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制造业解决方案介绍

中国惠普公司企业计算及专业服务集团

目录

1. 制造业信息化特点概述

2. 制造业解决方案分析

3. 制造业解决方案架构

4. Commercial销售经验分享

制造业常见行业分类 • 钢铁冶金

• 化工与日化

• 制药与生命科学

• 电子

• 纺织 *以上主要为流程类（ERP/过程控制）

• 服装

• 食品饮料与烟草

• 机械制造

• 电器

• 航天、航空、船舶、汽车与零配件 *以上主要为离散类（PLM/供应链）

• 零售与分销

制造企业的常见类别 • 大型国有企业集团

− 央企一般在MDI

− 地方企业集团

− 多子公司，业务复杂

• 外企 − 跨国企业，全球标准化应用

• 高科技行业 − 台资背景

− 液晶、半导体、太阳能等

− MES，SPC

• 机电设计 − 汽车、电子、军工

− CAD、CAE、PLM、PDM、EDA

• 民营消费品企业 − 食品、服装

− 进销存管理、供应链、批发分销

• 连锁零售 − POS、进销存、BI

企业信息化一般架构

基础架构 基础软硬件、数据库、网络、安全系统、数据中心、备份中心等、文档管理、电子邮件等

运营管理 企业管理资源、项目、人力资源、财务、OA、质量、

标准、知识管理、门户、商务智能

专业应用 行业特有技术：CAD，EDA等

智能化设备层

制造企业信息化架构 • 传统的制造业三层信息化架构

控制层

执行层

计划层

• 美国先进制造研究机构（AMR）通过对大量企业的调查发现：完善的企业生产管理系统，普遍由以下三种软件构成：以ERP、MRPII为代表的企业管理软件，以SCADA（数据采集与监视）、HMI(Human Machine Interface)为代表的生产过程监控软件，以及实现操作过程自动化、支持企业全面集成的MES软件。根据调查结果，AMR于1992年提出了三层的企业集成模型

