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IBM Software Group | WebSphere-Software
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WebSphere Business Partner Executive Planning Workshop
Mai 2005IBM WebSphere Business Partner – Vertrieb und Marketing
IBM Software Group
© 2004 IBM Corporation
IBM Software Group | WebSphere-Software
Tagesordnung des Workshops Geschäftlicher Überblick
Diskussion über Fragebogen Andere relevante Hintergrundthemen
WebSphere-Themen zur Sammlung von Ideen und Chancen
Zu nutzende Ideen
Kundenstrategie Strategien für Qualifizierung/Entwicklung/Abschluss und Unterstützung bei bestehenden
Geschäftschancen Langfristige Strategie
Diskussion über Service-/Lösungsentwicklung Neue Services oder Lösungen, die die aktuellen Fähigkeiten erweitern Bereich für neue Services oder Lösungen Entwicklung und Ermöglichung von Fähigkeiten
Initiativen zum Pipeline-Aufbau Aktuelle Marketinginitiativen prüfen Neue Bedarfserzeugungsaktivitäten ermitteln
Zusammenfassung und weitere Schritte
IBM Software Group | WebSphere-Software
Sample actions from a workshop1. General issues:
- send the presentation about WS to BP IBM
- WS Roadmap for the next 6–12 months IBM
- iSeries contact IBM
- SBO case Express products USU mail to Brian IBM
- Document of BLU – Team to public BP
2. Opportunity Customer A:
- check with local WS Commerce Sales team
a) studies from Gartner of the development of shops
in total and the common go to market model IBM
b) possible contact to an consultant who could
support Customer A in its planning for an eshop IBM
c) check out, if there are any commerce forums in local country
for customers to participate and exchange knowhow IBM
- coordinate the Team Sercon, SWG, HW and Customer A
to clarify the strategy for the customer and work together IBM
- present proposal in November BP
3. Opportunity Customer B:
- POC IBM Portal on iSeries together with HATS SWIC/ BP
- contact into iSeries, what SW is delivered for free with the HW IBM
- Olap Topic – perhaps discussion about Cube Views IBM
Present proposal to customer in November BP
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WebSphere-Themen zur Sammlung von Ideen und Chancen
IBM Software Group
© 2004 IBM Corporation
Zurück zur Tagesordnung
IBM Software Group | WebSphere-Software
2005 ist die SMB-Chance größer und wächst schneller als Großunternehmen
WebSphere-Umsatzmix verläuft schräg zu Integriert/Angepasst
Quellen: GSMB Finance, 2H04 GMV
2004 Planning Forecast vs. Mkt Oppty
0%10%20%30%40%50%
60%70%80%90%
100%
WS Rev Mkt Oppty
Integ/Aligned
SMB
2005 WW WebSphere-Middleware-Chance für SMB (Mittl./Groß) = $5,8 Mrd. bei 5,7 % AGR Chance für Großunternehmen = $6 Mrd. bei 4,2 % AGR Der WebSphere-Umsatzmix verläuft schräg in Richtung der langsamer wachsenden Großunternehmen
Einblick in den Markt: Segmentierung des SMB-Markts für WebSphere
$6 Mrd.
4,2 % AGR
$1,9 Mrd.
4,2 % AGR
$3,0 Mrd.
6,6 % AGR
$4,6 Mrd.
8,9 % AGR
An
z. de
r Ku
nd
en
Millionen
Tausende
Kleinuntern.1–99
Mittelstand 100 – 999 (Gebiet Mittlerer Markt)
Große SMB 1000+ (Gebietsfokuskunden)
Großunternehmen 1000+ (Integriert/Angepasst)
IBM S&D-Abdeckung: Unternehmen, die nicht von den 'Integriert/Angepasst'-Teams abgedeckt sind, werden von GSMB-Teams übernommen.
IBM Software Group | WebSphere-Software
On Demand führt durch geschäftliche Flexibilität zu Erfolgen
Unternehmen, die im On Demand Business schon weiter sind, erzielen bessere Geschäftsergebnisse als andere Branchenmitglieder.
1,3Punkte
1,2Punkte
0,6Punkte
Verbesserung der Leistungsindikatoren im Branchenvergleich*
Brutto-gewinnspanne ROI ROA
15Punkte
Stärkeres Wachstumder Erträge
*Mittlere Differenz bei der Verbesserung der Leistungsindikatoren über 3 Jahre zwischen den fortschrittlichsten Unternehmen und deren Sektor (S&P 1500) in Nordamerika.
Quelle: IBM On Demand Business Impact Research Analysis, Dezember 2004
1,8Punkte
KGV
IBM Software Group | WebSphere-Software
Warum WebSphere? Es bedeutet zusätzliche ERTRÄGE für SIE und Ihren Business Partner.
WebSphere ServicesIntegration
EntwicklungHosting
Neue ServerSpeicher
Prozessor-Upgrades
Entwicklungs-ToolsSicherheit/DB2Portal-Add-Ons
WASWBI
CommerceWireless
Portal
Websphere-Umsätze sind zunächst bescheiden.
Doch in den nächsten 6–12 Monaten
können die Anfangsumsätze
durch neue Lizenzen für Software,
Services und Hardware
um das 5- bis 10-fache gesteigert werden.
