herzlich willkommen zur presse-konferenz am airport zürich
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Herzlich willkommen zur
Presse-Konferenz am Airport Zürich
Einblick in die Aktivierungsstrategie für das
Sponsoring der UEFA EURO 2008™
3 © Continental AG
Pkw-Reifen Marketing Ersatzgeschäft EuropaÖffentlichkeitsarbeit / Alexander Lührs
Agenda Alexander Lührs:
Kurzportrait der Continental AG
Michael Kohl: Warum Fußball-Sponsoring? Ziele und Positionierung der Premium-Marke Continental Kommunikationsstrategie und –Maßnahmen UEFA EURO 2008TM: Präsenz in FanZonen und Hospitality
Daniel Freund:Aktivitäten der Continental Suisse SA im Überlick
Q & A
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Wir machen individuelle Mobilität sicherer und komfortabler.
Wert schaffen ist unser Antrieb.Leistung ist unsere Leidenschaft.
Kurzportrait der Continental AG: Unsere Vision
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Kurzportrait der Continental AG:Konzernstrategie
Continental steht für Innovationen zur Steigerung der Sicherheit im Straßenverkehr, zur Entwicklung umweltschonender Produkte und zur Erhöhung des Fahrkomforts.
Unsere Strategie umfasst vier Kernpunkte:
Wir entwickeln und fertigen Komponenten, Module sowie komplexe Systeme. Darüber hinaus bietenwir Ingenieurleistungen an – je nach Wunsch des Kunden.
Unternehmerisches Handeln und ausgeprägtes Kostenbewusstsein gilt bei uns bis in die kleinsten Geschäftseinheiten.
Wir wollen, dass unsere Geschäftsbereiche in ihren relevanten Märkten eine führende Position einnehmen bzw. eine solche Position in einem absehbaren Zeitraum mit einem überschaubaren unternehmerischen Risiko erreichen.
Um die Abhängigkeit von der Automobilkonjunktur zu begrenzen, wollen wir rund 40 Prozent unseres Umsatzes außerhalb der Automobilindustrie erwirtschaften.
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Kurzportrait der Continental AG:Technologien steuern, Systeme vernetzen
Automotive SystemsElektronische Bremssysteme (ABS, ESP, ASR)Brake-by-wire, Bremsbetätigung, BremsschläucheRadbremsen, elektronische ParkbremsenReifendruckkontrollsystemeTelematiksystemeElektronische LuftfedersystemeAutomatische AbstandsregelsystemeSensoren/Sensorsysteme, Mess-SystemeElektroniken für Antrieb, Fahrwerk, Insassenschutz, KomfortKühlerlüfter, Lüftermodule und elektrische HilfsmotorenKomfort- und KarosserieelektronikHybridantriebe
ContiTechAntriebskomponenten und RiementriebsystemeMembranen für das Kraftstoffmanagement, Motor- und FahrwerklagerBrems- und LenkungskomponentenLuftfederkomponenten und -systemeSchläuche und SchlauchleitungenKfz-Innenausstattung Transportbandsysteme
ReifenReifen für Personenwagen, Intelligente ReifenReifen für GeländewagenPannenlaufsystemeReifen für NutzfahrzeugeIndustriereifenErdbewegungsmaschinen- und ForstwirtschaftsreifenMotorradreifen, Fahrradreifen
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Nr. 1 weltweit bei Rad-bremsen
Nr. 2 weltweit bei elektro-nischen Bremssystemen und Bremskraftverstärkern
Nr. 1 weltweit beiTelematik-systemen
Umsatz € 5,994 Mrd.EBIT € 532,2 Mio.EBIT-Marge % 8,9
Nr. 2 in Europa(Seit 2. November 2007 Nr. 1)
Nr. 1 in der europäischenErstausrüstung
