hoe verkoop je jezelf?...hoe verkoop je jezelf? 6 beste lezer, onbeschrijfelijk was het gevoel dat...
TRANSCRIPT
Word een
klantenmagneet
met jouw eigen
(e)boek en promotie via
internetmarketing
Hoe verkoop je jezelf?
Arjan Koopmans Inclusief:+ Strategie+ Begeleiding+ Duidelijkstappenplan
2‘Hoe verkoop je jezelf?’
Dit boek helpt jou om:
• Erkend te worden als een autoriteit op jouw vakgebied
• Jouw eigen (e)boek te (laten) schrijven
• Jouw (e)boek te promoten via internet
• Jouw (e)boek commercieel te benutten voor jouw persoonlijke, bedrijf,
product, dienstenpromotie
• Jouw papieren boek te publiceren
• Mee te liften met de Optimalist® formule
• Gevraagd te worden door klanten; méér business realiseren
• Jouw tarieven te kunnen verhogen
Waarom zou je zelf een boek schrijven?
Boek schrijven 1.0, concept uit de vorige eeuw:
• Geld verdienen met de verkoop ervan?
• Eer en roem?
• Bekendheid?
(e)Boek schrijven 2.0, concept van nu:
• Marketing tool om jouzelf, jouw services of producten te verkopen
• Jouw expertise te bewijzen en te etaleren
• Jouw bedrijf te helpen groeien en meer winst te realiseren
3 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
‘Hoe verkoop je jezelf!’
Auteur: Arjan Koopmans
Uitgeverij: www.optimalist.nl
Vormgeving: www.capable4.nl
Tekstoptimalisatie: Frissenmedia
Website en techniek: www.directsuccesvolonline.nl
Illustraties: www.totalshot.nl en www.funexperts.nl
ISBN/EAN-code: 978-94-92164-10-0
NUR-code: 802
NUR-omschrijving: Marketing
Verschijningsvorm: E-boek: Bundel, download/online
‘Hoe verkoop je jezelf’ is een uitgave van Optimalist uitgeverij
Lekdijk 173, 2957 CG Nieuw-Lekkerland, T: 010-26 13 220
Kamer van Koophandel: 23064246, www.facebook.com/deoptimalist
www.optimalist.nl/[email protected]
© 2016, Auteur- en kopierecht Optimalist V.O.F.
Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden
gekopieerd, gescand, verveelvoudigd, gedeeld met anderen dan de
koper of openbaar worden gemaakt in enige vorm of op enige wijze, hetzij
elektronisch of mechanisch of enige andere manier zonder voorafgaande
schriftelijke toestemming van de uitgever.
Overigens werken wij graag mee indien je onderdelen van dit boek
aanhaalt of gebruikt vermits je dit even aanvraagt via [email protected] en
nadat wij jou daartoe schriftelijk toestemming hebben gegeven en
Optimalist als bron vermeldt.
Voor zover het maken van kopieën uit dit boek is toegestaan op grond
van artikel 16 Auteurswet 1912, juncto het besluit van 20 juni 1975, Stb.351,
zoals gewijzigd bij het besluit van 23 augustus 1985, Stb.471 en artikel
17 Auteurswet 1912, dien je de daarvoor wettelijk verschuldigde
vergoedingen te voldoen aan de Stichting Reprorecht.
4‘Hoe verkoop je jezelf?’
1. Aanbevelingen .............................................................................................5
2. Inleiding .........................................................................................................6
3. Het eerste boek van Arjan ..........................................................................9
4. Het tweede boek van Arjan .....................................................................18
5. Het derde boek van Arjan, tevens het eerste van Bram .......................24
6. Het tweede boek van Bram .....................................................................32
7. Meer producties van Optimalist ...............................................................34
8. Het doel van een (e)boek ........................................................................41
9. Strategie en salesfunnel van een (e)boek ..............................................46
10. Jouw eigen (e)boek ..................................................................................57
11. Onderwerp, titel en hoofdstukken van jouw (e)boek ...........................62
12. Planning en stappenplan van jouw (e)boek ..........................................72
13. Samenwerking met Optimalist ..................................................................77
14. De auteur ....................................................................................................80
15. Het bedrijf: Optimalist ................................................................................82
16. Dankwoord .................................................................................................84
Inhoud
5 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
Graag ontvangen wij jouw aanbeveling. Wat spreekt jou aan in dit boek,
wat heeft jou geholpen? Welk inzicht was voor jou een eyeopener? Wat is
je mening over dit onderwerp, of over de schrijver?
