il primo miglio (startup non siete sole!)

Il primo miglio

Startup Festival 2011

23 Settembre 2011

M31 Italia Srlwww.m31.com e-mail [email protected]. +39 049.781.18.11 Fax +39 049.781.18.99

IL PRIMO MIGLIO DELLE HIGH TECH STARTUP

GRAZIE DELL'[email protected]

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Agenda

I.  Introduzione: la situazione

II.  Le aggravanti

III.  La speranza

IV.  Ospiti

V.  Ultime considerazioni

Agenda

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Il primo miglio e il primo pezzo di strada…

Il “primo miglio” è… quel tratto iniziale del percorso di sviluppo imprenditoriale che va dalla buona idea all’avvio della operations di una startup.

Servono: formazione imprenditoriale, analisi di fattibilità, valutazione tecnologica, assistenza tecnica ed economica…e molto altro ancora…

Le restanti miglia sono… la distanza che separa una startup promettente da un’azienda che ha saputo mantenere le promesse.

PRIMO MIGLIO Fonte: Private Equity Partners, 2007

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… una strada che per le startup è molto lunga

Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved

Fonte: The Illusions of Entrepreneurship: The Costly Myths that Entrepreneurs, Investors, and Policy Makers Live By

Startup tecnologiche (stima)

Aziende classiche

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I 18 errori che uccidono le startup (secondo Paul Graham, fondatore di Y-Combinator)

Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved Fonte: http://www.paulgraham.com/startupmistakes.html

If you make something users want, you'll probably be fine, whatever else you do or don't do. And if you don't make something users want, then you're dead, whatever else you do or don't do. So really this is a list of 18 things that cause startups not to make something users want. Nearly all failure funnels through that.

1.  Single Founder 2.  Bad Location 3.  Marginal Niche 4.  Derivative Idea 5.  Obstinacy 6.  Hiring Bad Programmers 7.  Choosing the Wrong Platform 8.  Slowness in Launching 9.  Launching Too Early

10.  Having No Specific User in Mind 11.  Raising Too Little Money 12.  Spending Too Much 13.  Raising Too Much Money 14.  Poor Investor Management 15.  Sacrificing Users to Profit 16.  Not Wanting to Get Your Hands Dirty 17.  Fights Between Founders 18.  A Half-Hearted Effort

6 Copyright © 2011 Nuvolab - All Rights Reserved Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/

Le 20 principali cause di “morte prematura” per una startup (secondo ChubbyBrain, database VC e BA)

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Errori fatali per una startup: top 20


1.  Being inflexible and not actively seeking or using customer feedback 45%

2.  Building a solution looking for a problem, i.e., not targeting a “market need” 30%

3.  Not the right team 30% 4.  Poor Marketing 28% 5.  Ran out of cash 25% 6.  I got this product. Now I just need a business model 25% 7.  Release product at the wrong time 20% 8.  Lack Passion and Domain Expertise 19% 9.  Do not cut your losses a la Pivot at the right time 19% 10.  A “User Un-Friendly” Product 16%

Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/

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Errori fatali per una startup: top 20 (continua)


11.  Pricing Issues 16% 12.  Do not use your connections 16% 13.  Disharmony with Investors/Co-founders 12% 14.  Lose Focus – Distracted by Shiny Objects 12% 15.  Burn Out 12% 16.  Get outcompeted 10% 17.  Be unable to Attract Investors 6% 18.  Location, Location, Location 6% 19.  Not working on it full time 6% 20.  Start the company at the wrong time 6%

Fonte: http://www.chubbybrain.com/blog/top-reasons-startups-fail-analyzing-startup-failure-post-mortem/

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Agenda



III.  La speranza

IV.  Ospiti


Agenda

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Fare business in Italia: conseguenze di una scelta infelice

….

Copublication - The World Bank and the International Finance Corporation - 2011

Prima di noi (80°): Cipro (37°), Slovenia (42°),

Azerbaijan (54°), Ghana (67°), Namibia (69°),

Tonga (71°), Zambia (76°), Bahamas (77°)… e

l’Albania si avvicina (82°)

11

Fare business in Italia: i trend (2006-2011)

12

Fare business in Italia: dettaglio dei 9 indicatori

13

Fare business in Italia: dettaglio dei 9 indicatori

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Agenda



III.  La speranza

IV.  Ospiti


Agenda

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It’s a long way home, ma non siamo soli

Copyright © 2011 Nuvolab All Rights Reserved.

RESEARCH IN ITALY Land of « Hidden gems »How and Where to Invest in Italian Scientific and Technological Excellencesecond edition

New York, April, 2011

“If you want to go quickly, go alone.

If you want to go far, go together.”

