how to maket yourself ?
DESCRIPTION
كيف تسوق نفسك لسوق العمل ؟ - محمد هشام أبو القمبزTRANSCRIPT
0
ةاملادة التدريبي
كيف تسوق نفسك يف سوق العمل ؟
املادة التدريبي
كيف تسوق نفسك يف سوق العمل ؟
/تنفيذ ومتويل تنفيذ ومتويل تنفيذ ومتويل تنفيذ ومتويل
������� ���� ����
/إعداد وتقديم إعداد وتقديم إعداد وتقديم إعداد وتقديم
���� ��� ���� ���� ������� ����� ��
كيف تسوق نفسك يف سوق العمل ؟
1
�����
��� ���� ����� ������ ����� �������� ��� � ���� ������� ������� ������� ���
���� ���� !"� # ���$ ����� ��%���&� � '���� (��� �������� ������ )�� ��*���� �+���
,���'�� -. ��/� ������ ��� ���� �����&� 0���'&�� #12� �������� �����. ��/3��
4�5 6� �/�� �5 ,�� ����3 �. )� ��5��*�� �/�'�� ���27�� .
- ������ - 9&:� !���� ;�'��� -����'�� -�� ���*�� ������ 3� ��� 4�5 ��'� ��
;��3� ������� ������� ���%�� �<����� - -�� 5 ����3�� ������ �=��' ��//'�
4�$ !����3000 > ,&?2 ��=�� 9��� 9&:� ����5 ;�'� ������=�� �������� @�
�A�� ��<���� 9A�B��� C���3 D�2 -. �. ����� )� @����� �. �2 �����'��� C @�� ���
- ������3&� � 3�� ����� ���� �E� )� � F���� ������ D�� �3� ���� 1 ��+
�� )� ������� 9A�B��� 5 �*� �2�� �� ������� 4�$ ���� ���� �� #12� �=��'�� �&��
������� G/'��� )� -����*�� ������ 5 3�� ������� C �3�� ������� #1F�4�$ � 3
���� ��� ������� ������� -�� ���=�� G��*� )�.
��' �� 4�$ (��'�� �2?� ���� )��� � (��� �� �. -�� �E� �$) ��� ��� ���� �����
�� �������� 9���� ����'� ����F� �� �F� -C ���� �� (����� �12 %�F�� ��
-����'�� ������3� ��E���� ����'� �� ����� ��� !,�� ������3&� D�� 4�5.
2
���� ���
-���*��� 5��*��� ��' �� ���� 4�5 9���� -. ��� DH� -�� ��� �' � -. ��� � 5
����� )� �F� �����C -���+� ��� ������ �� ���� ��� D�1�� C D�= ���� -. ������
�5 �/�� 4�5 ��/3��� ��' �� D�2?� )��� ��� +� D�����$ 4�5 9������.
���� ���
��� �& � C���3�� )� #��� ��2� 3� ����� D"�� - ���3�� )� I���� 4�$ 4��� -��$
����. � �����< 3� ��?� .
• ������ :�F�� �F��� -. J���� ��3�� C )� ���5 ���� -. �� � )2� C�� �� �.���3�� CG'�� ��*� DK� �1�� :>���3�� )� D����� � C�. >���3�� )� D�� � � �.
-��M� �5 ���� ������� 9/� � >���3�� #12 )� D�F C����� A� . )� ���=�� �� G'� )2 ������� D���3 .. �� �� )� ���� )� ��� �. � .. ���
������� #12 -5 ���� D��. - ��.
• ���� :D�= )� �F�5�/� !��/'� 4��� )��� ��A�F�� ������ )2 .�'N 4�� �. �F��$ �/� � �F**3� -. ��� )��� � ����� ������ )2.
������� ��?��� ��� 9 F� � 3 ��< )) : �5. -. )�����
)F�� & ,)� D�1� C @���(( ���$ �/� 9 2 � /* )) : ���" -. )��?�
�� -��. (( ��/��� �� )F�� � 3 ,)����$
���3� ��� @�� � #���� ������3� � @�*� ���< �����
������ � @3� �*���� @�*� � ��
��5� ���
3
� ������ � ! "�#� R��3�� )���� �"' - �� � %5 S� ,�E�$�3 )�= �����
��� )� ��� ��7� )�,�=� 4�5 !� �� )��3 - ������ �EF�� �����3�� �
������� ����� ����F )� ��� ��� ���� )��2�.
� ���� � ! "�#�-��. -. -���5 �� �� ������� ������� ����� ��� $ ��� )�
$��� %��& %��� '��� (��)*: 9� 2. �� )�� �� - I�����.
� ������ %��: ���. )�� �� -4 ����. %��� � ���: ���. D�1 -.
��+� %��� ,��)
�2 9 F�� �7� U1�� �<�� G'��� )� �*�*3�. 9 F�� � ����-��� R�3� V�/� -. �& :
� 3 � �E�� Specific
� ����+ -� Measurable
� � ���+��*3�� Attainable
� )�+�� Realistic
� -%� 3 Time bond
"� ��SWOT
�� � F���� G�=��� �=�E ��*� ���+ ��* 4�5 G'� 4�5 9���� ���3��� �12 �"' -
���� �5 G�� 4�5 ���/3 ���� )���.
,��1 2� ��SWOT
3�4�� 2� �& 3� 3�5 +:
4
W. ���3� �E��� )�'� �� )��* ��*�� 9�E��� :(U1��� ��� -. �/�*� 4�5 � �2 !"��
- ��* ��+ 9�E� -.� ���� ���3��� -5 ���+���� �&��3&��.
X. ���3� ����� �����'�� )G�=�� �� � F���� :(U1��� 1'H� -��� ����5&� �E��� )��=��
R�3 �� � F��� � ����� G�=��� ��< ������� - ��3� C�� ��3� ������� ���3�� )� ��
�F - ��3� 6�'..
,�666�����:
���� (�6�� :��. �����$ ���'� ����1 � ��� !"�� 5��� 4�5 �"���� G�=�� �3����
����� 4�5� �3��� �� � F���.
���� %�7� :��. 9��B ���5� G* ���'� � ��� !"�� ���� - � + D�4�5 �"����
�G�=� C ���� D�2?� &�.
8�666�� :��. 9��B �. ��2���� �����' ��1 ��. )����$ 4�5 ����� 4�5 ����� U1�� %���
�� C G�� 4�5 ��/3�� 4�5 D 5��� 9��B�� D���.
,�66����� :��. 9��B �. ��2���� �����' ��?� !���� 4�5 ����� 4�5 ����� U1�� %��� ��.
%�9���
� )�5 ��/3�� ��� ��3 ���� ������ )� )����� 1���7� ������� D�� U���
�=�B� C -. ���� �� � �� 56 % ���� )�5 �� �5� 9A�B� )�5 -��/3� -
��/'��� 9����� C -������ "� �.� C 9����� F��E=� )�5 9B���� ���� ��
�=�B� -5 R3��� ������ ��/'��� .
� -. � �� �����2 ���� ���� �� �F��� ���� )��74.5% ���� �� ��5 -
9����� ���� ��5 F�=�B� )�5 ���/3 C9.9% ��"5^� ��5 C8.9% ��5
9�B���� ����� C6.7% 6�'. �A��� ��5.