自动化设备层PCS PLC、工控机、设备监控

执行层 MES

计划层 主流企业应用：ERP/PDM等

决策层 BI/EDW/DSS/OLAP

• 流行的五层架构

制造管理系统

产销运 管理平台 需求管理

综合销售计划 资源配置

订单优化排产

应答

质量外设计

一般客户 生产库存 订单跟踪

出厂管理 合同计划

能源 设备 成本 质量

资产 采购 销售 会计

贸易

营销服务管理平台

过程控制系统

基础自动化

生产控制系统 质检,计量 检化验

原燃料采供

通用件采供

目录采购

协同工作

多渠道访问 内外门户

战略管理 知识管理 数据标准化

情报

销售管理平台

综合统计

财务 管理 平台

电子

商务

应付 成本 应收

总帐,资金,资产,预算 项目管理

项目会计

物流可视化协同平台

战略客户

内部数据交换中心

集中采购

管理平台

人力资源

培训 综合管控

共享服务中心

执行层

智能数据

仓库

智能数据

仓库

服务商

战略供应商

一般供应商

决策层

物流管控

客户关系管理

运营层

典型制造企业信息化架构

目录

1. 制造业信息化特点概述

2. 常见解决方案介绍

3. 解决方案架构

4. 成功案例分享

− ERP

− BI

− CAD/CAE/CAM

ERP介绍

• MRP的概念

• MRPII的概念

• ERP

• JIT

• SAP

• Oracle EBS

MRP的基本概念

主生产计划MPS

物料清单BOM

物料需求计划MRP

库存信息

第一项加工件的建议计划

· 开始生产日期和完工日期

· 需求数量

第一项采购件的建议计划

· 订货日期和到货日期

· 需求数量

生产什么？生产什么？

有什么？有什么？

需要什么？需要什么？

生产作业计划生产作业计划

采购计划采购计划

MRP（Material requirement plan），简称物料需求计划，是根据客户需求及库存量来计算需要采购什么、采购多少、什么时候采购等。

MRP闭环

细能力需求计划

主生产计划

粗能力需求计划

库存信息 物料清单物料需求计划

执行物料需求计划

可行

可行

执行能力需求计划

是

否

是

否

为满足客户需求，企业不仅需要所需的物料，而且需要足够的产能去生产，结合产能需求的闭环MRP在70年代就此产生了

MRPII流程图

能力需求计划

主生产计划

销售需求

MRP计划

采购作业

车间作业

应收帐

总帐

应付帐

成本核算

计划流

资

金

流

物流

MRPII（），即制造资源计划。八十年代技术的发展使得企业不仅仅满足于物

流、计划流，同时希望能跟踪和掌控到相应的生产资源和资金流的反馈。即企业希望能够对采购、库存、生产、出货等所伴随发生的一切费用进行记录和分析。

ERP发展

• ERP（Enterprise resources planning）,企业资源计划

• 从MRP发展到MRPII，基本包括了生产相关管理，加上财务、人事等，组成整个企业的信息系统

• 有些企业从自身生产特点出发，提出了JIT的解决方案代替传统的MRPII

ERP 经营预测

生产管理

采购管理

质量管理

库存管理

销售管理

分销管理

运输管理

成本管理

总账管理

应收管理

应付管理

设备管理

固 定资 产管理

工资管理

预算会计

人 力资 源管理

JIT（JUST IN TIME）

• 传统的MRPII系统是一种“推”式系统，即通过预测客户需求来制定生产计划，然后通过生产计划来层层推动物料进行生产的模式。

• JIT的生产方式是一种“拉”式系统，即前一道工序是否要生产取决于后一道工序是否有需求，而最终的需求则来自于客户的订单。

• JIT的生产模式可最大限度的暴露生产中存在的问题，如：采购周期

（Lead Time)、物料库存、过量生产、生产中的不良品等。

供应链管理

• 全面的供应链管理意味着和客户、供应厂商的全面协作，使整个供应链能达到最低的成本、最快的响应速度、最大的灵活性。

• 在过去，供应链只不过是一种手段：满足物料需求，尽量压低供应商的价格；以较低成本满足客户需要。但供应链管理不仅仅是这些，它包含如何设计、建立、优化、管理整个供应链管理的内外部要素

ERP常见技术名词

• BOM − Bill of material，物料清单，生产一个产品所需原料的列表

− 原料可能需要多级分解

− BOM是ERP最基础，BOM的准确性决定ERP的成败

− BOM可以手工输入，也可以结合设计系统自动生成

零级

一级

二级

A

B×1

E×3 F×2

D×2

H×2 F×1 I×1

C×3

G×1 E×1

ERP常见业务术语

•一把手工程

•流程再造BPR(Business Process Reengineering)

•数据不落地

ERP和MES的关系 • ERP下达的生产及经济指标

，由MES通过计划与排产排出月度生产计划（含产量与质量），并细化到每日，通过生产调度及计划与排产、LIMS来组织和调整生产；

• 生产过程中产生的实绩信息（由PCS层）通过实时数据库加以采集、传递和加工处理（物料及能量平衡、生产统计），将准确的数据及时呈报ERP系统；

• 生产过程中，生产计划与生产质量的执行情况通过操作管理及KPI绩效管理进行监督、检查与指导；

• 生产设备的运转与维护通过设备维护确保生产的正常有序地进行。

ＥＲＰ层

PCS层

财务管理

成本管理

销售管理

项目管理设备管理生产计划 物料管理

ＭＥＳ层

计划与排产 物料平衡与能量平衡

成本管理

生产统计管理

ＫＰＩ绩效管理

生产调度管理操作管理

实时数据库 LIMS

实时优化控制 基础控制 先进控制

工厂基础信息

ERP

MES

PCS

设备维护

ITS

CRM

BBP

Portal

EBP

Online Store SFA

BI SRM SCM Enterp.

