i mille volti della nutrizione - integrazione alimentare nelle patologie metaboliche

Integrazione alimentarenelle patologie metaboliche

I MILLE VOLTI DELLA NUTRIZIONEUniversità degli Studi di Milano - Bicocca | Auditorium ‘Guido Martinotti’

www.digitalforacademy.com

Ugo Cosentino

Harmonium Pharma

La scelta della libertà

2

Ugo Cosentino

Milano, 18 Settembre 2015

Creare un’azienda: Fattori di Successo

Confidential, property of Harmonium Investments Limited – January 2015

1. Visione Strategica e Posizionamento

2. Modello Operativo e Proposta di Valore

3. Organizzazione e Valori

Agenda





Perchè il diabete? I numeri nel mondo

Più dell’ 80% dei

diabetici vivono in paesi

a basso o medio

reddito

Il diabete ha causato

4.6 milioni di morti nel

201178,000 bambini

sviluppano il diabete

tipo 1 ogni anno

La maggior parte dei

diabetici hanno tra i 40

e i 59 anni

Nel 2030, i diabetici

saranno 552 milioni

Oggi nel mondo, oltre

370 milioni di persone

soffrono di diabete

Nel 2011 la spesa

sanitaria per il diabete è

stata di 465 miliardi dollari

183 milioni di persone

(50%) non sanno di

essere diabetiche

Il mercato più grosso nel mondo farmaceutico

Perché diabete? Scenario Competitivo

Oggi le aziende farmaceutiche si

focalizzano prevalentemente su

iperglicemia, strumenti per il

controllo glicemico e dispositivi ad

alta tecnologia

• Crescente diffusione del diabete• Numerose complicanze legate al

diabete• Forte impatto sulla vita quotidiana

FORTI BISOGNI NON SODDISFATTI

Il nostro focus strategico

Confidential – May 20137

Bisogni non coperti

Bisogni coperti dalle aziende presenti ma non in

via prioritaria

Segmenti di mercato prioritari per le multinazionali

dove entreremo solo con una proposta di valore

altamente innovativa

Mentre la patologia del diabete genera una serie di

complicanze e di bisogni del paziente, lo scenario

competitivo ne copre solo una minima parte e mai in modo

integrato

N°1

N°2

N°3

Harmonium - Il posizionamento

Focus

Innovazione

Attenzione

personale

• Azienda dedicata interamente al diabete

• Servizi & prodotti per una migliore gestione quotidiana

della malattia

• Soluzioni innovative a bisogni non

soddisfatti dal mercato

• Costante miglioramento delle

soluzioni per il diabetico

• Vicinanza e ascolto

• Supporto nella quotidianità

• Evoluzione del portafoglio in

base alle esigenze del paziente

Confidential, property of Harmonium Investments Limited – September 2014

Agenda





Le esigenze del Diabetico

Una metodologia unica...

11

Eventi

«DIABETIAMOCI»

Un assaggio…


I punti di riferimento del diabetico

Centro diabetologico:

- Diabetologo

- Infermiere

Farmacia

Altri diabetici:

Associazioni e gruppi

sul web


COSA MANCA?• Supporto• Tempo • Disponibilità • Iniziative ed eventi• Attenzione alla prevenzione

COSA MANCA?• Supporto / consiglio• Tempo • Eventi specifici• Category dedicato

COSA MANCA?• Professionalità• Scarsa autorevolezza e

univocità

Infatti, dalle nostre analisi emerge che..

Esigenze del diabetico

Neuropatia

Lipodistrofia

Retinopatia

Iniezione indolore

Scambio e condivisione

Ipoglicemia

Piede diabetico

Supporto pratico e psicologico

Gap

servizi

Gap

prodotti


Consiglio

Alimentazione

Dimenticanze

Il paziente diabetico nel centro

TIPO 1 TIPO 2

Una volta l’annoUna volta ogni 3-4 mesi

FR

EQ

UEN

ZA

Il diabetico ha espresso il bisogno di prodotti

specifici e di maggiore supporto :

così è nata l’offerta Harmonium


Una Volta ogni

3-4 MesiUna Volta l’anno

Il paziente diabetico in farmacia

TIPO 1 & TIPO 2 insulino-trattati TIPO 2

Ogni mese per lancette, strisce, aghi

Ogni mese per

ipoglicemizzanti oraliPeriodicamente per ritiro insulina

Saltuariamente per ritiro glucagone

FR

EQ

UEN

ZA

Il 9,3% delle ricette è rappresentato da

insuline ed ipoglicemizzanti orali


La nostra missione

ESSERE L’AZIENDA DI

RIFERIMENTOPER IL PAZIENTE DIABETICO


Le esigenze del Farmacista

Tipologia di acquisto in Farmacia

62% con prescrizione

4% acquista

qualcos’altro

43% con prescrizione

33% acquista

qualcos’altroAnalisi New Line

Divisione Ricerche di mercato

21


Le esigenze del farmacista


Adattamento al trend di mercato

Differenziazione

Aumento cross selling

Fidelizzazione

La nostra missione

ESSERE IL PARTNER DEL FARMACISTA NEL SUO

PROCESSO DI TRASFORMAZIONE IMPRENDITORIALE


Quindi…

Esigenze del

FARMACISTA

Esigenze del

PAZIENTE

DIABETICO+

=Confidential, property of Harmonium Investments Limited – September 2014

Eccoci qua!