Nr. 1 in Europa bei Winterreifen
Umsatz € 4,693 Mrd.EBIT € 659,9 Mio.EBIT-Marge % 9,3
Nr. 3 in Europa
Umsatz € 1,468 Mrd.EBIT € 136,2 Mio.EBIT-Marge % 9,3
Weltgrößter Hersteller im Bereichder Kautschuk- und Kunststoff-Technologie
Fünf der sieben Geschäfts-bereiche sind Nr. 1 in Europa
Umsatz € 2,868 Mrd.EBIT € 318,6 Mio.EBIT-Marge % 11,1
AutomotiveSystems
Pkw-Reifen Nfz-Reifen ContiTech
Kurzportrait der Continental AG:Struktur und Marktpositionen 2006
Umsatz € 14,887.0 Mrd.EBIT € 1,601.9 Mrd.EBIT-Marge 10,8 %
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Kurzportrait der Continental AG:Umsatz 2006 nach Ländern/Regionen
Gesamtumsatz 14,9 Mrd. €
Europa (ohne Deutschland)37%
NAFTA-Region21%
Deutschland32%
Übrige Länder3%
Asien7%
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Kurzportrait der Division Pkw-Reifen:Umsatz 2006 nach Ländern/Regionen
Umsatz 4,7 Mrd. €
Europa (ohne Deutschland)49%
NAFTA-Region21%
Deutschland23%
Übrige Länder 3% Asien
4%
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Partner der Automobilhersteller
Jedes vierte Auto in Europa fährt auf Continental-Reifen.
11 © Continental AG
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Kurzportrait der Division Pkw-Reifen:Weltweite Struktur des Produktportfolios
Reifen der Marken Continental und General Tire für die Kompakt-, Mittel-
und Oberklasse
Extended Mobility Systeme:
SSR – Eine verstärkte Seitenwand stützt den Reifen im Falle eines Druckverlustes.
ContiSeal – Innenschicht unter dem Laufstreifen, die Luftdruckvrlust bei eingedrungenen Gegenständen vehindert.
CSR – Ein Metall-Stützring auf der Felge trägt das Fahrzeuggewicht im Falle eines Druckverlustes.
ContiComfortKit – Set mit Kompressor und Dichtmittel zur schnellen Wiederherstellung der Mobilität im Pannenfall.
Engineering Services: Akustik und Schwingungen Zurück
Erstausrüstung welteit
Reifen für die Kompakt-, Mittel- und
Oberklasse (Sommer und Winter)
High-Performance- und Ultra-High-
Performance-Reifen bis 360 km/h
Reifen für 4x4 und SUV
Reifen für Van, Kleintransporter
und Wohnmobile
Multi-Brand-Portfolio:
Continental
Barum
Uniroyal
Semperit
General Tire
Gislaved
Viking
Mabor
Matador
Ersatzgeschäft Europa
Reifen für die Kompakt, Mittel-
und Oberklasse
Sommer, Winter und
All-Season
High-Performance-Reifen für
Pkw, 4x4, SUV und
Kleintransporter bis 24 Zoll
Reifen für Van,
Kleintransporter und
Wohnmobile
Multi-Brand-Portfolio:
Continental
General Tire
Barum
Euzkadi
Gislaved
Viking
Mabor
ErsatzgeschäftAsien
Ersatzgeschäft NAFTA
Reifen für die Kompakt, Mittel-
und Oberklasse
Sommer, Winter und
All-Season
High-Performance-Reifen für
Pkw, 4x4, SUV und
Kleintransporter bis 24 Zoll
Reifen für Van,
Kleintransporter und
Wohnmobile
Multi-Brand-Portfolio:
Continental
Barum
Sime Tyres
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Kurzportrait der Division Pkw-Reifen:Marktanteile Europa 2006Ersatzgeschäft & Erstausrüstung kumuliertauf Basis von Stückzahlen
Andere
EUROPA
Source: Teamroom Virtual Marketing Inelligence Group
Michael KohlProjektleiter UEFA EURO 2008™
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Premium-Marke Continental:Warum internationales Fußball-Sponsoring?
