hvordan skape vekst gjennom strategisk innovasjon

1 @implcg #strategylab @implcg #strategylab

Hvordan skape vekst gjennom

strategisk innovasjon?


10% klarer å opprettholde

årlig veksttakt på over 5,5%


85% av CEOs forventer

økt turbulens og kompleksitet

i årene fremover


74% av CEOs frykter

at nye aktører kommer til å

‘disrupte’ deres forretningsmodell

6 @implcg #strategylab

Telenor kan

være borte om

10 år, hvis vi ikke

finner nye

forretnings-

modeller SIGVE BREKKE, TELENOR

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjfy-SoocXSAhUBthoKHRjrAtsQjRwIBw&url=http://www.hegnar.no/Nyheter/Boers-finans/2016/12/Sigve-Brekke-vant-maktkampen-i-Telenor-kaller-inn-pressen&bvm=bv.148747831,d.d2s&psig=AFQjCNEfigWS-798GfgvsvR32M78DVODdw&ust=1489005880677400


Det er et under

hvis vi om 10 år

har mer enn

5.000 ansatte –

halvparten så

mange som i dag RUNE BJERKE, DNB

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiRld20n8XSAhXBfhoKHTTJA44QjRwIBw&url=http://e24.no/kommentarer/e24-kommentarer/rune-bjerke-glatt-som-en-aal/3524190&bvm=bv.148747831,d.d2s&psig=AFQjCNG33isaJVC_TvuTriPe4la86pOoug&ust=1489005328354518


SIER AT INNOVASJON ER

EKSTREMT VIKTIG FOR

VIDERE VEKST 84%

ER FORNØYD MED

RESULTATENE FRA EGET

INNOVASJONSARBEID 6%


Innovasjon

Kontinuerlig forbedrings-

program

Inkrementelle innovasjoner

Vedvarende innovasjoner

Organiske vekstinitiativ

Nyvekst initiativ

Disruptive innovasjoner

Gjennom-brudds

innovasjoner

Radikale innovasjoner


Alle innovasjoner kan plasseres i en av disse to bøttene

Effektivisere drift

Videreutvikle løsninger

Utvikle dagens virksomhet

Nå nye kundesegmenter

Levere nye løsninger

Skape ny vekst

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjpoLz5ocrSAhVDfxoKHZu0DLQQjRwIBw&url=http://www.threebuckets.com/wp-content/uploads/2012/06/&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNG-0283Ruz9WAgTa_QA2wsQwOUvog&ust=1489177827461069

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjpoLz5ocrSAhVDfxoKHZu0DLQQjRwIBw&url=http://www.threebuckets.com/wp-content/uploads/2012/06/&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNG-0283Ruz9WAgTa_QA2wsQwOUvog&ust=1489177827461069


• Bryte eksisterende

spilleregler

• Etablere helt nye

måter å konkurrere

på

Hva?

For å skape

ny vekst

Hvorfor?

Hvordan?

omdefinerer

kundebasen

omskaper

kundeverdi

omformer

verdikjeden

Lansere nye forretningsmodeller

som på dramatisk vis


For å vokse, må etablerte selskaper besitte to egenskaper på samme tid,

som er i konflikt

Utforske

• Kreativitet

• Eksplorerende

• Utfordre det etablerte

• Lære av feil

Utnytte

• Prosessoptimalisering

• Stordriftsfordeler

• Følge prosedyrer

• Unngå feil

Gammel S-kurve

Opprettholde og

utnytte eksisterende

forretningsmodell

Ny S-kurve:

Skape ny vekst gjennom

nye forretningsmodeller

VE

KS

T

TID

Konflikt


http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiPyNzorMXSAhWFtBQKHRMuBiQQjRwIBw&url=http://www.imgrum.net/user/ingvild_chica/209271179/1280534906618809459_209271179&bvm=bv.148747831,d.d2s&psig=AFQjCNEhvhcLTcs1-OWAdSqS9tM8lS7j9Q&ust=1489008947657309

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjAlb_CrcXSAhXL8RQKHbAuDHwQjRwIBw&url=http://kobling.custompublish.com/a-stupe-fra-femmern.4923379-157688.html&bvm=bv.148747831,d.d2s&psig=AFQjCNEXCRUjKlV4Vli5k2sgi557EdJ2Rg&ust=1489009148567223


Hvordan kan vi endre innovasjon fra å være et mystisk, uoppnåelig fenomen..

