HPE PARTNER READY FOR NETWORKING 프로그램

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마켓 리더

모바일, 클라우드, IoT로 인한 대격변의 중심에서 전통적인 비즈니스 모델이 무너지고, 업무와 일상의 방식이 달라지고, 새로운 시장의 승자들이

나타나고 있습니다. 아루바 휴렛팩커드 엔터프라이즈 컴퍼니는 GenMobile의 경험을 혁신하고 연결된 모든 것들에 대한 인텔리전스를 향상시키는

IoT 및 캠퍼스 모빌리티 솔루션을 통해 IT 엣지를 새롭게 정의하고 있습니다. 아루바는 모바일 퍼스트(mobile-first) 시장의 발전과 혁신을

선도해 나가고 있습니다.

모바일 퍼스트(MOBILE FIRST) 네트워킹의 이점

아루바는 고도로 차별화된 모바일 퍼스트(mobile-first), IoT Ready 제품과 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 파트너가 수십억 달러 규모의

급성장하는 모빌리티 네트워킹 시장에서 광범위한 경쟁력을 확보할 수 있도록 해줍니다. 또한 이를 통해 파트너는 자사 고객들이 GenMobile을

위한 최상의 경험을 제공하고 디지털 워크플레이스 및 스마트 환경 전환을 가속화하도록 지원할 수 있습니다.

• 업계를 선도하는 802.11ac Wave 1/2 기술 및 2.5GbE 유선 액세스 에지는 파트너가 네트워크 갱신주기의 기회를 활용할 수 있도록 지원

• 유무선 LAN 통합 인프라는 파트너의 고객 지원 및 서비스 간소화

• 최신 모바일 및 IoT 앱 지원은 컨텍스트 기반 네트워킹을 통한 자동화된 QoS 및 보안으로 용이한 기술 도입 가능

• 멀티벤더 기능은 네트워크 및 정책 관리와 로케이션 서비스를 위한 멀티벤더 기능 – 파트너가 기존 인프라 교체 요구 없이 신규 고객과 대화를

시작할 수 있음

• Adaptive Trust는 모바일 디바이스들이 전통적인 네트워크 액세스 규칙을 파괴하고 새로운 위협 경로를 노출시키고 있음. Adaptive Trust 모델은 네트워크 인프라 전반의 컨텍스트 데이터를 활용하여 보안 시스템들이 전통적인 리스크와 새로운 모바일 리스크에 대응할 수 있도록 함

PARTNER READY FOR NETWORKING 프로그램 소개

Partner Ready for Networking 프로그램은 귀사가 유선, Wi-Fi, BLE, WAN 영역의 파트너레디(partner-ready) 솔루션을 통해 고객의

모든 연결 니즈를 만족시키고 모바일, IoT 확대에 따른 기회를 활용할 수 있도록 해주는 업계 최강의 프로그램입니다. 본 프로그램의 핵심 원칙

중 하나는 당사와의 파트너 비즈니스를 간소화하고 보다 용이하게 함으로써 파트너들이 고객 요구에 신속하고 민첩하게 대응할 수 있는 역량을

갖추도록 하는 것입니다. 본 프로그램은 인지도 향상 및 신규 고객 유치를 위한 다양한 툴, 영업 사이클 전반의 수익 파악을 지원하는 거래 통계

그리고 귀사가 고객에게 차세대 에지 네트워크를 위한 믿을만한 조언자로 자리매김할 수 있도록 도와주는 간편한 영업 및 기술 교육을 제공합니다.

