ID POSデ タを用いたドラッグストアのID-POSデータを用いたドラッグストアの商品アソ―トメント分析

ウィラワン・ドニ・ダハナ（大阪大学） 中島望（大阪大学） 照井伸彦（東北大学）ウィラワン・ドニ・ダハナ（大阪大学）、中島望（大阪大学）、照井伸彦（東北大学）

JIMSマーケティングデータ分析とモデリング・アプローチ

研究部会2011年1月21日

研究背景研究背景

経営科学系研究部会連合協議会による平成22年度デ タ• 経営科学系研究部会連合協議会による平成22年度データ解析コンペティション。

• 共催団体共催団体– 日本オペレーション・リサーチ学会– 日本マーケティングサイエンス学会

日本デ タベ ス学会– 日本データベース学会– 早稲田大学マーケティング・コミュニケーション研究所CRM研究

会– 日本計算機統計学会– 株式会社NTTデータ技術開発本部– 株式会社 産業科学研究開発センター（事務局）株式会社 産業科学研究開発センタ （事務局）

• データ提供元– カスタマー・コミュニケーションズ（株）

2

データ概要データ概要

データ ： ドラッグストアにおける日用品ID-POSデータ

対象製品 ： 口中衛生用品、衣料用洗剤類、インバスヘアケア

期間 ： 2008年1月1日～2009年12月31日

店舗数 ： 12店舗

対象 ： 上記期間中の当該商品をハウスカードの提示による購入

データ項目： トランザクション＋店舗属性＋顧客属性

3

対象製品対象製品分類 JICFS分類 JICFS分類名 アイテム数 メーカー数

212101 歯磨き 375 53

口中衛生用品

212103 歯ブラシ 525 47

212105 洗口液 232 17

212107 口中清涼剤 74 13

212109 デンタル用品 143 29212109 デンタル用品 143 29

212111 義歯用品 82 11

212197 その他口中衛生用品 30 16

212701 衣料用合成洗剤 173 15

衣料用洗剤類

212703 洗濯用石鹸 24 10

212705 ライト系洗剤 28 5

212707 漂白剤 39 9

212709 柔軟剤 230 18212709 柔軟剤 230 18

212711 仕上げ剤 21 9

212713 衣料用処理剤 136 28

212797 その他衣料用洗剤類 13 8

プ

ヘアケア

232501 シャンプー 634 89

232503 ヘアリンス・コンディショナー 372 56

232505 ヘアトリートメント・パック 367 61

232597 その他インバスヘアケア 280 22232 9 そ 他イン アケア 280 22

合計 3778 516

4

トランザクションデータトランザクションデ タ分類 JICFS分類名 購買件数 分類別購買件数

歯磨き 226,636

口中衛生用品

歯ブラシ 238,087

洗口液 59,199

口中清涼剤 13,160

デンタル用品 29,673

597,961

デンタル用品 29,673

義歯用品 27,332

その他口中衛生用品 3,874

衣料用合成洗剤 305,439

衣料用洗剤類

洗濯用石鹸 4,884

ライト系洗剤 37,919

漂白剤 87,955

柔軟剤 221,342

701,762

柔軟剤 221,342

仕上げ剤 10,664

衣料用処理剤 30,297

その他衣料用洗剤類 3,262

プ

ヘアケア

シャンプー 233,466

456,674

ヘアリンス・コンディショナー 147,278

ヘアトリートメント・パック 54,870

その他インバスヘアケア 21,060 456,674そ 他イン アケア 21,060

合計 1,756,397

5

アイテムマスターアイテムマスター

JICFS細分類コード JICFS分類名 アイテムコード メーカー名 メーカーコード ブランド名

212101 歯磨き 95 花王 4901301 クリアクリーン

212101 歯磨き 96 花王 4901301 クリアクリーン

