Segmentação de mercado

Projeto de vendas

• Contexto histórico do meu CL.

• Conhecimento sobre o supply global

•

• Entendimento sobre a realidade local e do Brasil

• Seleção de segmentos em potencial para receber

um GIP

• Principais empresas no ramo

• Referências de contatos dos setores

Definição do subproduto

Teaching

Business

Marketing

Análise do histórico

Entender os segmentos que já foram foco na sua cidade e

o porquê disso;

Definir como está supply de EPs global no sistema

atualmente;

Ressaltar good cases da rede;

Analisar os parceiros atuais;

Estudar foco atual e possíveis alterações.

Pesquisa de mercado Buscar por notícias sobre a cidade & Estado(Economia, negócios,

eventos, etc.) Responda as perguntas abaixo:

Economia local:

• Quais são as inovações que irão ocorrer na sua cidade?

• Quais os principais problemas ?

• Quais os segmentos que movimentam o PIB?

• Eles estão em crescimento ?

• Qual o número de empresas ?

–Analisar os stakeholders. (Quem está comprando? Por que estão comprando ? O que ? Qual o plano de investimento do governo para esse segmento? )

Economia brasileira:

• Como está a economia no país ?

• Qual o plano de investimento do governo (Federal, Local, Estadual)? (Ex: Investimento em educação, TI)?

Busca por grupos e associações

• Assinar newsletter das associações.

• Marcar reuniões diretamente com os diretores em busca

de informação sobre os setores, e principais nomes que

são referência no ramo.

• Participar de eventos com o intuito de ter mais

conhecimento sobre o segmento.