i segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

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I SEGRETI DEL SUCCESSO DEL CROWDFUNDING PER L’IMPRESA SOCIALE Bernardo Balboni Università degli Studi di Trieste [email protected] @bbalbon Ivana Pais Università CaEolica del Sacro Cuore [email protected] @ivanapais

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Economy & Finance


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Workshop Festival del Fundraising 15 maggio 2014 con Bernardo Balboni

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Page 1: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

1    

I  SEGRETI  DEL  SUCCESSO  DEL  CROWDFUNDING  

PER  L’IMPRESA  SOCIALE    

Bernardo  Balboni  Università  degli  Studi  di  Trieste  

[email protected]  @bbalbon  

 

Ivana  Pais  Università  CaEolica  del  Sacro  Cuore  

[email protected]    @ivanapais  

 

Page 2: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

PRIMA  PARTE  

   Se  sai  già  cos’è  il  crowdfunding,  passa  alla  slide  27  

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Page 4: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

Crowdfunding:  definizione  L'accumulo  di  piccoli  invesRmenR  in  singoli  progeS  da  parte  di  un  gran  numero  di  individui  (la  "folla")  tramite  o  con  l'aiuto  di  internet  e  dei  social  network  (De  Buysere  et  al,  European  Crowdfunding  Network  2012)  

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Come  si  traduce  crowdfunding?  

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ObieSvi  (un  po’  ambiziosi….)  •  Motore  per  la  crescita  (in  parRcolare,  per  paesi  in  recessione)  •  Nuovi  posR  di  lavoro  •  Inclusione  sociale  •  Supporto  alle  comunità  locali  •  Mobilitazione  poliRca  •  Innovazione  di  prodoEo  •  Strumento  di  markeRng  •  Superare  i  vincoli  geografici  •  Superare  i  vincoli  posR  dai  canali  tradizionali  di  credito  

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ElemenR  cosRtuRvi  

Fund-­‐raising   Internet  

Crowd  

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I  modelli  

• I  sostenitori  donano  soldi  ai  promotori  delle  campagne  e  non  si  aspeEano  di  ricevere  un  beneficio  tangibile  dalla  transazione.  

• I  sostenitori  prestano  denaro  ai  promotori  delle  campagne  e  aspeEano  il  futuro  rimborso,  con  o  senza  interesse.  

• I  sostenitori  investono  nella  campagna  e  ricevono  azioni  o  quote  di  capitale    

• I  sostenitori  supportano  i  promotori  della  campagna  e  ricevono  qualche  genere  di  ricompensa  in  cambio  del  loro  contributo  

Reward-­‐based   Equity-­‐based  

DonaRon-­‐based  Lending-­‐based  

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Il  crowdfunding  nel  mondo  

Totale  raccolto:  $2,7  miliardi  nel  2012  vs  $1,7  nel  2011,  +  81%.  ProgeS  finanziaR:  1,1  milioni.  

Previsioni:  +81%  2013,  fino  a  $5.1  miliardi.  DonaRon  e  rewards-­‐based  crowdfunding:  $1,4  mld,  +85%.  Lending-­‐based:  $1,2  mld,  +111%.  Equity-­‐based:  $116  milioni,  +30%  

$1.6  mld  in  Nord  America  (+105%)  ,  $945  milioni  in  Europa  (+  65%)  

Fonte:  MassoluRon  2013    

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Analisi  delle  piaEaforme  italiane  di  crowdfunding  

•  Edizione  aggiornata  a  Maggio  2014  •  ObieSvo:  fornire  una  panoramica  su  offerta  e  valore  del  mercato  del  crowdfunding  in  Italia  

•  16  piaEaforme  aSve  a  novembre  2012,  21  aSve  e  2  in  fase  di  lancio  a  aprile  2013,  27  aSve  e  14  in  fase  di  lancio  a  oEobre  2013,  41  aSve  e  13  in  fase  di  lancio  a  maggio  2014  

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PiaEaforme  aSve  

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Valore  del  mercato  

30  milioni  di  euro  

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Il  non  profit  

•  PiaEaforme  seEoriali:    – 9  non  profit  – 2  cultura,  2  arte,  2  energia,  1  scuola,  1  fotografia,  1  arte  

•  I  progeS  sociali  sono  il  63%,  seguiR  a  distanza  da  progeS  creaRvi  (23%),  i  progeS  imprenditoriali  sono  solo  il  14%  del  totale.  

