im farmacias nº 28, farmacia comunitaria
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Revista profesional dirigida al sector farmacéutico centrada en información útil que hacen de los contenidos una herramienta de apoyo al trabajo de los profesionales del sector farmacia. También disponible la newsletter donde se envía por email toda la actualidad del sector.TRANSCRIPT
El autocuidado y una cartera de servicios remunerada, las claves del nuevo rumbo de la farmacia - Farmacia
La Farola: “Todo está pensado para que no nos tengamos que mover del espacio de la farmacia” -
Calma y tormenta en el noroeste peninsular - Consejo farmacéutico y salud dental - Convivir con el
asma - “El V Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios es como un oasis de luz y de salud” -
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Angel Salada, editor
IM Farmacias nº 28 septiembre-octubre 2012
www.imfarmacias.es
Director: Angel Salada [email protected] Jefe: Rosa Gracia [email protected]ón: Carla Prats, [email protected], Luis Marchal, Paula Recarey, Maribel Martínez , Charo Sánchez y Natalia Monje.Redacción on-line: Helena Sanglas, [email protected]
Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena.
Portada: Farmacia La Farola, Sant Boi de Llobregat, Barcelona
Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada [email protected]óvil 630932817Agente comercial:Luz Valencia [email protected]óvil 651 650 465Publicidad Madrid: Luis Pereira López [email protected] móvil 609303392Impresión: ComgraficDep. Legal: B-55183-2008Periodicidad mensual Número 28 Año 2012
EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71www.edimicros.es Editor: Angel Salada [email protected]: Josep Martí [email protected] de Medios: Rosa Gracia [email protected]ño y Producción: Ana Lorenzo [email protected] Suscripciones: Pilar Barbero [email protected]
Director Comercial Madrid:Luis Pereira López [email protected]/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392
Ángel Salada, director
editorial
La actitud como estrategia de ventaEl entorno y las condiciones de mercado en la que debe desenvolverse la Oficina de
Farmacia actual están imprimiendo cambios profundos, rápidos e incluso impredeci-
bles que obligan a tomar medidas contra la disminución de las ventas, la pérdida de
clientes, la caída de márgenes comerciales o el impacto de los diferentes decretos en
las cuentas de resultados, entre otros factores que afectan a muchas de las farmacias
de nuestro país.
La respuesta y adaptación a esta coyuntura incluye también el factor humano. En este
sentido, la atención y la profesionalización se alzan como dos de los pilares del éxito.
Tiempo atrás escribíamos sobre la necesidad de reconvertir al farmacéutico titular en
gestor empresarial. Ahora también toca que él y todo su equipo desarrollen habilidades
y actitudes destinadas a mejorar la comercialización y la rentabilidad de su negocio:
hoy más que ayer y menos que mañana, hay que Vender y Competir.
A modo de crítica constructiva, hay que reconocer que muchas farmacias no gozan de
un talante comercial similar o equivalente al que podemos encontrar en cualquier otro
establecimiento comercial. Sí, es cierto que una farmacia tienen unas singularidades
que en cierto modo la convierten en único con respecto al resto de establecimientos
comerciales, pero no lo es menos que las cosas ya no son como eran hasta hace poco.
La nueva actitud pasa por entender que hay que vender y competir, y que esto pasa no
por atender sólo a un “paciente” sino también a un “cliente”. Al paciente se le dispensa,
al cliente se le vende.
Aquí es donde la voluntad y la capacidad de cambio del equipo de personas toman
relevancia. Hay que saber y ser farmacéutico, lo que ahora incluye tener ese instinto y
actitud comercial que no siempre es habitual encontrar detrás del mostrador.
La proactividad en substitución de la pasividad y una adecuada formación comercial
ayudarán a hacer frente a la situación.
El binomio paciente y farmacéutico debe reforzarse más, especialmente por el modelo
de farmacia al que nos dirigimos.
Han colaborado:Sandra San Segundo, Elena Artetxe, Flavia Erazo, Ave Mari Aburto y Elena Castiella, Carmen Vázquez, farmacéuticas; Francisco Javier Guerrero, fundador de SEFAR; Pablo Armada, gerente de la delegación de Alliance Healthcare en Meis; César Artuña, gerente de Alliance Healthcare en Oviedo; Rosa Lendoiro, presidenta COF A Coruña; Juan Sabater-Tobella, presidente y fundador de Eugenomic; Montserrat Almirall, directora general de Stada, Álvaro Blanco, jefe de ventas de distribución nacional de Exclusivas Iglesias; Elisabeth Forroll, directora de Expansión de Saludable Up; Anna Troëng, directora comercial de Tepe; Xavier Fisselier, director general y socio de Mobil M; Pedro Tomo, portavoz del ONI;
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84
sumario
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jornadasEl autocuidado y una cartera de servicios remunerada,
las claves del nuevo rumbo de la farmacia 6Una guía para que los farmacéuticos mejoren
el abordaje terapéutico de la diabetes 10
el farmacéuticoFarmacia La Farola: “Todo está pensado para que no
nos tengamos que mover del espacio de la farmacia” 12A pie de calle 16“La gente está muy mentalizada de que debe de pagar algo” 20“Si queremos seguir teniendo este sistema regulado,
debería protegerse a la farmacia rural” 22
distribuciónCalma y tormenta en el noroeste peninsular 26Cofares tiene dos almacenes en Galicia y uno en Asturias 42Los dos almacenes de Alliance Healthcare de Asturias
y Galicia tienen unas 18.000 referencias 44COF A Coruña: “El medicamento no es un gasto, es una inversión en salud” 46
monográficoConsejo farmacéutico y salud dental 48Noveades Salud dental 54Convivir con el asma 60“Tecny Farma ofrece una dispensación de cinco unidades en 25 segundos” 84
60
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empresa
Una mirada a los complementos alimenticios Ordesa
destinados a la población infantil 68Noviderm, una marca sólida que se renueva 70Eugenimic, medicina preventiva personalizada 72Stada: “Podemos crecer mucho en ventas, pero con las reducciones
de precios el beneficio no crece en la misma proporción” 76La peculiaridad del antirronquidos Asonor es su poder antiinflamatorio 78Saludable Up: un nuevo negocio para farmacéuticos y otros profesionales de la salud 80Tepe: la salud de la boca pasa or el cepillo 82Mobil M: “Hay un cambio claro del farmacéutico-farmacéutico
al farmacéutico -empresario” 84XF, de YH.Kohl: un sistema ligero, esencial y flexible 88
conversando con...“El farmacéutico es capital al aconsejar un absorbente para enfermos de Alzheimer” 90“El V Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios
es como un oasis de luz y de salud” 92
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jornadas|6
El autocuidado y una cartera de servicios remunerada, las claves del nuevo rumbo de la farmaciaEL SECTOR FARMACÉUTICO EN ESPAÑA TOCA FONDO. A LA DRÁSTICA REDUCCIÓN DE MÁRGENES
SE SUMA LA CAÍDA DEL CONSUMO, LO QUE DEJA A MUCHAS BOTICAS EN LA CUERDA FLOJA Y
PLANTEA LA NECESIDAD DE UN CAMBIO ESTRUCTURAL. COFARES ORGANIZÓ LAS JORNADAS
‘CARTERAS DE SERVICIOS EN LAS OFICINAS DE FARMACIA’, DONDE REPRESENTANTES DE TODOS
LOS AGENTES DEL SNS ANALIZARON QUÉ CAMINO TOMAR PARA SUPERAR ESTA SITUACIÓN
Parece claro: la farmacia en España necesita redefinirse y reestruc-
turarse en función de las necesidades actuales de los pacientes y
atendiendo a la situación económica, tanto del sector como de
las Administraciones públicas, que ya no pueden hacer frente al pago
de todos los servicios que se ofrecen. Resulta, por tanto, necesario
plantear una cartera de servicios sufragada por el beneficiario del ser-
vicio, así como potenciar el autocuidado para lograr la sostenibilidad
y la viabilidad de la farmacia, dentro de un marco legal homogéneo
en todas las comunidades, y con el apoyo institucional. Estas son las
conclusiones a las que se llegaron en las jornadas ‘Cartera de Servicios
en las Oficinas de Farmacia’, que Cofares organizó en Santander el 4 y
el 5 de septiembre.
El presidente de Cofares, Carlos González Bosch, aseguró durante la
clausura que “la situación es irreversible. Se han sobrepasado las líneas
rojas y si no hacemos algo iremos a otro modelo de farmacia, menos
asistencial y capilar”. Redundó en esta idea el director del curso, Ma-
nuel Lamela. “Es necesario adaptar la prestación sanitaria a la realidad
del siglo XXI, ya que económicamente no es sostenible en los términos
actuales”. El presidente de la Fundación Lafer incidió en la necesidad
de que el SNS tenga en cuenta el papel de las farmacias para que “sean
un agente activo”, no solo los destinatarios de las medidas económicas.
En este sentido, el director general de Farmacia del Ministerio de Sanidad,
Agustín Rivero, aseguró que iban a tener muy en cuenta estas conclu-
siones y mostró una voluntad de “diálogo constructivo” para “intentar
por todos los medios trabajar conjuntamente e ir en una dirección que
sea buena para ambas partes”.
Experiencias y modelos de carteras de servicios de la farmacia comunitaria en la UEEn esta sesión, John Chave, secretario general de la Agrupación Far-
macéutica Europea, aseguró que la implantación de una cartera de
servicios en las farmacias se presenta como una oportunidad, sobre
todo, teniendo en cuenta que la población cada va a envejecer cada
vez más, con enfermedades crónicas y polimedicamentadas. “Los
farmacéuticos están en contacto estrecho con los pacientes, y pueden
aprovechar su gran cúmulo de conocimientos para atenderles, algo que
sale más barato que ir a la consulta”, expuso. Por su parte, Gopa Mitra,
directora de Política de Salud y Asuntos Públicos de la Asociación de la
Industria del Reino Unido, enfatizó la importancia que en su país tiene
el autocuidado. “Las personas van al médico por enfermedades leves,
lo que supone 57 millones de consultas”, un hecho para el trabajo del
farmacéutico podría disminuir los costes.
Ana Beatriz Gaminha, directora general de BSG Pharmaceuticals de
Portugal, describió el cambio de farmacia que se estaba produciendo
en su país y enumeró los servicios que incluyen en su cartera, como
los análisis, primeros auxilios, campañas de información y las vacunas.
“Hemos implantando el servicio de venta por Internet y el servicio a casa a
cambio de una aportación económica”. La Secretaria General de Colegios
Oficiales de Farmacéuticos, Ana Aliaga, finalizó la mesa repasando al-
gunos de los programas para evaluar los servicios de las boticas, como
el Plan Consiga, para evaluar el impacto de los medicamentos. “El 57%
CARLOS GONZÁLEZ BOSCH: “ES NECESARIO ADAPTAR LA PRESTACIÓN
SANITARIA A LA REALIDAD DEL SIGLO XXI”
jornadas|8
¿Qué tenemos y qué queremos como prestación farmacéutica?Esta mesa redonda contó con la participación de Carolina Fernán-
dez, CC Salud y Alimentación de la OCU; José Luis Llisterri, presidente
del SEMERGEN; Javier Godoy, director de Mind You Social Media;
Jaime Pey, videpresidente de ANEFP; Marichu Rodríguez, presiden-
ta de SEFAC; Máximo González, presidente del Consejo General de
Enfermería, y Antoni Gilabert, gerente de de Atención Farmacéutica
y Prestaciones Complementarias del Servei Català de Salut de la Gene-
ralitat de Catalunya.
En general, los participantes consideraron que sí tenemos una pres-
tación farmacéutica adecuada, pero insostenible. Por eso, resulta
necesario una reestructuración del sistema. “Todos los agentes tenemos
que tomar acciones”, apuntó Rafael García Gutiérrez, presidente de la
Fundación Anefp y moderador del debate. Para poder llevar este cam-
bio hacia adelante, es necesario potenciar el autocuidado, más que la
automedicación, con el paciente crónico en mente. En este sentido,
la información se revela como un punto clave. Además, es necesario
del buen entendimiento entre los diferentes profesionales del SNS. El
médico tiene que conectar con el farmacéutico para que se convierta
en otro elemento clave del sistema.
Impacto económico de la Cartera de Servicios en el Sistema SanitarioEl profesor titular de Economía y Ciencias Sociales de la Universidad
Politécnica de Valencia David Vivas presentó un proyecto que han
desarrollado en la Comunidad Valenciana por el que han sistematizado
las patologías de sus pacientes en 9 estados, desde las enfermedades
leves hasta las catastróficas (VIH, diálisis...), lo que les ha permitido
cuantificar económicamente cuánto va a costar el tratamiento de un
paciente en cada uno de esos estadios. De esta manera, y gracias a
la historial farmacoterapéutico electrónico, es posible saber cuántas
personas forman parte de cada grupo y predecir el gasto total que se
generará. “No solo eso; nos permitirá mejorar la gestión sanitaria, asignar
presupuestos e identificar pacientes”.
Autocuidado. Misión y objetivos de la farmaciaLa última mesa de debate de la jornada, moderada por Yolanda
Tellaeche, presidenta del Instituto de Formación Cofares, evaluó la
importancia del autocuidado en el SNS. Los participantes, el farma-
céutico de Alicante Carlos Alonso; el de Portugal Henrique Santos; el
presidente de la Sociedad Española de Farmacéuticos rurales, Francisco
Javier Guerrero, y la directora general de STADA, Montserrat Almirall,
coincidieron en que el autocuidado se presenta como una oportunidad
para los farmacéuticos en estos momentos en que han bajado tanto
los márgenes como las ventas. Para eso, es necesario acercarse al ciu-
dadano, instruirle en el conocimiento de la salud, en el uso racional de
medicamentos y el beneficio que pueden obtener.
Henrique Santos detalló cómo transformó su farmacia tradicional hasta
convertirla en un centro integral de salud, donde la dispensación no
es suficiente y en la que ofrece una serie de servicios remunerado.
Habilitó una sala de espera, “que puede ser una tienda en la que ofertar
servicios”. El paciente puede pedir hora para ser atendido en unas
pequeñas consultas individuales, donde el farmacéutico le atiende de
forma personal. “Tenemos una lista de precios. Por ejemplo, una consulta
de farmacoterapia son 20€. De seguimiento, 10€. Así garantizamos un
servicio de calidad”. Para el farmacéutico luso, es necesario definir los
precios para que hagan viable la farmacia. +
de las personas que siguieron estudios de incompatibilidad mejoraron de
salud, y se produjo un ahorro de hasta 360 euros por paciente”. “Debe-
mos avanzar en un nuevo modelo asistencial que incluya una cartera de
servicios, protocolizado y consensuado con la Administración que nos
permita un mayor desarrollo profesional y que permita mitigar las partidas
económicas que sufren las farmacias”.
Aspectos legales y retributivos de la Cartera de ServiciosMariano Avilés, presidente de la Asociación Española de Derecho Far-
macéutico (Asedef) subrayó que los servicios que ofrecen los farma-
céuticos a sus pacientes tienen el suficiente respaldo legal en España,
“aunque no tenga un texto que lo defina específicamente”. Recordó
que la cuestión reviste cierta complejidad, pues ofrece un servicio
público, pero no deja de ser un servicio mercantil. “Es una empresa en
los términos del Código de Comercio. (…) Como establecimiento privado
también les son de aplicación los principios de libertad de empresa y de
libre prestación de los servicios al amparo tanto de la Constitución como
de los Tratados de la Unión Europea”.
Avilés planteó en su ponencia que “una ampliación de la oferta servicios
de las Farmacias con una remuneración separada y especifica de servicios
es una cuestión problemática para la sanidad pública española porque
carece de antecedentes en esta materia”. Sin embargo, después de re-
pasar la legislación vigente, concluyó que no solo tienen el respaldo
necesario para obtener estos servicios, sino que “no tiene que ser uni-
forme, igual en todos los establecimientos, sino en gran medida singular,
acorde con el perfil de usuario en cada farmacia”.
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jornadas
Una guía para que los farmacéuticos mejoren el abordaje terapéutico de la diabetes
De izqda. a dcha.: José Antonio Fornos, Juan Carlos Ferrer, Marichu Rodríguez, Sonia Gaztambide y Óscar Fillat.
La tirada de la Guía práctica de atención
farmacéutica al paciente diabético,
elaborada por la Sociedad Española de
Farmacéuticos Comunitarios (Sefac) y
la Sociedad Española de Diabetes (SED), con el
patrocinio de Sanofi, es de 11.000 ejemplares.
Su objetivo es mejorar de forma coordinada el
abordaje terapéutico de la diabetes.
Según los datos que se ofrecieron en la pre-
sentación de la guía, que tuvo lugar el pasado
19 de septiembre en Madrid, la prevalencia
en España de esta enfermedad se sitúa en
el 13,8%. De este porcentaje, un 6% tiene
diabetes no conocida. Marichu Rodríguez,
presidenta de SEFAC, señaló que la distribución
de la guía se vincula a un proyecto formativo
ambicioso: DIFAC. Sefac lo desarrolla junto a
SED y Sanofi para aumentar la implicación de
los farmacéuticos comunitarios en la atención
de los pacientes diabéticos. Rodríguez resaltó
que, “en pacientes crónicos, como son los diabé-
ticos, el farmacéutico tiene un gran papel”.
Tratamiento organizadoSonia Gaztambide, presidenta de SED, recor-
dó que “está aumentando el número de diabe-
tes”. Se prevé que su prevalencia en Europa
en el año 2025 será del 9,8%. “Los médicos
conocemos un poco los fármacos, pero quienes
los conocen mejor son los farmacéuticos. Sobre
todo las interacciones entre los fármacos. Por
eso es importante la labor del farmacéutico,
LOS FARMACÉUTICOS YA TIENEN A SU DISPOSICIÓN LA GUÍA PRÁCTICA DE ATENCIÓN FARMACÉUTICA AL PACIENTE
DIABÉTICO, QUE ABORDA TODO LO QUE DEBEN SABER PARA MEJORAR EL ABORDAJE TERAPÉUTICO DE LA
DIABETES. ESTÁ ELABORADA POR LA SOCIEDAD ESPAÑOLA DE FARMACÉUTICOS COMUNITARIOS SEFAC Y POR LA
SOCIEDAD ESPAÑOLA DE DIABETES SED Y CUENTA CON EL PATROCINIO DE SANOFI.
para que se organice mejor el tratamiento”,
manifestó. Por su parte, Juan Carlos Ferrer,
médico especialista en Endocrinología, subrayó
que “el médico o la enfermera son profesionales
que van a atender al paciente en unas circuns-
tancias concretas, mientras que el farmacéutico
es un profesional que está accesible de forma
permanente para el paciente”. Óscar Fillat,
responsable médico Sanofi Diabetes, explicó
que “la guía aporta información de forma cla-
ra, precisa y útil para que los profesionales se
sientan ayudados en la gestión de la diabetes”.
José Antonio Fornos, farmacéutico y coordi-
nador de la Guía, detalló que ésta, disponible
desde la web de Sefac para sus socios (www.
sefac.org), está dividida en cinco grandes
capítulos: (1) Enfermedad y complicaciones,
(2) Diagnóstico y objetivos de tratamiento, (3)
Tratamiento no farmacológico y farmacológico,
(4) Atención farmacéutica y (5) Procesos de
coordinación entre médicos, enfermería y
farmacéuticos. “La labor del farmacéutico debe
estar integrada en un equipo multidisciplinar,
teniendo siempre como centro al paciente. La
atención farmacéutica se basa en intentar con-
seguir que los medicamentos sean necesarios,
efectivos y seguros. La idea de la guía es dar una
formación que sirva para una capacitación de
los farmacéuticos a la hora de trabajar con los
pacientes diabéticos”, concluyó. +
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El farmacéutico|12
“Todo está pensado para que no nos tengamos que mover del espacio de la farmacia”
LA FARMACIA LA FAROLA, EN SANT BOI DE LLOBREGAT BARCELONA, TIENE 250 METROS CUADRADOS. EN
2010, SE TRASLADÓ A OTRO LOCAL Y SE RENOVÓ COMPLETAMENTE DE LA MANO DE TECNY FARMA. APARTE
DE AUMENTAR LA SUPERFICIE DE EXPOSICIÓN, EL CAMBIO MÁS IMPORTANTE FUE QUE SE ROBOTIZÓ CON
UN DISPENSADOR DE CARGA MANUAL. ALLÍ, TODO ESTÁ PENSADO PARA QUE SUS PROFESIONALES NO
SE TENGAN QUE MOVER DEL ESPACIO DE LA FARMACIA Y PARA QUE LOS PACIENTES RECIBAN LA MAYOR
ATENCIÓN FARMACÉUTICA POSIBLE.
La titular de la farmacia La Farola es San-
dra San Segundo Blázquez. Apues-
ta fuertemente por una atención
farmacéutica de valor añadido. Sus
pacientes disponen de, entre otros servicios,
homeopatía, de ortopedia, de una dietista que
pasa consulta en el local una vez por semana y
de una asesora de dermo para cuidado facial,
corporal y capilar. También realiza diferentes
pruebas, como análisis de colesterol, de tri-
glicéridos, de glucosa, de hemoglobina o de
ácido úrico y toma de presión. Se desarrolla
una cartera de servicios completa destinada
a la prevención de la enfermedad. Por otro
lado, entrega una tarjeta cliente con ventajas
y promociones en parafarmacia y ha lanzado
una página web (www.farmacialafarola.es) en
la que se pueden hacer compras de parafar-
macia que se envían al domicilio.
San Segundo, licenciada por la Facultad de
Farmacia de la Universidad de Barcelona,
máster en Química Agroalimentaria por el
Institut Químic de Sarrià y máster ESADE de
Gestión Farmacéutica, empezó la aventura
de tener la farmacia junto a su hermano
Sergio. Ambos son farmacéuticos de primera
generación y tenían una idea clara desde el
principio: “Dar servicio”. Aunque no procedían
de familia farmacéutica, sí que vienen de fa-
milia comerciante; por lo que conocían desde
pequeños la importancia de que el cliente
sea una prioridad. “Casi todas las farmacias
tenemos los mismos productos, la clientela va
a fi delizarse por otro tipo de motivos. Que seas
más atento, que le resuelvas un problema, que
le escuches. La fi losofía ha sido esto, oír lo que
Sandra San Segundo
necesitaba la persona que teníamos delante del
mostrador”, asegura ella.
Actualmente, en La Farola trabajan ocho per-
sonas (hay entre cuatro y siete por turno) y
está abierta 13 horas de lunes a sábado. Hace
tres años, Sergio vendió su parte del negocio
a Sandra y se estableció por su cuenta en la
única farmacia que hay en Mercabarna. De
hecho, es “la única farmacia que hay en un
mercado central de abastecimientos”. Después,
a ella le surgió la oportunidad de cambiar de
local a uno más grande que estaba al lado.
La reforma la efectuaron, durante tres meses,
en 2010. Como se dio un cambio de local, se
siguió despachando durante ese período. Se
consiguió mejorar los servicios al disponer
de más espacio, aumentando la oferta de
productos para sus clientes.
Por la satisfacción¿Qué le impulsó a hacer la reforma? “Lo de
renovarse o morir”, contesta la farmacéutica.
Tecny Farma fue la encargada de hacerla. An-
teriormente, esta empresa había reformado
la de su hermano en Mercabarna. “Nos gustó
de Tecny Farma que fueron los que más rápido
nos propusieron la solución. Dentro de que en
cualquier obra siempre se sufre inconvenientes,
valoramos que resolvían los problemas efi cien-
temente. El hecho de estar contentos en la de
Sergio hizo que le contratáramos para la mía”,
comenta Sandra.
La farmacia tiene algo más de 250 metros
cuadrados. Su personalidad es muy propia,
pero sin perder la esencia de ser un espacio de
salud. En su diseño, predomina el blanco, con
algunos toques de color que se acompañan
de una potente imagen gráfi ca.
Hay espacios diferenciados y unas góndolas
personalizadas parcialmente que brindan cier-
ta intimidad para tomar la tensión o realizar
pruebas como la del colesterol. San Segundo
se manifi esta muy contenta con ellas porque
“rompen un espacio que es demasiado amplio
y son muy útiles”.
En parafarmacia, se hace especial hincapié en
dermofarmacia y salud capilar. La dermo está
separada totalmente de la dietética. “El camino
es separarlo. Todas las farmacias que estamos
“HAY PRODUCTOS
CUYAS VENTAS HAN
AUMENTADO PORQUE SE
HAN PODIDO EXPONER
AL GANAR EN METROS
DE EXPOSICIÓN”
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el farmacéutico
apostando por tener varias secciones en el fondo nos inspiramos en las
grandes superfi cies. Tú no vas a comprar el pan y tienes el desodorante al
lado. Pues, aquí igual”, afi rma San Segundo, a quien la asesora Carme
Ribera le ayudó a la hora de decidir la posición del mostrador y de
colocar los productos.
Aparte de aumentar la superfi cie de exposición, el otro cambio más
importante fue el de la robotización, impulsado por su fi losofía de
atención al público. “Veíamos que había un tiempo que se perdía por ir
a la rebotica y buscar el medicamento. Hemos optado por el dispensador
de carga manual de Tecny Farma. Tenemos en él las referencias de más
rotación. Todo está pensado para que no nos tengamos que mover de lo
que es el espacio de la farmacia”, razona San Segundo.
Cuestionada por las incidencias del dispensador, San Segundo muestra
una vez más su satisfacción. En todo este tiempo, sólo en una ocasión
ha tenido que venir un técnico físicamente a solucionar una. El resto
de las incidencias que han tenido se han resuelto por teléfono. “El
inconveniente es la carga manual, pero el precio es la mitad y los carriles
son fi jos, por lo que tengo el listado de dónde están los medicamentos
para mayor agilidad en caso de bloqueo”, admite.
En la farmacia, hay una persona sólo para cargar el robot y para labores
de almacén. “Me compensa porque yo quería que mi cliente se sintiera
mejor atendido. A nivel económico, todavía no lo he notado en lo que a
ahorro de personal se refi ere. Sí que ahorra en hacer paseos. Las ventas
cruzadas llegarán más adelante”, declara San Segundo.
El peso de la parafarmacia en La Farola es de un 30% del total de la
facturación. La Seguridad Social supone el 50% y el resto, un 20%. La
“Las farmacias tienen que llevar una gestión impecable para que haya números positivos”
Según Sandra San Segundo Blázquez, los recortes están
afectando de una manera que están poniendo en peligro
la viabilidad de muchísimas farmacias, algo que antes era
impensable. “Ahora, las farmacias tienen que llevar una gestión
impecable para que haya números positivos”, recalca.
A su juicio, en Cataluña, la medida del euro por receta ha sido
“devastadora”. Opina, no obstante, que habrá que esperar para
poder analizar detalladamente sus consecuencias. “La gente hizo
acopio de medicamentos. En julio, agosto y septiembre ha habido
una caída de ventas en picado. Espero que en octubre la gente
no deje de tomar su medicación. Porque entonces tendríamos
un problema sanitario grave. En Cataluña, además del euro
tenemos el copago. Me da miedo el que la gente deje de tomar su
medicación por no poder pagarla”, subraya.
Por otro lado, en referencia a la prescripción por principio
activo, considera que “el problema de la gestión del stock es que el
médico ponga apellido al genérico”. Eso obliga “a dar una serie de
explicaciones al paciente”. “Siendo todos lo mismo, no me pongas
el nombre del laboratorio. Para que, por ejemplo, yo pueda tener
un tipo de Omeprazol y no 25. Eso es un gasto de stock para la
farmacia”, reprocha a la vez que aboga por una reducción de
las tareas burocráticas en las farmacias.
crisis económica ha afectado, aunque seguro que en menor medida de
lo que podría haber sido sin la gestión farmacéutica de San Segundo, y
no ha dejado que por ahora la parafarmacia acreciente su porcentaje.
“Hay productos cuyas ventas han aumentado porque se han podido ex-
poner al ganar metros cuadrados de exposición. Lo que no tienes expuesto
no lo vendes, al menos que lo recomiendes activamente”, relata.
Sobre las líneas de dermo más demandadas, San Segundo aclara que
“lo que se pide en farmacias es sobre todo para atopia y piel sensible”.
Lamenta que el farmacéutico sea un licenciado que ha estudiado una
carrera y que de pronto se encuentre con que es un comerciante. Por
ello, las perfumerías han sabido vender mejor sus cremas, “aunque
nosotros tengamos cremas avaladas por más estudios científi cos, con
mejor calidad, con más resultados y mejor precio”. De alta gama, lo que
más vende La Farola es Lierac. “Fideliza mucho porque da resultados.
