HABLEMOSHABLEMOSDE DE NEGOCIOSNEGOCIOS

PAUTAS PARA ELABORAR UN PLAN DE PAUTAS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOSNEGOCIOS

EconEcon. Manuel Salvador Cama . Manuel Salvador Cama SoteloSotelo

Identificación de Identificación de oportunidadesoportunidades

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Haga una investigación Haga una investigación formal con sus posibles formal con sus posibles clientes a través de clientes a través de entrevistas personales para entrevistas personales para un análisis profundo.un análisis profundo.

Desarrollo de una Desarrollo de una propuesta de propuesta de

valorvalor

Encontrado una forma Encontrado una forma diferente de resolver el diferente de resolver el problema problema del consumidor. Es del consumidor. Es el gran paso que deberá el gran paso que deberá desarrollarse como producto desarrollarse como producto y como mensaje.y como mensaje.

Segmentación y Segmentación y Posicionamiento Posicionamiento

de marcade marca La evaluación de este grupo de La evaluación de este grupo de

consumidores es cuantitativa consumidores es cuantitativa (cantidad) y cualitativa (cualidades (cantidad) y cualitativa (cualidades de dichos consumidores). de dichos consumidores).

Sobre el posicionamiento de Sobre el posicionamiento de marca, ésta responde al marca, ésta responde al compromiso de la marca, referida compromiso de la marca, referida a tal artículo. Ej. El yogurt a tal artículo. Ej. El yogurt LaiveLaiveDietDiet, “te ayuda a la digestión sin , “te ayuda a la digestión sin aportar calorías”.aportar calorías”.

Presentación e Presentación e Identificación del Identificación del

productoproducto Debe existir coherencia entre la Debe existir coherencia entre la

idea de la promesa ofrecida con idea de la promesa ofrecida con el envase y el nombre mismo el envase y el nombre mismo del producto. del producto.

El envase es una poderosa El envase es una poderosa herramienta de comunicación. herramienta de comunicación.

Por otro lado, el nombre de la Por otro lado, el nombre de la marca debe posicionar al marca debe posicionar al producto como líder de la producto como líder de la categoría en la cual compite.categoría en la cual compite.

Evaluación de la Evaluación de la viabilidad comercial viabilidad comercial

y económicay económica Todo negocio deberá ser un Todo negocio deberá ser un

intercambio de beneficios entre intercambio de beneficios entre compradores y vendedores. compradores y vendedores.

Ello nos permitirá asegurar el Ello nos permitirá asegurar el volumen posible de venta. volumen posible de venta.

La viabilidad económica nos La viabilidad económica nos asegurará una rentabilidad en asegurará una rentabilidad en el corto, mediano y largo plazo.el corto, mediano y largo plazo.

OrganizaciónOrganización dede ununplanplan dede negociosnegocios

Habiendo realizado todos Habiendo realizado todos los pasos previos, los pasos previos, podremos podremos organizar un organizar un plan plan de negocios.de negocios.

Definir la visión, misión, Definir la visión, misión, objetivos, estrategias, objetivos, estrategias, recursos, financiamiento, recursos, financiamiento, etc.etc.

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¡SERÁ UN HONOR ATENDERTE!¡SERÁ UN HONOR ATENDERTE!Manuel Salvador Cama SoteloManuel Salvador Cama Sotelo