(4.7) XI

BC

mySAP.com

new

dimension

mySAP

Netweaver

integration

enjoy

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

B2B

R/3 3.1

4.0

4.5

4.6

SEM

CFM

APO

SSM

2004

CCMS

Work place

MDM

Netweaver

mySAP ERP

mySAP

BW

SAP产品发展历史

SAP主要版本 • SAP Business Suite

− 前SAP公司的主力产品包，里面包含了mySAP ERP, mySAP CRM, mySAP SCM .... 几乎是SAP的所有东东。如果购买的是此种许可证，就意味着几乎可以用SAP的所有产品的功能－－某些特定行业的特定引擎（Engine）除外。

• mySAP ERP

− 主要就是以前的SAP R/3加上SAP最新的集成平台SAP Netweaver。

• mySAP CRM

− 之所以叫mySAP CRM而不是SAP CRM，就是为了突出SAP的CRM产品是以客户为中心的、灵活可配置的……所以叫”my***“，mySAP CRM主要就是包括SAP的CRM产品功能包（Logic Box）再加上SAP最新的集成平台SAP Netweaver。

• SAP Netweaver

− 是SAP最新的集成应用平台，一方面SAP用这么一个平台来集成SAP与非SAP（Oracle, Siebel, ...）应用系统；另一方面SAP把一些各个系统都可以通用的功能放入此平台中，如SAP门户（ SAP Portal）可以访问各种SAP应用系统（ERP, CRM...）及非SAP系统、SAP商务智能（SAP BI）可以对来自各种系统的数据进行分析……

• mySAP.com

− 这是前几年SAP为了迎合网络风潮而给自己的产品包改的名字，它跟www.mySAP.com这个网站没有任何实质关...它就是现在的SAP Business Suite。

• SAP R/3

− 以前SAP公司的主力产品，包括大家非常熟悉的SD, MM, FI, CO, PP..等模块。但从今年起SAP已经不再单独出售R/3的许可证，代之以mySAP ERP。也就意味着客户无论选择SAP的何种产品（mySAP ERP, mySAP CRM...）都会得到SAP Netweaver，其中包括了SAP Portal 与SAP BW的使用许可。

• SAP All-in One (SAP A1)

− 在SAP R/3的基础上，SAP做了一些预配置，然后按不同行业交给咨询合作伙伴，由他们再加一些预配置，然后以咨询合作伙伴的名义将加了预配置的系统销售给用户。内含mySAP CRM的部分功能。

• SAP Business One (SAP B1)

− 在SAP收购的另一家公司的产品基础上改造而成，优点是价格低廉，并且由于数据结构相同可以无缝地将系统升级至SAP A1, SAP Business Suite。SAP B1中有CRM功能，但远不及mySAP CRM系统中的那么强大。

• SAP Release版本之间的差异和关系：

− 版本4.6C以前是所谓传统的R3系统，建立在SAP Basis的基础上；

− 版本4.70以后，改为R3 Enterprise,最大的变化是SAP WEB AS取代了传统的Basis，核心业务功能模块也作了划分；

− R3 Enterprise之后改称为mySAP ERP2004,基础平台演变成SAP NetWeaver,并产生SAP ECC (ECC = ERP Central Component) ，作为Enterprise的替代，并集成了BW,SEM和ITS；

• 2005第4季度开始mySAP ERP2005的准备，最大的变化将是全面转向ESA体系（基于消息机制的企业应用体系），并引入了新的功能模块，比如PLM和SRM

SAP基础架构

SAP主要元件

SAP主要模块

SAP主要元件/模块/行业方案的关系

mySAP Aerospace & Defense

mySAP Automotive

mySAP E&C

mySAP Financial Service Prov.

mySAP Chemicals

mySAP Mill Products

mySAP Pharmaceuticals

mySAP Oil & Gas

mySAP Mining

mySAP CP

mySAP Retail

mySAP Media

mySAP Service Providers

mySAP Telecommunications

mySAP Utilities

mySAP Financial Service Prov.

mySAP Chemicals

mySAP Healthcare

mySAP Higher Ed. & Research

mySAP Public Sector

mySAP Aerospace & Defense

mySAP Automotive

mySAP Banking

mySAP Insurance

mySAP Mill Products

mySAP Pharmaceuticals

mySAP Oil & Gas

mySAP Mining

mySAP CP

mySAP Retail

mySAP Media

mySAP Service Providers

mySAP Telecommunications

mySAP Utilities

mySAP E&C

mySAP Hi Tech

mySAP Healthcare

mySAP Higher Ed. & Research

mySAP Public Sector

− Component • 具体功能如MM（物料管理），SD（销售）

，FI（财务），PP（生产计划）

− Package • 产品包（如CRM、PLM）

− 21 Industry Solutions

• 行业解决方案

26

ABAP DB

interface

EXEC SQL. SELECT ... END EXEC.

