ifma plano de negocios

8/9/2019 Ifma Plano de Negocios

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. .rof Esp indemberg CostaJnior Graduado emAdministrao, comnfase em Sistema deInformao, pela FAMA(Imperatriz/MA)

Ps Graduado em Gesto de

Recursos Humanos, pelaFAMA (Imperatriz/MA)

Professor da EQTEI(Imperatriz/MA)

Professor da FEFRENN (PortoFranco/MA eItupiranga/PA)


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LANO DE NEGCIOSLANO DE NEGCIOSLindemberg Costa Jnior


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SumrioNa aula anterior...Introduo

O que Plano de Negcio?Etapas do Plano de Negcio?ConsideraesOnde ler mais

Prxima aula


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Prxima aula


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Na aula anterior...Caractersticas pessoais do empreendedor;Empreendedorismo Nato ou desenvolvido?Vimos no livro de Dornelas (2005, p. 43) que o

processo de empreender possui quatro

fases:1. Identificar e avaliar a oportunidade;2. Desenvolver o Plano de Negcios;

3. Determinar e captar os recursos necessrios;4. Gerenciar a empresa criada.


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Prxima aula


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IntroduoMais de 20% das empresas fecham todoano( : . - / / - : )Fonte exame com 15 04 2010 16 48

As razes so muitas ....


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Modificaes no cenrio da concorrncia;Sucesso familiar;

Falta de adequado conhecimento de mercado;Por no saberem comprar;Incompetncia para se relacionar com o

mercado e fidelizar clientes;

Saber reter funcionrios ... 3rs;Eficincia, sem eficcia;e principalmente falta de planejamento e de

viso a longo prazo. Um bom plano de negcio evitaria a extinode vrias empresas, sejam elas de pequeno,mdio e at mesmo de grande porte.


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, -A o fin a l se u p la n o ir a ju d lo a re sp o n d e r a: ,seg u in te p erg u n ta Va le a p en a ab rir m an ter

.o u a m p lia r o m e u n e g cio ?


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Prxima aula


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Plano de Negcios

um documento que descreve por escrito oprocesso de criao e evoluo de umnegcio, analisando suas possibilidades e

caminhos.


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Alguns dos possveis pblicos,

para o seu Plano de Negcio:Scios potenciais: para estabelecer acordos e

direo.Bancos: para outorgar financiamentos.Intermedirios: pessoas que ajudam a vender

o seu negcio.Fornecedores: para outorgar crdito para

compra de mercadorias e matria prima.Gente talentosa: que voc deseja contratarpara fazer parte da sua empresa.

Os clientes potenciais: para vender o

produto/servio.


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Mas quem pensa em Planejamento,Plano e/ou EstratgiaConsequentemente lembra:

Papelada, consultores, pesquisas

complicadas;Custos elevados;

Investimentos.


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07 dicas prticas para

fazer PNRegra n 01: Assegurar a facilidade de leituraFocar os aspectos essenciais, de forma clara

e objetiva;Que o texto esteja bem formatado e seja de

fcil compreenso.

Regra n 02:Dar um aspecto profissionalao documento

Qualidade do papel;Qualidade da Impresso.

Design Inovador;


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Regra n 03: Evidenciar a qualidade da EquipeProvar que a empresa composta por

pessoas qualificadas e de grandecredibilidade ... Como?

Regra n 04: Adequar o PN ao tipo de leitorComo? Elaborando diferentes verses,

adaptveis a cada destinatrio.


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Regra n 05: Apresentar projees realistasSem demasiados exageros ... mas

Regra n 06: Terminar de forma positiva

As informaes do Plano de Negcios devemser precisas, mas transmitindo umasensao de otimismo e entusiamo;

Regra n 07: Reviso crticaEvidenciando os pontos fortes e fracos.


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Prxima aula


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IncioQuem vai fazer?

No h como preparar um bom plano semo envolvimento do empreendedor.


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Antes de comear: analisartndencias, oportunidades e

ameaas de mercado.Conhecimentos e percepes do que pode

acontecer em 1, 3 e 5 anos;

Liste pelo menos 3 tendncias para cadaperodo;Identificar possveis ameaas que voc v

no mercado que podero impactar seus

negcios. Por exemplo?Olhe para as tendncias, e veja como voc

pode transform-las emOportunidadede negcios para a suaempresa;


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Uma idia vira uma oportunidade quandoconseguimos explicar de forma clara e

convicente como ela cria valor para cada umdos stakeholders envolvidos.

Idia Oportunidade

Feiras e Exposio;Idias que deram certo

em outros lugares;Experincia adquirida

enquanto consumidor;

um alvo mvel ... Cado Empreendedor?

A oportunidade afagulha que detona a

exploso doempreendedorismo;Apresenta um desafio.