.. til å være en strukturert, forutsigbar og naturlig del av virksomheten?


Våre helter – når det kommer til strategisk innovasjon…

CLAYTON CHRISTENSEN

”Disrupted innovation”

ALEX OSTERWALDER

Value proposition og

Business models

LARRY KEELEY

10 types of innovation

DAVE KELLEY

ROGER MARTIN

Design thinking og

”what needs to be true?”

ERIC RIES

Lean start-up og

”Minimum viable product”

Design thinking og

Human centered design

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwj_1KHLkMzSAhWCyBoKHVOHAjUQjRwIBw&url=http://www.mobihealthnews.com/31470/revisiting-how-christensens-disruption-innovation-in-healthcare-means-decentralization&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNE_vhKYhMJhpxPB2f3GNTPONWh5qg&ust=1489241905323588

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjQnZLrkMzSAhWC1hoKHaOzCTQQjRwIBw&url=http://rogerlmartin.com/&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNEhUGUfXcVGOd23JVllqE6vCQMCgQ&ust=1489241966021781

https://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjH36SwkczSAhWHqxoKHTAEAzQQjRwIBw&url=https://www.linkedin.com/in/eries&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNG3N9LFasKhdVqzVhSRQhRWC_-rTQ&ust=1489242120390431

http://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjvnJjqkczSAhUFuhoKHQ5NAjQQjRwIBw&url=http://www.timas.com.tr/yazarlar/&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNFe5MBmQqC-ekIg3rIlopJRJopkPQ&ust=1489242213589627

https://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwiz6p32kszSAhVH6xoKHQnvDTgQjRwIBw&url=https://www2.deloitte.com/us/en/profiles/lkeeley.html&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNHlR-A-XhQxQ7TPxVRU_FJgu65lJg&ust=1489242532885583

https://www.google.no/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwi98ISZk8zSAhUFWRoKHQS9BjQQjRwIBw&url=https://www.ideo.com/people/david-kelley&bvm=bv.149093890,d.d2s&psig=AFQjCNFyHqYZlOK7wjzWbh01B-rwDeAjfQ&ust=1489242606167975


Virksomheter som lykkes med strategisk innovasjon har noen kjennetegn

Forankrer strategisk innovasjon i

virksomhetens strategi

Organiserer seg for godt samspill mellom

utviklings- og driftsmiljøene

Søker etter innovasjons-

muligheter på steder konkurrentene

overser

Jobber målrettet og strukturert med å

redusere risiko


INNOVATIVE VIRKSOMHETER SKILLER SEG FRA ANDRE

VED AT DE...

Forankrer strategisk innovasjon i virksomhetens strategi


I can tell how innovative your company is simply by looking at your management meeting agenda.

RITA MCGRATH


I mange etablerte virksomheter baseres strategiske valg utelukkende

på eksisterende kjerne

Hvor skal

virksomheten

konkurrere?

• Hvilke kundesegmenter?

• Hvilke produktkategorier?

• Hvilke geografiske markeder/regioner?

Hvordan skal

virksomheten vinne?

• Hvordan opprettholde og styrke konkurransefortrinn?

• Hvilken markedstilnærming skal vi ha?

Hvilke kapabiliteter

må være til stede?

• Hva er de sentrale ledelses- og operasjonelle (funksjonelle) kapabiliteter?

• Hvilke kapabiliteter og aktiva må opprettholdes og utvikles for å bygge opp under strategien?

Hvilke

styringssystemer er

nødvendig?

• Hvilken organisasjonsstruktur og styringssystemer må være på plass?

• Hvilke resultatstyringssystemer må være på plass?

• Hvilke verdier bør ligge til grunn for adferd?

Hva er

virksomhetens

vinnerambisjon?

• Hva er våre økonomiske mål i et 3-5 års perspektiv?

• Hva er våre strategiske mål i et 3-5 års perspektiv?


Konsekvensen er at mulighetsrommet som utforskes for videre vekst,

primært er av inkrementell karakter

Hvor skal

virksomheten

konkurrere?

Hvordan skal

virksomheten vinne?



Hvilke

styringssystemer er

nødvendig?

Hva er

virksomhetens

vinnerambisjon?

Hvordan skal virksomheten vinne?

Hvo

r sk

al vir

kso

mh

ete

n k

on

ku

rrere

?