212101 歯磨き 97 花王 4901301 クリアクリーン歯磨き 花 3 クリアクリ ン

212101 歯磨き 98 花王 4901301 クリアクリーン

212101 歯磨き 99 花王 4901301 クリアクリーン

212101 歯磨き 100 花王 4901301 クリアクリーン

212101 歯磨き 101 花王 4901301 こどもクリアクリーン

212101 歯磨き 102 花王 4901301 こどもクリアクリーン

212101 歯磨き 103 花王 4901301 こどもクリアクリーン

212101 歯磨き 104 花王 4901301 つぶ塩

212101 歯磨き 105 花王 4901301 つぶ塩

212101 歯磨き 106 花王 4901301 ピュオーラ

212101 歯磨き 107 花王 4901301 ピ オ ラ212101 歯磨き 107 花王 4901301 ピュオーラ

212101 歯磨き 108 花王 4901301 ピュオーラ

212101 歯磨き 109 花王 4901301 ピュオーラ

6

分析対象店舗の属性分析対象店舗の属性

店舗名 チェーン名 店舗立地 店舗面積 駐車場 売上(円単位）*

店舗１ チェーン１ 地元駅前立地 ２５０㎡ なし 77,692,303

店舗２ チェーン１ 地元駅前立地 ６００㎡ １０台 74,909,993

舗 ㎡ 台店舗３ チェーン１ 郊外立地 １２００㎡ ３０台 96,549,016

店舗４ チェーン１ 郊外立地 １３００㎡ ２０台 77,515,240

店舗５ チェーン２ 地元駅前立地 ３００㎡ なし 43 853 912店舗５ チェ ン２ 地元駅前立地 ３００㎡ なし 43,853,912

店舗６ チェーン２ 地元駅前立地 ５００㎡ １０台 41,272,189

店舗７ チェーン２ 郊外立地 １０００㎡ ３０台 35,999,872

店舗８ チェーン２ 郊外立地 １７００㎡ １００台 62,360,241

店舗９ チェーン３ 地元駅前立地 ２５０㎡ なし 20,407,696

店舗１０ チェーン３ 郊外立地 １０００㎡ ４０台 58,003,193

店舗１１ チェーン３ 地元駅前立地 ６００㎡ なし 16,970,976

店舗１２ チェーン３ 郊外立地 １１００㎡ ５０台 35 279 675店舗１２ チェーン３ 郊外立地 １１００㎡ ５０台 35,279,675

7*) 2008年1月1日～2009年12月31日の対象製品の売上

各店舗の月次売上（口中衛生用品）各店舗の月次売上（口中衛生用品）

1800000

1400000

1600000

店舗１

1000000

1200000

上

店舗１

店舗２

店舗３

店舗４

店舗５

600000

800000

売上

店舗５

店舗６

店舗７

店舗８

200000

400000店舗９

店舗１０

店舗１１

店舗１２

0

008年

01月

008年

02月

008年

03月

008年

04月

008年

05月

008年

06月

008年

07月

008年

08月

008年

09月

008年

10月

008年

11月

008年

12月

009年

01月

009年

02月

009年

03月

009年

04月

009年

05月

009年

06月

009年

07月

009年

08月

009年

09月

009年

10月

009年

11月

009年

12月

8

20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20

各店舗の月次売上（衣料用洗剤類）各店舗の月次売上（衣料用洗剤類）

1800000

1400000

1600000

店舗１

1000000

1200000

上

店舗１

店舗２

店舗３

店舗４

店舗５

600000

800000

売 店舗５

店舗６

店舗７

店舗８

200000

400000店舗９

店舗１０

店舗１１

店舗１２