Database local buffer

Native SQL OPEN-SQL

App. data

Data

DB data

DB data

Native SQL

SAP Web AS Database server

DB

J2EE

SELECT * FROM ...

SAP Web三层架构

客户端有功能较强的GUI和轻量级的浏览器2种

财务管理

项目管理

供应链管理

制造管理 客户关系管理

人力资源管理

项目管理 项目成本 项目计费 个人工时及费用管理 Activity Management Gateway

Projects Connect

Project Analysis Collection Pack

供应链管理 销售订单 采购管理 自我服务 产品配置 供应商计划 供应链计划 库存管理

制造管理 工程数据 物料清单 主计划/MRP 能力管理 车间管理 质量管理 成本管理 流程制造业方案 项目制造业方案 Flow Manufacturing

Rhythm Factory Planning

Rhythm Adv. Scheduling

财务管理 总帐管理 财务分析 现金管理 应付帐管理 应收帐管理 固定资产管理 资金管理Treasury 自我服务

人力资源管理 人力资源 工薪管理 培训管理 工时管理 自我服务 Advanced Benefits

客户关系管理 市场管理 销售管理 服务/客户关怀 Call Center

E-Commerce

战略性 企业管理 Activity-Based Management

Balanced Scorecard

战略性 企业管理

商业智能

Oracle EBS R12主要模块

Sizing Should Include Different Environments Needed…

Training QA / Test

Development

Production

Pre-Production

Database Servers

Forms Servers

Desktops Laptops Mac Computers

Portal Servers

HTTP Servers

Reports/Discoverer Servers

HTTP o TCP/IP HTTP o TCP/IP

Net8/JDBC

… to many Servers for each Service

Database

Level

Application

Level

PC Client

Level

Real Application Cluster

Some Examples of Hardware Architectures (1)

1. Single Server

2. Two Servers in Cluster (HA HW)

3. Two Servers in Cluster (RAC A.A)

4. Two Servers in Cluster (RAC A.S.)

5. Four Servers in Cluster (2 DB + 2 AS – HA HW)

6. Four Servers in Cluster (2 DB + 2 AS – RAC A.A.)

7. Four Servers in Cluster (2 DB + 2 AS – RAC A.S.)

8. Six Servers in Cluster (2 DB + 2 AS + 2 WS – HA HW)

9. Six Servers in Cluster (2 DB + 2 AS + 2 WS – RAC A.A.)

10.Six Servers in Cluster (2 DB + 2 AS +2WS – RAC A.S.)

BI 概念

• ERP 等业务系统

− 用于固定岗位的日常基础运营

− 典型用户: 一线操作员工

• 报表分析系统

− 用于工作组级短期管理

− 典型用户: 一线管理人员

• BI 系统

− 用于部门/企业级中长期决策

− 典型用户: 中高层管理人员或业务专家

Business intelligence 商务智能

Gartner Group 1996年

BI常见名词 • 主要技术元素

− Source DB 数据源

− ETL (Extract/Transform/Load)抽取/转换/加载

− ODS (Operation Data Stage)操作数据区

− DW (Data warehouse) 数据仓库

− DM (Data mart) 数据集市

− Report, Query, Ad-hoc Query, Cube, OLAP, Data Mining

− 切片，钻取，回溯

− Metadata 元数据:关于数据的数据，技术描述/业务描述

• 常见别名

− BI (Business intelligence ) 商务智能

− DSS (Decision Support System) 决策支持系统

− Data Mining 数据挖掘

− 时间系列数据库

− OLAP

BI —层次结构

Extract, Transform & Load

Data Warehouse

Data Marts & Analysis Tools

Web Reporting & Portals

Transaction Applications

Enterprise Data Warehouse

Data

Extraction

Transformation

Data Warehouse

Reports

Data Sources

Reporting and Analysis

Data Access

BI主流厂商

厂商印象 • 国内较早进入的

− SAS:数学背景，算法和行业方案优势，高端，只租不售，不和渠道合作

− Cognos:产品线全面，综合实力强，经委信息中心总代，被IBM收购

− BRIO:->Hyperion->Oracle

− BO:OLAP,Craystal Report

− Microstage

− Sybase IQ, NCR

• 大型软件厂商: − IBM:DBII DW, Cognos(ETL,OLAP,Report)

