how to maket yourself ?

40
0 ﻕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ؟ ﺍﳌﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻴ ﻒ ﺗﺴﻮﻕ ﻧﻔﺴﻚ ﰲ ﺳﻮﻕ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻭﲤﻮﻳﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻭﲤﻮﻳﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻭﲤﻮﻳﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻭﲤﻮﻳﻞ/ ﺇﻋﺪﺍﺩ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﺇﻋﺪﺍﺩ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﺇﻋﺪﺍﺩ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﺇﻋﺪﺍﺩ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ/ ﻛﻴﻒ

Upload: mohammad-abu-alkomboz

Post on 25-Dec-2014

938 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

كيف تسوق نفسك لسوق العمل ؟ - محمد هشام أبو القمبز

TRANSCRIPT

Page 1: How to maket yourself ?

0

ةاملادة التدريبي

كيف تسوق نفسك يف سوق العمل ؟

املادة التدريبي

كيف تسوق نفسك يف سوق العمل ؟

/تنفيذ ومتويل تنفيذ ومتويل تنفيذ ومتويل تنفيذ ومتويل

������� ���� ����

/إعداد وتقديم إعداد وتقديم إعداد وتقديم إعداد وتقديم

���� ��� ���� ���� ������� ����� ��

كيف تسوق نفسك يف سوق العمل ؟

Page 2: How to maket yourself ?

1

�����

��� ���� ����� ������ ����� �������� ��� � ���� ������� ������� ������� ���

���� ���� !"� # ���$ ����� ��%���&� � '���� (��� �������� ������ )�� ��*���� �+���

,���'�� -. ��/� ������ ��� ���� �����&� 0���'&�� #12� �������� �����. ��/3��

4�5 6� �/�� �5 ,�� ����3 �. )� ��5��*�� �/�'�� ���27�� .

- ������ - 9&:� !���� ;�'��� -����'�� -�� ���*�� ������ 3� ��� 4�5 ��'� ��

;��3� ������� ������� ���%�� �<����� - -�� 5 ����3�� ������ �=��' ��//'�

4�$ !����3000 > ,&?2 ��=�� 9��� 9&:� ����5 ;�'� ������=�� �������� @�

�A�� ��<���� 9A�B��� C���3 D�2 -. �. ����� )� @����� �. �2 �����'��� C @�� ���

- ������3&� � 3�� ����� ���� �E� )� � F���� ������ D�� �3� ���� 1 ��+

�� )� ������� 9A�B��� 5 �*� �2�� �� ������� 4�$ ���� ���� �� #12� �=��'�� �&��

������� G/'��� )� -����*�� ������ 5 3�� ������� C �3�� ������� #1F�4�$ � 3

���� ��� ������� ������� -�� ���=�� G��*� )�.

��' �� 4�$ (��'�� �2?� ���� )��� � (��� �� �. -�� �E� �$) ��� ��� ���� �����

�� �������� 9���� ����'� ����F� �� �F� -C ���� �� (����� �12 %�F�� ��

-����'�� ������3� ��E���� ����'� �� ����� ��� !,�� ������3&� D�� 4�5.

Page 3: How to maket yourself ?

2

���� ���

-���*��� 5��*��� ��' �� ���� 4�5 9���� -. ��� DH� -�� ��� �' � -. ��� � 5

����� )� �F� �����C -���+� ��� ������ �� ���� ��� D�1�� C D�= ���� -. ������

�5 �/�� 4�5 ��/3��� ��' �� D�2?� )��� ��� +� D�����$ 4�5 9������.

���� ���

��� �& � C���3�� )� #��� ��2� 3� ����� D"�� - ���3�� )� I���� 4�$ 4��� -��$

����. � �����< 3� ��?� .

• ������ :�F�� �F��� -. J���� ��3�� C )� ���5 ���� -. �� � )2� C�� �� �.���3�� CG'�� ��*� DK� �1�� :>���3�� )� D����� � C�. >���3�� )� D�� � � �.

-��M� �5 ���� ������� 9/� � >���3�� #12 )� D�F C����� A� . )� ���=�� �� G'� )2 ������� D���3 .. �� �� )� ���� )� ��� �. � .. ���

������� #12 -5 ���� D��. - ��.

• ���� :D�= )� �F�5�/� !��/'� 4��� )��� ��A�F�� ������ )2 .�'N 4�� �. �F��$ �/� � �F**3� -. ��� )��� � ����� ������ )2.

������� ��?��� ��� 9 F� � 3 ��< )) : �5. -. )�����

)F�� & ,)� D�1� C @���(( ���$ �/� 9 2 � /* )) : ���" -. )��?�

�� -��. (( ��/��� �� )F�� � 3 ,)����$

���3� ��� @�� � #���� ������3� � @�*� ���< �����

������ � @3� �*���� @�*� � ��

��5� ���

Page 4: How to maket yourself ?

3

� ������ � ! "�#� R��3�� )���� �"' - �� � %5 S� ,�E�$�3 )�= �����

��� )� ��� ��7� )�,�=� 4�5 !� �� )��3 - ������ �EF�� �����3�� �

������� ����� ����F )� ��� ��� ���� )��2�.

� ���� � ! "�#�-��. -. -���5 �� �� ������� ������� ����� ��� $ ��� )�

$��� %��& %��� '��� (��)*: 9� 2. �� )�� �� - I�����.

� ������ %��: ���. )�� �� -4 ����. %��� � ���: ���. D�1 -.

��+� %��� ,��)

�2 9 F�� �7� U1�� �<�� G'��� )� �*�*3�. 9 F�� � ����-��� R�3� V�/� -. �& :

� 3 � �E�� Specific

� ����+ -� Measurable

� � ���+��*3�� Attainable

� )�+�� Realistic

� -%� 3 Time bond

"� ��SWOT

�� � F���� G�=��� �=�E ��*� ���+ ��* 4�5 G'� 4�5 9���� ���3��� �12 �"' -

���� �5 G�� 4�5 ���/3 ���� )���.

,��1 2� ��SWOT

3�4�� 2� �& 3� 3�5 +:

Page 5: How to maket yourself ?

4

W. ���3� �E��� )�'� �� )��* ��*�� 9�E��� :(U1��� ��� -. �/�*� 4�5 � �2 !"��

- ��* ��+ 9�E� -.� ���� ���3��� -5 ���+���� �&��3&��.

X. ���3� ����� �����'�� )G�=�� �� � F���� :(U1��� 1'H� -��� ����5&� �E��� )��=��

R�3 �� � F��� � ����� G�=��� ��< ������� - ��3� C�� ��3� ������� ���3�� )� ��

�F - ��3� 6�'..

,�666�����:

���� (�6�� :��. �����$ ���'� ����1 � ��� !"�� 5��� 4�5 �"���� G�=�� �3����

����� 4�5� �3��� �� � F���.

���� %�7� :��. 9��B ���5� G* ���'� � ��� !"�� ���� - � + D�4�5 �"����

�G�=� C ���� D�2?� &�.

8�666�� :��. 9��B �. ��2���� �����' ��1 ��. )����$ 4�5 ����� 4�5 ����� U1�� %���

�� C G�� 4�5 ��/3�� 4�5 D 5��� 9��B�� D���.

,�66����� :��. 9��B �. ��2���� �����' ��?� !���� 4�5 ����� 4�5 ����� U1�� %��� ��.

%�9���

� )�5 ��/3�� ��� ��3 ���� ������ )� )����� 1���7� ������� D�� U���

�=�B� C -. ���� �� � �� 56 % ���� )�5 �� �5� 9A�B� )�5 -��/3� -

��/'��� 9����� C -������ "� �.� C 9����� F��E=� )�5 9B���� ���� ��

�=�B� -5 R3��� ������ ��/'��� .