0

008年

01月

008年

02月

008年

03月

008年

04月

008年

05月

008年

06月

008年

07月

008年

08月

008年

09月

008年

10月

008年

11月

008年

12月

009年

01月

009年

02月

009年

03月

009年

04月

009年

05月

009年

06月

009年

07月

009年

08月

009年

09月

009年

10月

009年

11月

009年

12月

9

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

各店舗の月次売上（ヘアケア）各店舗の月次売上（ヘアケア）1800000

1400000

1600000

店舗

1000000

1200000

上

店舗１

店舗２

店舗３

店舗４

600000

800000

売上

店舗５

店舗６

店舗７

店舗８

200000

400000店舗９

店舗１０

店舗１１

店舗１２

0

年01

月

年02

月

年03

月

年04

月

年05

月

年06

月

年07

月

年08

月

年09

月

年10

月

年11

月

年12

月

年01

月

年02

月

年03

月

年04

月

年05

月

年06

月

年07

月

年08

月

年09

月

年10

月

年11

月

年12

月

店舗１２

10

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2008

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

2009

年

顧客属性顧客属性

40000男性

35000

400009.63%

25000

30000

数

女性

90.37%

15000

20000

人数 %

5000

10000

0

10 20 30 40 50 60 70 80 90

年齢

11

顧客の利用店舗数顧客の利用店舗数

33

舗数

2,4012

利用

店舗

123,9651

0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000

顧客数

12

顧客数

複数店舗に来店した顧客数複数店舗に来店した顧客数

店舗１ 店舗２ 店舗３ 店舗４ 店舗５ 店舗６ 店舗７ 店舗８ 店舗９ 店舗１０ 店舗１１ 店舗１２

店舗１

店舗２ 2

店舗３ 4 2

店舗４ 6 2 616

店舗５ 0 0 0 0店舗５ 0 0 0 0

店舗６ 0 0 0 0 0

店舗７ 0 0 0 0 2 1

店舗８ 0 0 0 0 6 2 876

店舗９ 0 0 0 0 0 0 0 0

店舗１０ 0 0 0 0 0 0 0 0 717

店舗１１ 0 0 0 0 0 0 0 0 4 63

店舗 0 0 0 0 0 0 0 0 2 97 5店舗１２ 0 0 0 0 0 0 0 0 2 97 5

13

顧客の店舗利用イメージ顧客の店舗利用イメ ジ

チェーン１ チェーン２ チェーン３

店舗１ 店舗２ 店舗５ 店舗６店舗９ 店舗１０

店舗３ 店舗４店舗７

店舗８店舗１１

店舗１２

14

店舗別販売上位5商品（歯磨き）

店舗 メ カ ブラ ド名 店舗 メ カ ブラ ド名 店舗 メ カ ブラ ド名店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

店舗１

花王 クリアクリーン

店舗５

花王 クリアクリーン

店舗９

サンスター オーラ２アース製薬 シュミテクト ライオン クリニカ 花王 クリアクリーンサンスター ＧＵＭ サンスター オーラ２ サンギ アパガードアース製薬 アクアフレッシュ ライオン デンタークリアＭＡＸ 花王 ピュオーラライオン クリニカ 花王 ピュオーラ ライオン クリニカ