De leukste of meest onderscheidende aanbevelingen zullen wij in dit boek
publiceren. Leuk toch? Het helpt ons én het promoot jou of jouw bedrijf!
Dus stuur je aanbeveling van een paar regels naar [email protected]
1 - Aanbevelingen
6‘Hoe verkoop je jezelf?’
Beste lezer,
Onbeschrijfelijk was het gevoel dat ik had, toen ik op een lang verwachte
dag in 2010 mijn eerste fysieke boek in mijn handen kreeg! Het oversteeg
mijn gevoel van al die uren tot vaak diep in de nacht en al die moeite die
nodig was geweest om dit tot stand te brengen. Heerlijk!
Daarna had ik nóg een keer zo’n euforisch gevoel. Dat was op de avond
van de boekpromotie waar een zaal vol relaties aanwezig was om een
lezing over dit boek bij te wonen en waarbij ik na afloop ook nog eens
bijna 100 boeken had verkocht. Ik had een lamme hand van al die boeken
signeren met een persoonlijk woord, maar wat heb ik genoten!!! Achteraf
vraag ik mijzelf wel af:
Wat heeft het boek eigenlijk opgebracht?
Had ik vooraf doelen gesteld en in hoeverre zijn deze behaald?
Wat heb ik ervan geleerd?
Hoe heeft het ons bedrijf geholpen?
Wat heeft dit betekend voor de boeken die ik daarna mocht schrijven?
Tot welke strategie heeft dit geleid?
Zijn dit vragen die jou óók bezighouden? Wil jij antwoorden hebben en
leren van mijn ervaringen? Wil jij weten hoe jij jouzelf en/of jouw bedrijf kan
promoten met behulp van een (e)boek?
Ik heb honderden ondernemers/ZZP’ers ontmoet die vol passie zijn over hun
activiteiten, echte kunstenaars in hun vak, bevlogen professionals! Echter,
juist zíj hebben enorme moeite zichzelf aan te prijzen ofwel hun business
verkocht te krijgen. En áls dat al hier of daar lukte, durfden zij er nauwelijks
geld voor te vragen. Juist omdat zij graag mensen helpen. Dit zie je vooral
onder coaches, trainers en ZZP’ers. Zij willen graag mensen helpen en
kunnen dat ook, maar zichzelf aanprijzen vinden zij vaak gênant en geld
vragen voor je diensten doe je toch niet als je hulpvaardig bent?
2 - Inleiding
7 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
Herkenbaar? Dan is dit boek zéker voor jou, omdat:
WIJ JOU GAAN HELPEN OM JOU EN JOUW
DIENSTEN OF PRODUCTEN TE VERKOPEN!
Opvallend is dat ook in de exacte beroepen men meer dan gemiddeld
moeite heeft of zichzelf om hun diensten te verkopen. Je hebt mensen
die kanjers zijn in hun vak, zoals accountants of ingenieurs. Vaak is
communiceren met andere mensen – vooral met potentiële klanten – niet
echt hun ding. Als jij je hierin herkent, hebben we voor jou óók goed nieuws.
Wij kunnen ook jóu helpen te verkopen en als je het toch liever zelf doet,
dan kunnen we jou de communicatieve vaardigheden leren.
Dan heb je nog ondernemers/ZZP’ers die wél zichzelf kunnen verkopen,
maar zich daarbij nog te veel vasthouden aan ouderwetse methodieken.
Of geen tijd, zin of geld hebben om de internetmogelijkheden te
onderzoeken en toe te passen. Misschien hebben ze het wel al
geprobeerd, maar met nare ervaringen. Als jij zo’n persoon bent, kunnen
we ook jou helpen hoor. Want wij Optimalisten hebben eveneens
mindere ervaringen. We mochten daarvan leren en hebben doorgezet,
doorgeïnvesteerd, doorgezocht, net zolang tot het wél werkte. En hoe het
wél werkt, leggen we je uit in dit boek.