� -. � �� �����2 ���� ���� �� �F��� ���� )��74.5% ���� �� ��5 -

9����� ���� ��5 F�=�B� )�5 ���/3 C9.9% ��"5^� ��5 C8.9% ��5

9�B���� ����� C6.7% 6�'. �A��� ��5.

Page 6: How to maket yourself ?

5

)����� ������ ����? ��� )�)34327 (

@�������� � �F� -��3� -����'�� - C ���*30.8%

% ������� �=E�� )�

���&� 4�5 ����� 9�B���� )� G/'��� �+���� J�� �2

��/'��� ��+"��� ��5 9�B���� ��� %�����60 % 0��+ )�

)� �//'� ���� ��5 9�B���� ��2�B ����� ��3 ���� �&�� ��� -���� ����� @= )� ��� �%< 0��+ )� ���5 ����� ���� 9�B����

����?�� 4�� ��21�� (��'�� 4�5 ��/�� - @�� ��� )��� ����?�� 4�� ������� ����%��� ����1�� ����� �� �"' - F��5 9������

3��� � :� 3�+��1� ;*�

�5 )� -����'�� 5 c��2007 )����� ������ ����? ��� )�

C47.5% @�������� � �F� -��3� -����'�� -

���� ��� � �F� -��3�.

������� �� �F��� ��3 9�=/ )� ������� ���22.1 %

% �%< 0��+�27.9.%

%5�9� 3! 3<!= :� ��5��� >���

%5�9� � ! "�)�� >�� ,����? ;*��: ���&� 4�5 ����� 9�B���� )� G/'��� �+���� J�� �2

�+� -����� )� �2�F�. -�jobs.ps ��)1�� ,�*<�� : ��/'��� ��+"��� ��5 9�B���� ��� %�����

%�9��� 2��4� : )� �//'� ���� ��5 9�B���� ��2�B ����� ��3 ���� �&�� ��� -���� ����� @= )� ��� �%< 0��+ )� ���5 ����� ���� 9�B����

)����=�� %�����. ���� "�)�?,�4����� �� : ����?�� 4�� ��21�� (��'�� 4�5 ��/�� - @��

��� )��� ����?�� 4�� ������� ����%��� ����1�� ����� �� �"' - F��5 9������ �//'� ��� )�.

3��� � :� 3�+��1� ;*�

� �5 )� -����'�� 5 c��

G'� C

���� ��� � �F� -��3�

� ������� �� �F��� ��3 9�=/ )� ������� ���

17.9 %

%5�9� 3! 3<!= :� ��5��� >���

%5�9� � ! "�)�� >��� ,����? ;*��

�+� -����� )� �2�F�. -�� ��)1�� ,�*<��

�%<. � %�9��� 2��4�

�&�� ��� -���� ����� @= )� ��� �%< 0��+ )� ���5 ����� ���� 9�B���� )����=�� %�����

� ���� "�)�?

��� )��� ����?�� 4�� ������� ����%��� ����1�� ����� �� �"' - F��5 9������ �//'� ��� )�

Page 7: How to maket yourself ?

6

���9� � ! "�)�� ,�� ���

� تدخلك سوق العمل ولكنھا أساسية في حياتك وحدھا الشھادة الجامعية : الشھادات �فھي تؤھل )كمال الدراسة وتساعده على الترقية في عملك وتفتح أمامك أبواب الفرص

.ف- تقف عند شھادة الجامعة ،

تمتلك مھارات تستطيع العمل � تمتلك مھارات فأنت غير مؤھل فعليك : المھارات � .ول على عمل مناسب اكتساب مھارات جديدة تساعد على الحص

من أھم ا6شياء التي تھم أرباب العمل الخبرة في العمل المطلوب فھنا يجب : الخبرات �

.ان تتطور خبرات وتحصل على خبرات جديدة

ة قاعد على تحديث عملأالمعلومات والمعارف الجديدة ريجب ان تكون على قد: المعارف .في مجال تخصصك كبيانات

��������@��

������

�E� ����� ������ �. ���?�� 4�$ ���� ���� �F���� �j���. �+�� ������� ����� ���)�����^� ����� . @��=�� . ������ ����. ,��� ����1�� ������ � ����� C �=�� -5 �����.

Page 8: How to maket yourself ?

7

�3�/ 6 � �=�B��� ����� !����� !"��� ������� ����� �� #?�*� ,)� ��. �F. 1$ C���� �2.�*�� ���� �3�/ �� � �+ j�� �3E�� ���/� ���� -. ��� )������� C���� �3�/

���5� G�3�. C���� ����� ������^� ��/'��� -5 �������� C����1�� ������ � *� 4�$ ������� ����� 9 F�

��<���� �=�B��� @�3�� ��FB�ٕ�. ����� -��� -. ��� 3 G'� ��� �������) !"� 9�B���� �� ��( � ����� ������ C

���� �3�/ ��?� 4�5 ���� -. �5 -5 R3���� -) �E�. G'��� �12 ����� �1���=�B��� ���.(

� C����1�� D���� ������ )� ���� �� � F�� ������� ����� �F� ���� )��� ��=���� -K� C���5� ��� 4�5 5�������*�� DA�5 .

%���� ����� ���@�� �� Cover Letter )2 ���/ 9���� �F��5 ������ G ����� - J��=�� �F+���$ � ����� U1�� R��� �� 4�$

������ )��� �� �F����� -H�� ��� 9�B��.

���� H<# $��� 3� ����� ���@��:

• ����� ����� )��� ���� 4�5 �5 ���� • ������� ����B�� )��� �� �F����$ � �� �&��3� 9�B�� • ����� ������ )��� *� !�5 D����� ����1�� )� -��. R3��� -5 �5

���@�� ����� ,������

)�� � 4�5 ������� ����� ���� -. ���: � D� ��/�"� �����7� �������:

��/�&� ���� �3�/ ������ 4�3 �3E�� -��� -. ���� C������� ����� 4�5. )� -���-E��� CD� :)�����^� ������ C@��=�� +�� C9��F�� +�� C����� -������ C �&� .

� 4��7� ��*=��: m ������� ���� D�= � *� ������ C9�B���� �� #���� �1� 4�$ ��*=�� #12 )� ;��3�)�:

� ������� ����� ����� ��� �+ � j 3. � ������ �F���3� )��� ���� �/�� ���� -. ��� D.� C������� D��2� 4�$ ��..

Page 9: How to maket yourself ?

8

� ������ ���'7 !����� �� � �1�ٕ� C����� )� D��2$ 4�$ ��. . � ������ ��*=�� : D�= �����)� �� �*���� D�= +(

/�' ���� ��*=�� #12 )� j 3 !� �� ����� & )2� C������ �F���3� )��� D��� + �. D����F �)�� � 4�5 U��3� -. -��� C��/=���� �F������ ����1�� D���� -. 1$ !����:

� ������ ����� ��/�� ����1 -���� �. � 3�� ���F ��FB$ . � D����' �E�� )��� ��%��^� - -��� �. 3�� ��FB$ .

4�5 �5$ D����'� D����F �F�� '� 9�� )��� ��=���� 4�5 ,�E�� ,�*�^ ,%��� �12 � '��$������ 5��� -. ������ 9�� �� ������ � A�=�.

������� ��*=��: ����E^� ����F��)������'� )2�( �=�B��� ���� ����E$ ��� +� ����F D�� D. ,%��� �12 )� �jE� . CU����'$ ,%��� �12�

����� �*����� ��*=�� ��� �1$ �/�'�. ������� ��*=�� :��' �E�

)�� � �5$ C,%��� �12 )� ����� �. 9��F�� ������ �/����� ����� -5 #��'.� C���� �3�/ � ����* ,���$ ��n�o.

)�����^�. ���� D����� -. �H��� �� �/��� DK� C ��. �"' ��� ��� � �1$ D� �E�. + ����1�� D�

��/�. �������� !�=���� D��1� !� �? -� .