5
)����� ������ ����? ��� )�)34327 (
@�������� � �F� -��3� -����'�� - C ���*30.8%
% ������� �=E�� )�
���&� 4�5 ����� 9�B���� )� G/'��� �+���� J�� �2
��/'��� ��+"��� ��5 9�B���� ��� %�����60 % 0��+ )�
)� �//'� ���� ��5 9�B���� ��2�B ����� ��3 ���� �&�� ��� -���� ����� @= )� ��� �%< 0��+ )� ���5 ����� ���� 9�B����
����?�� 4�� ��21�� (��'�� 4�5 ��/�� - @�� ��� )��� ����?�� 4�� ������� ����%��� ����1�� ����� �� �"' - F��5 9������
3��� � :� 3�+��1� ;*�
�5 )� -����'�� 5 c��2007 )����� ������ ����? ��� )�
C47.5% @�������� � �F� -��3� -����'�� -
���� ��� � �F� -��3�.
������� �� �F��� ��3 9�=/ )� ������� ���22.1 %
% �%< 0��+�27.9.%
%5�9� 3! 3<!= :� ��5��� >���
%5�9� � ! "�)�� >�� ,����? ;*��: ���&� 4�5 ����� 9�B���� )� G/'��� �+���� J�� �2
�+� -����� )� �2�F�. -�jobs.ps ��)1�� ,�*<�� : ��/'��� ��+"��� ��5 9�B���� ��� %�����
%�9��� 2��4� : )� �//'� ���� ��5 9�B���� ��2�B ����� ��3 ���� �&�� ��� -���� ����� @= )� ��� �%< 0��+ )� ���5 ����� ���� 9�B����
)����=�� %�����. ���� "�)�?,�4����� �� : ����?�� 4�� ��21�� (��'�� 4�5 ��/�� - @��
��� )��� ����?�� 4�� ������� ����%��� ����1�� ����� �� �"' - F��5 9������ �//'� ��� )�.
3��� � :� 3�+��1� ;*�
� �5 )� -����'�� 5 c��
G'� C
���� ��� � �F� -��3�
� ������� �� �F��� ��3 9�=/ )� ������� ���
17.9 %
%5�9� 3! 3<!= :� ��5��� >���
%5�9� � ! "�)�� >��� ,����? ;*��
�+� -����� )� �2�F�. -�� ��)1�� ,�*<��
�%<. � %�9��� 2��4�
�&�� ��� -���� ����� @= )� ��� �%< 0��+ )� ���5 ����� ���� 9�B���� )����=�� %�����
� ���� "�)�?
��� )��� ����?�� 4�� ������� ����%��� ����1�� ����� �� �"' - F��5 9������ �//'� ��� )�
6
���9� � ! "�)�� ,�� ���
� تدخلك سوق العمل ولكنھا أساسية في حياتك وحدھا الشھادة الجامعية : الشھادات �فھي تؤھل )كمال الدراسة وتساعده على الترقية في عملك وتفتح أمامك أبواب الفرص
.ف- تقف عند شھادة الجامعة ،
تمتلك مھارات تستطيع العمل � تمتلك مھارات فأنت غير مؤھل فعليك : المھارات � .ول على عمل مناسب اكتساب مھارات جديدة تساعد على الحص
من أھم ا6شياء التي تھم أرباب العمل الخبرة في العمل المطلوب فھنا يجب : الخبرات �
.ان تتطور خبرات وتحصل على خبرات جديدة
ة قاعد على تحديث عملأالمعلومات والمعارف الجديدة ريجب ان تكون على قد: المعارف .في مجال تخصصك كبيانات
��������@��
������
�E� ����� ������ �. ���?�� 4�$ ���� ���� �F���� �j���. �+�� ������� ����� ���)�����^� ����� . @��=�� . ������ ����. ,��� ����1�� ������ � ����� C �=�� -5 �����.
7
�3�/ 6 � �=�B��� ����� !����� !"��� ������� ����� �� #?�*� ,)� ��. �F. 1$ C���� �2.�*�� ���� �3�/ �� � �+ j�� �3E�� ���/� ���� -. ��� )������� C���� �3�/
���5� G�3�. C���� ����� ������^� ��/'��� -5 �������� C����1�� ������ � *� 4�$ ������� ����� 9 F�
��<���� �=�B��� @�3�� ��FB�ٕ�. ����� -��� -. ��� 3 G'� ��� �������) !"� 9�B���� �� ��( � ����� ������ C
���� �3�/ ��?� 4�5 ���� -. �5 -5 R3���� -) �E�. G'��� �12 ����� �1���=�B��� ���.(
� C����1�� D���� ������ )� ���� �� � F�� ������� ����� �F� ���� )��� ��=���� -K� C���5� ��� 4�5 5�������*�� DA�5 .
%���� ����� ���@�� �� Cover Letter )2 ���/ 9���� �F��5 ������ G ����� - J��=�� �F+���$ � ����� U1�� R��� �� 4�$
������ )��� �� �F����� -H�� ��� 9�B��.
���� H<# $��� 3� ����� ���@��:
• ����� ����� )��� ���� 4�5 �5 ���� • ������� ����B�� )��� �� �F����$ � �� �&��3� 9�B�� • ����� ������ )��� *� !�5 D����� ����1�� )� -��. R3��� -5 �5
���@�� ����� ,������
)�� � 4�5 ������� ����� ���� -. ���: � D� ��/�"� �����7� �������:
��/�&� ���� �3�/ ������ 4�3 �3E�� -��� -. ���� C������� ����� 4�5. )� -���-E��� CD� :)�����^� ������ C@��=�� +�� C9��F�� +�� C����� -������ C �&� .
� 4��7� ��*=��: m ������� ���� D�= � *� ������ C9�B���� �� #���� �1� 4�$ ��*=�� #12 )� ;��3�)�:
� ������� ����� ����� ��� �+ � j 3. � ������ �F���3� )��� ���� �/�� ���� -. ��� D.� C������� D��2� 4�$ ��..
8
� ������ ���'7 !����� �� � �1�ٕ� C����� )� D��2$ 4�$ ��. . � ������ ��*=�� : D�= �����)� �� �*���� D�= +(
/�' ���� ��*=�� #12 )� j 3 !� �� ����� & )2� C������ �F���3� )��� D��� + �. D����F �)�� � 4�5 U��3� -. -��� C��/=���� �F������ ����1�� D���� -. 1$ !����:
� ������ ����� ��/�� ����1 -���� �. � 3�� ���F ��FB$ . � D����' �E�� )��� ��%��^� - -��� �. 3�� ��FB$ .
4�5 �5$ D����'� D����F �F�� '� 9�� )��� ��=���� 4�5 ,�E�� ,�*�^ ,%��� �12 � '��$������ 5��� -. ������ 9�� �� ������ � A�=�.
������� ��*=��: ����E^� ����F��)������'� )2�( �=�B��� ���� ����E$ ��� +� ����F D�� D. ,%��� �12 )� �jE� . CU����'$ ,%��� �12�
����� �*����� ��*=�� ��� �1$ �/�'�. ������� ��*=�� :��' �E�
)�� � �5$ C,%��� �12 )� ����� �. 9��F�� ������ �/����� ����� -5 #��'.� C���� �3�/ � ����* ,���$ ��n�o.
)�����^�. ���� D����� -. �H��� �� �/��� DK� C ��. �"' ��� ��� � �1$ D� �E�. + ����1�� D�
��/�. �������� !�=���� D��1� !� �? -� .
���'7� ��*=�� :,�F�&� ���2&� �,��*�� #��$ D��5. U1�� �+��� )*���� ��� 4�5 ��� ,%��� �12 )�.
��+���� �.
