i АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ФОНДА ......· red keds ( .redkeds .com)...

I АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА

ФОНДА ПОДДЕРЖКИ СОЦИАЛЬНЫХ

ПРОЕКТОВ7 ФЕВРАЛЯ – 7 АПРЕЛЯ 2018 ГОДА

АКСЕЛЕРАТОР СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ

2

АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . 3FORBLIND .ORG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4FREEFORM .EDIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6GOODY . ФАНДРАЙЗИНГОВАЯ СЕТЬ В ПОМОЩЬ ФОНДАМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8HEADSTART CAMP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10LINKA: СВЯЗЬ С МИРОМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12SOL (СУРДО-ОНЛАЙН) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14«UP! GREAT ЧТЕНИЕ» («АПГРЕЙТ ЧТЕНИЕ») . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16WELLBE, МНОГОЗЕРНОВЫЕ ПЕЧЕНЬЯ И ХЛЕБЦЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18АКАДЕМИЯ ВЫБОРА ПРОФЕССИИ UPGRADE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ЛОТЕРЕЯ РУСФОНДА – DREAMEONE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22«БРЕЙН ФИТНЕС ШКОЛА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24«ВАШ ВЫБОР» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26«ВОЛШЕБНЫЙ БАТУТ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28«ДЕЛОВОЙ СОВЕТНИК» – «ОЛИВИЯ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30ДОСТУПНЫЙ ДОМ ДЛЯ КРЕАТИВНЫХ ТУРИСТОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32«ДУБЛЬ ПЭТ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34ИНКЛЮЗИВНАЯ ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ «ФИЛИН» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36«ИННОВАЦИИ ДЕТЯМ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38ИНФОРМАЦИОННЫЙ ИНЖЕНЕРНЫЙ ИНКУБАТОР I3 .SCHOOL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40«КЛИНИКА НА ПИРОГОВА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42НАСТОЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИГРА «МЕНЕДЖЕР 2020» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44«НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46НОС – «НОВАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СРЕДА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ТОТАЛЬНОГО ДИКТАНТА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50ООО «ВЕЛОШКОЛА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52ПРОЕКТ «МАМА РАБОТАЕТ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54РЕАБИЛИТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР «САВА» ДЛЯ ДЕТЕЙ С ОВЗ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56СЕРВИС ПОДБОРА НЯНИ «БАБУШКА НА ЧАС» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58СОЦИАЛЬНАЯ МАСТЕРСКАЯ «КОВЧЕГ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60ТАКТИЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ОРИЕНТАЦИИ, СИСТЕМЫ ИНФОРМАЦИИ, ТАКТИЛЬНЫЕ КОПИИ КАРТИН И ЭКСПОНАТОВ, ВИДЕОГИДЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62ЧАСТНЫЙ ДЕТСКИЙ САД И НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА ДЛЯ ДЕТЕЙ С ДЦП . . . . . . . . . . . . . . 64ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ПРАКТИКУМ ДЛЯ СТУДЕНТОВ И ШКОЛЬНИКОВ С ПРИМЕНЕНИЕМ ЛАБОРАТОРНОГО БИОТЕСТ-КОМПЛЕКСА «ЭНЗИМОЛЮМ» ДЛЯ ОБНАРУЖЕНИЯ ТОКСИЧЕСКОЙ ОПАСНОСТИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66ЭКОСАДИК-ЭКОКЛУБ «РАЗУМЕЙКА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

СОДЕРЖАНИЕ

3

В РАМКАХ РЕАЛИЗАЦИИ СИСТЕМЫ КОМПЛЕКСНОЙ ПОДДЕРЖКИ СОЦИАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА АГЕНТСТВО СТРАТЕГИЧЕСКИХ ИНИЦИАТИВ ВЫСТУПИЛО УЧРЕДИТЕЛЕМ ФОНДА ПОДДЕРЖКИ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ.

Деятельность Фонда предусматривает проведе-ние акселерационных программ, предоставление льготного финансирования, оказание консультаци-онной и менторской поддержки социальным пред-принимателям .

Акселерационная программа нацелена на фор- мирование у команд социальных проектов пред-принимательских компетенций и «упаковку» проектов в социальной сфере для привлечения финансирования . В ходе акселерационной про-граммы участники вместе с опытными бизнес-тре- нерами и консультантами работают над развитием своих проектов, повышением ключевых финансо-вых показателей, успешным продвижением про-дуктов .

Первая акселерационная программа проведена Фондом поддержки социальных проектов, Агент-ством стратегических инициатив и Фондом разви-тия интернет-инициатив .

Для участия в первой акселерационной програм-ме за период с 4 декабря 2017 года по 18 января 2018 года в Фонд поступило более 600 заявок .

По итогам двухэтапного отбора в первой акселе-рационной программе приняли участие 35 про-ектов из 16 субъектов Российской Федерации . Основные сферы деятельности проектов: образо-

АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ

вание (43%) и социальное обслуживание (43%) . Остальные проекты относятся к сферам здраво-охранения, экологии, туризма, здорового образа жизни .

АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ СЛЕДУЮЩИЕ БЛОКИ.

Теоретический

Участники проходят тренинги, в том числе по те-мам стратегического и операционного планирова-ния, разработки маркетинговой стратегии, расчета ключевых метрик продукта, анализа социального воздействия проектов, обучения навыкам команд-ной работы .

Практический

При поддержке опытных консультантов-трекеров участники проводят исследования рынков, раз-рабатывают самоокупаемые и финансово устой-чивые бизнес-модели своих проектов, активно работают над маркетинговым продвижением про-ектов .

Также участники проходят практические курсы, посвященные подготовке презентаций и развитию навыков выступлений перед инвесторами .

Презентационный

С целью получения поддержки участники акселе-рационной программы разрабатывают презента-ционные материалы и принимают участие в Demo Day (презентация и очная встреча с потенциальны-ми партнерами и инвесторами) .

СОДЕРЖАНИЕ

4

Контакты:

Муниров Виталий Нигаматуллович, руководитель проекта

forblind .org@gmail .com

+7 (908) 046-03-15

Основатель Виталий МУНИРОВ

Команда:

Муниров Виталий Нигаматуллович Основатель и лидер проекта

Назимова Александра ИвановнаПроект-менеджер

Волошкевич Алексей Сергеевич Программист

FORBLIND.ORG

Описание компании

КОМПАНИЯ FORBLIND.ORG РАЗРАБАТЫВАЕТ УСТРОЙСТВА И СЕРВИСЫ, ОБЛЕГЧАЮЩИЕ ЖИЗНЬ НЕЗРЯЧИМ ЛЮДЯМ . В ДАННЫЙ МОМЕНТ У НАС В РАБОТЕ 2 ПРОЕКТА: ПЛАНШЕТ БРАЙЛЯ OFBD-1 .0 – УСТРОЙСТВО ДЛЯ ДОСТУПА НЕЗРЯЧИХ ЛЮДЕЙ В ИНТЕРНЕТ И СЕНСОРНЫЕ ЧАСЫ FYT-1 .0 – НАРУЧНЫЕ ЧАСЫ, ПОМОГАЮЩИЕ НЕЗРЯЧИМ ЛЮДЯМ САМОСТОЯТЕЛЬНО УЗНАТЬ ТЕКУЩЕЕ ВРЕМЯ ПРИ ПОМОЩИ МОДНОГО АКСЕССУАРА, НЕ ПРИВЛЕКАЯ ВНИМАНИЯ ОКРУЖАЮЩИХ .

Клиент

· Незрячие люди .

· Государственные организации, реализующие про-граммы для людей с инвалидностью по зрению .

· Крупные некоммерческие организации и фонды .

Проблема (потребность потребителя)

· Отсутствие современных и при этом доступных гаджетов для незрячих людей .

Рынок

· 39 млн незрячих по всему миру (3% – наша целе-вая аудитория) .

5

FORBLIND.ORG

· Зрячие (направление фэшн и дизайнерских часов) .

· Ориентировочный объем рынка рынка – 3–4 млн шт .

· 6 тыс . часов в первый год .

· Каждый год увеличение на 30%, до 100 тыс . шт . в год .

Решение

· Создание современного и доступного планшета с вводом и выводом на азбуке Брайля и стильных сенсорных часов, по которым время смогут опре-делять незрячие и слепоглухие люди .

Как работает бизнес (use case)

· Компания Forblind .org реализует свою про-дукцию за счет прямых продаж потребителям, за счет негосударственных фондов и через гос-закупки .

Модель монетизации

· Оснащение всех школ РФ для незрячих и слабо-видящих детей (116 специализированных учеб-ных заведений) .

· В каждую школу предполагаем поставить в сред-нем около 50 шт . дисплеев Брайля, стоимость каждого дисплея – 25 тыс . руб .

Конкуренты

По дисплею: · Perkins Mini Braille Display – 24 Cell: 24 вводимых символа, 1 строка, нет воспроизведения аудио, стоимость $2295 .

· Brailliant BI 32 braille display: 32 вводимых симво-ла, 1 строка, нет воспроизведения аудио, стои-мость $2595 .

· Дисплей OFBD-1 .0: 160 вводимых символов, 8 строк, есть воспроизведение аудио, стоимость $300 .

По часам:· Eone Bradley: 20 тыс . руб .

· TISSOT SILEN-T: 33 тыс . руб .

· Сенсорные часы FYT-1 .0: 7 тыс . руб .

План развития: по продукту и по финансам

Первый год продаж: 1 тыс . шт . в год, каждый год планируется увеличение на 30% .

Что требуется

500 тыс . руб . на развитие .

6

Контакты:

Алексей Пащенко, основатель и руководитель проекта

freeformedit@gmail .com

+7 (903) 240-65-55

Вероника Чибис, директор по контенту и работе с клиентами, куратор образова-тельного направления

freeformedit@gmail .com

+7 (903) 719-06-43

Руководитель проекта Алексей ПАЩЕНКО

Команда:

Алексей Пащенко Основатель и руководитель проекта

Вероника Чибис Директор по контенту и работе с клиентами, куратор образовательного направления


FREEFORM.EDIT – СТУДИЯ КИНОВИДЕОПРОИЗ-ВОДСТВА, В КОТОРОЙ ОБУЧАЮТСЯ И РАБОТАЮТ ЛЮДИ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ .

Клиент

· Государственные учреждения культуры и спорта .

· Рекламные агентства .

· Крупные некоммерческие и общественные орга-низации .

· Бизнес с годовым оборотом от 50 млн руб ., про-дающий свои товары или услуги посредством видео .


· Проблема низкой способности людей с инвалид-ностью к трудовой деятельности .

· Отсутствие возможностей трудоустройства людей с инвалидностью в креативной сфере .

· Сложность покупателей при формировании ТЗ на видеоуслуги, потеря времени покупателей на дополнительном брифовании и погружении в технологию производства .

· Срыв сроков дедлайна .

Рынок

· Российский рынок видеорекламы в интернете со-ставляет 7,8 млрд руб . без НДС .

FREEFORM.EDIT / FREEFORM.TV

7

Решение

· Бесплатное обучение кинопрофессиям, стажиров-ка и трудоустройство в студию на реальные проек-ты с возможностью карьерного роста людей с ОВЗ .

· Создание удобной формы заказа видеоуслуг через мобильный сайт .


· Киностудия привлекает высокобюджетные про-екты, прибыль от которых покрывает бесплатное обучение и сопровождение подопечных .


· Клиент заказывает ролик (средняя стоимость 800 тыс . руб .) через мобильный сайт компании .

· Заказ выполняют люди с ОВЗ в сопровождении тьюторов и продюсера проекта .

· На гонорары исполнителей и операционные траты приходится порядка 550 тыс . руб . 250 тыс . руб . – прибыль компании .

· В дальнейшем мы планируем продавать формиро-вание ТЗ (брифование) как отдельную услугу .


· Everland (www .everland .club) – контент для социаль-ных сетей (тексты, картинки), дизайн- и digital-услу-ги, юридическое и бухгалтерское сопровождение . Кураторы набирают себе стажеров, уже имеющих соответствующее образование и профессию, по-вышают их квалификацию и затем принимают на работу . В отличие от нашего проекта, обучение в проекте Everland проходит в онлайн-режиме .

· Hype Production (http://www .hypepro .tv) – молодая производственная компания, работающая в сфе-ре телевидения, музыкальных клипов и рекламы . Создают востребованный и актуальный контент . Прямой конкурент по оказанию услуг . Работа-ют с иностранными специалистами . Данный про-

FREEFORM.EDIT / FREEFORM.TV

дакшн интересен нам своими работами . Наше пре-имущество в том, что мы сами формируем новые кадры на рынке труда и не завышаем стоимость своих услуг .

· Red Keds (https://www .redkeds .com) – рекламное агентство полного цикла . Создают рекламу для лю-бых медианосителей . Интересны нам креативным подходом, сочетающим различные технологии и ра-ботой с клиентами . Прямой конкурент по оказанию услуг . Наше преимущество в том, что мы сами фор-мируем новые кадры на рынке труда и избегаем текучки кадров, как это происходит в данном агент-стве . Мы ставим для себя целью развитие нашего продакшна в сторону креативного агентства .

· YouDo (www .youdo .ru) – это служба поиска испол-нителей для разовых поручений с геотаргетингом . Как правило, это мелкие бытовые задания, ко-торые некогда решать самому в конкретный мо-мент времени . 80% прибыли сервис зарабатывает на системе B2C .


· Осенью 2018 года запустятся 4 новых обучающих курса для людей с ОВЗ по специальностям – режис-сер монтажа, колорист, сценарист и продюсер видео- производства .

· На самоокупаемость проект выйдет на 2-й год ра-боты (основной поток проектов заказов ожидается в 8–9-й месяц первого года) .

· Условие самоокупаемости – 400–450 тыс . руб . выруч-ки в месяц .

· Планируемая (проектная) мощность производства – 3 заказа/мес ., 36 заказов /год .


· Инвестиции .

· Корпоративные заказы .

8

Контакты:

Костров Иван Евгеньевич, CEO

nko@goody .im

+7 (977) 273-12-72

Основатель проекта Иван КОСТРОВ

Команда:

Иван Костров Основатель, маркетинг, продажи

Денис Савицкий CTO


GOODY – ФАНДРАЙЗИНГОВАЯ СЕТЬ, В КОТОРОЙ САЙТЫ ПОМОГАЮТ ФОНДАМ ПРИВЛЕКАТЬ СРЕДСТВА, ЗАРАБАТЫВАЯ ПРОЦЕНТ ОТ ТРАНЗАКЦИИ .

Клиент

· Сайты, которые хотят дополнительно монетизиро-вать свой трафик .

· Фонды и НКО, которые хотят привлекать средства с минимальными усилиями .

· Жертвователи, которые хотят помогать фондам материально .


· Сайты хотят больше зарабатывать без ущерба теку-щим рекламным форматам .

· Фонды и НКО хотят привлекать больше средств, тратя минимальные ресурсы .

· Люди хотят помогать фондам удобно, безопасно и по-нятно .

Рынок

· Рынок онлайн-пожертвований – всего 146 млрд руб . в России (2017 год, рост), процент онлайн-платежей – 34% (2017 год, рост) .

GOODY. ФАНДРАЙЗИНГОВАЯ СЕТЬ В ПОМОЩЬ ФОНДАМ

9

Решение

IT-платформа, работающая по модели рекламной сети, где сайт устанавливает «рекламный» формат с приемом пожертвований в адрес фонда, а фонд получает средства на свой счет за вычетом про-цента .


Сайт монетизирует свой трафик и хочет получать больше денег, фонд хочет получать больше по-жертвований с новых для него ресурсов . Мы пред-лагаем сайту помогать фондам и при этом зарабо-тать, размещаем на нем наш специальный формат (виджет), беря на себя техническое и платежное решение .


· 80% от пожертвования уходит в фонд . · 10% уходит сайту . · 10% уходит Goody .


Косвенные: – Фандрайзинговые платформы (Planeta и т .п .) .

Прямые: – Рекламные кампании и медийное размещение

фондов в digital .


· Продукт готов на 80%, конверсия 4-9 платежей на 1 тыс . показов .

· Договоренности с 27 фондами .

· Договоренность с 15 площадками .

· Оборот 3 млн руб . в месяц к июлю 2018 года .

· Оборот 8 млн руб . в месяц к сентябрю 2018 года .


· Инвестиции в развитие платформы (IT-работы): 300 тыс . руб .

· Инвестиции в маркетинг и продвижение: 500 тыс . руб .

· Инвестиции в продажи: 400 тыс . руб .

10

Контакты:

Чернова Екатерина Михайловна,cооснователь, работа с партнерами

Chernovayekaterina@gmail .com

+7 (999) 829-69-04

Основатель проекта Артем ТАТУЛОВ

Команда:

Татулов Артем Сооснователь, директор программ Headstart, финансы, документация, юр . вопросы

Чернова Екатерина Сооснователь, руководитель Headstart Camp, контент

Рыжова Виктория Продажи, руководитель программы Headstart Campik

Савинова Кристина SММ-менеджер

Кононенко Анастасия Операционный менеджер

Яланжи Роман Менеджер по информатизации


HEADSTART CAMP – СИСТЕМА ЛАГЕРЕЙ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ 9-17 ЛЕТ, НАПРАВЛЕННАЯ НА ПОВЫШЕНИЕ ОСОЗНАННОСТИ И РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННОГО ПОТЕНЦИАЛА ЧЕРЕЗ ИГРОВЫЕ ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ .

Клиент

1 . Компании, реализующие премиальные фонды организации на покупку каникулярных программ для детей сотрудников .