���'7� ��*=�� :,�F�&� ���2&� �,��*�� #��$ D��5. U1�� �+��� )*���� ��� 4�5 ��� ,%��� �12 )�.

��+���� �.

Page 10: How to maket yourself ?

9

������ �@ ��� ���@� ����� IJ���:

���� K � !.................������

���� -��� �"5$ 4�5 ��� ) ��� ........... ���3�� 93/��� �� �� )C p���� (....... .-"5^� )� ���$ -���3� � � ���� ���� ����� )�"2? -$ ��5 . *�

����$ ��3 ������� ������ U � -�� C ���3�� 93/�� )� ����� -5 �.�+ ............ �.���� � � �F )� ��� ���� 6 � �� ........... ��3/H� �� ������� ��F��� 4�5 "E� C

�5 . -�� ��"� ��5 *� C �*���� ����1�� ������ )� -�B3"�� ���................. ���� )�

............ )� �5� ��� .......... 4�$ ���E$ C...................................... 3. ��� ������3�� �������� J��� � �� ���� 4�5 ). ��5 ��� .......................

���. ��/=�� )��� + 4�5 9����� �� ����*�� �� -��H�� . � 5 �� � � � ��� � �1$ ). ��5. � ) ��. ( ������� ��/� - �H��� �/�H� )K�

����1�� �������. �1 �"'� )� ���/��� � ��� -��H�� C ������� - �%� ��<� �1$ C �+��� D.

#��$ )����5. U1�� �+���� C )���� ���2� �� �����. �&� ��+����

�� � +�? �@ ��� ���@� ����� IJ���:

Dear Sir Recently, I completed a cooperative experience with an engineering firm in Northern California where I was given the responsibility of managing a small project. I am looking for the opportunity to perform in this capacity for Ganco Engineering. I believe my background and experience will help me be an asset to your company in a very short time.

��*=��4��7� � *� -��� �=�B��� )� *��� G'��� )��3�� �E��� -5 . -5 ��1����2. �=�B��� #1F� �/�=�� �����'� ��"2? � ���* ..

Page 11: How to maket yourself ?

10

I have conducted survey and mapping assignments, participated in soil mechanics and foundation formation, and performed preliminary structural analysis and design for a grocery store. I was given the responsibility of producing a general laymout for a new transportation system. I first surveyed the area, produced a traffic analysis and survey, researched city rules and regulations for compliance, and wrote a twentymfive page report depicting the feasibility of building a new freeway offmramp. My mathematical skills are excellent and I am very conscientious about meeting deadlines and completing tasks unsupervised. If given the opportunity to accomplish an assignment, I can develop a plan that will meet the needs of the project.

��/�'�� ��"2?� ���=/ -5 ��1� CC -5 ��1� -� F�� -����5. �� �F�� ������

���� )� ���' �� � ����� �1� �F� �+ )��� ..�E�. -� � � F�� - ����� ��1� CC )���� ,%������7� ���� -5)��3�� ��� �*� U1�

I am very interested in becoming a part of this project after reading your company brochure and an article in the Civil Engineering Journal about your company’s involvement in building a new mall in the area. I can be reached at the address and phone number below. I’ll be calling your office within ten days to inquire on the status of my application. I look forward to hearing from you.

C ���� ���=� �+�3��� � �1� �� ��� 6 -5 �2 ��1� ���� + U%�%��� ��� + 6 -5 �?��

�E�� C �=�B��� )� ����+ � �1� %� -� ��"2?� �� )2� ��� �'N ��1� -� � � F�� -��/'��� ����*�� 5�� ��'�� �B��� �����

Sincerely, ��'�� ���

Page 12: How to maket yourself ?

11

���@�� ����� :� M�! �����? 2+� ��� M �! 2+� �� M �! 2+� ��:

� ��=�B�� @��� C-�� G'�� � 3 ������� -��� -.. � ���?��� ���� �/�=� ������� �A" . � ���� D��3 ��FB$ . � � 3�� �3=/ - ������� -���� -.. � � 3 ��* ��1� ���/+ ���*=�� -��� -. . � ��5 �� � 9/�� ���5 ����. � '��� . � -. ���3 ���� ���� ���*=�� -. � *�5� �1�ٕ� C ������� )� �=��'�� ������ ������

6�'. �*���� ����. � ���� �F����� 5� C0��� ���� ������� ���. . � �������� ��A"^� ,��'7� ���� . � ,��'7� ��3/� )� ��3�/� 1'� ������� .�*� G�'�7� 3. ���. .

M �! ;��� ��:

� � 3�� �3=/ - ���. ������� -��� -. . � V�=� @�� ���� �3�/ -. 1$ C ����� �+"5 �F� @�� )��� ��7� - ������ �����

D���3 �/*� �F ��<� . � ��� �5��� � '��� . � ����. �. ��� �E���� . � ��� ��/ �E� .

Page 13: How to maket yourself ?

12

� �����

� *��

%��. -��� ���� C!� �� !�5���� ����1�� D���� � + -. �� ����*�� ��3� 4�$ -:� ��/� *��"' - ����*��� I���� )� D� 5�� 4�5 ��� D�1�� C���� �1F� -������ G�'�7� :

• ����*�� 9 2 F� • ����*�� ��E3��� • ����*�� �"' ���� %��^� • ����*�� �� �������

I��� ����*�� %���� )�� �� ����ٕ� ��B3" - D� � * �� -���� �1�

Page 14: How to maket yourself ?

13

:� � �����:

� D���3 U�� )� ������$ ���' 1'H�� ���� �/��. � 0�+^ !����� @�� ������ �. �*����� ���'�� -$ D '������ ����� G'��� DH�. � ����� ��=�� 4�5 ��� �=�B�� ����*�� ����' -$ D�=) �*���� D�= *� 9��

-��'�� ����* .(

%�� � �����

��1� -. U. ����* �F� 9� 2. �F : ��� �3�/ ���� ���$ G'��� ����� C���� �F� ��� -. 9��� �1$ � �� !� �� !�A"�

������ �. C�F����� �F�� �3�/ ���� ,���H� ��"� )2 : • �2 ������ ��*�� >����� • �2 �*�� ����� >!"�� • �2 �. G'��� ����� ��*�� >����� �.� ��� ����� D�= �E�H� C��� ����� ��� �1$ -�� ���� !�A" D� D�� 27� ��F�� .

-$ ����*�� )2 D�/�� )� -. *� D����F D���'� ���� ���� A"� - R�3 : • � )2 ��* >D��+ • � )2 ��* >D=�E • �2 �. �= �. ��� �1F� >���� • � � �� )��� �F��'� ,�*��� )� #12 >������ • � )2 �=�B��� ������� �. ���� )����� >D�.�� • �1�� ��� ����� >D�5

����*�� )2 D�/�� ��*�� ������ - R�3 : • �2 �12 �2 -���� U1�� �<�� )� ���� >�� • �2 �����. >�2���� • �2 )��K� %���$ ����F >� � � • �2 �12 ���� ��=� )�. >����7�

Page 15: How to maket yourself ?

14

� ���� � ��7���

D�= ��2 ����*�� ��+

����*�� ��+: U1�� ���� )� �F��� -. D��5 ,���7� J�� D��2 -��� 4�3 ����*�� ���� � � � !����< 4��7� ��5���&�� C 3�� 5���� ����*�� �21�� !� ���.

� ����*�� ��A�7 %F� �. �E3)��+���� ��A�7� 4�5 ����M� ��'( � ��/'��� ��A�7� � ��F�� 9� 27� -5 ��A�. � ��� *��� ����F�� -5 ��A�. � ������ -5 ��A�. � �*����� ���'�� -5 ��A�. � ������ -5 ��A�. � ��� ��7� D��%��$ -5 ��A�. � ��%��^� -5 ��A�. � D�= � *�� ��' �� 4�5 �� �

� ����� � 5�& �+ �� �7�

� F�A���� F���/'� )� -�=��' !�/�'�.� � �� ��A�. ����� -. �+�� . � �=��'�� ������'&� ,� .� ������� �A��� D��$ ���� -. �+�� . � >�=�B��� #12 ��� �1�� !�3E�� !�F� D� � -���

Page 16: How to maket yourself ?

