hakcipta © 2018 bukhari ramli · kita kena tahu, kebanyakan orang yang menjual ni, ramai acah-acah...
TRANSCRIPT
Hakcipta © 2018 Bukhari Ramli
Diterbitkan oleh:
BRC
BR Collective Sdn Bhd 1160345-X
Anda dibenarkan untuk menyebarkan dan berkongsi
fail PDF panduan ini dengan sesiapa sahaja.
Boleh kongsi dengan rakan kongsi, kawan-kawan
atau mahu diberi sebagai bonus kepada audiens
anda.
DENGAN SYARAT tiada perubahan dibuat terhadap
fail ini dan kandungannya.
�2
INI SILAP YANG ANDA BUAT DALAM
MENETAPKAN HARGA JUALAN
Nak jual mahal, TAKUT!
Jual murah pula, untung ciput, kadang tak untung
langsung!
Ini masalah biasa kita dengar betul tak?
Dalam panduan ini, kita tengok apa kesilapan yang
kita buat dalam menetapkan harga jualan.
Kalau ada benda tak faham atau macam TAK
BOLEH TERIMA, ambil masa untuk hadam.
Biasalah, bukan senang nak senang. Kita dah
terbiasa cara biasa.
�3
Kita kena BUKA MATA untuk tengok dari sudut
pandang yang baru supaya kita boleh berkembang
dan keluar dari tempurung kita.
�4
Silap #1: Tidak jelas tujuan bisnes
yang nak dicapai
Ramai orang buat bisnes takde kira-kira.
Takde tujuan jelas.
Dalam bab harga ni, penetapan harga adalah satu
benda yang kita ambil serius sebab ia menentukan
tujuan bisnes kita boleh dicapai atau tak.
�5
Tengok, penetapan harga ialah satu STRATEGI
bisnes.
Kita bukan main tala letak harga. Kita buat
keputusan strategik dengan harga yang kita nak
tetapkan.
Contoh:
Katakan kita mahu capai jualan RM50,000 sebulan.
Ini matlamat bisnes kita.
Macam mana kira-kira dalam bisnes boleh bantu
capai matlamat bisnes ni?
Untuk capai jualan RM50,000 sebulan, kita boleh:
Jual RM1 kepada 50,000 orang
Jual RM50 kepada 1,000 orang
Jual RM100 kepada 500 orang
Jual RM500 kepada 100 orang
�6
Jual RM1,000 kepada 50 orang
Jual RM50,000 kepada 1 orang
Kita ubah harga, bermakna jumlah pelanggan kita
juga berubah.
Nampak tak: ubah saja harga situasi bisnes pun
berubah!
Kita tak boleh jual RM1 sebab mungkin mustahil
untuk kita dapatkan 50,000 pelanggan.
Kita tak boleh jual kepada 1 orang sebab mungkin
mustahil untuk kita buatkan orang bayar kita
RM50,000.
Dua ni situasi tak seimbang.
�7
Jadi, kita kena buat penetapan harga
berdasarkan titik keseimbangan:
Berapa harga kita boleh jual VS berapa ramai
pelanggan kita boleh dapatkan.
Jumpa titik seimbang ni, maka itulah harga yang
patut kita jual.
PALING BAGUS, kita sepatutnya buat semua ni
SEBELUM kita mulakan bisnes dan SEBELUM kita
pilih produk apa kita nak jual.
Sebab bukan semua produk boleh dijual dengan titik
harga yang kita pilih tadi.
�8
Soalan kerja rumah:
🔥 Adakah anda jelas dengan matlamat yang mahu
dicapai?
🔥 Adakah anda sudah buat kira-kira untuk capai
matlamat di atas?
🔥 Adakah produk / servis yang anda pilih
bersesuaian dengan kira-kira di atas?
�9
Silap #2: Tak meletakkan harga
berdasarkan kos
Ini pun sama punca macam di atas: Tak buat kira-
kira bisnes.
Ramai orang sekadar buat kira-kira COGS (cost of
goods sold: kos produk) sahaja dalam buat
penetapan harga.
Kos produk RM30, jual RM50.
Wow untung RM20!
�10
Sabar… Itu baru kos produk je.
Hakikatnya dalam bisnes, kita ada kos buat bisnes
(cost of doing business):
+ Sewa
+ Gaji
+ Cukai
+ Utiliti
+ Kos iklan
+ Kos tampung kerosakan barang
+ Kos tampung barang return
Semua ini kos yang WAJIB ditanggung.