ZAKENDOEN GAAT NOOIT MEER ZIJN ZOALS VROEGER
Tijden veranderen nu eenmaal, dus dien je jouw aanpak eveneens
herhaaldelijk te evalueren en innoveren. Al helemaal sinds internet steeds
intensiever zakelijk wordt benut. Je hoeft oude beproefde methodes die
nog steeds werken beslist niet overboord te gooien. Internet marketing zou
je aanvullend kunnen verkennen en implementeren.
8‘Hoe verkoop je jezelf?’
Wellicht komt er een tijd dat oude methoden plotseling niet meer werken,
dan ben je toch blij dat je met de tijd bent meegegaan. Je kunt je toch
niet meer voorstellen dat je als fotograaf nog steeds ergens in een donkere
kamer achter in je winkel foto’s zit te ontwikkelen! Deze branche móest
innoveren óf saneren. Net zoals een formule als de Free Record shop ten
onder ging als gevolg van de tijdsgeest en internet.
Ook wij als trainers, coaches en recruiters beseffen dit. De positie van de
grootste trainingsbureau ’s die tot 15 jaar geleden de markt domineerden
is inmiddels overgenomen door anderen. Wij zijn zelf al meer dan 30 jaar
actief in deze branche. Je kunt je toch niet meer voorstellen dat wij nu nog,
net zoals 30 jaar geleden, mensen in een schoolbank zouden zetten en
tegen ze aan zouden gaan zitten praten om ze op die manier op te leiden
tot ‘handelsvertegenwoordiger’?! (= oude naam voor ‘verkoper’)
Wij zijn eveneens gaan innoveren. Lees en leer van onze zoektocht. Zie
dat bedreigingen ook kansen kunnen zijn. Zelfs in de meest recente
economische crisis waren er bedrijven die groeiden en niet alleen
Internetbedrijven. Denk aan schuldhulpverlening of bespaarmakelaars
bijvoorbeeld.
De eerste hoofdstukken gaan over onze zoektocht en leerpunten. Daarna
leggen we uit hoe wij ook jou kunnen helpen meer business te genereren!
Heb je geen ervaring in (internet)marketing of boeken schrijven of heb
je geen tijd of inspiratie? Lees dan zéker verder hoe wij jou daarbij gaan
helpen!
Veel plezier met dit boek, dat het jou mag inspireren en een grote sprong
vooruit mag helpen!
Arjan Koopmans
9 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
Auteurs, wat keek ik dáár enorm tegen op. Dat begon voor mij al in klas 5
(groep 7) van de basisschool. Meester Joop Buma had namelijk een boek
geschreven: ‘De geroofde Duitse granaten’ en genoot meer respect van
leerlingen, ouders en collega’s dan de andere leerkrachten. Overigens
heeft hij intussen tientallen werken gepubliceerd. In het vervolgonderwijs
moest ik veel boeken lezen. Dat vond ik minder leuk. De meeste leerboeken
waren destijds behoorlijk droog en saai. In 1973 (op mijn 16e jaar) werd
ik op de een of andere manier aangetrokken door een buitenschoolse,
schriftelijke studie van twee jaar over toegepaste psychologie. Wat heb
ik genoten van wat ik daarvan mocht leren! Zó waardevol, dat ik die
leerboeken nu nog steeds binnen handbereik heb staan.
Vreemd dat ik daar toen niet op door ben gegaan eigenlijk en begon
aan een technische opleiding werktuigbouwkunde. 21 vakken en een
ongelofelijke stapel boeken lezen, waarvan sommige door de docenten
zelf waren geschreven. Ik ervoer ook die boeken als erg saai. Dat was
immers de schrijf en ontwerpstijl van leerboeken in die tijd. Mijn respect voor
die schrijvers/docenten was er niet minder om.
Tijdens mijn stages moest ik rapporten schrijven over werktuigbouwkundige
toepassingen. Die rapporten moesten dan een schoolcijfer opleveren die
bepalend was voor mijn examen. Ik had veel plezier in het maken van die
verslagen. Alhoewel het uittypen mij niet zo goed afging, maakte ik ze toch
in hoog tempo. De docenten gaven mij hoge cijfers en daarmee had ik in
recordtijd mijn hoge eindcijfer binnen.