Reichweite in den Märkten:
Fußball ist weltweit die Sportart mit der höchsten Aufmerksamkeitsrate, größten Beliebtheit und breitesten Medien-Berichterstattung. Weit vor Motorsport!
Reichweite in den Zielgruppen:
Untersuchungen wie auch die Erfahrung haben gezeigt, dass Continental seine Zielgruppe über Fußball zu 100% erreicht.
Positiver Beitrag für die Marke:
Sponsoring ist klassischer Werbung in vielerlei Hinsicht überlegen.
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Warum internationales Fußball-Sponsoring? Tickets für die Premium-Marke Continental
Die 1,13 Millionen Eintrittskarten für die 31 Spiele werden wie folgt verteilt:
870.100 (77 %) Karten sind für den öffentlichen Verkauf :
418.100 (37 %) über die offizielle Internetseite.
Je 226.000 (2 mal 20 %) Karten werden die beiden nationalen Verbände der qualifizierten Teams für ihre Gruppenspiele erhalten, um sie an ihre Fans verkaufen zu können.
259.900 (23 %) Karten sind für Sponsoren, Vertreter der 52 UEFA Landesverbände, Medien, die UEFA und das Hospitality-Programm reserviert.
Etwa 169.500 (~ 15 %) Karten werden dabei den offiziellen Werbepartnern zugeteilt werden.
Die erste Phase wurde am 31. März beendet. Für die 418.100 Karten wurden 8.467.919 Bestellwünsche registriert.
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Premium-Marke Continental und Fußball:Historischer Abriss
Continental stellte schon vor 1900 Gummibälle her
Erste Berührung mit dem Fußball in den 20er Jahren: Continental fertigte Luftblasen für Lederbälle
Erstes „Sponsoring“ in den 50er Jahren: Arbeitsplatzangebote für Werner Müller und Rolf Paetz, Spieler bei Hannover 96 (Deutscher Meister 1954)
1995 – 2000: Sponsor der UEFA Champions League
Partner mehrerer Top-Fußball-Teams in Europa:
Französische Nationalmannschaft, Olympique Lyon, Lokomotive Moskau, FC Valerenga Oslo, FC Kopenhagen, IFK Göteborg, SC Superpfund Pasching, Eintracht Frankfurt und Hannover 96
2003 – 2006: Sponsor der FIFA WM 2006
Seit Januar 2006: Offizieller Sponsor der UEFA EURO 2008™ -
Fortsetzung des langjährigen Engagements im Fußball
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Premium-Marke Continental:Ziele des internationalen Fußball-Sponsorings
Weitere Steigerung des Bekanntheitsgrades der Premium-Marke Continental
Stärkere Emotionalisierung und Dynamisierung des Markenimages sowie Abgrenzung der Marke von Wettbewerbern durch Alleinstellung (Exklusivität)
Intensivierung der Beziehungen zu den Geschäftskunden
Langfristige Absatzsteigerung
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Premium-Marke Continental:Ansteigende Wahrnehmung in EuropaEntwicklung der Markenwahrnehmung in fünf europäischen Schlüssel-Märkten:
Alle Länder zeigen eine ansteigende Wahrnehmung der Marke Continental seit 2003.
In West-Europa steht Continental mittlerweile an 5. Position und hat stark zu Platz 3 (Pirelli) und 4 (Dunlop) aufgeschlossen.
0%
10%
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30%
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Deutschland England Frankreich Italien Spanien Westeuropa
2003 2006
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Premium-Marke Continental:Grundsätzliche Positionierung
Grundbedürfnisse der Kunden
Nutzen
Glaubwürdigkeit
Marken-Unterscheidung
Marken-Statement
StrategischeKommunikations-Plattform
Fußball-Sponsoring
Das menschliche Bedürfnis nach Sicherheit und Vertrauen.