店舗２

花王 クリアクリーン

店舗６

花王 クリアクリーン店舗１０

サンスター オーラ２ライオン デントヘルス ライオン クリニカ 花王 クリアクリーン

アース製薬 シュミテクト サンスター オーラ２ ライオン クリニカサンスター ＧＵＭ ライオン デンタークリアＭＡＸ 花王 ピュオーラ

イオ リ カ 花 ピ オ ギ ガ０

ライオン クリニカ 花王 ピュオーラ サンギ アパガード

店舗３

ライオン デントヘルス

店舗７

花王 クリアクリーン

店舗１１

サンスター オーラ２花王 クリアクリーン ライオン クリニカ ライオン クリニカライオン クリニカ ライオン デンタークリアＭＡＸ 花王 クリアクリーン

サンスター ＧＵＭ サンスター オーラ２第一三共ヘルスケア

シティース３ ７１

オルスケア

ティ

ライオン デンタークリアＭＡＸ ライオン デンターシステマ 花王 ピュオーラ

店舗４

ライオン デントヘルス

店舗８

花王 クリアクリーン店舗１

サンスター オーラ２花王 クリアクリーン ライオン クリニカ 花王 クリアクリーンライオン クリニカ アース製薬 シュミテクト ライオン クリニカ

サンスタ ＧＵＭ サンスタ オ ラ２ ア ス製薬 シ ミテクト４ ８２

サンスター ＧＵＭ サンスター オーラ２ アース製薬 シュミテクトライオン デンタークリアＭＡＸ ライオン デンタークリアＭＡＸ ライオン デンタークリアＭＡＸ

15

店舗別販売上位5商品（歯ブラシ）

店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

サ スタ ＧＵＭ ライオ デ タ システ サ スタ ＧＵＭ

店舗１

サンスター ＧＵＭ

店舗５

ライオン デンターシステマ

店舗９

サンスター ＧＵＭ

ライオン デンターシステマ サンスター ＧＵＭジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ

花王 クリアクリーン ライオン ビトイーン サンスター オーラ２ＰＢ ＰＢ サンスター ドゥー 大正製薬 デントウェル

ア ス製薬 アクアフレ シ ＰＢ ＰＢ サンスタ ドアース製薬 アクアフレッシュ ＰＢ ＰＢ サンスター ドゥー

店舗２

ＰＢ ＰＢ

店舗６

ライオン ビトイーン店舗１０

ジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ

サンスター ＧＵＭ ライオン デンターシステマ サンスター ＧＵＭライオン デンターシステマ サンスター ＧＵＭ サンスター ドゥー

サンスター ドゥー ＰＢ ＰＢ ライオン デンターシステマ０サンスター ドゥー ＰＢ ＰＢ ライオン デンターシステマブラウン プラックコントロール サンスター ドゥー サンスター オーラ２

店舗

サンスター ＧＵＭ

店舗

ライオン デンターシステマ

店舗１

サンスター ＧＵＭ

ＰＢ ＰＢ サンスター ＧＵＭジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ

ライオン デンターシステマ ライオン ビトイーン サンスター オーラ２３ ７

１１

ライオン デンタ システマ ライオン ビトイ ン サンスタ オ ラ２サンスター ドゥー サンスター ドゥー 大正製薬 歯医者さんジャックス デンタルプロ ＰＢ ＰＢ サンスター ドゥー

