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～御堂筋流～

必ず達成される経営計画【実践編】

御堂筋税理士法人/代表社員

㈱組織デザイン研究所/代表取締役

才木正之


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01 序：御堂筋グループ紹介

02 経営計画と3C分析の関連性

03 ターゲット選定と競合会社の抽出方法

04 顧客から選ばれるサービスを考える

05 まとめ（質疑応答）


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MDSJグループについて

税理士を超えて経営者のパートナーへ

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設立 1991年6月

所在地〒541-0042 大阪市中央区今橋4-1-1 淀屋橋三井ビルディング（odona）4F

会社名御堂筋税理士法人／株式会社組織デザイン研究所

従業員数２７名（税理士１１名／スタッフ１２名／SE１名／総務２名／パート１名）

業務範囲 ■税務サポート

■経営コンサルティング

■事業承継サポート

■人事コンサルティング

■ＩＴコンサルティング

■ネットワーク紹介

会計・税務監査、節税対策、決算申告、決算診断、経理システム改善、内部統制制度構築

経営計画策定と実行管理、生産性向上、経営コンサルティング

事業承継、自社株・相続対策、組織再編、Ｍ＆Ａ

人事制度構築、組織開発、人材育成制度構築、働き方改革コンサルティング、セミナー事業

コミュニケーションベース構築、顧客情報・業務情報の見える化、管理会計情報システム開発

各種専門家・問題解決者のご紹介

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BEST PROFESSIONAL FIRM 2019 受賞


生産性 17,000千円/人

労働時間 180時間/月以下※年間平均

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2019年度離職率 4%

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ホワイト企業アワード2019人材育成部門受賞

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MDSJ Group売上高の推移

430,000

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2019年 2020年 2021年

単位：千円

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2019年サービス別売上シェア

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26%

7%

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税務顧問

経営コンサル

個人資産税

人事コンサル

事業承継

ITコンサル

ネットワーク

その他

①税務顧問 222,691②経営コンサル 110,950③個人資産税 31,565④人事コンサル 25,454⑤事業承継 12,220⑥ITコンサル 7,050⑦ネットワークフィー

10,260

その他 10,062

2019年サービス別売上金額（単位：千円）


2019年9月出版！

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２０１９年９月出版


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今こそ、ドラッカー流経営計画を！

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■戦略計画とは、

①企業家的なリスクを伴う意思決定を、可能な限りの知識をもって体系的に下し、

②意思決定の実行に必要な活動を体系的に組織し、

③意思決定の結果を組織的かつ体系的にフィードバックし、期待と比較測定する

連続したプロセスのことである。

（ピーター・ドラッカー「マネジメント」）

⇒事業計画とは、わが社の未来についての仮説の構築と検証のプロセスである。

仮説を立て、一歩踏み出すことで、その有効性と対応策が見えてくる。

■「経営とは組織の意思と目標を定め、

人材を目標達成へと導いていくシステムである。

そのためにもっとも効果的な方法が、

経営計画を中心とした経営のスタイルである。」

（マービン・バウワー「マッキンゼー経営の本質意思と仕組み」）

http://images.google.co.jp/imgres?imgurl=http://ymo.269g.net/image/drucker.jpg&imgrefurl=http://ymo.269g.net/category/3109.html&h=221&w=303&sz=17&hl=ja&start=3&tbnid=b8rcdDXsC4aO1M:&tbnh=81&tbnw=112&prev=/images?q=%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%BC&dnum=20&svnum=10&hl=ja&lr=lang_ja&sa=N


