het belang van een goede propositie
DESCRIPTION
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.TRANSCRIPT
Het Belang van een goede Propositie
Een introductie
Wat we gaan doen……• De Groeipotentie.nl propositie• Wat is een propositie?• De kenmerken van een goede propositie• Waarom is het zo belangrijk?• Klantperspectief & Keus• Propositiebouwstenen• Hoe communiceer je het?• Conclusie• Vragen?
De Groeipotentie.nl propositie
“Groeipotentie.nl leert uw organisatie om gericht sneller te groeien
en het rendement op uw
meetbare sales- en marketinginspanningen te verhogen”
Wat is een propositie? “ Een verklaring die samenvat waarom een klant
een product moet kopen of een dienst moet gebruiken van jou “
‘Wat je krijgt als klant voor wat je betaalt’
‘De belofte die jou onderscheidt in de markt’
De kenmerken van een goede propositie?
• UNIEK – onderscheidend
• WAARDEVOL – in de ogen van de potentiële klant
• ZICHTBAAR – consequent in alles wat je doet
Waarom is het zo belangrijk?
Een goed doorgevoerde propositie zorgt voor:• Focus• Herkenbaarheid• Onderscheid• Omzetgroei
Klantperspectief
Als klant/consument beoordeel je product/dienst op:
• Kosten: Hoe duur/ goedkoop is het?• Snelheid: Hoe snel heb ik het?• Kwaliteit: Hoe goed is het?
Maar….. • Snel en Goedkoop is vaak niet erg Goed• Goed en Snel is vaak niet Goedkoop• Goedkoop en Goed is vaak niet Snel• Wat als je keus hebt?
?
Keus zorgt voor uitdagingen…..
Als je keus hebt dan vergelijk je:• Kwaliteit: Goed / OK / Slecht• Prijs: Duur / Redelijk / Goedkoop• Beschikbaarheid: Hoe Snel kan ik het hebben• Aantrekkelijkheid?
Propositiebouwstenen • Met Optimel kunnen consumenten hun gewicht beheersen én toch genieten van de lekkere yoghurt(drink), vla of pudding .
• Lego stimuleert de fantasie en creativiteit van kinderen
• Philips: het leven is al ingewikkeld genoeg. Technologie moet het probleem niet nog erger maken. Daarom stellen wij ons tot doel om technologie te maken die zinvol is
1. Wat zijn de unieke kenmerken van• Je organisatie• Product/ Dienst
2. De klantvoordelen?3. Nou en?4. Belangrijkste behoeften waarin je
voorziet?5. Samenvoegen in een duidelijke,
korte verklaring6. Laat het leven!
Hoe communiceer je het?
• Intern– Iedereen op 1 lijn
• Extern– Uiterlijk– Presentatie
• Marketing– Online marketing– Evenementen– Visitekaartjes/ Logo– Voicemail– Website
• Klanten– Lever aan wat je belooft,
wanneer je het beloofd hebt– Los klachten/ problemen
snel op– Verras de klant
• Leveranciers– Zoek de beste en de
eerlijkste uit– Maak hun werk zo makkelijk
mogelijk– Zorg ervoor dat je hun
favoriet bent!
Samenvatting
Een goede propositie is belangrijk omdat
• Focus • Herkenbaarheid• Onderscheid• Omzetgroei
….. essentieel zijn voor je organisatie!
Conclusie
Een goede propositie …
• …verhoogt het rendement op sales- en marketinginspanningen aanzienlijk
• …helpt gericht uw groeipotentie te benutten
= minder inspanningen/ meer omzet!
www.groeipotentie.nl
Workshops & Maatwerk Advies
[email protected] 14 36 41 96
[email protected] 81 83 57 12
@mikeschiltmans@arunacarver
0487 - 506 721
Meer weten?Neem contact op
met ons!