9
������ �@ ��� ���@� ����� IJ���:
���� K � !.................������
���� -��� �"5$ 4�5 ��� ) ��� ........... ���3�� 93/��� �� �� )C p���� (....... .-"5^� )� ���$ -���3� � � ���� ���� ����� )�"2? -$ ��5 . *�
����$ ��3 ������� ������ U � -�� C ���3�� 93/�� )� ����� -5 �.�+ ............ �.���� � � �F )� ��� ���� 6 � �� ........... ��3/H� �� ������� ��F��� 4�5 "E� C
�5 . -�� ��"� ��5 *� C �*���� ����1�� ������ )� -�B3"�� ���................. ���� )�
............ )� �5� ��� .......... 4�$ ���E$ C...................................... 3. ��� ������3�� �������� J��� � �� ���� 4�5 ). ��5 ��� .......................
���. ��/=�� )��� + 4�5 9����� �� ����*�� �� -��H�� . � 5 �� � � � ��� � �1$ ). ��5. � ) ��. ( ������� ��/� - �H��� �/�H� )K�
����1�� �������. �1 �"'� )� ���/��� � ��� -��H�� C ������� - �%� ��<� �1$ C �+��� D.
#��$ )����5. U1�� �+���� C )���� ���2� �� �����. �&� ��+����
�� � +�? �@ ��� ���@� ����� IJ���:
Dear Sir Recently, I completed a cooperative experience with an engineering firm in Northern California where I was given the responsibility of managing a small project. I am looking for the opportunity to perform in this capacity for Ganco Engineering. I believe my background and experience will help me be an asset to your company in a very short time.
��*=��4��7� � *� -��� �=�B��� )� *��� G'��� )��3�� �E��� -5 . -5 ��1����2. �=�B��� #1F� �/�=�� �����'� ��"2? � ���* ..
10
I have conducted survey and mapping assignments, participated in soil mechanics and foundation formation, and performed preliminary structural analysis and design for a grocery store. I was given the responsibility of producing a general laymout for a new transportation system. I first surveyed the area, produced a traffic analysis and survey, researched city rules and regulations for compliance, and wrote a twentymfive page report depicting the feasibility of building a new freeway offmramp. My mathematical skills are excellent and I am very conscientious about meeting deadlines and completing tasks unsupervised. If given the opportunity to accomplish an assignment, I can develop a plan that will meet the needs of the project.
��/�'�� ��"2?� ���=/ -5 ��1� CC -5 ��1� -� F�� -����5. �� �F�� ������
���� )� ���' �� � ����� �1� �F� �+ )��� ..�E�. -� � � F�� - ����� ��1� CC )���� ,%������7� ���� -5)��3�� ��� �*� U1�
I am very interested in becoming a part of this project after reading your company brochure and an article in the Civil Engineering Journal about your company’s involvement in building a new mall in the area. I can be reached at the address and phone number below. I’ll be calling your office within ten days to inquire on the status of my application. I look forward to hearing from you.
C ���� ���=� �+�3��� � �1� �� ��� 6 -5 �2 ��1� ���� + U%�%��� ��� + 6 -5 �?��
�E�� C �=�B��� )� ����+ � �1� %� -� ��"2?� �� )2� ��� �'N ��1� -� � � F�� -��/'��� ����*�� 5�� ��'�� �B��� �����
Sincerely, ��'�� ���
11
���@�� ����� :� M�! �����? 2+� ��� M �! 2+� �� M �! 2+� ��:
� ��=�B�� @��� C-�� G'�� � 3 ������� -��� -.. � ���?��� ���� �/�=� ������� �A" . � ���� D��3 ��FB$ . � � 3�� �3=/ - ������� -���� -.. � � 3 ��* ��1� ���/+ ���*=�� -��� -. . � ��5 �� � 9/�� ���5 ����. � '��� . � -. ���3 ���� ���� ���*=�� -. � *�5� �1�ٕ� C ������� )� �=��'�� ������ ������
6�'. �*���� ����. � ���� �F����� 5� C0��� ���� ������� ���. . � �������� ��A"^� ,��'7� ���� . � ,��'7� ��3/� )� ��3�/� 1'� ������� .�*� G�'�7� 3. ���. .
M �! ;��� ��:
� � 3�� �3=/ - ���. ������� -��� -. . � V�=� @�� ���� �3�/ -. 1$ C ����� �+"5 �F� @�� )��� ��7� - ������ �����
D���3 �/*� �F ��<� . � ��� �5��� � '��� . � ����. �. ��� �E���� . � ��� ��/ �E� .
12
� �����
� *��
%��. -��� ���� C!� �� !�5���� ����1�� D���� � + -. �� ����*�� ��3� 4�$ -:� ��/� *��"' - ����*��� I���� )� D� 5�� 4�5 ��� D�1�� C���� �1F� -������ G�'�7� :
• ����*�� 9 2 F� • ����*�� ��E3��� • ����*�� �"' ���� %��^� • ����*�� �� �������
I��� ����*�� %���� )�� �� ����ٕ� ��B3" - D� � * �� -���� �1�
13
:� � �����:
� D���3 U�� )� ������$ ���' 1'H�� ���� �/��. � 0�+^ !����� @�� ������ �. �*����� ���'�� -$ D '������ ����� G'��� DH�. � ����� ��=�� 4�5 ��� �=�B�� ����*�� ����' -$ D�=) �*���� D�= *� 9��
-��'�� ����* .(
%�� � �����
��1� -. U. ����* �F� 9� 2. �F : ��� �3�/ ���� ���$ G'��� ����� C���� �F� ��� -. 9��� �1$ � �� !� �� !�A"�
������ �. C�F����� �F�� �3�/ ���� ,���H� ��"� )2 : • �2 ������ ��*�� >����� • �2 �*�� ����� >!"�� • �2 �. G'��� ����� ��*�� >����� �.� ��� ����� D�= �E�H� C��� ����� ��� �1$ -�� ���� !�A" D� D�� 27� ��F�� .
-$ ����*�� )2 D�/�� )� -. *� D����F D���'� ���� ���� A"� - R�3 : • � )2 ��* >D��+ • � )2 ��* >D=�E • �2 �. �= �. ��� �1F� >���� • � � �� )��� �F��'� ,�*��� )� #12 >������ • � )2 �=�B��� ������� �. ���� )����� >D�.�� • �1�� ��� ����� >D�5
����*�� )2 D�/�� ��*�� ������ - R�3 : • �2 �12 �2 -���� U1�� �<�� )� ���� >�� • �2 �����. >�2���� • �2 )��K� %���$ ����F >� � � • �2 �12 ���� ��=� )�. >����7�
14
� ���� � ��7���
D�= ��2 ����*�� ��+
����*�� ��+: U1�� ���� )� �F��� -. D��5 ,���7� J�� D��2 -��� 4�3 ����*�� ���� � � � !����< 4��7� ��5���&�� C 3�� 5���� ����*�� �21�� !� ���.
� ����*�� ��A�7 %F� �. �E3)��+���� ��A�7� 4�5 ����M� ��'( � ��/'��� ��A�7� � ��F�� 9� 27� -5 ��A�. � ��� *��� ����F�� -5 ��A�. � ������ -5 ��A�. � �*����� ���'�� -5 ��A�. � ������ -5 ��A�. � ��� ��7� D��%��$ -5 ��A�. � ��%��^� -5 ��A�. � D�= � *�� ��' �� 4�5 �� �
� ����� � 5�& �+ �� �7�
� F�A���� F���/'� )� -�=��' !�/�'�.� � �� ��A�. ����� -. �+�� . � �=��'�� ������'&� ,� .� ������� �A��� D��$ ���� -. �+�� . � >�=�B��� #12 ��� �1�� !�3E�� !�F� D� � -���
15
� �=�B��� �F����� )��� ���'��� ������ �"2?�� � 3� 4�5 �� *�� D� � -��� . � D���3� D�5 -5 �/�' ���. ,��5$ � ���*�� �� D�= 5 4�5 !�� �+ -���
� �*����� D���' - ���� -. 4�5 D 5��� ��A�7� 4�5 ����^� 5 ���7 D� '��� !�3E��� !����3 !�A�� .D�����?� �3�� 9��� D��� ��'� DH� �FB� .