Tevens schreef ik die jaren een nieuwsbrief voor de judoschool waar ik toen
verantwoordelijk voor was én was ik secretaris van de Oranje en Sinterklaas
vereniging in ons dorp (Kralingsche Veer). Schrijven bleek ik leuk te vinden,
zonder te beseffen dat ik daar meer mee zou kunnen doen. Een boek
schrijven? Nee, dat leek mij onmogelijk, veel te moeilijk en voor mij niet
weggelegd.
3 - Het eerste boek van Arjan
10‘Hoe verkoop je jezelf?’
In 1980 werd ik door Van Nelle koffie in Rotterdam aangenomen als
kwaliteitsanalist. Mijn werk bestond o.a. uit het analyseren van de
meetgegevens van de kwaliteitscontroleurs en op grond daarvan opzetten
van meetsystemen, advies over aanschaf van machines enz. In die tijd
schreef ik mijn rapporten eerst met pen en papier, waarna mijn chef ir. Adrie
Maranus ze voorzag van commentaar, zowel inhoudelijk als op schrijfstijl.
Daarna kon ik meestal vrijwel helemaal opnieuw beginnen met schrijven.
Pas als er nog maar weinig commentaar was ging het naar de secretaresse
die het rapport dan netjes uittikte en intern verzond.
Mijn eerste rapport betrof mijn analyse en aanbevelingen op grond van de
meetgegevens van de koffiebranders over het jaar 1980. Zere vingers van
het rekenen (zonder computers) en schrijven met de pen, maar wat was ik
trots op zo’n 15 A4-tjes. Tot ik het terugkreeg van dhr. Maranus. Het moest
echt helemaal over. Bovendien moest ik te lange teksten schrappen. Het
rapport moest minstens tot de helft worden gereduceerd. Woedend was
ik. Mijn ego beschadigd. Op school haalde ik voor mijn stageverslagen
minimaal een 8, gemiddeld een 9. In de Oranjevereniging roemde men
mijn notulen en dan zou dit rapport niet goed zijn? Wie dacht hij dan wel
wat hij was dan?! Inderdaad ja, mijn baas.
Er zat niets anders op dan te herschrijven, correcties door te voeren, zijn
instructies te implementeren, hele stukken weg te laten enz. Dan dat hele
proces wéér door, net zolang tot hij tevreden was. Ik herkende mezelf er
amper nog in. Maar, ik leerde er wél van. Destijds was ik nogal eens kwaad
op hem, maar gelukkig deed ik het in zijn ogen steeds beter en kreeg ik
steeds minder commentaar. Achteraf ben ik enorm dankbaar voor wat ik
van hem heb mogen leren en dat hij zo’n geduld met mij had!
Toen ik in 1983 naast deze baan parttime voor mijzelf begon, vond ik het
noodzakelijk om meer kennis te verzamelen over mijn vak om mensen te
rekruten, te coachen en te trainen en kwam weer uit op de toegepaste
psychologie. Ik pakte die oude tweejarige studie weer op en herhaalde
deze in sneltreinvaart.
11 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
Op een training bij V.O.S.- Apeldoorn, van de heren Harm Berghuis & Dick
van Diest in 1983, kwam ik voor het eerst in aanraking met ‘positieve’ en
‘mensgerichte’ boeken. Harm had altijd op een tafel een stapel boeken
liggen die je kon kopen als aanvulling op zijn training. Sommige daarvan
beschouwen we tegenwoordig als klassiekers zoals de boeken van Dr.
Norman Vincent Peale, Paul Conn en Napoleon Hill die nu nog steeds in
mijn boekenkast staan!
Die boeken hebben mij geweldig geholpen in mijn persoonlijke
ontwikkeling, naast de vele trainingen die ik van Harm en Dick heb gehad.
Het werd voor mij sindsdien een gewoonte om regelmatig zulke boeken
te lezen. Ik zou het aantal dat ik gelezen heb niet eens kunnen aangeven,
maar het moeten er echt honderden zijn. Mijn respect voor auteurs nam
daardoor alleen nog maar toe. De overtuiging dat ik dit zelf ooit zou
kunnen, nam evenredig af.
In 1987 begon ik samen met mijn vriendin, later
echtgenote Thea, fulltime voor onszelf. Vanaf die tijd
gebeurde er rondom schrijven niets bijzonders. Daarom
maak ik een sprong naar rond de eeuwwisseling. Ik las
in een streekkrant dat er een collega trainer was in mijn
woonplaats, die een boek had geschreven genaamd
‘GROW’ en dit aan het publiek zou gaan presenteren.