明日を創り出す組織

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人間社会において唯一確実なものは変化である。

自らを変革できない組織は明日の変化に生き残ることができない。

（Ｐ・ドラッカー『経営者の条件』より）


競争優位戦略のタイプ～小企業ではニッチOnly１

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競争優位のタイプ

他社よりも低いコスト顧客が認める特異性

ｺｽﾄﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ戦略差別化戦略

集中戦略

戦略ターゲットの幅

製品･サービスや流通などにおける他社とは異なる価値を顧客が認め、競争に勝つ戦略

業界全体の広い市場をターゲットとし、他者が追随できない低いコストで競争に勝つ戦略

特定の市場にターゲットを絞り、人・もの・金の経営資源を集中的に透過することで競争に勝つ戦略

特定の市場においてコストで優位に立って勝つ戦略

特定の市場において差別化で優位に立って勝つ戦略

コスト集中戦略差別化集中戦略

（業界全体）

広いターゲット

（特定の分野）

狭いターゲット


SWOT分析の前にまず3C分析

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３Ｃ分析による市場機会の発見

市場機会の発見Company

Customer

Competitor

■競合・直接競合強み/弱み・間接競合強み/弱み

■顧客・ニーズ・ウォンツ・不満・不足・不快

■自社・背景・強み・弱み

価格

選ばれるポイントは？持続的競争優位性は？

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事例：㈱ワールドワン（飲食業：年商27億）

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Company

Customer

Competitor

３Ｃ分析【ワールドワン事例】

市場機会の発見

■競合直接競合APカンパニー/鳥貴族/DD

■顧客・属性：サラリーマン・単価：4000円

■自社・鮮魚→ゲリラ仕入・カード会員（3万人）→テストマーケティング

価格

選ばれるポイントは？持続的競争優位性は？

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ビジネスモデルの創出 ※2018年9月 A-FIVE 約3億円調達

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持続的競争優位性を担保するもの

１．高い価格を顧客に要求できる能力

２．低いコストを獲得して圧倒的なポジションを築く

中小では無理・・・

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『ドラッカーの５つの質問』でミッション･目的･理念を考える

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１．顧客は誰か、どこにいるか• 現実の顧客は誰か、どこにいるか、いかに買うか、非顧客は？を問う。• 行動の基礎としてきた市場観や競争観のまちがいをあきらかにする。

２．顧客にとっての価値は何か• 顧客が価値とするものは、あまりにも複雑で彼らにしか答えられない。• 常に顧客を訪れ、答えを求める作業を系統的に行わなければならない。

３．われわれの事業は何か（過去から現在）• 事業が成功しているときにこそ発し、十分に検討することが必要である。

４．われわれの事業は何になるか（近未来）• 次の４つを明らかにする必要がある。• ⅰ．市場の潜在的な可能性と趨勢• ⅱ．経済の発展･流行や好みの変化･競争の変動による市場の変化• ⅲ．顧客の欲求を高め、新欲求創造と旧欲求消滅のイノベーション可能性• ⅳ．今日のサービスや製品によって満足させられていない顧客の欲求。

５．われわれの事業は何であるべきか（長期的、普遍的）• 新事業への参入の是非• われわれは正しい事業にいるか、われわれの事業を変えるべきかを問う。


「われわれの事業は何か」を考える「顧客は誰か、どこにいるか、どんな人か」

「顧客にとっての価値は何か」

「われわれの事業は何か」（過去から現在）

「われわれの事業は何になるか」（近未来）

「われわれの事業は何であるべきか」（長期、普遍的）

事業の定義

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御堂筋グループの経営理念

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私たちは、

Accompany お客様とともに、

Solution お客様の問題解決を通じ、

お客様の成長・発展に貢献します。


①お客様 Customer

• 年商3億～100億• 従業員：20人～200名• 理念経営実践、自己資本比

率20％以上、業種問わず

②自社の特徴 Company

• 経営コンサルができる• 人材育成制度サポート可• 御堂筋G自体もサービス導入成長

している

③競合他社 Competitor

• あしたのチーム• 社労士事務所系コンサル• ヘイグループ

• 優良企業が多い• 財務もわかってくれている

ので安心とのお声

• 経営計画の人事戦略として人事制度設計ができる• 財務分析から適正労働分配率の相談にのれる• 人事パンフレットをセンス良くアウトプット• SDGs人事制度（オリジナル）サービス

持続的競争優位性

現状の優位性

3C

分析対象顧客：人事Sターゲット

御堂筋グループの人事コンサルティングチームの3C分析

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①お客様 Customer

②自社の特徴 Company ③競合他社 Competitor

持続的競争優位性

現状の優位性

3C

分析対象顧客：

作成日：

作成者：

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人事制度構築コンサルティング

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プロジェクトの進め方：御社のチームメンバーと弊社コンサルタントによる、プロジェクト形式資料作りまですべて弊社が作成し、ご提案します。