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RisultaR  delle  campagne  

•  ClienR  –  Visibilità  –  Profilazione  –  Test  di  mercato  

•  Collaboratori  –  ContribuR  –  Personale  

•  CompeRtor  –  Tempo  –  Esempio  

•  ProgeSsR  – MoRvazione  –  Senso  di  appartenenza  –  Altri  finanziamenR  –  carriera  

 

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In  sintesi  

   Se  hai  SOLO  bisogno  di  soldi,  il  crowdfunding  forse  

non  fa  per  te  

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SECONDA  PARTE  

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Chi  parla  Mi  chiamo  Bernardo  Balboni,                                                                      

sono  un  ricercatore  in  Economia  e  GesRone  delle  imprese  e  aEualmente  lavoro  all’Università  di  

Trieste    

Da  molR  anni  faccio  il  consulente  per  le  imprese  sociali,  in  parRcolare  cooperaRve  sociali,  nella  pianificazione  e  lo  sviluppo  di  nuove  aSvità  e  

progeS  innovaRvi      

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Di  cosa  vi  parlo  1.  Il  CrowdFunding  (CF)  per  l’impresa  sociale,  

perché?  2.  Un’analisi  delle  campagne  di  CF  nelle  

principali  piaEaforme  italiane  3.  Alla  ricerca  dei  faEori  di  successo  per  lo  

sviluppo  di  campagne  CF    4.  Alcune  istruzioni  per  l’uso  del  CF  

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Impresa  sociale,  perché?  Imprenditoria  sociale  come  una  enRtà  più  ampia  del  non-­‐profit,  che  comprende  tuS  le  organizzazioni  che  sviluppano  prodoS  e  servizi  volR  a  soddisfare  bisogni  sociali    Include  ONG,  Associazionismo,  Cooperazione  (sopraEuEo  sociale),  Imprese  private  (L118/2005  e  non),  Startup  InnovaRve  a  vocazione  sociale,  Altre  Imprese  con  scopo  di  lucro    

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Impresa  sociale  e  CF  CF  come  strumento  di  fundraising  dal  basso,  da  

uRlizzare  congiuntamente  agli  altri  strumenR/canali  per  il  finanziamento  dell’impresa  sociale  

 CF  come  strumento  di  project-­‐oriented  finalizzato  

alla  comunicazione/sviluppo/test  di  progeS  innovaRvi  ad  alto  impaEo  sociale  

   

Page 32: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

ObieSvo  della  ricerca  

Individuare  i  faEori    che  spiegano  il  successo  (finanziamento)  delle  campagne  di  crowdfunding  realizzate  della  imprese  sociali  sulle  piaEaforme  italiane,  considerando:  1.  Il  network  dell’impresa  sociale  (offline  e  online)  2.  Le  caraEerisRche  della  piaEaforma  di  CF  

selezionata  3.  Il  design  della  campagna  di  CF  

 

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I  faEori  analizzaR  DIMENSIONS   VARIABLES   MEASUREMENTS    

Social  Enterprise’s  Network   SE_Size   1:  micro;  2:  small;  3:  medium;    4:  big;  5:  very  big  

SE_Website   Yes:  1;  No:  0  

SE_FBPage   Yes:  1;  No:  0  

SE_TwiEerProfile     Yes:  1;  No:  0  

SE_FBLikes   Log(number   of   likes   related   to   the  social  enterprise  FB  page)  

SE_TwiEerFollow   Log(number  of   followers  related  to  the  social  enterprise  TwiEer  profile)  

CF  PlaEorm’s  features   CF_Plavorm   Dummy   variable   for   each   of   the   8   CF  plavorm  

CFP_Type   Reward-­‐based:  1;  DonaRon-­‐based:  0  

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I  faEori  analizzaR  DIMENSIONS   VARIABLES   MEASUREMENTS    

CF  Campaign’s  design  

CFC_Type   All  or  nothing:  1;  Flexible:  0  

CFC_Video     Yes:  1;  No:  0  

CFC_Photo   Number  of  photos  

CFC_DescripRon   Succinct:  1;  Detailed:  2;  ExhausRve:  3  

CFC_Reward     Yes:  1;  No:  0  

CFC_NRewards   N.  di  reward  

CFC_BudgetInfo   Yes:  1;  No:  0  

CFC_Update   Yes:  1;  No:  0  

CFC_Followup   Yes:  1;  No:  0  

CFC_  Goal   Log(sum  to  raise)    