�11
Contoh:
Katakan satu bisnes menjual kuih. Kuih ini dijual ke
kedai-kedai dengan harga wholesale.
Kita buat kira-kira mudah je.
Katakan sebiji kuih kosnya 10 sen. Satu hari bisnes
ini buat 1,000 biji. Jumlah kos:1,000 biji x RM0.10 =
RM100.
�12
Boleh ke bisnes ini jual ke kedai dengan harga 20
sen sebiji? Katakan kedai jual 40 sen sebiji.
1,000 biji x RM0.20 = RM200.
Markup 100%!
(Kalau betul boleh, maknanya kedai dapat untung
lagi banyak tanpa susah banyak buat kuih ni. Bisnes
ni dapat 20 sen tapi kena keluar kos buat kuih dan
susah payah buat kuih. Kedai dapat untung 20 sen,
terus boleh jual. Itu pun satu poin yang kita kena fikir
tu!)
Tapi…
Cuba kita buat kira-kira lebih dalam.
Katakan bisnes ni kena gajikan seorang pekerja
dengan gaji hari RM20 untuk bantu buat kuih selama
beberapa jam. Sudah bertambah kos.
�13
Macam mana pula kalau ada kuih tak laku?
Macam mana pula kalau ada kerosakan (salah
goreng, terhangus dsb)?
Kos masih lagi sama: RM100. Tapi… hasil jualan dah
berkurang. Katakan tak laku atau rosak 100 biji, hasil
jualan tinggal: 900 biji x RM0.20 = RM180.
Kuih yang rosak masih perlukan kos. Tapi TIDAK
MENGHASILKAN jualan!
Gantikan saja bisnes jual kuih ini dengan bisnes jual
tudung, jual baju, jual produk kesihatan dan macam-
macam lagi. Semua bisnes akan alami benda sama.
Untung sudahlah tak seberapa. Kena tolak lagi
dengan barang rosak atau return.
Berapa je tinggal?
�14
Ini salah satu punca kenapa buat jualan, tapi takde
apa tinggal.
Sebab harga jualan TERLALU rendah, sampaikan
untungnya tipis sangat.
Untung tipis mudah sangat jadi lesap terus kalau sikit
saja benda kecil berlaku.
Soalan kerja rumah:
🔥 Ada tak anda buat kira-kira bisnes?
🔥 Ada tak anda masukkan SEMUA kos bisnes
dalam kira-kira bisnes anda?
🔥 Ada tak anda masukkan situasi & risiko yang
mungkin berlaku dalam kira-kira bisnes anda?
�15
Silap #3: Meletakkan harga
berdasarkan kos
Eh, letak harga ikut kos pun salah?
Ye, kita rasa logik letakkan harga berdasarkan kos,
macam kita buat di atas. Tapi ini juga boleh jadi satu
KESILAPAN BESAR kita.
�16
Ye, harga BOLEH bergantung pada kos. Dalam
masa sama, kita kena sedar: harga boleh juga
TIDAK BERGANTUNG kepada kos.
Ye, kita kena ambil kira kos. Cuma untuk pastikan
harga kita cukup untuk tampung kos.
Silapnya ialah kita letakkan kos sebagai SILING
yang halang kita letak harga tinggi. Kos yang kita
kira tadi halang kita melompat lebih tinggi!
“Kenapa nak caj sampai RM2,000. Kos saya RM50
je!”
Ini ayat klien kami yang buat bisnes dalam bidang
servis. Memanglah kos dia hanya RM50. Dah nama
pun bisnes servis, kos banyak kos peluh dan masa
je. Tapi salah ke caj sampai RM2,000?
Satu benda kita kena tahu:
Pelanggan TAK PEDULI pasal kos kita.
�17
Saya bagi contoh yang ekstrim kat sini…
Katakan kita jual satu barang X.
Orang lain pun ada jual barang X yang sama.
Mereka jual RM30. Mungkin sebab kos mereka
RM10-15.
Kita pula jual barang X dengan harga RM100. Sebab
kita tak pandai cari supplier yang betul atau kita kena
tipu dengan supplier: kos kita RM70.
Kalau macam ni…
Nak ke pelanggan beli dengan kita pada harga
RM100?
“Saya kena jual RM100 ni, kos saya RM70.”