店

ＰＢ ＰＢ

店

ライオン ビトイーン

店

ジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ

ライオン デンターシステマ サンスター ＧＵＭ 大正製薬 歯医者さん店舗４

店舗８

舗１２

ライオン デンタ システマ サンスタ ＧＵＭ 大正製薬 歯医者さんサンスター ＧＵＭ ライオン デンターシステマ サンスター ＧＵＭ

ジャックス デンタルプロジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ サンスター ドゥー

サンスター ドゥー サンスター ドゥー サンスター オーラ２

16

店舗別販売上位5商品（洗口液）

店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

サンスター ＧＵＭ サンスター ＧＵＭ サンスター ＧＵＭ

店舗１

サンスタ ＧＵＭ

店舗５

サンスタ ＧＵＭ

店舗９

サンスタ ＧＵＭアース製薬 モンダミン ファイザー リステリン ファイザー リステリン

花王 クリアクリーン アース製薬 モンダミン アース製薬 モンダミンファイザー リステリン 花王 クリアクリーン 花王 クリアクリーン

ジョンソン・エンド・ジョンソン

リステリン ライオン クリニカ サンスター オーラ２ド ソ

店舗２

サンスター ＧＵＭ

店舗６

サンスター ＧＵＭ

店舗１０

サンスター ＧＵＭアース製薬 モンダミン ファイザー リステリン アース製薬 モンダミンファイザー リステリン アース製薬 モンダミン ファイザー リステリン

花王 クリアクリーン ファイザー タータージョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ０

ファイザー ターター ライオン デンターシステマジョンソン・エンド・ジョンソン

リステリン

店

アース製薬 モンダミン

店

サンスター ＧＵＭ

店

サンスター ＧＵＭファイザー リステリン アース製薬 モンダミン ファイザー リステリン

ジョンソン・エンリステリン ファイザー リステリン アース製薬 モンダミン店

舗３

店舗７

舗１１

ド・ジョンソンリステリン ファイザ リステリン ア ス製薬 モンダミン

花王 クリアクリーン ライオン クリニカジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ

サンスター オーラ２ 花王 クリアクリーンジョンソン・エンド・ジョンソン

リステリン

店舗４

アース製薬 モンダミン

店舗８

サンスター ＧＵＭ

店舗１２

サンスター ＧＵＭサンスター ＧＵＭ アース製薬 モンダミン アース製薬 モンダミンファイザー リステリン ファイザー リステリン ファイザー リステリン

ライオン クリニカ 花王 クリアクリーンジョンソン・エンド・ジョンソン

リーチ

ライオ デ タ システ ライオ クリ カ ライオ クリ カライオン デンターシステマ ライオン クリニカ ライオン クリニカ

17

店舗別販売上位5商品（衣料用合成洗剤）

店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

店舗

花王 アタック

店舗

P&Gジャパン アリエール

店舗

P&Gジャパン アリエールP&Gジャパン アリエール 花王 アタック P&Gジャパン ボールドライオン ト プ P&Gジ パン ボ ルド 花王 アタ ク舗

１舗５

舗９

ライオン トップ P&Gジャパン ボールド 花王 アタック花王 ニュービーズ 花王 ニュービーズ 花王 スタイルフィット

P&Gジャパン ボールド ライオン トップ 花王 ニュービーズ

店舗

P&Gジャパン アリエール

店舗

P&Gジャパン アリエール店舗

ライオン トップライオン トップ 花王 アタック P&Gジャパン アリエール花王 アタック ライオン トップ 花王 アタック舗

２舗６

１０

花王 アタック ライオン トップ 花王 アタックP&Gジャパン ボールド P&Gジャパン ボールド P&Gジャパン ボールド

花王 ニュービーズ 花王 ニュービーズ 花王 ニュービーズ

店舗

花王 アタック

店舗

花王 アタック店舗

ライオン トップライオン トップ P&Gジャパン アリエール P&Gジャパン アリエール

P&Gジャパン アリエール 花王 ニュービーズ 花王 アタック舗３

舗７

１１

P&Gジャパン アリエ ル 花王 ニュ ビ ズ 花王 アタックP&Gジャパン ボールド P&Gジャパン ボールド P&Gジャパン ボールド

花王 ニュービーズ ライオン トップ 花王 スタイルフィット

店舗

花王 アタック

店舗

P&Gジャパン アリエール店舗

ライオン トップP&Gジャパン アリエール 花王 アタック P&Gジャパン アリエールライオン トップ 花王 ニュービーズ 花王 アタック舗

４舗８

１２

ライオン トップ 花王 ュ ビ ズ 花王 アタック花王 ニュービーズ P&Gジャパン ボールド P&Gジャパン ボールド

P&Gジャパン ボールド ライオン トップ 花王 ニュービーズ

18

店舗別販売上位5商品（洗濯用石鹸）

店舗

メーカー ブランド名店舗

メーカー ブランド名店舗

メーカー ブランド名舗 舗 舗

店舗１

ミヨシ石鹸 マルセルせっけん

店舗５

東邦 ウタマロ

店舗９

サラヤ ａｒａｕ．ブルーキ ブルーキー ミヨシ石鹸 マルセルせっけんミヨシ石鹸 ニューそよ風 サラヤ ａｒａｕ．

東邦 ウタマロ ミヨシ石鹸 マルセルせっけんライオン 固形洗たく石けん サラヤライオン 固形洗たく石けん サラヤ ａｒａｕ．

店舗２

サラヤ ａｒａｕ．

店舗６

東邦 ウタマロ

店舗１

サラヤ ａｒａｕ．ミヨシ石鹸 無添加衣類のせっけん サラヤ ａｒａｕ． ミヨシ石鹸 ニューそよ風ブルーキ ブルーキー ミヨシ石鹸 液体複合せっけん

太陽油脂 青ざらし ミヨシ石鹸無添加衣類のせっ

けん２ ６０

けん玉の肌石

鹸玉の肌 ミヨシ石鹸 マルセルせっけん

店

サラヤ ａｒａｕ．

店

サラヤ ａｒａｕ．

店舗

サラヤ ａｒａｕ．ブルーキ ブルーキー 東邦 ウタマロ ミヨシ石鹸 液体複合せっけんミヨシ石鹸 マルセルせっけん サラヤ ヤシノミ洗剤 ミヨシ石鹸 マルセルせっけん