HELT NYE LØSNINGER

Effektivitets-

innovasjon

Inkrementell

innovasjon

HELT NYE MÅLGRUPPER

OG BEHOV


Hvordan skal virksomheten vinne?

Hvo

r sk

al vir

kso

mh

ete

n k

on

ku

rrere

?

HELT NYE MÅLGRUPPER

OG BEHOV

HELT NYE LØSNINGER

Selskaper som lykkes med strategisk innovasjon tenker bredere

Hvor skal

virksomheten

konkurrere?

Hvordan skal

virksomheten vinne?



Hvilke

styringssystemer er

nødvendig?

Hva er

virksomhetens

vinnerambisjon?

Inkrementell innovasjon

Strategisk innovasjon

Effektivitets-

innovasjon


Strategi implementering handler om målrettet og dynamisk arbeid

langs flere «vekstspor» – parallelt

Strategi i praksis = der ressurser (tid og penger) settes inn

Utforske for å skape ny vekst Utvikle dagens virksomhet


Aktiv styring av en portefølje av utviklingsinitiativ

- Kontinuerlig tilpasning i ressursallokeringer og prioriteringer

US

IKK

ER

HE

T

Høy

Lav

TIMING

Bidra til kortsiktige

resultater

Resultater om

2-3 år

Resultater om

3 år+

Inkrementell

Strategisk

Effektivitet

INNOVASJONSTYPE


24

Det finnes ingen fasit for hvordan balansere en innovasjonsportefølje,

men studier gir oss indikasjoner

Kilde: Nagji, B., & Tuff, G. (2012) Managing Your Innovation Portfolio, Harvard Business Review

70% strategisk

20% Inkrementell

10% effektivitet

Langsiktig gevinstfordeling Ressursfordeling

70% effektivitet

20% Inkrementell

10% strategisk


Diskusjon av porteføljen står jevnlig på ledergruppens agenda

- Forsterker gjennomføring og hastighet i utviklingsinitiativene

IDÉUTVIKLE

UTNYTTE

US

IKK

ER

HE

T

Høy

Lav

UTFORSKE

TIMING

Bidra til kortsiktige

resultater

Resultater om

2-3 år

Resultater om

3 år+


Selskapets strategi er eksplisitt på å

videreutvikle eksisterende kjerne og å

skape nye markeder og nye

spilleregler

Strategi implementering handler om

målrettet og dynamisk arbeid langs

flere «vekstspor» - parallelt

Toppledelsen styrer aktivt en

balansert portefølje av

innovasjonsinitiativ

Forankrer strategisk

innovasjon i virksomhetens strategi

Organiserer seg for godt

samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene

Søker etter

innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser

Jobber målrettet og strukturert

med å redusere risiko

Innovative virksomheter skiller seg fra andre ved at de...


Organiserer seg for godt samspill mellom utviklings- og driftsmiljøene


VED AT DE...


28

Etter hvert som virksomheter modnes, skjer det en naturlig endring

i fokus

Skape nytt

Forbedre eksisterende

Søke etter skalerbar

forretningsmodell

Effektivisere

forretningsmodell

Utforskning, testing

og læring

Standardisering og

optimalisering av

rutiner og prosesser

Dynamisk

organisering

Hierarki med tydelige

rapporteringslinjer

Søke etter

produkt-marked fit

for å generere inntekter

Øke verdi fra

eksisterende kunder

for å opprettholde/øke

lønnsomhet


Dette får også konsekvenser for innovasjonsfokuset i virksomheten

INNOVASJONSFOKUS

Lønnsomhet

Inntekter

FO

RR

ET

NIN

GS

ME

SS

IG F

OK

US

Utforske nye muligheter Effektivisere og videreutvikle

Tid


Innovasjon organiseres på mange ulike måter i etablerte

virksomheter

Innovasjon som permanent

prosjektorganisasjon

Innovasjon som ekstern enhet

Innovasjon som divisjonsfunksjon

Innovasjon som støttefunksjon


De som lykkes etablerer dedikerte, tverrfaglige innovasjonsteam..


.. for å kunne jobbe målrettet med å utforske muligheter utenfor

eksisterende kjerne..