15

� �=�B��� �F����� )��� ���'��� ������ �"2?�� � 3� 4�5 �� *�� D� � -��� . � D���3� D�5 -5 �/�' ���. ,��5$ � ���*�� �� D�= 5 4�5 !�� �+ -���

� �*����� D���' - ���� -. 4�5 D 5��� ��A�7� 4�5 ����^� 5 ���7 D� '��� !�3E��� !����3 !�A�� .D�����?� �3�� 9��� D��� ��'� DH� �FB� .

� ����� ��� � � �. 9�'�� �. ���3^� - !�A�� �FB� & C��/ ��?� DF���� � 5�+ D����. ����� �B3� 1'H� -. D��5 ��ٕ����� -. � .

� D����* ,��. !&��� ����� -�� ��A�. �H�� .��A�7� I��� �1� : • �=�B��� -5 DF� � �� 9����) : -�%�� ���� ��5��� ��+���� � �������

� ����� ��� ��� G��� C9�B���� .( ........... • �=��'�� ��+7�� ������ -5�) : )� ����� U1�� #���&� C!�� ��� 9��

������ �F��5 %��� )��� ��� 3��� C� '���� ����3�� (��� C����� .( ..........

� ��F� D.� �! �� ��?��� ��� DH� �H� . � �*� D��$ ��� U1�� ��?��� 4�5 ��. . � � �+��� U1�� 5��� ��3 �E�������?�� - ����� �. � � . � �^� -5 ����&� D��5 � ��+ �� C�*���� ��� m &.

��+���� ��A�7� 4�5 ����M� ��'

#12 U���� - �F3���� )��� ��A�7� �. ����*�� ���� H��� -. G'� U7 -�� &����*�� .��1 ���1��� ��A�7� I��� 6����� ������� �*� � !����<� -�� D3/� �F

2���� D�����$ 5 � -�� �F� ������ ����7� �� -�� !����� ���2� ��A�7� #12 )���D�"2?� �*����� D����' -.

�F��5 ����^� ��=��� ��A�7� #12 4�5 9����� 4�5 D 5�� 9�� -3 : 9�/� �

� *��� ����F�� C ��/'��� ��=�'�� 4�5 �,�� ��A�7� #12 )� ��7� � ���&� C�� �F�����& -����'�� ������ !�%�� !�� / ��A�7� #12 -��� +� C6�'. ��E���

��H�� ���� �3�/ � �"��*�� -� ���� � 5 .

Page 17: How to maket yourself ?

16

��)1�� � 5�&:

� >D�= -5 )� 3 )�� � ��1� :

• @��� ������ D����2� ���.� D���� �2 ���� �3�/ �� �F� � �� -$D��A�5 �. D���=�� ��/'��� D��+"5 .

• �=�B��� #12 4�5 ��/3�� )� D��<� 6 -5 R 3� . • �=�B��� #1F� !"2? D�= �� 9�� . • ���� �1F� �� *� D�� � -5 R 3� . • ���'� D���% 4�5 �.� � H� D�= +D� .

� >���� ������� ��/'��� D��� 3 >D�= 9/� 9�� ������� ��=/�� - UH� D�= 9/� -. D�� : �5�� C ���� ���� C@�3�� C,��1��

�3��� CI���� C�,�=��� CG"'^� C �����) �. ���� �. J� �=�B�� *�� �� �1$ ��(E�� �3� ���� 4�5 �� *�� C#���&� C�B*��� C������ C0� �^� C�����&� C�� .

� >-��':� -5 D%�� U1�� � � D� � ��*�� ��* ��1� . � ��/'��� D����F 3 . � >�F�%�. � �F�**3 )��� ��/'��� 9� 27� )2 � � >�F�F��� )��� ������� ��/'��� ��� 3��� J�� )2 � � >J����� 1��� 9+�� � ����� 9��

Page 18: How to maket yourself ?

17

� >D���3 4�5 ���H� F� -�� U1�� G�'�7� 2 - � >���F�� 9����� 4�5 � �+ -� �F� G'� D� 4�5 D�=� �B� �2 � >,��'7� #12 - ���� �1� �+�>�F������ ,��'. R"� ��1� � 0 � G'� -� m �� D� � 0� �^� ���� 9/ :����7� ���� C �B��� . .....

%��& 3! � 5��������:

� >������ D�� 2. )2 � � >����� �12 )� ���� ����� D�%��� 6 �2 �� ���*���� D��' %���K� + � >�F*�*3�� ���� 9�� >6 �� ����� D�� 2. )2 � � >���� ��5 >���� @' >���* ���� R"�� D��3��� D�� 2. )2 � � >6 �� ���/+ D�� 2. )2 � � ����� )2 � >��F�� D�� 2. ��*3�� �F��E� )��� I���� � >�*3 �� ����� ���=� -. �<�� U1�� ���� �2 � � ��1� >D=B��� U1�� ���� �3�/� �. ������ !� �= -��� -. D�5������ -��� 9��

>,���. @' � >!��F !� �� -���� DH� *��� �1�� � >U��=�� D�5 )� 9/ � #12 )� �<�� �. �1�� >�=�B��� C�F�� � >��F�� D����2� )2 � � >��� -. ��� ��A���� U. )� � >�F�� ��� -. �<�� )��� ��������� ����� ���. )2 � � >D� � ��E=�� ���� ��5�� )2 � � >������ )� ��� -. ��� �1�� � >����3�� ��F�� D�� 2. %��^ ����3� U1�� �+��� �

� 3! � 5��,����� ,����:

Page 19: How to maket yourself ?

18

� > ���� ���� )� ��� -. )� D 5��� )��� ����F�� )2 � � >�� ����� 9�� I���� !���3 !�=+� 9/ � >D=B�� -. ����� �. ��B 4�5 ��� �1�� � >�� ����� 9��� �� ����� G'� ��/. �2 - � >D�3����� CD�5 CD���� ��+�. B� 9�� � >D� � ��*�� ��* )2 � � >D� � 9�E�� ��* )2 � � >�=�B��� #1F� �2? D� *��� �1�� � >D?�+ /. D=/� 9�� � >D=�E ��* -��':� 9/� 9�� � >D�+� B� 9�� � �. ���?�� U�+� ��� ��� DH� ���� D���� )��� ��� *��� ����F�� )2 �

>������ � >D� � )��1�� ��E�� ����F 3 � > �B���� ���'��� 4�5 D��� + -�� � + � �"' - >���+����� (A���� )2 � >�"���� �3 ����. ��� � '��� !�=+� 9/

> '���� �=� -. D�5������ -��� 9�� 9+��� �12 � >�+��� ��� �ٕ� ��E )� D����F -5 !� �� !&�� + � ��� 4�5 D��� +� D����F -5 !� �� &�� + >���� -E � � >������� #12 - ���� �1� �+� >D�� -�� �1� >�� ��+ 9+�� R"� ��1�

Page 20: How to maket yourself ?