プロジェクトの期間：人事制度構築はおよそ６ヵ月、月２回程度※のプロジェクト・ミーティングで進めます。※案件の種類・規模により異なります。

導入：人事制度構築後、６ヵ月間でトライアル運用に入ります。人事制度は運用が非常に重要となります。せっかく構築した人事制度が形骸化しないよう、このフェーズを丁寧に行い、必要な修正を加えながら定着を確認します。社員向け説明会や、評価者研修も弊社で行います。

導入後のサポート：別途ご要望に応じて、目標管理研修や階層別研修など、必要なサポートをいたします。

STEP ご提供内容

ご契約

電子契約書への捺印、ご請求書の発行

事前準備全体スケジュール/必要資料の受領

プロジェクト設計分析組織の発展を阻害しているもの/賃金分析

人事制度構築

組織グランドデザイン〇年後のシナリオ/組織図/グレード体系＆定義

報酬体系設計基本給テーブル/手当内訳/評価ランク/非報酬設計賞与設計/退職金制度設計(ｵﾌﾟｼｮﾝ)

評価制度設計評価項目＆ウェイト＆尺度/評価シート

運用サポート

社員説明会人事制度ガイド(HRマップ)/社員説明会用資料/

研修評価者研修/目標設定研修/評価会議/査定会議

ITツール導入 ITツール検討＆導入サポート(ｵﾌﾟｼｮﾝ)

人財育成サポート

人材育成制度設計スキル＆研修一覧表/年次別スキル習得スケジュール社員別スキル星取り表/年間研修スケジュール

各種研修実施階層別研修/職種別研修/目的別研修

各種研修実施

人事制度設計プロジェクト設計運用サポート人材育成サポート

PJチーム化

分析組織グランドデザイン

求める人材像定義

報酬体系設計

評価制度設計

シュミレーション

社員説明会

評価者研修

目標設定研修

ITツール導入支援

人材育成制度設計

スキル棚卸し

ご契約から運用開始まで

2-6ヶ月目1ヶ月目 7-12ヶ月目 12-15ヶ月目

微調整

微調整

オプション

サービスの特徴

・正しい数値データに基づき、最適な方向性を議論の上での人事制度設計・「経営計画実現のインフラとなる人事制度」をワンストップで相談・策定可能・人事専門コンサルタントが在籍しており、スピーディーな構築が可能・作業負担ゼロ、現場負荷ゼロの、アウトソーシング型コンサルティング・人事制度から人材育成制度、経営計画、業績管理等、他サービスへの展開も可能

このようなお客様へ

・確実にエンゲージメント向上を実現したい。・タイムイズマネーの考えが強くスピーディーに業務改革を行いたい。・管理職への権限委譲を早急に進め、組織のマネジメント力を高めたい。・既存社員の意識と行動を変え、生産性向上、業績アップを実現したい。・新卒、中途採用により獲得した戦力を、スピーディーに定着、育成したい。・次世代への組織承継をスムーズに実現したい。

経営計画の実行管理を通じて人材育成・生産性向上・業績アップ・事業承継を実現してきた組織デザイン研究所の人事制度構築サービス。組織インフラの土台となる人事制度をスピーディーに構築し、中小企業の成長・発展を一気通貫でサポートします！

Consulting

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2030年へのキーワード

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人事コンサルティングチームのSDGｓ目標

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5.5 政治、経済、公共分野でのあらゆるレベルの意思決定において、完全かつ効果的な女

性の参画及び平等なリーダーシップの機会を確保する。

クライアント企業の女性管理職比率30％を実現する。

8.1 各国の状況に応じて、一人当たり経済成長率を持続させる。特に後発開発途上国は少

なくとも年率7%の成長率を保つ。

クライアント企業の一人当たり経済成長率を持続させ、

賃金も年率7％の成長率を実現する。

10.4 税制、賃金、社会保障政策をはじめとする政策を導入し、平等の拡大を漸進的に達

成する。

クライアント企業で、従業員が公正に評価される

人事評価制度を実現する。


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士業事務所は

問題解決業！

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ご清聴ありがとうございました。

各種お問い合わせは、Facebook：才木正之チャットワーク：saiki0722メール：[email protected]

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