IBM Software Group | WebSphere-Software
Geänderte Marktbedingungen kurbeln On Demand Business-Nachfrage an: Geschäftliche und IT-Prioritäten im Visier
Wichtigste IT-Prioritäten
Wichtigste Geschäftsprioritäten
Geschäftsabläufe rationalisieren/optimieren
Mitarbeiterproduktivität unternehmensweit ankurbeln
Verbesserter Kundendienst
85 %
85 %
84 %
Integration von Anwendungen
BI/Data Warehouse
Sicherheit
42 %
42 %
48 %
Quellen: Outlook 2004: Priorities 1Q InformationWeek, Studie, Januar 2004;Merrill Lynch CIO-Befragungsergebnisse, September 2004
Wirtschaftliche Instabilität und Globalisierung
Zunehmende branchenübergreifende Konsolidierung
Mehr Vorschriften und Branchenstandards
Technische Tatsachen
„Über 80 % der CEOs sehen die unberechenbare Marktdynamik als Hauptwachstumshemmnis.“
Quelle: Globale CEO-Befragung von IBM, Februar 2004
IBM Software Group | WebSphere-Software
Entstehung von WebSphere: Den Weg für Flexibilität und Reaktionsfähigkeit ebnen
Basis-Basis-
HTTP-HTTP-
ServerServer
Java ServletJava ServletEngineEngine
DatenbankDatenbank
Ver
bin
du
ng
Ver
bin
du
ng
WebSphereWebSpherePerformance PackPerformance Pack
LastausgleichLastausgleich CachingCaching DateireplikationDateireplikation
Anwendungs-Anwendungs-dienstedienste
WebSphereWebSphereApplicationApplication
ServerServer
VergangenheitPunktuelle Produkte
Basisanwendungsserver
GegenwartIntegrierte Plattform
Funktionen
von Anwendungen
Integration
Integration von Personen
Integration von Prozessen
Integration von Informationen
infrastrukturAnwendungs-
Beschleunigende Faktoren
Integration von Prozessen
Integration von Informationen
Integrationvon Personen
Integration von Anwendungen
Anwendungsinfrastruktur
StrategieService-Oriented Architecture (SOA)
KomponentenstrategieGeschäftliche Innovation und Optimierung
IBM Software Group | WebSphere-Software
VEREINFACHTE WebSphere-Marketing-Aussage
Integrieren Personen, Prozesse und Informationen
Erweitern Ihrer Reichweite
Optimieren Anwendungs-infrastruktur
Integration von Prozessen
Integration von Informationen
Integrationvon Personen
Integration von Anwendungen
Anwendungsinfrastruktur
Beschleunigende Faktoren
IBM Software Group | WebSphere-Software
Business Integration ermöglicht durch IBM WebSphere
Integration von Personen
Integration von Informationen
Integration von Prozessen
Integrationvon
Anwendungen
Anwendungs-infrastruktur
Steigerung der geschäftlichen Flexibilität
Geschäftliche Innovation & Optimierung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Ihre Geschäfte als Ausgangspunkt für einen schrittweisen Plan
Automatisieren
Integrieren
Verbinden
Optimieren
Übergang zu On Demand
Übergang zu On Demand
KombinierteAnwendungen
Effektivität
Interaktionen
Effizienz
Verbindungen
Aufgaben
Von großen zu kleinen Kunden, branchenspezifische Roadmaps: (Bankwesen, Finanzmärkte, Versicherung, Elektronik, öffentlicher Dienst, Einzelhandel usw.)
IBM Software Group | WebSphere-Software
Wert: Neue und bestehende Projekte im Kontext einer Vision betrachten
Automatisieren
Integrieren
Verbinden
Optimieren
Übergang zu On Demand
Übergang zu On Demand
KombinierteAnwendungen
Effektivität
Interaktionen
Effizienz
Verbindungen
Aufgaben
Sie sind hier
Wie komme ich dort hin?
IBM Software Group | WebSphere-Software
Neues zur geschäftlichen Flexibilität Neues Modell zur Business Integration-Einführung
Neue Übernahmen zur Stützung des Business Integration-Modells
Neue Partnerschaften zur Stützung des Business Integration-Modells
Neue Tools für Vertrieb und Schulungen
SOA Self Assessment Tool
SOA Integration Framework
IBM Software Group | WebSphere-Software
Vision der Flexibilität definieren, Roadmap ausarbeiten
Richtung vorgebenRoadmapausführen
Geschäftlichen Wert erkennen
• Geschäftsabläufe modellieren• Kosten/Engpässe simulieren,
vorhersehen• Zur Optimierung anpassen• Modelle nutzen
Was ist das?
Wert
• Die geschäftliche Leistung kennen
• Erkenntnisse, um die Leistung zu steigern
• Auswirkungen von Änderungen ohne Risiko testen
Kern:• WebSphere
Business Integration Modeler
WebSphere-Angebote
IBM Software Group | WebSphere-Software
1999
2000
2001
2002
2004-2005
Einführung der WebSphere-Software-Reihe zum Erstellen, Bereitstellen und Verwalten Java-basierter Web-Anwendungen (Application Server & Performance Pack)
WebSphere-Softwareplattformgemeinsame Entwicklungs-Tools
Offene, integrierte Tool-Umgebung – Eclipse, Web-Dienste, Portal, PvC
Business Integration, 5 Integrationsarten, Übernahme von Cross Worlds, Express-Einführung
Marktanteil 1999Application Server 21,7 %Business Integration 12,8 %
Dynamik des WebSphere-Markts
On Demand-Betriebsumgebung, Branchenlösungen, offene Serviceinfrastruktur mit SOA
Marktanteil 2000Application Server 22,1 %Business Integration 13,1 %Portal: 3,4 %
Marktanteil 2001Application Server 31,4 %Business Integration 15,5 %Portal: 7,0 %
1998
2003
Marktanteil 2002Application Server 36,4 %Business Integration 18,2 %Portal: 19,1 %
Marktanteil 2003Application Server 41,3 %Business Integration 20,3 %Portal: 21,9 %
Quelle: Gartner Application Integration, Middleware and Portals Market Worldwide, August 2002 und Mai 2004
„IBM vergrößert seinen Anteil auf jedem Markt, während die meisten
anderen stagnieren oder rückläufige Zahlen haben.“
Joanne Correia, Gartner Dataquest, „IBM continues gains in server software,7 CNET, 12. Mai 2004
IBM Software Group | WebSphere-Software
IBMs bewährte Erfahrung und Engagement für WebSphere
Höchste Investitionen überhaupt Jährliche Engineering-Investitionen
von $1 Mrd.
Investitionen in Technologieübernahmen von über $5 Mrd.
Über 6.700 IBM-Entwickler
Über 10.750 technische IGS-Anwender, die für WebSphere geschult sind
Anhaltender Erfolg Über 87.000 WebSphere-Kunden
Über 4.000 Partner, die seit 1999 für WebSphere-Software zertifiziert sind
Über 3.150 aktive ISV-Lösungen für WebSphere
Über 1,1 Million registrierte WebSphere-Entwickler weltweit
Beste Java Enterprise Portal-Technologie, Bestes Java Modeling-Tool, Bestes Toolkit für Web-Dienstentwicklung, Beste Enterprise-Anwendungsintegrationstechnologie, Bestes Tool zur Web-Dienstverwaltung, Bestes Java Messaging-Tool – JavaPro Readers’ Choice Awards (Oktober 2004)
Technologie-Innovator: IBM WebSphere Business Integration Server Express – 2004 Technology Innovator Award des VARBusiness Magazine (Oktober 2004)
Preisgekrönte WebSphere-Software
Beste Web-Dienstelösung: IBM WebSphere Application Server – 2004 Codie Awards (Mai 2004)
IBM Software Group | WebSphere-Software
Die Software-Erträge mal 6 ergeben eine Services-Chance von über $18 Milliarden.