� ����� ��� � � �. 9�'�� �. ���3^� - !�A�� �FB� & C��/ ��?� DF���� � 5�+ D����. ����� �B3� 1'H� -. D��5 ��ٕ����� -. � .
� D����* ,��. !&��� ����� -�� ��A�. �H�� .��A�7� I��� �1� : • �=�B��� -5 DF� � �� 9����) : -�%�� ���� ��5��� ��+���� � �������
� ����� ��� ��� G��� C9�B���� .( ........... • �=��'�� ��+7�� ������ -5�) : )� ����� U1�� #���&� C!�� ��� 9��
������ �F��5 %��� )��� ��� 3��� C� '���� ����3�� (��� C����� .( ..........
� ��F� D.� �! �� ��?��� ��� DH� �H� . � �*� D��$ ��� U1�� ��?��� 4�5 ��. . � � �+��� U1�� 5��� ��3 �E�������?�� - ����� �. � � . � �^� -5 ����&� D��5 � ��+ �� C�*���� ��� m &.
��+���� ��A�7� 4�5 ����M� ��'
#12 U���� - �F3���� )��� ��A�7� �. ����*�� ���� H��� -. G'� U7 -�� &����*�� .��1 ���1��� ��A�7� I��� 6����� ������� �*� � !����<� -�� D3/� �F
2���� D�����$ 5 � -�� �F� ������ ����7� �� -�� !����� ���2� ��A�7� #12 )���D�"2?� �*����� D����' -.
�F��5 ����^� ��=��� ��A�7� #12 4�5 9����� 4�5 D 5�� 9�� -3 : 9�/� �
� *��� ����F�� C ��/'��� ��=�'�� 4�5 �,�� ��A�7� #12 )� ��7� � ���&� C�� �F�����& -����'�� ������ !�%�� !�� / ��A�7� #12 -��� +� C6�'. ��E���
��H�� ���� �3�/ � �"��*�� -� ���� � 5 .
16
��)1�� � 5�&:
� >D�= -5 )� 3 )�� � ��1� :
• @��� ������ D����2� ���.� D���� �2 ���� �3�/ �� �F� � �� -$D��A�5 �. D���=�� ��/'��� D��+"5 .
• �=�B��� #12 4�5 ��/3�� )� D��<� 6 -5 R 3� . • �=�B��� #1F� !"2? D�= �� 9�� . • ���� �1F� �� *� D�� � -5 R 3� . • ���'� D���% 4�5 �.� � H� D�= +D� .
� >���� ������� ��/'��� D��� 3 >D�= 9/� 9�� ������� ��=/�� - UH� D�= 9/� -. D�� : �5�� C ���� ���� C@�3�� C,��1��
�3��� CI���� C�,�=��� CG"'^� C �����) �. ���� �. J� �=�B�� *�� �� �1$ ��(E�� �3� ���� 4�5 �� *�� C#���&� C�B*��� C������ C0� �^� C�����&� C�� .
� >-��':� -5 D%�� U1�� � � D� � ��*�� ��* ��1� . � ��/'��� D����F 3 . � >�F�%�. � �F�**3 )��� ��/'��� 9� 27� )2 � � >�F�F��� )��� ������� ��/'��� ��� 3��� J�� )2 � � >J����� 1��� 9+�� � ����� 9��
17
� >D���3 4�5 ���H� F� -�� U1�� G�'�7� 2 - � >���F�� 9����� 4�5 � �+ -� �F� G'� D� 4�5 D�=� �B� �2 � >,��'7� #12 - ���� �1� �+�>�F������ ,��'. R"� ��1� � 0 � G'� -� m �� D� � 0� �^� ���� 9/ :����7� ���� C �B��� . .....
%��& 3! � 5��������:
� >������ D�� 2. )2 � � >����� �12 )� ���� ����� D�%��� 6 �2 �� ���*���� D��' %���K� + � >�F*�*3�� ���� 9�� >6 �� ����� D�� 2. )2 � � >���� ��5 >���� @' >���* ���� R"�� D��3��� D�� 2. )2 � � >6 �� ���/+ D�� 2. )2 � � ����� )2 � >��F�� D�� 2. ��*3�� �F��E� )��� I���� � >�*3 �� ����� ���=� -. �<�� U1�� ���� �2 � � ��1� >D=B��� U1�� ���� �3�/� �. ������ !� �= -��� -. D�5������ -��� 9��
>,���. @' � >!��F !� �� -���� DH� *��� �1�� � >U��=�� D�5 )� 9/ � #12 )� �<�� �. �1�� >�=�B��� C�F�� � >��F�� D����2� )2 � � >��� -. ��� ��A���� U. )� � >�F�� ��� -. �<�� )��� ��������� ����� ���. )2 � � >D� � ��E=�� ���� ��5�� )2 � � >������ )� ��� -. ��� �1�� � >����3�� ��F�� D�� 2. %��^ ����3� U1�� �+��� �
� 3! � 5��,����� ,����:
18
� > ���� ���� )� ��� -. )� D 5��� )��� ����F�� )2 � � >�� ����� 9�� I���� !���3 !�=+� 9/ � >D=B�� -. ����� �. ��B 4�5 ��� �1�� � >�� ����� 9��� �� ����� G'� ��/. �2 - � >D�3����� CD�5 CD���� ��+�. B� 9�� � >D� � ��*�� ��* )2 � � >D� � 9�E�� ��* )2 � � >�=�B��� #1F� �2? D� *��� �1�� � >D?�+ /. D=/� 9�� � >D=�E ��* -��':� 9/� 9�� � >D�+� B� 9�� � �. ���?�� U�+� ��� ��� DH� ���� D���� )��� ��� *��� ����F�� )2 �
>������ � >D� � )��1�� ��E�� ����F 3 � > �B���� ���'��� 4�5 D��� + -�� � + � �"' - >���+����� (A���� )2 � >�"���� �3 ����. ��� � '��� !�=+� 9/
> '���� �=� -. D�5������ -��� 9�� 9+��� �12 � >�+��� ��� �ٕ� ��E )� D����F -5 !� �� !&�� + � ��� 4�5 D��� +� D����F -5 !� �� &�� + >���� -E � � >������� #12 - ���� �1� �+� >D�� -�� �1� >�� ��+ 9+�� R"� ��1�
19
� >D��3 - @��� � �5�=�� 9�� � >�1�� 3 > F��3�� F� ��� �. G�'�. R"� ��1� � ># � �� ��� U1�� � CD���3 )� ����� R� 3.� ,���$ ��� �� �1$ � �F��1� )��� �F��� )2 � C�F��3�� �2����� )� �<�� C��� +� ����F R"� ��1�
>��� *��� ����F�� #12 -��3�� � >� � ��� �F�� )� , ��� !���+ !�� 3� ���� #��� U1�� ,)��� � � 9�� � ������ -�� �1$ >6�'. �B �. ���? )� -��'N ���. ��� �� �+ �2
��$ ����. 9/� >D�� � >D��1 ��*�� D��+ 5 ��2. ���. �FH� *��� )��� ��/'��� ������ )2 � � D���� ��� %�� @��H� !���� �F����� )��� ���B��� ����F��� �����7� )2 �
��/'��� D�� 2.� D�5���� > � -��':� � �/����� 4�5 D��� + -�� � +))B=��� �/�����)(U ���� �/����� (
)�������� ����F��( >
�4��� 3! � 5�� ����� ��:
� >����� �12 )� -������ - � ��� ��� <� �� � ���� )� �<�� �1�� • ������ #12 -5 ������ ��� D� ��1� . • ����� #12 )� � A���� ������� 6 3$ �FH� -?� D� ��1� . • D� ���� � �12� �����&� ��� )� *�� �F. ��1� . • �F5 ��3� ���� )��� �A���� )2 F� � ���� �A�� -. ��1� . • F����� ��� D� ��1� . • ���� �1F� ,� �� ����� ������ #12 )� ��+ - ���5 ,�+ /. D� � -. ��1� .• �*�� 4�3 ��� ��� D� -����� F5 � D�� 3� 2��'������� #12 -5 �� . • C A������ ������ ����*��� D�,��+ �"' - ������ -5 ����5 � �� ��1�
���� �3�/ #���� �1�� )�� D�1 ����C -��':� -�=B���� C@��� R� �3.�� � ����� �3��� -. ��+ D���� �� . + D� #����� .