− Oracle:原有DW/Discovery,收购Hyperion/Brio,ODI

− SAP:原有工具较差,收购BO

− Mircorsoft:SQL内置ETL, Report, OLAP,价格低,开发方便

• 其它单一工具厂商

− Qlikview, Tableau, Advizor 基于内存的可视化分析工具

− Actuate 电子表格，多维分析

− Informatic ETL

• 开源产品Framework/Tools/Suite − Eclipse BIRT(企业级报表),Pentaho(面向业务流程的完整套件)

其它方案

• CAD-工作站，存储

− 竞争对手：IBM、DELL、SUN

• CAE-HPC高性能计算，刀片集群/高端小型机

− 竞争对手：IBM、SUN、SGI、曙光

• PDM-PTC(Winchill)，达索

− 竞争对手：IBM

• PLM

目录

1. 制造业信息化特点概述

2. 制造业解决方案分析

3. 制造业解决方案架构

4. Commercial销售经验分享

典型商务应用的架构

• ERP/CRM/SCM/FI/HR/PDM

• Web/App Server负载均衡＋DB Server HA/RAC

•生产、开发、测试、培训4种环境

架构设计方法

•内网有主流系统的Sizing工具

• Techub可以帮助Sizing

• Sizing按照模块、用户数、架构复杂度填表

• Sizing工具预置标准解决方案

HP主要优势

• 应用服务器的性能优势 − 典型应用如SAP/Oracle EBS主要负载都在应用服务器

− Web/App/DB的典型负载分配1：6：3

− 应用服务器内存开销较大

− HP在Java架构的应用服务器上性能优势很大，jAppServer2004

• 服务器产品线长 − 高端小型机，低端小型机，PC Server

− 一个刀片机箱可以构建完整解决方案

− OLTP/OLAP的混合型应用

− 独家支持SQL的小型机

− 多服务器环境中的虚拟化优势

• 存储、备份产品线完整 − 虚拟化存储

− EBS完整的3级备份架构

典型HPC类应用特点

•刀片服务器产品和解决方案的优势

• MPI计算软件，集群管理软件，集群实施服务综合优势

Data

Standby for Data

Standby for Heartbeat

Heartbeat

EVA5000

72x 73GB=5.1TB Hard disks

2/8 port FC

SAN Switch

1000Base-T LAN

10/100Base-T LAN

MSL6060

Optical

2300ux SCSI

NSR

PC

Server

8CPU/60%

DB+CI Server

2 x rp7420

In 2005 4CPU/60%

APP2 Server

6CPU/60%

APP1 Server

HA Clustering

6CPU/60%

APP3 Server &Backup

6CPU/95%

DB+CI Backup

8CPU

DB+CI Server

4CPU/95%

APP2 Server

6CPU/95%

APP1 Server

成功案例：施耐德电子

Data

Standby for Data

Standby for Heartbeat

Heartbeat

EVA5000

72x 73GB=5.1TB Hard disks

2/8 port FC

SAN Switch

1000Base-T LAN

10/100Base-T LAN

MSL6060

Optical

2300ux SCSI

NSR

PC

Server

8CPU/60%

DB+CI Server

2xrp7420 active 6 CPU and add 12GB memory

In 2006

4+2CPU/60%

APP2 Server

6+2CPU/60%

APP1 Server

HA Clustering

6+2CPU/60%

APP3 Server &Backup

6+2CPU/75%

DB+CI Backup

8CPU

DB+CI Server

4+2CPU/75%

APP2 Server

6+2CPU/75%

APP1 Server

成功案例：施耐德电子

Data

Standby for Data

Standby for Heartbeat

Heartbeat

EVA5000