2 . Родители подростков от 9 до 17 лет, вкладыва-ющиеся в развитие ребёнка, сидят в фэйсбуке, «на волне» .

3 . Подростки от 9 до 17 лет .


1 . В школе не дается ответ на вопрос, что делать дальше .

2 . Подростков не учат софт-скиллам, знания уста-рели .

HEADSTART CAMP / HEADSTART.CAMP

11

Рынок

1 . Рынок детских лагерей России .

2 . Рынок образовательных лагерей России и бли-жайшего зарубежья .

Решение

· Система лагерей для подростков 9–17 лет, направ-ленная на развитие осознанности и предпринима-тельского типа мышления через авторские игры, работу с менторами – старшими товарищами, лек-циями от спикеров – успешных людей .


· Наша команда с нуля создает программу . Пропи-сывает методологию, приглашает спикеров, наби-рает людей на программу и проводит смену . После ведется послепрограммная работа с участниками .


· Наценка на путевку в лагерь составляет 40% .


1 . Профориентационные лагеря .

2 . Лагеря с моделированием .

Конкурентное преимущество – молодые и яркие спикеры (известные личности), цельная програм-ма (у конкурентов будто частями), наработанная база клиентов с возращением в 70% .

План развития

В 2017 году (год открытия и первой успешной реализации проекта) оборот компании составлял 2,5 млн; прогнозируемый оборот на 2018 год (пес-симистичный расклад) – от 5 до 8 млн руб .


· Информационная поддержка на всех ресурсах .

· Распространение информации о проекте .

· Партнерство, спикеры, корпоративные клиенты .

HEADSTART CAMP / HEADSTART.CAMP

12

Контакты:

Бакаидов Иван,основатель

ivan@aacidov .ru

Архарова Татьяна, сооснователь

tarharova@gmail .com

Основатель проекта Иван БАКАИДОВ

Команда:

Иван Бакаидов Основатель и лидер

Татьяна Архарова Сооснователь

Ольга Елина Советник


LINKA – ЭТО СЕРИЯ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ РОДСТВЕННИКАМ ЛЮДЕЙ С НАРУШЕНИЯМИ РЕЧИ И ДВИГАТЕЛЬНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ РЕАБИЛИТИРОВАТЬ РЕЧЬ И КОММУНИКАТИВНЫЕ СПОСОБНОСТИ ПРИ ПОМОЩИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ УПРАЖНЕНИЙ И ТЕХНОЛОГИЙ СИНТЕЗА РЕЧИ И ДАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОВОДИТЬ РЕАБИЛИТАЦИЮ РЕЧИ, НЕ ПРИБЕГАЯ К ПОМОЩИ ЛОГОПЕДОВ ИЛИ СПЕЦЦЕНТРОВ, И БЫТЬ ПОНЯТНЫМИ .

Клиент

· Родственники людей с проблемами речи .

· Люди с проблемами речи (пост-инсульт, ДЦП, РАС, БАС) .

Проблема

· Люди без возможности письменной и устной коммуникации изолированы из обычной, даже виртуальной жизни, не пользуются возможностями финансовых и социальных сервисов, нуждаются в постоянной помощи члена семьи . Компании теря-ют клиентов, государство тратит большие деньги на дотации, люди теряют возможности обучения, знакомства, общения .

Рынок

· Инсультники . 320 тыс . чел . в год, средний чек на то- вары и услуги (логопед) для реабилитации речи – 8 тыс . руб . Итого рынок – 2 млрд 560 млн . Наша доля – 32 тыс . чел . Средний чек – 400 руб . = 12,8 млн, или 5% от всего рынка . БАС: 200 тыс . человек, средний чек – 8 тыс ., итого рынок – 1,6 млн, наша доля – те же 5% .

LINKA: СВЯЗЬ С МИРОМ

13

Решение

· Система приложений и обучающих методик для людей, которые ограничены в вербальной и письменной коммуникации в силу заболеваний и инвалидности (инсульты, аутизм, ДЦП) . Позво-ляет интегрировать таких людей в социум с по-мощью технологических продуктов и сервисов: LINKa: нажми – система коммуникации с помо-щью одной кнопки посредством выбора и озвучи-вания альтернатив . LINKa: напиши – программа, которая озвучивает введенный текст . LINKa: по-кажи – программа выбора фраз или слов для син-тезатора речи .

Как работает бизнес

Совместно с Центром патологии речи мы разрабо-тали методику и упражнения для восстановления речи после инсульта в домашних условиях . Реали-зуем социальные программы самостоятельной ре-абилитации после потери речи .

Проводим просветительскую программу вме-сте с фондом ОРБИ . Приложения доступны для бесплатного скачивания в магазинах AppStore и Google Play .


· На данный момент приложения бесплатны . В бу-дущем будет монетизация за счет рекламной мо-дели, внедрения Freemium-модели, маркетплейса услуг и продуктов для людей с инвалидностью .


На данный момент проблема решается занятия-ми с логопедом или самостоятельно с помощью бумажных карточек, самописных, метода да/нет, системы обмена изображениями или PECS – это модифицированная программа прикладного по-веденческого анализа (ABA) по раннему обучению невербальной символической коммуникации . Ча-сто в образовательных учреждениях используется дорогостоящее западное решение Gotalk http://rosopeka .ru/good5561 .html .

Конкурентные преимущества:

1 . Бесплатное, удобное и простое в использовании приложение, созданное на базе методики Цен-тра патологии речи и нейрореабилитации .

2 . Может использоваться для реабилитации речи как в стационаре, так и в домашних условиях .

3 . Не требует наличия специальных навыков для использования и получения результата .

4 . Дает возможность получить видимый результат через 1–3 месяца без дорогостоящих полугодо-вых занятий по восстановлению речи .


· По данным метрик за последний месяц, у нас 146 новых установок, было сказано около 3,6 тыс . фраз . Наша цель – получить господдержку и пред-ложить наши продукты каждому неговорящему человеку в стране; также мы будем продавать ре-абилитационные курсы по восстановлению речи для людей, перенесших инсульт, в партнерстве с Центром патологии речи и нейрореабилитации и фондом ОРБИ .

Планы развития:

· 2018 г . – 2 тыс . пациентов (инсультники) .· 2019 год – 5 тыс . пациентов (инсультники) .· 2019 год – ЦА БАС – Custdev и доработка MVP,

первые 500 пользователей .


10 млн руб ., для оплаты штата необходимых специалистов (дизайнер, методолог, програм-мисты, маркетолог, контент-менеджер), аренда коворкинга, продвижение продукта в цифровых каналах .

LINKA: СВЯЗЬ С МИРОМ

14

Контакты:

Мельник Алексей Михайлович,основатель

xey .nik@gmail .com

+7 (977) 413-94-03

Основатель Алексей МЕЛЬНИК

Команда:

Мельник Алексей Основатель и директор

Громова Елена Главная по жестам

Михаил Громов Главный по регионам и продажам

Сергей Махашев Главный по Казахстану


ПЛАТФОРМА ДЛЯ ДИСТАНЦИОННОГО ПЕРЕВОДА SOL ПОЗВОЛЯЕТ ЛЮБОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, РАБОТАЮЩЕЙ С НАСЕЛЕНИЕМ, СТАТЬ ДОСТУПНОЙ ДЛЯ ГЛУХИХ, СЛАБОСЛЫШАЩИХ И ИНОСТРАНЦЕВ, ОКАЗЫВАЯ СВОИ УСЛУГИ ЧЕРЕЗ НАШИХ УДАЛЕННЫХ ПЕРЕВОДЧИКОВ С ЖЕСТОВОГО ЯЗЫКА, ОНЛАЙН-СУБТИТРОВ .

Клиент

1 . Государственные учреждения: МФЦ, больницы, центры соцобслуживания .

2 . Диспетчерские центры по обслуживанию глухих .

3 . Сетевой бизнес, работающий с населением (банки, страховые, сотовые операторы) .

4 . Глухие .


Ресурс, с помощью которого можно обязать клиен-та выполнить законодательство .

Рынок 1 . Рынок для сервиса в России – 1 млрд руб .

2 . Рынок для сервиса в Узбекистане – 200 млн руб .

3 . Рынок для сервиса в Казахстане – 150 млн руб . Рынок рассчитывается по необходимому количе-ству услуг и населению в государстве .

SOL (СУРДО-ОНЛАЙН) / SOL-GOS.RU

15

Решение

Любое учреждение может стать доступным для глу-хих, подключив наш веб-сервис или мобильное при-ложение на планшет . Без покупки оборудования .

Как работает бизнес (use case) МФЦ платит 30 тыс . руб . в год за сервис, по запро-су, когда приходит глухой, переводчики на любой территории выполняют перевод .


30 тыс . руб . в год на учреждение без аренды план-шета, 49 тыс . руб . в год с арендой планшета . Есть дополнительные сервисы для размещения сер-вера на оборудовании заказчика от 600 тыс . руб .


1 . Переводчики ногами – мы в 3–5 раз дешевле и эф-фективнее, и у нас есть возможность быстрого мас-штабирования везде, где есть интернет .

2 . SpeakUs – платформа дистанционного перевода на конференциях и мероприятиях . Мы имеем кру-глосуточный контакт-центр .

3 . CloudInterpreteur – облачный переводчик . У нас масштабируемая партнерская сеть .

План развития

В 2017 году выручка от реализации составила 2 млн руб ., в 2018 году планируем увеличить ее в 5 раз до 10 млн руб . Открытие нового продукта по распознаванию жестов в 2019 году увеличит выручку на 100% .

Что требуется Инвестиции от 6 млн руб.:

· Наращивание партнерской базы в 2018 году по-требует 3 млн руб .

· Запуск пилотных проектов и выход на рынки СНГ потребует 3 млн руб .

Все это приведет к тому, что выручка к весне 2019 года должна вырасти в 5-10 раз и составить 5 млн руб . в месяц к апрелю 2019 года (так как каждый партнер дает +20% к нашей текущей выручке – скорость продажи 6 месяцев) .

SOL (СУРДО-ОНЛАЙН) / SOL-GOS.RU

16

Контакты:

Жаренов Игорь Сергеевич,генеральный директор

partner@upgrt .ru

+7 (985) 119-98-46

Основатель проекта Игорь ЖАРЕНОВ

Команда:

Жаренов Игорь Сергеевич CEO, соавтор идеи проекта . Финансы, бизнес-пла-нирование и стратегия развития компании

Балахонов Кирилл Андреевич CTO, автор идеи проекта . Разработка программно-го обеспечения

Скворцов Илья Алексеевич CMO . Маркетинг, продвижение продукции и раз-витие сотрудничества с другими организациями

Дубильт Дмитрий Вадимович COO . Операционная деятельность и взаимодей-ствие с клиентами

Огнева Мария Владимировна Методист, ведущий преподаватель . Разработка методологии и учебного плана


«UP!GREAT ЧТЕНИЕ» – ОЧНЫЕ КУРСЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ 8–15 ЛЕТ, КОТОРЫЕ НЕ ЛЮБЯТ ЧИТАТЬ, НЕ УМЕЮТ АНАЛИЗИРОВАТЬ И ПЛОХО ПЕРЕСКАЗЫВАЮТ ТЕКСТ . «UP!GREAT ЧТЕНИЕ» – ОЧНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ КУРСЫ СКОРОЧТЕНИЯ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ .

Клиент

B2C. а) Родители детей 8–15 лет с доходом в семье от

60 тыс . руб . на человека (средний класс) .б) Люди интеллектуальных профессий, ориентиро-

ванные на повышение личной эффективности .

B2B. Частные центры дополнительного образования, расширяющие ассортимент своих курсов .


1 . Дети в возрасте от 7 до 10 лет не любят читать, им скучно, они читают медленно и видят в тек-сте цепочку слов, уныло плывущую перед гла-зами, а не целую картину с сюжетом и смыслом . Это как смотреть кино, замедленное в несколько раз . Ребенок теряет интерес, отвлекается, ничего не запоминает .

2 . Взрослым хронически не хватает времени на чте-ние и саморазвитие .

3 . Центрам дополнительного образования нужно расширять ассортимент курсов, чтобы увеличить LTV клиента .

Рынок

· Средний чек – 35 тыс . руб ., 395 тыс . школьников 8–15 лет в Москве, из них 25% в семьях средне-го класса и выше – 99 тыс . школьников . SAM – 3,465 млрд руб . SOM – 350 млн руб . в год .

Решение

· Продукт представляет собой программно-аппа-ратный комплекс для обучения беглому чтению . Технология в основе продукта – программное обе-спечение, которое при использовании устройства для отслеживания взгляда Eye-Tracker (Ай-Тре-кер) позволяет:

«UP! GREAT ЧТЕНИЕ» («АПГРЕЙТ ЧТЕНИЕ») UPGRT-KIDS.RU

17

1 . Автоматически в реальном времени строить тра-екторию чтения для последующего анализа не-достатков техники чтения .

2 . Выполнять интерактивные упражнения для развития техники чтения, используя Ай-Тре-кер как элемент обратной связи для учащегося и как элемент контроля для преподавателя .


1 . Участие в образовательных выставках, научных фестивалях, мероприятиях в партнерских компа-ниях .

2 . Сбор контактов (с выставок и интернет-ресурсов) .3 . Обзвон клиентов, запись на индивидуальную

консультацию .4 . Вводное занятие, знакомство с преподавателем

и тестирование .5 . Заключение договора, оплата курса и составле-

ние индивидуального расписания занятий .


· Продажи очных курсов . Школы, выставки, ме-роприятия – прямые продажи родителям . LTV = 35 тыс . руб . Прогнозная рентабельность – 40% через 3 месяца . Стоимость клиента – 5 тыс . руб .


Прямые конкуренты:1 . Специализированная школа скорочтения (Школа

Олега Андреева) .2 . Центры личностного роста, включающие в себя

курсы скорочтения («К мечте», Васильевых, «Эйдос» и т .д .) .

Сильные стороны:– Давно на рынке, много публикаций .– Много разных курсов, доп . услуг .– Низкая стоимость .

Слабые стороны:– В одном ряду с астрологией и хиромантией .– Всё держится на личном бренде автора .– Устаревшие методики .

Косвенные конкуренты:1 . Онлайн-курсы скорочтения (4brain, legentas и т .д .)2 . Приложения для смартфона (Скорочтение IQ и т .д .)

Сильные стороны:– Заочное обучение, легкое масштабирование .– Минимальная стоимость курсов .

Слабые стороны:– Самостоятельно заниматься не хватает мотивации .– Отсутствие контроля правильности освоения ме-тодик .

Наши конкурентные преимущества:Более быстрое обучение с гарантированным ре-зультатом за счет применения запатентованных методик на основе компьютерной технологии от-слеживания взгляда .

Индивидуальный клиентский сервис, возможность занятий как в классе, так и на дому .


1 . Развитие сети партнерств с крупными и сред-ними образовательными центрами для привле-чения их аудитории, организации совместных курсов, внедрения нашей методики в их образо-вательный процесс .

2 . Развитие собственного онлайн-маркетинга: он-лайн-версия курса для привлечения и подогрева аудитории, обучающие видео, вебинары и т .п .

3 . Посещение выставок по франшизам и дополни-тельному образованию, развитие сети партне-ров, агентов в регионах, развитие маркетинго-вой стратегии .

4 . Проработка и оптимизация механизмов техни-ческой поддержки для центров-партнеров, вне-дривших нашу методику .


Для развития требуется:1 . 3 млн 10 тыс . руб .:– Закупка Ай-Трекеров – 700 тыс . руб .;

– ФОТ на 3 месяца: администратор на full-time (180 тыс . руб .), менеджер по продажам (270 тыс . руб .), онлайн-маркетолог (360 тыс . руб .), программист (300 тыс . руб .), директор (360 тыс . руб .) . Итого: 1 млн 410 тыс . руб .

– Маркетинг: участие в выставках и мероприятиях (450 тыс . руб .), доработка сайта, продвижение в интернете и SMM ( (450 тыс . руб .) .

Итого: 900 000 руб .

2 . Контакты в сфере доп . образования, потенциаль-ные партнеры .

«UP! GREAT ЧТЕНИЕ» («АПГРЕЙТ ЧТЕНИЕ») UPGRT-KIDS.RU

18

Контакты:

Демьянова Яна Сергеевна, руководитель

ydemiyanova@gmail .сom

+7 (916) 930-32-79

Руководитель Яна ДЕМЬЯНОВА

Команда:

Демьянова Яна СергеевнаРуководитель проекта


БРЕНД WELLBE ПОЗВОЛЯЕТ ЛЮБИТЕЛЯМ МУЧНОГО СОХРАНИТЬ В РАЦИОНЕ ХЛЕБОБУЛОЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ И ПРИ ЭТОМ ЗНАЧИТЕЛЬНО СОКРАТИТЬ КОЛИЧЕСТВО ПОТРЕБЛЯЕМЫХ ПРОСТЫХ УГЛЕВОДОВ

Клиент

Розничные сети супермаркетов .


1 . Женщины любят хлеб и хлебобулочные изделия и привыкли регулярно употреблять их в пищу . При этом они знают, что хлеб и печенье = бы-стрые (вредные) углеводы = лишний вес .

2 . Женщины, работающие в офисах, хотят сде-лать свои перекусы/чаепития более полезными, но не готовы переходить на строго функцио-нальные «чересчур здоровые» снеки .

3 . Офисные работники хотели бы сделать свои перекусы/чаепития более полезными, но не го-товы тратить дополнительное время на покуп-ку подобных продуктов (заезжать в магазины здорового питания, заказывать через интернет и ждать доставку) .