� >��1��� �=�B��� #12 4�5 ��/3�� )� �<�� �1�� � � >������ ���. )� B�3� ���� F�� )�� �+��� - �����
20
� >�=�B��� #12 )� �5 R3�� U1�� � � >�=�B��� #12 )� D���� ��� �. -B� �1�� � >�F� ���� � *� )��� 6�'7� 9A�B��� )2 � � >����� -5 9��� �1� � >����� - D���+�� )2 � � >�F�� ��5 )��� ������� )2 � � � >�1��� �F�� ��5 )��� �A���� ������� )2 �� � ���� ������� )2 � >���� )� D��5 ������ -�1��� F� ��� �. -�1�� G�'�7� 2 - � >D����� & -�1�� ���7� 2 - � > � ��� D�5 )� D�����?�� D�� 3� 9�� ����� ��+ - D���� � �1$
������ (��1� 3! � 5��:
� >������ ���� � � � >D����' -5 ��*� -. ��� �1� � >������ D�5 ���' �"' - �F�**3 )��� D��%��$ )2 � � >��2. ��%��^� ���. )2 � � >D�5 )� �F�F��� )��� ������ )2 � � �5 �3�/ �'N m >������� �. ������^� ��3��� - ,��� 9B�� D5 ��*� �1� � >������ ���� )� D�5 ���� �"' �F�%�. )��� ������� )2 � � >�*����� ���� ����' ��3 D5����� -5 )� ��*� -. -�� �1� � >�H��� D� � + )��� ���3�� ����' )2 � � >�� �� + D� � -�� ���� D� ������ C � 3�� ���' )� ��1� � >������ D�5 ������� ������ )� ��1� � >���� �12 )� D �� /� 9�E ��*� �. ��+ ��*� ����� )��� ,���7� )2 � � >D�5 ��� ����� )� �<�� �1�� � >������ D�5 ���� �1��
21
��*� -. D�5������ ����� �1��� ��'7� D�5 �3� �� -$ ��A� �1$) : ���� *� ���'� )� �%� ������ 6 � ��5 � 5 !����� �.� !"� ��5��� ��E �*3 )� ��A�2
�5 4�$ �*�& %2�� )H� ���� ,��� ���� - !�,%� -��. �'N.(
>�*����� ��� ^�� ���?��� D��1 ��3 ������$ -� >�*����� ��� ^�� -5 !�A�� � �. ��1� &
� >���� )� D��A� D=/� 9�� � >������ D�5 )� ���3. ,)� ���. �2 � � �2 � >������ D�5 )� �2�� � ���. � >������ D�5 )� �����7� D�����?� )2 � � �*����� D�=�B� ��3 ��A�7� D��$ �F�� �1$ :
• �F��+ - ��*� &� �*����� D���'� c���� & . • )E��� D��� 9'� & • F���� �. -�*����� ,�� �� ��3 �1�� & • ���5 ���' D� � -�� -. ��A� �1$ �� �*� ��� & C "� ��=��� ����� ��3
'���� -�� �A%����� ����� ������ "� ���+ ���H� ���*� � 5 C & �. & C � ��� -& ���+ ��/�� ����F -5 R3�� ��H����� m 0�E��� )F� .
2��� 3! � 5��:
D�� -. 4�$ C���� ��3 ��+��� ���� -. �E�7� -� C���� � ������ ��3 ��A�7 %F����5 �/3�� J���� .
� >� �� 9B�� #1'H� -. �+��� U1�� ������ �2 � � >D� ��2. ���7� A��=��� ��%���&� )2 � � ���� )� �2 ��� ����� )��� ������ )2 � �'N J��� ����� J�5 -��*� � 5
>��� ��� � )����� �3�� 4�5 ���� -. D�5������� ��+��� �"' �+���� D���� -5 ��A� �1$ .
� � �5 J�5 U7 %2�� �.� �� ���� �H������ J������ � �� ��� ������ -.)���' ���� .
22
J��=� !�E�5 D� �� + F.� C� �� ��� D����* -.:
� ��� ��� ���� ���� ���� J��� -. ��+ ���=��� D�+� 1' . � ���� �2 ��� :
• > *�� -. D�� R�3 C ������ )� D + ���� D����� • >%��M� %���3� R5��� D��2 �2 • �12 )� ��3� ������ & D��� ����3� !�/�' !���� � ������ #12 *� �2
>�+��� • >���� �� ���$ 5 )� �<�� ������ #12 �2
� �� �=�B��� ;��' �F��5 �/3� -. -��� - )��� 6�'7� ,���7�� �13� ��� : • ��=�B��� D���� )� � �� � ��� )��� � � ��� �����?��� . • ^ �/�=��� � � ����F %��3 .
������4& �� �+�N 3! � 5��:
� >���� �� �*3�� �12 ���'� �1�� � ������ #12 )/�/' ���� ���'� �1��m >������ � >�1��� C!����� �F�3� �� )���� D� ��E=�� ������� ��+���� )2 � � ��F�� D�� 2H� ��/� �+"5 �F� )��� ��� ��7� (����� )� D��%��$ )2 � )� �+
>����*���� � >)����� D� � � � >��*���� �F )� I���� ��?� ��"��� ���� -. ��� �2 � >)� ��7� D���� �"' ���� ��� ������ )� �1���7�� -����� �3 D��� � � )2 � � . �2 >)� ��7� (����� )� D��%��$ -5 J��� ��* � � >��+���� #12 ���'� �1�� � >)� ��7� D��� )� ��*�� ��* )2 � � >���/ �F� �� )��� ��+���� )2 � � ������ )� )��� �� D���� )� ������ ,���$ ��� �� �1$m ������m #12 )2 �
>��������
23
, �+�= 3! � 5��:
� �� �F� �'= )��� ��F�� ��%��^� 3. � � ��� 6 � -��� � � �5 : • ������� ��+���� . • ��/+ �+� )� I���� #%��$ � U1�� 'E�� ���� . • ����� �� ��.� #������� �+ U1�� �/��� . • F� ��+� ���� ���� �F �B� . • F��� �� �+ -�1�� G�'�7� . • � ��� 0���'&� . • �� ��*�� ��� 7�� ���7� -5 R 3� C������ - !��� 3 ���'� + �� �1$
������ ���� ��� . � >D�B �F�� - �F� �+ )��� ��%��^� B5. )2 � � >��2. ��%��^� ���. )2 � � >��'� �. ��%��^� U. )� � >D���� �"' �F�**3 )��� ��%��^� )2 � � � >(� D��� U1��
2��� ���� ������ � ����� ���O "�1� � !:
� 4�5 �� � : • ����� ��� . • ������ 4�$ ��' �� . • 6����� D �� ���*3�� �3 . • �3��/�� . • ����� . • D�= � *� .