Tid

Ressurser

Relevante måleindikatorer

Autonomi


.. men selv om de er dedikerte, er de ikke isolert fra

driftsorganisasjonen


Selskapets strategi har et eksplisitt

fokus både på å videreutvikle

eksisterende kjerne og på å skape nye

markeder og nye spilleregler

Selskapet har en agil tilnærming til

strategi implementering

Toppledelsen har et kontinuerlig fokus

på å utvikle og styre en balansert

portefølje av ulike typer


Etablerer dedikerte innovasjonsteam

bestående av mennesker med ulik

kompetanse og ferdigheter

Gir innovasjonsteamene autonomi til å

fokusere målrettet på å utforske

langsiktige forretningsmuligheter

Sikrer et allsidig og godt samspill

mellom utviklings- og driftsmiljøene

slik at gode idéer også gjennomføres



Søker etter








Virksomheter som lykkes med strategisk innovasjon har noen kjennetegn

Forankrer strategisk innovasjon i

virksomhetens strategi

Organiserer seg for godt samspill mellom

utviklings- og driftsmiljøene

Søker etter innovasjons-

muligheter på steder konkurrentene

overser

Jobber målrettet og strukturert med å

redusere risiko


Søker innovasjonsmuligheter på steder konkurrentene overser


VED AT DE...


Neither Redbox or Netflix are even on the radar screen in terms of competition

JIM KEYES, CEO, BLOCKBUSTER (2008)


39

Den tradisjonelle tilnærmingen til å søke etter nye vekstmuligheter

har noen tydelige begrensninger ved seg

Nye

Eksis

tere

nd

e

MA

RK

ED

PRODUKTER

Eksisterende Nye

Markeds-

inntrengning Diversifisering

Produktutvikling Markedsutvikling

Tradisjonell strategi søker muligheter som ligger nær eksisterende kjerne..

SWOT

(1968) 76%

58% Key Success Factors

(1978)

Core Competence Analysis

(1990) 48%

Scenario Planning

(1992) 43%

Value Chain analysis

(1985) 41%

Porter’s 5 Forces

(1980) 39%

Resource-Based analysis

(1984) 38%

Industry Life Cycle analysis

(1968) 35%

PESTLE analysis

(1987) 31%

Growth-share matrix

(1970) 29%

.. ved bruk av metoder som ikke går dypt nok i å forstå hvordan markedet endrer seg


Fokuset for etablerte virksomheter er særlig å øke kvaliteten og

verdien på eksisterende tilbud innenfor eksisterende rammer

Kilde: Christensen, C (1997) The Innovator’s Dilemma

Kvalitet

Tid

Dette er den logiske tingen å

gjøre for etablerte

virksomheter – man er nå i en

«execution» fase, hvor fokuset

er å maksimere verdien av de

radikale innovasjonene

Gjør et poeng ut av følgende:

Gruppen som blir

«overserved» blir bare større

og større

Det skapes en korridor mellom

kundenes nytteverdi og de

kvalitetsforbedringene vi gjør

Man blir derfor sårbar


41

De som lykkes med strategisk innovasjon har et annet perspektiv

på å utforske markedet

Kilde 1: Mauborgne R & Chan Kim, W (2004). Blue Ocean Strategy

Kilde 2: Sniukas M, Morasky M, Lee P (2016) The Art of Opportunity: How to Build Growth and Ventures Through Strategic Innovation

Dagens

kunder

NIVÅ 1

Kunder av nære substitutter

NIVÅ 2

Kunder som bevisst avstår å handle med markedet

NIVÅ 3

Kunder som ikke kjenner til markedet

MISFORNØYDE

AVVISENDE

«WANNABE’S»