72x 73GB=5.1TB Hard disks

2/8 port FC

SAN Switch

1000Base-T LAN

10/100Base-T LAN

MSL6060

Optical

2300ux SCSI

NSR

PC

Server

8CPU/70%

DB+CI Server

rp7420 actives 2 CPU and adds 4GB memory

In 2007

6+2CPU/70%

APP2 Server

8CPU/70%

APP1 Server

HA Clustering

8CPU/70%

APP3 Server &Backup

8CPU/92%

DB+CI Backup

8CPU

DB+CI Server

6+2CPU/92%

APP2 Server

8CPU/92%

APP1 Server

成功案例：施耐德电子

2CPU/65%

APP from QAS

2CPU/65%

APP from DEV

Data

Standby for Data

Standby for Heartbeat

Heartbeat

EVA5000

72x 73GB=5.1TB Hard disks

2/8 port FC

SAN Switch

1000Base-T LAN

10/100Base-T LAN

MSL6060

Optical

2300ux SCSI

NSR

PC

Server 16CPU/65%

DB+CI Server 8CPU/65%

APP Server

HA Clustering

8CPU/65%

APP Server &Backup

8CPU/100%

DB+CI Backup 16CPU

DB+CI Server 8CPU/100%

APP Server

2CPU/100%

APP from DEV

2CPU/100%

APP from QAS

2 x rp3440

成功案例：施耐德电子

目录

1. 制造业信息化特点概述

2. 制造业解决方案分析

3. 制造业解决方案架构

4. Commercial销售经验分享

1. Commercial制造业的特点

2. 机会在哪里

3. 如何得到机会

4. 以ERP项目为例进行分析

5. 在SAP项目中与IBM竞争的建议

6. HP ESS在SAP应用中的使用情况（甬台温区域内）

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Commercial销售经验分享

Commercial制造业的特点

• 制造业规模多为中小型

• 普遍分散在二、三级中小城市

• 民营制造业所占比例非常大（尤其是浙江）

• 很多没有使用过小型机，对小机也没概念（与MDI最大的区别）

• 对价格非常敏感

• 民营的老板喜欢干预IT的选型

• ERP项目往往是其第一个有高端需求的项目

机会在哪里（一）

1、ERP • SAP：市场份额最大，目前动向：力推DB2

− HP的C/I部门在汽车行业的能力非常强

• Oracle：全球排名第二，架构最先进，最愿意与HP合作（互补）；

− IBM和HP都可以做实施，前期的咨询实施标要争取

• JDE：已被Oracle收购，已停止研发升级，只作些小的修修补补，在零售行业有非常大的市场，案例：肯德基、麦当劳、沃尔玛、温州人本

• 英泰峡（罗森）：全球第五，在国内服装业份额非常高，瑞典，航天、石油也是他们专注的行业；问题：安腾上不支持，IBM AS400，案例：雅戈尔；

• Infosys（SSA、Four Class）：全球第三，印度公司，收购了多家ERP厂商，有非常全面的各行业的解决方案，在国内少案例；

• SAGE（赛捷）：全球第四，欧洲，以化工、电子为主，基于Windows平台（目前不支持UNIX），案例：嘉兴天通电子，以30万－150万（Lis＋Service）为主，在杭州有分公司；

• QAD：美国，专注于汽车零部件，全球前八，案例：宁波敏实集团

机会在哪里（二） • 金蝶：IBM占有股份，用小型机少，整个公司层面在推IBM；

• 用友：原来是IBM全国的解决方案供应商，目前最新消息：IBM刚注资用友，小机案例比金蝶多，目前最新的用友NC会推荐采用小机平台，整个公司层面在推IBM；

• PLM/PDM： PTC的份额较大：

1、安腾在PTC的某些模块上不支持；

2、国内PTC基本没有HP的正式案例；

3、IBM在中国的实施力量非常强，在某些行业完全垄断(航空)