Quelle: AIM Software, Worldwide, 2003 -- 2008, Gartner, 14. Juli 2004
Prognose des weltweiten Markts für Anwendungsintegrations-Middleware und Portal-Marktsegmente, Erträge durch neue Softwarelizenzen
Für jeden Dollar, der für
Anwendungen ausgegeben
wird, werden $1,10 für
Infrastruktur und $6,20 für
Services aufgewendet.
$3,0 Mrd.
$2,62 Mrd.$2,8 Mrd.
$3,21 Mrd.
2005 2006 2007 2008
Integrations- pakete
CAGR 5,2 %
Portal- produkte
CAGR 7,1 %
Anw.-Plattform-
Pakete
CAGR 11,6 %
Zurück zur Tagesordnung
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IBM Software Group
© 2004 IBM Corporation
Zu nutzende Ideen
Zurück zur Tagesordnung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Best Practices – Partnerschaften eingehen!
Die wichtigsten Stärken definieren
Festlegen, in welche ergänzenden Technologien intern investiert werden sollte
Andere Business Partner finden, die ergänzende Fähigkeiten besitzen und auf den Markt gehen
Unternehmensberatungen finden – vor allem Programmierer und Projektmanager, die in IT-Abteilungen integriert sind – und als Subunternehmer gewinnen
Partnerschaften mit IGS/BCS und ISSW eingehen – sich als Subunternehmer anbieten
IBM Software Group | WebSphere-Software
Referenz für Partnerschaften:
Software-Wiederverkaufseinnahmen
Service-Einnahmen Software-Einnahmen Service-Einnahmen
SAB WABCOGeschäftsproblem: Ungenügende Kundenzufriedenheit mit Auftragserfüllung
Lösung: BPI: Auftragsverwaltung, Lieferantenkette und Beschaffung integrieren und rationalisieren
Sigma Integra (SI)Beratungs- und
Integrationsfähigkeiten durch WBI
Sync, Inc. (ISV)SCM-Softwarepaket
„Sync Solutions“TM
Für eine vollständige BPI-Lösung war Integration in andere
Geschäftssysteme nötig
Neue Partnerschaft! Mehr Chancen, bessere Kundenabdeckung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Best Practices – Mehrfach einsetzbare Lösungen!
Auf Ihre Stärken konzentrieren, Lösungen, die für bestimmte Arten von Geschäftsproblemen in bestimmten Branchen maßgeschneidert sind
Ihre Lösung zum „Produkt“ machen
Durch IBM verkaufen
Ihren IBM SSR-BP bitten, Ihnen bei der Interaktion mit IBM-Vertrieb und -Marketing zu helfen
IBM Software Group | WebSphere-Software
Referenz für mehrfach einsetzbare Lösungen:
Lizenzeinnahmen Service-Einnahmen Software-Wiederverkaufseinnahmen
Service-Einnahmen
Produkteinnahmen
Finnveden PowertrainGeschäftsproblem: Interne Betriebskosten senken
Lösung: Zugriff auf bestehendes ERP-System ermöglichen, je nach Kunden und Handelspartnern
ZystemsMehrfach einsetzbare
WBI-MethodikErwiesener Erfolg
CypointGeliefertes
UnternehmensportalBI-Fähigkeiten zur
Lösungsfertigstellung nötig
iCore„Movex“-Adapter
Neue Partnerschaft! Über 12 neue Chancen!
IBM Software Group | WebSphere-Software
IBM Solutions Builder Express-Methodehttp://w3.ncs.ibm.com/smb.nsf/SMB/AMER-65FMYL?OpenDocument&Area=SMBAmericas
IBM Software Group | WebSphere-Software
Elektronik
Bankwesen
Einzel-handel
Finanz-märkte
Automobil-industrie
Personen Prozesse Informationen
Versicher-ung
Großhandel
Verbrauchs-güter
Management des Produktlebenszyklus
Supply ChainManagement
Produktion,Betrieb,Logistik
Integration derLieferantenkette
B2CE-CommerceManagement
B2BE-Commerce
Bestands-,Lager- und
Versandverwaltung
E-Commerce Sicherheit undDisaster Recovery
Kunden-Callcenter-
ManagementKunden- und
Produktrentabilität
Management des Produktlebenszyklus
Web-Meetings/e-Learning
Portale
Kundendienst
Bank-dokument-
management
Zweigstellen-integration/-automation
Informationenüber Kunden
Verwaltung digitaler
Medien/Inhalte
Kunden-analyse
DrahtloseBestands-verwaltung
Risiko undEinhaltung
Zweig-stellen-
automation
Kunden-analyse/-Mining
Underwriting/Schadens-
bearbeitung
Versicherungs-dokument-
managementInformationenüber Kunden
Sarbanes-Oxley
BusinessIntelligence CRM ECM
Produktion, Betrieb, Logistik
Artikelmanagement und -synchronisierung Arbeitsplatz für Kundenmanagement
Hauptlösungsbereiche nach Branche
Horizontal
Integration
IBM Software Group | WebSphere-Software
Express Portfolio
Was mittelständische Firmen wollen, zum erschwinglichen Preis
Business Partner
Solutions
Builder Express
Markteinführungsstrategie für den MittelstandUnterstützung der Partner, um Lösungen häufiger und zahlreicher an den mittleren Markt zu verkaufen
IBM Software Group | WebSphere-Software
Portal für Zusammenarbeit
Portalzugriff für mobile Arbeitskräfte
Mobiles e-Business
Portal für gemeinschaftliche Zusammenarbeit
Mitarbeiterportal
Portal für Zusammenarbeit für Einzelhandelsmitarbeiter für iSeries
Kollaboratives Dokumentmanagement
Content Management innerhalb der Geschäftsabläufe
Content Management für Bearbeitung von Versicherungsansprüchen
Dokumentmanagement bei der Bearbeitung von Darlehensanträgen
Business Integration-Express-Lösungen
B2B-Konnektivität B2B-Prozessintegration Prozessintegration B2B-Portal Integration unterschiedlicher Anwendungen und
Daten Artikelmanagement und Synchronisierung mit
UCCnet
E-Commerce-Express-Lösungen
Einfache Website-Erstellung für Einzelhandel
B2B-E-Commerce
Infrastruktur-Express-Lösungen
Sicherer Zugriff auf Unternehmensressourcen von außen
Schnelle Grundlage für e-Business Mobiles e-Business Portalzugriff für mobile Arbeitskräfte Infrastrukturkonsolidierung unter Linux
Express-Lösungen für Portal/Workplace
Content-Management-Express-Lösungen
Business Intelligence-Express-Lösungen
B2B-e-Commerce-Analyse Informationen über Kunden für
Einzelhandel Informationsaufbereitung
zur Analyse
IBM Solutions Builder Express (SBE) PortfolioStarting Points für Lösungen jetzt erhältlich
IBM Software Group | WebSphere-Software
SBE Consultant Tool
IBM Software Group | WebSphere-Software
Globale ISV-Lösungen – Citrix für WebSphere Portal