CFC_Tips   Yes:  1;  No:  0  

CFC_DuraRon   Log(number  of  days)  

CFC_Supporters   Log(number  of  supporters/not  backers)  

CFC_Likes   Log(number  of  likes  related  to  the  CF  campaign)  

CFC_Retweets   Log(number   of   retweets   related   to   the   CF  campaign)  

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Le  piaEaforme  analizzate  Sono  state  analizzate  259  campagne  terminate  entro  il  15  dicembre  2013,  all’interno  di  8  piaEaforme  italiane  

PIATTAFORMA   TIPOLOGIA   N.  PROGETTI   %  

Crowdfunding-­‐Italia  

REWARD  

3   1,2%  

Starteed   5   1,9%  

Eppela   11   4,2%  

DeRev   10   3,9%  

Produzioni  dal  basso   13   5,0%  

Retedeldono  DONATION  

141   54,4%  

Shinynote   17   6,6%  

BuonaCausa   59   22,8%  

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Le  imprese  sociali  proponenR  

14  

6  

173  

2  

3  

20  

4  

1  

1  

2  

18  

7  

1  

1  

5  

0   20   40   60   80   100   120   140   160   180   200  

Associazione  Culturale  

Associazione  di  Promozione  Sociale  

Associazione  di  Volontariato  

Associazione  SporRva  

Associazione  Teatrale  

Altra  Associazione  

ONG  internazionale  

Comitato  

IsRtuto  Religioso  

Ospedale  Pubblico  

Fondazione  

CooperaRva  Sociale  

Impresa  sociale  (srl)  

Società  CooperaRva  

Impresa  privata  

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I  progeS  di  successo  I  progeS  che  hanno  avuto  successo,  raggiungendo  l’obieSvo  di  finanziamento,  sono  staR  40  (15,5%  del  totale)  Il  finanziamento  richiesto  mediamente  si  avvicina  ai  10.000  euro  (per  i  progeS  di  successo  il  livello  di  finanziamento  è  inferiore  a  5.000  euro)  

    Media Successo   Insuccesso  

Finanziamento  richiesto 9.733   4.634   10.686  Percentuale  finanziata 30,3%   115%   17%  N.  di  backers 28   84   17  

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I  progeS  di  successo  

133  

15  

85  

25  

0%   10%   20%   30%   40%   50%   60%   70%   80%   90%   100%  

Insuccesso  

Successo  

No  TwiEer  

TwiEer  

Il  profilo  TwiYer  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo  1.  Il  network  sociale  

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I  progeS  di  successo  

53  

1  

5  

2  

10  

128  

12  

8  

6  

2  

0  

9  

3  

13  

5  

2  

0%   10%   20%   30%   40%   50%   60%   70%   80%   90%   100%  

BuonaCausa  

Crowdfunding-­‐italia  

Derev  

Eppela  

Produzioni  dal  basso  

Retedeldono  

Shinynote  

Starteed  

Insuccesso  

Successo  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo      

2.  La  piaEaforma  

Page 40: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

I  progeS  di  successo  

194  

24  

25  

16  

0%   20%   40%   60%   80%   100%  

Insuccesso  

Successo  

DonaRon  

Reward  

La  Zpologia  di  piaYaforma  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo      

2.  La  piaEaforma  

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I  progeS  di  successo  

172  

22  

46  

18  

0%   20%   40%   60%   80%   100%  

Insuccesso  

Successo  

No  Video  

Video  

L’uZlizzo  del  video  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo      

3.  La  campagna  

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I  progeS  di  successo  

177  

27  

42  

13  

0%   20%   40%   60%   80%   100%  

Insuccesso  

Successo  No  info  economica  

Info  economica  

187  

29  

32  

11  

0%   20%   40%   60%   80%   100%  

Insuccesso  

Successo   No  Rewards  

Rewards  

L’info  economica  

I  rewards  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo  3.  La  campagna  

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I  progeS  di  successo  

 0,55    

 1,93    

 -­‐          0,50      1,00      1,50      2,00      2,50      3,00      3,50      4,00      4,50      5,00    

Insuccesso  

Successo  

N.di  rew

ards  

 10.832    

 4.765    

 -­‐          2.000      4.000      6.000      8.000      10.000      12.000    

Insuccesso  

Successo  

Finanziamen

to  

richiesto  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo  3.  La  campagna  

Page 44: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

I  progeS  di  successo  

 168    

 107    

 -­‐          20      40      60      80      100      120      140      160      180    

Insuccesso  

Successo  

Tempo

 di  

pubb

licazio

ne  (n

.  di  gg.)  