Zo’n boek over persoonlijke groei trok mij wel aan en
een boekpromotie waarbij je de schrijver van een
dergelijk boek kon ontmoeten had ik nog nooit meegemaakt. Dus ging ik er
vol verwachting naar toe. Wat heb ik genoten die avond! Uiteraard kocht
ik het boek van Danny van der Giessen. Wat keek ik op naar die man. Een
geweldige inspirerende trainer en nog auteur ook!
Het gevolg was wel dat ik Danny enige keren inhuurde voor een training
met zijn expertise en er een zakelijke relatie ontstond. Ik nodigde hem af en
toe uit voor een lunch waar we genoten van elkaars gezelschap en ideeën.
Zo werd onze band inniger. Er ontstond een vriend en broederschap. In
2004 vroeg hij mij om samen te werken met zijn GROW formule in zijn pand.
12‘Hoe verkoop je jezelf?’
Ja, dat was een no-brainer, want hij is een trainer en auteur waar ik enorm
tegen opkeek en inmiddels had hij nóg een paar boeken geschreven!
Ik droomde er intussen van een eigen boek te schrijven. Maar ik durfde
niet, ik had een té groot respect voor auteurs en zag mijzelf er echt niet
tussen staan. Wel begon ik in 2005 met mijn ‘Special Edition’ nieuwsbrief.
Elke week schreef ik een e-mailnieuwsbrief aan mijn netwerk. Artikelen van 1
tot 4 A4-tjes, een combinatie van ‘content’ en commercie. Dit was leuk om
te doen en ze werden steeds beter. Ofwel, ik werd er zelf steeds beter in.
Eind 2008 brak de economische crisis aan. Mede daardoor besloot ik weer
geheel op mijzelf verder te gaan. Danny gaf me nog één advies mee:
‘Schrijf een boek, dat helpt je om jezelf en daarmee jouw trainingen en
coaching te verkopen’. Ik wierp tegen dat ik niet zou weten waar ik over
moest schrijven en hoe ik dat moest doen. Hij gaf mij een heel simpel maar
doeltreffend antwoord: ‘Jouw training over spreken in het openbaar is
onderscheidend en is echt jouw ding. Neem gewoon de syllabus die je
hebt gemaakt voor die training en de PowerPoint, dan heb je alvast een
onderwerp, hoofdstukken en de inhoud in grote lijnen. Vervolgens schrijf je
erbij wat je in een training zou vertellen, uitleggen en oefenen, dan heb jij
een boek’.
Geniaal! Maar ja, de ontvlechting met zijn bedrijf en in die zware
economische tijden overleven kostte veel tijd en had mijn prioriteit. Daarom
herzag ik eerst mijn eigen bedrijfsformule en zette mijn eigen website op.
Toch liet het idee van een eigen boek mij niet los. Zeker niet vanuit het
oogpunt van promotie van mijn expertise. De meeste inspiratie had ik tussen
ongeveer 22 uur en 01.30 uur. Lekker stil zonder afleiding kwam ik dan in de
schrijfflow. Gekke tijd he? Maar ja, wat is gek? Danny schreef meestal ’s
morgens heel vroeg zo vanaf 05.00 uur ongeveer.
HET IS MAAR NÉT WANNEER JE HET LEKKERST
SCHRIJFT EN IN DE FLOW KOMT WAAR HET ALLEMAAL
RELATIEF GEMAKKELIJK GAAT
13 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
Zo begon ik aan de realisatie van mijn droom om een eigen boek te
schrijven in 2009. Toen het boek in grote lijnen af was, ben ik eraan gaan
schaven. Zoals formuleren, herindelen, er iets bij schrijven of weghalen
enz. Vervolgens kocht ik een aantal boeken over dit onderwerp en
dan vooral over lichaamstaal. Die heb ik, naast de boeken die ik al
had, allemaal doorgelezen. Vooral om te zien waar ik mogelijk in mijn
eigen boek belangrijke onderwerpen vergeten was en hoe ik nog meer
onderscheidend kon zijn. Natuurlijk heb ik eveneens wat speurwerk gedaan
op het internet.