� �� � : �. D���+� D������ 6��� �N� �. �$ D�1 �5 D��� ������ DH�� � �� -. � �F��5 �� �DA�+ /.� D��A�5.
24
� ����� "<1
G'��� -�� 4��7� D��� ��*� -. ��+ -��3�� !�A� F. CD��3 ��3 )���� D���*� U1��C�*� C���+ �3��/ C������ -5 9��� C���3�� D� �� C!� � � -��� -. C �� U�/� ��/��
-�� �1$ U��� ���� -�B3"� ���� C!����� !�=�B D����=�B D���/.� D� � ��� �1$.
��* ����
� ����� ����. � 6����� D �� D���*3 �3�. � �*�� D� � �%� �. �E. � ���. � �����:
• D��=. �*���. • �F���� 4�5 D�= D���. • %"�� - ���� ���� -��� -. ��1�.
25
34�� P����
�2 ����*�� �F��� �. . ��� ����� 6 3$ -.:
� !�/'� )������� DF� -5 !���/+. � ����E$ �. ��3�E�$ ��. -5 �H��. � D����� -. ����*�� U��� U1�� - ���� C���5� C�F� U1��� ��. U1�� G'��� )�
����� ��� F������. )2 � 9���� D�� ����F - ���� ��.
�� ��
�. �� �3 4�5 �FB� )�� �+��� -�3 )��� �7 C���� �3�/ - D��%� 9����&���� -. ��� �1� ����*�� �"' )���:
W. ,��/^� W. �3�/ )F�� 4�3 �B��� ��/��� j�3� ����*� "� ��� 3 - ����. X. 4�5 ���� �� ��*� �� D��2� 6 �. ��A�7� I��� R 3���. �. ���� ��E3��� ,��/^� -. - !�*��� -� �=�B� U. )� D���+ ����= )2.
@�3�� �. D����2� ����� D��3 CD��2� �FB. ���?�� ����2��. W. 9��� ���� �3�/ 0 � -. ���:
• #12 4�5 ��/3�� )� � �� �<�� D. �=�B���. • -�� �<�� ���� �3�/ -7 C@3� D. ��5 ���� 4�$ E�
& -��� �+ �/ ���3�� #12 -��� -. 4�5 ���� !��3� !�/'� )� ��'��������.
%������ �. U��� - )�5 4�$ D���B ���� -. ��� )��� �B�� ���� CD� ����*��
�&��"��� ��2&� 5 �5����. W. �3�/ ���� �7 �=�� 4�$ �B�� 5 - ���� ��<� ���' D. ����
D�=. X. ��'� &� ������ D���B ���� -. �E�7� ����&�� ��,��^� ,� �$ - ��
26
�7� 4E�+� �1$ ���3E���. D� ���� �3�/� �FB� -. ��� ����� 9��' � 9����� 4�5 � �+� j-�
����. 9���� -. D�� CG�'�7�� ��A����� 9��B�� ���� ������ ���� �3�/ ���=�����*�� ,��. ���� �� U1�� R� 3�� �"' - .-� ���� �� ���A�. 4�5 ��.� !���1 � �
- �'� & C����� �����$ ��.� C#���=�� ���/'� ��7� J�� - D�F�� ���+^�. 9���3&�
�. �3�/ � # � 3 *��� j ��� &. ��� ��< ���/� �� ����� -H� �������� ��<� �*A&.
W. C ��/'��� �A���� - U. -5 R 3�� & D�1 �7� ���� �1$ &..
3� Q����? ��� � �����
� >����*�� �� ��=�� �1� � ����*�� �� *� �A�+ ����� � ��� ����� ���. � �=�B��� -5 ���� ���. D����� ���?�� �E�� �1$ � ���'�� - ���
� ����� ����� IJ���
27
"��� ? "�!
>�)� ,�9�� 3� �9�� � �����
,��. ��� -. ��� ,���. D�26�'. ,���.� C����*�� �F5 ����&� ���.
"�!
� ������$ ��/ ��� R 3�. � ���/�� ��A�7� �F���� !�%2�� -�. � ����*�� ��+ ������ ��3 ����� ���. � � 4�5 @��� ��H�� ���� �3�/� *� 9�� � 4�5 %�� �. ���. � ��H�� ���� �3�/� *� -. -�� �1� ��� § ��� G'�� D+�*3 4�5 9����
���*)D+�*3 9�5�). � )=��F�� ��/�&� �"' - ����. � D���*� U1�� G'��� ����� �B�. � D����F C D����' -5 !"/=� !�*� !�/'� + D��=�'�. � !�+ �/� !�/�' -�. � ���< �. �'�=� -� � D��1 ��j�. � !������ -�. � �FB� �2��=��� D���3$ D���. � ��- ������ -. ��+ 9+��� -. ���3 C ���� -. ��+ � D����. B� -. ���.
28
� ���� �F=� �� !&�?� ��A� �1$ � C !� �� !���/ -� !�3�E��. � !�%�� !�A �2 -�. � �3� �F���� -. ���3 � ���/��� �� ���� !��5�� -� �������. � D���� 4�5 ����� ��<.. � �� ��3 ���+��� ��� ���3���A���� ����. � ��3 !������$ -� C ����*�� )F�� � 5 !���� � �< -�*����� D� '��� ���?��� D��1. � �� R 3��� �/�� D��5. �7 ���*�� ���� /�F�. � + G'��� �12 - ��� C ���*��&� 9B� ��3�� + 5���. � �3E�� ��B3" 1'. � � ��*�� ��3 ��/�' ��B3" -� ���?�� -5 ��F� G�'�7� ,��.�. � ����*�� D%�� � � jE3. � U��� U1�� ��E� �. ��* D���� -�� �1$ ��� �H�. ����*��. � )A�"�� - ���� C ���j�� ������� ���� '��� !��A� !�A��.
"��� ? ......? "����.
� ����*�� ��� � )� �*�� -5 R 3���. � )� �1�������1�� D����. � ���� ��� ��� - ������. � -��':�� D��1 -��*� -.. � ����� �. ������� 4�5 ,���. �E� -. )�. ��=��� �� �A����� �. �� �F��� ( �F7
���*�� -��� D�� !�%��3 ���� +. � ��� �12 - �����$ -7 C"� �. �� �����$ � *� � �3�� 9+�� 4�$ U ?� +�. � + D���*� U1�� G'��� -7 �2� ��� ����� ������ G�' ��< DH� (����. � D���*� U1�� G'��� � �� ����. � ������ D��A� �. � *�� D�5 *. � ��5�E� U. �. ��� �. ������ ���+� )� ��' �� ��� �. � ! � � J=' ��/� �. !� � ��5 ��/� R 3���. � ���� -5 R 3�����5�E��� - U. �. -� �� �. ��� ����3��. � �E�� �1$ &. ��F�� ��5�E��� -5 ���� R� 3�� D�� ��$ R� 3�� ���� - D�
29
� 3�� ����2 �. ���� )� -������. � �/�� & �H� -B��� D���/. ������ ����*�� . �� & �=�B��� #12 4�5 ��/3�� D� �.