Nicht-Web-Anwendungen integrieren
Web-Anwendungen für Verbindungen mit niedriger Bandbreite bereitstellen
Bandbreite, Helpdesk, zentrales Anwendungsmanagement & Preisnachlass für PC-Aktualisierung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Globale ISV-Lösungen – Adobe Intelligent Document-Lösungen
Adobe LiveCycle-Produkte sind für WebSphere App Server optimiert Maximale Leistung und Funktionen von Adobe-
Produkten bei Ausführung auf WebSphere Application Server
LiveCycle unterstützt (derzeit) nur kommerziellen Application Server
Adobe Designer-Integration mit WSAD Ein Plug-In für WebSphere Studio Application
Developer Ermöglicht Entwicklern, Adobe-Formulare in Java-
Entwicklungsprojekte aufzunehmen
Adobe-Formular-Portlet für WebSphere Portal Unternehmen können so spezielle Benutzerportale,
die das Ausfüllen und Verarbeiten von Formularen beinhalten, parallel zu anderen Anwendungen problemlos bereitstellen
Adobe-Formularintegration mit WBI Datenaustausch zwischen Adobe-Formularen und
Back-End-Business-Systemen mittels WebSphere Business Integrator
IBM Software Group | WebSphere-Software
Globale ISV-Lösungen – Bowstreet Portlet Factory
Dynamischer, zeitnaher Zugriff auf aktuelle und historische Daten
Native Integration mit IBM WebSphere Portal
Vom geschäftlichen Benutzer konfigurierbar
Integration von Daten unterschiedlicher Herkunft
Rollenbasierte kombinierte Anwendungen (auf diverse Gruppen zugeschnitten)
Verkürzte Bereitstellungsdauer
Echtzeitwarnungen mit anpassbaren Grenzwerten
IBM Software Group | WebSphere-Software
Suche nach ISVs in PartnerWorld Industry Networks
Die PartnerWorld Industry Networks bieten allen PartnerWorld-Mitgliedern, die ihre vertikale Marktkompetenz ausbauen und potenzielle Kunden auf ihren internationalen Märkten anziehen möchten, unzählige inkrementelle, branchenspezifische Vorteile. IBM besitzt die nötigen Technologien und Ressourcen, damit Sie die Anforderungen Ihrer Kunden effektiver erfüllen und geschäftliches Wachstum erzielen können. Dabei ist es unerheblich, ob Sie sich auf eine oder mehrere Branchen konzentrieren oder ob kleinere oder mittlere Unternehmen Ihre Zielgruppe sind.
Automobilindustrie Bankwesen Bildungswesen Fertigung und Montage Finanzmärkte Öffentlicher Dienst Gesundheitswesen und Biowissenschaften Versicherung Medien und Unterhaltung Einzelhandel Telekommunikation Großhandel
http://www.developer.ibm.com/isv/marketing/industrynetworks/index.html
IBM Software Group | WebSphere-Software
Ablauf des SBE Consultant Tool
Befragungsprozess
Musterempfehlung
Anleitung anhand des Musters
Geschäfts-regeln
SBE Starting Points
IBM Software Group | WebSphere-Software
Geschäftschance für iSeries 245.000 aktive iSeries-Kunden 450.000 iSeries-Server
Bewährte, sichere und zuverlässige Plattform
Höchste Kundenzufriedenheit der Branche
Höchster Treuewert in VARBusiness 2004
Lösungsorientiert
70 % kaufen Geräte für ERP-Anwendungen
über 85 % kaufen über Partner vor Ort
eBusiness-Einsatz steht noch am Anfang
93 % haben weniger als 1.000 Mitarbeiter
80 % beginnen in den nächsten 2 Jahren mit Web-Transaktionen
IBM Software Group | WebSphere-Software
Modell 810e-Business-Software*V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren
Tools für Datencenter-MgmtLeistungstoolsDB2® Query Mgr/SQL Dev Tool Kit
HardwareKeine
Zusammenstellung von iSeries V5R3 nach ProzessorModelle 550, 570, 595e-Business-Software*V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren
WebSphere Portal Exp Plusƒ 40 Benutzerlizenzen (550)ƒ 60 Benutzerlizenzen (570)ƒ 80 Benutzerlizenzen (595)
DB2 Qry Mgr/SQL Dev KitDB2 SMPDB2 Extender – XML & TextXML-ToolkitTools für Datencenter-MgmtTivoli
ƒ Web-Überwachungƒ Storage Manager EE
ƒ 1 Server pro Start-Prozessorƒ 5 Clients – gesamt
BRMS & Media/Stg ExtLeistungstoolsHA Switchable ResourcesHardwareProzessoraktivierung für Linux oder AIX 5L
IXS 2,0 GHz/1 GB Serverspeicher
Modell 520e-Business-Software*V5R3 beinhaltet
Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren
WebSphere Portal Exp Plusƒ 20 Benutzerlizenzen
Tools für Datencenter-Mgmt Leistungstools DB2 Qry Mgr/SQL Dev KitHardware Keine
Modelle 825, 870, 890e-Business-Software*V5R3 beinhaltet Nutzungsberechtigung für WebSphere Application Server – Express und IBM Director Multiplatform auf allen Prozessoren
WebSphere Portal Exp Plusƒ 20 Benutzerlizenzen
DB2 Qry Mgr/SQL Dev KitDB2 SMPDB2 Extender – XML & TextXML-ToolkitTools für Datencenter-MgmtTivoli
ƒ Web-Überwachungƒ Storage Manager EE
ƒ 1 Server pro Start-Prozessorƒ 5 Clients – gesamt
BRMS & Media/Stg ExtLeistungstoolsHA Switchable ResourcesHardwareProzessoraktivierung für Linux (nur Modelle 870 und 890)
IXS 2,0 GHz/1 GB Serverspeicher
Enterprise Edition-Modelle beinhalten folgende FunktionenUnterstützung für mehrere Betriebsumgebungen
i5/OS Power LinuxWindows-Integrationsunterstützung AIX 5L
Enterprise Workload Manager
Unterstützung für Dynamic Logical Partitioning (LPAR)Unterstützung für 5250 OLTP (maximale CPW)
Unbegrenzte Nutzungskapazität für Interactive auf ProzessorbasisUnterstützung für Web-Modernisierung
Anw, die mit WebFacing Tool bearbeitet wurden, verwenden Interactive nicht
Lizenzierung für i5/OSLizenzen für i5/OS und Software, die prozessorbasiert ist, werden für jeden "Start"-Prozessor des Servermodellsbereitgestellt
NEU
IBM Software Group | WebSphere-Software
Modellierung – Roadmap zum lebenslangen Kunden
Optimierung der
Geschäftsprozesse ist 2004
DIE Priorität Nr. 1– Information Week-Studie, 2. Q. 04
– 400 Technologie-Manager Business Performance ManagementÜberwachung von Geschäftsaktivitäten
Modellieren von Geschäftsprozessen
Proze
ssintegration
ist der S
chlüssel!
