identificando mercados: nichos rentables y como acelerar ingresos
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Resumen utilizado para la charla sobre cómo rentabilizar un sitio web y acelerar sus ingresos en el evento "2º Encuentro Internacional de Internet Marketing y Domainers en Punta del Este 2010" por Martín AlurraldeTRANSCRIPT
Identificando mercados
Nichos rentables y como acelerar los ingresos
Martín Alurralde (02/2010) - Demene Punta del Este
Identificar un segmento de mercado
• Estudiar tendencias, noticias, modas• Mirar hacia mercados más avanzados• Escuchar a los usuarios de la web• Escuchar a otros colegas• Leer foros, blogs, revistas, etc.• Comprobar nuestras teorías con
herramientas reales
Estudiar ese segmento de mercado
• ¿Cómo funciona?• ¿Dónde funciona?• Conocer sus reglas• Aspectos legales• ¿Perenne o caduco?• ¿Calidad o cantidad?
Identificar a los usuarios
• ¿Quienes se interesan en él?
• Demografía- Lugar- Sexo- Edad- Nivel social- Nivel económico- Nivel cultural
• - Intereses relacionados
Definir alcance inicial y futuro
• Segmentar (basados en el estudio previo)
• Planear con posibilidades de escalar
• Definir una meta alcanzable a corto plazo y una a largo plazo
• Calcular la vida útil del mercado o proyecto
Estudiar casos de éxito
• Investigar sitios populares• Identificar por qué son exitosos• Tomarlos como ejemplo pero sin
copiarlos• Conocer también los fracasos
Estudiar a la futura competencia
• Conocer a los jugadores del mercado• Saber que porcentaje de mercado
tienen• Descubrir sus fortalezas y sus
debilidades• Construir una identidad única
Construir una estrategia
• Crear una estrategia a seguir basada en todos los puntos anteriores
• Revisarla en busca de faltantes o fallas
• Documentarla para revisiones futuras
Construir el proyecto
• Desarrollar el sitio web basado en los estudios anteriores
• Pensar SIEMPRE en el usuario final del sitio que es nuestro verdadero cliente
• Colocarse en el lugar de el usuario final
Puesta en marcha
• Probar el proyecto con usuarios comunes
• Recibir el feedback de los usuarios• Observar los ratios de conversión
iniciales
Acelerar los ingresos
• Aumentar la visibilidad de la web (seo, publicidad, branding, etc)
• Mejorar los ratios de conversión basandose en la observación del proyecto y su análisis
• Detectar y reconocer fallas para solventarlas
• Comenzar a subir el umbral de la meta inicial hacia la meta futura
• Detectar nuevos sub-segmentos del mismo mercado a través de la experiencia
Formas de rentabilizar un sitio web
• Programas de afiliados• Pago por publicidad• Comercio electrónico (productos o
servicios)
Nichos rentables $$$• Comercio electrónico
- Local- Dropshipping- Subastas- Marca blanca
• Publicidad contextual- Adsense- Redes publicitarias- Venta de enlaces- Venta propia
• Programas de afiliados- Casinos- Forex- Dating- Productos virtuales (manuales, ebooks)
¡ Muchas gracias !
Por su tiempo y la atención prestada.
Martín Alurralde – [email protected] – TaLu@twitter