MERCHAN

DISI

NG

HECTOR DANIEL GALLEGO WILLIAM ANTONIO MARIN RIOS

CONCEPTO DE

MERCHANDISING

Es una parte del marketing que consta de unas técnicas

comerciales que permite presentar en las mejores condiciones físicas y psicológicas la exhibición de un

producto a vender.

TÉCNICAS DEL MERCHANDISING

FRACCIONAMIENTO

Es adecuar o división de los diferentes productos en distintos sectores, que correspondan a las necesidades de los clientes.

DECORACIÓN

Son esos componentes que acompañan el producto central, aportándole impacto y lucidez a la exhibición.

TÉCNICAS DEL MERCHANDISING

PRESENTACIÓNEs la manera como luce un producto exhibido en sus diferentes formas. Es

el resultado de la decoración.

CLASES DE MERCHANDISIGN

Hace énfasis especial de un determinado producto, y se lleva a cabo en una campaña basada en una promoción al consumidor.

MERCHANDISIGN PROFESIONAL

INVERSION EN MERCHANDISING

La inquietud por el presupuesto familiar, ha llevado a los establecimientos a ofrecer:a. Precios bajosb. Surtido de convenienciac. Predominio de marcas propias.d. Los proveedores buscan estar en la mayor cantidad de puntos de venta.

El actual, que incorpora una serie de valores que inducen al comprador actual o potencial a elegir ese punto de venta por encima de otros.El consumidor es el rey y hoy pide más de lo que se le ofrece.

Merchandising de fidelización.

Actividades que se llevan a cabo para impulsar la compra ó darle al cliente lo máximo por el mejor precio. Se realizan según las necesidades, intereses o motivaciones de quien va dirigida la promoción.Bien utilizada llega a ser un elemento diferenciador entre PV. Ofrecerle al consumidor lo que está buscando para generar lealtad.

TECNICAS DE PROMOCIÓN

TIPOS1. Vendedor:Incentivos (premios) o regalos2. Canales:Regalos, producto de más, concursos.3. Consumidores:Reducciones de precio, ventas agrupadas (dos unidades al precio de una),

Concursos, juegos (involucra al producto), cupones, paquetes con producto gratis, publicidad, sorteos, muestras gratis, demostraciones, ensayos por tiempo determinado, animación en el punto de venta.

CLASES DE MERCHANDISIGN

Conjunto de acciones que se llevan a cabo con los degustadores, impulsadores, vendedores para asegurar que los productos se expongan a la vista de público de la mejor manera posible.

MERCHANDISIGN PERMANENTE

CLASES DE MERCHANDISIGN

Son las acciones llevadas acabo para la publicidad de mi establecimiento como avisos, bolígrafos, agendas, gorras, franelas, reglas, camisetas, llaveros, stickers, relojes etc.material publicitario

MERCHANDISIGN P.O.P

MERCHANDISIGN EXTERNO

Conjunto de técnicas y elementos de comunicación persuasiva que permiten la seducción y atracción de nuevos clientes al establecimiento comercial.

MERCHANDISIGN INTERNOConjunto de técnicas, acciones y elementos de comunicación persuasiva desarrolladas en el interior del establecimiento que ayudan y colaboran con la satisfacción y fidelización del cliente.

TIPOS DE MERCHANDISING

Tiene en cuenta el ambiente de la tienda, disposición interna del establecimiento, distribución y presentación del surtido.

MERCHANDISING VISUAL

TIPOS DE MERCHANDISING

-Presentación del producto ADECUADA.

-Momento ADECUADO.

-Durante el tiempo ADECUADO.

-En la cantidad ADECUADA.

-Al precio ADECUADO.

-En la forma ADECUADA.

MERCHANDISING VISUAL

TIPOS DE MERCHANDISING

Su objetivo es dar a conocer el establecimiento mediante la aplicación de nuevas tecnologías aportando animación al punto de venta.

MERCHANDISING DE GESTIÓN

TIPOS DE MERCHANDISING

Su objetivo es lograr llamar la atención del cliente respecto al servicio prestado del comerciante hacia cliente, generándole placer para comprar.-TRATO DE LOS EMPLEADOS.-ASPECTO Y AMBIENTACIÓN DE LA TIENDA.-PROMOCIONES.

MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN

TIPOS DE MERCHANDISING

Se dan valores añadidos al producto y al servicio que se prestan buscando mejorar que el cliente tenga mayor frecuencia de compra, que visite más nuestro establecimiento.

-REGALOS

-DEGUSTACIONES

-CONSEJOS DE DECORACIÓN

-GUARDERÍAS DE ESPERA.

MERCHANDISING DE FIDELIZACIÓN

Relevancia de la exhibición comercial o merchandising

• Provocar el acto de compra, utilizando una comunicación persuasiva, impulsada por fabricantes o distribuidores en el PV.

• Actualmente se han ido perfeccionando y evolucionando las técnicas, hasta convertirse en herramienta muy importante para optimizar la disponibilidad de los productos o servicios.

ZONAS DE EXHIBICIÓN

Son naturalmente espacios de poca circulación y concentración.- Están alejadas de la entrada y de las cajas.-Zonas menos iluminadas.

ZONA FRÍA

ZONAS DE EXHIBICIÓN

Son espacios de alta circulación y de concentración de personas.

-Zona central del establecimiento.

-Zonas cercanas a los lugares de espera.

-Zonas mas iluminadas.

-El área próxima a las cajas de salida.

-Espacios destinados a promociones.

ZONA CALIENTE

ESTRATEGIAS PARA ZONAS DE EXIBICIÓN

-UBICAR PRODUCTOS INDISPENSABLES E IMPORTANTES DE ZONA CALIENTE EN LAS ZONAS FRÍAS.

VITRINA

Es un mueble cerrado y acristalado que se utiliza para exponer artículos, se puede acompañar con otros componentes como bombillas de iluminación, para dar un aspecto elegante.