il contratto di compravendita le aziende commerciali aspetti giuridici della compravendita obblighi...
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IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA• Le aziende commerciali• Aspetti giuridici della compravendita• Obblighi per il venditore e il compratore• Il contratto di compravendita• Le trattative• La stipulazione del contratto • L’esecuzione del contratto• Gli elementi del contratto• Il tempo di consegna della merce• Il luogo di consegna della merce• Il trasporto tramite vettore• L’imballaggio e la tara• Gli imballaggi e la tutela dell’ambiente• Le clausole di pagamento: tempo e luogo• Le modalità di pagamento
Gilda Ricciardi
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PRODUTTORIAziende industriali e aziende agricole
BENI BENI CONSUMATORIFINALI
MERCATI DI ACQUISIZIONE
MERCATI DI SBOCCO
DISTRIBUZIONE
LE AZIENDE COMMERCIALI si occupano del trasferimento nello spazio e
nel tempo delle merci prodotte da aziende industriali e aziende agricole,
senza effettuare su esse trasformazioni materiali
LE AZIENDE COMMERCIALI
AZIENDE COMMERCIALI
PRODUZIONE INDIRETTA
LE AZIENDE COMMERCIALI INTERMEDIAZIONE ADATTAMENTO ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE FINANZIAMENTO
SVOLGONO LE SEGUENTI FUNZIONI
LE AZIENDE COMMERCIALI
AZIENDE COMMERCIALI
PER CONTO PROPRIO PER CONTO ALTRUI
ALL’INGROSSOAcquistano merci
direttamente dai produttorie le rivendono
in consistenti quantitàad aziende industriali
AL DETTAGLIOAcquistano merci
dai grossisti o dai produttorie le rivendono
in piccole quantitàai consumatori finali
favoriscono la conclusione degli affari per conto di altre aziende
AUSILIARI DEL COMMERCIO(come i rappresentanti
e gli agenti di commercio)
ASPETTI GIURIDICI DELLA COMPRAVENDITA
LA COMPRAVENDITA È IL CONTRATTO CON CUI
UN SOGGETTO DETTO VENDITORE TRASFERISCE LA PROPRIETÀ DI UN BENE
AD UN ALTRO SOGGETTO DETTO COMPRATORE
LA COMPRAVENDITA
BILATERALEpoiché richiede la presenza
di due contraentiVENDITORE e COMPRATORE
è un contratto
CONSENSUALE in quanto si perfeziona nel momento in cui le parti raggiungono l’accordo
su tutti gli elementi del contrattto
A TITOLO ONEROSO perché ciascun contraente sopporta
un “sacrificio” in cambio di un “vantaggio” economico
è un contratto
è un contratto
OBBLIGHI PER IL VENDITORE E IL COMPRATORE
La stipulazione del contratto di compravendita fa sorgere
OBBLIGHI
PER I DUE CONTRAENTI
VENDITORE COMPRATORE
Consegnare la cosa venduta al compratore Garantire il compratore dall’evizione (ossia dalla possibilità che un terzo possa far valere diritti acquisiti in precedenza) Garantire il compratore da vizi occulti
Ritirare la merce oggetto del contratto nel luogo prestabilito
Pagare il prezzo nei modi e nei tempi concordati
IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
2. STIPULAZIONE DEL CONTRATTO
UN’OPERAZIONE DI COMPRAVENDITA
SI SVOLGE ATTRAVERSO
TRE FASI PRINCIPALI
1. TRATTATIVE
3. ESECUZIONE DEL CONTRATTO
LE TRATTATIVE
NELLA FASE DELLE TRATTATIVE I POTENZIALI CONTRAENTIVENDITORE E COMPRATORE
ENTRANO IN CONTATTO SCAMBIANDOSI RECIPROCHE PROPOSTESE LA PROPOSTA INIZIALE VIENE ACCETTATA DALLA CONTROPARTE
IL CONTRATTO E’ CONCLUSO;IN CASO CONTRARIO PROSEGUONO LE TRATTATIVE
TRATTATIVETRATTATIVE
CONTRATTAZIONE DI PRESENZA
CONTRATTAZIONE DI PRESENZA
CONTRATTAZIONE A DISTANZA
CONTRATTAZIONE A DISTANZA
LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO
LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO SI HA NEL MOMENTO IN CUI CHI HA FATTO
LA PROPOSTA VIENE A CONOSCENZA DELL’ACCETTAZIONE DELL’ALTRA PARTE
LA LEGGE NON PREVEDE UNA FORMA VINCOLANTE
IL CONTRATTO PUÒ ESSERE STIPULATO CON FORME DIVERSE
CONTRATTO VERBALESe concluso a voce, senza compilare documenti scritti
CONTRATTO SCRITTOFORMALE (redatto e firmato in presenza dei contraenti) o NON FORMALE (i contraenti si accordano a distanza
mediante scambio di corrispondenza)
L’ESECUZIONE DEL CONTRATTO
GLI OBBLIGHI RISULTANTI DAL CONTRATTO CHE
HANNO STIPULATO
I CONTRATTI FORMATI E TRASMESSI
CON MEZZI ELETTRONICIHANNO LO STESSO VALORE
DEI CONTRATTI CARTACEI
Molti contratti vengono stipulati a seguito dello scambio di documenti commerciali per via elettronica (preventivi, ordini ecc.) tramite reti telematiche che collegano aziende diverse
AUTENTICITA’ E RISERVATEZZA
SONO GARANTITI DALLA FIRMA ELETTRONICA
DEL MITTENTE
VENDITORE
COMPRATOREESEGUONO
ELEMENTI
FISSI ACCESSORI