예측가능한 수익성

• 간편한 프론트엔드 및 백엔드 거래 수익성 계산

• WLAN 및 스위칭 솔루션의 교차판매와 상향판매에 대한 리워드

• 특화된 네트워킹 전문성에 대한 풍부한 백엔드 인센티브

• 공인된 전문 분야의 파트너 기술 역량에 대한 추가 마진

• 효율적인 원스텝 거래 등록 및 간소화된 승인 절차

• 전용 네트워킹 사이트를 통해 신속하게 무료 온라인 영업 및 기술

교육 액세스

• 추가적인 마진 향상을 위한 서비스 판매

간편한 사업 운영

• 알기 쉬운 프로그램 요구사항 및 일원화된 연락 창구

• 파트너의 모든 비즈니스 니즈를 한 곳에서 해결할 수 있는 전용

네트워킹 사이트

• 기본 가격에 대해 멤버쉽 레벨에 따른 표준 할인 적용

• 계획된 MDF, 리드 제너레이션(lead generation) 툴 및

서비스

• 모든 툴과 서비스가 파트너 생산성 향상을 지원하도록 설계됨

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프로그램 요구사항

파트너는 우측 표에 기재된 최소 매출, 판매량,

기술 및 기타 비즈니스 요구사항을 충족시켜야

합니다. 본 프로그램은 모든 레벨의 파트너에게

리워드를 제공하는 동시에, 아루바와 고객들에게

탁월한 가치를 제공하는 파트너에게 특별한

혜택이 주어지도록 설계되었습니다.

파트너 혜택 소개

이해하기 쉬운 요구사항, 간단한 툴과 프로세스를 통해 파트너가 수익을 증대시키고 아루바 비즈니스를 촉진시킬 수 있도록 해주는 다양한

프로그램과 리소스가 제공됩니다. 또한 본 프로그램은 파트너 영업팀과 기술팀이 신규 사업을 성공시키고 고객들에게 뛰어난 서비스와 지원을

제공하는데 필요한 경쟁력과 정보를 확보할 수 있도록 보장합니다.

혜택 비즈니스 실버 골드 플래티넘

인센티브

할인기준 (D/C Rate) $ $$ $$$ $$$$

거래 등록 • • • •

MDF(Market Development Fund) • •

기본 보수 (후불 혜택) $ $$ $$$

교육

온라인 영업 교육 • • • •

온라인 기술 교육 • • • •

Airheads 커뮤니티 • • • •

월간 파트너 웨비나 • • • •

온라인 기술 자료 사용 • • • •

파트너 지원

분기별 파트너 뉴스레터 • • • •

파트너 전용 포털 사이트 사용 • • • •

데모 장비 할인 (재판매 금지) • • •

사업 개발

QBR(Quarterly Business Reviews) • •

파트너 자문 위원회 초대 초대 초대

Atmosphere 파트너 트랙 • • • •

전담 채널 어카운트 매니저 • •

기술 지원

KB(Knowledgebase) 사용 • • • •

마케팅 지원

공동 브랜드 자료 및 캠페인 • • • •

영업/마케팅 툴 및 자료 • • • •

Partner Program Insignia 사용 • • • •

요구사항* 비즈니스 실버 골드 플래티넘

연간 매출 • $ $$ $$$

파트너 계약 필요 필요 필요 필요

영업 자격증

영업 자격증 보유 인력수 2 4 8

기술 자격증

기술 자격증

(최소 인력)1 ACMP 또는 1 ATP

(1 엔지니어)

2 ACMP 및

2 ASE

(3 엔지니어)

2 ACMP + 1 ACDX/MX + 3 ASE

(또는 2 ASE + 1 MASE)

(4 엔지니어)

솔루션 전문 역량 (옵션) 2 2 2

Knowledge Credits

필수 Knowledge Credits

50 75 100

솔루션 전문 역량

아루바는 파트너가 기술과 전문성을 강화하는 동시에 추가적인 수익을 확보할 수 있도록 해주는 솔루션 전문 역량 교육을 제공합니다.

본 프로그램에서 시행되는 두 가지 솔루션 전문 역량은 ‘ClearPass를 통한 네트워크 관리’ 및 ‘Mobile Engagement와 위치 서비스’ 입니다.

파트너쉽 강화

아루바가 ‘Customer First – Customer Last’라는 철학과 사명을 실현하는데 있어서 가장 중요한 부분이 바로 파트너입니다. 새로운 Partner Ready for Networking 프로그램은 파트너가 업계 최고의 제품 및 솔루션을 통해 고객이 미래의 네트워킹을 구축하도록 지원하는 역량을

갖추도록 함으로써 파트너 사업 성장을 지원하도록 설계되었습니다.

신청 방법

Hewlett Packard Enterprise Partner Ready for Networking 프로그램에 참여하려면 하기 사이트에서 신청하시기 바랍니다.

https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration

아루바 휴렛팩커드 엔터프라이즈 컴퍼니

서울특별시 영등포구 의사당대로 83 한국휴렛팩커드 빌딩

제품정보 및 구입안내: 02-2199-0371

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