Rational: Beste BremsleistungEmotional: “Peace of Mind” – “Making the best possible decision”
• Seit 2003 Marktführer in der Pkw-Erstausrüstung • Umfassende Expertise in Entwicklung & Produktion von Reifen
• Lange Erfolgsgeschichte bei Entwicklung & Produktion von Bremssystemen• Qualität durch “German Engineering”
• Führend in der Entwicklung und Produktion von automotiven Sicherheitssystemen auf höchstem Niveau. • Reifen sind ein Element dieser Systeme.
Continental: Eine deutsche Premium-Marke für beste Brems- Perfrmance, die das Fahren sicherer macht!
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Kommunikations-Strategie: TV-Spot und Präsenz in Fußballstadien
Das UEFA EURO 2008™-Sponsoringpaket sichert europaweite TV-Präsenz: Bandenwerbung während der Qualifikationsspiele 2006/2007 (Sportfive-Paket für 177 Qualifier-Spiele)
Bandenwerbung in allen acht Stadien der UEFA EURO 2008™ (31 Spiele)
Testimonial: Nationaltorwart Timo Hildebrand als Sympathieträger und Werbepartner (Rechte für TV-Spot: „Goalkeeper“)
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Kommunikations-Strategie: Printkampagnen mit einem Key Visual
Ein Auftritt für verschiedene Anlässe/Zeiträume: Frühjahr > Sommer, Herbst > Winter
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Kommunikations-Strategie: Öffentlichkeitsarbeit und Online-Präsenz
Das Internet ist ein wichtiger Faktor in unserer Gesamtstrategie (Zielgruppen orientiert, interaktiv, global)
Die Website www.ContiSoccerWorld.de liefert exklusive Informationen und Hintergrundberichte zu Spielern, Teams, der UEFA EURO 2008TM und den weiteren Aktivitäten von Continental im Fußball
Die Website www.ContiFanWorld.com bietet Fans in sechs Sprachen die unterschiedlichsten Interaktionsmöglichkeiten
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Kommunikations-Strategie: Öffentlichkeitsarbeit > Dokumentation „Einblicke“
Dokumentation aller Fußball-Aktivitäten unter dem Motto: „Insights – Behind the scenes“ / „Einblicke – Hinter den Kulissen“
Videos der internen Workshops, Meetings und Country Meetings, Interviews mit Projektleiter, Management …
Tagebuch mit Einblicken in das (Fußballer-)Leben von Timo Hildebrand + Interviews
Videos von Presse-Konferenzen, Messen/Veranstaltungen (Mini-EM), Spielbesuchen, Umrüstung der Teambusse, Aktivitäten im Hospitality-Bereich, Safety Experience
Multimedia-DVD: „Our Road to Vienna“ / „Unser Weg nach Wien“
DVD in D + GB mit allen Fußball bezogenen Pressemitteilungen, Interviews, Videos, Fotos und weiteren Hintergrundinformationen
Distribution über Medienzentren in allen acht Austragungsorten sowie intern weltweit
Bestellung über www.ContiSoccerWorld.de / www.ContiSoccerWorld.com
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Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing im Ersatzgeschäft DeutschlandBundesliga-Spiele als Kommunikationsplattform zum Handel
16 Plätze in der Conti Lounge der AWD-Arena Hannover
14 Plätze in der Business Loge der Commerzbank-Arena Frankfurt
4 Plätze im Business Park des Gottlieb-Daimler-Stadion Stuttgart
Diverse Tribünenplätze bei Bundesliga-Clubs wie Schalke 04, Arminia Bielefeld, 1. FC Nürnberg etc.
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Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > Präsenz am „Point of Sale“
Der Point of Sale ist die wichtigste Schnittstellezum Endverbraucher:
Dort werden bis zu rund 70 Prozent die Kaufentscheidungen für Pkw-Reifen getroffen.