Ist-Prozessmodellieren
Ist-Prozessanalysieren
Soll-Modell
Neuen Prozess
implementieren
Neuen Prozessbeginnen
unddiesen optimieren
Vergleichen
GeschäftlicheIndikatoren
Neuen Prozess
überwachen
IBM Software Group | WebSphere-Software
Modellieren von Prozessen: WARUM? WebSphere Business Integration Modeler bietet eine realistische visuelle Darstellung und
Analyse der Arbeitsweise Ihrer Organisation.
Wissen, was wirklich vorgeht
Prozessfunktionen beurteilen
Problembereiche erkennen
Mögliche Lösungen validieren
Leistungsindikatoren definieren
Geänderten Prozess implementieren
Eine klare Vorstellung davon, wie
ein Prozess funktioniert, ist zur
Erfüllung der Anforderungen eines
sich ändernden Umfelds unerlässlich
IBM Software Group | WebSphere-Software
IBM-Ressourcen Enablement
IBM-Produktschulung – VIC Zertifizierung SWIC VAP/TCI-Vereinbarung Branchenreferenzdatenbank WebSphere Sales Assistance Center – [email protected]
Marketing Lead-Erzeugung IBM-Veranstaltungen – Live City Tour, Top Gun
IBM-Partnerschaften IBM Global Services Kundenteams IBM Global Financing Lab Services
IBM Software Group | WebSphere-Software
Werbung für WebSphere
Nutzen Sie IBM-Anzeigen für die eigenen Kampagnen!
Campaign Designer https://www.developer.ibm.com/
partnerworld/mem/mkt/customize.html
IBM Software Group | WebSphere-Software
Partner Profitability Tool
Schätzung der ROI des Partners über 2 Jahre für den Verkauf von: IBM Software IBM Software und die Services des Partners Partner-Services, die den Verkauf von IBM-Software durch andere Kanäle fördern
Zunächst erhältlich mit Informations- und Anwendungsinfrastruktur (WebSphere), Informationsmanagement (Daten) und mittlerer Markt (Express)
Softwareentwicklungsplattform (Rational), Informationsinfrastruktur (Tivoli) und Mitarbeiterproduktivität (Lotus) noch in diesem Monat erhältlich
Durchschnittliche Transaktionsgröße vorinstalliert und Service-Angebot nach Produkt
Bei Investitionsanalyse werden alle Einnahmen/Ausgaben berücksichtigt Technische, Vertriebs- und Marketinginvestitionen Zusätzliche HW-Investitionen erforderlich Produktpreisnachlässe/Prämien
IBM Software Group | WebSphere-Software
Spart Bargeld
Beschleunigt Investitionsrentabilität
Budgeteinschränkungen werden überwunden
Kunde kann jetzt die gesamte Investition tätigen
Kosten der Geldmittel, die ungefähr den Kapitalkosten entsprechen
Hilft IT-/EU-Abteilung, überzeugender für die Investition zu argumentieren
Kosten und Nutzen über Projektdauer von IBM Global Financing gegenüberstellen lassen
Kundenvorteile
- Fortune 500 Corporate Treasurer Zurück zur Tagesordnung
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IBM Software Group
© 2004 IBM Corporation
Kundenstrategie
Abschluss kurzfristiger Geschäfte
Zurück zur Tagesordnung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Taktische Maßnahmen zur Unterstützung aktueller Geschäftsabschlüsse
Aktuelle Geschäfte in der Pipeline für die nächsten 90 Tage aufführen
Geschäfte mit Abschlusshemmnissen hervorheben
Brainstorming zu den Maßnahmen zur Hemmnisbeseitigung
Maßnahmen für den Abschluss dokumentieren
Chance Einnahmen Hemmnis Maßnahme Datum Verantwortlich
Zurück zur Tagesordnung
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IBM Software Group
© 2004 IBM Corporation
Lösungsentwicklung
Zurück zur Tagesordnung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Lösungsentwicklung
Ihre wichtigsten Stärken ermitteln
Abschlüsse auflisten und nennen, was damit beim Kunden in den letzten 2 Jahren gelöst werden konnte
Welche neuen Funktionen möchten Sie hinzufügen?
Welche Märkte möchten Sie in den nächsten 2 Jahren bedienen?
Möchten Sie eine eigene Lösung entwickeln?
Möchten Sie andere Partner/Fähigkeiten zur Lösungsbeschleunigung nutzen?
Welche Fähigkeiten müssen Sie hinzufügen und wann?
Welches sind die wichtigsten Bedarfserzeugungspläne für den Verkauf?
Wie hoch ist das Marktpotenzial und wer sind derzeit die Konkurrenten?
Kann SBE ein Ausgangspunkt zur Reduzierung Ihrer Investition sein?