 3    

 35    

 -­‐          5      10      15      20      25      30      35      40    

Insuccesso  

Successo  

N.  di  

supp

orter  

sulla  

piaE

aforma  

(no  

donatori)  

 0,86    

 2,68    

 -­‐          0,50      1,00      1,50      2,00      2,50      3,00    

Insuccesso  

Successo  

Retw

eet  

Le  variabili  che  presentano  sostanziali  differenze  nei  progeS  di  successo  3.  La  campagna  

Page 45: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

I  faEori  di  successo  

FaYori  di  successo   %  di  finanziamento  oYenuto  Model  1   Model  2   Model  3  

Constant   (7.699)**   (7.686)**   (7.477)**  Social  Enterprise’s  Network              SE_TwiEerFollower   .240**   .191**   .122*  CF  Pla6orm’s  features              CF_PiaEaforma4       .373**     .230**  CF  Campaign’s  design              CFC_N_Update           .245**    CFC_SommaFinanziamento           -­‐.182**  CFC_N_supporter           .156**  CFC_N_Retweet           .131*    R2   .058   .194   .336  ΔR2       .136   .142  N.  observaRons   250   250   250  

Quali  sono  i  faEori  che  spiegano  (più  degli  altri)  il  raggiungimento  dell’obieSvo  di  finanziamento?    

Page 46: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

•  La  campagna  può  funzionare  anche  senza  una  presenza  molto  forte  sui  social  media,  ma  avercela  senz’altro  aiuta.    

•  Il  profilo  TwiEer  sembra  avere  un  ruolo  reputazionale  che  denota  la  capacità  dell’organizzazione  di  ‘stare’  aSvamente  sui  social  media  

•  Strumento  in  grado  di  aSvare  una  comunicazione  con  una  comunità,  anche  ridoEa,  ma  che  tende  ad  essere  realmente  interessata  e  ‘ingaggiata’    nell’impresa  sociale  (se  paragonato  con  FB)  e  a  veicolarla  nel  proprio  network  

•  Anche  se  c’è  una  piaEaforma  che  ha  tassi  di  successo  più  elevaR  delle  altre,  è  ancora  difficile  immaginare  che  questa  sia  in  grado  di  ‘aSvare  una  sua  comunità’.    

•  Gli  aggiornamenR  sono  uno  strumento  di  accountability,  fin  dalla  fase  di  lancio  del  progeEo,  con  cui  rendere  conto  delle  evoluzioni  e  degli  evenR  che  riguardano  il  progeEo  

Un  po’  di  conclusioni  (partendo  dai  daR)  

Page 47: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

•  Le  grandi  imprese  sociali  (grandi  associazioni)  faRcano  con  il  crowdfunding,  nonostante  abbiano  reR  molto  ampie  (sia  offline  che  online)  

•  Fino  ad  una  certa  soglia  dimensionale,  il  lancio  della  campagna  è  in  grado  di  coinvolge  gran  parte  dei  membri  dell’organizzazione  (e  delle  loro  reR)  intorno  al  progeEo.  Questo  probabilmente  non  avviene  nelle  organizzazioni  più  struEurate,  dove  il  progeEo  è  portato  avanR  da  singoli,  e  non  completamente  condiviso  internamente  ed  esternamente  

•  Le  campagne  che  hanno  come  oggeEo  nuove  idee  progeEuali    (nuovi  prodoS/servizi,  aSvità,  evenR)  hanno  una  maggiore  probabilità  di  successo  se  direEamente  proposta  dall’impresa  sociale  

Altre  considerazioni  (annusate,  ma  non  suffragate)  

Page 48: I segreti del successo del crowdfunding per l'impresa sociale

ContaS  

mail      [email protected]          [email protected]          [email protected]  

 twiEer    @bbalbon          @ivanapais  

   

paper    hEp://ssrn.com/abstract=2430463