19

� >D��3 - @��� � �5�=�� 9�� � >�1�� 3 > F��3�� F� ��� �. G�'�. R"� ��1� � ># � �� ��� U1�� � CD���3 )� ����� R� 3.� ,���$ ��� �� �1$ � �F��1� )��� �F��� )2 � C�F��3�� �2����� )� �<�� C��� +� ����F R"� ��1�

>��� *��� ����F�� #12 -��3�� � >� � ��� �F�� )� , ��� !���+ !�� 3� ���� #��� U1�� ,)��� � � 9�� � ������ -�� �1$ >6�'. �B �. ���? )� -��'N ���. ��� �� �+ �2

��$ ����. 9/� >D�� � >D��1 ��*�� D��+ 5 ��2. ���. �FH� *��� )��� ��/'��� ������ )2 � � D���� ��� %�� @��H� !���� �F����� )��� ���B��� ����F��� �����7� )2 �

��/'��� D�� 2.� D�5���� > � -��':� � �/����� 4�5 D��� + -�� � +))B=��� �/�����)(U ���� �/����� (

)�������� ����F��( >

�4��� 3! � 5�� ����� ��:

� >����� �12 )� -������ - � ��� ��� <� �� � ���� )� �<�� �1�� • ������ #12 -5 ������ ��� D� ��1� . • ����� #12 )� � A���� ������� 6 3$ �FH� -?� D� ��1� . • D� ���� � �12� �����&� ��� )� *�� �F. ��1� . • �F5 ��3� ���� )��� �A���� )2 F� � ���� �A�� -. ��1� . • F����� ��� D� ��1� . • ���� �1F� ,� �� ����� ������ #12 )� ��+ - ���5 ,�+ /. D� � -. ��1� .• �*�� 4�3 ��� ��� D� -����� F5 � D�� 3� 2��'������� #12 -5 �� . • C A������ ������ ����*��� D�,��+ �"' - ������ -5 ����5 � �� ��1�

���� �3�/ #���� �1�� )�� D�1 ����C -��':� -�=B���� C@��� R� �3.�� � ����� �3��� -. ��+ D���� �� . + D� #����� .

� >��1��� �=�B��� #12 4�5 ��/3�� )� �<�� �1�� � � >������ ���. )� B�3� ���� F�� )�� �+��� - �����

Page 21: How to maket yourself ?

20

� >�=�B��� #12 )� �5 R3�� U1�� � � >�=�B��� #12 )� D���� ��� �. -B� �1�� � >�F� ���� � *� )��� 6�'7� 9A�B��� )2 � � >����� -5 9��� �1� � >����� - D���+�� )2 � � >�F�� ��5 )��� ������� )2 � � � >�1��� �F�� ��5 )��� �A���� ������� )2 �� � ���� ������� )2 � >���� )� D��5 ������ -�1��� F� ��� �. -�1�� G�'�7� 2 - � >D����� & -�1�� ���7� 2 - � > � ��� D�5 )� D�����?�� D�� 3� 9�� ����� ��+ - D���� � �1$

������ (��1� 3! � 5��:

� >������ ���� � � � >D����' -5 ��*� -. ��� �1� � >������ D�5 ���' �"' - �F�**3 )��� D��%��$ )2 � � >��2. ��%��^� ���. )2 � � >D�5 )� �F�F��� )��� ������ )2 � � �5 �3�/ �'N m >������� �. ������^� ��3��� - ,��� 9B�� D5 ��*� �1� � >������ ���� )� D�5 ���� �"' �F�%�. )��� ������� )2 � � >�*����� ���� ����' ��3 D5����� -5 )� ��*� -. -�� �1� � >�H��� D� � + )��� ���3�� ����' )2 � � >�� �� + D� � -�� ���� D� ������ C � 3�� ���' )� ��1� � >������ D�5 ������� ������ )� ��1� � >���� �12 )� D �� /� 9�E ��*� �. ��+ ��*� ����� )��� ,���7� )2 � � >D�5 ��� ����� )� �<�� �1�� � >������ D�5 ���� �1��

Page 22: How to maket yourself ?

21

��*� -. D�5������ ����� �1��� ��'7� D�5 �3� �� -$ ��A� �1$) : ���� *� ���'� )� �%� ������ 6 � ��5 � 5 !����� �.� !"� ��5��� ��E �*3 )� ��A�2

�5 4�$ �*�& %2�� )H� ���� ,��� ���� - !�,%� -��. �'N.(

>�*����� ��� ^�� ���?��� D��1 ��3 ������$ -� >�*����� ��� ^�� -5 !�A�� � �. ��1� &

� >���� )� D��A� D=/� 9�� � >������ D�5 )� ���3. ,)� ���. �2 � � �2 � >������ D�5 )� �2�� � ���. � >������ D�5 )� �����7� D�����?� )2 � � �*����� D�=�B� ��3 ��A�7� D��$ �F�� �1$ :

• �F��+ - ��*� &� �*����� D���'� c���� & . • )E��� D��� 9'� & • F���� �. -�*����� ,�� �� ��3 �1�� & • ���5 ���' D� � -�� -. ��A� �1$ �� �*� ��� & C "� ��=��� ����� ��3

'���� -�� �A%����� ����� ������ "� ���+ ���H� ���*� � 5 C & �. & C � ��� -& ���+ ��/�� ����F -5 R3�� ��H����� m 0�E��� )F� .

2��� 3! � 5��:

D�� -. 4�$ C���� ��3 ��+��� ���� -. �E�7� -� C���� � ������ ��3 ��A�7 %F����5 �/3�� J���� .

� >� �� 9B�� #1'H� -. �+��� U1�� ������ �2 � � >D� ��2. ���7� A��=��� ��%���&� )2 � � ���� )� �2 ��� ����� )��� ������ )2 � �'N J��� ����� J�5 -��*� � 5

>��� ��� � )����� �3�� 4�5 ���� -. D�5������� ��+��� �"' �+���� D���� -5 ��A� �1$ .

� � �5 J�5 U7 %2�� �.� �� ���� �H������ J������ � �� ��� ������ -.)���' ���� .

Page 23: How to maket yourself ?

22

J��=� !�E�5 D� �� + F.� C� �� ��� D����* -.:

� ��� ��� ���� ���� ���� J��� -. ��+ ���=��� D�+� 1' . � ���� �2 ��� :

• > *�� -. D�� R�3 C ������ )� D + ���� D����� • >%��M� %���3� R5��� D��2 �2 • �12 )� ��3� ������ & D��� ����3� !�/�' !���� � ������ #12 *� �2

>�+��� • >���� �� ���$ 5 )� �<�� ������ #12 �2

� �� �=�B��� ;��' �F��5 �/3� -. -��� - )��� 6�'7� ,���7�� �13� ��� : • ��=�B��� D���� )� � �� � ��� )��� � � ��� �����?��� . • ^ �/�=��� � � ����F %��3 .

������4& �� �+�N 3! � 5��:

� >���� �� �*3�� �12 ���'� �1�� � ������ #12 )/�/' ���� ���'� �1��m >������ � >�1��� C!����� �F�3� �� )���� D� ��E=�� ������� ��+���� )2 � � ��F�� D�� 2H� ��/� �+"5 �F� )��� ��� ��7� (����� )� D��%��$ )2 � )� �+

>����*���� � >)����� D� � � � >��*���� �F )� I���� ��?� ��"��� ���� -. ��� �2 � >)� ��7� D���� �"' ���� ��� ������ )� �1���7�� -����� �3 D��� � � )2 � � . �2 >)� ��7� (����� )� D��%��$ -5 J��� ��* � � >��+���� #12 ���'� �1�� � >)� ��7� D��� )� ��*�� ��* )2 � � >���/ �F� �� )��� ��+���� )2 � � ������ )� )��� �� D���� )� ������ ,���$ ��� �� �1$m ������m #12 )2 �

>��������

Page 24: How to maket yourself ?

23

, �+�= 3! � 5��:

� �� �F� �'= )��� ��F�� ��%��^� 3. � � ��� 6 � -��� � � �5 : • ������� ��+���� . • ��/+ �+� )� I���� #%��$ � U1�� 'E�� ���� . • ����� �� ��.� #������� �+ U1�� �/��� . • F� ��+� ���� ���� �F �B� . • F��� �� �+ -�1�� G�'�7� . • � ��� 0���'&� . • �� ��*�� ��� 7�� ���7� -5 R 3� C������ - !��� 3 ���'� + �� �1$

������ ���� ��� . � >D�B �F�� - �F� �+ )��� ��%��^� B5. )2 � � >��2. ��%��^� ���. )2 � � >��'� �. ��%��^� U. )� � >D���� �"' �F�**3 )��� ��%��^� )2 � � � >(� D��� U1��

2��� ���� ������ � ����� ���O "�1� � !:

� 4�5 �� � : • ����� ��� . • ������ 4�$ ��' �� . • 6����� D �� ���*3�� �3 . • �3��/�� . • ����� . • D�= � *� .