Promete que a los tres meses la pata de gallo te ha disminuido y te dismi-
nuye”, concluye San Segundo. +
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El farmacéutico|16
A pie de calleHEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPINIÓN Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS FARMACÉUTICOS RESPECTO
A LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIÓN: LA DERMOFARMACIA, LA ROBOTIZACIÓN Y LOS RECORTES DEL SECTOR
|16
Elena Artetxe, Markina (Bizkaia)
Para Elena Artetxe, el reto de los farmacéuticos hoy en día es “ofrecer
a los pacientes una variedad de artículos seleccionados y de calidad, ya
que acuden a nosotros en busca de seguridad y un buen consejo”. Esta
licenciada en Farmacia por la Universidad de Salamanca y Máster en
Atención Farmacéutica Integral lleva 18 años al frente de su comercio
en Markina, en Bizkaia, donde participa, desde que es titular, en el pro-
grama de tratamiento supervisado con metadona y prestan servicios
de deshabituación tabáquica porque “entendemos que es nuestra labor
la prevención y protección de la salud, aunando esfuerzos con el resto de
los profesionales sanitarios”.
En este sentido, Artetxe, que es vocal de Oficina de Farmacia del Colegio
de Bizkaia, está convencida de que la implantación de la receta electró-
nica, que ya está en marcha, será muy beneficioso, pues permitirá “que
exista un historial farmacoterapéutico único para cada paciente, minimi-
zando los errores de prescripción o dispensación y, además, se generará
una interrelación necesaria entre médico y farmacéutico en beneficio del
paciente, que es el principal protagonista en todo el proceso asistencia”.
La botica de Elena Artetxe está acreditada para SPD - Sistema Perso-
nalizado de Dosificación-. “Preparamos SPD a pacientes con dificultad
en el manejo de sus medicamentos, especialmente mayores crónicos
polimedicados”. Según su experiencia, este servicio ayuda a mejorar el
cumplimiento de los tratamientos y facilita el seguimiento farmaco-
terapéutico. Además, existe un nuevo programa de colaboración con
el Departamento de Sanidad para la mejora del uso de la medicación
en personas atendidas por los servicios de ayuda domiciliaria.
La farmacéutica destaca las “buenas relaciones” que existen con los
responsables de la administración sanitaria, “con acuerdos como la firma
de un documento de consenso relativo a la dispensación y facturación de
recetas, que nos proporciona a todos los profesionales cierta estabilidad,
sobre todo en momentos de tanta incertidumbre”. Y es que, en estos
momentos, los medicamentos tienen en España precios más bajos que
en otros países. “Más medidas podrían comprometer el funcionamiento
del sistema y, en consecuencia, el abastecimiento de los medicamentos”.
En este sentido, Artetxe recuerda que el medicamento “no es un bien
de consumo como otro cualquiera, sino que es un recurso estrechamente
relacionado con la salud de las personas”. Por eso, cree que “no se de-
bería poner en riesgo el acceso universal a los medicamentos, sobre
todo a la población más desfavorecida” con medidas como el copago.
“Esto no quita para que, entre todos, hagamos un uso racional y correcto
de este bien, tanto por razones de eficiencia como de seguridad y, en la
situación actual, también por razones económicos, ya que los recursos
no son ilimitados”.
En los últimos años, Artetxe ha hecho un esfuerzo por incorporar aque-
llos servicios y productos que sus pacientes demandan. “Por ejemplo,
homeopatía”, detalla la farmacéutica, que tiene formación complemen-
taria en esta disciplina. “Me parece muy importante para saber qué y para
qué estamos dispensando estos medicamentos homeopáticos”. También
tiene conocimientos en fitoterapia. “Hemos introducido alguna marca
nueva, como Aboca, con productos de calidad que facilitan el consejo y
la actuación del profesional”.Además, mantienen una oferta amplia de
productos infantiles, a pesar de no contar con el espacio suficiente en
la farmacia. “Tiene 50 metros cuadrados, por lo que no me he planteado
la instalación de un robot”.
La dermofarmacia es otra de las áreas que a Artetxe le gustan y en las
que tiene formación complementaria. “Creo que estamos preparados
para dar un buen consejo a nuestros pacientes en aspectos como la hi-
giene corporal, la higiene buco-dental, la hidratación, tanto facial como
corporal...”. La farmacéutica señala que cada vez son más habituales las
consultas sobre cuidados dermatológicos específicos porque el uso del
producto adecuado es muy importante especialmente en patologías
como el acné, la dermatitis seborreicas, la psoriasis...
En las baldas de su botica se encuentran líneas antienvejecimiento “con
una relación calidad-precio muy interesante”, apunta. Las marcas con las
que más trabajan son Avene, “que me da mucha confianza y seguridad”,
La Roche Posay, Be+ de Cinfa. “Últimamente, hemos introducido casas
como Esdor y Darphin para captar a los clientes que están acostumbrados
a la compra de cosmética de gama alta en otros canales”.De izq. a dcha: Maider Bilbao, Elena Artetxe, Juanita Elorza
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el farmacéutico
Farmacia Aburto Castiella, Górliz (Bizkaia)
Cuando en 2001, a las farmacéuticas Ave Mari Aburto y Elena Castie-
lla les adjudicaron el traspaso de su botica en el municipio vizcaíno
de Górliz, después de presentarse a un concurso de méritos en el
Gobierno vasco, una de las primeras decisiones que tomaron fue rea-
lizar una reforma completa, ya que no se había renovado desde hace
mucho tiempo. Dotaron a la farmacia de “un laboratorio y una zona
específica de atención personalizada, y un espacio dedicado al Sistema
Personalizado de Dosificación (SPD)”, describen. Además, ampliaron
el espacio destinado a atender a sus pacientes, que son el centro de
todo el Sistema Nacional de Salud. “Estos cambios nos han facilitado
ampliar la oferta de otros servicios además de la atención y la dispensa-
ción farmacéutica, como son la elaboración de fórmulas magistrales, el
servicio de dispensación de metadona a personas drogodependientes
y el servicio de elaboración de SPD a los pacientes que reciben ayuda
domiciliaria”, enumeran Aburto y Castiella. Para las dos profesionales
de la salud, estos servicios eran “prioritarios”. Una vez instaurados, el
siguiente paso fue sacarle el mayor partido posible a la ampliación
de la zona de exposición al público, con la incorporación de distintos
segmentos de mercado, muy demandados por los pacientes. “Por
ejemplo, la dermofarmacia, la dietética infantil, la higiene corporal, la
higiene dental, la ortopedia...”. Aunque esta botica la voz cantante la lleva
la dispensación de medicamentos, los productos de dermofarmacia
tienen una gran demanda, “principalmente la gama infantil, de higiene
y cuidado corporal, fotoprotección solar y cosmética”.
La botica de Ave Mari Aburto y Elena Castiella, como todas las del país,
se ha visto fuertemente afectada por los sucesivos reales decretos que
en los últimos años han sacudido el sector farmacéutico. “Desde el 2010
hemos constatado la reducción en el gasto de medicamentos”, apuntan
Flavia Erazo, Sopelana (Bizkaia)
Flavia Erazo lleva 18 años trabajando en una
oficina de farmacia comunitaria. Primero, como
adjunta y co-titular, hasta que tuvo la oportu-
nidad de hacerse con su propio local a través
de una transmisión en la localidad costera de
Sopelana, en Bizkaia, en la que trabajan dos
farmacéuticas y una técnico en farmacia. Desde
allí, ofrecen un trato muy cercano a todos sus pa-
cientes. “Hay aspectos que pasan desapercibidos,
pero, dadas las circunstancias, conviene destacar
que, gracias a nuestra cercanía y accesibilidad al
usuario, realizamos una importante labor asisten-
cial”. Por eso, esta boticaria reforzó su formación
con un Máster en Atención Farmacéutica y otro
en prevención y tratamiento del tabaquismo.
Para la boticaria, una de sus mayores preocu-
paciones es que la implantación del copago
por parte del Gobierno central influya nega-
tivamente en una correcta adherencia a los
tratamientos por parte de los pacientes. “Pero
se trata de una situación impuesta sobre la cual
no podemos influir”, asevera.
Lo que sí resultará una herramienta muy po-
sitiva en cuanto a seguridad y eficacia de los
tratamientos del paciente, apunta Erazo, es la
las boticarias, que han visto sus beneficios disminuidos en los últimos
años por los recortes en los márgenes y otras medidas del Ejecutivo.
“Afortunadamente, en la comunidad no tenemos retrasos en los pagos
por parte de la Administración, pero las sucesivas normativas aprobadas
por el Gobierno nos afectan directamente, más aun teniendo en cuenta
que soportamos una considerable carga financiera”.
Ante la crítica situación económica que España está atravesando, no
queda otra que tomar medidas para intentar paliarla. Sin embargo, las
farmacéuticas no creen que todo valga. “No estamos de acuerdo con el
copago”, sentencian tajantes. “Consideramos que el medicamento no es
un bien de consumo al uso, sino un elemento de acceso a la salud de las
personas”. Esta medida, sin embargo, aún no se ha empezado a aplicar
en la comunidad autónoma vasca, por lo que de momento pueden
seguir atendiendo a sus pacientes sin que tengan que hacer frente a
un porcentaje mayor de su medicación.
receta electrónica. “Aún no se ha implantado en
el País Vasco, está en proceso de pilotaje”, señala.
Para ella, la principal ventaja es que posibilita
el acceso del farmacéutico al tratamiento del
paciente, “previa autorización del mismo”, matiza
Erazo. “Y, de esa manera, se van a evitar errores
producidos por duplicidades en los tratamientos,
y vamos a poder detectar más problemas relacio-
nados con los medicamentos”.
Si esta botica de Sopelana, así como la gran
mayoría, puede ofrecer un nivel óptimo de
servicio a sus usuarios es gracias a las coopera-
tivas farmacéuticas. En el caso de la farmacia de
Flavia Erazo, está asociada a una distribuidora,
“que pone a mi disposición un amplio stock de
productos que de forma individual no sería capaz
de conseguir”. En total, realiza dos repartos al día,
“y estoy muy satisfecha con la atención recibida”.
En esta botica, en los últimos años no han
añadido novedades en cuento a los servicios
ofrecidos. “Aunque sí hemos realizado una mayor
selección en sectores de dermofarmacia relaciona-
dos con el autocuidado”, destaca la farmacéutica.
Como todo el sector sanitario en general, los
recortes que el Gobierno viene realizando en
los últimos años están afectando a esta farmacia.
“Los recortes se traducen en una caída de la ren-
tabilidad, lo que nos obliga a prestar una especial
atención a la gestión y a la optimización de los
recursos, que son cada vez más limitados”. Erazo
recuerda que además cómo se ha contenido
el gasto farmacéutico en los últimos tiempos.
“Durante los últimos diez años y de manera
especial los dos últimos, las medidas tomadas lo
han reducido considerablemente, hasta el punto
de que está comprometiendo la viabilidad de
muchas farmacias”.
De izq. a dcha. :Ave Mari Aburto y Elena Castiella
cucharadas de felicidad
el farmacéutico|20
“La gente está muy mentalizada de que debe de pagar algo”DESDE 1989, CARMEN VÁZQUEZ, QUE SE LICENCIÓ EN 1980, POSEE UNA “FARMACIA DE PUEBLO
PEQUEÑITA” DE 60 METROS CUADRADOS EN BUSTILLO DEL PÁRAMO LEÓN. ANTERIORMENTE,
TUVO OTRA FARMACIA EN UN PEQUEÑO PUEBLO DE LA PROVINCIA DE MADRID, EN
VALDEMAQUEDA, QUE COLINDA CON ÁVILA. CUANDO LLEGÓ A LEÓN, ENTRÓ COMO FARMACÉUTICA
TITULAR EN EL PARTIDO EN EL QUE ESTABA ELLA. ERA INSPECTORA FARMACÉUTICA DE LA ZONA.
CARMEN VÁZQUEZ BUSTILLO DEL PÁRAMO, LEÓN
a casa y que revisen su botiquín. De todas formas, a veces sucede
que al no pagar dicen que se lo des igualmente”, describe.
Cuestionada por la medida de desfinanciar fármacos, Carmen se
muestra segura de que subirán los precios de los medicamentos
que se desfinancien. “Si algún día sacan el paracetamol, no va a
costar 0,95 euros. Seguro. Si no subieran los precios demasiado,
la medida sería positiva. En el momento en el que dejan de estar
financiados por la Seguridad Social, el precio normalmente se ele-
va bastante”, subraya. Por ejemplo, previsiblemente se sacarán
tratamientos del estreñimiento como laxantes generadores de
volumen, laxantes osmóticos y antagonistas opiáceos. Carmen
recuerda que hay muchos ancianos que los utilizan y que sería
como bajarles las pensiones.
Otro reproche que realiza Carmen va dirigido a los continuos
cambios de los precios de referencia. “Es una locura para la gestión
de stocks. Esto de que estén cada quince días cambiándolos es caó-
tico. Para las cooperativas, para todos. Modificándolo en tan poco
tiempo estamos con el stock mínimo, para que éste no dure más de
un mes. Puede haber desabastecimiento”, avisa.
Su farmacia trabaja con Cofarle (Cooperativa Farmacéutica
Leonesa) y con Alliance Healthcare. Generalmente, la primera
le sirve por la tarde y la segunda por la mañana. “El servicio que
tengo es muy bueno”, asegura. Asimismo, realiza compra directa
en algunos casos. “Lo que más hacemos son los ‘transfer’, que es a
través de laboratorios pero servidos por las cooperativas y sin una
cantidad mínima”, comunica.
“¿El futuro? No sé cómo será. Es incierto y sobre todo muy caótico.
Hay que sentarse y ver qué modelo queremos y cómo lo vamos a fi-
nanciar, qué cosas financiar y qué no. Pero no sólo los medicamentos.
¡Cuidado!, si la gente deja de consumir cierto tipo de medicamentos,
si no se controla su diabetes, su hipertensión,… al final habrá más
personas en los hospitales”, concluye.+
Su farmacia es rural y de gente mayor. El centro de Salud
correspondiente, que asiste a unos nueve pueblos, se
encuentra a diez kilómetros. La cabecera de comarca es
Santa María del Páramo. Ella y su auxiliar dispensan a poco más
de 1.000 personas. “Mayormente, atendemos a los pacientes, les
llevamos la medicación y les realizamos seguimiento farmacote-
rapéutico”, señala. A las personas que no disponen de ayuda, les
preparan la medicación en pastilleros semanales.
Respecto a poner un robot en su botica, aclara que lo ve “a años
luz”. Para Carmen, es una inversión muy grande. “A lo mejor en
otros momentos me habría metido, pero ahora no, tal y como están
las cosas”, expresa.
La farmacia de Carmen, que tiene consulta prácticamente todos
los días porque su partido también lleva otros pueblos próximos,
es de ocho horas. Ya no hace guardias. Antes realizaba una semana
de guardia cada cierto tiempo. Lamenta las horas que le toman
los aspectos burocráticos. “Tenemos mucha burocracia. Hay que
estar firmando recetas y repasándolas con detenimiento”, critica.
En su localidad no está implantada la receta electrónica. “Sería
muy beneficioso que lo estuviera. El proceso ahora con el copago
sería más sencillo. De momento, nos va a ser bastante complicado”,
opina.
Del copago, Carmen considera que “la gente está muy mentali-
zada de que debe de pagar algo”. Reflexiona que sus pacientes
tampoco saben muy bien cuánto dinero les va a suponer esta
medida. “Hay quien protesta, pero sobre todo la gente más mayor,
la que está más acostumbrada a apretarse el cinturón, lo lleva con
tranquilidad”, matiza. A su juicio, “lo que no se paga, no se aprecia.
Las personas, a lo mejor, no tienen el mismo cuidado que cuando
se paga. Un poco de pago es bueno para que se tenga conciencia
de lo que se lleva”. En general, en su farmacia, cree, la gente no
pide más de lo que consume. La medicación que toma es la que
le manda el médico. Eso sí, “hay muchas duplicidades en las que
tú eres la que le tiene que decir que eso no se lo lleve porque se lo
dispensamos hace poco o porque es lo mismo que le entregamos la
semana anterior. Tenemos control. Muchas veces les pides que vayan
“LA GENTE ESTÁ MUY MENTALIZADA DE QUE DEBE
DE PAGAR ALGO”
“ATENDEMOS A LOS
PACIENTES, LES LLEVAMOS
LA MEDICACIÓN
Y LES REALIZAMOS SEGUIMIENTO
FARMACOTERAPÉUTICO”,
QUE LOS PRECIOS
DE REFERÉNCIA CAMBIEN
CADA 15 DÍAS
ES CAÓTICO
El farmacéutico|22
EN ESPAÑA SON 1078 LOS FARMACÉUTICOS QUE DAN SERVICIO EN POBLACIONES DE MENOS DE 500
HABITANTES. UNOS PROFESIONALES A LOS QUE, A SU LIMITADO NÚMERO DE VENTAS, SE UNE LAS
CONTINUAS BAJADAS DE PRECIO. PARA FRANCISCO JAVIER GUERRERO, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD
ESPAÑOLA DE FARMACIA RURAL, ES NECESARIO “MODIFICAR EL SISTEMA RETRIBUTIVO”
“Si queremos seguir teniendo este sistema regulado, debería protegerse a la farmacia rural”
Francisco Javier Guerrero es desde
2004 farmacéutico comunitario en El
Madroño, “el pueblo más pequeño de Se-
villa”. La suya es una pequeña botica, ubicada
en una de las casas de esa localidad. “La ha-
bitación principal es la zona de dispensación”,
describe el también presidente y fundador
de la Sociedad Española de Farmacia Rural
(SEFAR), que día a día vive los problemas a los
que se enfrentan los 1078 profesionales que
trabajan en poblaciones rurales con menos
de 500 habitantes. Un tipo de establecimien-
tos sufren con especial dureza los recortes
que están poniendo en jaque a la profesión
farmacéutica.
Explica Guerrero que la principal diferencia
entre una farmacia radicada en un centro
urbano y otra en una pequeña población rural
es la atención a los pacientes. “En una rural
es mucho más directa y cercana”, describe el
boticario. “Conoces a todo el mundo por nom-
bre y apellido. Se trata más de una relación de
vecinos que de farmacéutico y paciente. Cono-
Francisco Javier Guerrero
|24
el farmacéuticoces su familia, su historial farmacoterapéutico de memoria... Lo conoces
prácticamente todo, lo que te da una facilidad para desarrollar cualquier
actividad de tipo asistencial. Además disponemos de todo el tiempo del
mundo para tratar con él”.
Sin embargo, este mismo aspecto que facilita y asegura una atención
sanitaria personalizada de calidad es a la vez su mayor handicap,
pues como se dispensan menos medicamentos, los ingresos son más
escasos. “Muchísimo más últimamente con tantos recortes. Tanto, que
la están poniendo el riesgo”. Guerrero denuncia que muchas se están
viendo obligadas a bajar la persiana. “Es algo escandaloso dentro de un
sistema que está regulado para que haya farmacias en poblaciones de
este tipo, para que llegue a cerca del 99% de la población. No tienes una
retribución acorde al trabajo que desarrollas. Esto sucede en mi farmacia”.
Cierre de boticasEsta situación está provocando el cierre de este tipo de boticas, aunque
no hay cifras oficiales. “El número no se está haciendo público”, sostiene
Guerrero. “Debe estar en conocimiento de la Consejería de Sanidad y los
propios Colegios de Farmacéuticos, porque son los que tienen que certificar
el cierre. Sería muy positivo que se supiera para que se viera esa realidad
y se pudieran poner más medios para actuar”.
Según el presidente de SEFAR, en muchos pueblos, el farmacéutico es
el único personal sanitario que está presente de forma constante en
la población. “La cercanía que tenemos, nuestra presencia y disponibi-
lidad es permanente, prácticamente todo el día”. Con el cierre de estas
farmacias, a los pacientes no les quedará otra que desplazarse a otros
núcleos, a veces, a distancias demasiado largas. “La farmacia rural,
además de las labor social que pueda desarrollar, es un ente que radica
la propia población en el entorno rural. Si a una persona que vive en un
pueblo pequeño le quitas los servicios, como la farmacia, no va a querer
vivir allí. Se va a hartar de ir de un sitio para otro”.
La situación de las farmacias rurales entra en conflicto directo con el
modelo de farmacia español, basado en la capilaridad. “Hasta el año
41, la apertura de nuevos comercios era libre”, relata Guerrero. “Se podía
poner una oficina de farmacia en cualquier lugar, y todo el mundo se
ubicó en el centro de la ciudad. No cumplen con la norma de distancia que
exige la ley. En el años 78 se terminó de regular, y obligó a los boticarios a
salir de la ciudad. Primero llegaron a las poblaciones más grandes hasta
llegar a lugares más pequeños, hasta en algunos donde era impensable”.
Esto precisamente se ha convertido en el principal valor del modelo
farmacéutico español porque lo hace accesible a prácticamente el
100% de la población. Su fortaleza y, al mismo tiempo, su mayor debi-
lidad en la actual coyuntura económica, pues sus ingresos dependen
casi en exclusiva de la venta de unidades, y los márgenes son cada
vez menores. “Se pone en riesgo el servicio y la propia capilaridad del
sistema”, lamenta Guerrero. “Creo que entre todos deberíamos articular
algún tipo de mecanismo que permitiera a estos profesionales ganarse
la vida decentemente en esas poblaciones sin depender del número de
cajitas que dispensen”.
El céntimo solidarioPara Guerrero, el futuro de la farmacia rural, y de la profesión en gene-
ral, pasa por el convencimiento de que “vender cajitas no es suficiente,
porque los márgenes están cada vez más bajos, y la Administración ya ha
demostrado cuál es su línea de actuación. Tenemos que proponer alter-
nativas”. El año pasado, el presidente de SEFAR propuso un “céntimo
solidario” para que fuera la propia profesión la que estableciera una
ayuda coyuntural. “Propuse que cada receta que se hiciera retrajera un
céntimo a partir de unos cálculos en función de los gastos previstos para
Las mismas garantíasUna farmacia rural es exactamente igual que una de capital.
Lo enfatiza Francisco Javier Guerrero, que en el desarrollo
de su carrera profesional ha conocido el trabajo en los dos
tipos de establecimientos. “Las dos tienen al frente a un
profesional con la misma titulación de base, la licenciatura,
y otras adicional que él mismo haya decidido. Una oficina
de farmacia rural dispensa el mismo medicamento con las
mismas garantías de calidad que en el retorno urbano. Lo
único es que la retribución de la dispensación no es acorde
al trabajo que se hace porque dependen de un margen que,
a su vez, depende de las cajitas que dispensemos”.
En cuanto a las patologías de los pacientes, Guerrero señala
que son las mismas en todo tipo de poblaciones. “Diabetes
hay en un pueblo rural y en una gran ciudad. También
hipertensión, trastorno del sueño, depregsión...”.
2011 y el número de recetas que se iban a dispensar. Con un céntimo,
podríamos dar un complemento a la retribución de 1000 euros mensuales
a cada farmacéutico en poblaciones de menos de 500 habitantes. Esto
supondría un coste de 50 euros al mes por botica”. Guerrero lamenta
que la profesión no tomara en serio su propuesta para echarle una
mano al sector.
“Yo ya no digo si tiene que ser la propia profesión o la Administración, pero
si queremos seguir teniendo este sistema regulado, debería protegerse a
la farmacia rural”, asevera. “La solución coyuntural es aportar dinero,
no desgravaciones fiscales”. Pero la solución fundamental pasa por un
cambio estructural. “Hay que modificar el sistema retributivo”. En este
caso, sugiere Guerrero, la fórmula podría pasar por una combinación
de una aportación extra -“el incremento del margen, como se recogía en
el 9/2011”- y una cartera de servicios de pago. “Hay que pagar de otra
manera, pero pedir que te paguen más en una situación económica como
la actual va a ser muy difícil. Crear una cartera de servicios, tarificarla de
forma consensuada y para todas las farmacias ayudaría a incentivar su
labor profesional y disminuiría la tendencia hacia actividades mercantiles
dentro de una profesión sanitaria”. +
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LA CRISIS QUE AZOTA NUESTRO PAÍS NO DEJA ESCAPAR A NINGUNA COMUNIDAD AUTÓNOMA. LA SANGRÍA
POBLACIONAL CONTINUADA EN GALICIA, Y EL LARGO Y DOLOROSO CONFLICTO SOCIAL Y ECONÓMICO QUE
SUFRE EL SECTOR MINERO EN ASTURIAS, MARCAN EL FUTURO INCIERTO DE UNAS ECONOMÍAS QUE, A
PESAR DE TODO, RESISTEN MEJOR QUE OTRAS COMUNIDADES EL ENVITE DE LA CRISIS.
En el primer trimestre de 2012, la economía gallega mos-
tró una caída del -0,3% según el Instituto de Estadística
de Galicia (IGE) similar a la de la media nacional (-0,3%,
según el INE), tras haberse comportado ligeramente peor
en 2011. En concreto, de acuerdo con la Contabilidad Regional
publicada por el INE, en 2011 el crecimiento de Galicia fue del
0,3%, frente al 0,7% del conjunto nacional. Teniendo en cuenta
que la economía gallega no muestra desajustes relevantes ne-
gativos frente a la media de comunidades autónomas, y que la
posición de las cuentas públicas es relativamente mejor, forzando
por tanto a menores ajustes, otro tipo de factores explican este
comportamiento diferencial durante el año pasado.
Demanda y turismoEn 2011, y dentro de un contexto de atonía de la demanda interna, la economía española se
vio favorecida por el comportamiento del sector exterior. En concreto, por la buena evolución
de las exportaciones de bienes (durante la primera parte de 2011) y por el positivo compor-
tamiento del turismo exterior, que se vio favorecido por la “primavera árabe”. El impacto de
estos dos factores no ha sido homogéneo entre las comunidades, sino que ha tenido un efecto
diferencial dependiendo de la exposición de cada una de ellas a la demanda externa.
Galicia es una economía abierta al exterior, aunque con peso relativamente elevado en sus
exportaciones a países como Francia o Portugal, frente a otras economías más abiertas hacia
mercados emergentes o a Alemania, que han mostrado un mayor dinamismo. Por otro lado, el
turismo de Galicia es básicamente de origen nacional y tiene relevancia relativamente menor
en su PIB, lo que explica en parte que esta economía mostrara un menor crecimiento.
Aunque coyunturalmente la economía gallega ha evolucionado ligeramente peor que la media
nacional en 2011, una serie de factores positivos apoyan que esto no deba producirse de un
modo sistemático, ya que Galicia debe realizar menores ajustes para corregir los desequilibrios
generados tanto durante la expansión como durante la crisis. Así, en esta comunidad, el nivel
de apalancamiento es relativamente menor que la media, tanto del sector privado como del
público, como también lo es la tasa de desempleo, lo que implica menores necesidades de
ajuste de la demanda interna y un menor impacto en el PIB como consecuencia de medidas
de consolidación fiscal que pueden no ser tan contundentes como en otras comunidades.
IncertidumbreEn 2012, la contribución positiva del turismo extranjero parcialmente potenciada por la
primavera árabe se agota, y las exportaciones, en general, se están viendo afectadas por el
peor comportamiento de la economía europea. Como consecuencia, las ventajas asimétri-
cas observadas a lo largo de 2011 se reducen, y nuevamente, los factores que restringen la
demanda interna ganan peso. Una vez agotados los efectos diferenciales que favorecieron a
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000
100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14
5-90-4
020000400006000080000100000120000
Galicia
0 10000 20000 30000 40000 50000
100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14
5-90-4
01000020000300004000050000
Asturias (Principado de)
Fuente:Instituto Nacional de Estadística
EL TURISMO DE GALICIA
ES BÁSICAMENTE
DE ORIGEN NACIONAL
Y TIENE RELEVANCIA
RELATIVAMENTE MENOR
EN SU PIB
distribución|28
TABLA GENERAL DE ASTURIAS ( Principado de ) y GALICIA
SIGRE.
año 2009N º Puntos
Sigre 2010
kg recogidos/1.000
habitantes (2009)
ASTURIAS (Principado de) 460 6,45 GALICIA 1.324 7,11 Coruña (A) 534 Lugo 181 Ourense 182 Pontevedra 427TOTALES 20.958 6,29
otras comunidades, Galicia experimentó durante el primer trimestre
de 2012 una caída del PIB similar a la del conjunto de España. Y dada
la mejor posición relativa, se espera que tanto a lo largo de 2012 como
en 2013 la economía gallega muestre un comportamiento ligeramente
mejor que la media. Con todo, las dificultades que enfrenta la economía
española, ligadas tanto al cierre de los mercados financieros como a la
crisis de deuda soberana afectan también a Galicia. Por tanto, en 2012,
el crecimiento será negativo (-1,1%, dos décimas menos de caída que
la media nacional) mientras que hacia 2013 las previsiones estarán
condicionadas por la gran incertidumbre existente respecto a una
resolución definitiva de la crisis financiera, respecto a la solvencia de la
deuda soberana de algunos países, sobre las políticas que puedan ser
implementadas para aliviar los problemas temporales de liquidez que
atraviesan algunas economías y, especialmente, sobre las dificultades
para avanzar en el diseño de una Europa más integrada.
