il fund rising - costruisci il tuo futuro

C. IL FUND RAISING

Cosa è il fund raising

Il ciclo del fund raising

A chi rivolgersi

Di cosa parleremo

Cosa è il fundraising

Il ciclo del fundraising

A chi rivolgersi

Il Fund Raising - Significato

“To raise” ha il senso di: far crescere, coltivare,

sorgere

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In questo senso, il Fund Raising è un’attività

tesa a sviluppare i fondi necessari a sostenere

una azione senza finalità di lucro

Il Fund Raising - Definizione

“Il complesso di attività che l’organizzazione non profit mette in atto per la

creazione di rapporti d’interesse fra chi chiede risorse economiche, materiali e

umane in coerenza con lo scopo statutario e chi è potenzialmente disponibile a

donarle”

Valerio Melandri

Il fundraising trova le sue origini nell’azione delle organizzazioni non profit,

quelle organizzazioni che hanno l’obbligo di non destinare i propri utili ai soci,

ma di reinvestirli per lo sviluppo delle proprie finalità sociali. Tuttavia

attualmente il fund raising viene praticato anche da enti e servizi pubblici e

da aziende che promuovono iniziative a scopo sociale.



A chi rivolgersi

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Il Fund Raising - Nascita

Secondo alcuni il fundraising è nato storicamente in Europa, i sacerdoti e la

Chiesa stessa sono stati i primi fundraiser, cioè coloro che raccolgono fondi per

una precisa causa con scopi sociali.

Lo sviluppo maggiore si è avuto però negli Stati Uniti grazie a Henry Rosso,

fondatore della prima scuola di fundraising al mondo.

Rosso sosteneva che il fundraising è “l’arte di insegnare alle persone la gioia di

donare”

Un esempio possiamo averlo in un famoso film degli anni ‘90



A chi rivolgersi

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Il Fund Raising – Sviluppo

Secondo i più recenti approcci il “fundraising”

più che essere legato semplicemente alla

cultura della carità o a quella filantropica e del

mecenatismo, fonda il suo significato nel

fenomeno della responsabilità sociale

diffusa, che spinge i soggetti sociali e collettivi

ad effettuare investimenti di risorse per il

raggiungimento di comuni benefici sociali.



A chi rivolgersi

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Il Fund Raising – Una definizione “recente”

Per “fundraising” quindi si può intendere

l’insieme delle teorie e delle tecniche

necessarie a garantire la sostenibilità di una

causa sociale e dell’organizzazione che la

persegue e di promuoverne lo sviluppo

costante nel tempo verso una molteplicità di

interlocutori pubblici e privati.



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Il Fund Raising – Principi

Il fund raising non è, dunque, solo una semplice richiesta di denaro, bensì

un’attività strutturata che si basa su due principi guida dell’economia moderna:



A chi rivolgersi

Il principio di reciprocità Il principio dei matrimoni d’interesse

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Il Fund Raising – Principio di reciprocità

Si riferisce ad una serie di trasferimenti bilaterali (fra due o più parti),

indipendenti, liberi tra loro ma in qualche modo interconnessi.

Esempio

Quando invitiamo a cena un nostro amico, mai ci verrebbe in mente di farci

pagare la cena, anzi noi siamo ripagati dalla relazione che si crea, dal piacere di

averlo ricevuto, e potremo aspettarci che porti con se un fiore o una bottiglia di

vino in segno di ringraziamento.



A chi rivolgersi

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Il Fund Raising – Matrimonio di interesse

Non è vero che un donatore dona per niente, anzi dona perché ha interesse nel

farlo.

Un interesse che non necessariamente deve essere tradotto in termini economici

ma bensì deve essere raffigurato in un bene simbolico o ancor meglio in un bene

relazionale che trova godimento nelle più svariate motivazioni che sempre più

sono alla fonte di una donazione.



A chi rivolgersi

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Il Fund Raising – Beni relazionali

Il Fund Raising genera un meccanismo in cui il donatore devolve risorse e

l’organizzazione non profit non restituisce un bene equivalente, ma

esclusivamente un bene relazionale (ringraziamento, amicizia, appartenenza)

unito, a volte, ad un bene economico materiale di valore simbolico (come una

tessera di socio, un lettera di ringraziamento, una notazione, una qualche forma

pubblicitaria indiretta)

Possiamo quindi affermare che il fund raising è l’insieme di attività che generano

uno scambio sociale, ovvero uno scambio economico impari; sarà compito

del fundraiser generare gli scambi migliori e più duraturi.



A chi rivolgersi

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Il Fund Raising – Modelli

Il fundraising, per sua natura, non si fonda solo sulle donazioni ma anche su un

complesso sistema di modalità di raccolta da utilizzare nei confronti di ogni

possibile mercato del fundraising, pubblico e privato

Esempi: eventi, sponsorizzazioni, investimenti sociali, attività di tipo

commerciale, presentazione di progetti a bandi di concorso, ecc.

Non esiste un unico modello di fundraising, ma strategie differenti in relazione

alle caratteristiche della causa sociale, della organizzazione che la promuove e

dell’ambiente nel quale essa opera.