ADA PELANGGAN KISAH?!
Tak.
�18
Kos ialah satu benda yang kita kena kisah. Kita kena
tetapkan harga supaya kita boleh tampung kos,
macam kat atas tadi.
Pelanggan tak kisah pasal kos kita.
Penetapan harga barang tak perlu berdasarkan kos
semata-mata.
Apa kisah kalau kita jual produk yang kosnya RM10
dengan harga RM300?
Tak salah. Asalkan pelanggan nampak nilai dan
sukarela beli tanpa paksaan. Willing seller, willing
buyer.
Mungkin ada yang anggap kos rendah harga tinggi ni
mencekik darah. RIBA! Tolong bezakan. Riba ni 1
sen pun riba. Tetap haram. Takde kaitan dengan
harga tinggi. Harga tinggi takde kaitan dengan riba.
�19
Soalan kerja rumah:
🔥 Adakah bisnes anda TERENCAT disebabkan
anda letakkan siling harga (walaupun secara tak
sengaja)?
🔥 Adakah anda beranggapan harga yang
berpatutan untuk tampung kos operasi bisnes
(termasuk kos perkembangan bisnes) sebagai harga
yang mahal?
�20
Silap #4: Anggap pelanggan hanya
mahu harga murah
Kalau saya jual kat anda dengan harga yang murah
satu kereta yang masih boleh jalan tapi dah teruk
sangat keadaannya, adakah anda nak beli?
Kebanyakan orang akan jawab tak.
Kalau saya tawarkan kat anda pembedahan tukar
jantina dengan harga murah, adakah anda nak?
�21
Mestilah tak nak!
Kenapa tak nak?
Kan murah tu?
Sebenarnya…
Itu juga apa yang pelanggan kita rasa.
Memang selalunya prospek cakap nak murah,
memang selalunya kita rasa orang akan nak beli
dengan harga murah…
TAPI murah bukan satu-satunya kriteria dalam
buat keputusan membeli.
�22
Tengok dalam rak kasut anda sekarang.
Saya jamin, berapa saja harga kasut anda sekarang,
MESTI ada kasut lagi murah daripada tu yang anda
boleh beli kat luar sana. Tak kiralah cap ayam ke,
takde jenama ke atau kasut bundle tepi jalan yang
orang jual RM10.
Soalannya:
Kenapa anda tak beli je kasut RM10 tu?
�23
Kenapa nak beli kasut dengan harga _____ (isi
tempat kosong dengan harga kasut anda)?
Jawapan boleh jadi macam-macam:
🔥 Keselesaan
🔥 Kesesuaian
🔥 Design
🔥 Brand
🔥 Kualiti
Nampak?
Ada BANYAK lagi kriteria lain yang kita guna
untuk buat keputusan membeli selain semata-
mata harga murah.
�24
Contoh terakhir:
Kalau saya jual kat anda dengan harga murah RM10
(harga biasa RM40) sebuah powerbank ciplak yang
ada risiko 10X ganda lebih mudah terbakar &
meletup, nak tak?
Mesti tak nak!
Sebab apa?
Memanglah jimat RM30 (RM40 - RM10), tapi nyawa
anda LEBIH BERNILAI dari nilai RM30.
Takkan semata-mata nak jimat RM30 sanggup gadai
nyawa powerbank meletup?
Jadi…
BERHENTI fikir pelanggan hanya nak harga murah.
BERHENTI fikir kalau tak jual murah takde orang nak
beli.
�25
Silap #5: Risau sangat pasal
persaingan harga
Ye, memang sentiasa ada pesaing yang jual murah.
Soalan saya:
Kalau orang terjun lombong, anda nak ikut jugak
ke?
�26
Kita kena tahu, kebanyakan orang yang menjual ni,
ramai acah-acah je. Tak tahu pun apa mereka buat.
Esok lusa tak boleh balik modal, dia melingkup.
Kita pun sama nak jadi macam dia?
Tak perlu risau pasal pesaing yang menjual murah.
Anggap je mereka ni tak berapa reti berniaga
dengan kira-kira yang betul.
Abaikan saja.
Kalau orang tanya saya, “Macam mana nak menang
dalam persaingan harga murah?”
Saya jawab:
“Jual mahal. Naikkan harga!”