En esta línea, los indicadores parciales más avanzados de los que se
dispone muestran que la economía gallega podría experimentar una
contracción menor en el segundo trimestre, a diferencia de lo parece
haber sucedido con la economía española.
Demanda internaLa demanda interna regional contribuyó negativamente en ocho déci-
mas al crecimiento en el primer trimestre frente al último trimestre de
2011. Todos los componentes de la demanda interna experimentaron
una evolución negativa. En concreto, la formación bruta de capital fijo
se contrajo un 2,5% respecto al cuarto trimestre de 2011, el consumo
de los hogares un 0,4% y el consumo de las AAPP se redujo en un 0,1%,
tras tres trimestres consecutivos de caída superior a un punto porcen-
tual. Por tanto, la aportación de la demanda interna al crecimiento
fue algo menos negativa que en el cuarto trimestre de 2011, pero el
freno en la demanda exterior dio lugar a una mayor caída del PIB. El
consumo privado de los hogares en Galicia, que volvió a contraerse
(-0,4% t/t en 1T12) por séptimo trimestre consecutivo, apoyó la mayor
contracción de la demanda interna gallega tanto en 2011 como en el
inicio de 2012. Contrariamente a lo sucedido en otras comunidades,
en Galicia el impulso del turismo sobre el comercio minorista fue
menor, lo que justifica que, en 2011, este indicador parcial observara
un peor comportamiento que la media, pese a que los factores más
determinantes del consumo (como la tasa de paro o el menor nivel
Evolución del paro. Datos
segundotrimestre
2012 (miles)
EPA 2do Tr/12 Tasa del
paro
IPC Tasa variacióninteranual
agosto 2012
IPRI Tasa variacióninteranual junio 2012
PIBinteranual 2/Tr 2012
Número de -
cadas por cada -
tantes. Junio 2012
Importe medio
en euros
Variacióninteranual
España 24,63% 3,74% 2,70% 2,50% -1,30% 109 122.487 -21,20%
Asturias 21% 2% 2,40% 2,40% n.d 61 91.558 -38,60%
Galicia 21% 2% 2,60% 2,90% n.d 93 83.373 -17,30%
Reciclar no cuesta nadaCada vez somos más conscientes de la importancia que tiene reciclar medicamentos. Por esa
razón año tras año aumenta el número de puntos Sigre. En estos puntos se pueden depositar
medicamentos caducados, medicamentos que no necesitemos, cajas de medicamentos y
envases vacíos con restos. Con éste pequeño gesto estamos ayudando al medio ambiente y
a no acumular medicamentos en los hogares y el ciudadano se sensibiliza sobre los riesgos
sanitarios derivados del uso inadecuado de los mismos.
Galicia posee en total 1.324 puntos Sigre que
recogen 7,11 kg por cada mil habitantes. La
población con mayor número de puntos
de recogida en envases y medicamentos
es A Coruña, con un total de 534, seguida
por Pontevedra con 427. Lugo y Ourense
tienen casi la misma cantidad de puntos
Sigre. Ourense tiene 182 y Lugo 181. En
Asturias la conciencia de reciclado también
está arraigada. En total las tierras asturianas
tienen 460 puntos de recogida y consiguen
reciclar 6,45 kg por cada mil habitantes.
Fenómenos demográficosTasa
nupcialidad
Tasa
natalidad
Tasa
mortalidad
España 3,66 10,46 8,4Asturias (Principado de) 4,05 7,34 12,4Galicia 3,57 8,06 10,84
Nº medio de hijos por mujer España 1,38
Asturias (Principado de) 1,03Galicia 1,08
Variacióninteranual a 1/01/10, a 1/01/10,
mujeres
Edad me-dia de la
2011
extranjeraa 1/01/12
extranjeraa 1/01/12,
extranjeraa 1/01/12,
mujeres
Esperanzade vida al nacimien-to (2010),
en años
Esperanzade vida despuésde los
65 años (2010)
en años,
Esperan-za de vida despuésde los
65 años (2010), en años mujeres
47.190.493 23.283.187 23.907.306 41,36 5.711.040 2.964.231 2.346.809 80,9 18,3 22,1
1.081.487 518.571 562.916 46,14 50.762 24.993 25.769 80,9 17,56 22,1
2.795.422 1.349.591 1.445.831 45,17 111.332 56.470 54.862 81,77 18,39 22,5
de endeudamiento relativo) continuaran mos-
trando un mejor comportamiento. No obstan-
te, y como ya se ha planteado anteriormente,
una vez que el efecto positivo del turismo se
diluye parcialmente, los factores intrínsecos
a la comunidad ganan peso, lo que permite
que, en la primera parte de 2012, el ajuste del
consumo esté siendo menor.
Asturias se diferenciaEn primer lugar, el Principado de Asturias es
una de las regiones -junto al País Vasco- que
cuentan con un stock de viviendas sin vender
relativamente bajo si se compara con la me-
dia nacional, lo que configura un sector con
menores necesidades de corrección. Desde
el máximo, Asturias ha experimentado una
corrección algo menor tanto en el número
de transacciones de viviendas como en los
precios a los que se realizan estas transaccio-
nes, lo que sería consecuente con esa menor
necesidad de ajuste.
No obstante, el nivel de accesibilidad a la
vivienda es similar a la media nacional lo que
permite entender que aún queda parte del
ajuste pendiente. Así lo confirma la evolución
del sector por el lado de la oferta: en el acu-
mulado anual hasta septiembre, los visados de
viviendas han caído más que en el conjunto de
España (-11,6% frente a -57% CVE). Por tanto,
es previsible que la corrección en precios pue-
da continuar todavía durante algún tiempo, si
bien en la actualidad el comportamiento de
los precios debe analizarse más con un punto
de vista local. La oferta destinada a primera
residencia en aquellos puntos del territorio
que puedan experimentar una recuperación
–aunque tímida- del empleo podría empezar a
verse favorecida por la recuperación de la de-
manda, mientras que la orientada a la segunda
residencia podría tardar más en observar la
recuperación.
En segundo lugar, la diferenciación regio-
nal también viene definida por el grado de
endeudamiento del sector privado. En la
actual coyuntura, aquellas comunidades más
endeudadas y que cometieron mayores exce-
sos durante la etapa de expansión han visto
reducidas sus posibilidades de consumo e in-
versión en mayor medida desde el inicio de las
dificultades. Además, el encarecimiento de la
financiación - dentro del entorno de tensiones
financieras que caracteriza a Europa – y la lenta
reestructuración de una parte del sistema
distribución|30
POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD
TABLA GENERAL DE ASTURIAS ( Principado de ) y GALICIA
GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES
Comunidad y provincia Provincias nas de
Farmacia
de Farma-cia en Capital
Farmacia en Provincias
Colegiados por farma-cia
Gasto medio por gasto medio por
provincias
Asturias (Principado de)
1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774
Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630
Coruña (A) 1.147.124 546 133 413 2.019 2.101 330 378.578.566
Lugo 351.530 182 48 134 551 1.931 330 116.013.372
Ourense 333.257 183 60 123 562 1.821 330 109.982.841
Pontevedra 963.511 429 41 388 1.524 2.246 330 317.981.851
fi nanciero español supone una difi cultad añadida en este proceso de
desapalancamiento, y lastra adicionalmente estos dos componentes
de la demanda interna.
En este sentido, los agentes privados del Principado de Asturias man-
tienen un nivel de endeudamiento neto considerablemente inferior al
del conjunto de España que, además, ha crecido menos, especialmente
desde mediados de la década anterior. Esto ha permitido una menor
reducción del consumo privado durante la etapa más intensa del
ajuste y supone que los ajustes en marcha previsiblemente tendrán
una menor demora que en el promedio nacional. Así, el nivel de endeu-
damiento del sector privado, aunque elevado y por tanto, necesitado
de corrección, se encuentra sufi cientemente por debajo de la media
nacional como para suponer una ventaja relevante para la economía
asturiana. Las correcciones necesarias en este aspecto son claramente
menores, lo que lastrará menos la demanda interna.
De 0 a 14
Mayores de 65
Resto 685.320
De 0 a 14 440.015
Mayores de 65 1.061.831
Resto 1.725.930
Asturias(Principado de )
154.311
Galicia402.520
Resto España
Asturias (Principado de)1.081.487
43.313.584
Galicia2.795.422
Mercado laboralOtro factor explicativo de la diferenciación regional, ligado intrínseca-
mente al ajuste del sector inmobiliario y a la debilidad de la demanda
interna resultante del proceso de desapalancamiento, es la situación
del mercado laboral.
El Principado de Asturias ha presentado históricamente una tasa de
paro en línea con la media española (promedio desde 1976 a 2007).
Sin embargo, desde el inicio de la crisis actual se observa un menor
incremento de la proporción de desempleados en el mercado laboral
asturiano que, con los últimos datos disponibles, muestra una tasa de
paro 4,3 pp inferior a la del resto de España. Diversos factores justifi -
can este comportamiento. En primer lugar, evidentemente, el menor
impacto del boom inmobiliario se traduce en una menor expulsión
de empleo en el sector de la construcción. Además, el relativamente
buen comportamiento del sector industrial habría justifi cado también
EL PRINCIPADO DE ASTURIAS ES UNA DE LAS REGIONES -JUNTO AL
PAÍS VASCO- QUE CUENTAN CON UN STOCK DE VIVIENDAS SIN VENDER
RELATIVAMENTE BAJO
Venta media PVP por farmacia
nº medio rece- Recetas por provincias
SNS0-4 5 al 19 20 a 34 34 a 49 50 a 64 65 a 79 Mayores
de 65
781.000 20,6 22.303.561 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856
688.475 20,6 57.650.129 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477
693.367 20,6 23.657.196 47.074 133.634 222.208 270.134 225.799 174.567 248.275
637.436 20,6 7.249.621 11.139 35.316 62.827 75.525 68.421 63.010 98.302
600.999 20,6 6.872.776 10.621 33.875 57.586 68.839 65.371 63.609 96.965
741.216 20,6 19.870.536 42.868 125.488 196.947 229.976 182.297 131.168 185.935
una menor caída del empleo en este sector.
Finalmente, la menor temporalidad existente
en el mercado laboral asturiano contribuye
también a que los impactos coyunturales
en la actividad puedan traducirse, en menor
medida, en aumentos del desempleo.
Una ventaja adicional de disponer de un
mercado laboral relativamente menos cas-
tigado es que presiona en menor medida
el ajuste de consumo e inversión. Así lo
confi rman los datos relativos al comercio
minorista que, en lo que llevamos de año,
se corrige en menor medida en Asturias
que en el conjunto de España, en una si-
tuación de debilidad de la demanda interna
generalizada. No obstante, el freno de la
demanda europea podría estar afectando a
la actividad en Asturias y, el refl ejo de este
impacto, se observa también en el mercado
laboral. Así, en lo que llevamos de año el
ajuste está siendo mayor en Asturias que en
el promedio nacional tanto en términos de
afi liación – 2,3% de caída frente a 1,3% del
promedio nacional, corregido de variaciones
estacionales (CVE) – como en términos de
paro registrado – 6,8% frente a 4,3%, CVE.
Situación fiscalPor otro lado, tanto la situación fi scal regional
(défi cit y deuda de la propia comunidad) como
la dependencia de las transferencias corrientes
del Estado son factores que, en un contexto
de fuerte consolidación fi scal, contribuyen a
explicar la heterogeneidad en el crecimiento
regional. Cuanto mayor es el desequilibrio
fi scal de una comunidad autónoma, mayor
es el ajuste que deberá experimentar, lo que
supone un impulso fi scal negativo, que puede
verse acelerado, además, por las difi cultades
de acceso a la fi nanciación.
Así, el ineludible proceso de contención del
gasto continúa siendo necesario para alcan-
zar el objetivo de consolidación fi scal por
parte de las comunidades autónomas, lo
que supone un esfuerzo diferencial entre
las distintas regiones. Este esfuerzo se
está demostrando mayor en función de la
situación de partida de las cuentas públicas
regionales y, más aún, en el actual entorno
de incertidumbre y elevadas tensiones fi -
nancieras que encarece y difi culta el acceso
a la fi nanciación. Según los últimos datos
disponibles correspondientes al tercer
trimestre del año 2011, el Principado de
Asturias supera el umbral del 1,3% fi jado
como objetivo de défi cit para las comuni-
dades autónomas. Por esto, Asturias debe
redoblar el esfuerzo, especialmente en
términos de contención del gasto. Este es-
fuerzo, incluso si tiene un impacto negativo
DESDE EL INICIO DE LA CRISIS ACTUAL SE OBSERVA
UN MENOR INCREMENTO DE LA PROPORCIÓN
DE DESEMPLEADOS EN EL MERCADO LABORAL
ASTURIANO
directo a corto plazo a través del consumo
e inversión pública, e indirecto sobre el
consumo privado al disminuir el empleo y
las transferencias de renta desde el Estado
es totalmente necesario para garantizar el
cumplimiento del objetivo de défi cit y, por
tanto, para lanzar a los mercados un men-
saje claro sobre la solidez y la fortaleza de la
economía regional, que facilite la mejora de
la fi nanciación tanto para el sector público
como para el privado.
Con todo, la posición en términos de deuda
autonómica es relativamente positiva, ya que
Asturias se encuentra entre las comunidades
con menos deuda en relación a su PIB. Ello per-
mite anticipar que los recortes, aún teniendo
que llevarse a cabo, pueden ser algo menores
y, por tanto, la presión sobre la demanda a
través de esta vía no sería tan elevada como
en otras comunidades. +
distribución|34
ARAGÓN
Población
Colegiados
Oficinas de farmacia
Farmacias en la capitalFarmacias en la provincia
Venta media PVP por farmacia€
ASTURIAS
GALICIA
LUGO
OURENSE
A CORUÑA
PONTEVEDRA
1.081.487
1.319
457
19,69%
80,31%
781.000€
2.795.422
4.656
1.340
17,31%
82,69%
688.475€
PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE
OPERAN
5
10
7
4
39
2
5
5
2
22
distribución|36
Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %
GALICIA 52 82,54%
MADRID 4 6,35%
CASTILLA-LEÓN 2 3,17%
ASTURIAS 2 3,17%
CANARIAS 2 3,17%
CATALUÑA 1 1,59%
Total compradores 63 100%
Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %
ASTURIAS 18 42,86%
MADRID 7 16,67%
CASTILLA-LEÓN 7 16,67%
PAÍS VASCO 3 7,14%
GALICIA 3 7,14%
ANDALUCÍA 2 4,76%
CATALUÑA 1 2,38%
EXTREMADURA 1 2,38%
Total 42 100,00%
Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %
Hasta 150.000 € 24 10,57%
150.000 - 300.000 € 39 17,18%
300.000 - 500.000 € 46 20,26%
500.000 - 700.000 € 46 20,26%
700.000 - 1.000.000 € 28 12,33%
1.000.000 - 1.500.000 € 20 8,81%
1.500.000 - 2.000.000 € 13 5,73%
Más de 2.000.000 € 11 4,85%
Total solicitudes de compra 227 100,00%
Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº %
Hasta 150.000 € 11 7,97%
150.000 - 300.000 € 17 12,32%
300.000 - 500.000 € 30 21,74%
500.000 - 700.000 € 33 23,91%
700.000 - 1.000.000 € 23 16,67%
1.000.000 - 1.500.000 € 13 9,42%
1.500.000 - 2.000.000 € 6 4,35%
Más de 2.000.000 € 5 3,62%
Total solicitudes de compra 138 100%
Nuevos inversores Nº inversores
Este último año 63,00
Año 2010 117
Nuevos inversores Nº % Crecimiento
Este último año 42Año 2010 82 -48,78%
Galicia
Asturias
La oficina de farmacia gallega ha aumentado su demanda entre los farmacéuticos de la Comunidad Autónoma.
El 82,54% de los interesados durante el 2011 en comprar farmacia en la Comunidad eran gallegos
Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que el atractivo
de la farmacia gallega sigue presente entre los inversores de la Comunidad Autónoma
de Galicia representando el 82,54% de los inversores frente al 70,59% del año anterior.
El perfil del inversor se corresponde, en su mayoría, con un farmacéutico joven de hasta
40 años, con una representación del 61,90%, concentrándose principalmente en los
farmacéuticos con una edad comprendida entre los 30 y los 40 años ( 39,68%). Durante el
último año no ha habido diferencias en el reparto de la demanda entre hombres y mujeres
aunque sí destacó que el 14,29% de los interesados eran propietarios de otra farmacia.
En cuanto al perfil de farmacia más demandado se corresponde con una botica de tipo
medio con una facturación de hasta 1.000.000 € (70,04%).
42 nuevas solicitudes para invertir en farmacia en Asturias recibidas durante el 2011
El 45,24% de los inversores tienen una edad comprendida entre los 30 y los 40 años.
Durante el último año los solicitantes de farmacia en Asturias residían mayoritariamente en la
provincia con una concentración del 42,86% seguido de los residentes en las Comunidades
de Madrid y Castilla-León con un 16,67% en cada uno de los casos.
El tipo de farmacia más solicitado fue el de facturación de 300.000€ al 1.000.000€ (62,32%)
y en su mayoría solicitado por varones (El 71,43% frente al 28,57% de mujeres).
Por último, según los datos facilitados por la empresa líder del mercado, el 45,24% de los
solicitantes tenían una edad comprendida entre los 30 y los 40 años mientras que el 21,43%
de los inversores eran titulares de farmacia en el momento de la realización de la solicitud.
Datos del 01/01/2011 al 01/01/2012
Datos del 01/01/2011 al 01/01/2012
análisis robotización|38
Cómunidad y provincia ComunidadesOficinas de
Farmacia
Oficinas de Farmacia
en Capital
Oficinas de Farmacia
en ProvinciasColegiados
Habitantes por farmacia
Gasto medio
habitante
gasto medio por provincias
Venta media PVP por farmacia
Andalucía 8.424.102 3.575 1.335 2.240 10.857 18.713 330 2.780.156.681 771.956
Almería 702.819 282 97 185 727 2.492 330 231.947.208 822.508
Cádiz 1.243.519 462 61 401 1.380 2.692 330 410.391.239 888.293
Córdoba 805.857 389 174 215 974 2.072 330 265.952.231 683.682
Granada 924.550 505 194 311 1.642 1.831 330 305.123.782 604.206
Huelva 521.968 229 74 155 655 2.279 330 172.262.019 752.236
Jaén 670.600 292 55 237 818 2.297 330 221.314.161 757.925
Málaga 1.625.827 616 273 343 1.766 2.639 330 536.562.092 871.042
Sevilla 1.928.962 800 407 393 2.895 2.411 330 636.603.948 795.755
Aragón 1.346.293 709 322 387 1.669 1.899 330 444.309.136 626.670
Huesca 228.361 125 20 105 271 1.827 330 75.364.634 602.917
Teruel 144.607 102 11 91 204 1.418 330 47.723.795 467.880
Zaragoza 973.325 482 291 191 1.194 2.019 330 321.220.707 666.433
Asturias (Principado de) 1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774 781.000
Balears (Illes) 1.113.114 420 148 272 1.193 2.650 330 367.354.446 874.653
Canarias 2.126.769 706 210 496 2.348 3.012 330 701.885.025 994.171
Palmas (Las) 1.096.980 351 132 219 914 3.125 330 362.029.837 1.031.424
Santa Cruz de Tenerife 1.029.789 355 78 277 1.434 2.901 330 339.855.188 957.339
Cantabria 593.121 255 90 165 673 2.326 330 195.744.224 767.624
Castilla y León 2.558.463 1.633 532 1.101 3.839 1.567 330 844.354.449 517.057
Avila 172.704 133 22 111 269 1.299 330 56.996.482 428.545
Burgos 375.657 200 77 123 515 1.878 330 123.975.863 619.879
León 497.799 325 85 240 700 1.532 330 164.285.667 505.494
Palencia 171.668 98 39 59 215 1.752 330 56.654.577 578.108
Salamanca 352.986 258 86 172 679 1.368 330 116.493.887 451.527
Segovia 164.169 100 21 79 253 1.642 330 54.179.726 541.797
Soria 95.223 67 14 53 161 1.421 330 31.425.885 469.043
Valladolid 534.874 285 160 125 742 1.877 330 176.521.310 619.373
Zamora 193.383 167 28 139 305 1.158 330 63.821.051 382.162
Castilla-La Mancha 2.115.334 1.274 226 1.048 2.624 1.660 330 698.111.200 547.968
Albacete 402.318 243 83 160 525 1.656 330 132.774.636 546.398
Ciudad Real 530.175 311 37 274 649 1.705 330 174.970.527 562.606
Cuenca 219.138 184 28 156 297 1.191 330 72.320.821 393.048
Guadalajara 256.461 149 40 109 366 1.721 330 84.638.311 568.042
Toledo 707.242 387 38 349 787 1.827 330 233.406.905 603.119
Cataluña 7.539.618 3.089 1.161 1.928 10.253 2.441 330 2.488.255.645 805.521
Barcelona 5.529.099 2.240 1.028 1.212 8.150 2.468 330 1.824.735.921 814.614
Girona 756.810 332 43 289 820 2.280 330 249.765.539 752.306
Lleida 442.308 191 45 146 502 2.316 330 145.972.300 764.253
Tarragona 811.401 326 45 281 781 2.489 330 267.781.885 821.417
Comunitat Valenciana 5.117.190 2.285 717 1.568 6.685 2.239 330 1.688.796.024 739.079
Alicante/Alacant 1.934.127 777 149 628 2.106 2.489 330 638.308.522 821.504
Castellón/Castelló 604.344 298 77 221 674 2.028 330 199.448.085 669.289
Valencia/València 2.578.719 1.210 491 719 3.905 2.131 330 851.039.417 703.338
Extremadura 1.109.367 676 102 574 1.519 1.641 330 366.117.846 541.594
Badajoz 693.921 381 63 318 923 1.821 330 229.010.653 601.078
Cáceres 415.446 295 39 256 596 1.408 330 137.107.192 464.770
Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630 688.475
Coruña (A) 1.147.124 546 133 413 2.019 2.101 330 378.578.566 693.367
Lugo 351.530 182 48 134 551 1.931 330 116.013.372 637.436
Ourense 333.257 183 60 123 562 1.821 330 109.982.841 600.999
Pontevedra 963.511 429 41 388 1.524 2.246 330 317.981.851 741.216
Madrid (Comunidad de) 6.489.680 2.821 1.818 1.003 10.829 2.300 330 2.141.750.801 759.217
Murcia (Región de) 1.470.069 561 188 373 1.576 2.620 330 485.158.199 864.810
Navarra (Comunidad Foral de) 642.051 601 198 403 1.361 1.068 330 211.892.303 352.566
País Vasco 2.184.606 823 308 515 3.006 2.654 330 720.972.629 876.030
Alava 319.227 110 74 36 448 2.902 330 105.352.603 957.751
Guipúzcoa 709.607 281 85 196 932 2.525 330 234.187.412 833.407
Vizcaya 1.155.772 432 149 283 1.626 2.675 330 381.432.614 882.946
Rioja (La) 322.955 156 56 100 417 2.070 330 106.582.933 683.224
Ceuta 82.376 24 24 70 3.432 330 27.186.065 1.132.753
Melilla 78.476 22 22 83 3.567 330 25.898.971 1.177.226
TOTALES 47.190.493 21.427 7.829 13.598 64.977 719.903
TABLA GENERAL ACTUALIZADA DE
nº medio recetas/
habitante
Recetas por provincias
SNS
N º Puntos Sigre 2011
kg media x 1000 habitan-
tes 20110 a 4 años 5 al 19 20 a 34 35 a 49 50 a 64 65 a 79 mayores de 65
20,6 173.730.679 3.523 6,04 474.899 1.372.556 1.847.491 2.036.498 1.411.620 942.319 1.281.038
20,6 14.494.272 280 42.122 114.472 173.251 171.046 111.016 66.982 90.912
20,6 25.645.155 415 71.881 207.373 274.423 305.017 213.310 131.236 171.515
20,6 16.619.229 412 41.722 131.006 167.680 186.929 136.690 98.873 141.830
20,6 19.067.041 483 47.718 149.177 201.888 219.170 155.758 108.711 150.839
20,6 10.764.572 226 28.776 82.913 118.867 127.347 86.139 57.224 77.926
20,6 13.829.818 290 33.369 113.300 139.325 153.860 110.627 83.899 120.119
20,6 33.529.512 602 90.282 256.796 347.562 399.283 282.068 188.697 249.836
20,6 39.781.080 815 119.029 317.519 424.495 473.846 316.012 206.697 278.061
20,6 27.764.668 694 8,48 65.361 178.825 266.856 321.146 245.296 177.724 268.809
20,6 4.709.500 119 10.472 29.781 44.047 53.376 41.792 30.860 48.893
20,6 2.982.237 103 6.191 19.156 27.232 32.174 25.734 21.184 34.120
20,6 20.072.930 472 48.698 129.888 195.577 235.596 177.770 125.680 185.796
20,6 22.303.561 460 6,45 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856
20,6 22.955.806 414 6,11 59.618 162.764 255.097 283.721 193.243 115.054 158.671
20,6 56.092.428 617 5,00 98.346 323.423 474.216 569.541 367.780 225.147 293.463
20,6 22.623.074 317 53.140 173.222 247.221 300.914 185.631 105.976 136.852
20,6 21.237.390 300 45.206 150.201 226.995 268.627 182.149 119.171 156.611
20,6 12.231.964 253 6,10 28.032 74.731 117.959 143.121 118.153 74.025 111.125
20,6 52.763.311 1.629 6,04 102.915 313.423 475.576 590.485 492.180 378.712 583.884
20,6 3.561.683 133 6.817 22.230 31.270 38.593 31.918 26.566 41.876
20,6 7.747.193 200 16.808 47.354 70.986 89.019 72.743 50.505 78.747
20,6 10.266.134 321 17.473 56.215 91.200 112.705 97.186 79.400 123.020
20,6 3.540.318 99 6.198 20.329 31.406 38.661 35.698 24.761 39.376
20,6 7.279.648 262 13.753 43.674 64.827 79.687 66.050 54.894 84.995
20,6 3.385.666 101 7.279 22.611 31.476 39.170 28.789 21.925 34.844
20,6 1.963.789 70 3.807 12.083 17.027 21.628 17.067 14.414 23.611
20,6 11.030.733 278 24.976 67.881 104.052 130.544 105.579 70.975 101.842
20,6 3.988.147 165 5.804 21.046 33.332 40.478 37.150 35.272 55.573
20,6 43.624.639 1.210 5,56 111.916 327.517 461.350 503.302 338.669 248.441 372.580
20,6 8.297.024 230 20.411 63.306 85.741 96.098 65.175 48.676 71.587
20,6 10.933.826 298 26.073 82.473 114.208 122.082 87.144 65.917 98.195
20,6 4.519.294 173 8.877 30.613 44.498 49.680 36.139 32.149 49.331
20,6 5.289.008 142 15.649 38.949 57.706 66.360 39.460 24.550 38.337
20,6 14.585.487 367 40.906 112.176 159.197 169.082 110.751 77.149 115.130
20,6 155.489.921 3.062 7,91 427.204 1.082.200 1.591.422 1.853.444 1.319.889 879.906 1.265.459
20,6 114.026.887 2.234 309.805 784.961 1.162.427 1.364.996 971.275 654.771 935.635
20,6 15.607.731 319 45.099 114.113 160.874 184.843 131.979 82.557 119.902
20,6 9.121.740 192 24.470 62.005 93.956 107.432 75.486 51.285 78.959
20,6 16.733.564 317 47.830 121.121 174.165 196.173 141.149 91.293 130.963
20,6 105.532.067 2.206 7,00 267.507 743.661 1.074.095 1.242.460 912.376 639.794 877.091
20,6 39.887.598 764 96.191 283.129 392.011 454.874 354.200 265.662 353.722
20,6 12.463.417 275 33.030 87.916 132.473 148.927 102.893 69.613 99.105
20,6 53.181.052 1.167 138.286 372.616 549.611 638.659 455.283 304.519 424.264
20,6 22.878.531 665 6,04 51.950 170.537 224.540 257.182 192.338 147.803 212.820
20,6 14.310.768 374 35.205 111.038 144.597 161.944 117.002 87.437 124.135
20,6 8.567.764 291 16.745 59.499 79.943 95.238 75.336 60.366 88.685
20,6 57.650.129 1.324 7,11 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477
20,6 23.657.196 534 47.074 133.634 222.208 270.134 225.799 174.567 248.275
20,6 7.249.621 181 11.139 35.316 62.827 75.525 68.421 63.010 98.302
20,6 6.872.776 182 10.621 33.875 57.586 68.839 65.371 63.609 96.965
20,6 19.870.536 427 42.868 125.488 196.947 229.976 182.297 131.168 185.935
20,6 133.836.997 2.779 6,11 369.118 925.869 1.443.405 1.667.037 1.110.049 690.115 974.202
20,6 30.317.307 561 7,17 92.030 247.523 336.067 360.031 227.853 149.672 206.565
20,6 13.241.050 550 8,87 34.919 93.616 128.758 156.791 114.850 76.395 113.117
20,6 45.053.239 808 6,83 105.702 274.679 406.593 532.926 437.933 298.606 426.773
20,6 6.583.434 107 16.302 40.501 63.488 79.887 62.494 40.237 56.555
20,6 14.634.261 272 52.954 140.259 214.861 281.979 233.366 161.737 232.353
20,6 23.835.544 429 36.446 93.919 128.244 171.060 142.073 96.632 137.865
20,6 6.660.317 157 6.23 16.915 44.984 65.590 77.755 58.089 39.795 59.622
20,6 1.698.844 24 1,92 6.202 16.033 19.365 18.870 12.906 6.979 9.000
20,6 1.618.414 22 4,53 6.277 16.504 18.377 17.534 11.779 5.958 8.005
20,6 20.958 6,29 2.470.560 6.811.522 9.944.936 11.529.759 8.340.159 5.689.463 8093557
LA DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA EN ESPAÑA 2011
distribución|40
Farmacias a las
que dan servicio
Almacenes m2/almacén Personal
medio/almacén
Vehículos
de reparto
Promedio de
entregas diarias
Alliance Healthcare 500 1 2.900 16 16 4
Cofares 132 1 1.500 5 8 3
Cofano
HEFAME 222 1 685 14 9 3
Farmacias a las
que dan servicio
Almacenes m2/almacén Personal
medio/almacén
Vehículos
de reparto
Promedio de
entregas diarias
Alliance Healthcare
Cofares 256 1 9.000 26 21 4
Cofano
Farmacias a las
que dan servicio
Almacenes m2/almacén Personal
medio/almacén
Vehículos
de reparto
Promedio de
entregas diarias
Alliance Healthcare
Cofares 41 2
Cofano
Farmacias a las
que dan servicio
Almacenes m2/almacén Personal
medio/almacén
Vehículos
de reparto
Promedio de
entregas diarias
Alliance Healthcare
Cofares 51 2
Cofano 184 1 3.000 29 10 3
Farmacias a las
que dan servicio
Almacenes m2/almacén Personal
medio/almacén
Vehículos
de reparto
Promedio de
entregas diarias
Alliance Healthcare más de 500 1 1.000 14 11 2
Cofares 151 1 3.000 11 11 4
Cofano 258+174 2 3.500+2.500 73+28 15+9 3+3
ASTURIAS
LA CORUÑA
LUGO
ORENSE
PONTEVEDRA
Operan también en estas comunidades: Cofas, Cecofar, Vascofar, Cofaga, Grupo Nasal y Guifarco
PRINCIPALES OPERADORES DE LA DISTRIBUCIÓN EN ASTURIAS Y GALICIA
Fuente: Datos facilitados por los operadores. Elaboración: IM Farmacias
distribución|42
Cofares tiene dos almacenes en Galicia y uno en Asturias
Según explica Emilio Rodríguez Ber-
múdez, director territorial Noroeste de
Cofares, Cofares Noroeste y del Can-
tábrico tiene una cuota de mercado
del 18,10% en Galicia. Destaca que es “el único
proveedor que actúa en las cuatro provincias
de la comunidad con porcentaje de cuota des-
tacable”. Cofares es segundo proveedor en
COFARES NOROESTE Y DEL CANTÁBRICO, DEL GRUPO COFARES, DESARROLLA SU ACTIVIDAD DE
DISTRIBUCIÓN EN GALICIA Y ASTURIAS. CUENTA EN ESTAS DOS COMUNIDADES CON TRES ALMACENES
DE DISTRIBUCIÓN, DOS EN GALICIA EL DE VIGO Y EL RECIÉN ABIERTO DE BETANZOS Y UNO EN
ASTURIAS EL DE CARREÑO.