Wir wollen Continental am POS als Premium-Marke positionieren.
In der Regel ist es schwer, angemessenen Raum für die Markeninszenierung zu bekommen.
Wir sind sicher, dass uns die UEFA EURO 2008TM ideale Möglichkeiten für eine stärkere Präsenz im Einzelhandel öffnet.
Wir sind der einzige Anbieter, der mit einer direkten Verbindung zu diesem Event aufwarten kann.
Auf der anderen Seite ist der POS ein Treffpunkt, wo wir unseren eigenen exklusiven Bereich haben können, in dem kein anderer der offiziellen Sponsoren präsent ist.
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Kommunikations-Strategie: Spezielle Marketing- und PR-AktionenTicket-Promotions:
Messen/Veranstaltungen: IAA, Genfer Automobilsalon
Medienkooperationen: ADAC Motorwelt, TCS, ams
Gewinnspiele für Endverbraucher
Verlosungen für Mitarbeiter des Reifenhandels
Lkw-Heck-Werbung: Rund 500 Lkw im Sommer 2008 auf
deutschen Straßen
350 Lkw mit reflektierender Heckwerbung
in diesem Winter im Einsatz
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Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > Fußball-Nachwuchsförderung
Unterstützung der UEFA-U21-Europameisterschaft 2007 (10.-23. Juni) in den Niederlanden
Mini-EM im Rahmen des Schafhof-Festivals im Raum Frankfurt/Main (Ann-Kathrin-Linsenhoff-UNICEF-Stiftung)
Schweizer Nationalspieler Ricardo Cabanas als Testimonial: Nachwuchs-Vereinsmanschaften werden mit attraktiven Trikots (mit Continental-Logo) ausgestattet
8 – 10 ContiTrainingsCamps p. a. in Deutschland: Rekord-Bundesliga-Spieler Karl-Heinz „Charly“ Körbel (602 Spiele) und dessen Eintracht Frankfurt Fußballschule plus Partner aus dem Reifenhandel
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Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > ContiTrainingsCamps
ContiTrainingsCamps seit 2003 in Zusammenarbeit mit der Eintracht Frankfurt Fußballschule.
Termine in 2007 waren:
22. – 24.06. Reifen Stiebling, Castrop-Rauxel
22. – 24.06. Reifen Hofmann, Bebra
06. – 08.07. Reifen Becker, Bitburg
17. – 19.08. Reifen Hanrath, Bocholt
24. – 26.08. Reifen Erhardt, Wulften
07. – 09.09. Schwabengarage, Stuttgart
14. – 16.09. Mini-EM Schafhof Festival, Kronberg Ts.
28. – 30.09. Reifendienst Mayen, Kaifenheim
26. – 28.10. Stand by Termin
Alle ContiTainingsCamps werden in der Verantwortung der jeweiligen Verkaufsgebiete durchgeführt.
Es wird immer auch mindestens ein Geschäftspartner aus dem Reifenfachhandel/Autohausgeschäft eingebunden.
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UEFA EURO 2008™: Präsenz in den FanZonen
Continental wird in allen acht Austragungsorten in den Fanzonen vertreten sein.
Fokus auf Sicherheit und Qualität unserer Produkte:
Continental ist der „Safety Supplier“ der UEFA EURO 2008™
Unsere Ziele: Wir wollen offen mit den Fans kommunizieren.
Wir wollen als „Safety Supplier“ wahrgenommen werden.
Unsere Zielgruppen sind:
Feuerwehr, Polizei, Sanität, Sicherheitsdienst, Staff und Helfer
Fussball-Fans
Wir haben mehrere Konzepte entwickelt, die zum Einsatz kommen werden.