Può essere espressa numerando i pezzi,o con misure di lunghezza, di peso, di capacità a seconda che si tratti di merci solide, liquide o gassose
Occorre indicare il luogo, il tempo e le modalità di pagamento del prezzo
da parte del compratore
Può essere specificata mediantedescrizione o in base agli usi commerciali,
una stessa merce può avere diversi livelli di qualità
È il corrispettivo in denaro dovuto dal compratore al venditore
La mancanza di uno di questi elementi comporta la NULLITA’ del contratto
Fa riferimento al tempo e al luogo di consegna della merce
Vi sono diverse clausole relative all’imballaggio: gratuito, fatturato
a parte o a rendere, fornito dal cliente
Questi elementi non sono giuridicamente Indispensabili, ma hanno un’importanza
tecnico-commerciale per soddisfare le diverse esigenze dei contraenti
GLI ELEMENTI DEL CONTRATTO
IL TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Il contratto di compravendita può prevedere clausole diverse relative al TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Consegna PRONTA
Consegna DIFFERITA
ConsegnaIMMEDIATAClausole
contrattuali TEMPO
DI CONSEGNA
CONSEGNA IMMEDIATA
CONSEGNA PRONTA
CONSEGNA DIFFERITA
TEMPO
STIPULAZIONE DEL CONTRATTO
IL LUOGO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Tutti i rischi e i costi del trasporto gravano sul venditore
Costi e rischi del venditore
Clausole contrattuali LUOGO DI CONSEGNA
FRANCO PARTENZA
FRANCO LUOGO INTERMEDIO
FRANCO DESTINO
Costi e rischi del venditore
Tutti i rischi e i costi del trasporto gravano sul compratoreCONSEGNA
CONSEGNA
CONSEGNA
La CONSEGNA delle merci comporta il
SOSTENIMENTO DI COSTI E
L’ASSUNZIONE DI RISCHI
IL TRASPORTO TRAMITE VETTORE
Il trasporto può essere effettuato con mezzi del venditore o del
compratore. Altre volte i contraenti si rivolgono a
un’azienda specializzata: Il VETTORE, che richiede un
compenso per il trasporto della merce
PORTO FRANCO
PORTOASSEGNATO
quando il prezzo del trasporto
dovuto al vettore deve
essere pagato dal VENDITORE
ALLA PARTENZA DELLA MERCE
quando il prezzo del trasporto
dovuto al vettore deve
essere pagato dal COMPRATOREALL’ARRIVO
DELLA MERCE
CLAUSOLE TRASPORTO tramite VETTORE
L’IMBALLAGGIOL’IMBALLAGGIO, detto anche CONFEZIONE o PACKAGING
è costituito da involucri di vario materiale adibiti a contenere e proteggere la merce durante il trasporto,
la conservazione e la manipolazione, nonché a rendere più gradevole l’aspetto estetico
IMBALLAGGIO FORNITO DAL CLIENTEquando il compratore mette a disposizione del
venditore l’imballaggio per il trasporto della merce
IMBALLAGGIO GRATUITOViene fornito dal venditore senza
addebitare nessun importo al compratore
IMBALLAGGIO FATTURATO A PARTE quando il venditore lo addebita al
compratore
IMBALLAGGIO A RENDEREquando il compratore ha l’obbligo di
restituirlo compratore
+
Il peso dell’imballaggio si chiama tara
Se sommiamo al peso della sola merce (peso netto) la tara, otteniamo il peso lordo
peso netto tara
LA TARA
= peso lordo
peso lordo peso netto =- tara
peso lordo - tara peso netto=
GLI IMBALLAGGI E LA TUTELA DELL’AMBIENTE
L’impiego di imballaggi a perdere causa gravi problemi ecologici …….producendo tonnellate di rifiuti
che INQUINANO L’AMBIENTE
Per contenere l’impatto ambientale derivante
dall’utilizzo di imballaggi in Italia è stato istituito
L’UE con delle DIRETTIVE ha fissato delle regole su
consiste nella riduzione del peso
o del volume dell’imballaggio
che consiste nel REIMPIEGO
dell’imballaggio già utilizzato
consiste nelRICICLAGGIO
degli imballaggi o nel loro
incenerimento per produrre energia
RACCOLTA DIFFERENZIATA
LE CLAUSOLE DI PAGAMENTOTEMPO DI PAGAMENTO
IMMEDIATOquando il pagamento avviene al momento
della consegna
ANTICIPATOquando il pagamento avviene prima della
consegna della merce
PER CONTANTIquando avviene entro
un breve periodo dalla consegna
POSTICIPATO o DIFFERITO
quando avviene dopo la consegna
TEMPOCONSEGNA della merce
LUOGO DI PAGAMENTOIl prezzo deve essere pagato dal compratore al venditore nel LUOGO
indicato nel contratto.In mancanza di indicazioni contrattuali il pagamento deve avvenire
al MOMENTO e nel LUOGO di consegna della merce
LE MODALITA’ DI PAGAMENTO
Nei Paesi dell’UEMla moneta di pagamento è
€ EURO
BONIFICI EGIROCONTIBANCARI
DENARO CONTANTE
DISPOSIZIONI ELETTRONICHE
D’INCASSO (RI.BA. RICEVUTE BANCARIE)
ASSEGNI BANCARI, ASSEGNI CIRCOLARI,
ASSEGNI POSTALI
CAMBIALI
CONTRASSEGNO