WELLBE, МНОГОЗЕРНОВЫЕ ПЕЧЕНЬЯ И ХЛЕБЦЫ

19

Рынок

Емкость рыночного сегмента «сложное печенье» по Москве и Петербургу (включая области) состав-ляет около 26 тыс . тонн в год, или 73 тонны в сутки . В денежном эквиваленте это 36,5 млн руб ./сутки, или 13,34 млрд руб . /год .

Решение

Печенье и снеки WELLBE – «меньшее из возмож-ных зол» . Любители мучного, которые не могут пол-ностью отказаться от хлебных продуктов, но хотят сократить количество простых углеводов и пустых калорий, покупают их в качестве компромисса: не так вкусно, как горячий багет с маслом, но зато и не так вредно .

Ценность продукта: относительная свобода в употреблении хлебных изделий . Нет больше угрызений совести за съеден- ную сладость!


Моя компания продает продукцию крупным сете-викам для продажи конечному потребителю .


Прямые продажи .


· Хлебцы FinnCrisp . · Хлебцы-Молодцы . · Dr .Korner . · Эко-хлебцы «Щедрые» . · Fazer Crisp . · Хлебцы Baker House . · Хлебцы Ryvita .


До конца 2018 года увеличить объем продаж до 1,3 тонн в месяц (сейчас 0,3 тонны) и выйти на при-быль 500 тыс . руб ./месяц (6 млн руб ./год) .


Требуется 2 млн руб . на оплату мерчендайзенгово-го агентства (контроль выкладки на полке), опла-ты 6 месяцев работы маркетолога (работа по про-движению продукта внутри сети, выход на новые каналы продаж, помощь в разработке новых SKU в существующей линейке) и создание базовых ка-налов продвижения в интернете (сайт-визитка, ин-стаграм-страница, фб-страница) .

WELLBE, МНОГОЗЕРНОВЫЕ ПЕЧЕНЬЯ И ХЛЕБЦЫ

20

Контакты:

Миловидова Ирина,основатель

i .bautdinova@gmail .com

+7 (916) 119-49-48

Ооснователь Ирина МИЛОВИДОВА

Команда:

Ирина Миловидова, CDO, основатель проекта . Опыт работы: разви-тие бизнеса, организация и проведение меро-приятий, бизнес-тренингов, лагерей, Оргкоми-тет Сочи-2014

Дарья Кочетова, COO, основатель проекта . Опыт работы: вен-чурные инвестиции, финансовый анализ, проф- ориентационная работа со школьниками, орга-низация языкового лагеря


АКАДЕМИЯ ВЫБОРА ПРОФЕССИИ UPGRADE ПОМОГАЕТ ПОДРОСТКАМ ОБРЕСТИ КОМПЕТЕНЦИИ БУДУЩЕГО, ПОПРОБОВАТЬ СЕБЯ В РАЗЛИЧНЫХ ПРОФЕССИЯХ И ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ИХ ВЫБОРОМ, А ТАКЖЕ ПОДГОТОВИТЬСЯ К ЭКЗАМЕНАМ ПРИ ПОМОЩИ АВТОРСКОГО КОМПЛЕКСА ПРОГРАММ ПРОФОРИЕНТАЦИИ И ПРОЕКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ УЧАЩИХСЯ 7-11 КЛАССОВ .

Клиент

1 . B2B . Университеты, заинтересованные в отборе абитуриентов на программы обучения или раз-вития студентов .

2 . B2B . Компании, которые реализуют програм-мы в рамках корпоративной социальной ответ-ственности .

3 . B2C . Родитель (35–50 лет) подростка, средний доход которого от 60 тыс . руб ., озадаченный про-блемой выбора специальности для ребенка .


Проблема для подростка:· выбор профессии и вуза в 17–18 лет;· влияние родителей и учителей на выбор под-

ростка без учета особенности личности: 50% вы-пускников вузов работают не по специальности .

Проблема для родителя:· не мотивированный к обучению подросток ввиду отсутствия профессионального самоопределения;

· необходимость принятия решения за подростка о выборе направления обучения;

· отсутствие системных решений проблемы проф- ориентации .

АКАДЕМИЯ ВЫБОРА ПРОФЕССИИ UPGRADE / UPGRADESCHOOL.RU

21

Рынок

Средний чек – 18 тыс . руб . (6 тыс . руб . х 3 ме-сяца), 294 тыс . школьников в Москве в возрас-те 13–17 лет: верхняя граница рынка – 5,29 млрд руб . Из них 47,8% (140,5 тыс . детей) из семей с доходом средним и выше среднего . При 25% (35,1 тыс . школьников), задумывающихся о буду-щей профессии и потенциально интересующихся курсами выбора профессии, объем достижимого рынка составляет 632 млн руб .

Решение

Подросткам предлагается пройти программы по нескольким профессиям до поступления в уни-верситет: отработать характерные кейсы и задачи, прожить рядовые ситуации в ролевых играх . Пре-подаватели – только эксперты-практики . Направ-ления: профессии будущего (нейронные сети, аэро- космический инжиниринг, 3D-моделирование), ин-тернет-профессии (digital-маркетинг, web-дизайн, блогинг), бизнес-направление (предприниматель-ство и развитие профессиональных компетенций) .


Ребенок (пользователь) или родитель (клиент) оставляет заявку на сайте на конкретную про-грамму или ребенок приглашается на бесплатную очную консультацию для определения направле-ния обучения . Родитель оплачивает 18 тыс . руб . за 3 месяца обучения по одной специальности (12 занятий) . По окончании курса можно продол-жить обучение на программах других профессий . Компания или университет (клиент): перед клиен-том встает вопрос о необходимости дополнитель-ного обучения детей сотрудников или подготовки абитуриентов . Клиент обращается с соответству-ющим запросом в Upgrade, после выявления по-требности и согласований программы и коммер-ческого предложения подписывается договор на оказание услуг .


Университеты, компании: прямые продажи .

Родители: прямые продажи, реклама в интернете(facebook .ru, контекстная реклама) .

Подростки: мероприятия в школах, реклама в интернете (vk.com)· LTV = 18 тыс .· Стоимость привлечения клиента – 1,5 тыс . руб . Рентабельность – 30% .


КinderMBA – детские бизнес-школы, госпрограмма «Билет в будущее», «Кодабра» – школа цифрового творчества, Школа профессий будущего «КрашПро» – курсы по дизайну, программированию .


К сентябрю 2018 года – 30 продаж курса «Публичные выступления», разработка новых направлений, арен-да, закупка оборудования, привлечение клиентов на следующий учебный год . Инвестиции – 3 млн руб . К маю 2019 года – рост продаж до 1,5 млн руб . в месяц (150 клиентов B2C и 2 программы для B2B-сектора) . Лето 2019 – запуск летних выездных программ на 80 детей (4,7 млн руб . выручки) . К маю 2020 – аренда и обустройство второго офиса, увеличение продаж до 3 млн руб . в месяц .


Инвестиции: 3 млн руб . на 2 года на:· маркетинговое продвижение – 1 млн руб .; · аренда и ремонт помещения, закупка техники и обо-

рудования для проведения курсов – 1,1 млн руб .;· ФОТ сотрудников на первые 3 месяца – 900 тыс .

руб .

АКАДЕМИЯ ВЫБОРА ПРОФЕССИИ UPGRADE / UPGRADESCHOOL.RU

22

Контакты:

Никольский Иван Александрович, создатель DreameOne, директор по коммуникациям Русфонда

nikolskiy@rusfond .ru

+7 (926) 096-77-86

Основатель Иван НИКОЛЬСКИЙ

Команда:

Иван Никольский Основатель проекта

Роман Миронов Главный продюсер

Анастасия Баранчикова Менеджер проекта

Сергей Вершинин Маркетолог


DREAMEONЕ – БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ЛОТЕРЕЯ РОЗЫГРЫШЕЙ ВСТРЕЧ СО ЗВЕЗДАМИ В ПОМОЩЬ ТЯЖЕЛОБОЛЬНЫМ ДЕТЯМ .

Клиент

1 . Поклонники и фанаты актеров театра и кино, артистов, музыкантов, общественников, дея-телей искусства и культуры, спортсменов и пр . (далее – звезды) .

2 . Люди, совершающие пожертвования в различ-ные благотворительные фонды – жертвователи .


1 . Поклонники звезд шоу-бизнеса не могут встре-титься со своим кумиром тет-а-тет .

2 . Звезды шоу-бизнеса ищут дополнительный ка-нал коммуникаций (PR) для продвижения своих мероприятий .

3 . Звезды шоу-бизнеса ищут способы оказания си-стемной благотворительной помощи .

4 . Партнеры нуждаются в социальных инвестициях для реализации программ корпоративной соци-альной ответственности .

Рынок

1 . По данным «Русфонд .Навигатора», в 2016 году фандрайзинговые фонды в России собрали по-жертвований на общую сумму 12,995 млрд руб .

2 . По данным фонда CAF Россия, 53% россиян со-вершали пожертвования в 2016 году, 2 тыс . руб . – медианное пожертвование, 58% совершали по-жертвования на помощь детям, из которых 34% совершали онлайн . Таким образом, объем частных пожертвований в 2016 году составил 30 млрд руб .

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ЛОТЕРЕЯ РУСФОНДА – DREAMEONE

23

Решение

1 . Фанатам звезд шоу-бизнеса проект «Русфонд .Меч-та» дает надежду на встречу с их кумиром через по-жертвование (покупку билета) на сайте проекта .

2 . Звезды шоу-бизнеса имеют положительный имидж среди своей аудитории, показывают при-мер социально ориентированного поведения, в т .ч . через лотерею звезды получают дополни-тельный PR-инструмент в продвижении их кон-цертов, шоу и т .д .

3 . Компании-партнеры (авиакомпании, отели для перелета и проживания победителей) нахо-дят область применения социальным инвести-циям в соответствии с программой КСО .

Как работает бизнес

Фанат Филиппа Киркорова увидел объявление в ин-тернете, в котором Киркоров предлагает шанс вы-играть личную встречу с ним на его концерте . По-клонник Филиппа переходит на сайт розыгрыша лота и покупает один или несколько лотерейных билетов за пожертвования и ждет окончания розыгрыша . В случае победы (путем случайной выборки) фанат встречается с Филиппом на его концерте . Пожерт-вования поклонника идут на благотворительность, а фанат радуется личной аудиенции у своего кумира .


Стоимость одного лотерейного билета – 500 руб . (пожертвование) . По итогам розыгрыша итоговая сумма сборов распределяется в следующем соот-ношении: 15% – административные затраты (ФОТ, маркетинг, техподдержка, фото/видео и пр .); 85% идет на благотворительность, из которых 65% – на закупку реагентов для типирования потенци-альных доноров костного мозга для спасения де-тей, больных раком, 20% – в фонды-партнеры в ре-гионах на организацию акций по сбору донорской крови и рекрут новых доноров .

Статьи расходов:· Организация видеосъемки звезды – 30 тыс . руб .

(не всегда силами Русфонда) .· Организация фотосъемки звезды – 5 тыс . руб .

(не всегда силами Русфонда) .· поддержка сайта dreame .one – 10 тыс . руб . · SMM – 40 тыс . руб . Зарплата сотрудников, аренда офиса включены в общие затраты Русфонда, без привязки к проекту DreameOne .


Прямые конкуренты:1 . Meet for Charity .

Зарубежные:1 . Omaze .2 . Prizeo .

Конкурентные преимущества:· не аукцион, а лотерея: выиграть встречу со звез-дой может каждый за минимальное пожертвова-ние в 500 руб ., а не самый состоятельный, который предложит наивысшую ставку;

· проезд и проживание победителя до места встре-чи со звездой оплачивается партнерами;

· покупать билеты по лоту можно в течение +/– 45 дней;

· единая цель проекта (Русфонд и фонды-партне-ры);

· помощь онкобольным детям;· видео- и фотосъемка анонсирующих роликов

и встреч звезд с победителями, отзыв каждого победителя по итогам встречи .


За месяцев 2017 года общий объем пожертвова-ний составил 500 тыс . руб . За 2 месяца 2018 года прирост составил более 50% до 1 млн 70 тыс . руб .

В планах на 2018 год:· увеличение количества разыгрываемых лотов до 30 шт .;

· разработка и внедрение маркетинговой стратегии;· разработка и внедрение PR-стратегии;· увеличение средней собираемости пожертвова-

ний по одному лоту – не менее 300 тыс . руб . · вывод проекта на оборот ежемесячных пожертво-

ваний – от 1,5 млн руб .


6 млн руб . инвестиций в рекламный бюджет с ин-теграцией в маркетинговую стратегию, разработку автоматизированной системы розыгрышей лотов и доупаковку проекта .

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ЛОТЕРЕЯ РУСФОНДА – DREAMEONE

24

Контакты:

Минатулаев Камиль Камильевич, руководитель проекта

start@mozgovitki .ru

+7 (926) 1-557-557

Легостаева Марина,администратор проекта

start@mozgovitki .ru

+ 7 (926) 155-75-57

Руководитель проекта Камиль МИНАТУЛАЕВ

Команда:

Минатулаев Камиль Камильевич Руководитель, разработчик продукта, финансист, брейн-тренер, дипломированный консультант по управлению и оргразвитию, выполнено более 30 полевых консалтинг-проектов

Легостаева Марина Валерьевна Администратор, операционист, инструктор по курсам

Варниченко Юлия Викторовна Брейн-тренер


«БРЕЙН ФИТНЕС ШКОЛА» – ЭТО ОНЛАЙН-ШКОЛА ПО РАЗВИТИЮ ПАМЯТИ . МЫ ПРОВОДИМ ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫЕ ТРЕНИРОВКИ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА РАБОЧЕЙ ПАМЯТИ В 5 И БОЛЕЕ РАЗ .

Клиент

· Родители детей (с 6 до 17 лет), имеющих пробле-мы с успеваемостью в школе или проблемы с за-поминанием полученной информации .

· Студенты 18+ .

· Пенсионеры, желающие поддерживать свои моз-говые способности в тонусе .


В школах количество информации для школьников, требующейся запомнить, постоянно растет, а спо-собы ее быстрого запоминания не преподаются и не будут преподаваться . Родители тоже в основ-ном не компетентны в этом вопросе или им неког-да этим заниматься лично, поэтому детям остается только зубрить, что малоэффективно и является стрессом для мозга; дефицит времени школьни-ка и сопровождающих его взрослых очень часто не позволяет посещать офлайн-курсы, так же как и детям с ОВ .

Рынок

По состоянию на 2017–2018 уч .г . в России 15,5 млн школьников, 2% от которых – явные потен-циальные клиенты, т .е . те, кто остро нуждается в освоении приемов запоминания/вспоминания учебной информации . И более 20% – латентные . Соответственно, 2% – это 310 тыс . учащихся и 20% – 3 млн 100 тыс . школьников . Учитывая, что в шко-лах не обучают способам запоминания, а поток информации постоянно растет, реальный процент нуждающихся в освоении подобных способов го-раздо больше .

«БРЕЙН ФИТНЕС ШКОЛА»

25

Решение

Проведение персонализированных тренировок, на-правленных на освоение способов легкого кратко-срочного и долгосрочного запоминания нужной ин-формации, увеличения скорости чтения, понимания и запоминания прочитанного .

Мы предлагаем игровые тренировки по освоению способов запоминания нужной информации без зу-брежки .

Ценность – высвобождение времени у родителей и детей за счет быстрого выполнения домашек . Это происходит благодаря увеличению рабочего объема памяти в 5-7 и более раз, а также повы-шению уровня качества чтения .


Клиент, неудовлетворенный своими способно-стями в запоминании/чтении или своего ребенка в освоении школьных материалов, проходит те-стирование на сайте, затем, для получения описа-ния одной из методик запоминания, он проходит мини-регистрацию . После этого ему предостав-ляется возможность проверить результативность полученной техники запоминания . Заинтересо-вавшись результатом, клиент покупает месячный абонемент в онлайн БрейнФитнесШколе . После оплаты он получает доступ в личный кабинет, где проходит стартовое тестирование по умениям запоминать и качеству чтения . С учетом резуль-татов тестов обучаемый получает 8 тренировок, набор тренажеров-заданий, видеолекций и пр . На 8-й тренировке промежуточное тестирование и покупка следующего абонемента и т .д .


Средний чек – 5,9 тыс . руб .

Каналы продаж:· директ-маркетинг; · мастер-классы в школах и детских садах (вы-

пускные группы), листовки;· сотрудничество с классными руководителями

начальных классов .


Самоподготовка с помощью книг, широко пред-ставленных рынке, – этот вариант подходит для очень дисциплинированных и самоорганизо-ванных школьников и свободных родителей .

4brain, Школа «Эйдос», «Викиум», magicspeedreading .com

Наши преимущества:· специализированный курс для школьников;· обкатанный в течение 2 лет продукт;· предоставление личного кабинета для каждого

ученика;· совмещение видеолекций, вебинаров, теоретиче-ских материалов и рабочих тетрадей в одном про-дукте;

· наличие возможности получения разрядов по спортивному запоминанию .


Компания увеличила доход за 2017–2018 уч .г . на 50% (900 тыс . руб .) .

Рост количества пользователей в первый год со-ставит 1 тыс . чел .; второй – 2,4 тыс . чел .; третий – более 5 тыс . чел .

Продажи: первый год – около 6 млн руб .; второй – 14 млн руб .; третий – более 30 млн руб .