IBM Software Group | WebSphere-Software
Beispiel für ein Arbeitsblatt zur Lösungsentwicklung
Name des Kunden
Branche Wiederver-kaufte oder beeinflusste Software
Geleistete Services
Gelöste IT-Probleme
Gelöste Geschäfts-probleme
Firma ABC Vertrieb WBI Server Express, Portal
Architektur-studie, Design, Bereitstellung, e/u und Mitarbeiter-schulung
Integration verschieden-artiger Systeme, Prozessauto-matisierung, Nutzbarkeit
Bestandsver-ringerung, kürzere Umschlagsdauer
Firma DEF Fertigung WBI Server Express
IT-Lösungs-beratung, Bereitstellung
Integration der Systeme von Zulieferern
Verringerung des Umlaufbestands, schnellere Auftragserfüllung seitens der Zulieferer
IBM Software Group | WebSphere-Software
Erstellen eines Lösungsangebots – Beispiel
Prozessintegrationsverfahren Geschäftliche Beratung
Anforderungen des Geschäftsbereichs ermitteln
Aktuelle und geplante Prozesse mit IT und Geschäftsbereich modellieren
Architekturberatung
Anforderungen des Geschäftsbereichs mit IT absprechen
Lösungsdesign
Design mit IT umsetzen – Schnittstellen, Protokolle, Metadaten usw. definieren
Implementierung
Codierung durchführen, Lösung bereitstellen
Wartung
Lösung mit den Zielen des Geschäftsbereichs abgleichen
Änderungen nach Bedarf vornehmen
IBM Software Group | WebSphere-Software
Markteinführung! – Beispiel für eine Seminareinladung
Seminar für die Geschäftsbereiche Fertigung und Vertrieb und IT-Manager
„Prozessintegration für Fertigungs- und Vertriebsunternehmen mittlerer Größe“ – Bestandsverringerung, Verkürzung der Debitorenbuchhaltung und der Produktionszyklen in Ihrer aktuellen IT-Umgebung
Sie erfahren, wie der IBM Business Partner Ihnen helfen kann, Ihr Endergebnis mit einfachen Integrationslösungen zu steigern, die bereits getätigte IT-Investitionen nutzen.
Zurück zur Tagesordnung
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IBM Software Group
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Initiativen zum Pipeline-Aufbau
Zurück zur Tagesordnung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Wichtiges für dieses Quartal von WebSphere Marketing
Bedarfserzeugungsstrategien und -seminare, die von IBM WebSphere Marketing für die Business Partner
entwickelt wurden. Um alles Relevante für dieses Quartal aufzurufen, klicken Sie hier!
IBM Software Group | WebSphere-Software
Cross-Selling von Portal und HATS Kundenprofil: Kunden, die WebSphere Portal erworben und Green-
Screen-Anwendungen haben. Kunden, die HATS mit mehreren Green-Screen- und anderen Anwendungen.
Chance: Es gibt über 13.000 Mainframes und über 400.000 iSeries-Kunden.
Zu stellende Fragen:
1. Portal-Add-On: Wie viele Green-Screen-Anwendungen werden durch HATS ermöglicht?
2. Portal-Add-On: Wie werden diese Anwendungen jeweils zur Ausführung einer geschäftlichen Aufgabe genutzt? Muss der Benutzer mehrere Anwendungen nutzen und womöglich Daten mehrmals eingeben?
3. HATS-Add-On: Wie stellen Sie Ihre Green-Screen-Anwendungen im Rahmen des Portals bereit?
Kernprodukte: WebSphere Portal Server, WebSphere Host Access Transformation Services (HATS)
IBM Software Group | WebSphere-Software
Hostanwendungen webfähig machen Kundenprofil: Kunde besitzt 3270/5250-Green-Screen-Anwendung und
muss eine Web-GUI bereitstellen. Kunde besitzt eingeschränkte oder keine Java-Fähigkeiten zur Erfüllung der Geschäftsanforderungen. Anwendungserfordernisse müssen äußerst kurzfristig erfüllt werden.
Chance: Derzeit sind über zehn Mio. Emulationsdesktops im Einsatz. 70 % der Geschäftsanwendungen und Daten befinden sich auf iSeries- und zSeries-Hosts.
Zu stellende Fragen:
1. Welche Pläne verfolgen Sie, um Ihre Green-Screen-Anwendungen webfähig zu machen?
2. Beschreiben Sie den Schulungsbedarf und die Schwierigkeiten beim Einarbeiten eines neuen Mitarbeiters? Wie wirkt sich die Nutzbarkeit Ihrer Green-Screen-Anwendungen darauf aus?
Kernprodukt: WebSphere Host Access Transformation Services (HATS)
IBM Software Group | WebSphere-Software
Up-Selling von bestehendem WebSphere MQ auf WBI Broker
Kundenprofil: Vorhandene WebSphere MQ-Kunden, deren Integrationsanforderungen über den Punkt-zu-Punkt-Stil hinausgewachsen sind.
Chance: Über 10.000 Implementierungen von WebSphere MQ sind im Einsatz, die meisten verwenden jedoch keinen Broker.
Zu stellende Fragen:1. Müssen Anwendungen synchronisiert werden (z. B. ein neuer Mitarbeiter, der von zwei
Personalanwendungen verarbeitet wird)?
2. Gibt es unabhängig entwickelte MQ-Anwendungen, die integriert werden müssen?
3. Müssen bestehende MQ-fähige Anwendungen in erworbene Anwendungen integriert werden?
4. Müssen bestehende MQ-fähige Anwendungen Daten mit Telemetriegeräten oder programmierbaren Geräten wie Kassencontrollern, Telefonen oder Kiosken austauschen?
5. Müssen bestehende MQ-fähige Anwendungen als Web-Dienstanbieter fungieren oder nehmen sie Web-Dienste in Anspruch?
Kernprodukt: WBI Message Broker
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Modellierung und Überwachung zu MQ Workflow hinzufügen
Kundenprofil: Aktueller WBI MQ Workflow-Kunde. Möchte Geschäftsprozesse direkt mit der Implementierung dieser Prozesse im IT-System verknüpfen. Möchte die wichtigsten Leistungsindikatoren auf Unternehmensebene überwachen.
Chance: Wenn Sie Business Integration präsentieren, aber nicht auf Modellierung/Verwaltung eingehen, lassen Sie Chancen ungenutzt.
Laut Gartner beläuft sich der BPM-Markt im Jahr auf $900 Mio.. Durchschnittliche Auftragsgröße: $250.000 für Großunternehmen
(große BPM-Lösungen bringen weit über 1 Mio. USD ein), $50.000 für kleine/mittlere Firmen.
Zu stellende Fragen:1. Wie verknüpfen Sie Ihre MQ Workflow-Prozesse enger mit Ihren
Geschäftsprozessen?
2. Wäre es für Sie hilfreich, Geschäftsprozesse vor deren Einsatz zu simulieren und zu optimieren, Echtzeitfeedback von den Produktionsprozessen zu erhalten sowie eine kontinuierliche Prozessoptimierung mit einem geschlossenen Regelkreis zu erreichen?
Kernprodukte: WBI Modeler, WBI Monitor
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Mobiles Vertriebsteam Kundenprofil: Möchte mobiles Vertriebsteam, um unmittelbar auf
Kunden- und Produktdaten zuzugreifen, wie Kundenbestellungen, Kreditverlauf, Bestandsverfügbarkeit und Produktdetails.