Nadat dit allemaal was gedaan, was het boek tekstueel klaar. Alleen
moesten er nog wel foto’s bij over lichaamstaal. Dat bleek een lastige klus.
Het werd uiteindelijk een bijeengesprokkelde en niet bij elkaar passende
serie foto’s. Een fotograaf inhuren zag ik niet zitten, vanwege de tijd,
onkosten en de moeilijkheidsgraad om emoties, mimiek e.d. goed weer te
geven.
Ik ben verzot op de Donald Duck. Het ‘vrolijke weekblad’. Mijn ‘probleem’
overdenkend kwam ik plotseling op het idee om de foto’s te vervangen
door illustraties! Met een tekening kun je alle creativiteit realiseren. Via
internet kwam ik bij Stephan Timmers terecht. Destijds nog student aan
de TU Delft. Een briljante jongeman met geweldige talenten. In zijn
studentenkamertje werden wij het snel eens. Hij is sindsdien de belangrijkste
illustrator van al onze boeken en tools.
Nu het boek naar mijn idee af was, stuurde ik het manuscript naar enkele
vrienden met het verzoek om feedback. Dat heeft inderdaad geleid
tot een aantal verbeteringen. Een van hen, Wim Evers, gaf aan dat er
taalkundig behoorlijk wat aan mankeerde. Hij was zelfs bereid het hele
boek te corrigeren en te optimaliseren. Nou dat heb ik geweten, het
gaf me een behoorlijk déjà vu gevoel naar de tijd van mijn baas. Al de
correcties van Wim doorvoeren kostte bijna net zo veel tijd als het schrijven
van het boek zelf. Het bleek echter hard nodig, dus ben ik hem heel
dankbaar.
14‘Hoe verkoop je jezelf?’
Okay, ik had een boek, taalkundig in orde, compleet met illustraties.
Intussen had ik zelfs een titel bedacht: ‘Spreek met Impact!’. Klaar voor
de volgende stap. Een uitgever. Het manuscript heb ik naar een tiental
uitgevers gestuurd per e-mail. Zelf uitgeven achtte ik geen optie. Ik was
immers opgegroeid met het idee dat een boek via een uitgever en het
Centraal Boekhuis (CB) werd verkocht. De ene reactie duurde langer dan
de ander. Sommigen reageerden niet of zagen het niet zitten behalve als ik
zelf minstens een paar honderd boeken afnam. Anderen hadden vreemde
en ingewikkelde voorwaarden of ik twijfelde aan hun vermogen om mijn
boek goed te kunnen promoten.
Na enige maanden besloot ik in zee te gaan met
uitgeverij U2pi wat verder uitstekend verliep. Ze heeft
mij prima begeleid en zo werd mijn eerste boek
geboren in 2010.
Je eerste boek in je handen hebben is een emotie
die niet te beschrijven is. Het was in ieder geval
alle moeite waard. Wat heb ik genoten op de
boekpromotieavond! Een lange rij lieve mensen
die mijn boek wilde kopen en bovendien verzocht
dat ik er een persoonlijk woord in schreef. Geweldig voldaan en trots. Doel
bereikt. Ik was auteur!
Dan de cijfers. Via de uitgeverij zijn er maar bar weinig boeken
verkocht. Over alle jaren nog geen 50. Ik was zelf al in zee gegaan met
verkoopkanalen als o.a. managementboek.nl en heb boeken verstuurd
aan allerlei organisaties, krant, radio en tv. Dat leverde nauwelijks iets op.
Uiteindelijk heb ik zélf de meeste boeken verkocht bij mijn trainingen,
workshops, via onze eigen website en dergelijke en zelfs dat is nog maar
een gering aantal. Ook ik behoor tot de 92% auteurs die minder dan 500
stuks heeft verkocht. Je hebt dus in Nederland al een bestseller indien je
meer dan 500 boeken verkoopt!
15 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
AANGEZIEN DE KANS OP MEER DAN 500 BOEKEN TE
VERKOPEN ZO GERING IS, VERLEG JE BETER DE FOCUS VAN
BOEKENOMZET NAAR HET PROMOTEN VAN JOUZELF
EN JOUW ONDERNEMING!