Требуются инвестиции.

· 2,5 млн руб . на развитие и продвижение он-лайн-курса .

· IT-специалист .

«БРЕЙН ФИТНЕС ШКОЛА»

26

Контакты:

Юровицкая Ольга, автор и руководитель

yurovolga@gmail .com

+7 (985) 220-30-50

Руководитель проекта Ольга ЮРОВИЦКАЯ

Команда:

Юровицкая Ольга Дмитриевна Автор и руководитель

Хонхордин Даниил Программист

Олеся НемыслинаSupport и администрирование


АУДИОТАКТИЛЬНЫЙ ПЛАНШЕТ –ОНЛАЙН-СЕРВИС «ВАШ ВЫБОР», ДАЮЩИЙ РОДИТЕЛЯМ ШКОЛЬНИКОВ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБИРАТЬ ЕДУ ДЛЯ СВОИХ ДЕТЕЙ В ШКОЛЬНЫХ СТОЛОВЫХ .

Клиент

· Комбинаты питания .

· Родители школьников .


Отсутствие выбора в меню школьных столовых .

Рынок

· Рынок комбинатов питания в коммерческом меню составляет около 180 млн руб . в год только в Мо-скве .

«ВАШ ВЫБОР» / S-BUF.RU

27

Решение

· Онлайн-сервис «Ваш выбор» дает возможность родителям через сайт выбирать еду для своего ребенка, а комбинатам питания иметь безубыточ-ное производство .

· Сервис является софтом и консалтингом – посред-ником между родителями (заказчиками и потре-бителями услуг) и комбинатами питания .


· Сервис «Ваш выбор» заключает договора с ком-бинатами г . Москвы, Санкт-Петербурга и Екатерин-бурга .


·% от выручки комбинатов питания от заказов, по-лученных через систему .


· Конкурентов нет . · Потенциальный конкурент – ДИТ .


· Планируем к концу 2018 года выйти на выручку 3 млн руб . в месяц .

· К январю 2019 года – 5 млн руб . в месяц .


Требуется 4 млн руб . на развитие .

«ВАШ ВЫБОР» / S-BUF.RU

28

Контакты:

Совкова Гульнара Алимовна,руководитель проекта

gulnara-zs@yandex .ru

+7 (912) 927-77-99

Основатель проекта Гульнара СОВКОВА

Ведущий тренер Антон СОВКОВ

Команда:

Совкова Гульнара Основатель проекта, автор методики индивидуальной программы развития

Совков Антон Ведущий тренер, автор методики, разработчик программы


«ВОЛШЕБНЫЙ БАТУТ» – ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРОГРАММА АДАПТИВНЫХ ВИДОВ СПОРТА . КОМАНДА «ВОЛШЕБНЫЙ БАТУТ» РАЗВИВАЕТ РЕБЕНКА С АУТИЗМОМ ФИЗИЧЕСКИ, ЭМОЦИОНАЛЬНО, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНО И СОЦИАЛЬНО . ИНДИВИДУАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ РЕБЕНКА ЧЕРЕЗ ЗАНЯТИЯ АДАПТИВНЫМИ ВИДАМИ СПОРТА В ОБЫЧНОМ БАТУТНОМ ЦЕНТРЕ . ТАК КАК МЫ ЗАНИМАЕМСЯ В ОБЫЧНЫХ ЦЕНТРАХ С ОБЫЧНЫМИ ЛЮДЬМИ, НАШ ПРОЕКТ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИМЕРОМ НАСТОЯЩЕЙ ИНКЛЮЗИИ, ФОРМИРУЕТ ТОЛЕРАНТНОСТЬ И СОЗДАЕТ ДОСТУПНУЮ СРЕДУ В ОБЩЕСТВЕ ДЛЯ ДЕТЕЙ И ПОДРОСТКОВ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ .

Клиент

Занятия ведутся с детьми по диагнозам – аутизм, ДЦП, алалия, ЗПР, ЗРР, тотально незрячие и сла-бовидящие дети, с нарушением слуха, дети с мен-тальными и сенсорными нарушениями от легкой до тяжелой степени тяжести .

23 млн детского населения в России .643 тыс . диагностированных детей-инвалидов с нарушениями развития .395 тыс . – Москва . 14,2 тыс . – Санкт-Петербург .6511 – Тюмень .


· Все дети-инвалиды имеют проблемы с развитием телесного интеллекта и восприятием своего «Я» в пространстве и социуме .

· Высокая стоимость эффективных спортивных и сенсорных реабилитационных программ для осо-бых детей, в основном вывозят детей в зарубеж-ные центры .

«ВОЛШЕБНЫЙ БАТУТ»

29

· Дефицит специалистов, работающих с помощью спорта по развитию сенсорных и физических воз-можностей ребенка .

· Минимальная стоимость проблемы для семьи – от 30 тыс . руб . в месяц на 1 особого ребенка .

· Дефицит научно доказанных методик реабили-тации детей-инвалидов через занятия спортом . · Регион реализации проекта: Санкт-Петербург, Тю-мень .

Рынок

643 тыс . детей-инвалидов в России .

Решение

Индивидуальная программа развития физической, сенсорной, эмоционально-волевой и ментальной сферы ребенка и подростка с инвалидностью .


· Родители детей с инвалидностью узнают о про-грамме, обращаются к администратору, который предлагает удобный способ оплаты (перевод на расчетный счет, наличный расчет) . Возмож-ны оплата за разовое посещение либо при-обретение абонемента на несколько занятий .

· Специалисты, работающие с детьми-инвалидами, узнают о программе через развивающие семина-ры и советуют родителям для улучшения работы центральной нервной системы и мозга обратиться к администратору «Волшебного батута» .


· Создание филиальной сети .

· Проведение обучающих семинаров .


Нет конкурентов .


· Компания увеличила доход со старта проекта за год с декабря 2016 года со 140 тыс . руб . по декабрь 2017 на 4,5 млн руб .

· Апрель 2018 года, создание двух филиалов в г . Санкт-Петербурге с ежемесячным оборотом 800 тыс . руб .

· Июль 2018 года, создание 3 дополнительных филиа-лов в г . Санкт-Петербурге с ежемесячным оборотом 2 млн руб .

· Расширение аудитории потребителей и научные ис-следования для постинсультников – лето 2018 года .

· Сентябрь-октябрь 2018 года – выход на рынок г . Москвы на оборот 5 млн ежемесячно .


· Эксперт с долей в бизнесе 3% .

· Инвестиции на онлайн-школу по развитию фи-зических и ментальных навыков для родителей – 1 млн руб . (создание видеосеминаров с монетиза-цией по подписке и консультированию) за долю в бизнесе по договоренности .

· Инвестиции для регистрации патента с целью выхода на международные рынки – 5 млн руб . (патент международный, маркетинг, регистрация бренда и создание брендбука) .

«ВОЛШЕБНЫЙ БАТУТ»

30

Контакты:

Миннизянов Рамиль Раисович, генеральный директор

founder@miras .su

+7 (917) 906-32-18

Команда:

Миннизянов РамильCEO и основатель проекта . 9 лет управленческого опыта в IT-сфере . Компетенции в области управле-ния бизнес-процессами, организации инфраструк-туры клубных сообществ, проведении деловых ме-роприятий с участием государства, бизнеса и НКО

Марданов ИльнурГлавный специалист по продажам и работе с клиен-тами . Опыт работы с крупными компаниями ELMA, Siemens, Microsoft и т .д .

Александр ГлотовCTO проекта, программист . 8 лет опыта работы в IT-cфере

Хакимуллин БулатProduct-менеджер и маркетолог проекта . Опыт в маркетинге более 5 лет


«ДЕЛОВОЙ СОВЕТНИК «ОЛИВИЯ» – ЭТО COMMUNITY-ПЛАТФОРМА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ БИЗНЕСУ И НКО РЕШАТЬ ПРОБЛЕМУ ПОИСКА СПЕЦИАЛИСТОВ-ПРАКТИКОВ ДЛЯ МИКРОКОНСАЛТИНГА С ПОДХОДЯЩИМ УРОВНЕМ ЗНАНИЙ, КОМПЕТЕНЦИЯМИ И ЦЕНОЙ, ПРИ ПОМОЩИ СЕРВИСОВ КОЛОБОРАЦИИ, АССЕССМЕНТА, МИКРОКОНСАЛТИНГА И БАЗЫ ЗНАНИЙ, НА ОСНОВЕ КОТОРОЙ СОЗДАЕТСЯ САМООБУЧАЕМЫЙ ВИРТУАЛЬНЫЙ АССИСТЕНТ «ОЛИВИЯ» .

Клиент

1 . Специалисты, занятые интеллектуальным тру-дом, в сферах:

· менеджмента; · маркетинга и PR; · HR и управления; · финансов и т .д .

2 . Руководители из деловой и бизнес-сферы: · стартапы; · малый/средний/крупный бизнес .

3 . Представители социальной сферы: · НКО; · КСО-компании .


1 . Проблемы специалистов: · в основном работают по найму и не имеют допол-

нительного дохода; · пассивны в отношении профессионального раз-

вития .

2 . Проблемы бизнес-сферы: · необходимо сокращение временных и финан-

совых издержек на поиск нужного эксперта для микроконсалтинга, с высоким уровнем ком-петенций .

3 . Проблемы НКО и КСО-компаний: · экономят деньги и стараются решать все задачи

самостоятельно; · плохо понимают, как правильно описать задачу

при разговоре с экспертом или специалистом .

Основатель Рамиль МИННИЗЯНОВ

«ДЕЛОВОЙ СОВЕТНИК» – «ОЛИВИЯ» COUNSELLOR.SU

31

Рынок

· Рынок консалтинговых услуг увеличивается на 5–10% в год и с 2000 года вырос в 20 раз .

· TAM – 2 млн компаний в РФ пользуются консалтин-говыми услугами на 120 млрд руб . в год .

· SAM – 30%, или 830 тыс . из них пользуются консалтинговыми услугами более 2 раз в год на 36 млрд руб .

· SOM – за первые 3 года мы планируем привлечь 16% из них (130 тыс .), рынок которых оценивается нами от 560 млн до 5 млрд руб . в год .

Решение

1 . Сообщество специалистов-практиков . «Оливия» будет аккумулировать опыт и кейсы участников сообщества в единую «Базу знаний» .

2 . Образовательный ассессмент-центр . «Оливия» поможет оценивать профессиональные компе-тенции и предложит готовые решения для их улучшения .

3 . Платформа микроконсалтинга . «Оливия» пред-ложит НКО и бизнесу готовые решения на осно-ве «Базы знаний» и подберет кандидатуры луч-ших специалистов .

4 . Интеллектуальное волонтерство . «Оливия» под-берет для нужд НКО или благотворительно-го фонда кандидатуру специалиста-волонтера с нужной компетенцией .



1 . Комиссия с транзакций пользователей – 10% .

2 . Freemium и платная подписка на дополнитель-ный функционал сервиса .

3 . Лидогенерация для образовательных решений от партнеров с партнерскими отчислениями 10–40% .


1 . Консалтинговые компании (PwC, E&Y, KPMG, «Ай-Теко», КРОК);

2 . Консалтинговые сервисы узкого профиля (пример: pravoved .ru, expert360 .com, liveexpert .ru, profi .ru);

3 . Личные связи, знакомства и сообщества специ-алистов (пример: e-xecutive .ru, professionali .ru);

4 . Платформы для интеллектуальных волонтеров (Todogood, ProCharity, «Волонтим», GiveBack) .

Наше решение позволяет сокращать времен-ные и финансовые издержки при поиске эксперта для консультации или на проектную работу .


1 . В мае 2018 года запустить пробную версию плат-формы .

2 . До конца 2018 года увеличить экспертное сооб-щество до 1 тыс . активных пользователей .

3 . В 2019 году запустить бизнес-ассистента «Оли-вию» на основе искусственного интеллекта .


· Инвестиции – 1,4 млн руб .

· Менторы с компетенциями в области образования, HR и Blockchain .

· Программисты в основную команду для осущест-вления доработок платформы .

· Партнеры в сфере образовательных технологий .

«ДЕЛОВОЙ СОВЕТНИК» – «ОЛИВИЯ» COUNSELLOR.SU

32

Контакты:

Цытович Алла Вадимовна, руководитель проекта

alla .tsytovich@gmail .com

+7 (916) 844-30-19

Команда:

Цытович Алла Вадимовна Лидер команды

Шепеленко Екатерина Игоревна Основатель (владелец ИП) и главный маркетолог

Козьяков Александр Управляющий сетью хостелов

Тарасенко АлексейТехнический директор, организатор открытия новых объектов


ДОСТУПНЫЙ ДОМ ДЛЯ КРЕАТИВНЫХ ТУРИСТОВ • КО-ЛИВИНГ/МЕСТО ДЛЯ СОВМЕСТНОГО

ПРОЖИВАНИЯ С ГОСТИНОЙ, КУХНЕЙ, СТОЛОВОЙ• УДОБНОЕ ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ ЖИЗНИ БЕЗ ЗАБОТ

О БЫТОВЫХ ПРОБЛЕМАХ• КРЕАТИВНАЯ ТУСОВКА • ОТЛИЧНЫЙ ПЕРСОНАЛ И КУХНЯ В СВОБОДНОМ

ДОСТУПЕ• РЕШЕНИЕ ВСЕХ БЫТОВЫХ ПРОБЛЕМ

Клиент

Креативная молодежь· Возраст 25–35 лет .· Одинокие (не создавшие семью и не имеющие по-стоянную пару) преимущественно молодые люди .

· Креативные профессии .· Профессионалы из регионов, ищут первое жилье в городе-центре креативной и образовательной активности .


Имеющиеся варианты постоянного проживания в Москве не устраивают по соотношению цена/каче-ство/объем услуг/контингент .

Рынок

Молодежные туристы из регионов России, моло-дежь креативных профессий в поиске первого жи-лья в Москве .

Решение

· Ко-ливинг и наполнение услугами, востребованными у целевой аудитории .

· Лаунж, где удобно работать с ноутбуком, можно дол-го, весь день работать .

· «Креативная тусовка» в лаунже – интересные люди, с которыми можно познакомиться, музыканты, курсы языковые, лекции о культуре .

Руководитель Алла ЦЫТОВИЧ

ДОСТУПНЫЙ ДОМ ДЛЯ КРЕАТИВНЫХ ТУРИСТОВ

33

· Есть где перекусить (вендинговые автоматы, обору-дованная кухня, магазины рядом), где купить, что по-есть и приготовить, дешевые кафе рядом .

· Никаких хозяйственных забот (уборка, чисто, в комна-тах и санузлах, застилают постель, большие полотен-ца, можно постирать) .

· Легко и комфортно жить, не отвлекаясь на бытовые вопросы .


Бронирование номеров хостелов происходит через систему бронирования (booking .com, hotels .com, airbnb и т .д .), а также повторные клиенты бронируют номера напрямую по телефону хостела . До 30% кли-ентов приходит через соцсети и рекламу в интернете .


Стоимость одной ночи проживания в хостеле – от 650 руб . за место в восьмиместном номере до 2,5 тыс . руб . за семейный номер . Средняя стоимость проживания – около 800 руб . Целевая выручка в день для хостела на 55 мест при 75% заполняемости – 45 тыс . руб . Целевая выручка в месяц – 1,5 млн руб . Средние расходы в месяц – 1,1 млн руб . Итого доход до налогов – 500 тыс . руб ./мес . с одного хостела разработанного нами формата .


В Москве около 4,5 тыс . хостелов .· Съемное жилье (квартира/комната) – та же цена но много хлопот и затрат .

· Дешевые гостиницы, хостелы, общежития – дешевле, но контингент, комфорт и набор услуг существенно хуже .

· Зарождающийся формат ко-ливинг – формат тот же, но дорого .

Набирает также силу относительно новый для Мо-сквы формат капсульных отелей-хостелов, например:47NEBO (Башня Федерация Москва-сити);Бокстел (Boxtel);InQube (сеть капсульных отелей) .


Первый хостел открыт в мае 2017 года, второй – в де-кабре 2017 года .

· Выручка за 2017 год (8 мес .) составила 5,5 млн руб ., выход на операционную безубыточность первого хостела – октябрь 2017 года, прибыль до налогов за 2017 год – 300 тыс . руб .

· За 2 мес 2018 года выручка по двум объектам соста-вила 2,2 млн руб ., прибыль до налогов – 250 тыс . руб .· Планируемая среднемесячная выручка по двум функционирующим хостелам в 2018 году – 1,5 млн руб ., прибыль до налогов – 400 тыс . руб .

· Достигается за счет обеспечения постоянной за-полняемости хостелов 75-85% за счет грамотной работы с сайтами бронирования и подключения продвижения через соцсети и бронирования онлайн с собственного сайта .В планах на 2018 год – открытие еще двух хосте-лов отработанного формата и бизнес-модели (один в июне, второй в сентябре 2018 года) .Хостелы открываются при условии нахождения поме-щения подходящего формата, возможности разме-щения необходимого количества спальных мест и зон общего пользования для выполнения бизнес-модели (соотношение выручки и расходов) .


1 . Для запуска каждого объекта требуется от 5 до 7 млн инвестиций , из которых команда проекта готова вкладывать 20% собственных средств

Параметры запуска нового объекта· Инвестиции – 5–7 млн руб . в один обьект· Выход на целевую выручку 1,5 млн руб . в мес и целе-вую прибыль до налогов 0,5 млн руб . – через 4–6 мес .

· Выход на безубыточность – 3–4 мес . · Окупаемость проекта – 1,5–2 года .