A Coruña y Pontevedra y tercero en Orense
y Lugo. En Asturias, alcanza el 5% de cuota
de mercado, siendo el tercer distribuidor por
cuota en la comunidad.
“En ambas comunidades, un alto porcentaje de
la distribución farmacéutica se ejerce en régimen
de cooperativa”, aclara. Allí, Cofares cuenta con
tres almacenes de distribución, el de Vigo y
el de Betanzos en Galicia y el de Carreño en
Asturias.
El almacén de Betanzos es de reciente cons-
trucción, de marzo de 2011. Se construyó para
suplir los antiguos almacenes de A Coruña y
Santiago de Compostela. Se encuentra alta-
mente robotizado, con dos muelles de carga
para la entrada de mercancías, dos automá-
ticos de alta rotación, dos automáticos de media-alta rotación, un
semi automático de media rotación, un OSR para productos de baja
rotación y una cadena manual para artículos no robotizables. Además
dispone de sistema automático de tapado y precintado de cubetas
y de sistema de digitalización fotográfica de todos los pedidos. Esto
garantiza la inviolabilidad del pedido hasta el momento de su entrega.
Para la salida de rutas, Betanzos posee una instalación mecanizada
que clasifica las rutas en rampas para las 21 furgonetas de reparto.
Al ser un almacén de última generación, y estar estratégicamente
situado, no sólo suple los servicios que daban los almacenes a los que
sustituye sino que además realiza la puesta nocturna de pedidos para
todas las farmacias de Galicia.
Por su parte, los almacenes de Vigo y Carreño son manuales, con dos
cadenas motorizadas y puesta de pedidos con radiofrecuencia.
El transporte que emplea Cofares en la zona es subcontratado en
su totalidad. Rodríguez Bermúdez informa de que dan un máximo
de cuatro servicios en farmacias de ciudad y un mínimo de dos en
el resto de poblaciones. Del mismo modo, ofrece un mínimo de un
servicio sábados, domingos y festivos para las farmacias que están de
guardia. “El tiempo medio de entrega de los pedidos varía, y más teniendo
en cuenta la orografía de las dos comunidades, siendo un máximo de
tres horas en cualquier farmacia rural y de hora y media en farmacias de
ciudad”, declara.
Cofares, además de distribuir medicamentos, ofrece a la farmacia
todo lo necesario para el desarrollo de su actividad desde programas
de gestión, mobiliario, gestión integral de parafarmacia, gestión del
espacio así como productos exclusivos para socios de la cooperativa
como la marca propia Ferlines y EFP´S. Bajando el gasto farmacéutico
mes a mes como baja en la actualidad, Cofares ofrece estos servicios
para que la farmacia pueda potenciar otras líneas para un mejor de-
sarrollo de su actividad.
Compromiso de calidadCuestionado por cómo afectan dentro de su área los recortes que
sufre el sector, el director territorial Noroeste de Cofares considera
que “los continuos cambios producen inestabilidad en la farmacia y,
por extensión, en la distribución”. A su parecer, “todo lo que afecta a la
farmacia tiene mayor repercusión en la distribución, ya que se opera con
márgenes muy pequeños”.
En el último año, los cambios producidos tanto a nivel nacional como a
nivel autonómico -catálogo Gallego- hacen que desde la distribución
se haya tenido que optimizar recursos para poder garantizar la calidad
en el aprovisionamiento a las farmacias. “Cofares en su compromiso
de calidad total y optimización de recursos apostó por la creación del
almacén de Betanzos. En estos momentos de continuos cambios, nuestro
trabajo para dar un buen servicio a las farmacias sería muy difícil sin un
almacén de última generación”, razona Rodríguez Bermúdez.
En palabras de Rodríguez Bermúdez, “la sostenibilidad de la distribución
pasa por la optimización de recursos”. Ésa es, para él, la única forma de
mantener la calidad y el servicio a sus socios. Por ello, el papel de los dis-
tribuidores mayoristas de gama completa es cada vez más importante
en estos tiempos de descensos continuos de facturación, cambios de
precios y desfinanciación de medicamentos,
puesto que las farmacias se ven forzadas
a reducir el stock para evitar mermas en el
rendimiento y depreciaciones del mismo. +
EL DE BETANZOS ES UN
ALMACÉN ALTAMENTE
ROBOTIZADO
DE RECIENTE
CONSTRUCCIÓN, DE
MARZO DE 2011
|44
distribución
Los dos almacenes de Alliance Healthcare de Asturias y Galicia tienen unas 18.000 referenciasLOS DOS ALMACENES DE ALLIANCE HEALTHCARE ESPAÑA DE ASTURIAS Y GALICIA CUENTAN CON UN ALTO
NIVEL DE ROBOTIZACIÓN PARA REALIZAR UNA PREPARACIÓN ALTAMENTE EFICIENTE DE LOS PEDIDOS
DE SUS CLIENTES. AMBOS TIENEN APROXIMADAMENTE UNAS 18.000 REFERENCIAS Y, ENTRE LAS DOS
DELEGACIONES, SUMAN MÁS DE 50 EMPLEADOS.
Alliance Healthcare tiene dos almace-
nes en Asturias y Galicia. El primero
es de 2.900 metros cuadrados,
mientras que el segundo es de
unos 1.000. Los dos, que suman más de 50
empleados, sirven a Asturias, León, Cantabria
y Galicia. Están diseñados siguiendo la norma-
tiva sanitaria vigente, así como los criterios de
máxima optimización logística.
Cuentan con zona de recepción de mercan-
cía, de almacenamiento, de salida de rutas
y con áreas especiales para los productos
termolábiles, alcoholes, productos químicos y
estupefacientes. Su nivel de robotización para
realizar una preparación altamente efi ciente
de los pedidos de sus clientes es alto. Además,
los controles de calidad son muy rigurosos y
están basados en las Prácticas Correctas de Distribución con todos los
procesos recogidos en los PNTs. De hecho, están certificados con la
Norma ISO 9001: 2008 desde 1.999. Dichos centros reciben casi todos,
el 99%, sus pedidos de las farmacias directamente vía ADSL, módem,
Internet u otros soportes.
Ambos almacenes realizan una media de dos entregas diarias en las
principales ciudades de sus respectivas zonas. La flota de los dos juntos
es de 27 vehículos y el tiempo medio de entrega se sitúa fundamen-
talmente en la primera hora de apertura de la farmacia, tanto por la
mañana como por la tarde.
AnticipaciónNo hay duda. “La distribución, como elemento integrante de la cadena sa-
nitaria, se ha visto profundamente afectada por las medidas legislativas de
los últimos dos años encaminadas a reducir el gasto sanitario”. Lo señalan
Pablo Armada, gerente de la delegación de Alliance Healthcare en Meis
(Galicia), y César Antuña, gerente de la de Oviedo (Asturias). Destacan en
concreto que, teniendo unas 18.000 referencias entre los dos almacenes
de sus zonas, sirven aproximadamente el mismo número de unidades
que antes, con una caída del 7% en su volumen de ventas.
Ante esta situación, consideran que hay que adaptarse y anticiparse a es-
tos cambios, “siendo conscientes de que el mercado no es ni probablemente
será como lo hemos conocido hasta ahora”. Por ello, Alliance Healthcare
apuesta por la eficiencia y la innovación como pilares de su estrategia.
Según Armada y Antuña, la eficiencia se traduce en la revisión continua
de sus procesos internos, con el objetivo de dotar al farmacéutico de un
servicio cada vez mejor. Por otro lado, entienden la innovación, es decir,
la propuesta de sus servicios para la farmacia, como la herramienta
fundamental para detectar oportunidades para la oficina de farmacia
dentro del panorama actual. En este sentido, durante el último ejercicio
han trabajado en el desarrollo de los servicios de Alphega Farmacia
para ofrecer soluciones que aseguren la rentabilidad de las boticas.
Estos gerentes de las delegaciones de Alliance Healthcare en Meis y
Oviedo aluden a las palabras de su director general, Stefano Dessena,
a la hora de desgranar las claves para mantener la sostenibilidad en
la distribución. “La clave está en las sinergias en el sentido amplio de la
Pablo Armada
César Antuña
palabra, así como en la colaboración, tanto con las farmacias como con
la industria farmacéutica, para seguir asegurando la conservación y el
éxito del modelo farmacéutico español”, dicen.
Preguntados por los servicios complementarios que ofrecen a sus
clientes, especialmente en su zona, Armada y Antuña recuerdan que
tienen marcas propias. Almus con un amplio catálogo de genéricos y
Alvita de parafarmacia. Servicios de valor añadido que glosan son su
ya mencionada red de farmacias Alphega Farmacia, “que se trata de
un servicio de consultoría que ayuda a mejorar la gestión de la farmacia
independiente”, y su programa informático propio, Pharmaplus, para
la gestión de las farmacias. +
LA INNOVACIÓN
ES LA HERRAMIENTA
FUNDAMENTAL PARA DETECTAR
OPORTUNIDADES
PARA LA FARMACIA
distribución|46
“El medicamento no es un gasto, es una inversión en salud”CON MÁS DE 100 AÑOS DE HISTORIA, EL COLEGIO DE FARMACÉUTICOS DE A CORUÑA SE ENFRENTE A UNA
ÉPOCA MUY DIFÍCIL. “INTENTAMOS AJUSTAR LAS PARTIDAS PRESUPUESTARIAS, PERO ESTAMOS PARA DAR
SERVICIO Y NO SOMOS PARTIDARIOS DE ELIMINAR SERVICIOS PARA LOS FARMACÉUTICOS”, ASEGURA ROSA
LENDOIRO, SU PRESIDENTA
Rosa Lendoiro
Tras ocho años como presidenta del Colegio de Oficial de
Farmacéuticos de A Coruña, Rosa Lendoiro tiene muy clara
cuáles son las responsabilidades de la institución: “Ser ga-
rante de la profesión farmacéutica, y favorecer la formación
de los farmacéuticos y las actuaciones dentro de la ética profesional”.
Antes de acceder a este cargo, Lendoiro fue vocal de alimentación
de la Junta de Gobierno y vocal nacional del Consejo General de
Colegios Farmacéuticos. “Además, ejerzo como farmacéutica desde
hace más de 20 años en A Coruña”. En total, cuentan con más de 2.000
colegiados y 546 oficinas de farmacia. “El número de farmacéuticos
es bastante elevado, 2,4 por local. Esto así porque, en los últimos años,
el colectivo coruñés ha hecho un esfuerzo importante de profesionali-
zación de recursos humanos”, detalla.
Cada año, el COF de A Coruña ofrece a sus colegiados un programa
formativo en el que tienen un gran peso los cursos acreditados y
talleres de actualización en conocimiento de medicamentos para
que estén al día de las innovaciones farmacológicas. “Intentamos
adaptarnos a un horario que permita que titulares y adjuntos puedan
asistir”, explica la presidenta. “El del colegio es de 8 a 22 horas y no
cerramos a mediodía para facilitarle el trabajo a los colegiados. Hemos
hecho un esfuerzo, sobre todo el personal -unas 24 personas- que han
sido sensibles a las necesidades”.
Y es que el Colegio no es ajeno a la crisis económica. La bajada de la
facturación de las farmacias les ha obligado a realizar una serie de ajus-
tes. “Fundamentalmente, en las actuaciones que realizan los miembros de
la Junta Directiva”, detalla Lendoiro. “En 2012 nos hemos planteado un
objetivo de reducir el gasto un 25% y lo estamos consiguiendo. También
hemos intentado ajustar todas las partidas que lo han permitido, pero
entendemos que el colegio está para dar servicio y no somos partidarios
de eliminar servicios para los farmacéuticos”.
Sin problemas de impagoLa provincia de A Coruña -y todas la comunidad gallega- no
ha tenido problemas de impago por parte de la administra-
ción, como sucede en otras comunidades. “El año pasado, de
forma puntual, hubo un retraso en noviembre”, explica Rosa
Lendoiro. “Pero los Colegios negociamos con la administración
para que se pudiera hacer efectivo en el primer semestre de
2012, como así ha sido”.
La Presidenta del COF de A Coruña apunta que, aunque en 2012
los pagos se están haciendo correctamente, el colegio ha sido
previsor ante la situación económica y ha “negociado con una
entidad financiera soluciones ante los impagos puntuales que se
pudieran producir” ya que, en su provincia “sería inviable está
cinco o seis meses sin cobrar por la cantidad de farmacias que están
haciendo frentes a pagos financieros. Lamento profundamente la
situación de compañeros de otras comunidades”.
Lendoiro plantea una reflexión, y es que es “la voluntariedad
de los farmacéuticos”, y no la obligación de la Administración,
“como debería ser”, la que está garantizando los medicamentos
a la población en comunidades con retrasos en los pagos. “Esto
el sector no lo entiende. Ni tampoco el ciudadano”.
“VOLVEMOS A TENER
FARMACÉUTICOS EN PARO PORQUE
LAS FARMACIAS NO PUEDEN TENER
TANTO PERSONAL CON LA CAÍDA
DE INGRESOS QUE HAN TENIDO”
los últimos años son a corto plazo, como el copago o el euro por receta.
Tienen además un efecto disuasorio, ya que se está viendo que un 20% no
retira sus medicamentos”. Esto es un motivo de preocupación porque
puede haber algunos casos en los que la receta esté mal prescrita,
“pero puede haber otras que, siendo necesarias, no las puedan retirar con
una limitación económica. Y eso, en un estado con un sistema de acceso
en igualdad de condiciones al medicamento, debería preocupar a las
autoridades desde el punto de vista social y de la salud”.
Lendoiro señala además otro inconveniente, y es el peligro de que la
salud de los pacientes vaya hacia atrás. “Quizás los pacientes, con una
dolencia muy visible, como una hemorroides o un dolor, recurran a la
solución, aunque dependa del bolsillo. Pero hay una serie de patologías
silenciosas (colesterol, hipertensión...) que, como están regulados gracias
a los medicamentos, abandonarán el tratamiento porque se encuentran
bien, y todo lo que han mejorado no servirá de nada”.
A la presidenta del COF le preocupan, y mucho, las declaraciones que
en los últimos tiempos llegan desde el Ministerio de Economía. “El
medicamento no es un gasto, es una inversión en salud, y toda la gente
que sigue un tratamiento está invirtiendo en ahorro. Estamos ahorrando
en las peores situaciones que se pueden producir”. Para Lendoiro, “las me-
didas de ahorro en medicamentos deben ir acompañadas de un estudio
sobre el impacto en la salud”. En España, recuerda, la población está
muy envejecida y, para que tenga calidad de vida, hay que realizar
un esfuerzo. “Habrá que analizar qué servicios se quieren dar, cuáles se
pueden dar y cómo hacerlos viables. España tiene un SNS ejemplar, ya que
la asistencia sanitaria no está condicionada por la situación económica
de cada ciudadano y deberíamos hacer un esfuerzo para mantenerlo”. +
Renegociar sus deudasLendoiro lamenta que en estos momentos se están encontrando con
una situación que hacía muchos años que no sucedía: “Volvemos a
tener farmacéuticos en paro porque las farmacias no pueden tener tanto
personal con la caída de ingresos que han tenido”. A la presidenta le
preocupa especialmente aquellas boticas que fueron adquiridas hace
5-7 años. “En Galicia, a los farmacéuticos nos obligan a jubilarnos a los
70 años. En los últimos años, el 25% de las farmacias se han transmitido
o vendido al precio de ese momento a través de financiación bancaria.
Hoy nos encontramos con muchas que tienen serias dificultades de para
hacer frente a estos créditos tan grandes”. Muchas de ellas han tenido
que renegociar su deuda y, aún y así, los números no salen. “Ninguna
farmacia de la provincia ha tenido que echar el cierre, pero hay tres en
concurso de acreedores, así como embargos puntuales desde el juzgado”.
Ante esta situación, la presidenta del COF coruñés considera que es
muy poco el margen de maniobras que tienen las boticas de su pro-
vincia, y lamenta que, a pesar de los esfuerzos que el colectivo farma-
céutico ha realizado en los últimos años para ayudar a la sostenibilidad
del Sistema Nacional de Salud, “finalmente hayan que tenido tomarse
medidas que afectan al ciudadano”. “En la farmacia insistimos en buscar
alternativas porque el poder adquisitivo de nuestros pacientes cae día a
día”. La situación que se produce, para Lendoiro, es como un pez que
se muerde la cola. “La situación económica obliga a hacer ajustes, lo que
limita el poder adquisitivo de los ciudadanos, con lo que hay menos gasto
y menos ingresos. En nuestro caso, en las oficinas de farmacia, pero en el
consumo en general”.
El efecto disuasorio del copagoRespecto a las medidas que se están tomando para controlar el gasto
del SNS, Lendoiro se muestra bastante escéptica, sobre todo, con el
copago, ya que cree que “si solo se controla el gasto en la farmacia no
se va a solucionar el problema. Todas las medidas que se han tomado en
“ESPAÑA TIENE UN SNS EJEMPLAR,
Y DEBERÍAMOS HACER UN ESFUERZO
PARA MANTENERLO”
monográfico|48
Consejo farmacéutico y salud dental
LA OMS CONSIDERA LA SALUD BUCODENTAL COMO UNO DE SUS OBJETIVOS
PRIORITARIOS, YA SEA DESDE LA VERTIENTE DE LA POTENCIACIÓN DE LA HIGIENE Y
CUIDADO BUCODENTAL COMO DESDE LA PREVENCIÓN DE AFECCIONES ORALES TAN
FRECUENTES COMO SON LA ENFERMEDAD PERIODONTAL Y LA CARIES.
Para ello, el farmacéutico debe
ejercer una misión tanto in-
formativa como formativa, de
manera que ayude a fomentar,
implantar y potenciar los hábitos hi-
giénicos estrechamente relacionados
con la cavidad bucal ya desde edades
tempranas.
Son muchos los consejos que pueden
darse desde la oficina de farmacia para
conseguir mantener en correcto estado
de salud la cavidad oral y poder lucir así
una boca sana y cuidada, sin duda refle-
jo de una persona preocupada, tanto de
su salud integral como de su estética.
Algunos consejos- La importancia de realizar como mínimo una vez al año una visita al
odontólogo con el fi n de verifi car el estado de cada una de las piezas
dentarias y la realización de una higiene bucal completa, imprescin-
dible para eliminar el sarro adherido a los dientes.
- Informar sobre qué tipo de alimentos son los más cariogénicos (los
que poseen tasas más altas de azúcares refi nados), cuáles y cuándo
deben evitarse, cuáles deben ingerirse regularmente y cómo seguir
una dieta sana y equilibrada, minimizando el consumo de alcohol
y tabaco, puesto que son otros de los puntos que inciden directa e
indirectamente en la consecución de una boca sana.
- Fomentar el uso regular, frecuente y correcto del cepillo de dientes,
seda dental, dentífricos, enjuagues o colutorios u otros productos
destinados a la limpieza bucal con el fi n de conseguir una adecuada,
meticulosa y correcta higiene dental y como medida preventiva de la
mayor parte de afecciones que puedan manifestarse en la boca.
De gran ayuda es el hecho de que, en la actualidad, la población esté
más concienciada de la importancia y repercusiones que conlleva
disfrutar de una boca sana y, por consiguiente, sea más consciente de
poner en uso estas prácticas y transmitirlas como una parte más de la
educación a la población infantil.
Cepillos de dientes y cepilladoUn defi ciente e incorrecto cepillado puede ser el origen de la acu-
mulación de placa bacteriana y sarro en las superfi cies dentarias. La
placa bacteriana no es más que una película adhesiva formada por
proteínas salivares, polisacáridos bacterianos, células descamadas,
sales minerales, restos alimenticios y bacterias que se depositan sobre
la superfi cie del diente y constituyen un excelente medio de cultivo
para el desarrollo de microorganismos que puedan acabar originando
caries o enfermedades periodontales.
Ciertos individuos poseen una mayor predisposición para que esta
placa se mineralice y dé lugar al sarro o cálculos dentales.
Un cepillado minucioso constituirá la mejor garantía para poder eli-
minar de todas las caras del diente la placa bacteriana adherida; para
ello, la elección del cepillo de dientes será fundamental. Éste deberá
presentar un cabezal redondeado y de tamaño adecuado a la mor-
fología y dimensión de la boca a que se destine, con el fi n de evitar
lesiones o roces que difi culten el proceso de limpieza. Las cerdas no
deben resultar agresivas frente a las encías ni con el esmalte, por lo
que sus puntas tienen que ser perfectamente redondeadas y pulidas.
El mango deberá estar diseñado para permitir acceder con facilidad
a la totalidad de las superfi cies a tratar, para ello suelen ser acodados,
planos y con un cuello más estrecho que facilita su entrada y movimien-
tos en el interior de la boca. Es importante recordar la conveniencia de
cambiar el cepillo de dientes como máximo cada 3 meses, además de
por una razón puramente de higiene por ser un accesorio que se halla
una gran parte del tiempo húmedo y en contacto con bacterias. De
todas maneras, si antes de transcurrir este período se observase una
falta de fi rmeza de las cerdas, cambios en la dirección o cualquier otra
anomalía, deberá reemplazarse el cepillo para poder conseguir con
efectividad una correcta higiene bucal. La frecuencia óptima del cepilla-
do viene marcada por el número de comidas, siendo lo más adecuado
uno tras cada comida. Como el estilo de vida actual no permite desa-
rrollar estas prácticas con regularidad, se recomienda que la limpieza
bucal se realice como mínimo una vez al día, al acostarse. La razón de
ello radica en el hecho de que durante las horas de sueño la saliva se
halla en una menor concentración en la cavidad bucal, repercutiendo
este hecho negativamente en su capacidad remineralizadora y en
MERCADO HIGIENE ORAL. EVOLUCIÓN VENTAS
(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO
(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
Total
Procter and Gamble
Kin
Johnson and Johnson
Dentaid
Lacer
Unidades
Valor
-3,8%
4,2%
-3,7%
-2,5%
4,7%
-20,9%
0,7%
-5,3%
-20,6%
-6,4%
-6%
-4,3%
UNIDADES VALOR
Lacer
Dentaid
Johnson and Johnson
Kin
Procter and Gamble
Resto
29,8%
16,3%
12,8%
11,3%
10,3%
19,5% 28,8%
17,2%
12,6%
12%
11,6%
17,8%
MERCADO HIGIENE ORAL. VENTAS EN MILES
(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
Unidades ValorLacer 5.046.051 29.408
Dentaid 2.767.779 17.626
Johnson and Johnson 2.168.845 12.870
Kin 1.924.375 12.236
Procter and Gamble 1.744.744 11826
Resto 3.309.250 18.280
Total 16.961.044 102.246
Fuente: IMS Sell Out
monográfico|50
SON MUCHOS LOS CONSEJOS QUE
PUEDEN DARSE DESDE LA OFICINA
DE FARMACIA PARA CONSEGUIR
MANTENER EN CORRECTO ESTADO
DE SALUD LA CAVIDAD ORAL
su actividad tamponante. Una buena costumbre para mantener una
excelente salud bucodental es no picar o ingerir alimentos o bebidas
ricas en azúcares entre horas.
Para completar la operación de cepillado no debe descuidarse pasar
el cepillo por la lengua (ya que en su superfi cie quedan depositados
restos alimenticios y bacterias que conviene eliminar) y verifi car, me-
diante la utilización de cepillos interproximales, que los espacios que
quedan entre los dientes se hallan libres de suciedad. Estos cepillos
de reducido tamaño se caracterizan por tener sus cerdas dispuestas
helicoidalmente, formando un cono, de manera que permiten deslizar
el cepillo suavemente sin rayar el esmalte, de dentro hacia fuera del
espacio interdental para arrastrar los restos de placa allí depositados.
La posibilidad de poder elegir entre cepillos interproximales elabora-
dos con cerdas de distinto grosor permite adecuar este utensilio de
limpieza a las características morfológicas de cada boca.