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Analisar a Estratgia daEmpresa


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Viso:

a declarao da direo em que a empresapretende seguir, ou ainda, um quadro doque a empresa deseja ser.

"Mudar o mundo atravs da tecnologia."AppleComputer, Inc. (Indstria de Computadores) "Garantir que nossos clientes sempre voltem

em busca de boa comida, servio atenciosoe clima agradvel."The Applewood Caf(Pequeno Restaurante)


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Misso:A razo de ser da empresa, qual o seu

propsito e o que a empresa faz.

O que a empresa deve fazer?Para quem deve fazer?Por que deve fazer?Como deve fazer?

Onde deve fazer?


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conter estes pontosconsiderados como essenciais:Capa;Sumrio executivo;Apresentao da empresa;

Estratgia da empresa;Plano de Marketing;Plano de Recursos Humanos;

Plano Operacional;Plano Financeiro; Anexos


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CapaA capa, apesar de no parecer, uma daspartes mais importantes do Plano deNegcios.

Deve conter:Nome, endereo e telefone da empresa;Logomarca;

Nomes e cargos dos proprietrios daempresa;Ms, Ano e Nome de quem fez o PN;Nmero da Cpia.


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Exemplo de capa padro


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Sumrio ExecutivoAtravs do Sumrio Executivo que o leitordecidir se continua ou no a ler o seu Planode Negcios;

Deve conter: Resumo dos principais pontos doPN, Dados dos Empreendedores, Misso eViso da Empresa;

Explicitar qual o objetivo do Plano deNegcios em relao ao leitor. Por exemplo?


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Exemplo:

Financiamento em Bancos?Procure responder:

Qual seu produto?

Por qu?Como?Quanto?

Quando?


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Apresentao da

EmpresaNesta etapa, deve-se informar o nome daempresa e o nmero de inscrio no CNPJ Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas;

Apresente resumidamente uma lista deresponsabilidades por metas especficas.

Setor de atuaoComercialIndstriaAgropecuriaPrestao de Servios


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Plano de MarketingNo plano de marketing necessrio descreveros principais produtos da empresa, estudaros clientes, estudar os concorrentes, estudar

os fornecedores, definir as estratgiaspromocionais e definir a estrutura decomercializao;

Analisar os 4ps.


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Plano de Marketing

Descrio dos ProdutosAqui voc deve descrever os principais itens

que sero fabricados, vendidos ou osservios que sero prestados. Caso voc j

esteja produzindo, coloque fotos.Anlise dos Clientes

Identificar as caractersticas gerais do clientealvo;

Interesses e comportamento do cliente;Identificar o que leva essas pessoas a

comprarem;Onde esto os clientes potenciais;


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Localizao do Negcio:Neste momento, voc deve identificar a

melhor localizao para a instalao deseu negcio e justificar os motivos daescolha desse local.

Analise o contrato de locao, as condiesde pagamento e o prazo do aluguel doimvel;

Verifique as condies de segurana davizinhana;

Avalie a proximidade dos fornecedores, poisisso influencia no prazo de entrega e nocusto do frete.


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Concorrncia: preciso saber quem a sua

concorrncia: nome, endereo, quantovendem, para quem vendem, preos,condies comerciais, fornecedores e

parcerias. Procure saber, tambm, o queos clientes gostam e que eles no gostamna sua concorrncia. Quanto mais vocconhecer sua concorrncia, melhor

equipado voc estar para a luta.


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Estudo dos Fornecedores:O mercado fornecedor compreende todas

as pessoas e empresas que iro forneceras matrias-primas e equipamentosutilizados para a fabricao ou venda de

bens e servios.Fornecedor x Parceiro


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Plano de Marketing

LogomarcaSua MARCA deve aparecer em todas opesde promoo e propaganda;

O redesign da marca uma iniciativaperigosa caso no seja utilizada comcautela. Um exemplo positivo o daCOMPANHIA VALE DO RIO DOCE(CVRD). Para desvincular sua imagem daantiga empresa estatal, adotou um novo

logo e passou a ser chamada apenas deVALE. O investimento para apresentar anova identidade visual foi de U$ 59milhoes.


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Plano de Marketing

Nome do empreendedor associado a marca:

Uma imagem fala mais que qualquer palavra:

Associao de imagem como complemento damarca:


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MARCAS QUE SE CONFUNDE AO PRODUTO

A IMPORTNCIA E FORA DA MARCA:


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Plano de Marketing

Uniformizao do vesturio


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Plano de MarketingEstratgias Promocionais:

Promoo toda ao que tem comoobjetivo apresentar, informar, convencer oulembrar os clientes de comprar os seusprodutos ou servios e no os dos

concorrentes.Exemplos de Estratgias:

propaganda em rdio, jornais e revistas;Internet;amostras grtis;carro de som, folhetos e faixas;brindes e sorteios;

descontos;


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Plano de MarketingEstrutura de Comercializao:

A estrutura de comercializao diz respeitoaos canais de distribuio.