� �� � : �. D���+� D������ 6��� �N� �. �$ D�1 �5 D��� ������ DH�� � �� -. � �F��5 �� �DA�+ /.� D��A�5.

Page 25: How to maket yourself ?

24

� ����� "<1

G'��� -�� 4��7� D��� ��*� -. ��+ -��3�� !�A� F. CD��3 ��3 )���� D���*� U1��C�*� C���+ �3��/ C������ -5 9��� C���3�� D� �� C!� � � -��� -. C �� U�/� ��/��

-�� �1$ U��� ���� -�B3"� ���� C!����� !�=�B D����=�B D���/.� D� � ��� �1$.

��* ����

� ����� ����. � 6����� D �� D���*3 �3�. � �*�� D� � �%� �. �E. � ���. � �����:

• D��=. �*���. • �F���� 4�5 D�= D���. • %"�� - ���� ���� -��� -. ��1�.

Page 26: How to maket yourself ?

25

34�� P����

�2 ����*�� �F��� �. . ��� ����� 6 3$ -.:

� !�/'� )������� DF� -5 !���/+. � ����E$ �. ��3�E�$ ��. -5 �H��. � D����� -. ����*�� U��� U1�� - ���� C���5� C�F� U1��� ��. U1�� G'��� )�

����� ��� F������. )2 � 9���� D�� ����F - ���� ��.

�� ��

�. �� �3 4�5 �FB� )�� �+��� -�3 )��� �7 C���� �3�/ - D��%� 9����&���� -. ��� �1� ����*�� �"' )���:

W. ,��/^� W. �3�/ )F�� 4�3 �B��� ��/��� j�3� ����*� "� ��� 3 - ����. X. 4�5 ���� �� ��*� �� D��2� 6 �. ��A�7� I��� R 3���. �. ���� ��E3��� ,��/^� -. - !�*��� -� �=�B� U. )� D���+ ����= )2.

@�3�� �. D����2� ����� D��3 CD��2� �FB. ���?�� ����2��. W. 9��� ���� �3�/ 0 � -. ���:

• #12 4�5 ��/3�� )� � �� �<�� D. �=�B���. • -�� �<�� ���� �3�/ -7 C@3� D. ��5 ���� 4�$ E�

& -��� �+ �/ ���3�� #12 -��� -. 4�5 ���� !��3� !�/'� )� ��'��������.

%������ �. U��� - )�5 4�$ D���B ���� -. ��� )��� �B�� ���� CD� ����*��

�&��"��� ��2&� 5 �5����. W. �3�/ ���� �7 �=�� 4�$ �B�� 5 - ���� ��<� ���' D. ����

D�=. X. ��'� &� ������ D���B ���� -. �E�7� ����&�� ��,��^� ,� �$ - ��

Page 27: How to maket yourself ?

26

�7� 4E�+� �1$ ���3E���. D� ���� �3�/� �FB� -. ��� ����� 9��' � 9����� 4�5 � �+� j-�

����. 9���� -. D�� CG�'�7�� ��A����� 9��B�� ���� ������ ���� �3�/ ���=�����*�� ,��. ���� �� U1�� R� 3�� �"' - .-� ���� �� ���A�. 4�5 ��.� !���1 � �

- �'� & C����� �����$ ��.� C#���=�� ���/'� ��7� J�� - D�F�� ���+^�. 9���3&�

�. �3�/ � # � 3 *��� j ��� &. ��� ��< ���/� �� ����� -H� �������� ��<� �*A&.

W. C ��/'��� �A���� - U. -5 R 3�� & D�1 �7� ���� �1$ &..

3� Q����? ��� � �����

� >����*�� �� ��=�� �1� � ����*�� �� *� �A�+ ����� � ��� ����� ���. � �=�B��� -5 ���� ���. D����� ���?�� �E�� �1$ � ���'�� - ���

� ����� ����� IJ���

Page 28: How to maket yourself ?

27

"��� ? "�!

>�)� ,�9�� 3� �9�� � �����

,��. ��� -. ��� ,���. D�26�'. ,���.� C����*�� �F5 ����&� ���.

"�!

� ������$ ��/ ��� R 3�. � ���/�� ��A�7� �F���� !�%2�� -�. � ����*�� ��+ ������ ��3 ����� ���. � � 4�5 @��� ��H�� ���� �3�/� *� 9�� � 4�5 %�� �. ���. � ��H�� ���� �3�/� *� -. -�� �1� ��� § ��� G'�� D+�*3 4�5 9����

���*)D+�*3 9�5�). � )=��F�� ��/�&� �"' - ����. � D���*� U1�� G'��� ����� �B�. � D����F C D����' -5 !"/=� !�*� !�/'� + D��=�'�. � !�+ �/� !�/�' -�. � ���< �. �'�=� -� � D��1 ��j�. � !������ -�. � �FB� �2��=��� D���3$ D���. � ��- ������ -. ��+ 9+��� -. ���3 C ���� -. ��+ � D����. B� -. ���.

Page 29: How to maket yourself ?

28

� ���� �F=� �� !&�?� ��A� �1$ � C !� �� !���/ -� !�3�E��. � !�%�� !�A �2 -�. � �3� �F���� -. ���3 � ���/��� �� ���� !��5�� -� �������. � D���� 4�5 ����� ��<.. � �� ��3 ���+��� ��� ���3���A���� ����. � ��3 !������$ -� C ����*�� )F�� � 5 !���� � �< -�*����� D� '��� ���?��� D��1. � �� R 3��� �/�� D��5. �7 ���*�� ���� /�F�. � + G'��� �12 - ��� C ���*��&� 9B� ��3�� + 5���. � �3E�� ��B3" 1'. � � ��*�� ��3 ��/�' ��B3" -� ���?�� -5 ��F� G�'�7� ,��.�. � ����*�� D%�� � � jE3. � U��� U1�� ��E� �. ��* D���� -�� �1$ ��� �H�. ����*��. � )A�"�� - ���� C ���j�� ������� ���� '��� !��A� !�A��.

"��� ? ......? "����.

� ����*�� ��� � )� �*�� -5 R 3���. � )� �1�������1�� D����. � ���� ��� ��� - ������. � -��':�� D��1 -��*� -.. � ����� �. ������� 4�5 ,���. �E� -. )�. ��=��� �� �A����� �. �� �F��� ( �F7

���*�� -��� D�� !�%��3 ���� +. � ��� �12 - �����$ -7 C"� �. �� �����$ � *� � �3�� 9+�� 4�$ U ?� +�. � + D���*� U1�� G'��� -7 �2� ��� ����� ������ G�' ��< DH� (����. � D���*� U1�� G'��� � �� ����. � ������ D��A� �. � *�� D�5 *. � ��5�E� U. �. ��� �. ������ ���+� )� ��' �� ��� �. � ! � � J=' ��/� �. !� � ��5 ��/� R 3���. � ���� -5 R 3�����5�E��� - U. �. -� �� �. ��� ����3��. � �E�� �1$ &. ��F�� ��5�E��� -5 ���� R� 3�� D�� ��$ R� 3�� ���� - D�

Page 30: How to maket yourself ?

29

� 3�� ����2 �. ���� )� -������. � �/�� & �H� -B��� D���/. ������ ����*�� . �� & �=�B��� #12 4�5 ��/3�� D� �.