舗３

舗７

舗１１

ミヨシ石鹸 マルセルせっけん サラヤ ヤシノミ洗剤 ミヨシ石鹸 マルセルせっけん

ミヨシ石鹸 ニューそよ風 シャボン玉石けん スノール ミヨシ石鹸無添加衣類のせっ

けんミヨシ石鹸 無添加衣類のせっけん サラヤ ａｒａｕ．ブルーキ ブルーキー サラヤ ａｒａｕ．

店

ミヨシ石鹸 液体複合せっけんミヨシ石鹸 マルセルせっけん シャボン玉石けん スノール サラヤ ａｒａｕ．

店舗４

店舗８

店舗１２

ミヨシ石鹸 マルセルせっけん シャボン玉石けん スノ ル サラヤ ａｒａｕ．サラヤ ａｒａｕ． 東邦 ウタマロ ミヨシ石鹸 ニューそよ風東邦 ウタマロ ライオン 固形洗たく石けん ミヨシ石鹸 マルセルせっけん

ミヨシ石鹸 無添加衣類のせっけん サラヤ ヤシノミ洗剤 ミヨシ石鹸無添加衣類のせっ

けん

19

店舗別販売上位5商品（ライト系洗剤）

店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

店舗

花王 エマール

店舗

ライオン アクロン

店舗

ライオン アクロンライオン アクロン 花王 エマール 花王 エマールＰＢ ＰＢ

１ ５ ９

店舗２

花王 エマール

店舗６

ライオン アクロン店舗１

ライオン アクロンライオン アクロン 花王 エマール 花王 エマール

サンスター ドライアップ ＰＢ ＰＢ サンスター ドライアップＰＢ ＰＢ 日本合成洗剤 ニチゴ２ ６

０ＰＢ ＰＢ 日本合成洗剤 ニチゴー

店舗３

花王 エマール

店舗７

ライオン アクロン店舗１

花王 エマールライオン アクロン 花王 エマール ライオン アクロン

サンスター ドライアップ ＰＢ ＰＢ 日本合成洗剤 ニチゴーＰＢ ＰＢ３ ７

１ＰＢ ＰＢ

ライオン ブレスエイド

店舗４

花王 エマール

店舗８

ライオン アクロン店舗１

ライオン アクロンライオン アクロン 花王 エマール 花王 エマール

サンスター ドライアップ ＰＢ ＰＢ サンスター ドライアップＰＢ ＰＢ 日本合成洗剤 ニチゴー４ ８

２ＰＢ ＰＢ 日本合成洗剤 ニチゴ

20

店舗別販売上位5商品（漂白剤）

店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

花王 ワイドハイター 花王 ワイドハイター 花王 ワイドハイター

店舗１

花王 ワイド イタ

店舗５

花王 ワイド イタ

店舗９

花王 ワイド イタライオン ブライト ライオン ブライト ライオン ブライト花王 ハイター ＰＢ ＰＢ 花王 ハイターＰＢ ＰＢ ジェクス チュチュベビー

花王 ワイドハイター 花王 ワイドハイター 花王 ワイドハイター

店舗２

花 イド イタ

店舗６

花 イド イタ

店舗１０

花 イド イタライオン ブライト ライオン ブライト ライオン ブライト花王 ハイター ＰＢ ＰＢ 花王 ハイター

ピジョン ベビーホワイト ジェクス チュチュベビーマルフククレンザー製造

ブリーチ

オカモトやさしい酸素系漂

ライオン カラ ブライトマルフククレン

かんたんブリ チオカモト白剤

ライオン カラーブライトザー製造

かんたんブリーチ

店舗

花王 ワイドハイター

店舗

花王 ワイドハイター

店舗１

花王 ワイドハイターライオン ブライト ライオン ブライト ライオン ブライト花王 ハイター ＰＢ ＰＢ 花王 ハイター

ピジョン ベビーホワイト ジェクス チュチュベビーマルフククレン

かんたんブリーチ３ ７

１１

ピジョン ベビ ホワイト ジェクス チュチュベビザー製造