�27
Biar kita ada margin untung besar supaya:
🔥 Kita ada duit lebih untuk beri lebih servis
🔥 Kita ada bajet lebih untuk buat lebih marketing
🔥 Kita ada duit lebih untuk gajikan lebih ramai
pekerja yang baik
3 saja perkara ni pun dah boleh buat kita bagi lebih
sebab kepada prospek kita untuk beli dengan kita.
Lebih bagus servis kita bagi, lebih power marketing
yang kita buat, lebih bagus pekerja kita… LAGI
KUAT SEBAB untuk prospek beli daripada kita.
Pedulikan pesaing jual murah.
Memang akan sentiasa wujud orang lain jual lebih
murah.
�28
Kita pening kepala sangat meratap hiba komplen
sana sini pun tak jadi apa.
Anda boleh pilih:
Nak terus komplen pasal pesaing jual murah ATAU
pilih untuk main game lebih best dan cari cara
supaya prospek tak kisah kita jual mahal sikit dari
orang lain.
Mana satu anda nak pilih?
�29
Silap #6: Tersangkut dalam perang
harga
Ini berkait dengan silap #5 tadi.
Kalau kita risau sangat dengan pesaing, kita pun
akan cuba main game yang sama.
Kita pun cuba ikut jual murah juga.
�30
Apa jadi apabila kita jual murah:
❌ Tak tentu lagi prospek akan beli dengan kita
❌ Untung berkurang atau tak untung atau paling
teruk, RUGI terus
❌ Jual barang tapi tak nampak duitnya, dapat penat
je
Perang harga ni pulak ialah satu jenis perang yang
hampir semua yang terlibat akan kalah.
Buang harga ni satu perlumbaan menuju
kehancuran. Harga makin turun, makin turun, makin
turun. Makin lama makin ke bawah menuju lantai.
INGAT NI:
Kalau kita menang dengan harga, kita pun akan
kalah dengan harga.
�31
Maknanya, kalau prospek beli dengan kita semata-
mata sebab murah, akan ada orang yang buang
harga dan bagi lagi murah. Kita pun habis!
Perang ni takkan habis.
Kalau kita takde ilmu berniaga, marketing tak power,
tak pandai pilih pelanggan… Memang kita jadi
terdesak dan buang harga je kita tahu.
Kita boleh senang cakap:
Buang harga ni ialah senjata yang penjual yang
tak berapa cerdik guna.
Itu je dia tahu.
Jadi janganlah kita pun sama nak terlibat jadi kurang
cerdik masuk dalam perang harga.
�32
Silap #7: Tarik pelanggan yang beli
sebab harga
“Susah nak dapat pelanggan kalau jual mahal. Kena
jual murah baru dapat pelanggan.”
Kita dah tengok dah kenapa ayat kat atas ni salah
sebelum ni.
Yang lebih teruk lagi, kalau kita kena jual murah
untuk dapatkan pelanggan, apa yang kita buat
ialah: kita tarik pelanggan yang membeli sebab
harga.
�33
Kenapa teruk?
Sebab pelanggan yang membeli sebab harga
semata-mata takkan tengok nilai yang kita bagi.
Mata dia nampak harga harga harga.
Biasanya pelanggan jenis macam ni pun cerewet &
banyak cekadak.
Bisnes kita jadi teruk sebab kita tak boleh
berkembang kalau kita sibuk nak layan cerewet &
cekadak pelanggan macam ni tapi mereka tak nak
bayar nilai yang sepatutnya.
Cuba ingat semula…
Pernah tak anda alami masalah macam tu?
�34
Melayan pelanggan yang cerewet banyak cekadak &
sampai masa untuk bayar pun macam-macam dia
persoal.
Penat kan?
Kita boleh merungut & komplen…
Lebih baik sedar sekarang:
INI SEMUA SALAH SENDIRI.
Kita yang berusaha keras tarik pelanggan yang beli
sebab harga.
�35
Silap #8: Jadi komoditi / tiada USP
Apa sebab prospek bandingkan kita dengan
orang lain?
Sebab kita SAMA macam orang lain.
Kita kena terima hakikat ni:
Kebanyakan orang berniaga cara malas. Ambil
produk, tepek ayat iklan, jual produk tu. Bersaing
dengan cara main harga. Tak faham pelanggan.
Sibuk nak menjual menjual menjual.
�36
RAMAI orang buat macam ni.
Maknanya, RAMAI yang sama macam ni.
Apa jadi kalau kita pun buat benda sama, nak kerja
senang, tak nak kerja lebih?