� R��� �����+ 2���%5�9�� :����

����7� - � ��� �=�B��� )���� - � ��� J��� F����* �� -�1�� G�'�7� -. �F2. :

� �=�B��� -��F� & ������� -5 !�A�� -����� & �F� -����� )���. � -� *�� �1� -����� &. � )/'��� �FB�� ,��. � )�� ��� #���&� �������. � ��+� /�� 5. � 5 F�� * -5 ������� 4�5 F�=.. � 9 F�� I�E� 5. � ��+ @�3��� ��2&�. � ������������� )� . � -�% ���� 5� �*��� 5. � !����� ��H��� C ���� 4�5 �)���� ������� �*� ��2&�. � ���� )� ���'�� 5. � ��<��� 5 ��3����� �*��� )�. � ������� )� ��<��� 5��5���&�. � 5��*� *��. � �'H��� ���� ��� -� � ����*�� -5. � D����&�� ���3�� - ������ ,� �$. � ������� )� ��=�� U1�� G'��� ����� -5����*�� 6��.. � ����3�� ��+. � ��1�� ��+. � ������ ������� 5.

Page 31: How to maket yourself ?

30

� -�*����� ���� ��3/. -�� - ���*��� . � ���� � ��$ 5 6�'.. � ���� )� G* ���'��. � ��� ���F )� G*. � ����3�� � '��� )� ���F�� G* /��������

���J� (���� ������

-5 ����� �������� ����?�� 4�$ �F� *�� ����1�� ����� %�F�� �5 -5 R3�� �� ;��3�

���� G�� . ������ -��� -. ��� )������� ��� + - �=�� ���� � �� -5 ���� ����1������ R�3�.� %A���� ����'� ���5 ���� � ����F�.

C)����$ ���� �=�� 4�5 @���� � �� ����� ���� �*���� ����1�� ������ ����� -�� C ���5��F5 ����� ���� �/�=� ��� �E�H� �FB� R�3�.

S���J� (���� :� ��

��� C D�= � *� 4�5 D�� + @��� )���� �2��� )��� �=�B��� 4�$ ������ ����� ����1�� ������ A" ���� ����1�� D���� ����� �"' -.

Page 32: How to maket yourself ?

31

����1�� �������: � D�= ������ �F '��� �� . . � ����*�� ��+ ���7� ������ ���?�� �F '����. � 21 ���/ ����� 4�5 ���� �3�/ 5��� ��/ D����� -5� D5 ���*5. � �2��� )��� �=�B��� ��3 D�"2? ��/=�� ����' ���5. � � *�� -'� -. �� ���� C D���� 6 ���� �3�/� �FB�� ����*�� D�2?�

�5��� D�"2? � !�E�5 ����� D���3 )� �F���� ,���7 !��% !������ ���� ����1�� ������ -�� 4�� �12

!�%�� �E�� )2 �$ D�� �F�� D+���7 !��/�'� : • > ���� ��3/. ������3� ����� D��K� -. 9�� • >����� ��*�� ������ 9�� • > �"���� �3� 9�� • > ���� ���� 9�� • > � -A��% �1�� 9�� • > ���� �3�/� ��+ �1 -��� -� D�5������ -��� 9��

:� ������:

���� ����� D����'� D����F -. 6��� ���� �3�/� !"F� !�A�� D�1 ���� -. )2 D�F�����*�� �3��� U1�� ����� DH�� C ���� � �� .

�2 ����� -. ���� �3�/ ��� U1�� )���7� ,)���:

S M� "��� 3� ;����� J��

-������� �. -A��%��� �F� @3� G'� DH� 6�� 9�� CD��5 ��5&� ���� F� '�9��B�� 9��' )� ���� D��� ���� ���E �3� ������ C D �5�� )� ��+ D.�

D�= 9��� -. &�. D ����� ����1�� ������ � 5$ -$.

���J� (���� ����4 >��

��� ���3 A"� �F �� C����1�� ������ ������ � �� ��� ��� .�� ��'� D� �E�7� �������� #12 - CD���'� D����F� ����� U1���:

:�� � 2����� 2�� ���J� (���� :

Page 33: How to maket yourself ?

32

� )%�� �F����� ��3 F�"2?� F����' �� 4�$ @��� - � ��� ��� . � R 37� R�3 - �������� )=�B��� D'����� ������ D�"2? ��� -. D�� .

"4�� J� P���� 3�� :

� R� 37� 4�5 ���� %���� D��2 . � ����1�� ������ �3�/ 4�5 %������ - ���*�� . � �F� �*� �� )��� ��������� �����?��� �� )� ������� J�� R 3� + .

����9�� ���J� (���� :

� -���5 �3� �F���� )��� 9A�B��� �5�� G'�� ����1�� ������ - ����� �12 �� �����. )��� ��� ) ( ��� ^� ) ( �/����� ......... (

� �= ����1�� ������ - ����� �12 : � !����� D�5 ���< U. !�5�� !��=�B� �'���� D�� �� �1$ . � ���� �3�/ �. ��E��� D����F� D����' ��� �E� �F� .

�� �1�� ���J� (���� :

� )%�� -�*����� -�5��� ���' ����� �12)=�B���� . � ��� ����7� ���� - ������ . � D���'� D����F 4�5 %������ ����� D� D���� . � )=�B��� D'���� )� ����=�� 4���� . � � 3 �=�B� 4� ���� R�3 - ����1�� D���� - 9 F�� � 3� )� D 5����

���J� ����� ��7�� ,��1

- ����< ����1�� ������ 9�H� : %��������

� ��/�&� ����� ) 9��F�� +� C -����� C �&�( ....... � 9�B���� p���� � ������ � G�'�� ��� ��� � )���� ��=��� �� �F� � C %A������ ��A�����

Page 34: How to maket yourself ?

33

� ����2&�� �����F�� � ��F�� ���E��� � )5����� ���� � G'���� �������� �� �F��� � ������� � -������

&�. : )F�� 9 F��/ )=�B���

-. ��� ����1�� D���� )� !�3�3/ !��F !�� 2 �E� 4�3 : • -�� -$C �� ��� -. ��� U1�� -���� 3�) ����� ���?m ���� m -%' m �/

m 4=��� m ����� ��+"��� )� �=�B� -5 R3�� �� -$(..... • 4�5. )� ��/�' ���� ��"� �. -���� ���� -��� D�� �����&� ��E��� C �3=/��

-���� ���� : � D���' - ���� �3�/ � �=��� 6 � D���'� D����F 4�5 ,�E�� 4*�� � F� '� -A��%��� D��2�� D��3 6 � �=�B���� D��<� -���

"�#�:

������ �F )� ���� �/�� D�. -�� -$: #1F� ����� ��=/ - �� ���� � ��1� �� �=�B���) ���/��� U�*�� D��2�C @�� ��� D�3

����� ��� �A�F�� ,�E5.� ������ � -%��� ���� ������ 4�5 D�� + C (

: � ��� %��� %)�� 3� 2+� :

• ������� )� ��/�'&� • �+����� ������� ,��'7� - ��'�� • �B��� • I�E��� • �������� 9A�B��� A"� R�3� ����1�� ����� - �5�� � 5$ ����5&� -��� 1'

�=��'�� . • ,���ٕ� ���* -5 ����5 )2 !��5 ����1�� D���� -�� !��F !�� 2 �E� � �1$ .

Page 35: How to maket yourself ?

34

• ��� ��� )� )F�� 9 F�� �E . T����# : "�)�? ,��� ��

������ ,��� ����� ��5�* "���� : ? ��

������ D*A��� )� ��� �2 �� D�& ��3/�� ����� '��� -. ��� ����1�� ������ ��3=/ - �3=/ �� 4�5. )� D�� �E

3���� �F�E� 9�� )��� -������ )2 � ��+

�5�� ����!