UUTFORSKEDE


42

Innovatører jobber målrettet og grundig for å etablere

dyp kundeforståelse

SE STRATEGYZER BLOGG: Start Testing Like Ikea

http://blog.strategyzer.com/posts/2015/4/30/ways-to-test-your-value-

proposition-and-business-model

Roller innovatører må håndtere

DATA-

DETEKTIVEN JOURNALISTEN ANTROPOLOGEN IMITATOREN SAMSKAPEREN FORSKEREN

http://fortune.com/ikea-world-domination/

http://blog.strategyzer.com/posts/2016/3/23/how-rigorous-customer-development-

fuels-ikeas-global-expansion

Teknikker i innovasjonsarbeid

DYBDE-

INTERVJUER

OBSERVASJON HJEMBESØK ROLLESPILL


For hver målgruppe de vurderer som interessant, opparbeider de

inngående forståelse for hva målgruppen søker å få gjort

Sosiale jobber

Emosjonelle

jobber

Funksjonelle

jobber

Drømmer

Forventninger

Mål

Eliminere

Redusere

Skape

Øke

Forbedre

Barriere

Irritasjoner

Utfordring

Mangler ved

dagens løsninger


Unike hjem

Diskusjonsforum

for erfaringsdeling

Skreddersydde

anbefalinger for

gjøremål

Bo og leve som en

lokal innbygger

Oppleve nye steder

Bli kjent med nye

mennesker

Har ikke venner å

overnatte med

Hoteller er lite

autentiske

Kjenner ikke

vertskapet

Usikre fasiliteter Sofasurfing har

uskrevne, sosiale

forventninger

Høy risiko for at vert

kansellerer

Må investere tid for å

etablere relasjon i

forkant

Vertsprofil

Meldingssystem

Profesjonell listing

Anmeldelser

«Peace of Mind»

garanti

Plattform for utleie

av private boliger

Oppleve noe unikt

Bo i et populære

områder

Renslig rom

Oppleve noe autentisk

Plattform for

bestilling av turer

og opplevelser

25 ÅR GAMMEL

BACKPACKER


De som lykkes har en bredere forståelse av hva innovasjon kan være

Kilde: Keeley, L, Walters, H, Pikkel, R & Quinn, B (2013). Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs, John Wiley & Sons

• This type is often easily replicated and

offers no real sustainable competitive

advantage

• Top innovators use more types of

innovations with a wider spread than

average innovators

• The main reason is that such innovations

become more differentiated and complex

to duplicate

Produkt-

ytelse

Produkt-

system

TILBUD

Produktytelse.

Forbedringer knyttet

til funksjonalitet

Produktsystem.

Komplimentere

produkter og

tjenester

Forretnings-

modell Nettverk Struktur Prosess

KONFIGURASJON

Nettverk.

Forbindelser med

andre for å skape

verdi

Forretningsmodell.

Måten selskapet

tjener penger på Struktur.

Tilpasning av

selskapets ressurser

Prosess.

Metoder for å gjennomføre

leveransene

Service Kanal Merkevare Kunde-

interaksjon

OPPLEVELSE

Service.

Support og forbedringer

knyttet til leveransen

Kanal.

Hvordan

produktet/tjenesten

levers til kundene

Kundeinteraksjon

Distinkte interaksjoner

mellom selskap og

kunde

Merkevare.

Hvordan tilbudet og

selskapet

representeres

• The 10 types

framework help

us to diagnose

and enrich ideas

or to analyse

competition. It is

extremely useful

for identifying

missing

dimensions that

will make a

concept stronger

• The framework

is divided into 3

sections. To the

left are

innovations

types mainly

internally

focused and

distant from

customers, while

the most

apparent and

obvious to end

users are

located to the

right

• It is not a

process timeline

and it does not

imply

sequencing or

hierarchy


16% 3-10 innovasjonstyper


Antall typer brukt av gjennomsnittlige innovatører



Antall typer brukt av topp innovatører

Lykkes med 2x flere innovasjoner enn

gjennomsnittet

Boktips!

.. og bruker en kombinasjon av kjente innovasjonstaktikker

for å skape nye måter å konkurrere på

Kilde: Keeley, L, Walters, H, Pikkel, R & Quinn, B (2013). Ten Types of Innovation: The Discipline of Building Breakthroughs, John Wiley & Sons

Innovasjon på tvers av

forretningsmodellen skaper

mer differensierte og

komplekse løsninger som

er vanskeligere for

konkurrentene å kopiere

Aksje

kurs

(indeksert

)

5+ typer

3-4 typer

1-2 typer

S&P500

2007 2008 2009 2010 2011

• This type is often easily replicated and

offers no real sustainable competitive

advantage

• Top innovators use more types of

innovations with a wider spread than

average innovators

• The main reason is that such innovations

become more differentiated and complex

to duplicate


.. og bruker en kombinasjon av kjente innovasjonstaktikker for

å skape nye måter å konkurrere på

Forretnings-


Produkt-

ytelse

Produkt-

system Service Kanal Merkevare

Kunde-

interaksjon

KONFIGURASJON TILBUD OPPLEVELSE












Bygger dedikerte innovasjonsteam






Har et allsidig og godt samspill mellom

utviklings- og driftsmiljøene slik at

gode idéer også gjennomføres

Har et mer åpent og bredere

perspektiv på hva som kan være

attraktive målgrupper

Har en genuin interesse for og

investerer mye tid og ressurser på å

opparbeide dyp forståelse for hva hver

interessante målgruppe søker å oppnå

Utvikler nye og attraktive løsninger

gjennom å kombinere flere

innovasjonstaktikker



Søker etter








Jobber målrettet og strukturert med å redusere risiko


VED AT DE...