Chance: „Im Verlauf von 2005 werden über 65 % der Fortune 2000-Unternehmen zu mobilen Anwendungen übergehen.“ – Gartner Research. Motivation: Anstieg der Kundenzufriedenheit und Einnahmen bei gleichzeitiger Kostensenkung. Damit verschaffen sich die Firmen einen Wettbewerbsvorteil. Durchschnittliche Auftragsgröße: $180.000.
Zu stellende Fragen:
1. Welche Pläne verfolgen Sie, um Ihrem Vertriebsteam den mobilen Zugriff zu ermöglichen?
Kernprodukte: WebSphere Everyplace Connection Manager (WECM), WebSphere Everyplace Access (WEA)
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Zurückgewinnung von BEA-Kunden Kundenprofil: Kunden, die derzeit BEA Weblogic Server oder BEA
Tuxedo einsetzen. Kunden, die unter dem enormen Wartungsaufwand und den Subskriptionspreisen von BEA zu leiden haben.
Chance: Weltweit gibt es 15.000 BEA-Kunden. Viele von ihnen sind Großkunden, insbesondere in den Branchen Finanzen, Bankwesen und Telekommunikation.
Zu stellende Fragen:1. Erläutern Sie Ihre aktuelle Beziehung zu BEA.
2. Wie zufrieden sind Sie mit den aktuellen Wartungs- und Support-Preisen von BEA?
3. Welche Pläne verfolgen Sie abgesehen von einem einfachen Anwendungsserver für eine Umgebung mit strategischen Unternehmensanwendungen?
Kernprodukte: WebSphere Application Server Network Deployment (WASND), WebSphere Studio Application Developer Integration Edition (WSADIE), Rational Application Develop (RAD).
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WBI Server Express Kundenprofil: Jede ERP- oder Geschäftssysteminitiative in
kleinen/mittleren Firmen. Außerdem Portal- und Commerce-Projekte Konnektivität – Up-Selling von oder Erweitern von MQ-Geschäften.
Chance: WBI Server Express $5.999 WBI Server Express Plus ab $19.999 Nahezu sofortige Back-End-Integration WBI Server Express:
In weniger als 30 Minuten voll funktionsfähig Installation dauert weniger als 4 Minuten Konfiguration dauert weniger als 4 Minuten
Paket mit fertigen Adaptern und Prozessvorlagen Unterstützung offener Standards, einschließlich Web-Dienste Läuft unter Windows, Linux und OS/400
Zu stellende Fragen:
1. Hat der Kunde Commerce oder Portal installiert?
2. Werden neue Anwendungen installiert, entwickelt oder wird auf diese migriert?
3. Muss der Kunde Anwendungen von einfachen Messaging-Funktionen auf eine stärkere Prozessintegration erweitern?
Kernprodukte: WBI Server Express, WBI Server Express Plus
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WebSphere Information Integrator Kundenprofil: Kunde hat verschiedenartige Daten in diversen
Systemen, und Mitarbeiter benötigen vereinfachten Zugriff, um Aufgaben zu erledigen.
Chance: Einheitliche Ansicht der unterschiedlichen und verteilten Daten benötigt. Einfacher, leistungsfähiger Zugriff auf viele Datenbanken, so als wäre nur eine Datenbank vorhanden. Kunde muss über sein Portal mit bestehenden Host-Anwendungen interagieren können.
Zu stellende Fragen:
1. Können Sie in einer Ansicht auf ALLE Daten im gesamten Unternehmen zugreifen, unabhängig vom Speicherort der Daten und ohne diese zu verschieben oder die Plattform zu wechseln?
Kernprodukt: WebSphere Information Integrator
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Vorhandene Kunden, die für Up-Selling in Frage kommen
Jeden Kunden und die zum Abschluss führenden Verkaufsschritte nennen
Aktueller Kunde
Lösung/Prod. Up-Selling-Lösung
Maßnahme für Abschluss
Datum Verantwortlich
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Anzustrebende neue Zielkunden/-märkte
Bedarfserzeugungsideen mit Datum/Maßnahmen/Zuweisung erarbeiten
Kunde/Markt Maßnahme Datum Handlungsgrund Angebot Verantwortlich Einnahmen
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Zu nutzende neue Produktbereiche/beschleunigende Faktoren
Bedarfserzeugungsstrategien mit Datum/Maßnahmen/Zuweisung erarbeiten
Produktbereich/Faktor Aktivität Datum Maßnahme Verantwortlich
Partnerlösung
SMB
iSeries
Finanzierung
Modeler
Partnerschaft
Andere
Zurück zur Tagesordnung
®
IBM Software Group
© 2004 IBM Corporation
Zusammenfassung und weitere Schritte
Zurück zur Tagesordnung
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Integration von PersonenJederzeit und an jedem Ort mit Informationen, Anwendungen und Geschäftsprozessen interagieren
Kosten für Kundenservice senken
Anforderungen der System- und Anwendungsbenutzer sind weder alle integriert noch benutzerfreundlich
Mobile Mitarbeiter können nicht auf die im Außendienst benötigten Daten/Anwendungen zugreifen
Hohe Kosten für Kundenservice-Center, da Zeit statt für wertsteigernde Anfragen für Routineaufgaben aufgewendet wird
Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten
Einfache Interaktion mit mehreren Prozessen und Anwendungen über denselben Zugriffspunkt
Sicherer mobiler Zugriff auf Geschäftsanwendungen und -daten
Automatisierung von Routinefunktionen im Callcenter, bessere Erfahrung und mehr Komfort für die Kunden
WebSphere Portal WebSphere Everyplace-Angebote
Mobiler Zugriff
WebSphere Voice-Angebote
Sprachzugriff Unternehmensportal
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Integration von ProzessenGeschäftsprozesse optimieren und integrieren, damit sie den strategischen Zielen entsprechen
WebSphere Business Integration Modeler
WebSphere Business Integration Monitor
Prozessmodellierung und -simulation
Prozessautomatisierung Prozessmanagement
WebSphere Business Integration Server FoundationWebSphere Business Integration Server
Unfähigkeit, zu geringen Kosten Geschäftsprozesse zu straffen, Vorschriften einzuhalten
Notwendigkeit, Personen und Anwendungen in Geschäftsprozesse zu integrieren
Unfähigkeit, Geschäftsbetrieb zu überwachen, zu kontrollieren und kontinuierlich zu verbessern
Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten
Geschäftsprozesse modellieren, simulieren und optimieren
Prozessaktivitäten im gesamten Unternehmen steuern
Prozessleistung überwachen und verwalten
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Integration von InformationenAuf Informationen, die im Unternehmen und der Wertschöpfungskette verstreut sind, zugreifen und diese verwalten