Kita pun akan duduk dalam kategori SAMA.
Kalau kita SAMA macam orang lain, tak pelik kan
kalau kita dibandingkan dengan orang lain
jugak?
Komoditi ni maksudnya barang biasa yang boleh
ditukar ganti.
Kalau kita takde beza dengan orang lain, senang je
kita ditukar ganti. Kalau kita senang je ditukar ganti,
memanglah kita akan dibanding dengan orang lain.
�37
Prospek tak suka dengan kita, dia boleh tukar ganti
dengan penjual lain.
Ye lah, kan SAMA?
USP maksudnya unique selling proposition. USP ni
sesuatu yang menjadikan kita LAIN & BERBEZA dari
orang lain. USP ni menjawab persoalan, “Kenapa
aku kena beli dari kau (bukan dari orang lain)?”
Kalau kita tak boleh jawab soalan tu, tak pelik kan
kalau prospek senang-senang je bandingkan harga
kita dengan harga orang lain?
�38
Silap #9: Tak tawarkan pilihan
premium
Setiap orang ada keperluan yang berlainan.
Setiap orang ada kemahuan yang berlainan.
Setiap orang ada kemampuan yang berlainan.
Kalau kita tak tawarkan pilihan yang berlainan dan
pilihan yang premium, RUGI!
�39
Kenapa McDonald’s ada pilihan a la carte dan set?
Kenapa set McDonald’s pulak ada set kecik,
sederhana dan besar? Kenapa McDonald’s ada
aiskrim soft cone, sundae & McFlurry?
Kenapa Starbucks ada tall, grande & venti? Kenapa
Starbucks ada pilihan untuk tambah whipped cream?
Kenapa Starbucks ada kopi espresso biasa dan ada
pulak caramel cocoa cluster frappucino?
Sebab setiap orang ada kemampuan yang
berlainan untuk bayar.
Kalau ada orang mahu & mampu bayar lebih, tapi
kita tak tawarkan pilihan premium untuk dia
tunjukkan kemahuan & kemampuan dia, RUGI kita.
�40
Cuba tengok…
Adakah anda tawarkan pilihan yang standard je?
Ada tak anda tawarkan pilihan yang lebih premium
yang lebih mahal SUPAYA pelanggan dapat
‘tunjukkan belang’ dia untuk bayar lebih?
Jangan merendahkan kemampuan pelanggan.
Case study:
Seorang klien saya yang menawarkan produk
berharga RM300-400.
Saya cadangkan untuk perkenalkan beberapa pakej
yang berharga RM800-RM2,000.
Kalau kita tak biasa tawarkan pilihan mahal,
memang kecut perut kita.
�41
Apa jadi?
Dalam tempoh eksperimen tu, hampir 30 orang pilih
untuk spend lebih RM1,000.
Dulu, purata pembelian seorang pelanggan ialah
RM350. Selepas diperkenalkan pilihan premium,
purata pembelian seorang pelanggan meningkat
kepada RM530.
Total sales keseluruhan meningkat 2.2 kali ganda.
Semuanya kerana tidak merendahkan kemampuan
pelanggan.
Walaupun ada rasa macam, “Nak ke diorang beli
pakej mahal ni?”
Kami tetap teruskan. Nak takut apa? Kalau takde
orang beli, kita tak sakit apa pun. Kalau ada orang
�42
Silap #10: Tak yakin diri dengan nilai
yang ditawarkan
Kenapa kita senang kecut perut?
Nampak je orang jual murah, terus kita pun gelabah.
Prospek komplen mahal je, terus gagap tak tau nak
cakap apa.
�44
Tengok barang tak laku je, terus buang harga.
Kenapa?
Sebab kita tak yakin dengan nilai yang kita nak bagi.
Kenapa?
Sebab kita pun tak tahu apa benda kita bagi.
Tengok orang meniaga, kita nak meniaga.
Tengok orang jual krim X, kita nak jual krim X.
Tengok founder produk Y kaya tayang kereta besar,
kita nak jual produk Y.
�45
Dengar cerita meniaga boleh dapat kebebasan
masa, kita pun sama terikut konon makan gaji tak
best.
Kita pun tak tahu apa NILAI yang kita bagi pada
pelanggan.
Kita sendiri tak tahu betapa berharganya produk /
servis yang kita jual.