https://www.youtube.com/watch?v=E2OAIHXQkPo


La proposta di Harmonium

Innovazione

Focus

Attenzione personale


L’Angolo del diabetico

24

«Diabetizzare la

Farmacia»

Una nuova opportunità

IL PRIMO SPAZIO

DEDICATO AI DIABETICI

IN FARMACIA


Il progetto

SOLUZIONE UNICA A LIVELLO EUROPEO

Supporto formativo del personale farmacia

Giornate informative per pazienti diabetici

Direct Marketing al paziente & promozione sul

web delle farmacie aderenti

Gamma completa di soluzioni per il diabetico

L’Angolo del Diabetico è:

Pensato e realizzato per il canale farmacia

Soluzioni nate da esigenze concrete dei diabetici

Innovativo, unico e focalizzato


26Confidential – June 2013

PROBLEMI LEGATI

ALLA TERAPIA

INSULINICA

PROBLEMI LEGATI AL

MONITORAGGIO

DELLA GLICEMIA

PROBLEMI LEGATI ALLE

COMPLICANZE

PROBLEMI LEGATI ALL’ALIMENTAZIONE

INIEZIONI INDOLORE

IPOGLICEMIA

INSULINE DIMENTICATE

LIPODISTROFIA

LESIONE POLPASTRELLI

MONITORAGGIO GLICEMIA

PIEDE DIABETICO

NEUROPATIA

INFEZIONI FUNGINE

FERITE E ULCERE

RETINOPATIA

ESIGENZE NUTRIZIONALI SPECIFICHE

ALIMENTAZIONE A BASSO INDICE GLICEMICO

Ad ogni problema … la sua soluzione!

FEELFINE

GLUCOSPRINT

INSULCHECK

COLIPEX

DOLBETIX

ALLPRESAN INTENSIVE

NEUBETIX

ALLPRESAN PROTECT

ATTIVA PLUS

VIUBETIX

MULTIBETIX

MOUSSE CACAO/VANIGLIA

GLUCOMETRO DARIO

LANCETTE DARIO

STRISCE DARIO

NEUBETIX ROLL

ON

MIX PER COLAZIONE

Il materiale a disposizione della farmacia

MERCHANDISING


Confidential, property of Harmonium Investments Limited – August 2015

Direct Marketing – Il paziente al centro



Community

Diabetiamoci



Diabete OGGI Viversani e belli



Numero di Gennaio

Numero di Febbraio

Numero di Marzo

OK SALUTE - Rivista mensile dedicata ai temi della salute e del benessere

Distribuito sia in edicola che all’interno delle farmacie del circuito Farmacie

Amiche Di OK SALUTE (16.000 copie)



Numero di Gennaio

LA REPUBBLICA – RSalute: inserto del quotidiano La Repubblica

MINI QUADROTTI

PROMOZIONALI

IN PRIMA PAGINA



https://www.youtube.com/watch?v=Gd4qKRZjgW8https://www.youtube.com/watch?v=Gd4qKRZjgW8

https://www.youtube.com/watch?v=QfspPvQ6eA8&fea

ture=youtu.be

In onda

ciascuna

intervista per

una

settimana su

70

EMITTENTI

TELEVISIVE

del circuito

ReteNews

http://youtu.be/b1Mhg9LWQyg

https://www.youtube.com/watch?v=Gd4qKRZjgW8

https://www.youtube.com/watch?v=Gd4qKRZjgW8

https://www.youtube.com/watch?v=QfspPvQ6eA8&feature=youtu.be

http://youtu.be/b1Mhg9LWQyg

Agenda





Organizzazione Societaria

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Investments Ltd

Confidential, property of Harmonium Investments Limited – June 2015

ITALIA:Laboratorio

Showroom

Filiale

Harmonium

Accordi

Distribuzione

Proprietà Intellettuale

Marchi

Brevetti

Know How

Accordi Distribuzione

Il successo di una squadra

Un solo criterio:

MERITO

Competenze Professionali

Valori Umani

I Valori - Passione

«Vivi ogni istante della tua vita come se fosse l’ultimo»

I Valori - Coraggio

«Il futuro appartiene a coloro che hanno il coraggio di perseguire i propri sogni»

Un anno dopo….

Farmacie Conquistate…oltre 500

Alla conquista del mondo….

PAESI CONQUISTATI

FRANCIA

MALESIA

ROMANIA

GUATEMALA

COLOMBIA

SPAGNA

TUNISIA

ALGERIA

LIBANO

BULGARIA


TAIWAN

GRECIA

ALBANIA

HONG KONG

CINA

GHANA

PAESI DEL CENTRAL AMERICA

Never Surrender

«Non tutti coloro che hanno voluto cambiare il mondo ci sono riusciti.Ma tutti coloro che sono riusciti a farlo hanno creduto ciecamente di riuscirci»

Fatti, non parole

“Human values in business world”



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