Bij een uitgever krijg je doorgaans 10% provisie over de verkoopprijs
ofwel krijg je 10% over wat hij van jouw boek verkoopt. Daar ging in mijn
geval dan ook nog een bijdrage aan de illustrator van af. Als ik zelf per
keer minstens 50 boeken inkocht, kreeg ik 50% korting. De winst over mijn
eigen verkoop was dus wat hoger. Bovendien kon ik ze vanwege deze
gunstiger inkoopprijs wat vaker ter promotie gratis weggeven. Al met al
heeft de verkoop nauwelijks wat opgebracht. Zéker niet in verhouding tot
alle tijd en kosten die het boek mij gekost had om tot stand te brengen.
Bovendien, ik kende de kopers van het boek niet. Geen naam of (e-mail)
adres. Daardoor kon ik hen commercieel niet bereiken en was ik volledig
afhankelijk of ze eventueel eens naar mijn website zouden komen.
Strategie:
• Een oude droom, schijnbaar onbereikbaar, realiseren.
• Een fysiek boek publiceren, verkopen via de boekhandel en via mijn
workshops, trainingen enz.
• Het boek bewijst mijn expertise en helpt me de overeenkomstige training
te verkopen.
• Winst maken met het boek en met de daardoor te verkopen trainingen.
• Gebruiken als cursusboek op mijn trainingen.
Salesfunnel
1) Boek verkopen: via de uitgever, zelf en via de boekhandel.
2) Boekpromotie organiseren.
3) Boek sturen naar potentiële klanten voor training & coaching en
nabellen.
4) Hopend dat de lezers mijn website bezoeken en daar informatie
opvragen voor een training of coaching en/of zich abonneren op de
nieuwsbrief.
16‘Hoe verkoop je jezelf?’
Resultaat:
• Ca. 300 boeken verkocht
• Ca. 100 weggegeven voor promotie
• 1 coaching verkocht
• 1 in-company training verkocht
• Enkele inschrijvers nieuwsbrief (exacte getal is niet gemeten)
• Een heel goed gevoel: ‘ik ben auteur!’
Al met al, een droom waargemaakt, veel geleerd, maar commercieel een
flop.
Nota bene:
Er is in april 2016 een herdruk van dit boek gerealiseerd
via onze eigen uitgeverij. Ik heb het boek nog eens
grondig doorgespit en de inhoud anders geordend.
Al doende heb ik er nog een en ander bijgeschreven.
Het is nu van 142 naar 224 bladzijden gegroeid.
Bovendien is het boek professioneel ontworpen, zowel
de buiten als de binnenkant.
Zodra ik er daarvan meer dan 200 heb verkocht,
zou ik de titel een bestseller mogen noemen omdat
daarmee de magische grens van 500 is overschreden. Nu je weet wat
de ongeschreven definitie van bestseller is, geeft het wel een stuk minder
waarde aan het woord ‘bestseller’ toch? In America mag je een boek
‘bestseller’ noemen indien je er meer dan 3000 hebt verkocht.
Vanwege deze vage en lage getallen worden door de uitgevers de
verkochte aantallen vaak niet genoemd. De nummer één wereldwijde
bestseller is overigens de Bijbel. Het aantal wat daarvan totaal is verkocht
is onbekend, maar alleen al jaarlijks gaan er zo’n 100 miljoen over de
toonbank. Dát is een onbetwiste bestseller en ga ik met mijn boeken
sowieso niet bereiken!
17 ‘Hoe verkoop je jezelf?’
Het is een keuze om wel of niet te accepteren dat de kans om met
boekomzet geld te verdienen uiterst gering is, maar wel veel moeite en tijd
kost. Acceptatie is beter dan frustratie aan iets dat toch onveranderbaar is
én maakt de weg vrij naar de volgende vraag. Die vraag is: ‘Wat kan een
boek dan wél voor mij doen…?’
Heel veel dus, lees gauw verder!
‘Hoe verkoop je jezelf’’
Leer van onze jarenlange ervaringen om jezelf en/of jouw diensten en
producten (beter) verkocht te krijgen.
We geven volop adviezen hoe je meer bekendheid kunt krijgen en jouw
bedrijf kunt laten groeien.
Je leert hoe ook jij jouw eigen (e)boek kunt (laten) schrijven
Zie hoe Internet jou en/of jouw bedrijf kan promoten
We doen jou een aanbod voor samenwerking
www.optimalist.nl Download: € 15,00