Soalan:
🔥 Kenapa anda jual apa yang anda jual?
🔥 Apa nilainya pada pelanggan yang membeli?
�46
Silap #11: Main permainan yang
salah
“Saya tak boleh buat apa sebab harga HQ dah
tetapkan.”
“Saya jual benda sama macam orang. Macam
mana?”
“Pelanggan saya asyik minta murah je. Macam
mana?”
�47
OK…
Yang pertama:
Sebenarnya tak kisah pun jual benda sama ke, HQ
dah tetap harga ke apa ke…
Kalau kita buat lebih dan sanggup usaha lebih dari
orang lain, kita boleh je buat. Takde masalah pun.
Yang kedua:
Kalau betul dah tak boleh, mungkin kita patut
berhenti jual barang tu, berhenti jadi ejen HQ tu,
berhenti buat bisnes tu, berhenti jual kepada
pelanggan jenis macam tu.
Hidup kita ni pendek.
Kalau dah rasa kita tak boleh main permainan tu,
elok kita tukar permainan lain.
�48
Kalau kita ni memang tak berbakat main bolasepak,
baik la kita main bowling kalau kita lagi pandai kat
situ.
Banyak kes saya jumpa yang duduk bertahun-tahun
tersangkut dalam permainan yang susah nak
menang.
Saya punya HACK untuk menang permainan
ialah:
Main permainan yang saya boleh menang.
Saya kaki bangku. Tak pandai main bola. Tengok
bola pun tak. Pemain bola yang saya kenal Beckham
& Ronaldo je. Bukan Christiano Ronaldo tau,
Ronaldo yang Brazil dulu tu.
So, saya takkan main bola sepak.
�49
Saya main game yang saya boleh menang. Saya
main… errrr… saya baca buku!
Kalau saya main bola sepak pun, saya nak cipta
permainan bola sepak ikut rule saya: Gol lawan
besar gila bagak, pintu gol saya sebesar bola ping
pong. Dekat side padang saya samun, dekat side
lawan rumput cantik senang nak masuk. Padang
bola tu senget arah ke side lawan, bola meleret je ke
arah dia.
Genius tak saya? 😎😎😎
�50
Kadang kita ni penat nak menang dalam game yang
orang cipta.
Baik la kita cipta game sendiri, ye tak?
Hidup ni bukan skema macam kat sekolah, nak
exam ada skema jawapan, ada 1 je jawapan betul,
baju masuk dalam, tak boleh pijak rumput, tak boleh
makan dalam kelas.
TAK!
Hidup di dunia nyata ni memacam akal kita boleh
buat.
Siapa kata kita kena ikut rules permainan orang?
�51
Kalau ikut buat apa SEMUA orang lain buat,
memang masak la kita nak berlawan dengan semua
orang.
Betul tak?
Soalan:
🔥 Kenapa anda pilih bisnes / produk / pelanggan
yang sekarang?
🔥 Adakah anda berfikir dalam-dalam atau ikut-ikut
orang je?
�52
Tuan Zafuan berjaya jual 3X-7X lebih mahal
Tuan Zafuan buat servis hiasan pelamin & dekor
untuk majlis perkahwinan.
“Dulu bab harga saya paling takut sekali. Nak
naikkan nanti orang marah. Orang memang cari
saya sebab harga yang murah.
“Gila betul, dulu entah macam mana saya decide
nak jual pakej serendah RM1,000. Bukan ada untung
pun.
“Sedih betul memikirkan murahnya pakej yang saya
jual ni.”
Itu dulu…
�53
Selepas kena cuci mindset dengan BRC…
“Sekarang saya berani cuba-cuba jual pakej mahal.
Terkejut jugak memang ada orang nak. Pakej paling
murah sekarang RM3,500. Punyalah berani.
“Saya gembira sekarang sebab ada rasa confident
nak letak harga tinggi. Yelah, nak dapatkan margin
besar. Bila margin besar, tak payah banyak job pun
takpa.
“Saya lega, takde orang komplen pakej saya mahal.
Sebab saya yakin dengan value yang saya bagi ni
mahal. Klien saya pun memang orang yang mahal.”
�54
Dah penat kalah dalam permainan
lawan harga?
Nak jadi pemimpin harga yang tak
perlu peduli pasal persaingan harga
& orang lain jual murah?
KLIK SINI untuk belajar dalam program
latihan Harga Tepat Untung Lebat
�55