4、新的机会：EDS在一些行业的实施能力也很强

• DRP：服装、分销、门店等行业多使用，小机的机会比较多，案例：宁波雅戈尔、宁波博阳家纺；

如何得到机会 1、 ERP的厂商销售：

• SAP区域销售

• Oracle区域销售

2、咨询公司

• 咨询公司往往会最早得到用户的项目机会

• 咨询公司（第一阵营）：传统五大：埃森哲、德勤、普华永道 (IBM GBS)、德信、毕博（中小制造业案例少），HP CI

• 咨询公司（第二阵营）：IDS（德国，案例：宁波金田铜业）

• 咨询公司（第三阵营）：汉得、达美、高维（中小制造业的最爱，尤其是高维在浙江）

3、 CIO俱乐部——得到本地区的CIO俱乐部的支持

以ERP项目为例进行分析

• 用户先选择软件（SAP、Oracle、金蝶、用友等）——观望

• 再选择咨询公司（达美、汉德、高维等）——进入

• 用户让咨询公司提硬件的需求——信息部门用户工作

• 硬件招标或议标——采购部门工作

（制造业定标的时间往往会比较长）

• Call High——对民营企业往往管用

在SAP项目中与IBM竞争的建议 • 有专业的SAP集成商

在所负责的区域内，要有一家专注于SAP的集成商，因为集成商是否了解SAP，对于小机的虚拟内存的划分、存储RAID卷组的划分等等集成工作的好坏，将可能会是项目成败的关键。

• 内存比CPU更重要

IBM会鼓吹CPU性能，这时我们要告诉用户，SAP应用中对CPU要求其实并不高，但对内存要求非常高，因此，内存相对要多配，而内存价格我们占优势；

• 存储性能很关键

告诉用户，事实在很多SAP应用中，最容易出现瓶颈的是存储的I/O，因此，存储的缓存（Cache）大小是决定整个SAP项目的成败，如果用户接受，HP与IBM同样Cache的存储，价格我们占优势；

HP ESS在SAP应用中的使用情况（甬台温区域内）

用户名 HP配置情况 注册 用户数

并发 用户数 Kpi（秒）

CPU

使用率

宁波奥克斯 2台Rx4440＋2台Rx4640＋EVA8100 1800个 400个 1秒 50%

宁波海天集团 Rx6600（2台）＋EVA8100 600个 150个 0.6秒 30%

宁波欧琳厨具 Rx7620＋Rx4640＋EVA4000 400个 100个 0.6秒 30%

宁波华翔集团 Rx6600（2台）＋EVA4100 500个 100个

宁波金田铜业 Rx8640（2台）＋EVA8100 400个 100个 0.1秒 3%

宁波博威集团 Rx8640＋Rx6600＋EVA8100 250个 50个

吉利汽车 Rx8640（2台）＋EVA4100 250个 60个

温州华峰集团 Rx8640（2台）＋EVA8100 300个 80个 0.3秒 3%

温州正泰集团 Rx8640（2台）＋EVA8100 600个 150个

HP小机在SAP应用中性能绝对不是问题！

宁波奥克斯集团

• 奥克斯集团是中国500强企业、中国大企业集团竞争力前25强、中国信息化标杆企业、国家重点火炬高新技术企业，现拥有总资产80亿元、员工3万名，涉足电力、家电、能源、通讯四大制造业以及房产、医疗、物流三大投资项目，并已形成3平方公里的生产基地，其中宁波三大制造基地、南昌制造基地、深圳制造基地、上海制造基地等国内六大生产基地，同时正在全球拟建四大生产基地。2007年，实现销售收入171亿元、利润6.5亿元。

奥克斯集团SAP系统简介及平台演变过程：

奥克斯集团是宁波地区最早实施SAP ERP的民营企业。2001年立项，2002年系统上线。早期

实施没有类似民营企业案例和经验借鉴，走自我探索自我发展的道路。企业发展势头迅猛，

远远超出预期，为满足不断增加的需求多年来硬件平台多次升级和扩充，软件系统平台一直

保持稳定，整体投入也最大。

2002.1 HP L1000 PA-RISC 450MHZ*1 512M VA7100 HPUX11.11＋Oracle8.17(空调开发机)

HP L2000 PA-RISC 550MHZ*2 1G VA7100 HPUX11.11＋Oracle8.17(空调生产机)

