herzlich willkommen beim webinar der vertrieb macht das …€¦ · marketing mix geschäftsmodell...
TRANSCRIPT
![Page 1: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/1.jpg)
Herzlich Willkommen beim Webinar
Der Vertrieb macht das Geschäft
Mittwoch, 19.10.201614:00 – 14:45 Uhr
Mag. Hubert Preisinger – LEAP FORWARDDI (FH) Markus Strobl - WKOÖ
![Page 2: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/2.jpg)
Hubert Preisinger
Mag. Hubert Preisinger
LEAP FORWARDTel. +43 (664) / 33 68 590 [email protected]
Ausbildung & Beruf Unternehmensberater seit 12 Jahren Marketing- und Vertriebsleitungspositionen Akkreditierter Innovation Expert (2011) Certified Management Consultant (2012) Lektor an der FH Steyr, FH Wels, JKU Linz und
LIMAK
Spezialgebiete Ideenbewertung und Innovationsmanagement Produktmanagement und
Produkteinführungen Markteinstieg und Business Development Vertriebskonzeption und Umsetzung
![Page 3: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/3.jpg)
Segment 1: Markt & Strategie
Segment 2: Produkt
Segment 3: Preis
Segment 5: Kommunikation
Segment 6: Umsetzung & Controlling
![Page 4: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/4.jpg)
Um was geht es eigentlich?
Big picture Vertrieb
Kunden finden
Kunden gewinnen
Kundenbinden
• Kenntnisse: • Produkte• Markt
• Leads generieren
• VK-Chancen-Mgmt.
• Bedarfe erkennen und Decken
• Verhandeln
• Abstimmung Ressourcen
• Ergebnisse darstellen
• Beziehung herstellen
![Page 5: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/5.jpg)
DIE RICHTIGEN UND WICHTIGEN ZUGÄNGE
direkte und/oder indirekte Kanäle?
Absatzmengen pro Kanal?
![Page 6: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/6.jpg)
Multichannelsituation
VertriebsteamID/AD
Webshop
Außendienst
Handel
Segment
![Page 7: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/7.jpg)
VERTRIEBSPROZESS
7
Webshop
Außendienst
Handel
1 oder mehrere Prozesse?
Aufgaben ID, AD, Vertriebspartner?
VertriebsteamID/AD
Ressourcen zu Umsatz? Organisation?
![Page 8: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/8.jpg)
Frage an die Teilnehmer
Wenn Sie an Ihren Vertrieb denken – was funktioniert wirklich perfekt?
Kunden finden Kunden gewinnen Kunden binden
![Page 9: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/9.jpg)
PILOTKUNDE
Pilotkunde, Erstkunde, Referenz?
Standard oder Anpassung?
9
![Page 10: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/10.jpg)
VERTRIEBSPARTNER
10
Kultureller Fit Verkaufs- und Umsetzungsstärke Zugang zu den Marktsegmenten Image Fachkompetenz Aufgabenerfüllung Reporting, Marktfeedback
Exklusivität Einkaufskonditionen Aufgabenverteilung
Vertrieb/Betreuung Verkaufsunterstützung Know-how Transfer Kein Reporting
Anforderungen an den
Vertriebspartner
Anforderungen vom
Vertriebspartner
![Page 11: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/11.jpg)
Statements für den Vertrieb
Zuhören macht einen guten Verkäufer aus. Realistische Prognosen. Vertrauen ist gut – Steuerung notwendig. Vertrieb ist eine Investition.
![Page 12: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/12.jpg)
Innovations-Roadmap
Online-Tool und Praxisleitfaden der Innovations-Roadmap: wko.at/ooe/innovationsroadmap
![Page 13: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/13.jpg)
Fragen der Teilnehmer
Geben Sie nun Ihre Fragen im Fragen/Chat ein
![Page 14: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/14.jpg)
Innovations-Service der WKOÖ
Bedeutung von Innovation und ImpulseVeranstaltungen & WebinareInnovationsDIALOG am 09.11.2016
Hilfe zur Selbsthilfe Merkblätter, Broschüren, Leitfäden, Online Tools
Persönliches Innovations-Coaching von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Vermarktung
Geförderte Umsetzungsberatung
![Page 15: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/15.jpg)
Innovations-Service der WKOÖ
InnovationsDIALOG am 09.11.2016Aufbruch zum digitalen Unternehmen
Prof. Dr. Eckard MinxVorstandsvorsitzender, Daimler-Benz Stiftung
Stefan MennerichDirektor Neue Medien, FC Bayern München
Digitale Transformation der Wertschöpfung - Daten als Rohstoff der ZukunftDigitale Produkte und ihre Daten - Wahrung der Datensicherheit bei der ProduktentwicklungDigitales Datensicherheitsrecht - Neue EU-Rechtslage ab Frühjahr 2018Digitale Kundenbeziehungen - Mehr Effizienz in den GeschäftsprozessenDigitale Geschäftsmodelle - Die neue Art des Geldverdienens
Infos und Anmeldung unter wko.at/ooe/innovationsdialog
![Page 16: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/16.jpg)
Innovations-Service der WKOÖ
Unterstützung bei der erfolgreichen Vermarktung von Innovationen
Schritt 1 - Marktcheck Zielgruppen Marktsegmentierung Produktportfolio Marketing Mix Geschäftsmodell
Kostenlos - ca. 90 MinutenErstberatung durch Experten vom Innovations-Service der WKOÖ
Schritt 2 – UmsetzungsworkshopKonkrete Erarbeitung von Vermarktungsschritten
525,- (zzgl. Ust. und Reisekosten) – 1TagGeförderte Umsetzungsberatung mit Unternehmensberatern50 % vom Beratungshonorar max. 1.050,- Euro (zzgl. Ust. und Reisekosten)
![Page 17: Herzlich Willkommen beim Webinar Der Vertrieb macht das …€¦ · Marketing Mix Geschäftsmodell Kostenlos - ca. 90 Minuten Erstberatung durch Experten vom Innovations-Service der](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050608/5faf09f5ddb08b6eb0314f92/html5/thumbnails/17.jpg)
Innovationsservice der WKOÖ
Querdenken - Vordenken
…wie aus Ideen Erfolge werden
T 05-90909–3541E [email protected] wko.at/ooe/innovationW wko.at/ooe/webinare