(Proverbio Africano)

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Ci sono ottimi compagni di viaggio che aiutano le startup nel loro primo miglio di strada (e oltre)


Esempi: n  Business angel smart money n  Incubatori d’impresa la fabbrica delle startup n  TTO dall’università all’impresa n  PST i “distretti” delle startup n  Advisor i jolly n  …

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Agenda



III.  La speranza

IV.  Ospiti


Agenda

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Oggi con noi


BAN

INCUBATORI PRIVATI

PST

INCUBATORI UNIVERSITARI

CASE STUDY

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Agenda



III.  La speranza

IV.  Ospiti


Agenda

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Ultime considerazioni


n  Tavola rotonda sulle soluzioni, più che sui problemi

n  Focus sulle attività più che sui soggetti

n  Esempi concreti

n  Domande dal pubblico su bisogni reali

n  (Followup)

n  Obiettivo: scrollarsi di dosso gli “alibi”

Grazie per l’attenzione

Francesco Inguscio

[email protected]



Il primo miglioStartup Festival23 Settembre 2011Milano

M31 Italia Srl © 2010-2011 www.m31.com / P.IVA 04447620289

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M31 è COMPANY ENGINEERING

M31 progetta ed avvia imprese nel campo tecnologico:

● trasformando giovani ricercatori e dottori di ricerca in imprenditori

● valorizzando la ricerca universitaria ed i talenti del territorio

● selezionando ed identifcando le più innovativee promettenti tecnologie

● creando una rete di imprenditori, business angels, università, aziende intorno alle sue startup

Once upon a...Timeline

2006 - M31

2010 - M31 USA

2011 - work in progress..


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IL GRUPPO DI STELLE DELLA GALASSIA M31

M31 supporta la creazione e la rapida crescita di nuove aziende innovative operanti nei campi biomedicale, delle telecomunicazioni e dell'informatica avanzata.


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LA SFIDA DI M31

M31 è un ecosistema imprenditoriale avanzato, basato su un modello di "innovazione aperta" all'interno del quale le startup crescono e, dove possibile, collaborano al fne di

raggiungere il successo dell'impresa.

I SERVIZI DI M31

Incubation function - condivisione di spazi e di uffci Financing Function – da seed a 2nd + rounds

Management function – pianifcazione strategica ed esecuzioneGarante - coordinamento tra aziende, enti, istituti bancari e fnanziari


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TEAMWORK e AFFIANCAMENTO MANAGERIALE costante

Entrepreneurship is a state of mind..but it can be taught

● supporto nella stesura del business plan e del piano di impresa

● defnizione delle strategie aziendali

● costante affancamento e formazione manageriale del team

● gestione nelle fasi critiche del business

● management recruitment

● condivisione del network di contatti

● approccio win-win

COSA GARANTISCE M31 ?


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TRASFERIMENTO TECNOLOGICO di valore

Technology or product:that is the question!

● studio e valutazione critica della tecnologia

● selezione delle tecnologie commerciabili e di valore

● da tecnologia, a prototipo per arrivare al prodotto

● marketing strategico

● proprietà intellettuale e brevetti

● ricerca e defnizione di partnership strategiche, affancamento con enti di ricerca e laboratori

● apertura ai mercati internazionali (M31usa)



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INVESTIMENTI e CONTROLLO

● high tech startup richiede alto sforzo economico

● condivide il rischio d'impresa con le startup

● investe direttamente nei progetti in modalità seed e refll

● ricerca ulteriori investimenti

● controllo di gestione

● pianifcazione fnanziaria


Million dollar startup


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IL GRUPPO M31 OGGI - Settembre 2011

Dal 2006 M31 ha lanciato 6 startup. Dipendenti e collaboratori: circa 80.

Raccolta patrimoniale dai soci in M31: 5 milioni di Euro.Investimenti di terzi nelle impresedel Gruppo M31: altri 3 milioni di Euro.Fatturato di gruppo 2010: 3.2 milioni. Fatturato di gruppo atteso nel 2011: maggiore di 9 milioni.

In Centervue, Adaptica, Uqido e Adant stanno entrando fondi di venture a partecipazione pubblica, nazionali e stranieri riconoscendo una valutazione complessiva di circa 14 milioni di Euro.

Case history a breve con Uqido!



GRAZIE DELL'[email protected]

- 1 -

Dott. Fabrizio Rovatti – Direttore Innovation Factory s.c.a r.l.