2 . Муниципальные площади в долгосрочную аренду (для снижения стоимости проживания для соци-ально незащищенных групп) .

ДОСТУПНЫЙ ДОМ ДЛЯ КРЕАТИВНЫХ ТУРИСТОВ

34

Контакты:

Бабижаева Оксана Сергеевна, собственник завода «Дубль ПЭТ», ООО

metrd@inbox .ru

Татаренко Татьяна Эдуардовна, директор завода «Дубль ПЭТ», ООО

dublpet@mail .ru

Учредитель Оксана БАБИЖАЕВА

Команда:

Татаренко Татьяна Эдуардовна Директор завода

Бабижаева Оксана Сергеевна Учредитель, маркетолог

Коваленко Сергей Юрьевич Технический директор

Беляков Семен ОлеговичМенеджер по продажам, оператор сбора ТБО

«ДУБЛЬ ПЭТ» / WWW.DUBLPET.RU


ЗАВОД «ДУБЛЬ ПЭТ» ОСУЩЕСТВЛЯЕТ СБОР МУСОРА И ПЕРЕРАБОТКУ ПЛАСТИКА ВО ВТОРИЧНОЕ СЫРЬЕ ПЭТ-ФЛЕКСУ . ВТОРИЧНОЕ СЫРЬЕ ИДЕТ НА ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРОВ ПОВТОРНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ: МЕШКОВ ДЛЯ МУСОРА, ПЛАСТИКОВЫХ КОНТЕЙНЕРОВ И БУТЫЛОК, МЕШКОВ ИЗ НЕТКАНЫХ МАТЕРИАЛОВ, УПАКОВОЧНОЙ ПЛЕНКИ .

Клиент

Крупные заводы, работающие со вторичными по-лимерами, производящие конечные товары народ-ного и промышленного потребления .


· Нехватка сырья для загрузки мощностей заво-дов-производителей конечного продукта .

· Низкая заинтересованность органов местного са-моуправления в проблеме ликвидации мусорных полигонов в области . Этой же позиции придержи-вается государство в целом .

· Отсутствие инфраструктуры для населения мега-полисов для раздельного сбора ТБО (твердых бы-товых отходов) .

Рынок

Рынок вторсырья, конкретно пластиковых полуфа-брикатов, оценивается в 250 тыс . тонн, это около 12 млрд руб . (потенциал же переработки ТБО оце-нивается в 14 млн тонн – это 420 млрд руб .) .

Рынок композитных материалов, производство тротуарной плитки, черепицы, труб и т .д ., где доля содержания вторсырья достигает 20% . Перспек-тивная и стремительно развивающаяся ниша .

35

Решение

Создание условий для молодых предпринимате-лей, готовых взять на себя функцию сбора отходов у населения . Увеличение объема перерабатывае-мого мусора за счет увеличения мощностей завода «Дубль ПЭТ» .


· Начали установку контейнеров в жилых кварталах города Волжский (3 фракции: стекло, бумага, пла-стик) .

· Запустили программу разработки новейшего ком-позитного материала на основе нашего пэт-флек-са и минеральных веществ нашего родного Волгоградского края (песок, гипс, шелуха семе-чек) .

· Усилили производственные узлы на предприя-тии . Увеличили объем производимой продукции пэт-флексы с 15 до 70 тонн в месяц .


· Стоимость готового сырья пэт-флексы: – прозрачные флексы – 65 тыс . руб ./тонна; – зелено-коричневые флексы – 49 тыс . руб ./тонна; – пивные кеги – 20 тыс . руб ./тонна .

· Дополнительно небольшой доход: – продажа отходов производства

(этикетка, пробка) – 18 руб ./кг .; – продажа стекла – 3 руб ./кг .; – продажа бумаги – 5 руб ./кг .


Мы работаем в Волгоградском регионе . Подоб-ных перерабатывающих заводов в регионе нет . Есть в других регионах, но мы их не оценивали, потому как спрос на нашу продукцию в разы пре-вышает предложение на рынке . В данном сег-менте спрос превышает предложение в несколь-ко раз . Свою продукцию мы отправляем в разные регионы РФ: Владимирская обл ., Московская обл ., Воронежская обл .


За 1,5 года мы отладили производственную ли-нию и добились качества производимого сырья . Увеличили объемы производства . Работаем пока в ноль и даже небольшой минус .

Для дальнейшего развития нам не хватает:

· оборотных средств на закупку мусора;

· средств для дооснащения линии дублирующими узлами для непрерывной работы в 3 смены;

· научиться работать со своими производствен-ными отходами, их не более 10%, но это чистый доход .

Что требуется:

Требуется 8 млн руб ., из них 3 млн руб . на обо-ротные средства для ликвидации кассового раз-рыва, 5 млн руб . для оснащения дублирующими станками производственной линии завода .

«ДУБЛЬ ПЭТ» / WWW.DUBLPET.RU

36

Контакты:

Когай Евгения Олеговна, сооснователь, директор

euginiga8@gmail .com

+7 (965) 124-15-35

Команда:

Когай Евгения Олеговна Сооснователь, директор

Гайфуллина Нелли Игоревна Сооснователь, методист программ, педагог

Скрыпка Анастасия Юрьевна Сооснователь, организатор мероприятий


ОРГАНИЗАЦИЯ «ФИЛИН» ЗАНИМАЕТСЯ РАЗВИТИЕМ И СОЦИАЛИЗАЦИЕЙ ДЕТЕЙ С ПОМОЩЬЮ МУЗЫКИ: МУЗЫКАЛЬНЫЕ ГРУППОВЫЕ ЗАНЯТИЯ, ИНТЕРАКТИВНЫЕ КОНЦЕРТЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ С ОГРАНИЧЕННЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ ЗДОРОВЬЯ (ОВЗ) .

Клиент

Родители детей с ОВЗ (аутизм, ДЦП, ЗПР, ЗРР, СДВГ), возраст от 2 до 18 лет .


1 . Малое количество организаций, занимающих-ся социально-культурной реабилитацией детей с ОВЗ . Потребность потребителя в возможно-сти общаться со сверстниками и развивать свой творческий потенциал .

2 . Недостаточное количество культурных меропри-ятий, организованных для детей с ОВЗ . Потреб-ность потребителя быть частью общества и по-сещать культурные мероприятия .

Рынок

SAM проекта – 189 млн руб . в год .

SOM проекта – 9,45 млн руб . в год .

Сооснователь, директор Евгения КОГАЙ

ИНКЛЮЗИВНАЯ ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ «ФИЛИН»

37

Решение

Мы предлагаем программу музыкальных занятий, которая включает в себя 3 направления: общее музыкальное развитие, подготовка к музыкальной школе и музыкотерапия, а также организация куль-турных мероприятий, таких как концерты, спектак-ли, экскурсии, которые будут способствовать соци-ализации детей с ОВЗ .


Родители оплачивают абонемент занятий на месяц – 4,5 тыс . руб ., а также оплачивают разовые посеще-ния концертов – 1 тыс . руб .


1 . Продажа абонементов – 4,5 тыс . руб . за абонемент .

2 . Продажа билетов на мероприятия – 1 тыс . руб . за концерт .


Основные конкуренты:

· центр социальной реабилитации «Турмалин»;

· Региональная общественная организация соци-ально-творческой реабилитации детей и молоде-жи с отклонениями в развитии и их семей «Круг»;

· Центр реабилитации детей-инвалидов «Наш Сол-нечный Мир» .

Наши конкурентные преимущества:

· уникальная программа музыкальных занятий;

· педагоги – действующие музыканты, что дает возможность проводить концерты, не привлекая внешние ресурсы;

· мобильность – возможность приехать в любое ме-сто;

· использование инновационных продуктов на за-нятиях .


1 . Запустить новые направления – музыкальный театр, экскурсии, выручка в месяц – 225 тыс . руб ., к декабрю 2018 года .

2 . Привлечь и обучить новых специалистов .

3 . Расширить свою целевую аудиторию с помощью проведения маркетинговых кампаний . Количе-ство детей, занимающихся на постоянной основе – 70, выручка в месяц – 315 тыс . руб .


Требуется 2 млн руб . на обучение сотрудников, оплату маркетолога, специалиста по разработке сайта, что качественно улучшит проект и увеличит целевую аудиторию .

ИНКЛЮЗИВНАЯ ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ «ФИЛИН»

38

Контакты:

Андреев Дмитрий Олегович, директор компании «Инновации детям»

info@playstand .ru

+7 (908) 572-17-10

Команда:

Андреев Дмитрий Олегович Директор компании

Григорьев Игорь Ильич Руководитель IT-отдела

Бабичев Денис Владимирович Руководитель отдела партнерских продаж

Григорьева Теодозия Сергеевна Руководитель отдела розничных продаж


КОМПАНИЯ «ИННОВАЦИИ ДЕТЯМ» СОЗДАЕТ ИНТЕРАКТИВНЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ КОМПЛЕКСЫ . В ОСНОВЕ ЛЕЖИТ ТЕХНОЛОГИЯ ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ . БЛАГОДАРЯ ЭТОМУ МОЖНО ПРЕПОДНЕСТИ УЧЕБНЫЕ МАТЕРИАЛЫ В НОВОМ ФОРМАТЕ, ЧТО СПОСОБСТВУЕТ КОМФОРТНОМУ РАЗВИТИЮ РЕБЕНКА .

Клиент

· Муниципальные и частные детские сады .

· Школы и дошкольные образовательные учрежде-ния .

· Развивающие и коррекционные детские центры .


Традиционные методы дошкольного образования уже устарели, каждое последующее поколение все больше и больше привязано к гаджетам . Мы уже не можем представить свою повседневную жизнь без мобильного телефона или планшета . Детей все сложнее оторвать от экрана и направить их энер-гию в правильное русло .

Рынок

Российский рынок (суммарное количество муници-пальных и частных детских садов около 100 тыс .) .

Директор компании Дмитрий АНДРЕЕВ

«ИННОВАЦИИ ДЕТЯМ»

39

Решение

Наш проект объединил в себе лучшее от традици-онных методик и современные инновации . С помо-щью новых технологий процесс обучения становит-ся интереснее и превращается в занимательную игру .


Компания «Инновации детям» осуществляет продажу продукции муниципальным и частным детским садам, школам и дошкольным образо-вательным учреждениям, развивающим и коррек-ционным детским центрам .


Наша модель монетизации – это перепродажа . Мы являемся разработчиками и производителями . Нашу продукцию мы реализуем через собственный отдел продаж и партнерскую (дилерскую) сеть . Сто-имость интерактивных комплексов компании «Ин-новации детям» – от 170 тыс . руб .


Основные конкуренты:

· Интерактивная песочница iSandBOX; · «Интерактивная проекция» .

Наши конкурентные преимущества:

1 . Наша продукция создается совместно с про-фильными специалистами сферы образования, коррекции и развития детей .

2 . Функционал нашей продукции шире аналогов .

3 . Цены на нашу продукцию ниже аналогов .


Ежегодно увеличиваем оборот в 2 раза .

Плановый доход компании на 2018 год – 64 млн руб .


Требуются инвестиции / менеджер по продажам

1 . Требуется оценка, экспертиза ФИРО нашей про-дукции на предмет ее полезности для нашей ЦА .

2 . Требуется включение нашей продукции в списки рекомендуемой в таких организациях, как:

· Агентство инноваций Москвы;

· Департамент образования города Москвы;

· другие аналогичные региональные профильные подразделения, которые имеют влияние на дет-ские сады, центры развития и коррекции детей .

«ИННОВАЦИИ ДЕТЯМ»

40

Контакты:

Полюга Вадим, основатель

i3 .star@ya .ru

+7 (953) 800-78-21

Команда:

Вадим Полюга CEO i3 .School, главный разработчик, финансыКонстантин Зайцев Коммерческий директорДмитрий Бадеев Технический директорАлексей Кшнякин Маркетинг, лидогенерация Наталия Клименко Секретарь-референт, игротехник-методистЕвгения Горевая Производство в НовосибирскеТатьяна Вешкурцева Производство в ТюмениНаталья Бадоля Офлайн-продажи, производство в УфеНаталья Еремина Офлайн-продажи, производство в ТулеАлександр Васильев Офлайн-продажи, производство в Волгограде


I3.SCHOOL ИНФОРМАЦИОННЫЙ ИНЖЕНЕРНЫЙИНКУБАТОР – ЭТО СИСТЕМА РАЗВИТИЯ ПОДРОСТКОВ С 10 ЛЕТ ДО РЫНКА .ВОСПИТАННИК НАХОДИТ ЛЮБИМОЕ ДЕЛОИ ДОХОДИТ В НЕМ ДО РЕАЛЬНОГО ЗАРАБОТКА .

Клиент

1 . Подростки, ищущие себя .

2 . Родители с активной жизненной позицией .

3 . Ведущие вузы, нуждающиеся в мотивированных абитуриентах .

4 . Технологические компании, заинтересованные в кадровом потенциале .


Как подросток может найти работу под себя .

Рынок

Сегмент B2C: родители с доходом больше 30 тыс . руб . на члена семьи, занимающие активную жизненную позицию .

SAM в 30 млрд руб .

SOM в 5% на 1,5 млрд руб .

Основатель Вадим ПОЛЮГА

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ИНЖЕНЕРНЫЙ ИНКУБАТОР I3.SCHOOL

41

Решение

Двухмесячная проектная работа с проверкой резуль-тата у работодателя .


Через офлайн или онлайн привлекаются клиенты .затем на еженедельных встречах идет проектнаяработа с воспитанниками . По итогам модуля пригла-шение на следующий модуль подтверждает возврат-ность .


B2Cплатят родители 6–10 тыс . руб . в месяц .

B2Gплатят вузы за подготовку мотивированных абитури-ентов .

B2Bплатят технологические компании за социальный па-кет для своих сотрудников .


· сеть кружков codabra .org , ligarobotov .ru

Наши преимущества Воспитанники имеют возможность общаться с рабо-тодателем и зарабатывать первые деньги в отрасли .

· игровые полигоны kidzania .ru masterslavl .ru

Наши преимуществаДлительная командная работа (2 месяца) над реаль-ным проектом из отрасли .Прямая связь с экспертами из отрасли .

· системы развития crushpro .ru / smart-course .ru

Наши преимущества Комплиментарность к обычной школе – за счет нас она повышает свои показатели .Сохраняем клиента даже при смене интересов .Портфолио i3 дает дополнительные баллы ЕГЭ в госу-дарственных вузах .


В 2018 году запустить не менее 7 регионов с общим охватом 1000+;

Для этого осенью специалисты начали работу с под-ростками;

Для этого летом на коротких проектах они подтверди-ли, что работать умеют;

Для этого весной они прошли отбор и обучение .

Параллельно продолжаем учиться продавать, разра-батываем софт учета индивидуальных достижений, наращиваем партнерство с корпорациями и государ-ственными институтами развития .


Финансирование

· 900 тыс . руб . – транспортные расходы .

· 1,2 млн руб . – трафик в цифровых каналах .

· 7 млн руб . – оборудование для новых региональных центров .

Административная поддержка

· Включение в программу «Билет в будущее» .

· Письма в вузы и РОИВ о поддержке программы .

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ИНЖЕНЕРНЫЙ ИНКУБАТОР I3.SCHOOL

42

«КЛИНИКА НА ПИРОГОВА»

Контакты:

Жлобич Наталья Петровна, директор

89509144488@yandex .ru

+7 (950) 914-44-88

Команда:

Жлобич Наталья Петровна Директор

Сафонов Алексей ПетровичИсполнительный директор


МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР «КЛИНИКА НА ПИРОГОВА» СТАВИТ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛЬ ПОВЫСИТЬ ОБОРОТ С УСЛУГ ГИНЕКОЛОГА И УЗИ НА 25% .

Клиент

Жители города и близлежащих районов .


Недостаток стабильной работы рекламы в интерне-те и социальных сетях, контроль количества посе-щений сайта .

Директор компании Наталья ЖЛОБИЧ

43

«КЛИНИКА НА ПИРОГОВА»

Рынок

Коммерческий и некоммерческие рынки России .

Решение

Увеличение заработка на 25% от услуг гинеколо-гии и УЗИ .


Медицинский центр «Клиника на Пирогова» предо-ставляет на платной основе большое количество медицинских услуг, косметологических, детская стоматология, гинекология, УЗИ и многое другое .


Наша организация в целях проведения акций и ре-кламы в интернете выделяет порядка 50 тыс . руб .


ЦРБ, стоматологические центры .


Увеличение прибыли на 25% .


500 тыс . руб . на развитие .

44

НАСТОЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИГРА «МЕНЕДЖЕР 2020»

Контакты:

Миленин Евгений Игоревич,генеральный директор

milenin .ei@manager2020 .ru

+7 (965) 061-67-77

Команда:

Миленин Евгений Генеральный директор

Петрушкин Владимир Разработчик-дизайнер

Гумеров Айдар Программист

Воробьева Елена Бухгалтер


«МЕНЕДЖЕР 2020» – ЭТО НАСТОЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИГРА ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ И ДЕТЕЙ С СОВРЕМЕННОЙ РЕАЛИСТИЧНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МОДЕЛЬЮ И ИНТЕГРИРОВАННЫМ МОБИЛЬНЫМ ПРИЛОЖЕНИЕМ . ИГРА ПОСВЯЩЕНА САНКТ-ПЕТЕРБУРГУ: КАЧЕСТВЕННО ПРОРАБОТАН ДИЗАЙН, ОТОБРАНЫ САМЫЕ УЗНАВАЕМЫЕ ГОРОДСКИЕ ОБЪЕКТЫ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА .

Клиент

1 . Школьники, студенты среднеспециальных и высших учебных заведений в возрасте от 12 до 25 лет .

2 . Родители, желающие развить в своих детях предпринимательские способности .

3 . Туристы города, желающие приобрести функци-ональный продукт в качестве сувенирной про-дукции .

4 . Магазины настольных игр, книжные магазины и сувенирные лавки .


1 . Разнообразить свой досуг благодаря увлека-тельному процессу игры, дает возможность про-вести время в тесном кругу с пользой и приятны-ми впечатлениями .

2 . Развить в детях предпринимательские способно-сти при помощи планирования бюджета, расчета кредитных выплат, планирования бизнес-страте-гии и коммуникаций между игроками в процессе игры .

Директор компании Евгений МИЛЕНИН

45

НАСТОЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИГРА «МЕНЕДЖЕР 2020»

3 . Сувенирная продукция, при использовании ко-торой будут получать удовольствие, полезный опыт и воспоминания о городе пребывания .

4 . Добавить новый продукт в свой ассортимент и тем самым увеличить свою прибыль .

Игра помогает развить базовые навыки предпри-нимательской деятельности, способности планиро-вать бюджет и рассчитывать кредитные выплаты, что подготовит будущих бизнесменов к реальным задачам в интересной игровой форме .

Рынок

Объем рынка настольных игр в России в 2015 году составил порядка 7,6 млрд руб . Все ведущие игроки показывают средний рост продаж на уров-не 20% . В 2016 году объем рынка настольных игр в России составил порядка 9,1 млрд руб . В 2017 году превысил 10 млрд руб . (по оценке DISCOVERY Research Group) .

Решение

Развитие предпринимательских навыков и популя-ризация достопримечательностей городов феде-рального значения среди молодежи .


Ритейл берет определенное количество игр на реа-лизацию . После продажи игр мы как разработчики поставляем следующую партию на продажу .


Стоимость печати в тираже 1 тыс . шт . – 800 руб . за игру . Продажа игры – по 1,6 тыс . руб . за 1 шт .


Конкуренты: типографии, печатающие настольные игры . Разработчики настольных игр .

Наши конкурентные преимущества: цена ниже, чем на рынке среди конкурентных игр; поддержка от муниципальных властей, функцио-нальная сувенирная продукция .


1 . Налаженное потоковое производство настоль-ной игры .

2 . Бесплатная базовая версия вспомогательного приложения и платные дополнения с расширен-ной функциональностью .

3 . Организованная продажа через сайт игры и парт- неров (антикафе, магазины игр, сувенирные лав-ки) .

4 . Учебные занятия в образовательных учреждени-ях для школьников в игровой форме .

5 . Распространение игры в другие российские города с измененной графической тематикой под выбранный город .


Требуется 2,5 млн руб .:

· 1,6 млн руб . для печати игры с контентом «Москва» и «Екатеринбург» .

· 500 тыс . руб . на аренду помещений для хранения игры .

· 400 тыс . руб . на рекламную кампанию игры, брен-да, PR, event .

46

«НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ» WWW.INFRALIFE.RU

Контакты:

Яцкевич Анастасия, директор партнерских программ

yatskevich@infralife .ru

+ 7 (495) 988-77-08, доб . 302

Команда:

Павел Селезнев Лидер проекта

Николай Студеникин Директор

Анастасия Яцкевич Директор партнерских программ


«НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ» – ИНФОРМАЦИОННО-СЕРВИСНАЯ ПЛАТФОРМА ПО СОПРОВОЖДЕНИЮ ЛЮДЕЙ С ОГРАНИЧЕННЫМИ ВОЗМОЖНОСТЯМИ ЗДОРОВЬЯ В РАЗНЫХ ЖИЗНЕННЫХ СИТУАЦИЯХ .

Клиент

· Инвалиды .

· Родственники инвалидов .

· Пожилые люди .


Сегодня в России отсутствует комплексное реше-ние по сопровождению людей с ограниченными возможностями здоровья . Инвалид или его род-ственник вынуждены собирать информацию в раз-ных источниках в интернете и офлайн . Единого информационного окна, куда можно обратиться по всем вопросам, связанным с инвалидностью, не существует .

Рынок

Потенциальная целевая аудитория ресурса соста-вит порядка 8–9 млн человек – граждан, оказав-шихся в трудной жизненной ситуации, инвалидов и их родственников .

Лидер проекта Павел СЕЛЕЗНЕВ

47

«НОВОЕ КАЧЕСТВО ЖИЗНИ» WWW.INFRALIFE.RU

Решение

Портал www.infralife.ru – это:

1 . Единое окно для получения любой информации по вопросам инвалидности;

2 . Агрегатор поставщиков социальных, реабилита-ционных услуг и прочих служб помощи инвали-дам;

3 . Собственный сервис «Сиделка на час» .


· Реализация проекта одобрена Наблюдательным со-ветом АНО «Агентство стратегических инициатив» . Заключено 7-стороннее соглашение о сотруд-ничестве и взаимодействии между Минтрудом России, Минздравом России, Минобрнауки Рос-сии, Минпромторгом России, Минэкономраз-вития России, АНО «Агентство стратегических инициатив» и АНО «Национальный центр ГЧП» . Запущена и работает платформа www .infralife .ru .

· Подписаны соглашения об информационном вза-имодействии с 7 пилотными субъектами РФ о ре-ализации проекта .

· Заключены соглашения об информационном вза-имодействии с Всероссийским обществом инва-лидов (ВОИ) и Всероссийским обществом глухих (ВОГ) .

· Проходит тестирование собственный сервис поис-ка временных сиделок с почасовой оплатой «Си-делка на час» .


1 . Гранты .

2 . Привлечение спонсоров .

3 . Абонентская плата за пользование сервисом «Сиделка на час» .


В контентной части:

в интернет-пространстве есть различные ресурсы по теме инвалидности, но ни один из них не решает проблему информационного вакуума .

В сервисной части:

относительным конкурентом является ресурс www .pomogatel .ru . Онлайн-сервиса заказа сиделки с по-часовой оплатой на рынке не существует .


· Запуск сайта сервиса «Сиделка на час» – сентябрь 2018 года .

· Запуск мобильного приложения «Сиделка на час» – декабрь 2018 года .

· Масштабирование контентной части портала – подключение субъектов РФ к информационным модулям портала .


· Инвестиции в объеме 7 млн руб . для запуска сер-виса «Сиделка на час» .

· На самоокупаемость сервис выйдет через 16 ме-сяцев .

48

НОС – «НОВАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СРЕДА»

Контакты:

Елена Паршина, исполнительный директор

director@nooos .ru

+7 (985) 175-29-67

Команда:

Елена Паршина Исполнительный директор

Виктор Цатрян Директор по учебной части

Лика Крючкова Директор по развитию проекта


«НОВАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СРЕДА» – ЭТО ШКОЛА ПОЛНОГО ДНЯ В ГОРОДЕ ИСТРА (МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ) ДЛЯ ДЕТЕЙ 4–18 ЛЕТ С ИННОВАЦИОННЫМ ПОДХОДОМ К ОБУЧЕНИЮ, КОТОРЫЙ ОПИРАЕТСЯ НА ИНДИВИДУАЛЬНУЮ УЧЕБНУЮ МОТИВАЦИЮ КАЖДОГО РЕБЕНКА .

Клиент

Родители детей дошкольного и школьного возраста .


Многие родители сегодня ищут альтернативу тра-диционной школе с классно-урочной системой, так как она дает устаревшие знания, не развивает важных для жизни навыков, а кроме того, создает большие проблемы с познавательной активностью и внутренней учебной мотивацией детей .

Рынок

Рынок частных школ только Истринского района Подмосковья может быть примерно оценен в 480 млн руб ./год .

Исполнительный директор Елена ПАРШИНА

49

НОС – «НОВАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СРЕДА»

Решение

Новаторская система общего образования, позво-ляющая поддержать и развить способности и инте-ресы ребенка в любой области, предоставляющая возможности для развития навыков XXI века .


НОС арендует здание 550 кв . м в пригороде Ис-тры, работает по будням с 9 до 19 часов . Есть не-сколько вариантов посещения НОСа – стандартный учебный день, ежедневно; продленный учебный день; разовые посещения для детей на семейном образовании; 10 дней в месяц для дошкольников и т .п . Кроме того, НОС организует каникулярные программы для детей, проводит мастер-классы, в том числе на партнерских площадках, на местных праздниках и выставках .


Стандартный пакет на ежедневное посещение с 9 до 16 часов стоит 45 тыс . руб .


Основные конкуренты: государственные и частные школы района . Наши конкурентные преимущества: уникальная методика обучения, реабилитация де-тей с потерянной учебной мотивацией, молодые увлеченные педагоги, современный подход .


НОС увеличил доход в 2017–2018 учебном году вдвое, с 600 тыс . руб . до 1,2 млн руб . Как только мы получим возможности расширения, мы смо-жем увеличить доход еще в 2 раза практически сразу же – спрос на услуги НОСа высок и растет по мере распространения информации о нашей деятельности . Кроме того, мы имеем хороший шанс на развитие сети школ и франшизы .


Требуется 8 млн руб . на написание методики шко-лы и франшизной документации, что позволит без дополнительных вложений начать реализацию франшизы .

50

ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ТОТАЛЬНОГО ДИКТАНТА»

Контакты:

Беляков Вячеслав Сергеевич, руководитель проекта

v-belyakov@yandex .ru

+7 (904) 628-09-26

Команда:

Беляков Вячеслав СергеевичЛидер проекта


ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ТОТАЛЬНОГО ДИКТАНТА» – УНИКАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ КУРС СОВРЕМЕННОГО РУССКОГО ЯЗЫКА, РАЗРАБОТАННЫЙ С УЧЕТОМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ СПЕЦИФИКИ И БИЗНЕС-ЗАДАЧ КОМПАНИИ-ЗАКАЗЧИКА, СОВМЕЩАЮЩИЙ ОНЛАЙН- И ОФЛАЙН-ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ . ПОЗВОЛЯЕТ ПОВЫСИТЬ УРОВЕНЬ ГРАМОТНОСТИ СОТРУДНИКОВ, УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО КЛИЕНТСКОГО СЕРВИСА В СЕГМЕНТЕ B2C, УКРЕПИТЬ КОРПОРАТИВНУЮ КУЛЬТУРУ .

Клиент

· Крупные федеральные компании с развитой сетью филиалов на территории России .

· Крупные региональные компании .

· Небольшие региональные и местные компании .


Русский язык является основным средством комму-никации между компаниями и клиентами, сотруд-никами компаний, партнерами в бизнесе . Специфи-ка современных средств коммуникации приводит к тому, что каждый человек генерирует большое количество информации в устной и письменной форме . Недостаточная грамотность сотрудников, недостаточный уровень владения языком может приводить к искаженному восприятию информа-ции и ухудшению имиджа компании на рынке .

Рынок

· Крупные федеральные компании с развитой сетью филиалов на территории России – 120 млн руб . в год .

Лидер проекта Вячеслав БЕЛЯКОВ

51

ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ТОТАЛЬНОГО ДИКТАНТА»

· Крупные региональные компании – 180 млн руб .

в год .

· Небольшие региональные и местные компании – 120 млн руб . в год .

Решение

Уникальный образовательный курс современного русского языка, разработанный с учетом професси-ональной специфики и бизнес-задач компании-за-казчика, совмещающий онлайн- и офлайн-форматы обучения . Позволяет повысить уровень грамотно-сти сотрудников, улучшить качество клиентского сервиса в сегменте b2c, укрепить корпоративную культуру .


Связываемся с компаниями, предлагаем корпора-тивный курс русского языка, изучаем проблемы и запрос, формируем индивидуальную программу очного или дистанционного обучения сотрудников, реализуем ее .


Программа обучающего курса составляется инди-видуально для каждого клиента после выявления потребностей и может быть гибко вписана в рабо-чий график сотрудников как в очной, так и в дис-танционной форме . Программа курса готовится Экспертным советом «Тотального диктанта»: ве-дущими специалистами-филологами топовых ву-зов России .

Возможные форматы курса:

· Очный курс: 6–8 занятий по 1,5 часа в группах до 30 чел ., от 150 тыс . руб .

· Дистанционный курс: 6–8 занятий по 1,5 видеоча- са в группах до 1 тыс . чел ., от 500 тыс . руб .


Основные конкуренты: классические учебные за-ведения, частные образовательные центры, специ-альная литература и интернет-сервисы .

Наши преимущества:

1 . Высокая адаптация продукта к нуждам клиентов, разработка уникальных курсов для нужд заказ-чика .

2 . Гибкая организация образовательного процесса, как в очном, так и в онлайн-формате .

3 . Высокое качество продукта и экспертный подход . Программа курса готовится Экспертным советом «Тотального диктанта»: ведущими специалиста-ми-филологами топовых вузов России .

4 . Уникальный бренд . «Тотальный диктант» – круп-нейшая в мире образовательная акция в области русского языка .

5 . Широкая продуктовая линейка .


Заключить контракты с 3–5 крупными федераль-ными компаниями . Начать продажи в нескольких регионах страны . Запустить разработку типовых образовательных программ .


Настройка системы продаж, пилотные курсы .

52

Контакты:

Самойлова Наталья Николаевна,директор

dom .del@bk .ru

+7 (927) 785-51-07

Самойлов Николай Владимирович,заместитель директора

dom .del@bk .ru

+7 (927) 777-54-68

Основатель Наталья САМОЙЛОВА

Команда:

Самойлова Наталья Николаевна Основатель, автор проекта и директор

Самойлов Николай Владимирович Заместитель директора

Павлова Екатерина Николаевна Менеджер по работе с клиентами

Сысоев Алексей Николаевич PR-менеджер

Ушакова Валентина Владимировна Администратор, бухгалтер

Кузнецова Елена Александровна Администратор

Также команда тренеров в составе 5 человек


«ВЕЛОШКОЛА» – БЕГОВЕЛЫ С 2 ЛЕТ, ВЕЛОСИПЕДЫ С 3 ЛЕТ, ВМХ-ФРИСТАЙЛ С 5 ДО 14 ЛЕТ (ОЛИМПИЙСКИЙ ВИД СПОРТА С 2016 ГОДА), ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ТРЕНИРОВКИ . 6 ОБЛАСТНЫХ СОРЕВНОВАНИЙ В ГОД . ПРОКАТ И ПРОДАЖА ТРАНСПОРТА И ЭКИПИРОВКИ ДЛЯ ДЕТЕЙ .

Клиент

1 . Семьи и родители, имеющие одного и более детей .

2 . Взрослые от 18 лет .


У родителей есть проблема научить 4–6-летне-го ребенка ездить на двухколесном велосипеде без боковых колес . Мы решаем эту проблему: тре-нер учит детей балансу на двухколесном беговеле . Дети, освоившие баланс, легко осваивают двухко-лесный велосипед без дополнительных колес .

ООО «ВЕЛОШКОЛА»

53

Рынок

· Спорт, досуг и развлечения .

Решение

· До использования клиент (родитель) не предпола-гал, что дети от 2-летнего возраста могут управ-лять двухколесным транспортом .

· После использования продукта клиент хочет поль-зоваться им и дополнительными услугами .

· Какую выгоду получил клиент: возможность физи-ческого и спортивного развития детей, полезный досуг .


«Велошкола» – это услуга, которая помогает ро-дителям с детьми от 2 лет и подросткам решать проблемы с обучением детей балансу и езде на ве-лосипеде, а также безопасному обучению трюкам при помощи тренерского состава, игровой мето-дики, оборудованного парка для катания . В апре-ле планируем проведение чемпионата по беговелу и BMX-фристайлу, где дети будут показывать свои умения и навыки .


1 . Продажа услуг (абонементы на занятия или ра-зовое посещение) .

2 . Продажа сопутствующих товаров (беговелы, ве-лосипеды и аксессуары) .


1 . Беговелоклуб Stider .

2 . Детские спортивные секции .


Планируем увеличить выручку до 500 тыс . руб . в месяц, а также планируем развиваться в области франчайзинга, открыть второй клуб в в г . Тольятти и еще два клуба в г . Жигулевске и г . Димитровграде .


Сумма необходимых инвестиций:2,4 млн руб . для роста и масштабирования проекта .

ООО «ВЕЛОШКОЛА»

54

ПРОЕКТ «МАМА РАБОТАЕТ»

Контакты:

Кашаева Олеся,основатель и руководитель проекта «Мама Работает»

kashaeva@fonddor .ru

+7 (926) 041-35-37

Команда:

Олеся Кашаева Основатель и руководитель проекта

Наталия Никифорова Координатор проекта

Елена Потапова Финансовый директор

Ольга Карчевская Связи с общественностью

Ульяна Якина Директор по развитию регионов

Анна Ларина Руководитель направления трудоустройства мам


ПРОЕКТ «МАМА РАБОТАЕТ» ПОМОГАЕТ МАМАМ ПОЛУЧИТЬ ОБРАЗОВАНИЕ, НАЙТИ РАБОТУ НА ДОМУ ИЛИ ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС . СЕТЬ БЕСПЛАТНЫХ КОВОРКИНГОВ ДЛЯ МАМ «МАМА РАБОТАЕТ» . СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПОД ТОРГОВОЙ МАРКОЙ «МАМЫСАМИ» .

Клиент

1 . Торговые сети .

2 . Крупные коммерческие организации .


1 . Недостаток производителей экоупаковки .