� R��� �����+ 2���%5�9�� :����
����7� - � ��� �=�B��� )���� - � ��� J��� F����* �� -�1�� G�'�7� -. �F2. :
� �=�B��� -��F� & ������� -5 !�A�� -����� & �F� -����� )���. � -� *�� �1� -����� &. � )/'��� �FB�� ,��. � )�� ��� #���&� �������. � ��+� /�� 5. � 5 F�� * -5 ������� 4�5 F�=.. � 9 F�� I�E� 5. � ��+ @�3��� ��2&�. � ������������� )� . � -�% ���� 5� �*��� 5. � !����� ��H��� C ���� 4�5 �)���� ������� �*� ��2&�. � ���� )� ���'�� 5. � ��<��� 5 ��3����� �*��� )�. � ������� )� ��<��� 5��5���&�. � 5��*� *��. � �'H��� ���� ��� -� � ����*�� -5. � D����&�� ���3�� - ������ ,� �$. � ������� )� ��=�� U1�� G'��� ����� -5����*�� 6��.. � ����3�� ��+. � ��1�� ��+. � ������ ������� 5.
30
� -�*����� ���� ��3/. -�� - ���*��� . � ���� � ��$ 5 6�'.. � ���� )� G* ���'��. � ��� ���F )� G*. � ����3�� � '��� )� ���F�� G* /��������
���J� (���� ������
-5 ����� �������� ����?�� 4�$ �F� *�� ����1�� ����� %�F�� �5 -5 R3�� �� ;��3�
���� G�� . ������ -��� -. ��� )������� ��� + - �=�� ���� � �� -5 ���� ����1������ R�3�.� %A���� ����'� ���5 ���� � ����F�.
C)����$ ���� �=�� 4�5 @���� � �� ����� ���� �*���� ����1�� ������ ����� -�� C ���5��F5 ����� ���� �/�=� ��� �E�H� �FB� R�3�.
S���J� (���� :� ��
��� C D�= � *� 4�5 D�� + @��� )���� �2��� )��� �=�B��� 4�$ ������ ����� ����1�� ������ A" ���� ����1�� D���� ����� �"' -.
31
����1�� �������: � D�= ������ �F '��� �� . . � ����*�� ��+ ���7� ������ ���?�� �F '����. � 21 ���/ ����� 4�5 ���� �3�/ 5��� ��/ D����� -5� D5 ���*5. � �2��� )��� �=�B��� ��3 D�"2? ��/=�� ����' ���5. � � *�� -'� -. �� ���� C D���� 6 ���� �3�/� �FB�� ����*�� D�2?�
�5��� D�"2? � !�E�5 ����� D���3 )� �F���� ,���7 !��% !������ ���� ����1�� ������ -�� 4�� �12
!�%�� �E�� )2 �$ D�� �F�� D+���7 !��/�'� : • > ���� ��3/. ������3� ����� D��K� -. 9�� • >����� ��*�� ������ 9�� • > �"���� �3� 9�� • > ���� ���� 9�� • > � -A��% �1�� 9�� • > ���� �3�/� ��+ �1 -��� -� D�5������ -��� 9��
:� ������:
���� ����� D����'� D����F -. 6��� ���� �3�/� !"F� !�A�� D�1 ���� -. )2 D�F�����*�� �3��� U1�� ����� DH�� C ���� � �� .
�2 ����� -. ���� �3�/ ��� U1�� )���7� ,)���:
S M� "��� 3� ;����� J��
-������� �. -A��%��� �F� @3� G'� DH� 6�� 9�� CD��5 ��5&� ���� F� '�9��B�� 9��' )� ���� D��� ���� ���E �3� ������ C D �5�� )� ��+ D.�
D�= 9��� -. &�. D ����� ����1�� ������ � 5$ -$.
���J� (���� ����4 >��
��� ���3 A"� �F �� C����1�� ������ ������ � �� ��� ��� .�� ��'� D� �E�7� �������� #12 - CD���'� D����F� ����� U1���:
:�� � 2����� 2�� ���J� (���� :
32
� )%�� �F����� ��3 F�"2?� F����' �� 4�$ @��� - � ��� ��� . � R 37� R�3 - �������� )=�B��� D'����� ������ D�"2? ��� -. D�� .
"4�� J� P���� 3�� :
� R� 37� 4�5 ���� %���� D��2 . � ����1�� ������ �3�/ 4�5 %������ - ���*�� . � �F� �*� �� )��� ��������� �����?��� �� )� ������� J�� R 3� + .
����9�� ���J� (���� :
� -���5 �3� �F���� )��� 9A�B��� �5�� G'�� ����1�� ������ - ����� �12 �� �����. )��� ��� ) ( ��� ^� ) ( �/����� ......... (
� �= ����1�� ������ - ����� �12 : � !����� D�5 ���< U. !�5�� !��=�B� �'���� D�� �� �1$ . � ���� �3�/ �. ��E��� D����F� D����' ��� �E� �F� .
�� �1�� ���J� (���� :
� )%�� -�*����� -�5��� ���' ����� �12)=�B���� . � ��� ����7� ���� - ������ . � D���'� D����F 4�5 %������ ����� D� D���� . � )=�B��� D'���� )� ����=�� 4���� . � � 3 �=�B� 4� ���� R�3 - ����1�� D���� - 9 F�� � 3� )� D 5����
���J� ����� ��7�� ,��1
- ����< ����1�� ������ 9�H� : %��������
� ��/�&� ����� ) 9��F�� +� C -����� C �&�( ....... � 9�B���� p���� � ������ � G�'�� ��� ��� � )���� ��=��� �� �F� � C %A������ ��A�����
33
� ����2&�� �����F�� � ��F�� ���E��� � )5����� ���� � G'���� �������� �� �F��� � ������� � -������
&�. : )F�� 9 F��/ )=�B���
-. ��� ����1�� D���� )� !�3�3/ !��F !�� 2 �E� 4�3 : • -�� -$C �� ��� -. ��� U1�� -���� 3�) ����� ���?m ���� m -%' m �/
m 4=��� m ����� ��+"��� )� �=�B� -5 R3�� �� -$(..... • 4�5. )� ��/�' ���� ��"� �. -���� ���� -��� D�� �����&� ��E��� C �3=/��
-���� ���� : � D���' - ���� �3�/ � �=��� 6 � D���'� D����F 4�5 ,�E�� 4*�� � F� '� -A��%��� D��2�� D��3 6 � �=�B���� D��<� -���
"�#�:
������ �F )� ���� �/�� D�. -�� -$: #1F� ����� ��=/ - �� ���� � ��1� �� �=�B���) ���/��� U�*�� D��2�C @�� ��� D�3
����� ��� �A�F�� ,�E5.� ������ � -%��� ���� ������ 4�5 D�� + C (
: � ��� %��� %)�� 3� 2+� :
• ������� )� ��/�'&� • �+����� ������� ,��'7� - ��'�� • �B��� • I�E��� • �������� 9A�B��� A"� R�3� ����1�� ����� - �5�� � 5$ ����5&� -��� 1'
�=��'�� . • ,���ٕ� ���* -5 ����5 )2 !��5 ����1�� D���� -�� !��F !�� 2 �E� � �1$ .
34
• ��� ��� )� )F�� 9 F�� �E . T����# : "�)�? ,��� ��
������ ,��� ����� ��5�* "���� : ? ��
������ D*A��� )� ��� �2 �� D�& ��3/�� ����� '��� -. ��� ����1�� ������ ��3=/ - �3=/ �� 4�5. )� D�� �E
3���� �F�E� 9�� )��� -������ )2 � ��+
�5�� ����!