かんたんブリ チ

オカモトやさしい酸素系漂

白剤花王 ハイター

マルフククレンザー製造

ブリーチ

花王 ワイドハイター 花王 ワイドハイター

店

花王 ワイドハイター

ライオン ブライト ライオン ブライト ライオン ブライト店舗４

店舗８

店舗１２

ライオン ブライト ライオン ブライト ライオン ブライト花王 ハイター ＰＢ ＰＢ 花王 ハイター

ピジョン ベビーホワイト 花王 ハイターマルフククレンザー製造

かんたんブリーチ

ＰＢ ＰＢ ジェクス チュチュベビーマルフククレンザー製造

ブリーチザ 製造

21

店舗別販売上位5商品（シャンプー）

店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名 店舗 メーカー ブランド名

ユニリーバ・ ユニリーバ・ ユニリーバ・

店舗１

ユニリジャパン

ラックス

店舗５

ユニリジャパン

ラックス

店舗９

ユニリジャパン

ラックス

資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ P&Gジャパン パンテーン 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩP&Gジャパン パンテーン 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ P&Gジャパン パンテーン

花王 メリット P&Gジャパン ｈ＆ｓ 資生堂 スーパーマイルド

花王 アジ ンス 花王 メリ ト セスティーブン・ノル

花王 アジエンス 花王 メリット コーセーティコレクション

店舗２

ユニリーバ・ジャパン

ラックス

店舗６

ユニリーバ・ジャパン

ラックス店舗１

ユニリーバ・ジャパン

ラックス

資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ P&Gジャパン パンテーン 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩP&Gジャパン パンテーン 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ P&Gジャパン パンテーン

２ ６０花王 メリット 花王 メリット 資生堂 スーパーマイルド

ＰＢ ＰＢ 花王 エッセンシャル 花王 メリット

店

ユニリーバ・ジャパン

ラックス

店

ユニリーバ・ジャパン

ラックス

店

P&Gジャパン パンテーン

資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ店舗３

店舗７

舗１１

P&Gジャパン パンテーン P&Gジャパン パンテーンユニリーバ・ジャパン

ラックス

花王 メリット 花王 メリット 資生堂 スーパーマイルド

花王 エッセンシャル 花王 エッセンシャルタカラベルモ

ントルベル

店舗４

ユニリーバ・ジャパン

ラックス

店舗８

ユニリーバ・ジャパン

ラックス店舗１２

ユニリーバ・ジャパン

ラックス

資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ 資生堂 スーパーマイルドP&Gジャパン パンテーン P&Gジャパン パンテーン P&Gジャパン パンテーン

花王 メリット 花王 メリット 資生堂 ＴＳＵＢＡＫＩ花王 セ シ ル 花王 セ シ ル 花王 セ シ ル花王 エッセンシャル 花王 エッセンシャル 花王 エッセンシャル