Un’idea diventa impresa

Prima del primo miglio: Innovation Factory

Campus di Padriciano Campus di Basovizza

Campus di Gorizia Basilicata Innovazione

1. Parco Scientifico Tecnologico

2. Ente di Ricerca vigilato dal MIUR

- 2 -

- 3 -

Ente di Ricerca: principali attività

Principali attività

•  Trasferimento tecnologico

•  Alta formazione imprenditoriale

•  Networking internazionale

•  Coordinamento degli Enti di Ricerca della Regione

•  Sviluppo del parco scientifico e tecnologico

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Innovation Factory

Innovation Factory è un “incubatore di primo miglio” che accoglie “gruppi di sviluppo” provenienti dalla ricerca o dall’industria interessati a realizzare un proprio progetto di impresa basata su nuove competenze e idee innovative. Mette a disposizione:

•  spazi adeguatamente attrezzati •  servizi di consulenza e assistenza (manageriale, tecnica, ...) •  supporto economico per lo sviluppo del progetto d’impresa •  apertura e accompagnamento verso il mercato dei capitali •  formazione tecnica e imprenditoriale

… IDEE e PERSONE…

A chi si rivolge

Ricercatori di università e enti di ricerca interessati a valorizzare i risultati delle proprie ricerche attraverso la costituzione di uno spin-off in Friuli Venezia Giulia;

Giovani interessati a valorizzare un’idea imprenditoriale innovativa;

Imprenditori interessati a diversificare la propria attività con l’obiettivo di creare una nuova impresa nel Friuli Venezia Giulia.

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- 7 -

Il processo di supporto in sintesi Fase 1. Valutazione e selezione dell’idea imprenditoriale Il futuro imprenditore sottopone al comitato tecnico-scientifico di Innovation Factory una descrizione della propria idea imprenditoriale e un piano di attività propedeutico alla nascita della nuova impresa. La valutazione avviene sia dal punto di vista tecnico che dal punto di vista imprenditoriale. Fase 2. Pre-incubazione Una volta accolta la proposta e sottoscritta una convenzione per l’avvio e la gestione del “Gruppo di Sviluppo” della futura impresa, Innovation Factory mette a disposizione spazi adeguatamente attrezzati e avvia le diverse attività progettate. Innovation Factory assiste il futuro imprenditore offrendo i servizi e le risorse necessarie per concludere con successo il percorso che porta alla creazione di una nuova impresa. Fase 3. Costituzione dell’impresa Nel momento in cui sussistono le condizioni di sostenibilità economica e autonomia operativa, il proponente e Innovation Factory costituiscono la nuova impresa. Innovation Factory assume una partecipazione nella nuova società con una quota di minoranza, e vengono previsti meccanismi di way-out entro un triennio dalla costituzione.

- 8 -

Il processo di pre-incubazione

The mile up to the first one =

pre-seed phase

first mile = seed phase

innovation potential

entrepreneur potential

Job #1 = first order

15% 20% 60% 100%

evaluation criteria

“START UP TO BE” “START-UP” “START-UP TO BE”

candidates

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Life Cycle di una start up company

USCITA

Stage 1

• Idea innov.

• Attività R&D

Stage 2 • Brevetti • Prototipi

Stage 4

Prime vendite

Stage 5

Mercato stabile

Pre-seed

Start up risk

Stage 6 • Vendita • IPO • …

Stage 3

Primo prodotto

da lanciare sul mercato

Start up Expansion Seed

Start up price

Incubatori “classici”

Innovation Factory

alle start-up ai gruppi di sviluppo

Supporto tecnico, imprenditoriale e finanziario:

SELEZIONE

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Dall’idea al Business Plan

Tratto da Verstraete, Saporta, 2006

Idea Business Model Business Plan

Opportunity Piano Strategico Mancanza di un mercato

Risorse insufficienti

…

…

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Processo di pre-incubazione

Idea Business Model Business Plan

Opportunity Piano Strategico Mancanza di un mercato

Risorse insufficienti

…

…

Raccolta idee

Valutazione e selezione

idee Pre-

incubazione Creazione impresa

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Formazione imprenditoriale

Supporto tecnico, imprenditoriale e

finanziario

Venture Capital

Scouting e valutazione

Creazione dell’impresa

Sviluppo del Progetto

Business Plan “Business Dream”

Il percorso: dal Business Dream al Business Plan

IF supporta il Gruppo di Sviluppo 1 – 1,5 anni

IF supporta l’impresa 1 – 3 anni

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Business Model

Osterwalder, 2010

- 14 -

Uscita

Alla fine del periodo di pre-incubazione del Gruppo di sviluppo:

Alcune milestones non sono state raggiunte

Non si costituisce l’impresa, e Innovation Factory perde l’investimento

Successo

L’imprenditore e Innovation Factory costituiscono la Start up; l’imprenditore ha sempre il controllo della società, IF è socio di minoranza

Risultati

The mile up to the first one =

pre-seed phase

innovation potential

entrepreneur potential

Job #1 = first order

15% 20% 60% 100%

“START UP TO BE” first mile = seed phase “START-UP” “START-UP TO BE”

candidates

Ad ora:

•  Innovation Factory ha valutato più di 90 idee imprenditoriali •  Sono stati preincubati 16 Gruppi di Sviluppo •  Tre di questi hanno fondato la società

AMPED s.r.l modeFinance s.r.l. g&life s.r.l.