MERCADO HIGIENE ORAL. EVOLUCIÓN VENTAS
(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)
MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO
(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)
Total
Procter and Gamble
Kin
Johnson and Johnson
Dentaid
Lacer
Unidades
Valor
2,9%
3,2%
-2,6%
0,7%
-20,8%
-19,9%
-8,2%
-8%
-8,7%
-5,8%
-5,7%
-4,9%
UNIDADES VALOR
Lacer
Dentaid
Johnson and Johnson
Kin
Procter and Gamble
Resto
29,4%
16,1%
13,6%
11,2%
10,3%
19,4% 28,4%
17%
13,4%
11%
11,9%
11,5%
MERCADO HIGIENE ORAL. VENTAS EN MILES
(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)
Unidades ValorLacer 8.486.603 49.262
Dentaid 4.653.497 29.404
Johnson and Johnson 3.918.568 23.314
Kin 3.229.164 20.602
Procter and Gamble 2.964.735 19.999
Resto 5.570.460 30.879
Total 28.823.027 173.460
Fuente: IMS Sell Out
Conseguir una higiene completaLa seda o hilo dental es otro complemento utilizado en la higiene dental
del que existen distintas ofertas en el mercado, según la seda se halle
parcial o totalmente encerada, fl uorada o mentolada. Resulta especial-
mente útil en aquellas bocas en las que la disposición de los dientes
no permiten el fácil acceso de los distintos tipos de cepillo, puesto que
es en estos lugares donde la aparición de caries y otras enfermedades
propias de la cavidad bucal es más posible que se produzca.
Tras la utilización de la seda dental es recomendable la aplicación de
algún enjuague bucal con el fi n de eliminar la placa o restos de sucie-
dad que se hayan desprendido y también para desinfectar cualquier
pequeña abrasión o herida que haya podido producirse.
Como complemento de gran utilidad, y de uso ampliamente generali-
zado en el control de la placa bacteriana, se dispone en la actualidad de
una amplia gama de dentífricos con distintas presentaciones, colores
y sabores con el fi n de adecuarse a los gustos y necesidades de todo
tipo de usuarios. Esta serie de productos, de entre los cuales las pastas
y geles dentales son sus principales representantes, complementan la
higiene física, que habitualmente se efectúa en el cepillado y uso de
la seda dental, añadiendo los benefi cios que las sustancias químicas
que los componen pueden ejercer sobre las estructuras bucodentales.
Por tanto, el empleo correcto y regular de una pasta o gel dental en el
cepillado seguido de un enjuague con un colutorio, serán las medidas
más efectivas para mantener una buena salud de dientes y encías.
Los principales objetivos de estas formulaciones, destinadas a potenciar
la acción mecánica del cepillado y al cuidado de las piezas dentarias, son:
- Mejorar la funcionalidad para remover la placa dental, de forma que
se consiga una completa y correcta higiene bucodental.
- Eliminar manchas extrínsecas presentes en la superfi cie dental.
- Producir un aliento fresco y agradable.
- Convertirse en un vehículo, de fácil administración, de activos efi caces
en el tratamiento de afecciones de los dientes y estructuras de sostén
bucales.
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monográfico|52
El tercer paso digno de mención, tras el cepillado y el uso la pasta o gel
dental, es el empleo de dentífricos de consistencia líquida para efectuar
enjuagues bucales que permitan eliminar los restos de suciedad que
pudieran permanecer en la boca tras el proceso de cepillado. Pero ésta
no es la única misión de los colutorios, pues además son capaces de
prolongar las diferentes acciones iniciadas por los activos contenidos
en la pasta dental, conseguir eliminar el mal aliento y proporcionar
una sensación de frescor más dilatada.
Existe una variedad de enjuagues bucales que está especialmente for-
mulada para ser utilizada antes del cepillado (y no después del mismo),
ya que su acción consiste fundamentalmente en el reblandecimiento
de la placa bacteriana depositada sobre el esmalte dental y permitir
una mejor y mayor eliminación de la misma cuando se efectúe el
posterior cepillado.
Galénicamente, todas estas formulaciones son soluciones acuosas o
hidroalcohólicas, que, según el grado alcohólico que posean, podrán
denominarse de distinto modo. La denominación de enjuague bucal
quedará reservada para aquellas soluciones exentas de alcohol. Esta
característica hace que sean adecuadas al uso infantil o para aquellos
individuos que posean una mucosa bucal extremadamente sensible.
Colutorios son todas aquellas formulaciones que en su composición
figura un porcentaje de alcohol igual o inferior al 20%. Representan la
mayor parte de dentífricos líquidos destinados al público adulto del
mercado. Finalmente, la denominación de elixir se aplica a los prepa-
rados que posean un porcentaje superior al 50% en etanol, por lo que
para su uso deberán diluirse previamente.
Una vez conseguida una base excipiente adecuada y atractiva, la
inclusión de distintos agentes terapéuticos direccionará el colutorio
en función del aspecto que desee incidir: acción remineralizante,
antiséptica, antihalitósica, o acción contra la hiperestesia o hipersen-
sibilidad dentinal.
Salud oral en EspañaEl Consejo General de Colegios de Dentistas de España presentó las
conclusiones de su nueva Encuesta de Salud Oral en España, en la
que se constata que en nuestro país el número de tratamientos para
combatir la caries es inferior a la media de la Unión Europea, en Espa-
ña el 53% y 65% de las caries son tratadas mientras que en Europa la
cifra asciende hasta el 85%. La situación más preocupante se da en
los españoles mayores de 65 años ya que prácticamente la totalidad
-el 94%- tiene una incidencia de caries alta: 14 dientes con caries de
media por persona. Sin embargo, los tratamientos son excesivamente
bajos, solo se tratan dos de los 14 dientes con caries que tienen de
media cada persona. La situación tampoco es buena en lo relativo a
los hábitos de higiene bucodental, el 20% de los mayores de 65 no se
cepilla los dientes nunca o casi nunca.
En el caso de los adultos de 35 a 44 años, la caries es también una
enfermedad generalizada que afecta al 92% y aunque para este grupo
de edad la incidencia es moderada, solo reciben tratamiento cuatro
de cada seis dientes con caries que tiene de media cada adulto joven.
En cuanto a la población infantil, uno de cada tres niños con dientes
de leche tiene un diente con caries y, a pesar de que el tratamiento
en la dentición temporal es igual de importante que en los dientes
definitivos, sólo son tratados uno de cada cuatro niños. Por su parte
entre el 37% y el 45% de los jóvenes con dentición definitiva tiene un
promedio de ente 1,1 y 1,7 dientes con caries.
La Encuesta de Salud Oral en España compara, por primera vez a nivel
nacional, las diferencias en materia de caries entre la población infantil
inmigrante y española. Entre las principales conclusiones destaca que
tanto el número de inmigrantes con caries como el número de dientes
cariados por niño son superiores en el caso de los inmigrantes. Sin em-
bargo, los tratamientos que reciben son menores. Como consecuencia
sus caries son más graves y necesitan tratamientos más complejos y
con peor pronóstico. Así, los extranjeros necesitan cuatro veces más
extracciones y endodoncias, y tienen cuatro veces más dolor dentario
que los españoles.
En lo que respecta a los dientes de leche, los inmigrantes tienen el doble
de caries que los españoles (2 caries en niños inmigrantes, frente a 1
caries en niños españoles) y en los dientes definitivos, tanto el número
de niños con caries como el número de dientes afectados es entre un
40% y 50% superior en el caso de los inmigrantes.
En cuanto a la influencia del nivel social y el entorno, la Encuesta con-
cluye que cuanto más baja es la clase social, mayor es el índice de caries
de la población. Por el contrario, en los niveles sociales más altos y en
los medios urbanos, el número de caries tratadas es más elevado. La
mayor diferencia se encuentra en los adultos de 35 a 44 años donde
en los niveles sociales bajos, las caries sin tratar llegan a ser el doble
que en los niveles altos.
UN CEPILLADO MINUCIOSO
CONSTITUIRÁ LA MEJOR GARANTÍA
PARA PODER ELIMINAR DE TODAS
LAS CARAS DEL DIENTE LA PLACA
BACTERIANA ADHERIDA
Al analizar la enfermedad en las encías, la situación es igualmente
dramática, entre el 85% y el 94% de la población española mayor de
35 años presenta algún problema de salud en las encías, aunque solo
entre el 5% y el 11% presenta enfermedad periodontal severa (perio-
dontitis severa). Desde el Consejo General de Dentistas, se incide en
que la enfermedad de las encías es una de las patologías más comunes
y desconocidas y puede provocar la pérdida de dientes e incrementar
el riesgo cardiovascular, la descompensación de diabetes o el parto
prematuro.
Por otro lado, la maloclusión o mal alineamiento de los dientes afecta
a cuatro de cada diez adolescentes españoles, la mitad de ellos de
forma severa. Uno de cada cuatro adultos jóvenes entre 35 y 44 años
presenta algún tipo de problema en la articulación mandibular prin-
cipalmente chasquidos, movilidad reducida o dolor. Alrededor del 7%
de los españoles mayores de 35 años tiene dolor dentario de forma
muy frecuente y entre el 5% y el 8% tiene alguna dificultad para comer
como consecuencia de algún tipo de problema dental. En materia de
higiene bucodental, el 6% de los jóvenes y adultos de 35 a 44 años no
se cepilla nunca o casi nunca los dientes. +
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distintas necesidades bucodentales: protección integral de
dientes y encías, blanqueamiento y un cuidado adaptado para
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pleta y efi caz indicada para la higiene diaria
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cacia antimicrobiana, protección gingival y
remineralización del esmalte. Su textura en
gel es adecuada por su fl uidez para limpiar
en los espacios entre brackets y dientes.
Oral-BEl nuevo Oral-B Trizone es un cepillo
recargable que incorpora la última tec-
nología, un sistema de limpieza de triple
acción, y elimina hasta el 100% de la placa,
manteniendo la comodidad de un cepillo
manual. El nuevo cepillo está inspirado en
los cepillos manuales y posee tres áreas de
limpieza. Trizone realiza 48.000 movimien-
tos por minuto consiguiendo una limpieza
profesional.
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seguir una sensación ultra refrescante
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y blanquea el esmalte sin dañarlo, devol-
viendo a los dientes el blanco natural y
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y PHB Junior (a partir de 6 años), ilustrado con Barrio Sésamo.
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guardar en cualquier bolsa o mochila por su reducido tamaño y
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externes. Ideales para cuidar y mantener la higiene bucodental
desde el cole o durante las excursiones.
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abrasivo para un pulido extra suave y una limpieza en profundi-
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dental Whitening, con fi lamentos que incorporan micro esferas
blanqueadoras, que eliminan la placa dental y proporcionan un
efecto altamente pulidor.
PranaromBuccarom se presenta en forma de gel y contiene una mezcla
aromaterapéutica compuesta por aceites esenciales de árbol de
té, palamarosa, menta piperita, laurel, clavo de especias, hinojo,
jengibre y katafray. Su principal función es calmar todo malestar que
se perciba en la cavidad bucal. Gracias a sus propiedades calmantes y
reparadoras además de ayudar a aliviar las molestias de encías y boca
(aftas, pulpitis, gingivitis…) también nos proporciona un aliento fresco,
y encías sanas y fuertes. Como se trata de un producto 100% natural,
se respeta la fl ora bucal por lo que puede ser utilizado a diario.
novedades|56
DarphinDenblan es una pasta de dientes natural,
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dientes y proteger las encías sensibles. Esta
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monográfico|58
Convivir con el asmaEL ASMA ES UNA ENFERMEDAD QUE AFECTA A LOS PULMONES. AUNQUE ES LA
ENFERMEDAD DE DURACIÓN PROLONGADA MÁS COMÚN EN LOS NIÑOS, LOS ADULTOS
TAMBIÉN PUEDEN PADECERLA. PERIÓDICAMENTE CAUSA SIBILANCIA, FALTA DE AIRE,
PRESIÓN EN EL PECHO Y TOS DURANTE LA NOCHE O TEMPRANO EN LA MAÑANA.
Si alguien tiene asma, significa que la enfermedad está
presente todo el tiempo, pero tendrá ataques de asma
sólo cuando algo está afectando a sus pulmones.
Si bien sabemos que una persona que tiene un familiar
con asma es más susceptible a la enfermedad, en la mayoría de
los casos no se sabe qué causa el asma ni tampoco cómo curarla.
Se puede controlar el asma si se reconocen los signos de alerta
de un ataque, evitando el contacto con las cosas que lo pueden
originar y siguiendo las recomendaciones de su médico. Cuando
SE PUEDE CONTROLAR EL ASMA
SI SE RECONOCEN LOS SIGNOS DE
ALERTA DE UN ATAQUE, EVITANDO
EL CONTACTO CON LAS COSAS QUE
LO PUEDEN ORIGINAR
el enfermo logre controlar el asma, no tendrá síntomas como
jadeo o tos, podrá dormir mejor, no tendrá que faltar a la escuela
o al trabajo, podrá participar en cualquier actividad física y no
tendrá que ir al hospital.
monográfico|60
DiagnósticoEl asma puede ser difícil de diagnosticar, especialmente en niños
menores de 5 años. Los chequeos físicos periódicos, que inclu-
yen exámenes para revisar el funcionamiento de los pulmones
y para detectar alergias, pueden ayudar a realizar el diagnóstico
adecuado.
Durante este chequeo, el médico le preguntará si tose mucho,
en particular durante la noche, y si los problemas que tiene para
respirar empeoran después de realizar una actividad física o du-
rante una época específica del año. También le preguntará si tiene
síntomas como presión en el pecho, sibilancia y resfriados que
duren más de 10 días, y si algún miembro de su familia tiene o ha
tenido asma, alergias u otros problemas respiratorios; también le
harán preguntas sobre su hogar, sobre los días en que faltó a la
escuela o al trabajo y sobre cualquier molestia que pueda haber
tenido durante ciertas actividades.
Otra forma de diagnosticar el asma es mediante una prueba que
determina el funcionamiento de los pulmones llamada espiro-
metría. Un espirómetro mide la mayor cantidad de aire que usted
puede exhalar o expulsar después de haber respirado hondo.
El espirómetro puede medir el flujo de aire antes y después de
tomar medicamentos para el asma.
MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. EVOLUCIÓN VENTAS
(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. CUOTA DE MERCADO
(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
Total
Heel España
Dr Reckeweg
Normon
Soria Natural
Unidades
Valor
34,1%
84,4%
217,5%
221,1%
-59%
-74,3%
-23,7%
-22,4%
79,3%
12,7%
MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. VENTAS EN MILES
(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)
Unidades ValorSoria Natural 11.615 88
Normon 17.469 79
Dr Reckeweg 527 22
Heel España 1.414 21
Total 31.025 210
Fuente: IMS Sell Out
UNIDADES VALOR
37,40% 41,70%
Soria Natural
Normon
Dr Reckeweg
Heel España
56,30%37,50%
1,70%
10,60%
4,60%
10%
EL ASMA AFECTA ALREDEDOR DEL
3 AL 7% DE LA POBLACIÓN ADULTA
¿Qué es un ataque de asma?El ataque de asma ocurre en las vías respiratorias, los conductos
que llevan el aire a los pulmones. A medida que el aire pasa por
los pulmones, las vías respiratorias se van haciendo más peque-
ñas, como las ramas de un árbol al alejarse del tronco. Durante
un ataque, las membranas que recubren las vías respiratorias en
los pulmones se inflaman, lo cual hace que las vías se encojan. El
cuerpo produce una mucosa que obstruye las vías respiratorias
cada vez más, y de esta manera impide la salida y entrada del aire
en los pulmones. Este ataque, también llamado “episodio” puede
incluir tos, presión en el pecho, sibilancias y difi cultad para respirar.
monográfico|62
MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. EVOLUCIÓN VENTAS
(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)
MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO
(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)
Total
Heel España
Dr Reckeweg
Normon
Soria Natural
Unidades
Valor
149,6%
242,8%
310,4%
319,5%
-57,4%
-69%
-23,2%
-20,7%
148,5%
39,3%
MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. VENTAS EN MILES
(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)
Unidades ValorSoria Natural 21.627 163
Normon 26.769 120
Dr Reckeweg 1.042 42
Heel España 2.516 38
Total 51.954 363
Fuente: IMS Sell Out
Un ataque de asma puede ocurrir cuando el enfermo está expuesto
a agentes que se encuentran en el medio ambiente como ácaros
del polvo doméstico y humo del tabaco. Estos agentes se llaman
factores desencadenantes del asma.
Principales desencadenantes del asma- Humo del tabaco en el ambiente. Al humo del tabaco en el am-
biente también se lo conoce como “humo que inhala el fumador
pasivo” debido a que es humo que no es inhalado directamente
por el fumador sino por otra persona que se encuentra cerca. Los
padres, amigos y familiares de niños con asma deben tratar de
dejar de fumar, y nunca deben fumar cerca de una persona con
asma. También deben fumar solo al aire libre y no en la casa ni en
el coche. No deben permitir que otras personas fumen en casa y
deben asegurarse que la escuela del niño sea un ambiente libre
de cigarrillos.
- Ácaros del polvo doméstico. Los ácaros del polvo doméstico se en-
cuentran en casi todas las casas pero no ocasionan asma a todas las
personas. Si usted tiene asma, los ácaros del polvo pueden ser des-
encadenantes de un ataque. Para prevenir los ataques de asma, se
deben utilizar cubiertas en los colchones y fundas en las almohadas
UNIDADES VALOR
44,8%
Soria Natural
Normon
Dr Reckeweg
Heel España
33%
11,7%
10,4%
41,6%
51,5%
2,0%4,8%
LOS PADRES, AMIGOS Y FAMILIARES
DE NIÑOS CON ASMA DEBEN TRATAR
DE DEJAR DE FUMAR, Y NUNCA
DEBEN FUMAR CERCA DE UNA
PERSONA CON ASMA
monográfico|64
para que sirvan de barrera entre los ácaros
y la persona con asma. No se deben utilizar
almohadas, colchas ni edredones rellenos
de plumas. Se deben retirar los animales de
peluche del cuarto y evitar la acumulación
de cosas no esenciales.
- Contaminación del aire libre. La contami-
nación generada por las emisiones al aire,
tanto de tipo industrial como por los tubos
de escape de los automóviles, también
puede causar ataques de asma. Debe prestar
atención a los pronósticos de la calidad del
aire emitidos por radio o televisión y, si su
asma empeora con la contaminación del
aire, deberá planificar sus actividades para
cuando los niveles de contaminación se
encuentren bajos.
- Alérgenos de cucarachas. Las cucarachas y
sus excrementos pueden desencadenar un
ataque de asma. Elimine las cucarachas de
su casa y evite que regresen mediante la
eliminación de los alimentos y el agua que
puedan consumir. Por lo general, las cuca-
rachas se encuentran donde hay comida o
restos. Retire toda el agua y las fuentes de
alimentos que pueda porque las cucarachas
necesitan de éstos para sobrevivir. Aspire
o barra las áreas que puedan atraer a las
cucarachas por lo menos cada 2 ó 3 días.
También puede utilizar trampas o geles para
cucarachas para eliminarlas en su hogar.
- Mascotas. Las mascotas peludas pueden
desencadenar un ataque. Cuando se sospe-
cha que una mascota peluda está causando
ataques de asma, la solución más sencilla es
buscarle otro hogar. Las mascotas deben
mantenerse afuera tanto como sea posible
y deben ser bañadas cada semana. Las per-
sonas con asma no son alérgicas al pelaje
de las mascotas, de modo que recortarles
el pelo no las ayudará a controlar el asma.
En caso de tener una mascota peluda, debe
aspirar su casa con frecuencia para quitar
los agentes que puedan causar un ataque
de asma.
- Humedad. El moho inhalado o aspirado
puede causar un ataque de asma. Debe eli-
minar el moho de toda la casa para ayudar a
controlar los ataques. Mantenga los niveles
de humedad en su hogar entre 35% y 50%.
En climas cálidos y húmedos puede usar un
aire acondicionado o un deshumidificador.
Arregle las goteras de agua que facilitan el
crecimiento del moho detrás de las paredes
y debajo de los pisos.
- Otros desencadenantes. El ejercicio físico
agotador, algunos medicamentos, las con-
diciones climáticas adversas como las tor-
mentas, la humedad alta, o las temperaturas
bajo cero, y algunos alimentos o aditivos
pueden desencadenar un ataque de asma.
Algunos estados emocionales intensos
pueden también causar hiperventilación y
ataques de asma.
Las personas con asma deben saber reco-
nocer los factores que desencadenan sus
ataques para tratar de evitarlos y estar alerta
a los posibles ataques cuando los desenca-
denantes no se pueden evadir.
TratamientoNo todas las personas con asma toman el
mismo medicamento. Algunos medicamen-
tos se pueden inhalar o aspirar, y algunos se
pueden tomar en forma de pastillas. Existen
dos tipos de medicamentos para el asma, los
de alivio rápido y los de control a largo plazo.
Los medicamentos de alivio rápido contro-
lan los síntomas de un ataque de asma. Si
usted está utilizando los medicamentos de
alivio rápido cada vez más frecuentemente,
debe consultar a su médico para determinar
si necesita otro medicamento. Los medica-
mentos de control a largo plazo ayudan a
reducir el número de ataques y a que éstos
sean de menor intensidad, pero no lo ayu-
darán en el momento de un ataque.
Los medicamentos para el asma pueden
tener efectos secundarios, pero la mayoría
de estos efectos son leves y desaparecen
pronto. Con la ayuda de su médico haga su
propio plan para el control del asma de ma-
nera que sepa lo que debe hacer de acuerdo
a sus síntomas. Decida quién debe tener
una copia de su plan y dónde esa persona
debe guardarlo.
Asma pediátricoEl asma se observa comúnmente en los
niños y es una causa importante de hospi-
talizaciones y ausentismo escolar. El asma y
las alergias a menudo se presentan juntos.
La respuesta alérgica juega un papel fuerte
en el asma infantil.
Algunos síntomas específicos de asma en
los niños son:
- Tos que algunas veces despierta al niño
por la noche;
- Bolsas oscuras bajo los ojos
- Sentirse cansado
- Irritabilidad
- Rigidez en el pecho
- Sibilancias, un sonido silbante hecho al
respirar que puede ser más notorio cuando
el niño exhala.
EL ASMA Y LAS ALERGIAS A MENUDO SE
PRESENTAN JUNTOS. LA RESPUESTA ALÉRGICA
JUEGA UN PAPEL FUERTE EN EL ASMA
monográfico|66
El tipo y patrón de los síntomas del asma de su hijo pueden variar.
Pueden ocurrir con frecuencia o sólo cuando ciertos desencadenantes
están presentes. Algunos niños son más propensos a tener síntomas
de asma por la noche.
Usted y el pediatra del niño o el alergólogo deben trabajar juntos en
equipo para desarrollar y llevar a cabo un plan de acción para el asma.
Este plan debe esbozar cómo:
- Evitar los desencadenantes del asma
- Vigilar los síntomas
- Medir el fl ujo máximo
- Tomar los medicamentos
El plan también debe decirle a usted cuándo llamar a la enfermera o
al médico.
Usted también debe tener un plan de emergencia que describa qué
hacer cuando el asma de su hijo se active. Si su hijo está en la escuela,
verifi que que los maestros, las enfermeras escolares, los profesores
de educación física y los entrenadores conozcan sobre la necesidad
de su hijo de tomar el medicamento para el asma. Averigüe qué tiene
que hacer para que su hijo pueda tomar el medicamento durante
las horas escolares. (Posiblemente necesite fi rmar una autorización.)
Verifi que que en la escuela tengan una copia del plan de acción para
el asma de su hijo.
Muchos de los medicamentos para el asma del niño pueden tomarse
usando un inhalador. Los niños que usan un inhalador también de-
ben emplear un dispositivo “espaciador”, el cual les ayuda a llevar el
medicamento adecuadamente hasta el pulmón.
Si su hijo usa el inhalador en forma errónea, menos medicamento
ingresa a los pulmones. Procure que el médico le muestre cómo
usar un inhalador correctamente.
Los niños más pequeños pueden usar un nebulizador para tomar su
medicamento en lugar de un inhalador. Un nebulizador convierte
el medicamento para el asma en un vapor que se inhala.
Un espirómetro es un dispositivo simple que usted o su hijo pueden
usar en el hogar para indicarle si se va a presentar un ataque, tal vez
antes de que ocurra cualquier síntoma. Chequear el “fl ujo máximo”
es una de las mejores maneras de controlar el asma, y puede ayu-
dar a evitar que el asma de su hijo empeore. Los ataques de asma
generalmente no aparecen sin aviso.
Es posible que los niños menores de 5 años no sean capaces de
utilizar un espirómetro lo sufi cientemente bien como para que las
cifras sean de utilidad. Un adulto debe siempre vigilar cuidadosa-
mente los síntomas de asma del niño. Es una buena idea comenzar
a usar los espirómetros antes de los 5 años para que los niños se
acostumbren a ellos.
Con el tratamiento apropiado y un abordaje en equipo para mane-
jar el asma, la mayoría de los niños con esta enfermedad pueden
llevar una vida normal; sin embargo, el asma mal controlada puede
llevar al absentismo escolar, problemas para practicar deportes,
absentismo laboral por parte de los padres y múltiples visitas al
consultorio médico y la sala de urgencias.
Muchas veces, los síntomas del asma ocurren con mucha menos
frecuencia o desaparecen a medida que el niño crece. Sin embargo,
si el asma del niño no está bien controlada, puede llevar a cambios
permanentes en la actividad pulmonar. +
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Una mirada a los complementos alimenticios Ordesa destinados a la población infantilEN SUS CASI 70 AÑOS DE HISTORIA, LABORATORIOS ORDESA HA TRABAJADO PARA SER UNA EMPRESA
LÍDER EN EL CAMPO DE LA ALIMENTACIÓN INFANTIL, PRESENTANDO PRODUCTOS AVANZADOS E
INNOVADORES FRUTO DE SU VOCACIÓN CIENTÍFICA E INVESTIGADORA. EN LOS ÚLTIMOS TIEMPOS, HA
DADO UN PASO MÁS MEDIANTE EL DESARROLLO DE UNA GAMA DE COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS
ESPECIALMENTE DESTINADOS A LA POBLACIÓN INFANTIL.
Laboratorios Ordesa es una empresa de capital español, pionera
en el ámbito de la alimentación infantil, que apuesta por la
innovación como eje estratégico de crecimiento. Tomando
como referencia su experiencia en el desarrollo de alimentos
infantiles, se introdujo en el 2010 en la categoría de productos de com-
plementos nutricionales con el lanzamiento de Symbioran, volcando en
ella su experiencia y su know-how en los mercados de leches infantiles,
cereales e infusiones.
“Como especialistas en alimentación infantil, en Laboratorios Ordesa,
adaptamos la composición de nuestros productos a las últimas recomen-
daciones internacionales y damos gran importancia a nuestras propias
investigaciones, que se coordinan a través de nuestro laboratorio de
investigación del Parc Científic de Barcelona y nuestra Dirección Médica”,
señala Alicia Santamaría, jefe de Formación e Información Técnica de
Laboratorios Ordesa.
Symbioram combina probióticos y prebióticos en su composición,
además de zinc, glutamina y vitaminas del grupo B para la recuperación
de una flora intestinal saludable tras aquellos procesos que pueden
alterar su equilibrio como son las diarreas de diversa etiología, infec-
ciones, tratamientos con antibióticos y trastornos de la alimentación.
Tras este complemento simbiótico, llegaron DHAVit y Rehidraforte.
DHAVit, a base de Vitamina D, Vitamina A, Vitamina E con DHA de
algas marinas, resulta de gran ayuda para cubrir los requerimientos
diarios de vitamina D y DHA. Desde el año 2009, en el que el Grupo
de Trabajo sobre Prevención en la Infancia y Adolescencia (Previnfad)
de la Asociacion Española de Pediatría de Atención Primaria y el
Comité de Lactancia Materna de la Asociación Española de Pediatría
recomendaron suplementar con 400 UI vitamina D la alimentación
de los recién nacidos y lactantes alimentados con lactancia materna
exclusiva o con menos de un litro diario de leches infantiles, cada vez
es más frecuente la suplementación de la alimentación de los bebés
con este compuesto. DHAVit posee un valor añadido al incluir otras
vitaminas antioxidantes como la A y la E y DHA.
Con Rehidraforte, Laboratorios Ordesa ha adaptado las Soluciones de
Rehidratación Oral a los gustos y las necesidades de los niños. Siguien-
do las recomendaciones de la Sociedad Europea de Gastroenterología,
Hepatología y Nutrición Pediátrica, su agradable aroma natural a
manzana facilita su aceptación, ayudando a la rehidratación en casos
de procesos diarreicos o de gran pérdida hidrosalina.