Plano de Recursos


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Plano de RecursosHumanosFaa a projeo do pessoal necessrio para o

funcionamento do negcio. Esse item inclui o(s)scio(s), os familiares (se for o caso) e as

pessoas a serem contratadas.

O futuro do seu negcio est nas mos dos seus

empregados ki o M o r it a

Plano de Recursos


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Plano de RecursosHumanosExigncias bsicas para profissionais:

;V is o h o lstica , ;P la n e ja m e n to O rg a n iza o e C o n tro le

;M otiva o e C ria tivid a d e ( , );In fo rm tica O ffice W e b

:Id iom a s B o n s C on h e cim e n to s. Trab alh ar em e q u ip e s m u ltifu n cion a is e

;m u lticu ltu ra is

: , , /Fonte Caderno de empregos OESP 03 2006

Plano de Recursos


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Plano de RecursosHumanos

Informar os benefcios oferecidos aoscoolaboradores: : ; - ; -E xe m p lo 1 3 sal rio sal rio fa m lia va le

; - , ;tra n sp o rte va le re fe io se g u ro d e vid a. / ; ;a ssist m d ica o d o n to l g ica ce sta b sica

; , .ve cu lo d isp o si o clu b e e tc


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DUAS SITUAES

EMPRESA A EMPRESA B

Salrio Nominal de R$1.800,00;

Vale-Transporte.

Salrio Nominal de R$1.400,00;

Vale Transporte;Vale Alimentao de R$

8,90 por diatrabalhado;

Plano de Sade;Plano Odontolgico;PL.


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Plano OperacionalPor meio do layoutou arranjo fsico, voc irdefinir como ser a distribuio dos diversossetores da empresa, de alguns recursos e

das pessoas no espao disponvel.Melhorando a ... ;Pro d u tivid a d e ;S a tisfa o d o C lie n te

.C om u n icao


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Exemplo de Layout


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Plano FinanceiroTrata dos seguintes aspectos:

Investimentos Necessrios;Estoque Inicial;Capital de Giro.

Custos:Salariais?Contas fixas?Qual margem de lucro estimada?

apren

di

za

do

apren

di

za

do

tempoempo


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SumrioNa aula anterior...IntroduoO que Plano de Negcio?Etapas do Plano de Negcio?ConsideraesOnde ler mais

Prxima aula


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Para lembrar: h vinte e

cinco anos...A Microsoft tinha menos de dez empregados

O Boticrio era uma farmcia de manipulaoem Curitiba

A TAM era uma empresa de taxis-areos e a

Gol uma empresa de transporte urbano nointerior do Rio de Janeiro


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E para lembrar tambm

A VARIG tinha 70% do mercado brasileiro deaviao comercial. A VASP, 20%.A

Transbrasil, 10%

LOBRAS e Prosdcimo ? Algum lembra?Mveis Cimo era o maior fabricante de mveis

de quarto do Brasil;e a Estrela era dona de 60% do mercado

brasileiro de brinquedos.


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Prxima aula


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Onde Ler Mais1.DOLABELLA, Fernando. O segredo de Lusa.So Paulo: Cultura, 1999;

2.SEBRAE. Disponvel em:

http://www.sebrae.com.br


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Prxima aula


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Prxima Aula1.Debate discursivo a respeito do ESTUDO DECASO;

2.Irei apresentar o Plano de Negcios da

empresa Equatorial Alimentos, entregandouma cpia para cada aluno, ondeanalisaremos com mais detalhes todas assuas fases, tirando dvidas pertinentes ao

assunto.


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Livro do MsTZU, Sun. A Arte da Guerra. ColeoLeitura. Rio de Janeiro: Editora Paz e Terra,1996.

Por que trabalhamos?


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Por que trabalhamos?

. . .onsidere esta velha histria ,o caminhar por uma estrada umngenheiro encontrou um grupo de homens.ue estava trabalhando em uma pedreira,parentemente todos estavam fazendo a

.esma coisa O rapaz perguntou a um:eles - que voc est fazendo? ,trabalhador sujo encardido e molhado

e suor respondeu com evidente:rritao - u estou tentando quebrar esta!aldita pedra


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o trabalhador seguinte repetiu a mesma. ,ergunta Mostrando pouca emoo ele:espondeu - u estou preparando pedras para uma.dificao ,o terceiro que cantarolava alegremente,nquanto trabalhava ouviu a seguinte, :esposta com visvel orgulho - u estou ajudando a construir uma.atedral ,pesar das aparncias similares ongenheiro concluiu que aquelesrabalhadores estavam fazendo coisas bem.iferentes

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