90 16 3 14

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Contatti

dott. Fabrizio Rovatti Innovation Factory s.c.r.l.

Consorzio per l'AREA di ricerca scientifica e tecnologica di Trieste

Padriciano, 99 - 34149 Trieste

e.mail: [email protected] tel. +39 040 3756720

September 2011©

Acceleratore d’Impresa the Business Incubator of the Politecnico di Milano

September 2011©

2

Acceleratore d’Impresa is the Business Incubator of the Politecnico di Milano managed by the Fondazione Politecnico di Milano.

Key Facts:

v Founded in 2000 v Supported by the Municipality of Milan v Located on 3 Campuses in Lombardy v Strong collaborations with Italian VCs & BAs v Strong focus on internationalization

The Business Incubator

September 2011©

To promote and support high-tech and industrial entrepreneurship, creating synergies with university and markets for the development of the territory

Mission

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September 2011©

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Entrepreneurs Ideas

Technologies

Talents

we look for bringing our

supporting

finding

Business Network

Product and Business Development

Investments

Start-Up

Go to Market

How we Work

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Research Labs Students

Entrepreneurs Companies

Academia Companies

Business Network

Ideas

Ideas and Team Validation

Start-Up phase Product Development

Go to Market Internationalization

Scouting

Pre-Incubation

Incubation

Post-Incubation

September 2011©

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Our Entrepreneurs what they studied

Graduated Students POLIMI

72%

Law 2%

Economics 5% High School 6%

Mathematics 1%

Information Science 1%

Architecture (no Poli) 1%

Engineering (no POLI) 3%

Philosophy 1% Other 8%

September 2011©

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Our Entrapreneurs their previous job

Research Assistants 12%

Phd students 7%

Employees 22%

Entrepreneurs 9%

Graduated 21%

Professors 12%

Assistant Professors 8%

University students 9%

September 2011©

I2P Idea To Product

We support the Development of High-Potential Prototypes for Global Markets

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Ideas/Labs Prototypes Markets

September 2011©

Acceleratore d’Impresa Politecnico di Milano

Via Durando, 38/A 20158 Milano T: +39 02 2399 2991 F: +39 02 2399 2990 Email: [email protected]

Contacts

“Primo Miglio” 23 Settembre 2011

i

www.italianangels.net

2

!  Il Gruppo parte nel Dicembre 2007 con 9 soci fondatori

!  IAG conta ad oggi 90 soci con competenze in tutti i principali settori di

innovazione

!  Sono stati effettuati 11 investimenti, 3 secondi Round e 3 investimenti

individuali, per complessivi € 4.100.000 nei settori Internet, Biotech,

Medicale, Elettronica, ICT, Agro-Ambiente, New Media e CleanTech

!  Ad oggi 32 deal hanno ricevuto un commitment dai soci per un totale di €

12.2 milioni.

Italian Angels for Growth

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Cosa cerca IAG

Settori: generalisti, a condizione che in IAG ci sia almeno un angel esperto nel settore. Fase di intervento: talvolta seed, anche se è preferibile aver raggiunto la fase di start-up; facciamo anche development capital in coinvestimento con altri investitori Tipo di azienda: start-up (0 a 2 mil € di fatturato) che abbiano un elevatissimo potenziale di crescita e scalabilità, che permettano di arrivare almeno a 5-10 mil € di fatturato al terzo-quinto anno. Innovazione: forte innovazione proprietaria, spesso tecnologica, di prodotto o di processo che permetta di individuare un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo, in settori sia innovativi che tradizionali. Investimento: da 300.000 a 800.000 € circa, con possibilità di co-investimento in round fino a 2 Mil €. Area geografica: Italia, in zone facilmente raggiungibili da almeno un socio. Estero, in zone geograficamente vicine o interrelate al mercato italiano.

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Contributi alle startup

!  Apporto di capitale di rischio

!  Esperienza nel settore industriale di riferimento

!  Esperienza gestionale nella fase di startup

!  Relazioni e contatti

Alcuni esempi:

UQIDO is valuable for:

• waiting room • users• nearby services

this creates the businessopportunity

these give us the money

BUSINESS MODEL

FULL TIME JOBn°1

THINK GLOBAL. ACT LOCAL.

n°2

MILESTONESMONTHLY REPORTS

OUT OF THE TECHNICAL GAME

EXPERTISEn°3

WHAT DO THEY WANT FROM ME?SHOULD I TRUST THEM?

REPUTATIONn°4

“YOU CAN’T BUILD A REPUTATION ONWHAT YOU ARE GOING TO DO”

HENRY FORD

ATTRACT INVESTORSn°5

SPEED IS EVERYTHING

WHAT’S A STARTUP?DON’T BE THE BOTTLE NECK

[email protected]+39 049 781 1811

SMAU 19-20-21 OCTOBER

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]