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リワード広告を活用した 集客(非ブースト)とマネタイズ ~ターゲティング&セグメンテーション~ 2014年05月21日

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Marketing


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Page 1: Hatchup(20140521 tapjoy)

リワード広告を活用した 集客(非ブースト)とマネタイズ

~ターゲティング&セグメンテーション~ 2014年05月21日

Page 2: Hatchup(20140521 tapjoy)

目次

•  (ランクブースト以外の)リワード広告を活用した集客 •  ユーザー属性に応じた広告/メッセージの出し分け(セグメンテーション)による広告マネタイズとユーザエクスペリエンスの最適化

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リワード広告≠ブースト

44%  

29%  

27%  

短期出稿 2週間以上 1ヶ月以上

CPI広告の出稿期間別案件数比率(米国:2014年4月)

•  海外では、“ランクブースト”ではなく、ユーザー獲得を目的としたリワード広告出稿の方が実は割合が多い

•  動画広告は、良質なユーザー獲得手段として米国では確実に定着。引続き市場規模拡大中。米国においては、直近1年間で出稿件数250%増。

ソース:Tapjoy出稿データー

0  

50  

100  

150  

200  

250  

300  動画広告出稿案件数推移  

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リワード広告を使った集客方法1(低単価CPI出稿) •  低単価の継続的なリワード広告出稿は、意外と効率的に継続ユーザーをボリューム獲得できているケーズが多い

  30日後継続率

非ゲームエンタメアプリ 0.00%

ゲーム 0.00%

ゲーム 0.41%

ゲーム 0.57%

ゲーム 1.28%

ゲーム 1.45%

ツール 1.70%

ゲーム 1.76%

ゲーム 2.21%

ゲーム 2.45%

ゲーム 2.94%

ゲーム 3.64%

ゲーム 3.72%

ゲーム 4.06%

ゲーム 4.43%

ゲーム 5.97%

ゲーム 13.58%

30日後継続率が0%のアプリも当然あるが、3%程度がボリュームゾーン

(出稿例)出稿単価: $0.10(約10円)アプリOS: アンドロイド対象国: 米国

(30日後継続率=3%とした場合)30日後アクティブユーザー獲得単価           =$3.30  (約330円)

タップジョイに出稿した場合初月インストール数:約40,00030日後アクティブユーザー数:1200

ソース:Tapjoy出稿データー

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リワード広告を使った集客方法2(動画広告) •  動画広告のeCPI(実質インストール単価)は、動画・アプリ内容によって異なるが、$1.50(約150円)〜$3.00(約300円)がボリュームゾーン

•  動画広告で獲得したユーザーの2週間後継続率は、アプリによって当然異なるが、  20%超が多く、40%近いものもある

(出稿例)出稿単価: $0.02(約2円)アプリOS: iOS対象国: 米国

タップジョイに出稿した場合初月視聴完了数:35万〜50万初月インストール数:3500〜150002週間後アクティブユーザー数:700-3000

ソース:Tapjoy出稿データー

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ジャンル:カジュアル

オプティマイズ&ターゲティング •  リワードアドネットワークにおいても、プロモーションで獲得したユーザー(非自然流入)のROIが求められ、また動画広告などで一般企業からの広告出稿が増加する中、ターゲティング機能が昨今急速に強化されています

媒体

ジャンル:アクション

(これまで)

男性をターゲットしたい

媒体 媒体

ジャンル:カジュアル媒体

ジャンル:アクション

媒体 媒体(これから)

性別、年齢、趣味嗜好などデモグラフィックターゲティングが可能に

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目次

•  (ランクブースト以外の)リワード広告を活用した集客 •  ユーザー属性に応じた広告/メッセージの出し分け(セグメンテーション)による広告マネタイズとユーザエクスペリエンスの最適化

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これまでの課題

非課金ユーザーからの収益化  

→広告を実装しよう!

実装してみたけど、10%のユーザーしかオファーウォールに来ない

でも、トップ画面やプレイ画面には、オファーウォールへの導線は貼りたくない

課金ユーザーには、広告はあまい見せたくない。。。

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セグメンテーション •  ユーザー属性に応じて、広告・メッセージを出し分けできる機能が登場。

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セグメンテーション活用例

(その他イベント例)・小判不足時・アイテムショップ離脱時・ボス対戦前・レベルクリア時・など

¥

¥

非課金ユーザー

課金ユーザー

援軍を強化して再チャレンジしよう!

無料で小判ゲット

メッセージ+オファーウォールへの導線表示

ゲームクリア失敗時

広告表示

援軍を強化して再チャレンジしよう!

小判を買う メッセージ+ショップへの導線表示

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-­‐  導入前より、広告収益が2.3倍増加  -­‐  導入前より、3倍のユーザーが広告コンバージョン  -­‐  導入前より、課金売上が20%増加

(導入効果)

実装事例 ‒ PBA Bowling Challenge

(実装内容)  『ゲーム離脱時』、『アプリ内課金キャンセル時』、『仮想通貨不足時』、『決勝トーナメント前』、『予選リーグ前』など約30のイベント時に広告表示、またはメッセージ+オファーウォール・動画広告への導線を表示

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連絡先: タップジョイ・ジャパン株式会社 [email protected]