51

Mange har en feilaktig oppfatning av hva innovasjon krever

Idé

Nytt

forretningsområde


Erfaringer viser at å predikere fremtiden kan være vanskelig

– også for de beste

“Potensialet for trådløse telefoner

kan nå 900 000 enheter innen år

2000.”

MCKINSEY & COMPANY, 1985

“Det er ingen grunn til at en person

skal ha en egen datamaskin

hjemme.”

KEN OLSEN, CEO DIGITAL EQUIPMENT CORP. 1977


53

Den dominerende tanken innen strategi og innovasjon har

vært at det handler om å være først til markedet

ONLINE SUPERMARKED I 1999

$800M , verdsatt til $1,2MRD

Infrastruktur ferdig utviklet

Vekststrategi tydelig definert

“FIRST-MOVER” OVER “MINIMAL VIABLE PRODUCT”

Erklært konkurs etter noen måneder

$830M i tap

Måtte si opp 2000 ansatte

Webvan fulgte

beste praksis

innen strategi -

og feilet

katastrofalt

https://hbr.org/2005/04/the-

half-truth-of-first-mover-

advantage


54

Kan produktet / tjenesten utvikles?

De som lykkes legger til grunn prosess hvor de tester viktige

forutsetninger parallelt

We think it is interesting

Vi kan bygge det

Vi kan

tjene

penger

Vi kan utvikle en

forretningsmodell

Kundene synes det er en god idé

Kundene sier de vil

kjøpe det

Vi synes det er interessant

Bør produktet/ tjenesten utvikles?


Selskaper som lykkes med innovasjon bruker flere kilder til idéer..

Kilde: Boston Consulting Group: The Most Innovative Companies (2016)

Strategiske

partnerskap

(andre

selskaper)

Eksterne

strategi-/

innovasjons-

selskaper

68%

22%

62%

21%

Interne kilder

78%

33%

72%

32%

Innsikt om

konkurrenter

64%

15%

Strategiske

partnerskap

(akademia)

62%

13%

Inkubatorer

70%

26%

Forslag fra

kunder

68%

15%

Interne

idéforum

65%

21%

Leverandører

57%

26%

65%

14%

Sosiale nettverk

/ data mining

Sterke innovatører

Svake innovatører

Klager fra

kunder


.. og vurderer hver idé opp mot tre typer «fit»

Problem-Løsning Fit

Eksisterer det reelle og konkrete behov i

markedssegmentet som vi kan adressere?

Kan vi utvikle verdiforslag som kundene oppfatter som

attraktive?

Produkt-Marked Fit

Kan vi levere verdiforslaget innenfor en økonomisk

lønnsom forretningsmodell?

Forretningsmodell Fit

VERDI-

FORSLAG

KANALER

KUNDE-

RELASJONER

KUNDE-

SEGMENTER

REVENUE STREAMSKOSTNADSSTRUKTUR

NØKKEL-

PARTNERE

NØKKEL-

RESSURSER

NØKKEL-

AKTIVITETER


Innovasjon blir et iterativ læringsløp; frem og tilbake i tett dialog med

markedet for å finne en løsning som gir verdi for begge parter

Bygge

Teste

Lære

US

IKK

ER

HE

T

TIMING












Bygger dedikerte innovasjonsteam






Har et allsidig og godt samspill mellom

utviklings- og driftsmiljøene slik at

gode idéer også gjennomføres

Har et mer åpent og bredere

perspektiv på hva som kan være

attraktive målgrupper

Har en genuin interesse for og

investerer mye tid og ressurser på å

opparbeide og vedlikeholde dyp

forståelse for hva kundene søker å

oppnå

Utvikler ny og attraktiv kundeverdi

gjennom å kombinere flere

innovasjonstaktikker

Har et tankesett i

utviklingsprosessene på om

produktet/tjenesten bør utvikles

fremfor om det kan utvikles

Feiler raskt og billig gjennom

disiplinerte læringsløp

Setter sammen smarte team ut fra

nødvendig kompetanse og ferdigheter

Innovative virksomheter skiller seg fra andre ved at de..



Søker etter







The best way to predict the future is to design it

BUCKMINISTER FULLER