $1'! 2-0$! #2.-"$+%$! +%,! 5'/:-",@"#)1! )-%$'%$! -%! /-3"!

4+%,#%&! .+&'08! L(! #$=0! "'%,'"',! #%! +%! #2+&';! 0'+")1! '%&#%'0!:-%=$! <'!

+<4'!$-!"'+,!#$8!

N')+30'!#2+&'!?I>!$+&0!1+*'!<''%!+<30',!#%!$1'!.+0$!6(-"!#%0$+%)';!</!

30'"0! )"+22#%&! )4'+"! ^B^! .#B'4! #2+&'0! (344! -(! 5'/:-",07! 0'+")1!

'%&#%'0! '#$1'"! #&%-"'! $1'2! )-2.4'$'4/! -"! +00#&%! $1'2! +%! 'B$"'2'4/!

4-:!*+43'!:1'%!,'$'"2#%#%&!"'4'*+%)'8!L(!/-3!:+%$!0'+")1!'%&#%'0!$-!

5%-:!:1+$=0!#%!/-3"!<+%%'"0;!#$!1+0!$-!<'!$'B$8!



152!

Put Your Most Important Content Into An <h1> Tag >1'"'=0! 0-2'! )-%$"-*'"0/! -*'"! 1-:! #2.-"$+%$! |1^z! $+&0! "'+44/! +"';!

<3$! $1'/="'! #2.-"$+%$! %'*'"$1'4'008! >1'"'(-"';! /-3! 01-34,! #%)43,'!

/-3"! 1'+,4#%'! $'B$! #%! /-3"! |1^z! $+&8! D'+")1! %'$:-"50! :#44! (#%,! $1#0!

#%(-"2+$#-%;! +%,! #$! :#44! <'! +%! #2.-"$+%$! (+)$-"! #%! ,'$'"2#%#%&! $1'!

"'4'*+%)'!-(!/-3"!4+%,#%&!.+&'08!

Include Keywords In Your <META> Tags >1'"'! +"'! $1"''! $/.'0! -(! |OE>?z! $+&0! /-3! 01-34,! #%)43,'! -%! /-3"!

4+%,#%&!.+&'A!+!>#$4'!$+&;!+!Y'0)"#.$#-%!$+&!+%,!+!_'/:-",!$+&A!"#! M&9=.!9()!

>1#0! #0! $1'! )-%$'%$! $1+$! +..'+"0! +$! $1'! $-.! -(! +! 30'"=0! <"-:0'"! :#%,-:8!

K-3=44! :+%$! $-! #%)43,'! 5'/:-",0;! <3$! <'! 03"'! $-! :"#$'! 0-2'$1#%&! $1+$! #0!

"'+,+<4'! +%,! #%(-"2+$#*'! (-"! /-3"! 30'"08! 6?! N4-&! .-0$! </! T-%-! 9"+#&! -%!

G+%,#+! $1+$!:'! (-3%,!.+"$#)34+"4/!1'4.(34! 03&&'0$0! +! 4#2#$!-(! jl! )1+"+)$'"0!

:#$1!0.+)'078!

!

b8! P.,'7&<9&*0!9()!

>1#0! $+&! #0! 0#2#4+"! $-! $1'! $#$4'! $+&;! <-$1! 01-34,! #%)43,'! 0322+"#'0! -(! $1'!

)-%$'%$!-%!/-3"!.+&'0;!<3$!$1'!,'0)"#.$#-%!$+&!)+%!<'!+<-3$!$:#)'!+0!4-%&8!

69"+#&!03&&'0$0!+!4#2#$!-(!^sl!)1+"+)$'"0!:#$1!0.+)'078!M'"'!+0!'40':1'"';!<'!

03"'!%-$!$-!"'.'+$!$'"208!

!

[8! `.BF*7?!9()!

K-3!,-%=$!:+%$!$-!#%)43,'!+44!-(!/-3"!5'/:-",0!#%!$1#0!(#'4,]!0$#)5!$-!+!$-$+4!-(!

+<-3$! ^l! $'"208! L(! /-3="'! 1+*#%&! +! 1+",! $#2'! ,')#,#%&!:1#)1! 5'/:-",0! $-!

#%)43,';! 0$#)5! :#$1! $1'! $'"20! $1+$! ,"#*'! $1'!2-0$! $"+((#)! $-! $1+$! .+"$#)34+"!

4+%,#%&! .+&'8! 6>1'! 03&&'0$',! )1+"+)$'"! 4#2#$! 1'"'! #0! jll! )1+"+)$'"0! :#$1!

0.+)'078!

! !

!

!

!

!

!

!

!

!

ABOUT CLICKABLE !

94#)5+<4'! #0! +%! -%4#%'! 0-43$#-%! $1+$!2+5'0! 0'+")1! +,*'"$#0#%&! D#2.4';!

L%0$+%$! +%,! G"-(#$+<4'8! 94#)5+<4'=0! #22',#+$'! +)$#*+$#-%! +%,! #%$3#$#*'!

30'"! 'B.'"#'%)'!2+5'! #$! '+0/! (-"!2+"5'$'"0! $-!2+%+&'! .'"(-"2+%)'!

+)"-00!+44!2+P-"!+,!%'$:-"50;! #%)43,#%&!S--&4';!K+1--!+%,!O#)"-0-($8!

94#)5+<4'=0!.-:'"(34!"')-22'%,+$#-%0!+%,!"'.-"$#%&!2+5'!2+"5'$'"0!

2-"'!'((#)#'%$;!'((')$#*'! +%,! )-%(#,'%$!g!'*'%!+$! $1'! *'"/! (#"0$! 4-&#%8!

94#)5+<4'=0! ?)$E%&#%'"! +)$3+44/! 4'+"%0! 2+"5'$'"0=! ."'('"'%)'0! +%,!

'%(-")'0! <'0$! ."+)$#)'0! $-! 2+B#2#d'! "'$3"%8! 94#)5+<4'! +4:+/0! 4#0$'%0!

+%,!)-%0$+%$4/!#2."-*'08!>1+$=0!:1/!)30$-2'"0!-($'%!0+/A!H94#)5+<4'!#0!

4#5'!1+*#%&!+!$"30$',!+,*#0-"!+4:+/0!</!/-3"!0#,'!'%03"#%&!03))'008J!!

!

94#)5+<4'!L%)8!

s!C'0$!bb%,!D$"''$;!s$1!W4--"!

Z':!K-"5;!ZK;!^ll^l!

L%(-�)4#)5+<4'8)-2!

! !

mailto:[email protected]

guruguide- ppc

Technology