• )��3�� D��5 / �E�3�� • �%�� -��5 / �*��� -��5 • ��/�=� - � �H� -� • D��5 ����� • ��3/�� U ����� %��� • �*��� +�/ �%�� • 0����� • )�����^� -�����emmail

�B3" ���� C )��3�� D��5 � ��� -. �+��� �� �1�ٕ�: ) 4�3 -����� �12 )� ��� �.X� - -���××X� (

%����

� D��$ ��/��� �F�� �A�+ )� �+�7� �E � �F�� ���� )��� �*��� )=��F�� %��� �E

���� 9��2 �E ���3�� #12 )�� C)/'� 9��2 D� � -�� � �1$ &$ C ���� 9��2 �E� &

�� �� ��+�.� ��5���. T�#��# : %�9��� U����/ "��� ,��1

�3�� ����� . �� R�3� C ���%�� !������ )% ���$ )� )=�B��� p������ ���R 37� �. )� ���� ��+ - ��5 + �� �1$

Page 36: How to maket yourself ?

35

���5� ���� �3�/ �� # 5 �F� ��5 )��� �F�7�� ������

�=�B��� �� / )=�B��� D�� �F� �*� �� )��� �����?���� (A����� ��%��^�� �������� !��/�' !�=/�

���� 0� ) *5 m )A%� �5 m ��� �5 (...... ������� ��5 U1�� -) �� m ��+$ m (......

���?�� C ������ �� ..... �� �+�7�� @��� ����� p������� ���� ) @��� ���.�� (

�� *� U1�� ���� 0�E�� �+"��� ��1 ���'�� J�5� �3��� U1�� ����� D���� !�=/� ���� �3�/� + �� C D���3 �/+ ����� -5 ����

����*��

T���� : �� ���

5�* 4�5 ��%� � �. !� � � !����' �� �1$ &$ C )=�B��� p����� � �� ����� ������ �E���� ��

��� 3 ���7� �7�� . ���C )% ���$ )� ������ j��� �A�+ )� �E :

� �F ���'� )��� ������� ��� �� �� � ������ �� / ������ � ��� �F� �*3��� )��� ��� � �� *� U1�� ���� 0�E�� �+"5 �F� )���� �F��F. )��� ��+���� �. ���� ��1�

• D�5 -�� �1$ )�� ( )� ������ �E� -. ��� C )�� �� D���� ��� �� !��5

D����'� �F�3� )��� G'���� D��� �� D����F 4�5 %�� �� � *��

!����� �� �1$ U����� ������ ��3� )�: • � ;�'��� ��+ ����1�� D���� ����)� ( �F�� • @���������� ��� ��� �F��5 �/3� -. �+��� )��� ����� �� ��� ��1� • ���E&� 6 ��1�) D������ ������ -�3 ( ��� �� )� • ��A�F�� ���� )� !����� !����� �� �1$

Page 37: How to maket yourself ?

36

��5�* :� ;7:

• �� ������ /�F�� @� � )��� ������ • �F� �*3��� )��� ������ • @�������� �� ��� �� 4� ) ��*���� ��5m ��� 2 ��5 m ���E�������� ( • ����� �F��� � 3�� ;�'��� �+���� 5��� • ;�'��� -�� ��1� • � U1�� ���� 0�E�� �+"5 �F� )���� �F��F. )��� ��+���� �. ���� �� *

T����1 : 8�1� 2����� :

,%��� �12 )� : �� ���� �3�/ 4�5 )����� ��� �F� -���� ���� � ����� )��� ����� ��� ���� �� ��1�:

�5 ����� ����� ��*�3

• D�5 )� �F ������ �F��5 ��/3 ����E$ ���/+ ��+�� • �� . ��� )% ���$ )� ����� ��� ���� �� j������ 3 ���7� ���� �

���� -. ����5&� -��� 1' : � ��� �� �. ����� ��3/�� �&� � ���5 ��/3 4� � ���5 ��/3 -�. � � �F� 4�5 ��/3 �� �1$ ���

T����� : 5�+�� (V��4��

- �. C D���� ,��. �. C D�5 �"' - �F��5 ��/3 )��� �������� %A����� ��� ��1� ��5���&� D����� �"'

�A�+ )� �E : � �%A���� �� / �H����� � �3��� ���?�� �� � �F��5 ��/3�� p����

Page 38: How to maket yourself ?

37

T����� : ,������?� ,����� T����#: ������ ���7��:

U1�� ���� 0�E�� �+"5 �F� )����C �F��$ E� )��� ��F�� ��B�� )� ���E��� ���� �� *�

T����� : ��!���+? ���1�� :!���� "���

)��� ����=��� ��5���&� � '�� ��� )� �F� ��5 )��� ��5����� ��B�� ,��. -� ������ ��1 � �F� ��5

T���! :�� 81��� ����+�� ,���:

�A�+ )� �E: � �F���� �/'��� ��3/�� �&� �/'��� D3 U1�� F��� �� ) ���/�'�� � '��� -� (

�/'��� �F� �1'. )��� ���� ��1� �2 � �� p����

��! K���� : ,������ / H����� ,����

�A�+ )� �E : �. ������ ��57� ����2%��K� �+ )��� ������ ���� ����*��

����?�� )� �F�E�5 )��� ���� ����. �E�� ���� -����� ����

�F� *� )��� �=�B��� 0�� �+"5 �F� )��� ������� �*� -j� ����� ������� �A�+ ���. 1$ �+�� �*���� 9�?�� ���� ����

�� �3�/� D�1 ��2. �/�' ���� 9/ '����� ��

��! :��#�: 3������ 8�1�&

� D� ���� -�A" ��"� �. -�/'� ,��. ��1� � �F� *�� )��� �=�B��� 0� ��A"� R�3� C D���� ��'� � FA��. � '��� 4�5 F�*��� 1'

Page 39: How to maket yourself ?

38

� 4��� ��3/ ���� ��� � 2,��. � F����� � )=�B��� 2�� � F���5 � F=���2 �+�. �3�3/� ���=�� ����� 9���F�� #12 -$ - �H��� � � C ���� �3�/ F� �/�� �1$ ���/��� ������ �F� *� )��� 9A�B��� -5 ,&?2 ��'�

���� )� D����'� D����F -5 �3E���� ���/�� ������� � F� ����1�� D���� - !�'� + � ����1�� D���� ��' )� 2,��. �E

���J� (���� ����4 :� ��5�� Q��1�

• �1���. • ��A"^� ,��'7�. • -���7�� ���'�� ����. • D�� *��� DA��. - D�= -5 I�/�^� - ����^� ) � � �+ � "��� ��'. ( • �/�' ���� ��*�� �����. • I�E��� 5.

,�*<�� (�5� 3�4

� ����^� ��+"��� j �o� ����� )/'��� �. )F�� 6����� 4�5 �F��� )���–%��� m C

�F� )5���� ,��1� ���� ��� ����$ ��+"5 -���� 4�5 �� + �� � U1�� G'����

>�. ����

�������� ;����� ���9�:

C� *�� @=�� �+"��� #12 - �+"��� )��� "� �=��� -. ��� ��� ��+"��� �B� )��

Page 40: How to maket yourself ?

39

5� 0��*& ����' � ��� . �� �':� 9���� - ���. ��� 4�5 -������ 3. �/3� �

�+"���.

,�*<! 3��4� >��

� ����?�� � �/��� ���� �����%. � �� *�� ��+"��� � �� � ����3� �� �F�. � 9������ . � ������� �"���� . � ��+"��� ��� -�� . � ��� ���� �������.

��� ,��+�����

• D��� 3.

• D��+ ��* )�5 9��� C D=�E ��* )�5 �����.

• D�� 2. )�5 ��/3�� ��' .

• D����F� D�� + - ���.

• � � � �+"5 �� �� -��.

• 4� *�� D��3/. � �/��� .

• ���. .�+� C � � �� �2 �� ��.

• ������ � �F� C ���� ��� D�' � &!!

• �5 �/�� )�5 ��/3�� )�5 D 5��� D���'.

• �� � �3 D�2.