Una forma natural de potenciar las defensasEl último complemento infantil lanzado al mercado por Ordesa ha sido
Imunoglukan P4H®, un innovador complemento alimenticio de origen
natural elaborado a partir de Imunoglukan y Vitamina C que ayuda a
potenciar el correcto funcionamiento de las defensas naturales.
El Imunoglukan es un polisacárido bioactivo extraído del hongo Pleu-
rotus ostreatus, conocido como gírgola o falsa seta de cardo, sobre
la que se lleva investigando más de 20 años, debido a su capacidad
para ayudar a realzar las defensas naturales del organismo y reforzar
el sistema inmunológico.
A nivel digestivo, Imunoglukan actúa como un compuesto insoluble y
no digerible por los enzimas digestivos, que atraviesa sin ver alterada su
estructura el tracto digestivo hasta el intestino delgado. Allí, llega a las
placas de Peyer, en las que activa los receptores dectina-1, favoreciendo
la activación de diferentes células inmunocompetentes, como es el
caso de los linfocitos T. El papel inmunomodulador de Imunoglukan
refuerza la actuación del sistema inmunológico frente a infecciones y
diversos antígenos, al favorecer la actividad fagocítica y la proliferación
de compuestos como los macrófagos, neutrófilos y monocitos.
Antes de períodos de frío intenso o del curso escolar
Debido a que para conseguir la óptima activación del sistema
inmunológico se necesitan de dos a tres meses, informa
Santamaría, desde Laboratorios Ordesa se recomienda
empezar a tomarlo antes del inicio de los períodos de frío
intenso o del inicio del curso escolar, como son los meses de
septiembre y octubre, dejar un período de descanso de dos a
tres meses y volver a repetir el ciclo si se considera necesario
al inicio de la primavera, en la que los cambios constantes
de temperatura también pueden favorecer la aparición de
infecciones de todo tipo, y en especial respiratorias.
Para conseguir sus efectos beneficiosos, es necesaria su extracción,
purificación y concentración a partir de las especies vegetales en las
que se encuentra. Los procesos de extracción y producción de Imu-
noglukan son exclusivos, se encuentran patentados, y su influencia
sobre las defensas naturales ha sido avalada mediante ensayos clínicos
publicados en revistas de reconocido prestigio.
Imunoglukan P4H® está disponible en dos presentaciones, para adap-
tarse a las necesidades de los diferentes grupos de edad: suspensión
oral y cápsulas. Está especialmente indicado en la prevención de las
infecciones de repetición, como es el caso de las infecciones respira-
torias de las vías altas (rinitis, faringits, tos crónica, otitis media), en los
períodos de incorporación en guarderías y parvularios, así como en los
períodos de actividad física y mental intensa o con cambios bruscos
de temperatura. +
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Noviderm, una marca sólida que se renueva
La marca Noviderm es ya conocida en el entorno dermátoló-
gico, donde es apreciada por muchos especialistas, dada la
especialización de sus tratamientos en dar respuesta a diver-
sas afecciones de todo tipo de pieles, como pueden ser las
deshidratadas, sensibles, enrojecidas o con manchas. Así, esta línea,
perteneciente a los laboratorios Expanscience, ha conseguido situarse
como un referente en su ámbito en sus tan solo 15 años de presencia
en el mercado. Y hoy, Noviderm se renueva profundamente, poniendo
la experiencia acumulada al servicio de las pieles con problemas. De
esta manera, la marca presenta una nueva serie de productos espe-
cialmente desarrollados para ofrecer soluciones eficaces y totalmente
seguras a todas aquellas personas que sufren alteraciones cutáneas.
El equipo de investigadores de los Laboratorios Expanscience apuesta
decididamente por unos productos de cuidado de la piel naturales, y
que a su vez sean respetuosos con el medio ambiente. De esta filosofía
se derivan las dos líneas especializadas de tratamientos que presenta
Noviderm. Se trata de Boréade, especialmente diseñada para cuidar
las pieles con tendencia acneica, y Melatrio, que ofrece soluciones a
las pieles hiperpigmentadas.
Nueve productosNoviderm se renueva con un total de nueve productos indicados para
tratar los problemas cutáneos del adolescente y el adulto. Nueve pro-
ductos que saben combinar eficacia con tolerancia, maximizando el
contenido de ingredientes naturales respetuosos con la piel y el medio.
Pueden encontrarse tanto en farmacias como en parafarmacias, desde
el mes de septiembre de este mismo año. +
LABORATORIOS EXPANSCIENCE, CON 15 AÑOS DE EXPERIENCIA, PRESENTA DOS LÍNEAS
ESPECIALIZADAS DE TRATAMIENTOS: BORÉADE Y MELATRIO
BORÉADE ESTÁ ESPECIALMENTE
FORMULADA PARA PIELES
CON TENDENCIA ACNEICA
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empresa
Eugenomic, medicina preventiva personalizada EUGENOMIC ESTÁ FORMADO POR UN EQUIPO DE PROFESIONALES, ESPECIALIZADOS EN DIVERSAS
DISCIPLINAS RELACIONADAS CON LOS CONOCIMIENTOS DEL GENOMA HUMANO. SU OBJETIVO
Y MISIÓN ES SER UN ENLACE ENTRE LA INVESTIGACIÓN BÁSICA EN GENÓMICA HUMANA Y LA
MEDICINA ASISTENCIAL, CON EL FIN DE FACILITAR A LOS PROFESIONALES DE LA SALUD LA
IMPLEMENTACIÓN DE ESTOS CONOCIMIENTOS EN BENEFICIO DE SUS PACIENTES.
Juan Sabater-Tobella
La gran innovación que supone, siendo
pioneros en España, es que gracias al
conocimiento y aplicación clínica del
estudio de algunos polimorfismos
genéticos, se facilita el planificar una medicina
predictiva, punto de partida para la práctica
de una medicina preventiva personalizada
en función de algunos polimorfismos del
paciente.
Juan Sabater-Tobella, presidente y fundador
de Eugenomic, es Doctor en Farmacia, fue
fundador del laboratorio de Análisis Clínicos
Sabater-Tobella, que el año 2008 se vendió a
una multinacional y desde entonces se dedica
a Eugenomic. En el año 1970 fue el promotor
y primer director del “Instituto de Bioquímica
Clínica-Fundación Juan March” dedicado al
estudio de enfermedades metabólicas con-
génitas. Entre las actividades está el programa
de detección precoz neonatal que se hace a
todos los recién nacidos, que se sigue hacien-
do en la actualidad, y que en su momento fue
pionero en España. Es Presidente de Honor de
la Real Academia de Farmacia, entre muchos
otros cargos y reconocimientos obtenidos a lo
largo de su carrera por su labor de investiga-
ción, como la Cruz de Sanidad, la Encomienda
de Alfonso X el Sabio y la la Cruz de Sant Jordi
en el año 2009.
En la actualidad ha dejado su actividad de
analista en el laboratorio clínico, centrando
su dedicación a promover la investigación, la
formación y difusión de la medicina genómica
personalizada, aplicación de protocolos de
prevención y tratamientos adaptados a la
singularidad genética y molecular de cada
persona, y aplicado a cada enfermedad, a
través de la compañía Eugenomic.
GRACIAS AL
CONOCIMIENTO Y
APLICACIÓN CLÍNICA
DEL ESTUDIO
DE ALGUNOS
POLIMORFISMOS
GENÉTICOS, SE FACILITA
EL PLANIFICAR UNA
MEDICINA PREDICTIVA
Un nuevo camino por recorrerEn el año 2008, Sabater-Tobella culmina la venta de su laboratorio a
una multinacional (Labco), un proceso que coincide en el tiempo con
la aparición de la descodificación del genoma humano (entre 2003 y
2005). “Para una persona que viene del mundo de la genética, y al que-
darme libre en ese momento, es un tema que me resultaba muy atractivo.
En esos años empiezan a aparecer centros de investigación, y comienzan
a publicarse aplicaciones del genoma a la práctica médica, pero siempre
en revistas de alto nivel y muy específicas de genómica, de manera que
no llega a la medicina asistencial, y tampoco se explica en las facultades”.
Es en ese momento, en el que contaba con tiempo y ganas de inter-
narse en ese campo, decide ponerse manos a la obra. “Si la medicina
de investigación está en un plano y la medicina asistencial en otro plano,
y hoy por hoy no convergen, pues habrá que tender puentes de comuni-
cación. Y se me ocurre escribir un libro, que sale a finales del 2010, con el
título “Medicina personalizada post genómica: conceptos prácticos para
clínicos”. Es un libro para que el médico práctico se recicle y se le abra la
ventana de por dónde va todo este tema. Y a continuación surge la idea
de hacer una web, el genoma aplicado a la medicina. Su objetivo es servir
de puente entre la investigación en genómica y la medicina asistencial,
y ofrecer las claves sobre qué aspectos innovadores de la investigación
genómica se pueden ya aplicar al día a día de la medicina asistencial.”
Aquí entra un nuevo factor de la genómica, y es que podemos estudiar
los cambios de los genes de cada persona a nivel individual relaciona-
dos con el metabolismo de los medicamentos que toma, y eso es lo que
se conoce como farmacogenética. “¿Beneficios de ese conocimiento?,
por ejemplo ya se aplica en EEUU, han sacado una tabla de biomarcadores
farmacogenómicos que se publican en los folletos de los medicamentos
que contienen unos 115 principios activos, lo que se traduce entre 400 ó
600 medicamentos en el mercado, con los que se recomienda comprobar
este biomarcador antes de recetar el medicamento. Se trata simplemente
de una recomendación, pero si el médico no pide este test genético y pasa
algo, hay una responsabilidad”.
Desde Eugenomic están elaborando un apartado de monografías
farmacogenéticas de medicamentos, y de éstos eligiendo los de más
uso, o los que creen que están más indicados, y poco a poco van
completando una monografía para que el médico pueda consultarlo,
ahora mismo cuentan con unas 50. Estas fichas de medicamentos están
elaboradas desde un punto de vista farmacogenético, para explicar
por dónde se metaboliza y cuáles son sus efectos o los posibles efec-
tos en función de la metabolización. “La idea es que el médico pueda
poner toda la polimedicación que está tomando el paciente y nosotros le
podamos proporcionar ayuda, de una manera guiada, para saber cuáles
son todos los elementos, incluyendo alimentación y hábitos de vida que
puedan interaccionar con esa medicación. Interacciones entre fármacos,
entre fármacos y hábitos de vida o alimentación, y otros. Es evidente que
cuantos más medicamentos se toman más posibles son las interacciones
no deseadas entre medicamentos”, explica Sabater-Tobella. +
Qué es i-NOMICCon el fin de ayudar al médico a realizar una mejor prescripción,
con el menor riesgo posible de reacciones adversas entre
medicamentos, y dada la alta incidencia de interacciones entre
diferentes fármacos, cuyas graves consecuencias revierten
en la salud del paciente y consiguientemente en los costes
del sistema sanitario, Eugenomic ha creado la aplicación
informática i-Nomic, de interacciones fármaco/fármaco y
fármaco/hábitos de vida. Dentro del concepto hábitos de vida
se incluyen tabaquismo, consumo de alcohol, nutracéuticos,
plantas medicinales, drogas y determinados alimentos que
pueden interferir con determinados fármacos.
i-Nomic se actualiza continuamente. Sólo se reportan aquellas
para las que se han detectado una interacción con implicación
clínica grave. La utilización es muy sencilla, el médico introduce
el nombre del o los principios activos que desea prescribir,
más los que, en su caso ya está tomando el paciente. Si existe
alguna interacción, aparece “Mensajes” en color rojo, y al hacer
clic aparece un texto explicativo avisando de las interacciones,
con medicamentos, con hábitos de vida, así como en otros,
información sobre si produce efectos secundarios. Además
se enumeran los genes relacionados con el metabolismo de
los fármacos por si procede un estudio farmacogenético. Una
ampliación de i-NOMIC es el software de desarrollo propio
g-NOMIC que relaciona los medicamentos con los genes del
paciente i todas sus interacciones, dando avisos y datos sobre
dosificación o recomendación de buscar fármacos alternativos
si hay incompatibilidades.
“COMIENZAN A PUBLICARSE
APLICACIONES DEL GENOMA A LA
PRÁCTICA MÉDICA, PERO SIEMPRE EN
REVISTAS ESPECÍFICAS, DE MANERA
QUE NO LLEGA A LA MEDICINA
ASISTENCIAL”
FarmacogenéticaEn la web, www.eugenomic.com (activa desde septiembre de 2011,
tras varios años de duro trabajo) la idea matriz es la formación, que los
médicos y farmacéuticos puedan formarse en este tema, por eso tienen
acceso a conferencias, links, información genética básica, farmacoge-
nética, legislación… “Entonces comprendimos que uno de los temas de
aplicación más transversal es la farmacogenética, es decir la aplicación
del genoma al metabolismo de los medicamentos. Todos sabemos que
hay medicamentos que hacen el efecto previsto en las personas, pero sin
embargo hay otros pacientes a los que no les hace efecto, o incluso les
provoca un efecto tóxico o negativo que pueden acabar en urgencias
¿y eso a qué se debe? Pues precisamente a los genes de cada persona.
Y aunque eso está ya muy estudiado, los médicos no lo aplican. Como
ejemplo, el “Centers for Disease Control and Prevention de USA” (CDC) en
un comunicado del 7 de noviembre del 2011,comumican que en 2010 se
produjeron en USA, 700.000 ingresos en urgencias por efectos adversos de
medicamentos, que sin embargo estaban bien recetados por protocolo.
Eran sus genes, o la interacción de sus genes con los medicamentos, los
que provocaban estos efectos. De éstos, 120.000 acabaron ingresados en
el hospital, con un coste de 3.500 millones de dólares al sistema público.
En España la media es aproximadamente siete veces menor, es decir po-
demos tener unos 90.000 asistencias en urgencias por efectos adversos a
los medicamentos”.
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“Si queremos que el mercado de genéricos contribuya al ahorro de 1000 millones de euros al año, tiene que ser sostenible” LA FILIAL DE LA MULTINACIONAL ALEMANA STADA ES LA SEGUNDA COMPAÑÍA DEL SECTOR DE LOS
GENÉRICOS EN ESPAÑA. A PESAR DE LA COMPLICADA SITUACIÓN ECONÓMICA, HAN CONSEGUIDO
CRECER AL MISMO RITMO QUE EL MERCADO DE ESTOS MEDICAMENTOS, QUE TIENEN QUE AYUDAR A
REDUCIR EL GASTO FARMACÉUTICO. “PERO NO SE PUEDE SEGUIR BAJANDO LOS PRECIOS”, ADVIERTE
MONTSERRAT ALMIRALL, DIRECTORA GENERAL
La compañía de origen alemana Stada
llegó a España hace justo 15 años de la
mano del laboratorio Bayvit, un pionero
en el mercado español de genéricos, y
lo celebran como el segundo del sector. Desde
sus inicios, Montserrat Almirall ha estado al
frente de esta filial de la multinacional de Dres-
den, con 116 años de historia a sus espaldas y
a la cabeza del mercado mundial. Esta doctora
en farmacia, especialista en farmacia galénica e
industrial, se encargó de comandar “una 'joint-
venture' entre Bayer y Vita al 50%” para introducir
un mercado que hasta esos momentos en
España no tenía peso.
“Cuando Stada nació”, relata Almirall, “la forma-
ban un grupo de farmacéuticos que fabricaban Montserrat Almirall
sus propias OTCs. Cuando se desarrolló la legislación de genéricos en Europa,
y en concreto en Alemania, empezaron a empujar dentro de este mercado”.
A día de hoy, Stada esta en 31 países, cuenta con unos 8000 empleados,
180 de ellos en España, y tiene 15 centros de producción propia. Además,
la compañía “intenta estar al lado del farmacéutico y del médico con cursos
de formación” para, sobre todo, ayudar a la farmacia en estos momentos
tan difíciles, en los que es necesario que haga un cambio de gestión.
Un 35% de genéricos en EspañaContrariamente a lo que sucede en el sector en general, el mercado de
genéricos está creciendo. “Y en Stada estamos creciendo al mismo ritmo
que lo hace el mercado”, señala Almirall. “La situación económica del país
hace que los genéricos, en un plazo de dos años, consigan el mismo nivel
de utilización que en otros países de la Unión Europea, como Alemania o
Inglaterra, donde es del 55%. Es España es del 35%”.
En 2011, el crecimiento de este sector fue de un 27%. “Este año ronda el
20%”. Igual que el año pasado la compañía superó sus objetivos, algo
que esperan repetir este 2012. “El año pasado realizamos 18 lanzamien-
tos muy importantes. Este año llegaremos a los 25”.
Y es que la mala consideración que los genéricos tenían en España
“ya ha pasado a la historia”, asegura. “En todas las encuestas recientes,
el nivel de aceptación por parte de la población es muy alto. El número
de unidades que se están dispensando es muy elevado. Los primeros años
fueron muy duros, pero hoy en día ya nadie duda del genérico porque ha
demostrado su eficacia”.
El portfolio de genéricos de Stada incluye todas las categorías y grupos.
“El mercado cardiovascular es el más importante, y dentro de nuestros pro-
ductos, también. Tenemos medicamentos oncológicos, para neurología,
psiquiatría, antibióticos... De todo tipo”. Almirall especifica que no tienen
un “producto estrella”, porque sus productos van ligados al mercado
de la molécula en cuestión. “Este año hemos lanzado donepecilo, que es
un producto importante para el Alzheimer. También candesartán, para la
hipertensión, y un compuesto de tramadol más paracetamol, que es un
analgésico muy importante”.
Reducir el gasto farmacéuticoA pesar de la buena salud de la que goza este sector, Stada, inevita-
blemente, se ve afectada por las constantes reducciones de precios.
“Crecemos en unidades, pero el coste del producto es el mismo mientras
que el precio de venta al público es menor”, lamenta Almirall. “Con las
continuas reducciones, podemos crecer mucho, pero el beneficio no crece
en la misma proporción”. Para la directora general de Stada, es impres-
cindible controlar el gasto farmacéutico en algunas comunidades, y
los genéricos se presentan como un excelente aliado.
“Si queremos que el mercado de genéricos contribuya al ahorro de 1000
millones de euros al año, tiene que ser sostenible”, continúa Almirall.
“Reclamamos que se tenga mucha atención en la rebaja de los precios
porque ya se ha llegado a un nivel en el que será difícil la supervivencia
del mercado. Sería como matar la gallina de los huevos de oro, que es la
que te da el ahorro, pero también la tienes que cuidar un poco para que
pueda continuar desarrollando genéricos”.
En este sentido, el copago no deja de ser una medida “entre disuasoria
y de control del gasto”, aunque aún es pronto para tener ninguna con-
clusión. También la desfinanciación de medicamentos ayudará “más
que tantos recortes de precios”. Almirall cree que “hay mucha confusión
en el tema del copago. Creo que ocho euros al mes no es una aportación
limitante para la mayoría de la gente y en cambio, hace que la gente le
de valor al medicamento. Se tiene que buscar ese punto de equilibrio en
que todo el mundo utilice la medicación que necesite”.
Cambio de gestiónStada aprovecha su 'know-how' para comercializar productos cosmé-
ticos, OTC, complementos de la dieta, etc, desarrollados en la central
en Alemania. “Son productos en los que tienen mucho experiencia y
una investigación muy interesante”, señala Almirall. “Nos están dando
un mayor crecimiento. Dentro de este mundo de las OTC creemos que la
farmacia tiene una alternativa. Pueden hacer venta cruzada, dispensación
activa y ampliar su cartera de servicios”.
En este sentido, Montserrat Almirall enfatiza el esfuerzo que desde
Stada han hecho siempre en la formación de farmacéuticos. “Durante
12 años, nos hemos centrado en cursos de Atención Farmacéutica y, desde
hace tres, ofrecemos cursos de gestión porque entendemos que la farmacia
es una empresa. El farmacéutico tiene que ir cambiando su modelo de
negocio y adaptarse a los nuevos modelos de gestión”. Para Almirall, es
básico que los profesionales del sector puedan compensar las bajadas
de precio y de margen. En este cambio, no solo es necesario impulsar
una cartera de servicios de pago, sino también enfatizar el uso de los
productos de autocuidado. “La cartera es interesante, pero a medio y
largo plazo. Me cuesta pensar que la gente quiera pagar por algo cuando
hasta hoy lo tenía gratis. Llegará, pero será un proceso lento”. +
El I+D, “absolutamente prioritario”
El desarrollo de un genérico es un largo trabajo de fondo, que
se inicia entre cuatro y cinco años antes de su lanzamiento.
“Empezamos a trabajar en función de cuándo vence la
patente del original”, detalla Montserrat Almirall. “Tenemos
que empezar a desarrollar la fórmula galénica, a hacer los
estudios de equivalencia, a presentar la documentación para la
evaluación y conseguir la autorización de comercialización para
que, el día que vence la patente, podamos entregar los pedidos”.
Un trabajo muy amplio al que dedica todas sus fuerzas todo
un el departamento de I+D de Stada. “En España son 12
personas, pero también trabajamos con la central. El porcentaje
dedicado a esta partida ha ido aumentando a medida
que tenemos cada vez más posibilidades de lanzar nuevos
productos”. Para Stada, el I+D es “absolutamente prioritario”.
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empresa
La peculiaridad del antirronquidos Asonor es su poder antiinflamatorioLA PECULIARIDAD DEL SPRAY NASAL ASONOR, DISTRIBUIDO EN ESPAÑA POR EXCLUSIVAS
IGLESIAS, ES QUE POSEE UNA SUSTANCIA ANTIINFLAMATORIA. ACTÚA EN FARINGE Y LARINGE
Y NO TIENE OLOR NI SABOR. ES ESPECIALMENTE ÚTIL PARA LUCHAR CONTRA RONQUIDOS
PRODUCIDOS POR OBSTRUCCIONES NASALES O, INCLUSO, EN EL PALADAR Y PUEDE SUAVIZAR LA
INTENSIDAD DE LOS QUE TIENEN LUGAR POR IRREGULARIDADES EN LA OROFARINGE.
Las gotas Asonor consisten en un spray nasal fácil de usar que
lubrica y suaviza los tejidos blandos de la cavidad y tensa lige-
ramente la musculatura de la garganta para que la respiración
sea más cómoda y los ronquidos se reduzcan o desaparezcan.
Álvaro Blanco, jefe de ventas de distribución nacional de Exclusivas
Iglesias, que distribuye en España este producto, destaca que Asonor
utiliza un dispensador nasal especialmente diseñado para que llegue
a la parte de atrás de la garganta. “Actúa en faringe y laringe y no tiene
olor ni sabor”, subraya.
El 45% de la población ronca habitualmente, de acuerdo con dife-
rentes estudios. El ronquido es un ruido que se da en el momento de
la inspiración y la espiración del aire. Aparece cuando la respiración
se obstruye. Hay muchas causas que lo producen. Éstas son las que
se deben tratar, una a una o varias a la vez, porque muchas veces se
juntan diversas causas.
Como una ‘cañería’Las vías respiratorias son como una cañería. El aire entra por la nariz,
pasa por detrás del paladar, atraviesa el cuello (lo que es lo orofaringe)
y llega a los pulmones. Es una cañería formada por partes blandas
(músculos) con tres zonas muy bien diferenciadas: la nariz (parte alta),
paladar (parte media) y orofaringe (parte baja).
Cualquier obstrucción o dificultad en el paso del aire hace que el aire
entre y salga por una cañería que puede estar medio obstruida. El
ronquido se produce en la parte alta (nariz) cuando hay irregularidades
anatómicas o alteraciones por culpa de resfriados, rinitis o alergias. En
este tipo de ronquido es donde Asonor es especialmente efectivo.
A éste se le llama ronquido benigno. La causa no suele ser aguda.
También se da en la noche en la que se bebe demasiado alcohol, ya
que se produce un cierto grado de relajación muscular, o en la que se
toma medicación relajante, sobre todo ansiolíticos o hipnóticos. Los
roncadores habituales roncan más fuerte después de una comida
copiosa donde han ingerido alcohol.
Las causas que provocan el ronquido en la parte media suelen ser alte-
raciones en el paladar. Concretamente, una faringitis, una amigdalitis
en los niños o cualquier otra patología que afecte a esta segunda zona.
El caso más grave es cuando existe la obstrucción en la orofaringe.
Ahí se dan las apneas, que conllevan repercusiones cardiovasculares.
Apnea significa “ausencia de respiración”. Médicamente se emplea para Álvaro Blanco
definir la falta de entrada o salida de aire de los pulmones durante
diez o más segundos, y cuando se presenta con una frecuencia de al
menos cinco veces por hora de sueño. En ese sentido, el Síndrome de
Apnea del Sueño es una alteración en la cual las personas cesan de
respirar durante el sueño.
“Asonor ha producido en mí el efecto esperado”
María Calvo es una mujer de 33 años de edad que ronca
“He probado diferentes productos de parafarmacia, desde tiras nasales de primera marca y de marcas secundarias a sprays nasales combinados con espumas para la garganta. Las tiras son incómodas y a la larga estropean la piel, las que son para pieles sensibles no se pegan bien y los sprays y espumas tienen un sabor casi repulsivo. Además, la mayoría de ellos son muy caros y no me han dado grandes resultados. Sin embargo, Asonor sí que ha producido en mí el efecto esperado. En mi caso, a los tres o cuatro días de empezar con la aplicación, el ronquido prácticamente desapareció y cuando aparece el ruido es casi imperceptible. La aplicación es fácil. No tiene olor y el sabor, a pesar de que es ligeramente desagradable, como en la mayoría de estos productos, es soportable. La sensación que produce es la de tener la garganta ligeramente dormida. Lo que es importante es seguir las instrucciones del fabricante y respetar la dosis (de cuatro
beber agua o comer con posterioridad a su aplicación el efecto antirronquido desaparece. En resumen, es un producto que recomiendo, por su excelente relación calidad-precio y porque por primera vez, tras probar muchos otros productos, logra su objetivoexperiencia con Asonor.
Asonor contiene: sodium chloride, glycerol, polysorbate,
edetatesodium.
Conservación: potassium sorbate 0,15%.
Prescripción: para contrarrestar los ronquidos y sequedad en la
membrana mucosa de la nariz y la garganta.
Dosis: de cuatro a seis aplicaciones de spray en cada fosa antes
de ir a dormir. Se debe notar el líquido en la garganta.
Contraindicaciones: no se ha detectado ninguna contraindicación
al respecto. Recomendado para tratamientos de larga duración.
Estos paros pueden ser totales (apneas) o parciales (hipoapneas). Los
episodios apnéicos van seguidos frecuentemente por un despertar
(arousal). Una de las causas que provoca más el cierre de la orofaringe
es la obesidad. En las personas con sobrepeso, la grasa se coloca sobre
todo en esta musculatura interna del cuello. Otra causa es cuando se
tiene la lengua muy grande o la mandíbula inferior ligeramente tirada
hacia atrás, cuando no se tiene casi barbilla. Ahí la estructura de la
mandíbula inferior se va hacia atrás y cierra el paso del aire.
En resumen, alguien puede roncar sólo porque tenga la nariz tapada.
En cambio, otra persona puede roncar porque se le cierra la orofaringe.
Cuando estamos despiertos, esta cañería tiene un cierto tono muscular.
Al dormirnos, el cuerpo se reblandece. Al reblandecerse, los músculos
pierden fuerza y se cierran un poco los pasos de la cañería.
Como hay muchas causas que pueden provocar el ronquido, el tra-
tamiento no siempre es el mismo. No existe un tratamiento universal
contra el ruido llamado ronquidos. Cuando los motivos están en la
nariz, cualquier tipo de solución salina, como, por ejemplo, Asonor,
puede ser útil.
BLANCO: “ASONOR ACTÚA EN FARINGE
Y LARINGE Y NO TIENE OLOR NI SABOR”
Eduard Estivill, director de la Clínica del Sueño Estivill, explica que la
peculiaridad de Asonor es que posee “una sustancia antiinflamatoria”,
es lo que le diferencia de otros productos de este tipo. Esto hace que
también pueda ser efectivo contra los ronquidos producidos por
obstrucciones en el paladar.
El ruido del ronquido en alguien que haga apneas no desaparecerá,
aunque puede disminuir ligeramente su intensidad gracias al antiinfla-
matorio que incluye. Por el mero hecho de cerrarse, el cuello se suele
inflamar. De ahí lo positivo del antiinflamatorio.