22

研究目的研究目的

• 異なる店舗における製品アソ―トメントの違い。

• 商品アソ―トメントの違いの決定要因。

• 商品アソ―トメントの時間的変化。

• 商品アソ―トメントと売上の関係。

23

対象店舗の商品アソ―トメント（歯磨き）対象店舗の商品アソ トメント（歯磨き）377

ムコード

アイテム

2

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号店舗番号

24

対象店舗の商品アソ トメント（歯ブラシ）対象店舗の商品アソ―トメント（歯ブラシ）

881

681

781

コード

581アイテムコ

481

381

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

25

対象店舗の商品アソ トメント（洗口液）対象店舗の商品アソ―トメント（洗口液）

1170

1120

1170

1070

コード

1020

アイテムコ

970

920

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

26

対象店舗の商品アソ トメント（衣料用洗剤）対象店舗の商品アソ―トメント（衣料用洗剤）

1668

1628

1648

1668

1588

1608

1628

コード

1548

1568

アイテムコ

1508

1528

1488

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

27

対象店舗の商品アソ トメント（洗濯用石鹸）対象店舗の商品アソ―トメント（洗濯用石鹸）

1674

1669

コード

1664

アイテムコ

1659

1654

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

28

対象店舗の商品アソ トメント（ライト系洗剤）対象店舗の商品アソ―トメント（ライト系洗剤）

1708

1703

1708

1698

コード

1688

1693

アイテムコ

1683

1678

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

29

対象店舗の商品アソ トメント（漂白剤）対象店舗の商品アソ―トメント（漂白剤）

1747

1742

1747

1732

1737

コード

1722

1727

アイテムコ

1712

1717

1707

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

30

対象店舗の商品アソ トメント（シャンプー）対象店舗の商品アソ―トメント（シャンプー）

2651

2751

2551

2651

コード

2351

2451

アイテムコ

2251

2351

2151

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

店舗番号

31

商品アソ―トメントの違いの決定要因商品アソ トメントの違いの決定要因

組織的要因

商

地理的要因

商品アソ―トメントの違い

競争的要因

消費者要因消費者要因

32Hwang, Bronnenberg, Thomadsen (2010)

推定結果推定結果

歯磨き 歯ブラシ 洗口液衣料用合成洗剤

洗濯用石鹸

ライト系洗剤

漂白剤シャンプー

Cons値

0.555 0.364 0.388 0.637 0.007 0.719 0.390 0.484t-値 84.470 52.913 48.100 75.589 0.019 52.004 28.549 82.356

Schaint-値基準化係数

0.23835.8220 832

0.37854.3940 929

0.3663.2610 885

0.16719.6480 647

0.58129.4330 817

0.0835.9130 264

0.28720.7870 793

0.19833.3390 789基準化係数 0.832 0.929 0.885 0.647 0.817 0.264 0.793 0.789

Sloct-値基準化係数

0.0091.8800 037

0.0152.9410 042

0.0203.2610 054

0.0121.9530 054

0.0161.1030 025

0.0222.1130 080

0.0454.3380 140

0.0143.1480 063基準化係数 0.037 0.042 0.054 0.054 0.025 0.080 0.140 0.063

Scust-値基準化係数

0.0065.1020 117

0.0022.2770 038

0.0054.3590 085

0.0096.5540 214

0.0072.1400 058

0.0177.3700 326

‐0.015‐6.6940 252

0.0077.6040 178基準化係数 0.117 0.038 0.085 0.214 0.058 0.326 ‐0.252 0.178

決定係数 0.803 0.893 0.859 0.603 0.718 0.267 0.468 0.795

33

商品の販売期間と売上（歯磨き）商品 販売期間と売 （歯磨き）

0 8

0.9

1

0 8

0.9

1

0 4

0.5

0.6

0.7

0.8

0 4

0.5

0.6

0.7

0.8

間数

0

0.1

0.2

0.3

0.4

店舗１

0

0.1

0.2

0.3

0.4

店舗２

数/全

期間

0

0 100,000 200,000 300,000 400,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000

0.8

0.9

1

0.8

0.9

1

販売期間数

0 3

0.4

0.5

0.6

0.7

0 3

0.4

0.5

0.6

0.7

商品販

0

0.1

0.2

0.3

0 500,000 1,000,000 1,500,000

店舗３

0

0.1

0.2

0.3

0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,0001,200,000

店舗４

34

, , , , , , , , , , , , ,

売上

商品数の時系列(歯磨き）商品数の時系列(歯磨き）

175

195

135

155

数

店舗1

店舗2

店舗3

店舗4

115

商品

数

店舗5

店舗6

店舗7

店舗8

75

95店舗8

店舗9

店舗10

店舗11

店舗

55

1 2 3 4 5 6 7 8

期間

店舗12

35

期間

破線は駅前店舗。

商品数の時系列(衣料用合成洗剤）商品数の時系列(衣料用合成洗剤）

70

60

65

70

店舗1

50

55

60

数

店舗1

店舗2

店舗3

店舗4

40

45商品

数

店舗5

店舗6

店舗7

店舗8

30

35店舗9

店舗10

店舗11

店舗12

25

1 2 3 4 5 6 7 8

期間

店舗12

36破線は駅前店舗。

商品数の時系列(シャンプー）商品数の時系列(シャンプー）

210

190

200

210

店舗1

170

180

190

数

店舗1

店舗2

店舗3

店舗4

150

160商品

数

店舗5

店舗6

店舗7

店舗8

130

140店舗9

店舗10

店舗11

店舗12

120

1 2 3 4 5 6 7 8

期間

店舗12

37破線は駅前店舗。