COMPETIVIDAD Y POSICIONAMIENTO COOPERATIVO

El marketing en el Mercado latinoamericano

Juana Icela Galván, Especialista en políticas y comercio

CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN

NUEVAS TENDENCIAS

COOPERATIVAS …. ¿CÓMO POSICIONARSE?

2.3.

INTRODUCCION

1. Definiciones

Marketing

PosicionamientoAlcance Mercado Latinoamericano

Mercado mundial2.

QUÉ es el MERCADEOQUÉ es el MERCADEO ??

1. Comercialización: Actividades para saber QUÉ, CUÁNDO, DÓNDE, PARA QUIÉN CUÁNTO y CÓMO

PRODUCCION-COMERCIALIZACION-CONSUMO2.

NUEVAS TENDENCIAS

1. Productos

Mercado

Ventas

2.

3.

NUEVAS TENDENCIAS

1. Productos• De la revolución verde a la sostenibilidad ambiental

• Uso de biotecnología

• Procesamiento para agregar valor

• Producción basada en la demanda

NUEVAS TENDENCIAS

Mercado•Regulado

• Definido por el Consumo

• Nuevas demandas ligadas a temas no inherentes al producto (estándares laborales,sociales y ambientales)

2.

NUEVAS TENDENCIAS

Mercado• Competencia basadas en elementos distintos al precio

• Preocupación por la salud (Productos inocuos y nutritivos)

•Exigencias ligadas a la seguridad ciudadana

2.

NUEVAS TENDENCIAS

Mercado• Concentración de la distribución

• La disminución en el tamaño de la cadena reemplaza al broker tradicional

• Los mercados especializados cada vez son menos exclusivos (étnicos, mercado justo, orgánicos, certificaciones)

2.

NUEVAS TENDENCIAS

Ventas3.

CLASIFICACION DE MERCADOSCLASIFICACION DE MERCADOS

MERCADO DE TITULOS MERCADO DE TITULOS VALORESVALORES

Bolsa de Títulos ValoresBolsa de Títulos Valores

Títulos de renta fijaTítulos de renta fijaTítulos de renta variableTítulos de renta variableMonedasMonedasÍndicesÍndicesTasas de interésTasas de interésTítulos de derivados financierosTítulos de derivados financieros

ParticipantesParticipantes

InversionistasInversionistas

EspeculadoresEspeculadores

AhorradoresAhorradores

EstadoEstado

MERCADO DEMERCADO DEPRODUCTOSPRODUCTOS

Mercado de FísicosMercado de Físicos

Mercado de FuturosMercado de Futuros

Bolsa de FísicosBolsa de FísicosAbastecimientoAbastecimiento

Centrales de DistribuciónCentrales de Distribución MayoristasMayoristas

Contratos de DisponibleContratos de DisponibleContratos de entrega futuraContratos de entrega futuraAgricultura por contratoAgricultura por contrato

ProductoresProductoresAcopiadoresAcopiadoresAgroindustrialesAgroindustrialesCorredoresCorredoresImportadoresImportadoresExportadoresExportadores

Entrega inmediata Entrega inmediata de productosde productos

MayoristasMayoristasDetallistasDetallistasConsumidoresConsumidoresAgroindustrialesAgroindustriales

Bolsa de FuturosBolsa de FuturosContrato de futurosContrato de futurosContrato de opcionesContrato de opcionessobre futurossobre futuros

ProductoresProductoresAgroindustrialesAgroindustrialesAlmacenadoresAlmacenadoresExportadoresExportadoresImportadoresImportadoresEspeculadoresEspeculadores

Mercado y Mercadeo

Acopio

Importación

Acondicionamiento, Pre-clasificación, Embalaje

Almacenamiento

Conformación del Sistema de Comercialización

Mercado de AbastecimientoMercado de Abastecimiento

Investigación de Mercados y Programación de la Producción, Importación y Exportación

Financiamiento

Producción Interna para el mercado

Transporte

Productores

Acopiadores

Mayoristas

Agroindustriales

Exportadores Importadores Almacenadores

Consumidor

Cadena Detallistas

Exportación

Elaboración y Preparación

para el Consumo

Distribución Mayorista y Detallista

Requisitos Básicos

INTERES DE INTERES DE ACTORESACTORES

ACCIONESACCIONES CONJUNTASCONJUNTAS

PUNTOS DE PUNTOS DE CONTROL EN CONTROL EN

CADENACADENA

SISTEMA DE SISTEMA DE INFORMACIONINFORMACION

ORGANIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURASESTRUCTURAS

SOPORTE SOPORTE POLITICOPOLITICO

CONCEPTOS DE CONCEPTOS DE CALIDADCALIDAD

RENTABLERENTABLESOSTENIBLESOSTENIBLEASOCIATIVAASOCIATIVA

ORGANIZACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓNORGANIZACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN

ECUACIÓN DE LA COMPETITIVIDADECUACIÓN DE LA COMPETITIVIDAD

COOPERATIVAS …. ¿CÓMO POSICIONARSE?

Potenciar la asociatividad facilitada por el Movimiento cooperativo!

COOPERATIVAS …. ¿CÓMO POSICIONARSE?

Beneficio de la producción en economía de Escala para abastecer volúmenesPotenciar el poder de negociación de Insumos Ofrecer nuevos servicios Crecer para hacerse fuertey diversificar actividades

COOPERATIVAS …. ¿Qué hacer?

Identifi ca ción de opor tu ni dad es: insumos para otros productos, nichos especiales, producción para cadenas de supermercados, desarrollo de marcas.

Investiga ci ón del mer ca do: qué quiere, cómo lo quiere, cuándo lo quiere, cuánto paga, quien lo suministra, bajo que condiciones, qué requisitos hay que cumplir…

COOPERATIVAS …. ¿Qué hacer ?

Puedo proporcionar ese producto o servicio? Qué tengo, qué necesito, dónde lo adquiero, cómo lo ofrezco? Puedo ofrecer algo más que la competencia?

A lia nzas con otr os p ar a: Preparación de estudio del mercado, aumentar oferta, bajar costos de comercialización, conseguir financiamiento, tecnología, aprendizaje, disminuir riesgo…Participar en Ferias, demostraciones, visitar el mercado, la competencia, los distribuidores…

ANÁLISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZASDE LAS COOPERATIVAS para EL MERCADEO Y POSICIONAMIENTO EN LOS

MERCADOS

AMENAZAS•Concentración en la distribución y en otros servicios• Barreras al comercio

DEBILIDADES•Dispersión-Atomización• Oferta de bienes y servicios tradicionales poco adecuada a la demanda

OPORTUNIDADES•Organización internacional reconocida• La demanda implica modernización y cambios

FORTALEZAS• Organización que favorece el capital social•Posibilidad de acciones en el mercado evitando duplicaciones

Comentarios finales

El movimiento cooperativo tiene que competir en mercados

Abiertos y regulados, para que su posicionamiento tenga

Éxito deberá renovarse tomando en cuenta las nuevas

Tendencia en el mercado y el mercadeo tanto en

Latinoamerica como en el resto del mundo

Muchas gracias!