2 . Потребность в услугах call-центров с круглосу-точной работой, подбора линейного персонала, организации работы сотрудниц с детьми .

Рынок

1 . Рынок пакетов в России в 2016 году – 64 млрд руб .

2 . Рынок аутсорсинговых контакт-центров – 12 млрд руб ., рекрутмента – 6,5 млрд руб .

Решение

1 . Производство экологичной упаковочной про-дукции .

Директор компании Олеся КАШАЕВА

55

ПРОЕКТ «МАМА РАБОТАЕТ»

2 . Аутсорсинговый контакт и рекрутмент-центр с сотрудниками, работающими в разных часовых поясах .


1 . Многие торговые сети вводят в свой ассорти-мент экопакеты и экосумки . Сейчас мы реали-зуем нашу продукцию в двух торговых сетях .

2 . Компании предпочитают отдавать на аутсорсинг услуги контакт- и рекрутмент-центров .


1 . Сейчас наш объем производства экосумок – 20 тыс . шт . в месяц, это 1 млн руб . прибы-ли . Только «ВкусВилл» в месяц реализует 50 тыс . пакетов . При расширении производ-ства мы можем увеличить объем производ-ства до 100 тыс . сумок, что приведет к уве-личению прибыли до 7 млн руб . в месяц .

2 . Минимальная стоимость услуг контакт центра – 50 тыс . руб . в месяц . На данный момент мы гото-вы работать с 30 компаниями .


1 . Производители экопакетов и сумок .

Наши конкурентные преимущества: низкая себестоимость за счет отсутствия аренд-ной платы за помещения, возможность поставлять продукцию в распределительные центры по всей России, большой объем производства .

2 . Контакт- и рекрутмент-центры .

Наши конкурентные преимущества: возможность круглосуточной работы за счет рас-положения в разных регионах с разными часовыми поясами, собственная программа обучения сотруд-ников, возможность включить услуги в программу КСО .


За 2017 год мы увеличили оборот компании на 32% по сравнению с 2016 годом . На март 2018 года оборот уже увеличен на 74% .


· 45 млн руб . для открытия 135 коворкингов в 37 городах России .

· Закупка оборудования для производства .

· Маркетинговые расходы для вывода торговой марки на рынок .

· Приведет к увеличению дохода в 3 раза, возврат инвестиций ожидается к 2021 году .

56

РЕАБИЛИТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР «САВА» ДЛЯ ДЕТЕЙ С ОВЗ

Контакты:

Совельева Анна Васильевна,основатель и лидер

asoveleva@yandex .ru

+7 (919) 779-13-50

Команда:

Совельева Анна Основатель и лидер

Абрамова Наталья Менеджер по продажам

Парфенова Вера Руководитель логопедического направления

Ганичева Елена Руководитель нейропсихологического направления

Абаева Елена Куратор коррекционного направления

Косякова Елена Специалист по ранней комплексной реабилитации

Галузина Юлия Специалист по кинезотерапии


РЕАБИЛИТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР «САВА» ДЛЯ ДЕТЕЙ С ОВЗ – ПОМОЩЬ В РАЗВИТИИ И СОЦИАЛЬНОЙ АДАПТАЦИИ ДЕТЕЙ С ОСОБЕННОСТЯМИ РАЗВИТИЯ (РАС (АУТИЗМ), СИНДРОМ ДАУНА, ЗРР, ЗПР, УО (УМСТВЕННАЯ ОТСТАЛОСТЬ) .

Клиент

Родители детей с задержкой развития и инвалидов до 10 лет .


1 . Социальная изоляция инвалидов и семьи в це-лом .

2 . Мало мероприятий с активным вовлечением ин-валидов .

3 . Мало внимания СМИ к проблемам детей-инва- лидов .

4 . Дефицит специалистов, работающих с детьми- инвалидами .

Рынок

Регион реализации проекта города Подмосковья: г . Мытищи, г . Королев, п .г .т . Пироговский и СВАО г . Москвы .

Лидер проекта Вячеслав БЕЛЯКОВ

57

РЕАБИЛИТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР «САВА» ДЛЯ ДЕТЕЙ С ОВЗ

Решение

1 . Улучшаем состояние жизни семьи и ребенка .

2 . Социализируем и адаптируем детей к посеще-нию детских садов .

3 . Корректируем саморазрушающее поведение (различные формы поведения человека, це-лью которых не является добровольная смерть, но ведущие к социальной, психологической и физической дезадаптации) .

4 . Помощь родителям в воспитании детей, психо-логическая помощь .

5 . Подготовка детей для поступления в начальные учебные заведения .


Родители обращаются в центр с запросом разработки И .П . (индивидуальной програм-мы) реабилитации . Ребенок диагностируется, и в результате тестирования определяется необ-ходимое количество часов занятий в месяц . Роди- тели оплачивают абонемент занятий на месяц, от 15 тыс . до 45 тыс . руб .


· Ремонт помещения помещения – 2,5 млн руб .

· Оснащение и закупка оборудования оборудова-ния – 3 млн руб .


· Государственные центры реабилитации, очередь от 0,6 до 10 месяцев на реабилитацию .

· Частные центры, оказывающие логопедические услуги .

· Наше преимущество – полный спектр услуг в од-ном месте .


· На сентябрь 2016 года посещали центр 37 семей .

· На сентябрь 2017 года – 65 семей .

· На март 2018 года – 108 семей .

· На сегодняшний день 100% загруженность цен-тра, площадью 94 кв . м (3 рабочих кабинета), ждут очереди на реабилитацию 15 семей .

· Увеличение дохода в 2018 году на 84% .


· Требуется 5,5 млн руб . для расширения центра .

· Размер выручки увеличится в 3 раза, до 2 млн руб . в месяц .

· Количество семей, которые смогут получать услу-ги, – до 200 семей в месяц .

58

СЕРВИС ПОДБОРА НЯНИ «БАБУШКА НА ЧАС» / WWW.BABUSHKANACHAS.RU

Контакты:

Линькова Наталия, основатель, генеральный директор

nlinkova@vozrastu .net

+7 (905) 733-03-35

Команда:

Наталия Линькова Основатель, генеральный директор, к .психол .наук, более 20 лет в семейной психотерапии, более 15 лет управленческого стажа . С 2007 года руководи-ла IT-компанией в холдинге QIWIНадежда Глаголева Директор по развитию, более 15 лет в маркетинге, в том числе и IT-компаний (в холдинге QIWI)Антон Орлеанский Руководитель разработки, арт-директор . Более 10 лет в IT (QIWI)Артем Поваров IT-разработка . Более 15 лет в IT (QIWI)Мария Афанасьева Руководитель отдела подбора специалистов в се-мьи, психолог, преподаватель школы подготовки нянь . Самый ответственный человек за счастье ро-дителей, детей и няньИван Тюленев ЮрисконсультЕлена Стасевич Психолог-полиграфолог (лицензия ФСБ России), преподаватель школы подготовки няньЕлена Дмитриева Психолог, преподаватель школы подготовки нянь


СЕРВИС «БАБУШКА НА ЧАС» – СЕРВИС ПОЛНОГО ЦИКЛА ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДБОРА НЯНИ ДЛЯ СЕМЕЙ С ДЕТЬМИ ОТ 0 ДО 12 ЛЕТ, КОТОРЫЕ ЦЕНЯТ БЕЗОПАСНОСТЬ РЕБЕНКА И СОБСТВЕННОЕ ВРЕМЯ . ПОДБОР ПРОИСХОДИТ С УЧЕТОМ ВСЕХ ПОЖЕЛАНИЙ И ОСОБЕННОСТЕЙ СЕМЬИ, ВКЛЮЧАЕТ МНОГОУРОВНЕВЫЕ ПРОВЕРКИ НЯНИ, ОБУЧЕНИЕ СОВРЕМЕННЫМ МЕТОДИКАМ РАЗВИТИЯ ДЕТЕЙ, РАБОТЕ С ОСОБЕННЫМИ ДЕТЬМИ .

Клиент

· Семьи с детьми от 0 до 12 лет, занятые родители, ценящие свой комфорт, свое время, безопасность и развитие детей .

· Семьи, которым нужна помощь домашнего персо-нала .


· Несколько детей в семье – требуются «запасные руки» и время на себя .

· Страх доверить ребенка: стихийный рынок нянь, много профнепригодного персонала .

· Нет времени и экспертизы на тщательный подбор няни .

Рынок

· В Москве примерно 800 тыс . семей пользуются ус-лугами нянь .

· Ориентировочно около 30% семей с детьми до 12 лет имеют доход выше 230 тыс . руб . и пользуются услугами агентств по подбору нянь (240 тыс . се-мей) .

· Мы претендуем на 5% этого рынка (12 тыс . семей) со средним чеком 37,5 тыс . руб . Емкость – 450 млн руб ./год .

Лидер проекта Наталия ЛИНЬКОВА

59

СЕРВИС ПОДБОРА НЯНИ «БАБУШКА НА ЧАС» / WWW.BABUSHKANACHAS.RU

· Переход на автоматизированный подбор: масшта-бирование и снижение чека для родителей с со-хранением качества: при чеке 10 тыс . руб . и по-лучении еще 5% от общего рынка дополнительно 120 млн руб .

Решение

· Мы быстро и тщательно подбираем и проверяем нянь с учетом всех требований семьи . Обучаем современ-ным методикам развития . Обучаем работе с особен-ными детьми . При необходимости меняем няню .

· Родители освобождают время для себя, отдыха, работы .


· Родители выбирают пакет услуг «На неполный день» или «На полный день», оформляют заявку, вносят частичную предоплату за услуги сервиса .

· Составляем психологический портрет семьи и желаемой няни . Проводим экспресс-диагности-ку, разработанную нашими специалистами на ос-нове 38 диагностических методик .

· Осуществляем подбор с учетом всех пожеланий семьи .

· Проводим проверку выбранных кандидатов: пси-хологическая диагностика, проверка докумен-тов, на несудимость, 16 видов анализов, справок из психоневрологического и наркологического диспансера, на полиграфе .

· Няня проходит обучение на курсах «Няня – помощ-ница мамы» с полным погружением .

· После успешных пробных дней родители вносят окончательный платеж по договору .

· Годовое сопровождение семьи психологами с за-меной няни при необходимости .

· Получаем довольных родителей и счастливых детей .


· Единоразовая оплата за услугу подбора няни: 25 тыс . или 50 тыс . руб . (в зависимости от подбора на частичную или полную занятость) .

· Стоимость привлечения исполнителя – в районе 1 тыс . руб ., клиента – 2 тыс . руб .

· Средний чек – 37,5 тыс . руб . с семьи .


· Агентства по подбору домашнего персонала .

· Маркетплейсы: «Авито», «Помогатель» и пр .

· Родные бабушки-дедушки .


· Индивидуальный подбор по параметрам совме-стимости, с учетом всех требований семьи .

· Обязательные проверки и обучение нянь .

· Независимость от родственников .


· Сентябрь 2018 года – популяризация услуг в Мо-скве и МО, выход на выручку 1,8 млн руб ./мес .

· Ноябрь 2018 – автоматизация проверок и подбо-ра, выход в города-миллионники .

· 2019 год – получение 5% от желаемой части рын-ка с выручкой 28,5 млн руб ./год .


Требуются инвестиции в размере 17 млн руб . дву-мя траншами до конца 2018 года .

· Автоматизация психологической диагностики .

· Автоматизация проверок и подбора по заданным параметрам и с учетом совместимости .

· Укрепление репутации и узнаваемости компании .

· Масштабирование продаж .

· Расширение рекламных кампаний .

60

Контакты:

Пискунова Ольга Владимировна, основатель и лидер

masterskaya-kovcheg@bk .ru

+7 (980) 301-30-98

Команда:

Пискунова Ольга Владимировна Генеральный директор, основатель, лидер, идейный вдохновитель

Маслакова Татьяна Анатольевна Мама, директор производства, пряничных дел мастер


СОЦИАЛЬНАЯ МАСТЕРСКАЯ «КОВЧЕГ» СОЗДАЕТ РАБОЧИЕ МЕСТА ДЛЯ ЛЮДЕЙ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ, ПРИВЛЕКАЯ ИХ НА ПРОИЗВОДСТВО СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ, И ПОМОГАЕТ ОСВОИТЬ НОВУЮ ПРОФЕССИЮ .

Клиент

Учебные заведения г . Брянска и области, корпора-тивные клиенты с КСО, НКО и фонды поддержки СП, коммерческие предприятия, госучреждения .


Работодатели редко рассматривают людей с ин-валидностью как трудоспособных . Инвалиды ис-пытывают трудности в поиске работы, но имеют те же потребности и интересы, что и другие люди, а денег на это не хватает . Мы предлагаем ком-плексное решение этой проблемы, обучая и тру-доустраивая их .

Лидер проекта Ольга ПИСКУНОВА

СОЦИАЛЬНАЯ МАСТЕРСКАЯ «КОВЧЕГ»WWW.MASTERSKAYA-KOVCHEG.RU

61

Рынок

· Рынок сувенирной продукции очень велик .

· Рынок бюджетов КСО крупнейших компаний Рос-сии – 30 млрд руб .

· Рынок бюджетов НКО – 70 млрд руб .

Решение

Комплексное решение острой социальной пробле-мы: обучение-трудоустройство-производство .


Несколько направлений производства сувенирной продукции . Все, что мы производим, мы продаем .


Производство – оптовые продажи .


Рекламные агентства являются основными конку-рентами .

СОЦИАЛЬНАЯ МАСТЕРСКАЯ «КОВЧЕГ»WWW.MASTERSKAYA-KOVCHEG.RU


· стабильность,

· творческий подход,

· ценообразование,

· социальная составляющая проекта,

· опыт работы,

· знание потребностей клиента .


Цель – к 2021 году создать 5 филиалов по Брян-ской области .

Увеличить выручку ежегодно на 50% .

Отработать 6 стабильно работающих направлений производства сувенирной продукции .


3 млн руб . для оснащения оборудованием и ком-плектующими производства, что приведет к увели-чению объемов производства и выручки .

62

ТАКТИЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ОРИЕНТАЦИИ, СИСТЕМЫ ИНФОРМАЦИИ, ТАКТИЛЬНЫЕ КОПИИ КАРТИН И ЭКСПОНАТОВ, ВИДЕОГИДЫ. PROFTAKTIL.RU

Контакты:

Попов Александр,руководитель РУРЦ «Доступная среда»

dostupvrn@yandex .ru

+7 (960) 101-61-11

Команда:

Попов АлександрДиректор, владелец . Руководитель РУРЦ «Доступ-ная среда»

Евгения Чернышова Менеджер по продажам

Алексей Миронов Дизайнер систем ориентации и информации

Ростислав Ушаров Переводчик жестового языка

Александр Ковалев Видеомонтажер

Егор Алексеев Технический директор


ПРОЕКТ НАПРАВЛЕН НА СНИЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ТАКТИЛЬНЫХ СИСТЕМ ОРИЕНТАЦИИ ДЛЯ НЕЗРЯЧИХ ЛЮДЕЙ И ТАКТИЛЬНЫХ КОПИЙ КАРТИН И ЭКСПОНАТОВ, ВИДЕОГИДОВ ЗА СЧЕТ ОРГАНИЗАЦИИ СОБСТВЕННОГО ИХ ПРОИЗВОДСТВА .

Клиент

Сегменты целевой аудитории

1 . Вновь строящиеся и реконструируемые учреж-дения . По закону они должны быть приспособле-ны для оказания услуг людям с инвалидностью .

2 . Уже существующие учреждения, которые адаптируют свои процессы для оказания услуг людям с инвалидностью в соответствии с теку-щими требованиями законодательства .

3 . Учреждения госсектора, попавшие под действие программы «Доступная среда» . Программа продлена до 2025 года .


Адаптация любого учреждения для того, чтобы в нем оказывались услуги для людей инвалидно-стью, невозможна без создания системы инфор-мации и ориентации для них . Текущее законо-дательство требует адаптации всех учреждений, в числе клиентов которых могут оказаться люди с инвалидностью, а это значит, что рынок для на-шей продукции большой и будет высокая востре-бованность нашего продукта . Любые музеи имеют в своих коллекциях картины, барельефы, экспона-ты, полноценное восприятие которых для незрячих и неслышащих посетителей представляет пробле-му . Наш продукт способен разрешить эту проблему .

Лидер проекта Александр ПОПОВ

63

Рынок

Музеев в России более 3,5 тыс .

Средняя стоимость контракта на изготовление си-стем навигации, информации и тактильных копий картин, экспонатов, видеогидов составит не менее 150 тыс . руб . для одного музея . Следовательно, объем рынка при оптимистичном прогнозе состав-ляет не менее 525 млн руб .

Здесь не учитывается объем рынка тактильных си-стем навигации и информации для других типов учреждений .

Решение

Учреждения, компании, клиенты обращаются в нашу организацию для создания систем ориента-ции и информации, тактильных копий картин и экс-понатов, видеогидов для людей с инвалидностью .


Наши специалисты проводят аудит процессов оказания услуги людям с инвалидностью и путей движения их по учреждению, перечней экспонатов, их описательной части . Любая система ориента-ции состоит из комплекса тактильно считываемых элементов: вывесок, табличек, пиктограмм, мне-мосхем, указателей . Мы подготавливаем макеты этих элементов и изготавливаем их, при необходи-мости монтируем у заказчика . Любая тактильная картина и экспонат состоят из самой тактильной копии картины, экспоната и тифлоописания к ним в виде специальной аудиозаписи, размещенной в аудиогиде . Любой видеоролик видеогида со-стоит из аудиоописания экспоната, субтитров, изображений и жестового перевода информации . В комплекте с каждым видеороликом видеогида идет табличка с QR-кодом, ссылка с которого ведет на YouTube-канал заказчика .