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UEFA EURO 2008™: Präsenz in den FanZonen > „Safety + Fan Center“
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UEFA EURO 2008™: Präsenz in den FanZonen > „Das Duell“
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Hospitality bei der UEFA EURO 2008™: Präsenz in vier ausgewälten Austragungsorten
Continental-Hospitality bei 19 von 31 Spielen. Damit ist sichergestellt, dass wir alle 16 Teams mindestens einmal sehen werden.
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Hospitality bei der UEFA EURO 2008™: Präsenz in vier ausgewälten Austragungsorten
= mit Safety Experience= mit Hospitality
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UEFA EURO 2008™:Produkt-Präsentation „ContiSafetyExperience“
Kombination aus Produktpräsentation & Fahrveranstaltung & Spielbesuch sichert Transfer: Spitzensport zu Spitzenprodukt und vice versa
Besuch der sieben Begegnungen vom ¼-Finale bis zum Endspiel in Wien und Basel mit Kunden und Geschäftspartnern in Kombination mit Fahrveranstaltungen und Präsentation der wichtigsten Automotive-Produkte aus allen Divisionen
Ein Fahrerlebnis der Extraklasse soll das weltweit einzigartig breite Produktportfolio der Continental AG erlebbar machen (USP)
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Zufahrt
Experience 1:HIGH SPEED
High speed-Lounge
Experience 2:OFF-ROAD
Experience 3:SCHLEUDERN
Experience 4:BREMSEN + AUSWEICHMANÖVER
Experience 5:HANDLING
Zeltverschieben
Parcours ZeltePLENUM
Access
UEFA EURO 2008™:Produkt-Präsentation „ContiSafetyExperience“
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Einfahrt
Parcours Zelte
PLENUM
High speed- Lounge
Experience 1:HIGH SPEED
Experience 5:HANDLING
Experience 4:BREMSEN + AUSWEICHMANÖVER
Experience 3:SCHLEUDERN
Experience 2:OFF-ROAD
UEFA EURO 2008™:Produkt-Präsentation „ContiSafetyExperience“
Daniel FreundMarketing- und Vertriebsleiter Continental Suisse SA
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UEFA EURO 2008™:Aktivierung in der Schweiz
COC ADI MAS CAR MCD CON HYU CAS JVC BEN05/07 58 46 44 42 42 16 16 8 8 2
100%
90%
80%
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10%
0%
Sponsoring-Bekanntheit
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der SchweizHändler-Incentiv-Programm
Wir erarbeiten ein System, um den Verkauf von Continental Reifen im Conti- Vertriebsnetz zu fördern
Wir möchten mit diesem System die Teamleistungen der Händler belohnen.
Es bestehen die gleichen Chancen für alle Partner.
Es gibt attraktive Preise zu gewinnen.
Im Zuge der allgemeinen Motivation und Bewegung wird auch das Know-how vermittelt:
wie verkauft der Einzelne mehr und höherwertige Continental Reifen.
Wir nutzen das Programm um Produkt Know-how zu vermitteln.
Das Incentiv-Programm läuft über zwei Reifensaisons (2. Sem. 07/1. Sem. 08).
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Das Incentiv-Programm
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Sell-out-Aktivitäten für Autofahrer
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Nachwuchs-Fussball-Sponsoring
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Spezielle Aktionen
Ticket-Promotions: Messen/Veranstaltungen: Genfer Automobilsalon, Auto Zürich
Medienkooperationen: Touring, SonntagsZeitung, Automobil Revue
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Partner-Kooperationen
Sondermodell mit KIA per Februar 2008
Media-Kooperation mit Castrol
Preis-Sponsoring mit JVC
Preis-Sponsoring mit Swisscom
Preis-Sponsoring mit Carlsberg
Adidas Sell-out Aktivität (europaweit)
45 © Continental AG
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UEFA EURO 2008™: Aktivierung in der Schweiz Countdown-Zähler in Basel
46 © Continental AG
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Weitere Informationen zum
Fussball-Engagement der Continental AG unter:
www.ContiSoccerWorld.de
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!