Globale Datensynchronisierung
Integration heterogener Informationen
WebSphere Product Center WebSphere Information Integrator
Strukturierte und unstrukturierte Daten sind auf ein oder mehrere Unternehmen in diversen Datenbanken, Paketanwendungen, Stammdateien, Mainframes usw. verteilt
Informationserfassungs- und Sichtungsverfahren zur Koordinierung mehrere Kanäle anhand diverser Kundenkontaktpunkte sind langwierig
Geschäftsprozesse zum Zugreifen auf/Verwalten von Produktdaten erstrecken sich über mehrere Abteilungen und/oder Firmen
Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten
Produktreferenzinformationen unternehmensweit verwalten und synchronisieren
Strukturierte und unstrukturierte Daten aus unterschiedlichen Quellen zentralisieren, damit Benutzer, wie Außendienstmitarbeiter, darauf zugreifen und sie nutzen können
Konsistente, vereinheitlichte Ansicht unterschiedlicher Daten und Inhalte
Handel mit mehreren Kanälen
WebSphere Product CenterWebSphere Information Integrator
WebSphere Commerce
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Integration von AnwendungenDen zuverlässigen und flexiblen Informationsfluss zwischen diversen Anwendungen und Organisationen sicherstellen
Anwendungen sind nicht auf flexible und zuverlässige Weise unternehmensweit integriert, was die geschäftliche Reaktionsfähigkeit beeinträchtigt
Unterschiede zwischen den vielen internen und Partneranwendungen müssen verwaltet werden
Punktuelle oder individuell erstellte Integrationsoberflächen sind zu kosten- und zeitintensiv
Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten
Zuverlässiger und reibungsloser Datenaustausch zwischen mehreren Anwendungen
Unterschiede zwischen mehreren Anwendungen und Business Partnern verwalten
Unternehmensweiter, flexibler, serviceorientierter Ansatz bei der Integration
Anwendungskonnektivität Anwendungs- und Partnermediation Backbone zur Unternehmensintegration
WebSphere MQ WebSphere Business Integration Message Broker
WebSphere Business Integration Connect
WebSphere Business Integration Message Broker
WebSphere Application Server
Zulieferer Kunden
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WebSphere Host Access Transformation Services
Anwendungsinfrastruktur
Modernisieren der Benutzeroberfläche
Aufbau einer robusten, skalierbaren, sicheren Anwendungsinfrastruktur
Neue und vorhandene Anwendungen erstellen, bereitstellen, integrieren und erweitern
Übertragung alter Anwendungen in Web-Infrastruktur
CICS Transaction ServerWebSphere Studio Enterprise Dev
WebSphere Studio Enterprise Dev
WebSphere Application Server
Hohe Fluktuation und Schulungskosten aufgrund antiquierter Anwendungen
Unfähigkeit, die Geschäftslogik alter Anwendungen auf die zu entwickelnden neuen Anwendungen zu übertragen
Unfähigkeit, die Kunden- und Wettbewerbsanforderungen an die Leistung, Skalierbarkeit und Verwaltbarkeit der Infrastruktur zu erfüllen
Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten
Green-Screen-Anwendungen sind schnell webfähig
Alte Anwendungen für neue Java-Umgebungen anpassen
Betriebliche Effizienz und Services in Unternehmensqualität (QoS) für eine Infrastruktur mit gemischter Auslastung
IBM Software Group | WebSphere-Software
Kosten für Kundenservice senken
Mangel an Erfahrung/Kompetenz, der zu höherem Projektrisiko, Zeit- und Kostenaufwand führt
Ineffiziente, verschiedenartige Prozesse ohne wiederverwendbare Komponenten
Steigende Entwicklungskosten mit jeder geforderten neuen Geschäftsfunktion
Kundenvorteile durch WebSphereKundenschwierigkeiten
Beschleunigende FaktorenVorgefertigte Funktionen und Lösungskompetenz zur Beschleunigung von WebSphere-Implementierungen
Vorgefertigte Funktionen reduzieren Bereitstellungsdauer, -aufwand und -kosten
Bewährte Technologie, Architektur und Best Practices zur Senkung des Projektrisikos
Kaufen oder Entwickeln: Fertige Funktionen sind 7–10 Mal günstiger als selbst entwickelte Lösungen
Fertige Prozesse auf der
Verkaufsseite
Fertige Lieferkettenintegration
Fertigebranchenspezifische
Middleware
Branchen-Middleware
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Tools zur Unterstützung des Verständnisses und des Werts Assessment und Education
Die gemeinsam mit dem IGS SOA Center of Excellence entwickelte Online-Diagnose ermöglicht Kunden:
• Den aktuellen Status der SOA-Reife zu verstehen
• Ihr Unternehmen in das Modell zur WebSphere-Integrationseinführung einzuordnen und mit der Branche zu vergleichen
SOA Self Assessment Tool SOA Education
Intern sowie für Kunden und Partner werden neue Schulungen angeboten:
• Grundlagen von SOA und Web-Diensten, einschließlich geschäftlicher Aspekte
• Intensivere technische Schulung für Architekten und Entwickler
• Beruht auf unseren Erfahrungen und Best Practices
• Präsenz- oder Online-Schulung
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SOA Self Assessment Tool
Ergebnisse Benutzer erhält für jede Kategorie
einen Satz mit Empfehlungen, die sich nach dem berechneten Reifegrad richten
Reifegrad des Benutzers wird im Modell zur Business Integration-Einführung für jede Fragekategorie eingetragen
Bewertung Benutzer beantwortet 16 Fragen zum
Status der SOA-Einführung
4 Fragen pro Kategorie – Prozesse, Architektur, Anwendungen, Infrastruktur
IBM Software Group | WebSphere-Software
Erfahrung von IBM nutzen, um Ihrem SOA-Projekt und Ihren Kenntnissen zu einem Schnellstart zu verhelfen:
Tools zur Unterstützung des Verständnisses und des Werts SOA Jumpstart und SOA Integration Framework
SOA Jumpstart SOA Integration Framework
Ein Satz Tools und Ressourcen, die die Bereitstellung der SOA-Lösungen für Servicemitarbeiter erheblich beschleunigen
Was ist das? 2-tägige Sitzung vor Ort
Preis? Kostenfrei
Wo erhältlich? Weltweit
Wann erhältlich? Ab jetzt.
Von wem? IBM
Preis? Ist in Service-Aufträgenund -Verträgen enthalten
Wo erhältlich? Phase 0 – WebSphere Services
Phase 1 (Juni) – IGS und WebSphere Services
Wann erhältlich? Ab jetzt.
Von wem? IBM