За 3 года работы мы оснастили более 100 органи-заций нашими системами ориентации и нформа-ции . 95% клиентов были из Воронежской области . Мы не можем выйти на федеральный рынок, увели-чив объем в 10 раз, т .к . наш партнер, типография,

не справится с объемом . Даже на текущих объ- емах мы иногда срываем сроки поставки из-за за-груженности типографии . Отдать заказы в другую типографию нельзя, т .к . процесс печати не стан-дартный и требует длительного обучения печатни-ков и знания специфики . На рынке одного региона мы зарабатываем в среднем 1,5 млн руб . в год (вы-ручка) . Регионов в России 85 . Мы участвуем в аук-ционах, тендерах, работаем по прямым контрактам с клиентами как бюджетного, так и коммерческого секторов экономики .


По тактильным системам ориентации и инфор-мации основные конкуренты конкуренты – «Вер-тикаль» и «Исток Аудио» . По тактильным копи-ям картин, экспонатов, видеогидов с переводом на жестовый язык конкурентов практически нет . Есть аналогичные производители тактильных кар-тин в Европе, но стоимость их изделий в десятки раз больше, чем наша .


1 . Провести тотальный опрос музеев на предмет адаптированности их экспозиций для оказания услуг людям с инвалидностью . Сделать расчеты по потребностям и коммерческие предложения . До сентября 2018 года . Участвовать в торгах этого и последующих лет, объявленных музеями на основе нашего предложения .

2 . Сделать лендинг с описанием наших продуктов и механизмом сбора заказа . Апрель 2018 года .

3 . Закупить УФ-принтер, отстроить технологию пе-чати, начать поставки собственной продукции . До октября 2018 года .


2,5 млн руб . для закупки УФ-принтера и фрезерно-го станка .

64

ЧАСТНЫЙ ДЕТСКИЙ САД И НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА ДЛЯ ДЕТЕЙ С ДЦП

Контакты:

Свержова Светлана Вячеславовна,основатель

+7 (920) 057-43-14

Команда:

Свержова Светлана Основатель

Татенко ЮлианнаВоспитатель

Пронина СветланаМедицинский работник

Макарова НатальяВоспитатель

Пахомова ИринаВоспитатель

Карташева ЗинаидаВоспитатель-няня


ДЕТСКИЙ САД (СОЦИАЛИЗАЦИЯ, ЗАНЯТИЯ С ПСИХОЛОГОМ, ЛОГОПЕДОМ-ДЕФЕКТОЛОГОМ, СЕНСОРНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ, МУЗЫКА, ПРИСМОТР И УХОД), С 7–10 ЛЕТ НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА .

Клиент

· Дети с ДЦП с 3 лет .


· Подобных садов в городе нет .

Рынок

· г . Нижний Новгород .

· Нижегородская обл .

Основатель Светлана СВЕРЖОВА

65

ЧАСТНЫЙ ДЕТСКИЙ САД И НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА ДЛЯ ДЕТЕЙ С ДЦП

Решение

· Социализация детей с ДЦП до 10 лет .


1 . Родители обращаются в детский сад с запросом организации присмотра и досуга ребенка, ре-бенок диагностируется специалистами, органи-зован индивидуальный воспитательно-образо-вательный процесс . В результате тестирования определяется необходимое количество занятий (психолог, логопед-дефектолог) в месяц для ре-бенка . В детском саду несколько форм пребыва-ния ребенка: полный день с 7:30–19:00, полови-на дня с 7:30–12:30, круглосуточно . Стоимость полного дня пребывания – 18 тыс . руб ./месяц, половина дня – 13 тыс . руб ./месяц, круглосуточ-но – 1,3 тыс . руб . за ночь .

2 . В начальную школу проходит набор детей с 7–10 лет . Ребенок проходит тестирование у педагогов, после чего подбирается индиви-дуальное обучение . Обучение ребенка с ОВЗ в месяц – 15 тыс . руб .


· Ежемесячная оплата полного пребывания ребен-ка в детском саду – 18 тыс . руб .


· Муниципальные детские сады, няни .


· Индивидуальный подбор по параметрам совме-стимости, с учетом всех требований семьи .

· Обязательные проверки и обучение нянь .

· Независимость от родственников .


· Открытие в мае 2018 года сада вместе с началь-ной школой .

· Второй сад в сентябре 2018 года .


Требуется 4,5 млн руб . на открытие двух детских са-дов и двух начальных школ .

В планах на 2019 год увеличить количество обра-зовательных услуг для детей с ДЦП .

66

ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ПРАКТИКУМ ДЛЯ СТУДЕНТОВ И ШКОЛЬНИКОВ С ПРИМЕНЕНИЕМ ЛАБОРАТОРНОГО БИОТЕСТ-КОМПЛЕКСА «ЭНЗИМОЛЮМ» ДЛЯ ОБНАРУЖЕНИЯ ТОКСИЧЕСКОЙ ОПАСНОСТИ

Контакты:

Альберт Оюн,директор

enzymolum@mail .ru

+7 (913) 539-95-09

Валентина Кратасюкдиректор по науке

valkrat@mail .ru

+ 7 (967) 608-56-43

Команда:

Альберт Оюн Директор компании, административное и ком-мерческое управление; имеет опыт управления коммерческими проектами в сегменте малого и среднего бизнеса, опыт как прямых продаж, так и с использованием партнерской сети, опыт работы с внешними рынками как на экспорт, так и на им-порт, опыт управления финансовыми потоками

Валентина Кратасюк Д .б .н, профессор СФУ .Основатель и научный руководитель, директор по науке компании .Наша команда – опытные ученые-разработчики, имеющие научные степени


ООО «НПП «ПРИКЛАДНЫЕ БИОСИСТЕМЫ» ЗАНИМАЕТСЯ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЕЙ НАУЧНЫХ РАЗРАБОТОК СИБИРСКОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО УНИВЕРСИТЕТА В ОБЛАСТИ ПРЕВЕНТИВНОЙ ТОКСИКОЛОГИИ – ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА КОМПЛЕКСОВ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ ОБНАРУЖЕНИЯ ХИМИЧЕСКОЙ И БИОЛОГИЧЕСКОЙ ОПАСНОСТИ В ОБЛАСТИ ЭКОЛОГИЧЕСКОГО МОНИТОРИНГА, ОЦЕНКИ БЕЗОПАСНОСТИ ВОДЫ И ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ; ОТДЕЛЬНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – ВНЕДРЕНИЕ ПРАКТИКУМА ПО ЭКОЛОГИИ В ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ РАЗНОГО УРОВНЯ .

Клиент· Вузы (институты, университеты) с факультетами

и кафедрами экологического, биологического, хи-мического и медицинского направления .

· ЦДОШ – центры дополнительного образования школьников с эколого-биологическим направле-нием и естественно-научными отделами .

· СОШ – учреждения среднего школьного образо-вания .


Проблемы школьного образования:· отсутствие популяризации научно-технических от-

раслей, инженерных и естественных наук;· практические и лабораторные работы проводят-ся без использования наглядных и простых есте-ственно-научных лабораторных комплексов;

· выпускники не имеют полной возможности пра-вильно сделать выбор будущей профессии;

· невозможность удовлетворения повышенного ин-тереса к изучению экологии и мониторингу окру-жающей среды;

· низкий рейтинг школы из-за слабых научных работ школьников .

Проблемы высшего образования:· слабая вовлеченность студентов в исследователь-ский процесс;

· студенты посещают занятия «для галочки», в ре-зультате мы получаем слабых специалистов, име-ющих только теоретические знания;

· отсутствие возможности для развития науки;· отсутствие возможности участия в грантовых про-ектах .

Рынок · Вузы – более 200 учреждений – суммовая оценка порядка 20 млн руб .

Лидер проекта Альберт ОЮН

67

· ЦДОШ – более 600 учреждений – суммовая оцен-ка порядка 50 млн руб .

· СОШ – порядка 50 тыс . учреждений России – сум-мовая оценка порядка 5 млрд руб .

РешениеПрименение экологического практикума и лабора-торного комплекса «Энзимолюм» .Что дает применение комплекса в вузах:· проявление интереса студентов к обучению и на-

уке в целом;· практическое знание студентами и научными груп-

пами передовых технологий;· наличие несложного качественного оборудова-

ния, низкая стоимость позволяет иметь несколько комплектов для различных направлений;

· повышение рейтинга вуза на основе научных до-стижений и публикаций .

Что дает применение комплекса в школьном обра-зовании:· помогает лучше освоить базовый курс биологии; · позволяет сделать занятия интересными и зани-

мательными;· развитие исследовательского интереса, мотиви-

рует к изучению естественно-научных предметов;· повышение рейтинга учреждения, а значит, воз-

можности получения определенных преференций, субсидий, премий;

· возможность участия в грантовых программах .

Как работает бизнес (use case)Производство на аутсорсинговой основе и постав-ка комплексов заказчикам как в виде прямых про-даж, так и через дилеров . Далее постоянная кон-сультационная работа на уровне преподавателей и студентов, учителей и школьников, добавление лабораторных работ в методику .

Модель монетизацииСтоимость одного комплекта – 78–98 тыс . руб . в зависимости от комплектации . Система продаж состоит из:

• прямые продажи в учреждения;• партнерская сеть дилеров – оптовые компании

комплектации учреждений образования (в Мо-скве, Московской и Ленинградской обл . – ООО «Крисмас-Центр»);

• корпоративные и спонсорские продажи для целей централизованного оснащения (Школьная лига

– под попечительством «Роснано», Кванториумы – под попечительством «Сколково») .

КонкурентыВ области школьного образования прямых кон-курентов нет, в школах в основном используют-ся дешевые «наглядные пособия», либо дорогие

(250–350 тыс . руб .) комплекты датчиков физиче-ских величин, которые из-за своей дороговизны «хранятся в шкафах» . Стоимость подобного обору-дования «Биотокс», не представленного на рынке образования, т .к . нацелено на рынок экологическо-го мониторинга, составляет 250 тыс . руб .

В вузах есть аналогичное импортное сложное очень дорогое (450 тыс . руб . и более) оборудова-ние и потому новое не приобретается либо обору-дования в данной области просто нет и студенты изучают предмет только в теории .Преимущества нашего комплекса:

• простота в применении, быстро осваивается сту-дентами и школьниками;

• стоимость – 78 тыс . руб ., что в т .ч . позволяет ис-ключить сложный процесс тендерных процедур;

• низкая стоимость одного измерения – порядка 20 руб ., что в несколько раз ниже конкурентов;

• скорость получения анализа не более 5 минут, тог-да как минимальный срок у зарубежных конкурен-тов 2–3 часа, у российских – от 5 часов и выше;

• портативность нашего оборудования позволяет его применять в «полевых условиях» .

План развития: по продукту и по финансамМаркетинговые мероприятия – 2018 год .Организация мелкосерийного производства – 2018 год .Продажи на рынке образования разного уровня – 2018 год .Аттестация комплекса и внесение в госреестр – 2018 год .Выход на рынок экологического мониторинга и сельского хозяйства – 2019–2020 годы .Формирование патентной защиты для выхода на внешние рынки – 2018 год .Выход на внешние рынки – 2019–2020 годы .

Что требуетсяТребуется финансовая поддержка в размере 1–3 млн руб . на:• маркетинговые мероприятия (участие в выставках,

журналах, телемаркетинг) – планируемая сумма 100–500 тыс . руб .;

• на патентную защиту как внутри России, так и для выхода на внешние рынки – планируемая сумма 300–1000 тыс . руб .;

• на организацию мелкосерийного производства и выпуск опытной партии для наполнения склад-ского запаса – планируемая 600–1500 тыс . руб .

68

ЭКОСАДИК-ЭКОКЛУБ «РАЗУМЕЙКА»

Контакты:

Штайдо Татьяна Сергеевна, СЕО, руководитель

r-2563102@yandex .ru

+7 (988) 990-71-71 +7 (961) 283-63-33

Команда:

Татьяна Штайдо СЕО, руководитель

Наталья Разладина Директор

Андрей Жидов Консалтинг, продажи

Людмила Петрунькова HR

Максим Хирный АХО


ЭКОСАДИК-ЭКОКЛУБ «РАЗУМЕЙКА» – СЕТЬ ДЕТСКИХ САДОВ С ОЗДОРОВИТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММОЙ, В КОТОРОМ ДЕТИ В 3 РАЗА МЕНЬШЕ БОЛЕЮТ И ПОСЕЩАЮТ ЕГО 90% РАБОЧИХ ДНЕЙ, А РОДИТЕЛИ РЕЖЕ БЕРУТ БОЛЬНИЧНЫЕ И ЭКОНОМЯТ ОТ 60 ТЫС . РУБ . В ГОД .

Клиент

Родители детей от 1,5 до 7 лет .

Специфические черты:· часто болеющие дети;· нарушение осанки, плоскостопие, сколиоз;· аллергия, сниженный иммунитет;· нарушение/задержка речи .


1 . Частые болезни ребенка при посещении муници-пального детского сада .

2 . Частые больничные родителей .

3 . Расходы на лечение .

4 . Расходы на дополнительное образование .

5 . Неудовлетворительный уход .

6 . Невнимательное отношение .

7 . Непрофессиональное воспитание, обучение .

8 . Однообразное/одинаковое для всех питание .

9 . Отсутствие оздоровления .

Рынок

Рынок дошкольного образования. На 1 января 2016 года в России 12 млн детей 1,5–7 лет, в Ростове – 107 тыс .Посещают частные сады России – 98 тыс . детей (1,4%) – $ 385 млн/год, Ростова – 2,5 тыс . детей (2,3%) – $ 15 млн/год (нижняя граница) .Количество частных садов России увеличилось за 4 года в 3,2 раза, Ростова за 5 лет – в 5 раз .

Руководитель Татьяна ШТАЙДО

69

ЭКОСАДИК-ЭКОКЛУБ «РАЗУМЕЙКА»

Количество детей, которые могут посещать частные детсады России, – 800 тыс . детей = 3,1 млрд $/год, Ростова – 20 тыс . детей = 80 млн $/год (верхняя гра-ница .· http://msh .rk .gov .ru/rus/file/gosudarstvennyj-

doklad-o-polozhenii-detej-i-semej-imeyushhikh-detej-v-rossijskoj-federacii-za-2015-god .pdf

· do .edu .ru/mrsdo/indicators/form/30/2015-12-01/default/

· rostov .gks .ru· det-sad .net· средний чек – 18 тыс . руб .

Решение

Оздоровительный детский сад 7 дней в неделю пребывание:12 часов – 4 часа – 24 часа .· Оздоровительная программа Монтессори .· Подготовка к школе .· Английский язык . · Логопед .· Психолог .Суть компании.Дети в «Разумейке» наряду с самым современным воспитанием, обучением и развитием проходят оз-доровительную программу, поэтому в 3 раза мень-ше болеют, чем в других садах, посещают 90% всех рабочих днейСтадия.Работающая стабильная, доходная модель, 4 фи-лиала .Социальный эффект.· Родители экономят силы, время и деньги на ле-чении, обучении, оздоровлении своего ребенка (80–100 тыс . руб ./год) .

· В 3 раза реже берут больничные (меньше на 2 ме-сяца/год) и более эффективно работают .

· Ребенок растет здоровым, всесторонне развитым, воспитанным и образованным .

· У ребенка сформированы правильные привычки здорового образа жизни, коммуникации и поведе-ния – залог здоровья и благополучия в будущем .


· Оплата производится родителями ежемесячно в кассу .


Контекст – Сайт – Звонок/заявка – Телефонная продажа – Встреча/показ/личная продажа – Проб-ное посещение/психолог – Постоянное посещение

Каналы продажКонтекст – Сайт – Сарафанное радио – СМИСредний чек: 19 тыс . руб ./мес .Прогнозная рентабельность: 30% . DAU (daily active users): 64 .LT (User Lifetime): 37 мес .CAC (Customer аcquisition сost): 1833 .LTV (User Lifetime Value): 703 тыс . руб . (37*19 тыс . руб) .


Частные сады Ростова-на-Дону .

Наше конкурентное преимущество:· уникальная оздоровительная программа;· физиотерапевтическое оборудование;· высокотехнологичное оборудование для обуче-

ния/развития;· новейшие обучающие/развивающие программы;· экологическая среда (мебель из натурального де-

рева, естественное освещение, вентиляция, обез- зараживание, увлажнение) .

Альтернативные решения:· муниципальные детсады;· бабушки, няни, неработающие мамы .


Создание оздоровительно-реабилитационно-обра-зовательного комплекса «Разумейка» в г . Росто-ве-на-Дону .1 раунд: покупка дома с земельным участком – 15 млн руб .2 раунд: реинвестиции – 3 млн руб .3 раунд: строительство второго корпуса – 5 млн руб .

Выручка: Первый год работы: 14,5 млн руб . Второй год работы: 24 млн руб .Третий год работы: 26 млн руб . (полный возврат инве-стиций) .

Франшиза (собственные средства): создание (1 млн руб .), продажа (650 тыс . руб .), построение сети .


15 млн руб . для покупки дома с земельным участком для открытия в нем оздоровительно-реабилитацион-но-образовательного комплекса «Разумейка» .

70

Для заметок

i АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА ФОНДА ......· red keds ( .redkeds .com)...

Documents