• )��3�� D��5 / �E�3�� • �%�� -��5 / �*��� -��5 • ��/�=� - � �H� -� • D��5 ����� • ��3/�� U ����� %��� • �*��� +�/ �%�� • 0����� • )�����^� -�����emmail
�B3" ���� C )��3�� D��5 � ��� -. �+��� �� �1�ٕ�: ) 4�3 -����� �12 )� ��� �.X� - -���××X� (
%����
� D��$ ��/��� �F�� �A�+ )� �+�7� �E � �F�� ���� )��� �*��� )=��F�� %��� �E
���� 9��2 �E ���3�� #12 )�� C)/'� 9��2 D� � -�� � �1$ &$ C ���� 9��2 �E� &
�� �� ��+�.� ��5���. T�#��# : %�9��� U����/ "��� ,��1
�3�� ����� . �� R�3� C ���%�� !������ )% ���$ )� )=�B��� p������ ���R 37� �. )� ���� ��+ - ��5 + �� �1$
35
���5� ���� �3�/ �� # 5 �F� ��5 )��� �F�7�� ������
�=�B��� �� / )=�B��� D�� �F� �*� �� )��� �����?���� (A����� ��%��^�� �������� !��/�' !�=/�
���� 0� ) *5 m )A%� �5 m ��� �5 (...... ������� ��5 U1�� -) �� m ��+$ m (......
���?�� C ������ �� ..... �� �+�7�� @��� ����� p������� ���� ) @��� ���.�� (
�� *� U1�� ���� 0�E�� �+"��� ��1 ���'�� J�5� �3��� U1�� ����� D���� !�=/� ���� �3�/� + �� C D���3 �/+ ����� -5 ����
����*��
T���� : �� ���
5�* 4�5 ��%� � �. !� � � !����' �� �1$ &$ C )=�B��� p����� � �� ����� ������ �E���� ��
��� 3 ���7� �7�� . ���C )% ���$ )� ������ j��� �A�+ )� �E :
� �F ���'� )��� ������� ��� �� �� � ������ �� / ������ � ��� �F� �*3��� )��� ��� � �� *� U1�� ���� 0�E�� �+"5 �F� )���� �F��F. )��� ��+���� �. ���� ��1�
• D�5 -�� �1$ )�� ( )� ������ �E� -. ��� C )�� �� D���� ��� �� !��5
D����'� �F�3� )��� G'���� D��� �� D����F 4�5 %�� �� � *��
!����� �� �1$ U����� ������ ��3� )�: • � ;�'��� ��+ ����1�� D���� ����)� ( �F�� • @���������� ��� ��� �F��5 �/3� -. �+��� )��� ����� �� ��� ��1� • ���E&� 6 ��1�) D������ ������ -�3 ( ��� �� )� • ��A�F�� ���� )� !����� !����� �� �1$
36
��5�* :� ;7:
• �� ������ /�F�� @� � )��� ������ • �F� �*3��� )��� ������ • @�������� �� ��� �� 4� ) ��*���� ��5m ��� 2 ��5 m ���E�������� ( • ����� �F��� � 3�� ;�'��� �+���� 5��� • ;�'��� -�� ��1� • � U1�� ���� 0�E�� �+"5 �F� )���� �F��F. )��� ��+���� �. ���� �� *
T����1 : 8�1� 2����� :
,%��� �12 )� : �� ���� �3�/ 4�5 )����� ��� �F� -���� ���� � ����� )��� ����� ��� ���� �� ��1�:
�5 ����� ����� ��*�3
• D�5 )� �F ������ �F��5 ��/3 ����E$ ���/+ ��+�� • �� . ��� )% ���$ )� ����� ��� ���� �� j������ 3 ���7� ���� �
���� -. ����5&� -��� 1' : � ��� �� �. ����� ��3/�� �&� � ���5 ��/3 4� � ���5 ��/3 -�. � � �F� 4�5 ��/3 �� �1$ ���
T����� : 5�+�� (V��4��
- �. C D���� ,��. �. C D�5 �"' - �F��5 ��/3 )��� �������� %A����� ��� ��1� ��5���&� D����� �"'
�A�+ )� �E : � �%A���� �� / �H����� � �3��� ���?�� �� � �F��5 ��/3�� p����
37
T����� : ,������?� ,����� T����#: ������ ���7��:
U1�� ���� 0�E�� �+"5 �F� )����C �F��$ E� )��� ��F�� ��B�� )� ���E��� ���� �� *�
T����� : ��!���+? ���1�� :!���� "���
)��� ����=��� ��5���&� � '�� ��� )� �F� ��5 )��� ��5����� ��B�� ,��. -� ������ ��1 � �F� ��5
T���! :�� 81��� ����+�� ,���:
�A�+ )� �E: � �F���� �/'��� ��3/�� �&� �/'��� D3 U1�� F��� �� ) ���/�'�� � '��� -� (
�/'��� �F� �1'. )��� ���� ��1� �2 � �� p����
��! K���� : ,������ / H����� ,����
�A�+ )� �E : �. ������ ��57� ����2%��K� �+ )��� ������ ���� ����*��
����?�� )� �F�E�5 )��� ���� ����. �E�� ���� -����� ����
�F� *� )��� �=�B��� 0�� �+"5 �F� )��� ������� �*� -j� ����� ������� �A�+ ���. 1$ �+�� �*���� 9�?�� ���� ����
�� �3�/� D�1 ��2. �/�' ���� 9/ '����� ��
��! :��#�: 3������ 8�1�&
� D� ���� -�A" ��"� �. -�/'� ,��. ��1� � �F� *�� )��� �=�B��� 0� ��A"� R�3� C D���� ��'� � FA��. � '��� 4�5 F�*��� 1'
38
� 4��� ��3/ ���� ��� � 2,��. � F����� � )=�B��� 2�� � F���5 � F=���2 �+�. �3�3/� ���=�� ����� 9���F�� #12 -$ - �H��� � � C ���� �3�/ F� �/�� �1$ ���/��� ������ �F� *� )��� 9A�B��� -5 ,&?2 ��'�
���� )� D����'� D����F -5 �3E���� ���/�� ������� � F� ����1�� D���� - !�'� + � ����1�� D���� ��' )� 2,��. �E
���J� (���� ����4 :� ��5�� Q��1�
• �1���. • ��A"^� ,��'7�. • -���7�� ���'�� ����. • D�� *��� DA��. - D�= -5 I�/�^� - ����^� ) � � �+ � "��� ��'. ( • �/�' ���� ��*�� �����. • I�E��� 5.
,�*<�� (�5� 3�4
� ����^� ��+"��� j �o� ����� )/'��� �. )F�� 6����� 4�5 �F��� )���–%��� m C
�F� )5���� ,��1� ���� ��� ����$ ��+"5 -���� 4�5 �� + �� � U1�� G'����
>�. ����
�������� ;����� ���9�:
C� *�� @=�� �+"��� #12 - �+"��� )��� "� �=��� -. ��� ��� ��+"��� �B� )��
39
5� 0��*& ����' � ��� . �� �':� 9���� - ���. ��� 4�5 -������ 3. �/3� �
�+"���.
,�*<! 3��4� >��
� ����?�� � �/��� ���� �����%. � �� *�� ��+"��� � �� � ����3� �� �F�. � 9������ . � ������� �"���� . � ��+"��� ��� -�� . � ��� ���� �������.
��� ,��+�����
• D��� 3.
• D��+ ��* )�5 9��� C D=�E ��* )�5 �����.
• D�� 2. )�5 ��/3�� ��' .
• D����F� D�� + - ���.
• � � � �+"5 �� �� -��.
• 4� *�� D��3/. � �/��� .
• ���. .�+� C � � �� �2 �� ��.
• ������ � �F� C ���� ��� D�' � &!!
• �5 �/�� )�5 ��/3�� )�5 D 5��� D���'.
• �� � �3 D�2.