2004.1 HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 8G VA7110 HPUX11.11＋Oracle8.17(新增建立集群)

2004.6 HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 8G VA7110 HPUX11.11＋Oracle8.17(新增仪表、变压器生产机)

2005.3 HP rp3440 PA-RISC 1.0G*2 4G HPUX11.11＋Oracle8.17(新增空调应用服务器)

2006.9 HP rp4440 PA-RISC 1.0G*8 32G EVA4000 HPUX11.11＋Oracle8.17(空调生产机主机和存储升级)

HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 16G EVA4000 HPUX11.11＋Oracle8.17(新增空调CI服务器）

2008.3 HP rp4440 PA-RISC 1.0G*8 32G EVA4000 HPUX11.11＋Oracle8.17 (空调生产数据库)

HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 16G EVA4000 HPUX11.11＋Oracle8.17(空调CI服务器）

HP rp3440 PA-RISC 1.0G*2 4G HPUX11.11＋Oracle8.17(空调应用服务器)

HP L2000 PA-RISC 500MHZ*2 1G HPUX11.11＋Oracle8.17 (空调应用服务器)

HP L1000 PA-RISC 450MHZ*1 512M VA7100 HPUX11.11＋Oracle8.17(公用开发机)

HP rp4440 PA-RISC 1.0G*4 8G VA7110 HPUX11.11＋Oracle8.17(仪表、变压器生产机)

雅戈尔集团DRP及财务系统简介：

雅戈尔集团设备DRP和财务系统主要用户是遍布在全国各分支机构和服饰专卖店，远程用户通过因特网

来使用系统，网络带宽成为系统速度瓶颈。为了加快网络带宽，所有相关委托电信托管，充分利用电信

核心机房的因特网出口带宽和稳定的机房环境。立足信息化长远规划，所有设备满足最高需求配置，投

资一步到位。系统上线以后，只是为了进一步提高数据查询速度，进行过两次在线磁盘扩容。项目实施

顺利、运行稳定，项目整体非常成功。

主要设备配置：

2007.4 HP rx7620 Itanium2 1.6GHz*8 40G EVA6000 HPUX11.23＋Oracle9i(DRP数据库)

HP rx6600 Itanium2 1.6GHz*4 16G EVA6000 HPUX11.23＋Oracle9i(财务数据库)

HP rx4640 Itanium2 1.6GHz*4 16G EVA6000 HPUX11.23＋Oracle9i(集群备份机)

HP rx4640 Itanium2 1.6GHz*2 8G MSA1000 HPUX11.23＋Oracle9i(DRP开发机)

HP DL585 XEON 3.2GHz*4 8G (BW)

雅戈尔集团DRP及财务系统示意图

HP－SAP成功案例

• 星马汽车

• 韩泰轮胎

• 无锡阿斯利康制药

• 顶新国际集团

• 麦德龙超市

• 美标

• 花王 KAO

• 联合利华

• 广州乐百氏

• 999

• 广州美晨公司

• 常熟夏普

• 西安杨森

• BMW

• 沃尔沃

• 浦东发展银行

• 民生银行

• 三星奥克斯

• 一汽大众

• 上海大众

• 上海通用

• 宝钢集团

• 首钢

• 中国电信

• 海尔物流

• 上海赛科石化

• 中航油集团

• 上海烟草

• 江铃汽车

• 苏州三星半导体

• 鸿海

• Foxconn

• 丝宝集团

• 金东纸业

• 民丰特纸

• 上海汽轮机有限公司

• 英国石油(Germany)

• 西方石油公司

• Shell (USA)

• ChevronTexaco

• Statoil

• Oil and Natural Gas Corporation

• 阿尔卡特

• Thomson

• 西门子

• 爱立信

• ABB

• 施耐德

• BOE 京东方

• NTK（香港）有限公司

• Bell Canada

• CompUSA

• Koehler Group VTG-LEHNKERING AG

提供企业IT运行永续的动力

谢谢！

制造业

•（后备Slides）