IGIP

&

LLC

ABRIL

12.13

TENER EN CUENTA

1. Ingresas datos de alumni en la segmetación

IGIP(Encargado LLC)

https://aiesecincolombia.podio.com/igip-

management/apps/alumni-pistas

2. Concretar reunión con Alumni (Encargado LLC)

3. Asisitir a la cita (LLC&IGIP)

4. Seguimiento cita (IGIP)

5. Seguimiento relación alumni (LLC)

6. Delivery (IGIP)

¿CÓMO VENDER A

ALUMNI?

Segment

Market

Supporting Product

Right Channel

Intensive Quality Sales

S&D base Delivery

Up-sell in the

segments

Right People

Right Time

Tracking & Evaluation Method

IDENTIFIQUE EL SECTOR

DE LA EMPRESA DEL

ALUMNUS

¿Es educacional?

¿Es sector primario? Agricultura, ganadería

¿Es sector secundario? Petróleo, alimentos

¿Es sector terciario? Servicios financieros, servicio de

transporte

¿Es sector cuartanario? Telecomunicaciones, innovación

AHORA IDENTIFIQUE EL SEGMENTO Y PRODUCTO

DONDE VA A VENDER

SEGMENTO

ET Universidades

Colegios

Institutos idiomas

Empresas BPO

IT Networking

Server apps

Embedded apps

Desktop apps

edge Educación

Infraestructura urbana

Salud

Servicios Financieros

Tecnología

Población de la base de la píramide.

REVISE EL

PORTAFOLIO

• Descargar portafolio:

http://www.4shared.com/office/_epXxSOs/Portafolio_GIP_

Colombia.html

• Ver portafolio

online:http://issuu.com/anavela11/docs/portafolio_final_igip

• Formato PDF: VP IGIP lo tiene en Podio.

CHANNEL

ET Foros Universidades

Foros Bilingüismo Promoción Institutos

idiomas

Tercerizadoras Empresas BPO

Programas gobierno

(ispeak)

IT Rueda de negocios

TICs

Facultad ingeniería

Programas Gobierno

(innpulsa.ANDI)

edge RSC.

Emprendimientos

Facultad de innovación social

Ventures.

AHORA IDENTIFIQUE EL CANAL DONDE VA A

PROMOCIONAR SU PRODUCTO

SALES

ET Creativity

Entiende

Vende

Estructura in formal

Emprendimiento, individualismo

Resultados fáciles

IT Direction

Eficiencia en operaciones

Centralizado y formal

Directivo

Estandarización procesos

Reconocimiento y meritócracias

edge Delegation

Expansion of market

Decentralización y geografía

Delega

Reportes y ganacias

Bonos individuales

AHORA IDENTIFIQUE LA FORMA DE DIRECCIONAR

LAS VENTAS SEGÚN LA FASE DE DESARROLLO DE

SU COMITÉ

SUPPLY & DEMAND

ET ST: USA, UK

CANADA

LT: POLONIA, RUSIA,CZECH,

RUMANIA, CHINA

IT BRAZIL

CHINA

CENTRAL EAST EUROPE

edge BRASIL, PERÚ,

MÉXICO, ARGENTINA, INDONESIA,

FILIPINAS, RUSIA, CHINA, TAILANDIA, KENIA, NIGERIA.

TENGA CLARO EL S&D DEL PRODUCTO OFRECIDO

DESCUENTO TIPO DE ALUMNI

Coordinador

15%

Posicionamiento local

VP

25%

Posicionamiento regional

MC

50%

Posicionamiento nacional

BENEFICIOS ALUMNI

• Por compra de TNs el Alumni obtendrá un descuento según la contribución que tuvo

con la organización.

• El Alumni tendrá derecho a posicionar la marca de su empresas en eventos de

AIESEC-video promoción, entregar material, workshops, stand

• Espacio de promoción de ofertas de empleo de la empresa del Alumni para miembros

de AIESEC en Colombia por el newsletter nacional.

• Reconocimiento a nivel nacional por su soporte y gestión inclusive fuera de la

organización.

• Acceso a las bases de datos nacionales Alumni para comunicación de ofertas y

demás.

*Solo aplica un tipo de descuento. No son acumulables.

DESCUENTO POR VOLUMEN

2 TNs

15%

Posicionamiento local

3 TNs

25%

Posicionamiento regional

4 TNs

50%

Posicionamiento nacional

BENEFICIOS ALUMNI

• Se aplica descuento por volumen de TNs que compre el Alumni tendrá un descuento

según su contribución a la organización

• El Alumni tendrá derecho a posicionar la marca de su empresas en eventos de

AIESEC-video promoción, entregar material, workshop, stand.

• Espacio de promoción de ofertas de empleo de la empresa del Alumni para miembros

de AIESEC en Colombia por el newsletter nacional.

• Reconocimiento a nivel nacional por su soporte y gestión inclusive fuera de la

organización.

• Acceso a las bases de datos nacionales Alumni para comunicación de ofertas y

demás.

*Solo aplica un tipo de descuento. No son acumulables.

IGIP

&

LLC

ABRIL

12.13