Según Estivill, cuando un paciente acude a la farmacia, si el farmacéu-
tico determina el tipo de ronquido con el que se enfrenta, al analizar
cuándo se ronca y en qué circunstancias, indicará una medicación
adecuada para cada situación y el porcentaje de éxito será mucho
más alto. +
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Saludable Up: un nuevo negocio para farmacéuticos y otros profesionales de la saludEN LA IMAGEN DE LOS SALUDABLE UP PREDOMINA EL BLANCO, LO QUE DA UN ASPECTO MUY
SANITARIO AL ESTABLECIMIENTO. ESTOS CENTROS DE SALUD, BELLEZA Y BIENESTAR SON UN MODELO
DE NEGOCIO QUE EL GRUPO APOTHEKA HA DISEÑADO. SIN ESTAR DENTRO DE LA FARMACIA, SON
UNA OPORTUNIDAD PARA EL FARMACÉUTICO O CUALQUIER PROFESIONAL DE LA SALUD, YA QUE CREA
FLUJO DE CLIENTES. LOS SERVICIOS A OFRECER DEPENDEN DE LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.
Elisabeth Forroll
Saludable Up es una división de Apotheka. Elisabeth Forroll, su
directora de Expansión, explica que el boticario puede diversi-
ficar su negocio y abrir un centro de Salud, Belleza y Bienestar
Saludable Up aprovechando el flujo de pacientes que tiene en
su botica, gracias a su consejo farmacéutico y prestigio profesional.
El éxito radica en poner en marcha el Saludable Up, que es un centro
sanitario, en un local que esté dentro del “ángulo de visión” de la far-
macia. Así, el equipo farmacéutico puede aconsejar al cliente a que
acuda a él y los profesionales del centro de Salud, Belleza y Bienestar
derivarles de nuevo a la botica. Los servicios entre un establecimiento
y el otro se complementan y se crea un flujo bidireccional de pacientes
entre ambos negocios.
Forroll defiende que el Saludable Up sirve también, instalando en él
una sala polivalente, como una ampliación del espacio que no tienen
muchas oficinas de farmacia para hacer talleres con los laboratorios,
charlas informativas, sesiones temáticas de grupo como pueden ser
las destinadas al fortalecimiento pélvico, etcétera. Allí se pueden dar
talleres sobre la protección solar (o sobre otros temas relacionados con
el ámbito farmacéutico). Al acabar el taller se les entrega un detalle a
los asistentes y un vale promocional de la marca para que lo utilicen
en la compra de productos en la farmacia.
En esa sala polivalente se pueden ofrecer también, clases colectivas en
grupos reducidos de pilates, yoga, gimnasia postparto, rehabilitación
postural, relajación o, incluso, cocina sana.
Tres áreasSaludable Up toca principalmente tres áreas: belleza, bienestar y salud.
La belleza engloba un campo amplio de estética. “Pérdida de peso,
rejuvenecimiento facial, corporal, depilación definitiva láser, etcétera”,
enumera Forroll.
Con el bienestar “se trabaja cualquier patología del dolor: el insomnio,
la fibromialgia, los cuadros depresivos, la ansiedad, etcétera”.
Respecto a la salud, se incluyen especialidades tales como la der-
matología, la nutrición y dietética, la puericultura, la podología o la
fisioterapia, entre otros. En el centro de Las Rozas (Madrid) se realizan
tratamientos de lesiones deportivas y de regeneración celular, con
células madre (con la colaboración de un quirófano externo). “El
farmacéutico llega a acuerdos con médicos especialistas en diferentes
áreas de la salud, alquilando las consultas dentro de Saludable Up, o
por el contrario, comisionando por cada paciente atendido.”, añade la
directora de Expansión.
Toda la aparatología que se utiliza en la aplicación de tratamientos
es de las marcas LPG y Lyposmol, (con tecnología Siemens). Todos los
equipos están fabricados en la Unión Europea (UE), donde hay pro-
tocolos médicos, y donde hay una garantía postventa. Saludable Up
facilita, al farmacéutico, proveedores homologados y con garantías,
pero no suministra directamente los equipos. La formación se realiza
directamente con los proveedores y su director médico.
La responsable de Saludable Up matiza que “no es una franquicia, sino
un modelo de negocio que el grupo Apotheka ha diseñado con cierta
flexibilidad. Hay un contrato de adhesión de marca”. La división de
Apotheka analiza junto al inversor, que puede ser un farmacéutico o
cualquier otro profesional de la salud, qué especialidades se ofrecerán
en el centro. “Si el inversor quiere centrarse exclusivamente en un local
de 65 metros cuadrados, en el que salen tres cabinas, pues a lo mejor
planteamos incluir el área que más facturación deja, que es el de la belle-
za. Todo depende de hacia donde se quiera proyectar el negocio, ya que
tenemos emprendedores con locales de más de 120 metros cuadrados.
Un Saludable Up que esté al lado de un club deportivo seguramente lo
que más trabaje sea la rehabilitación de lesiones deportivas. Para eso,
está el geomárketing y el análisis del entorno antes de abrir el negocio”,
informa Forroll. En la actualidad, están negociando espacios dentro
de hoteles para la instalación de Saludable Up.
Precisamente, hasta que Apotheka lanzó este concepto de negocio en
Infarma, en marzo de 2012, estuvo analizando durante nueve meses
conceptos con gente del sector. “Éste es un modelo diferente al de los
centros de estética o depilación. La oferta de tratamientos sanitarios, el
personal cualificado y la aparatología tienen mucho peso en el éxito de
este negocio”, señala la responsable de Saludable Up.
La inversión requerida para un Saludable Up es aproximadamen-
te, con obra incluida, de 150.000 euros. Apotheka dispone de un
acuerdo marco con Barclays para todo el sector corporativo de far-
macéuticos para facilitar la financiación, aunque cada operación es
analizada individualmente. El retorno de la inversión está en torno
a los tres años. El centro piloto de Zaragoza es el que tiene todos
los servicios. Allí trabaja el equipo médico, liderado por el doctor
Juan Pedro Lapuente, quien dirige los protocolos. El farmacéutico
Hernando Martínez abrió, en junio, Saludable UP Las Rozas, junto
a su farmacia. Actualmente, se están negociando aperturas en Pon-
tevedra (Galicia), Pamplona (Navarra) y Medellín (Colombia). Incluso,
hay un posible inversor muy interesado en instalar Saludable Up
dentro de su cadena hotelera. La previsión es la de tener los cinco
primeros centros abiertos a finales de 2012. De aquí a cinco años,
podría haber 50 centros.
El fisioterapeutaUna figura imprescindible en este modelo de negocio es la del fisio-
terapeuta. Para la gestión de un Saludable Up, se necesitan al menos
dos. “Hay fisioterapeutas especializados en deporte, geriatría, ortopedia,
obstetricia, traumatología, reumatología, uroginecología, etcétera. En
el caso del centro Saludable Up en Las Rozas, disponemos de una fisio
especializada en fortalecimiento del suelo pélvico. En función de esa
especialidad, ofrecen tratamientos relativos a esa ella: recuperación
post-parto, incontinencia urinaria, distensión abdominal, etcétera. Lue-
go, según lo que demande el público de la zona, se marcará por dónde
proyectar el negocio y que profesionales sanitarios debemos incorporar.
La aparatología que se instala ofrece gran variedad de servicios y de
tratamientos”, subraya. De sus tres áreas, la de belleza es la que más
interesa. Pero, Forroll insiste en que depende de dónde se coloque
el centro. “Si lo haces al lado de una zona escolar y las madres llevan a
los niños por tema de obesidad infantil y se corre la voz de que tienes un
buen nutricionista que trabaja la obesidad infantil, tu centro acabará
especializado en nutrición infantil”, asegura.
Con todo, Saludable Up es una buena opción para fomentar la pre-
vención. “Para prevenir, tienes que invertir en tu cuerpo, en tu mente.
Saludable Up conlleva la filosofía de la prevención. Es decir, el no esperes
ir al médico hasta que te duela algo, sino que realiza una práctica de
prevención. No duermo bien. Sé que eso me aporta cansancio y malestar.
Pues voy a poner remedio yo mismo. Eso es prevención. Eso es lo que se
debería atender en esta sociedad”, concluye Forroll.
Los centros Saludable Up tienen una imagen muy cuidada: pre-
domina el color blanco y los materiales naturales. El diseñador de
Barcelona Xavier Martín ha ideado totalmente una imagen muy
sanitaria, muy del farmacéutico. Desde Apotheka tienen claro que
éste es un servicio muy sanitario, no sólo basado en la estética, sino
en ofrecer algo más. +
“SALUDABLE UP NO ES UNA
FRANQUICIA, SINO UN MODELO
DE NEGOCIO QUE APOTHEKA
HA CREADO CON CIERTA
FLEXIBILIDAD”
empresa|82
La salud de la boca pasa por el cepillo
FUNDADA EN EL AÑO 2006, TEPE PRODUCTOS DE HIGIENE
BUCAL S.L., CON SEDE EN EL PRAT DE LLOBREGAT
(BARCELONA), COMERCIALIZA Y DISTRIBUYE LOS
PRODUCTOS TEPE EN ESPAÑA. LA SEDE CENTRAL Y DE
PRODUCCIÓN SE ENCUENTRA UBICADA EN MALMÖ
(SUECIA), Y ES LA MARCA NÓRDICA ESPECIALISTA EN
HIGIENE BUCAL QUE VENDE EN MÁS DE 50 PAÍSES EN
TODO EL MUNDO.
Comenzaron su andadura hace 47 años en Suecia. En España
desembarcaron en 2006 y desde entonces TePe ha seguido
manteniendo un sólido aumento de las ventas, por lo que
se ha convertido en la quinta marca de cepillos interdentales
en el canal farmacia. En la actualidad, cuenta con filiales propias en
países como Alemania, Países Bajos, Italia y el Reino Unido. No es de
extrañar, por lo tanto, que para este 2012 tengan un ambicioso plan de
crecimiento que ronda el 52%. “Vamos por el buen camino –afirma Anna
Troëng, directora comercial de TePe desde 2008. Teniendo en cuenta
que el mercado para nuestra categoría de productos no ha crecido en el
último año, está claro que estamos ganando cuota de mercado. Nuestra
receta para contrarrestar la caída del consumo por la crisis es combinar un
producto de calidad superior con un precio asequible, promovido con un
trato personalizado, marcado por la honestidad. Simplemente queremos
hacer las cosas bien y la calidad de nuestro producto nos respalda”. Por ello,
se están ganando la confianza de los farmacéuticos, los dentistas, y por
ende, del usuario final del producto. “La prevención dental es nuestra
pasión, nuestro objetivo es que las personas puedan tener una sonrisa
sana y conservar sus dientes hasta el final de sus días”.
Y aunque la aparición de las marcas blancas ha supuesto un nuevo
reto para el farmacéutico, también ha significado la oportunidad de
reconquistar esta categoría de productos. “El farmacéutico, con su
conocimiento y su asesoramiento personalizado en salud bucal, puede
fidelizar su clientela con productos como el nuestro, que son de calidad
superior. El farmacéutico sí puede dar el servicio de aconsejar y asesorar
en función de la necesidad de cada cliente. En TePe ofrecemos formación
de producto a todo el equipo de la farmacia con
pistas para poder aconsejar y realizar venta cru-
zada”, afirma. Esta es la razón, sin duda, de que
la marca TePe se haya posicionado como la
marca especialista en higiene bucal mecánica,
alcanzado el quinto puesto en higiene inter-
dental en España. ¿Los puntos fuertes para
lograr esa ventaja frente a la competencia?
“La calidad”, afirma con rotundidad la directora
comercial. “Esto se traduce en durabilidad y en
una excepcional ergonomía, que facilita su uso.
Los usuarios nos comentan que los interdentales
TePe duran más y, al ser ergonómicos, permiten
precisión y movimientos seguros y controlados”.
Por eso, uno de los lemas de TePe es “¡Cuidarse
la boca nunca fue tan fácil!”. Y aprovechando
el indudable incremento del interés por una
estética bucal la compañía ha sabido encon-
trar su sitio y ofrecer un amplio abanico de
productos.
De igual manera, el hecho de que se dediquen,
exclusivamente, a los productos mecánicos,
principalmente cepillos y seda, les diferencia
de las demás marcas, que suelen llevar tam-
bién productos químicos, como pastas den-
tales y colutorios. “En TePe nos centramos en
lo que es nuestra especialidad y la colaboración
estrecha con especialistas en odontología nos
permite perfeccionar continuamente nuestros
productos. Somos auténticos expertos en hi-
giene bucal mecánica. También el hecho de que
apostamos por las farmacias en exclusiva como
canal de ventas nos posiciona respecto al resto
de marcas, que en su mayoría han ampliado
a la parafarmacia de las grandes superficies”.
Y como la tendencia es que el farmacéutico
tenga cada vez más un papel preponderante
y de prescriptor, también en higiene bucal,
están lanzando al mercado envases que les
facilite a estos profesionales dicha labor de
asesoramiento; para ello, los pack de prueba
de cepillos interdentales, el kit para el cuidado
de los implantes, etc.
Producto estrellaY como toda marca de relevancia, cuenta con
un producto estrella. En este caso, el cepillo
interdental TePe. “En TePe hemos realizado
mucho trabajo de perfeccionamiento en la ca-
tegoría de los cepillos interdentales. Hemos im-
pulsado la normativa ISO específica de calidad
para cepillos interdentales ISO 16409:2006,
que también establece una estandarización de
“LOS USUARIOS NOS COMENTAN QUE LOS INTERDENTALES TEPE
DURAN MÁS Y, AL SER ERGONÓMICOS, PERMITEN PRECISIÓN
Y MOVIMIENTOS SEGUROS Y CONTROLADOS”
tamaños”, puntualiza Anna Troëng. De ahí
que, a lo largo de este año, se hayan producido
numerosos lanzamientos de nuevos produc-
tos. Entre ellos, un nuevo envase del arco de
seda dental TePe Mini Flosser, de 36 unidades,
apto tanto para niños como para adultos. Asi-
mismo, la compañía sueca está inmersa en el
lanzamiento del pack de Prueba de Cepillos
Interdentales, TePe Mixed Pack. Se trata de un
blister que contiene seis cepillos interdentales,
cada uno de un tamaño diferente, para que el
usuario pueda probar cuál es el tamaño que le
va bien para cada espacio interdental. “Es una
especie de paquete de introducción a la higiene
interdental”.
TePe ha sabido ver la relevancia de la farmacia
y el papel preponderante de los farmacéuticos
a la hora de asesorar y ayudar a los clientes a
elegir el producto que mejor se ajuste a sus
necesidades, por lo que sus productos no se
venden en las grandes superficies. La farmacia
cuenta con la exclusiva. Y como los dientes
no se caen por edad, sino por enfermedad,
más comúnmente por enfermedad de la
encía, en TePe abogan por la prevención y
la higiene bucal. Para ello han lanzado toda
una línea de productos que contempla cada
necesidad individual en higiene bucal. Así
toda una variedad de texturas, tamaños de
cabezal o ángulo del cabezal son algunos de
los productos más representativos de la marca.
“Cepillarse los dientes tiene que ser fácil y por ello
nuestros productos son funcionales al máximo.
Entre todos ellos me gustaría destacar nuestro
cepillo para encías sensibles TePe Supreme. Dis-
pone de dos niveles de filamentos, los largos se
introducen en la encía, mientras que los cortos
limpian el esmalte del diente. Es una sensación
espectacular en la boca y, además, estimula
la encía”. Por cierto, un inconveniente muy
común los problemas de encías. De hecho,
según datos publicados por SEPA, la Sociedad
Española de Periodoncia y Osteointegración,
en España ocho de 10 mayores de 35 años
tiene algún problema con la encía. Encías
sangrantes es una señal de alerta de que
existe una inflamación de encía, gingivitis o
incluso periodontitis. “Normalmente se pre-
senta como encías sensibles que, en ocasiones
sangran, al cepillarse o al comer algún alimento
duro, por ejemplo. Por ello, un componente muy
importante de cualquier tratamiento de estas
molestias es la reeducación en higiene bucal
y el uso de los cepillos interdentales”, concluye
Troëng. +
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empresa
“Hay un cambio clarodel farmacéutico-farmacéutico al farmacéutico-empresario”
La empresa Mobil M está especializada en el mundo de la salud:
farmacias, clínicas veterinarias, ópticas,… Xavier Fisselier es su
director general y socio. Comenta que “es muy importante tener
una farmacia en condiciones y sobre todo adaptada al consumi-
dor de hoy”. No es cuestión de dejar bonito un local, sino de desarrollar
un proyecto que tome en cuenta los objetivos y las estrategias de los
farmacéuticos, siempre enfocando éstos hacia el público.
En España, Mobil M está abordando proyectos importantes en farma-
cias, “no sólo por su tamaño, sino por el cambio de mentalidad”. Según
Fisselier, “ahora mismo es un buen momento para adquirir una proyección
distinta. El que lo haga ahora ganará años”. Su compañía cuenta con
una experiencia de más de cuatro décadas en Europa, por lo que ya
ha vivido varias crisis económicas y cambios de políticas farmacéuticas
en diversos países. “Hay un cambio claro del farmacéutico-farmacéutico
al farmacéutico-empresario, con un plan de desarrollo aunque sea con
un solo local”, opina este directivo.
EL FARMACÉUTICO TIENE QUE PENSAR EN CUÁL ES SU PAPEL EN LOS TIEMPOS QUE CORREN Y
EN QUÉ DEBE HACER PARA CONSEGUIR AUMENTAR SU RENTABILIDAD. NO HAY UNA RECETA
MILAGRO, CADA CASO ES ESPECIAL, ES ÚNICO, Y ASÍ LO ENTIENDEN EN MOBIL M.
Xavier Fisselier
En la farmacia de Aida Clapes
Recientemente, Mobil M ha realizado un proyecto en la
farmacia de Aida Clapes, con la que colabora desde hace siete
años, en Sant Adrià de Besòs (Barcelona). Ya anteriormente
había hecho en ella otras reformas y retoques. “Hemos
puesto el trabajo de Pierre Fabre Merchandising con Mobil M
en su farmacia y está muy contenta. Hemos rehecho todo el
‘merchandising’ del establecimiento con métodos científicos
y con un equipo de cuatro personas que viene de Francia. El
día que quitamos uno por uno todos los productos para volver
a ponerlos éramos seis o siete con el equipo de la farmacia.
Es un trabajo que nos ha llevado tres o cuatro meses. Es una
farmacéutica muy dinámica y preocupada”, narra Xavier
Fisselier.
Los clientes suelen quedar satisfechos con Mobil M. Buscan algo
distinto y lo suelen encontrar. “No es una idea de decoración, sino de
pensamiento. De cuánto vamos a exponer, de cómo lo vamos a hacer,
de qué flujos de circulación queremos hacer. Trabajamos mucho con los
equipos de ‘merchandising’ de laboratorios para ver qué hay que hacer
para que sus marcas estén bien expuestas. Hay que hacer un ‘coaching’
del farmacéutico y sobre todo del equipo de la farmacia. Trabajar con
ellos”, explica Fisselier. Es decir, en un proyecto se tiene que involucrar
también el equipo de la farmacia. No hay que olvidar que se le va a
cambiar su manera de trabajar y que se le va a pedir nuevas acciones
a las que sus miembros no siempre están acostumbrados. Esto hay
que hacerlo antes de la reforma.
“ES MUY IMPORTANTE TENER UNA
FARMACIA EN CONDICIONES Y SOBRE
TODO ADAPTADA AL CONSUMIDOR
DE HOY”
Mirada al consumidorSobre el futuro, Fisselier considera que “habrá farmacias mucho más
grandes, mucho más potentes y con farmacéuticos orientados muchísimo
más al consumidor”. Además, insiste en que hay que trabajar más con los
laboratorios farmacéuticos, de un modo muchísimo más profesional.
Más que comprar el producto más barato o más caro, es hacer negocio
juntos y analizar los resultados juntos.
Por todo esto, hay dos datos en una farmacia que son indispensables
conocer: cuántos clientes tiene cada día y cuál es la cesta media. Estas
cifras, que son perfectamente medibles, mostrarán si hay un resultado
eficaz cuando se lleva a cabo una reforma. Cuando un farmacéutico
invierte su dinero en su local, sus dos objetivos son precisamente
aumentar el número de clientes, gracias a un plan de expansión, y la
cesta media.
De acuerdo con las palabras del director general, a Mobil M acuden
muchos farmacéuticos por la recomendación de otros clientes. “Les
acompañamos mucho durante el proceso. Tienen varios interlocutores con
conocimientos distintos. El farmacéutico no está acostumbrado a hablar
con el arquitecto, con el diseñador gráfico o con alguien que sepa más de
marketing o de Internet. Nos apoyamos muchísimo en los laboratorios
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empresaporque son ellos los que pueden salvar muchísimo la situación de los far-
macéuticos. Cuando alguien tiene ganas de montar una sección potente
de cosmética o de dermofarmacia; los esfuerzos que hacen los laboratorios
a nivel de formación, de equipo y de apoyo son impresionantes”, informa.
Con todo, las reformas se hacen para un período de unos cinco años.
“En dos años, ya se ha amortizado el 70% de la inversión”, asegura Fis-
selier. Para él, un proyecto tiene su tiempo de validez; porque está
pensado para un momento dado. “Si antes te entraban 200 y ahora te
entran 400 personas, necesitas más mostradores. Con más mostradores,
pierdes exposición. Hay que rehacer los proyectos. Eso sí, la marca tiene
que quedarse y no puedes hacer un cambio drástico cada cinco años. Sí
repensar y progresar. No se puede progresar en una farmacia que está
pensada para 200 clientes y que ahora tiene 400. No puede funcionar del
mismo modo. Y se pueden hacer cosas sencillas”, asevera.
La automatización forma parte de esto. “Es algo básico. No creo que para
todas las farmacias sea una urgencia. Es mejor empezar a tener clientes
y después hacerlo. El robot es una de las mejores inversiones que puedes
hacer si tienes muchos clientes, como se hizo con la informatización de
la farmacia”, añade.
“LA FARMACIA ES UN PUNTO DE VENTA
CON ESPECIALISTAS EN LAS GAMAS
QUE TÚ QUIERES DESARROLLAR”
Su conclusión es que Mobil M entiende “la farmacia como una tienda,
con especialistas en medicamentos. Alguien que va a una farmacia piensa
en su salud, en su enfermedad si la tiene o en productos que necesita para
su belleza. La belleza ahora mismo es un punto esencial. Pero, con tres
productos en una estantería no se puede hacer parafarmacia. Te tienes
que mojar un poco y apoyarte en los profesionales, en los laboratorios.
La farmacia es un punto de venta con especialistas en las gamas que tú
quieres desarrollar”, concluye. +
DESTACADO 1
DESTACADO 2
DESPIECE 1 (OPCIONAL)
TEXTO PARA INTERNET
TITULAR
“Hay un cambio claro del farmacéutico-farmacéutico
al farmacéutico-empresario”
FRASE INICIAL DESTACADA
1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO: CALMATEL® Crema: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. CALMATEL® Aerosol: Piketoprofeno (DOE), 2,0 g/Spray. CALMATEL® Gel: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. 2. COM-POSICION CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: Crema: Piketoprofeno DOE (clorhidrato) 1,8 g. Excipientes c.s. Aerosol: Piketoprofeno (DOE) 2,0 g. Excipientes c.s. Gel: Piketoprofeno (DOE) 1,8 g. Excipientes c.s. 3. FORMA FARMACEUTICA: Crema: Tubo de 60 g. Aerosol: Spray de 50 g más propelente. Gel: Tubo de 60 g. 4. DATOS CLINICOS: 4.1. Indicaciones terapéuticas: Afecciones inflamatorias y dolorosas del aparato locomotor: Traumatología: esguinces, contusiones, luxaciones y fracturas. Reumatología: lumbago, artrosis, miositis reumáticas, tortícolis, epicondilitis, tenosinovitis y bursitis. 4.2.: Posología y forma de admi-nistración: Crema y gel: A criterio facultativo, se puede aplicar las veces que éste lo considere oportuno. Como norma general se aplicarán, en la zona afectada, 1,5 a 2 g de crema/gel, de tres a cuatro veces al día; pudiéndose efectuar un suave masaje para favorecer su penetración o utilizar un vendaje oclusivo. Aerosol: Como norma general se aplicarán, en la zona afectada, una ó dos propulsiones, durante unos segundos; tres veces al día. 4.3. Contraindicaciones: Hipersensibilidad al principio activo o alguno de los excipientes del medicamento. Pacientes con hipersensibilidad conocida (rinitis, asma, angioedema o urticaria) al ácido acetilsalicílico u otros antiinflamatorios no esteroideos. No debe aplicarse en ojos, mu-cosas, úlceras ó lesiones abiertas de la piel, ni en ninguna otra circunstancia en que concurra en el mismo punto de aplicación otro proceso cutáneo. 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo: Se han notificado casos de fotosensibilidad al piketoprofeno (ver sección 4.8). Por ello, se recomienda evitar la exposición al sol y/o UVA durante el tratamiento con piketoprofeno. 4.5. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción: Hasta la fecha no se han descrito interacciones con estos medicamentos. 4.6. Embarazo y lactancia: Aunque los estudios en animales no han evidenciado toxicidad fetal o efectos teratogénicos, y los niveles plasmáticos de piketoprofeno y su metabolito principal implican una mínima absorción sistémica, únicamente debe utilizarse bajo criterio facultativo en mujeres embarazadas y en mujeres en período de lactancia. 4.7. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas: No procede. 4.8. Reacciones adversas: Lesiones cutáneas leves y transitorias tales como reacciones en la zona de aplicación, eritema, prurito, sensación de ardor en la piel y calor en la zona de aplicación, eczema, dermatitis de contacto y reacciones de fotosensibilidad. Dado que estas reacciones adversas han sido notificadas a través de notificaciones espontáneas, no se puede estimar su frecuencia. 4.9. Sobredosis: Debido a la aplicación tópica del medicamento, es difícil una sobredosis. No se ha descrito ningún caso. En casos de hipersensibilidad, se suspenderá el tratamiento. 5. PROPIEDA-DES FARMACOLOGICAS: 5.1. Propiedades farmacodinámicas: En diversos modelos de estudios con animales de experimentación (edema inducido por carragenina / aceite de croton, eritema provocado por radiación UVA, etc.), característicos en la investigación de la actividad antiinflamatoria, se ha demostrado que piketoprofeno, vía tópica, posee una marcada actividad. En cuanto a su actividad analgésica, los estu-dios efectuados (dolor inducido por traumatismo experimental / inyección periarticular de NO3Ag ó Prosta-glandina E2), han evidenciado su efecto analgésico. En relación a su uso clínico, se han realizado una serie de ensayos, que han demostrado la eficacia de las formulaciones de piketoprofeno como antiinflamatorio / analgésico de administración tópica en diversas situaciones patológicas que indican su administración. Respecto a la seguridad del tratamiento con piketoprofeno, vía tópica, se ha puesto de manifiesto la óp-tima tolerabilidad local de las formulaciones de la especialidad. 5.2. Propiedades farmacocinéticas: Se han realizado varios estudios de farmacocinética en animales de experimentación y voluntarios sanos, para evaluar la absorción y fijación del principio activo al tejido subcutáneo, tras la administración tópica de las formulaciones con piketoprofeno. Los resultados obtenidos revelan que: La penetración cutánea de piketoprofeno, tras administración tópica, parece ser rápida como indican los niveles altos de fármaco inalterado, encontrados en tejido subcutáneo próximo a la zona de aplicación. Los niveles plasmáticos de piketoprofeno son < 0,01 mg/ml, mientras que los niveles encontrados en el tejido subcutáneo son > 1 mg/g, lo que indica una mínima absorción sistémica del principio activo. De acuerdo con los resultados obtenidos en un ensayo clínico comparativo de las formas farmacéuticas crema y gel, la tolerabilidad local y general es óptima, no habiéndose producido fenómenos de fotosensibilidad. 5.3.Datos preclínicos sobre seguridad: Los estudios de toxicidad cutánea, efectuados en conejo tras la administración tópica de las formulaciones de piketoprofeno, no han revelado signos de intolerancia en la piel ni fenómenos de toxicidad local. Los estudios de toxicidad aguda (administración oral, dosis única) ofrecen los siguientes resultados: DL50 rata macho 321 mg/kg (261-394), DL50 rata hembra 275 mg/kg (224-337). Los estudios de toxicidad subcrónica (administración oral en ratas, durante 30 días), no han detectado toxicidad del principio activo. Los estudios de toxicidad fetal y teratogenia no han indicado actividad en este sentido (malformaciones o anomalías durante el desarrollo embrionario). 6. DATOS FARMACEUTICOS: 6.1. Lis-ta de excipientes: CREMA: Benzoato de bencilo, Alcohol láurico-mirístico, Alcohol cetílico, Polisorbato 20, Sorbitán monolaurato, Alcohol cetoestearílico polioxietilenado, Dietanolamina, Polihexametilenbiguanido Clorhidrato, Agua purificada. AEROSOL: Miristato de isopropilo, Salicilato de metilo, Alcanfor, Esencia de lavanda, Alcohol bencílico, Isopropanol, Anhídrico carbónico. GEL: Hidroxipropil celulosa, Propilenglicol, Esencia de lavanda, Etanol. 6.2. Incompatibilidades: No se han descrito. 6.3. Período de validez: CALMATEL® Crema: 5 años, mantenido en condiciones normales de conservación. CALMATEL® Aerosol: 5 años, mantenido en condiciones normales de conservación. CALMATEL® Gel: 3 años, mantenido en condi-ciones normales de conservación. 6.4. Precauciones especiales de conservación: Los medicamentos no requieren condiciones especiales de conservación, debiendo exclusivamente mantenerse en el interior de su estuche, al abrigo del calor y humedad excesivos. 6.5. Naturaleza y contenido del recipiente: CALMATEL® Crema: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con tapón roscado de P.E. CALMATEL® Aerosol: Spray de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con válvula y pulsador de P.E. CALMATEL® Gel: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con tapón de P.E. 6.6. Instrucciones de uso/manipulación: No se requieren instrucciones especiales de uso para estas espe-cialidades. En todo caso y dada la naturaleza del gel (por su contenido en etanol) es conveniente manipular el tubo y su contenido lejos de llama/fuego directos, como prevención lógica ante hipotéticos accidentes. 6.7.Nombre o razón social y domicilio permanente o sede social del titular de la autorización de comercialización: ALMIRALL, S.A. General Mitre, 151 08022 Barcelona PRESENTACIONES Y PVP (IVA M.R.): CALMATEL® Crema, tubo de 60 g. CALMATEL® Aerosol, Spray de 50 g más propelente. CALMA-TEL® Gel, tubo de 60 g. Sin receta médica. Especialidad no reembolsable por el Sistema Nacional de Salud. FECHA DE REVISIÓN DE LA FICHA TÉCNICA: Marzo 2009.