A chi rivolgersi

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Il ciclo del Fund Raising



A chi rivolgersi

Avvio

Identificazione obiettivi

Analisi dei mercati

Scelta degli strumenti

Messa in opera

Valutazione dei risultati

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Il ciclo del Fund Raising 1 - Avvio



A chi rivolgersi

Bisogna innanzi tutto promuovere e condividere la propria Vision la propria

Mission

La Vision è l’immagine completa di ciò che si desidera raggiungere, è l’idea che

motiva la nascita di un’associazione.

La Mission definisce gli ambiti di cui si occupa l’organizzazione

Nota. Le organizzazioni non profit esistono in funzione della loro mission,

esistono per trasformare la realtà individuando cose che non funzionano e

cambiarle in cose che funzionano.

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Il ciclo del Fund Raising 2 - Obiettivi



A chi rivolgersi

È necessario specificare i progetti

che s’intendono sviluppare e

dimostrare di avere una buona

conoscenza del contesto.

Solo avendo informazioni chiare

sugli obiettivi che si intendono

raggiungere si potrà auspicare un

coinvolgimento degli stakeholders.

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Il ciclo del Fund Raising 3 – Analisi dei mercati



A chi rivolgersi

L’associazione deve individuare i mercati di riferimento, ovvero deve scegliere a

chi rivolgere la sua richiesta di fondi.

I mercati si suddividono in:

Mercato delle persone

Mercato delle imprese

Mercato delle fondazioni bancarie e filantropiche

Mercato degli enti pubblici

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Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti I



A chi rivolgersi

Consiste nella scelta del mezzo più appropriato per ottenere donazioni.

• richiesta scritta di donazioni che viene distribuita erecapitata per posta o email

Mailing

• dietro al pagamento di una quota associativa si offronouna serie di servizi e agevolazioni e la qualifica di socio

Tesseramento

• sensibilizzazione diretta attraverso una presentazione delle attività svolte (Es. porta a porta, banchetti informativi)

Contatto diretto

• sensibilizzazione dei donatori (es. newsletter) creazione dieventi speciali virtuali, donazioni on line (es. Paypal)

Internet

• consente di raccogliere fondi in virtù dell’evento stesso. Glieventi speciali più comuni sono le cene di beneficenza

Eventi

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Il ciclo del Fund Raising 4 – Gli strumenti II



A chi rivolgersi

• Gli enti profit sono diventati sempre più consapevoli deglieffetti che la responsabilità sociale ha nei confronti dei propriclienti

• L’impresa sceglierà l’associazione che rende visibili i suoirisultati e che è quindi ben conosciuta nel territorio

• È necessario essere in grado di spiegare il perché l’impresadovrebbe donare alla vostra associazione, individuandonepreventivamente le priorità

Sponsorizzazioni: le imprese

• Le fondazioni perseguono l’utilità sociale sia con erogazioni asostegno di iniziative di terzi sia con intervento diretto

• I finanziamenti che le fondazioni erogano a favore degli entinon profit sono detti “grant”

• Sono dei veri e propri bandi, ai quali bisogna partecipare conun progetto chiaro e fattibile

Sponsorizzazioni: le Fondazioni

bancarie

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Il ciclo del Fund Raising 5 – Messa in opera



A chi rivolgersi

È l’applicazione degli strumenti individuati nelle fasi precedenti.

In questa fase è importante creare un gruppo di persone valide tenendo presente

che senza un forte e motivato gruppo di volontari, flessibile, disponibile al

cambiamento culturale e continuamente persuaso della bontà della causa, un

piano di fund raising è praticamente irrealizzabile.

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Il ciclo del Fund Raising 6 – Valutazione



A chi rivolgersi

È la fase finale del ciclo che darà poi inizio alla raccolta successiva e quindi ad un

nuovo ciclo.

Considera i risultati ottenuti, gli obiettivi preposti e da così modo di valutare

l’operatività, gli errori, le mancanze e i punti di forza.

Inoltre permette di valutare i costi sostenuti per ogni singola attività, che a loro

volta serviranno da parametro valutativo e orienteranno le successive esperienze.

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A chi rivolgersi – Enti di supporto

Centro Servizi per il Volontariato – Sardegna SolidaleTel: 070 345069 - E-mail: [email protected] internet: http://www.sardegnasolidale.it

www.valeriomelandri.itSito internet personale di Valerio Melandri, direttore del Master in FundRaising dell’Università di Bologna e fondatore del Philanthropy Centro Studi

www.philanthropy.itSito del centro di ricerca dell’Università di Bologna sul nonprofit, fundarisinge la responsabilità sociale

www.fundarising.itPrimo portale italiano di fundarising, fondato da Valerio Melandri e Francesco Santini, che contiene idee e strumenti per fare fundarising



A chi rivolgersi

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mailto:[email protected]

http://www.sardegnasolidale.it/

In conclusione…

GRAZIE PER L’ATTENZIONE!

Avete domande?



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