BIBLIOGRAFÍA: 1 Prospecto.
Fecha de elaboración del material promocional: Septiembre de 2012
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empresa
XF, de TH.Kohl: un sistema ligero, esencial y fl exibleDEBIDO A LAS DIFERENTES EXIGENCIAS COMERCIALES, LOS PUNTOS DE VENTA
EXIGEN QUE LOS SISTEMAS EXPOSITIVOS SE ADAPTEN A UNA AMPLIA GAMA DE
CONFIGURACIONES. POR ELLO, TH.KOHL, ESPECIALISTA EN ARQUITECTURA DE
INTERIOR DE FARMACIAS, OFRECE UN SISTEMA LIGERO, ESENCIAL Y FLEXIBLE: XF.
XF es el producto más reciente de TH.KOHL. Es un sistema de
expositores modulares para farmacias proyectado por el di-
señador Alberto Meda. “Se propone como uno de los sistemas
de decoración más innovadores de todo el sector”, comunican
desde la compañía.
Altamente industrializado, XF se caracteriza estéticamente por la
presencia de una estructura de aluminio robusta y ligera que, eleván-
dose del suelo gracias a unos apoyos de presofusión, sostiene unas
repisas modulares de cristal. Está reforzado por crucerías. Taponada
con diferentes materiales, se adapta a cualquier exigencia expositiva.
Con todo, el sistema es ligero, esencial y flexible.
PersonalizaciónXF se compone de unos módulos autoportantes realizados a medida
tanto en altura como en anchura. Asimismo, se pueden realizar gón-
dolas para la exposición, mostradores de venta y mesas de consulta.
Completa el sistema una amplia gama de accesorios que valorizan los
productos expuestos.
La colección de colores, esencias y acabados Kohl Visual System, estu-
diada ex profeso para la integración de los contenidos de las señales
y para la promoción publicitaria, facilita “imaginar” una vasta gama
de soluciones creativas ayudando tanto al proyectista como al cliente
a personalizar el punto de venta. Las posibilidades de integrar unos
auténticos sistemas de comunicación visiva para identificar las zonas
dedicadas a los productos o para la promoción publicitaria, transfor-
ma el sistema en un vehículo fundamental de información y de visual
merchandising. La versión completamente transparente y sin respaldo
resulta ideal para exaltar la estructura arquitectónica de los interiores.
Por ende, XF es capaz de responder a las exigencias más variadas de
disposición con una pluralidad de soluciones adecuadas. “Es tan ver-
sátil que puede ser utilizado en ambientes completamente distintos sin
perder en ningún momento su fuerte identidad”, informa TH.Kohl. XF se
puede instalar “a medida” en la pared, sostenerse solo, o fragmentar
libremente el espacio como pared divisoria o isla.
Respecto a su ligereza, ésta se interpreta en su doble acepción: material
y visual. La ligereza material se expresa en XF mediante la utilización
del aluminio, que es, a la vez, extremadamente resistente y sorpren-
dentemente ligero. La ligereza visual se traduce en un diseño sobrio y
esencial, que combina a la perfección con las luminosas y asombrosas
transparencias del cristal utilizado tanto en las repisas como en los
fondos. Todo ello favorece una magnífica visibilidad y contribuye a
realzar el producto expuesto. +
El diseñadorAlberto Meda es el diseñador de XF. Nacido en Lenno, en
la provincia italiana de Como en 1945, es licenciado en
ingeniería mecánica en el Politécnico de Milán en 1969
y diseñador industrial. Ha colaborado con numerosas
empresas como free lance. Entre otras: Alias, Alessi, Cinelli,
Colombo design, Ideal Standard, Luceplan, Legrand,
Mandarina Duck, Omron Japan, Philips, Olivetti o Vitra.
Entre 1981 y 1985, fue asesor de proyectos en Alfa Romeo.
Ha recibido varios premios Compasso d’oro. En 1989, por la
lámpara Lola de Luceplan. En 1994, por la serie de lámparas
Metropoli de Luceplan. Y en 2008, por la lámpara Mix di
Luceplan. Desde 1994, el MOMA de Nueva York ha incluido
en su colección de diseño algunas de sus sillas, como la
Light Light, la Soft Light o la Longframe de Alias. Vive y
trabaja en Milán.
conversando con...|90
“El farmacéutico es capital al aconsejar un absorbente para enfermos de Alzheimer”
EL PASADO 21 DE SEPTIEMBRE SE CELEBRÓ EL DÍA MUNDIAL DEL ALZHEIMER, UNA ENFERMEDAD
QUE PLANTEA ALTERACIONES EN LA MEMORIA CON AFECTACIÓN PROGRESIVA DE LA MISMA.
A ESTO SE LE UNE LA PRESENCIA DE PÉRDIDAS INVOLUNTARIAS DE ORINA EN UN 70% DE LOS
CASOS. POR ELLO, EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO ES ESENCIAL A LA HORA DE ACONSEJAR UN
ABSORBENTE PARA ENFERMOS DE ALZHEIMER.
Con motivo de la celebración del día mundial del Alzheimer,
el 21 de septiembre, el doctor Pedro Tormo, portavoz del
Observatorio Nacional de la Incontinencia (ONI), explicó en
qué consiste dicha enfermedad, que conlleva un olvido pa-
tológico, y cómo tratarla y mejorar la calidad de vida de las personas
que la padecen.
El Alzheimer tiene un origen desconocido, aunque es posible que su
desencadenante sea genético y/o metabólico. Según Tormo, se presen-
ta en una forma temprana (antes de los 55 o 60 años) y en una tardía (a
partir de la dicha edad), de manera mucho más frecuente. Dentro de
la casuística, se ha observado que existen factores de predisposición,
desencadenantes o de riesgo como las disfunciones tiroideas, los es-
tatus depresivos crónicos, las deficiencias en Ácido fólico y Vitamina B
12, las toxicomanías, el alcoholismo, el consumo de tabaco y el estrés
postraumático.
¿Los tratamientos con fármacos para el Alzheimer son efectivos? Tormo
respondió que “básicamente son sintomáticos”. De acuerdo con sus pa-
labras, “por el momento ninguno cura el padecimiento, pero en muchas
ocasiones alargan la evolución en el tiempo o más bien la ralentizan”.
Los inhibidores de la Colinesterasa (Donezepilo, Galantamina, Rivas-
tigmina y Tacrina) actúan disminuyendo el deterioro de la Acetilcolina
(neurotransmisor básico); pero con el tiempo pueden perder eficacia.
La otra familia de fármacos la constituye un antagonista de los recep-
tores del N-metil D aspartato: Memantina. Da lugar a mantener más
tiempo las capacidades como, por ejemplo, el ir al cuarto de baño
autónomamente. No obstante, hay grandes variaciones individuales
y de respuesta, con ambos grupos.Pedro Tormo
Alteraciones“Esta enfermedad plantea alteraciones en
la memoria con afectación progresiva de
la misma, en el comportamiento y en las
diferentes habilidades mentales: lenguaje,
humor, confusionismo, realización de tareas
habituales, lentitud marcada en el desarro-
llo de actividades sencillas, problemas en
la lectura y en la escritura y, en general, en
la puesta en práctica de tareas comunes.
Dichas alteraciones se van agudizando a lo
largo del transcurso cronológico”, describió
el doctor. A todo ello se le une la presencia
de pérdidas involuntarias de orina en un
70% de los casos.
“LOS TRATAMIENTOS PARA EL ALZHEIMER
BÁSICAMENTE SON SINTOMÁTICOS
POR AHORA, NINGUNO CURA
EL PADECIMIENTO”
“EL CUIDADOR,
SEA UN FAMILIAR O
SEA UN AJENO,
LLEVA UNA ENORME
CARGA EMOCIONAL
Y FÍSICA CON SU
TRABAJO” El papel de la figura del cuidador es de-
cisivo en relación al padecimiento de la
enfermedad, al conocimiento del mismo
y a su actividad casi constante apegado al
enfermo. “El cuidador, sea un familiar, sea
un ajeno, o lo designe un centro de interna-
miento especializado, lleva una enorme car-
ga emocional y física con su trabajo. Desde
la higiene general e íntima, las comidas, la
actividad motora, los despertares nocturnos
y al seguimiento medicamentoso, más un
sinfín de connotaciones aisladas o frecuen-
tes que plantea la enfermedad como son el
control tensional, el glucémico, los cambios
posturales, la actividad física, la necesidad
de aplicar rutinas y métodos diversos y la
terapia ocupacional”, añadió .
Pañales de incontinenciaEn la actualidad, el concepto idóneo de
pañal de incontinencia es el de absorbente,
más diáfano, estético, concreto y adecuado
Precisamente, el ONI (www.observatorio-
delaincontinecia.es) nació por la necesidad
de crear un nexo de unión entre los pa-
cientes con incontinencia urinaria, profe-
sionales, familias y Administración. Tormo
señaló que es “Centro de referencia de la
Incontinencia Urinaria en España” y que
“tiene al paciente como objetivo prioritario,
pretendiendo mejorar la calidad asistencial
colaborando con los colectivos y las autori-
dades que lo deseen”. En nuestro territorio,
la Incontinencia Urinaria afecta a más de
seis millones de personas. En España, hay
aproximadamente 500.000 enfermos de
Alzheimer. De estos, unos 350.000 sufren
de Incontinencia Urinaria.
La enfermedad afecta al entorno del que
la sufre. En aspectos familiares, domésti-
cos y de la comunicación con el paciente,
en la organización del domicilio, en las
comidas, en la higiene, en las costumbres,
en los hábitos nuevos, en las vacaciones
y, en definitiva, en todo lo que supone un
cambio radical para la familia y para los
amigos del portador del mal. Además, “la
repercusión psicológica de los allegados es
algo muy patente”.
a cada caso. “Adecuando al sexo, a la can-
tidad de orina, a la estructura anatómica,
a la inmovilidad y similares, buscaremos y
aplicaremos el absorbente a la medida, con
la misión encomendada de los cambios en
tiempo y forma y la duración o períodos cro-
nológicos para sustituir el producto. Hoy por
hoy, los modernos dispositivos nos permiten
aproximarnos al máximo a los criterios refe-
ridos”, comentó Tormo al respecto.
Hay que tener muy en cuenta el capítulo de
las emanaciones urinarias, prácticamente
resueltas con los modernos absorbentes,
al igual que las lesiones dérmicas y tam-
bién las muy graves úlceras por presión,
siempre y cuando el diseño, aplicación
y cambio del absorbente sea el adecua-
do. Aquí, “el papel del farmacéutico toma
una relevancia capital al indicar, sugerir y
aconsejar el tipo de absorbente al familiar
o acompañante busca la recomendación
precisa”, concluyó. +
conversando con...|92
“El V Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios es como un oasis de luz y de salud”SE VA A CERCANDO EL V CONGRESO NACIONAL DE FARMACÉUTICOS COMUNITARIOS, QUE
SE CELEBRARÁ EN BARCELONA DEL 15 AL 17 DE NOVIEMBRE. SE ESTÁN SUPERANDO LAS
PREVISIONES DE SEFAC, QUE LO ORGANIZA DE TAL FORMA QUE DESDE ÉSTA ASOCIACIÓN
LO VEN COMO “UN OASIS DE LUZ, DE SALUD Y DE BIENESTAR”. SOLUCIONES PARA UNA
FARMACIA NECESARIA, EFECTIVA Y SEGURA ES EL LEMA. SIN DUDA, EL PLATO FUERTE SERÁ
LA PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS DE UNA INVESTIGACIÓN SOBRE CÓMO TENDRÍA
QUE SER EL MODELO DE RETRIBUCIÓN FARMACÉUTICA.
Va a ser un éxito rotundo. Es lo que anuncian del V Congreso
Nacional de Farmacéuticos Comunitarios, organizado por la
Sociedad Española de Farmacia Comunitaria (Sefac), según
Jesús Gómez, presidente de su comité organizador y vicepre-
sidente de Sefac.
“Con la que está cayendo, el congreso es como un oasis de luz, de salud
y de bienestar. Es como un rayo de esperanza”, señala. Informa de que
la organización está superando todas las previsiones que tenía en
todos los aspectos; en comunicaciones, en zona comercial, en talleres,
en patrocinadores, en publicaciones y en inscripciones. Se ha tenido
que incrementar la zona de exposición tres veces. También el área de
talleres y grupos de trabajo. A punto de terminar el mes de septiembre,
ya había 180 comunicaciones presentadas, batiendo todos los récords.
A juicio de Gómez, lo más importante del Congreso es “el volumen de
comunicaciones”. Esto denota que desde Sefac se impulsa el que “la
gente trabaje, se forme y publique”. En este evento, habrá un espejo de
grandes proyectos y de la labor diaria del farmacéutico comunitario.
Farmacia efectiva y seguraEl lema de esta edición es “Soluciones para una farmacia necesaria,
efectiva y segura”. Según Gómez, se quiere transmitir que “la farmacia
comunitaria en estos momentos tiene más importancia, si cabe, que la que
tenía hace dos años, cuando se desarrolló el congreso anterior. Porque es
el único sitio donde el paciente puede ir sin pedir hora, sin tener que pagar
por esa consulta, a que le asesoren sobre su salud”. El medicamento es un
valor muy importante para la salud del paciente, pero también para la
prevención. “La gente cada vez vive más y nos hemos convertido en un
interlocutor con el paciente crónico”, comenta.
Precisamente, uno de los temas que se tratarán es que “España está
preparada para el paciente agudo, pero no para el crónico”. Cuando le
dan el alta a una persona del hospital, que llega a casa, hay muchos
cuidados en los que tendría que haber un nivel intermedio como
centros adaptados para estas personas. “La estrategia de futuro, porque
el congreso recoge lo último hecho pero también la estrategia de futuro
a través de nuestros grupos de trabajo y delegaciones, es que el paciente
crónico sea un estandarte, porque nos lo están pidiendo compañeros
de otras sociedades médicas. En muchos casos, lo estamos haciendo de
una forma personal. Desde Sefac, pretendemos protocolizarlo y que el
farmacéutico, cuando tome una decisión profesional, esté avalado y sepa
que está haciendo lo mejor posible en todo momento. Hay una serie de
proyectos en relación con el paciente crónico”, revela.
Un plato fuerte del Congreso será la presentación de los resultados de
una investigación sobre cómo tendría que ser el modelo de retribu-
ción. Es decir, en palabras de Gómez, “un nuevo modelo de retribución
más justo hacia la labor del farmacéutico comunitario”. De retribución,
“porque en estos momentos ya ni cubre los gastos de la dispensación, tal
y como está el sistema”. Es un documento que es un abordaje integral
de toda la labor del farmacéutico, no sólo dirigida al pago. “Lo vamos
a hacer con el valor científi co que nos antepone siempre el paciente y la
defensa del valor actual de la farmacia comunitaria”, recuerda el vice-
presidente de Sefac.
Pasos adelanteCon todo, el programa científi co de esta quinta edición se caracteriza
por impulsar el debate constructivo, la formación práctica, el incon-
formismo y la innovación. En ese sentido, Gómez considera que “el
farmacéutico siempre tiene que dar pasos adelante e innovar, indepen-
dientemente de las circunstancias”. Matiza que ahora se habla mucho
de la gestión, pero que no hay que perder de vista que la farmacia es
asistencial. “Lo que nos guía es el paciente y la ciencia. Esto nos hace libres
para decir lo que pensamos. En Sefac está la gente vanguardista, la que
aporta nuevas ideas”, asevera.
Habrá una mesa redonda con la cartera de servicios como protagonista.
Será una introducción de diferentes áreas que ya están tratando los
farmacéuticos comunitarios: cardiovascular, nutrición, dermatología,
respiración, deshabituación del tabaco,… “El paciente lo que quiere es
estar bien atendido. Él pondrá valor a lo que las cosas cuestan, valorará
el servicio que se le da”, refl exiona Gómez, preguntado por el pago de
prestaciones en esa cartera de servicios. Asimismo, durante los días en
los que se desarrolla el Congreso, en Barcelona y Santa
Coloma de Gramanet se instalarán unas carpas con
unos 50 farmacéuticos voluntarios donde se explicarán
qué servicios puede encontrar la población cuando
acude a una farmacia comunitaria.
“Sabemos que la farmacia comunitaria es imprescindible.
Lo que tenemos que hacer es adaptarnos a los tiempos
y presentar propuestas. El político no puede tomar deci-
siones sin consultar al profesional de la salud. Nosotros
vamos a estar muy encima y tenemos líneas de colabo-
ración con el médico y la enfermería, porque son muy
importantes para nosotros. El abordaje integral del pa-
ciente no se concebirá nunca de una forma efi ciente sin
estas tres patas del sistema de Salud”, concluye Gómez,
no sin antes prometer que “vais a quedar impresiona-
dos” con el V Congreso Nacional de Farmacéuticos
Comunitarios. +
“LA ESTRATEGIA DE FUTURO ES QUE EL
PACIENTE CRÓNICO SEA UN ESTANDARTE Y
PROTOCOLIZAR LA ACTUACIÓN CON ÉL”
“LA FARMACIA COMUNITARIA EN
ESTOS MOMENTOS TIENE MÁS
IMPORTANCIA, SI CABE, QUE LA QUE
TENÍA HACE DOS AÑOS”
Jesús Gómez
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Nestlé ayuda a los más pequeños a tener una mejor digestiónNan Digest es la última apuesta por la inno-
vación de la casa Nestlé. Con un contenido
reducido en lactosa, es una fórmula única.
Ayuda a paliar los trastornos digestivos leves
y a reducir el malestar de los bebés. Y es que
cerca de un 40% de los recién nacidos sufren
síntomas gastrointestinales inespecíficos
durante los primeros años de vida. El pro-
ducto mejora el confort digestivo y también
favorece el sistema inmunitario. La ayuda natural para el tránsito intestinal se llama PlantabenLos laboratorios Rottapharm Madaus han
relanzado hace escasos meses uno de sus
productos más valorados: Plantaben. Se ca-
racteriza por ser un laxante efervescente, con
agradable sabor a naranja. Se sirve en dosis
individuales en sobres. Es idóneo para regular
el tránsito intestinal y aliviar los síntomas de
estreñimiento.
Magnesia Lainco combate el es-treñimiento a partir de los 12 añosIndicado para el tratamiento sintomático y
temporal del estreñimiento, esta suspen-
sión oral de Lainco es efectiva con adultos y
adolescentes a partir de 12 años. Pertenece
al grupo de laxantes osmóticos. Como no se
absorbe, se aumenta el gradiente osmótico
en el intestino y atrae agua hacia la luz intes-
tinal. Esto hace que disminuya la consistencia
de las heces y que aumente su volumen,
aumentando también en peristaltismo.
Plactocel Flash tiene una acción inmediata con efecto liftingAdemás de tersar, también ha sido creado
para conseguir una firmeza duradera. In-
terpharma ha concebido Plactocel para que
borre al instante los signos de fatiga, para
que alise los signos de expresión, para que
ilumine e hidrate la piel y para que mejore
la firmeza y elasticidad. Sin parabenos, tie-
ne una composición de ácido hialurónico,
phyto-lifting, vitamina E, proteínas vege-
tales, micro alga, kigelia africana y quillaja
saponaria.
Darphin nutre y embellece la pielSu crema aterciopleada nutre y reafirma,
mientras que su aceite corporal satinado
nutre a partir de una tecnología innovadora
enriquecida con un activo redensificador,
Menyanthes trifoliata. Darphin quiere así
estimular la producción natural de colágeno
y preservar las fibras de elastina para una piel
más cuidada.
Lierac te propone combatir las man-chas en la pielMediante una esencia y un sérum, Lierac
interviene directamente sobre las zonas os-
curas en la piel que salen a consecuencia de
rayos UVA o desórdenes hormonales o, sobre
todo, a consecuencia de la edad. En general,
suelen aparecer en manos, escote y rostro y
son causadas por la melanina y la lipofuscina.
Lierac ha formulado sus dos líneas a partir de
vitamina C, mandresy y micro-alga.
HA NACIDO
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Aceite divino para la piel más hi-dratadaComo resultado de una alquimia entre cuatro
aceites vegetales, el Aceite divino de Caudalie
nutre la piel y la envuelve con una fragancia
de flores que es embriagadora. Se puede
utilizar para la piel y para el cabello, las uñas,
como agua de baño o para dar masajes. Está
compuesto por zumo de uva, reconstructor,
regenerador y es extremadamente nutritivo.
El Manual de Nutrición. Guía Prác-tica, obra de consulta para profe-sionales Este texto ha sido elaborado por la experta
en Endicronología y Nutrición, Pilar Riobó.
Quiere ser un punto de vista diferente en las
obras de consulta y ofrecer conocimientos
actualizados en materia de Nutrición como
ciencia, una disciplina en constante evolu-
ción. Con un objetivo didáctico, el resultado
de este manual es una información científica
sobre las enfermedades más frecuentes sobre
nutrición que puede encontrar un profesio-
nal en la consulta.
Ferrer Healthcare tiene un nuevo avance para el cuidado de la pielSe llama Repavar Revitalizante Monodermà
C10 y es un tratamiento diario intensivo para
el envejecimiento cutáneo. Su eficiencia se
basa en el elevado poder antioxidante que
tiene la vitamina C. La síntesis de colágeno
se hace efectiva con cada cápsula monodosis.
El resultado es un gran efecto reafirmante,
además de una disminución progresiva de
las arrugas y flacidez.
Mylan trabaja contra infecciones leves y agudasCon su nuevo fármaco Levofloxacino Mylan
EFG, los laboratorios quieren tratar las in-
fecciones que se han producido debido a
microorganismos sensibles al levofloxacino,
esto es, sinusitits bacteriana aguda, exacer-
bación bacteriana aguda de la bronquitis cró-
nica, neumonía adquirida en la comunidad,
infecciones complicadas del tracto urinario,
prostatitis bacteriana crónica e infecciones
de piel y tejidos blandos.
Elimina los síntomas de la rinitis alérgica con Kern PharmaUna nueva especialidad genérica llamada
Ebastina servirá como antagonista de los
receptores H1 de la histamina. Se presenta
en forma de comprimidos recubiertos EFG
y actúa sobre la rinitis alérgica, estacional o
perenne, tanto si se asocia a la conjuntivitis
alérgica o no, así como a la urticaria crónica
idiopática y dermatitis alérgica.
Salvat y su investigación para pre-venir la cistitisLa infección urinaria en la infancia puede
provocar complicaciones renales en la edad
adulta. En la edad pediátrica, son frecuentes
en un 30%. Urosens Jarabe es el producto de
Laboratorios Salvat para paliar esta infección.
Se basa en el arándano rojo, el ingrediente
más recomendado para tratar y prevenir la
cistitis. Se recomienda tomarse todos los días
y es apto a partir de los tres años.
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Otostick es la solución sin quirófano para las orejas de soplilloLa separación excesiva de las orejas afecta a
un 5% de la población. Por ello, Reva Health
ha diseñado dos láminas de silicona trans-
parente, prácticamente invisibles, que se
fijan a la cabeza y a la oreja con adhesivos
hipoalergénicos, como resultado de las in-
vestigaciones de las Universidades de Extre-
madura y Alicante. Son discretas e indoloras,
no requieren prescripción médica y pueden
usarse de forma continuada o en momentos
concretos.
Los primeros mordiscos del bebé tienen el apoyo de NubyLa nueva cesta mordedora anti-ahogo de
Nuby, que distribuye Dcpharm, es idónea
para los primeros dientes del bebé, cuando
más necesita morder. Está indicada a partir
de los seis meses y tiene una textura que no
daña las encías del bebé, muy delicadas en
esta edad. Es práctica y hace más segura la
ingesta de alimentos sin que se atragante.
Además, tiene un sistema de cierre Squeeze
& Twist de máxima seguridad para que no se
abre mientras come.
Colágeno con magnesio de Ana Mª Lajusticia, ahora sabor fresaA partir de ahora, a los múltiples beneficios
del compuesto Colágeno con Magnesio en
sticks de Ana Mª Lajusticia, le podemos añadir
el sabor a fresa que lo convierte en un com-
plemento aún más agradable y fácil de tomar.
Con la misma fórmula y beneficios de siem-
pre, el nuevo compuesto Colágeno con
Magnesio ahora presenta un delicioso sabor
a fresa y una textura mucho más fácil de di-
solver en agua, zumos y/o yogures.
Roha-max se renuevaA partir de ahora Roha-max se cataloga como
complemento alimenticio. El cambio de re-
gistro de este suplemento que ayuda a me-
jorar el tránsito intestinal también ha traído
consigo un cambio de diseño. Ahora, bajo el
nombre de la marca aparece el letrero “trán-
sito intestinal”, lo que ayudará a fomentar la
bondad y naturalidad del producto. Roha-
max es una mezcla de plantas seleccionadas
para ayudar a mantener un tránsito intestinal
regular. Se trata del único producto dentro de
su categoría que se mastica, y se consume
por la noche para obtener resultados por la
mañana. Esto aporta a los consumidores una
mayor sensación de control de la situación.
Regenetador total Splendor 10 de Bella AuroraCon el paso del tiempo la piel ralentiza su
capacidad regenerativa y pierde su luminosi-
dad y resistencia. El regenerador total SPLEN-
DOR 10 actúa sobre cada uno de los signos
de envejecimiento gracias a un innovador y
exclusivo complejo formado por péptidos,
ácido hialurónico y otros principios activos
de gran eficacia. El resultado es un rostro vi-
siblemente más vital y terso que recupera su
esplendor natural. Además protege el ADN,
con filtro solar SPF15.
Alivia el picor de tu piel con Marti-DermLaboratorios MartiDerm® presenta Calamina
Plus Crema. Su composición a base de Cala-
mina y Óxido de Zinc, está especialmente
indicada para aliviar las rojeces y picores de la
piel sensible, como quemaduras, eritema so-
lar, escoceduras en bebés (pañales) o adultos
e irritaciones en axilas y pliegues provocadas
por la humedad o el sudor.
Además es también muy efectiva para des-
pués del afeitado, la depilación o el peeling.
Su efecto astringente y protector también la
hace adecuada para las pieles con problemas
de acné. La presentación de producto es en
crema, en un tubo de 75ml.
Christian Breton , especialista de la belleza, rodeado
farmacéuticos y esteticistas, ha creado y desarrollado una línea completa cosmecéutica para el cuidado del contorno de ojos ( 15 productos).
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