EL OBSERVADOR • AÑO I NÚMERO 48 DOMINGO 25 de marzo de 2012

Emprendedores

Pablo Rops, Diana Danielli y Leticia Tejera se proponen salir al mercado exterior

IMÁGENES QUE VENDENA+D Studio se propone conquistar nuevos mercados con sus productos de calidad y optimizando recursosPara ser exitoso no es

necesario ser revo-lucionario. Los em-prendedores de A+D Studio, –que diseña

imágenes y videos 3D para la promoción de proyectos inmo-biliarios–, saben bien que no proponen una gran innovación, pero también son conscientes de que la alta demanda que existe actualmente por el tipo de pro-ducto que elaboran les brinda grandes posibilidades de cre-cimiento. “Lo importante es la gestión, la calidad y el servicio. Muchos clientes extranjeros nos dicen que tienen mejor respaldo con nosotros que con otras em-presas locales, a pesar de las dis-tancias geográficas”, explicó una de los tres gestores del proyecto, Leticia Tejera.

POR RODRIGO CAMBÓNEspecial para El Observador

Por otra parte, Diana Danielli y Pablo Rops, también socios en el emprendimiento, destacaron los procedimientos de trabajo establecidos para brindar pro-ductos de excelente calidad opti-mizando los recursos. “Nosotros tenemos un funcionamiento establecido, que garantiza que todo producto cumplirá con los parámetros que queremos”, re-marcó Rops.

El sistema de diseño de imá-genes le permite al comprador ver su apartamento, oficina o casa antes de que esté cons-truido. A estas imágenes se las llama renders, y son compradas

por inversores inmobiliarios y estudios de arquitectos. Los vi-deos son animaciones en 3D que permiten al usuario realizar un recorrido en tres dimensiones por los edificios. Las imágenes y videos sirven para promover edificios y proyectos que todavía no están construidos.

Los emprendedores se cono-cieron trabajando en una empre-sa del mismo rubro que A+D. La buena relación que tenían los motivó a proyectar una nueva empresa, pero esta vez dirigi-da por ellos mismos. Recién en 2008 se lanzaron los tres juntos con el nuevo emprendimiento.

“Nos gustaba la idea de trabajar juntos y sabíamos que lo podía-mos hacer”, destacó Tejera. Para los emprendedores el trabajo en equipo y la complementación es fundamental para el éxito. Teje-ra remarcó el valor de las indivi-dualidades y en como repercu-ten positivamente en el proyecto si son administrados y compar-tidos de forma adecuada. “La conjunción de nuestros conoci-mientos nos permitió establecer este proyecto”, reflexionó.

Con el fin de abarcar de bue-na forma todas las áreas de la empresa, los emprendedores se dividen las tareas. Leticia Tejera es la directora comercial y Diana Danielli se ocupa de la produc-ción. También mantiene el con-tacto directo con los clientes y realiza los presupuestos. Pablo Rops es el encargado del desa-rrollo de los productos y de la técnica a utilizar. Continúa en la página siguiente

NEGOCIOSCAFÉ

Producto de exportaciónActualmente A+D Studio cuenta con 12 empleados, incluyendo a los tres emprendedores.

Según Rops, es fundamental que todos los trabajadores ten-gan incorporada la metodología de trabajo y los estándares de calidad propuestos por la em-presa.”

Antes de ingresar formal-mente en el grupo de trabajo, to-dos los funcionarios deben pasar por un período de capacitación”, explicó.

El primer cliente de la empre-sa fue español, lo que no resulta extraño para los emprendedo-res. “En la empresa anterior ha-bíamos aprendido a trabajar por internet, por lo que nos parece totalmente normal trabajar a distancia”, aclaró Danielli.

N. GARRIDO

2 C&N EMPRENDEDORES CASOS

La empresa, al igual que en sus comienzos, tiene la mayor parte de su cartera de clientes en el ex-terior. La diferencia, según Tejera, es que ahora pueden viajar y te-ner un contacto cara a cara con el cliente. Panamá, España, México, Chile y Ecuador son los principa-les mercados de A+D Studio. “El mercado uruguayo es muy peque-ño, y nosotros para tener es-tabilidad económica y perspectivas de creci-miento necesitamos ampliar el espectro de clientes”, explicó Danielli. Igualmente los emprendedores se mostraron sorprendi-dos por el crecimiento del mercado uruguayo.

Según Tejera, cuando A+D Stu-dio se estableció trabajar desde Uruguay representaba importan-tes ventajas competitivas frente a otros mercados, como por ejem-plo los bajos costos.

El aumento sostenido de los sueldos, entre otros costos fijos, ha restado competitividad a las empresas uruguayas, destacó. “Cuando comenzamos la dife-rencia con otros países era muy alta. De hecho, en algún momento se habló de fusionarnos con una empresa española debido al bajo costo de producir en Uruguay”, recordó Danielli.

Ambiente emprendedorA+D Studio recibió apoyo de di-

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El equipo de trabajo de A+D Studio. N. GARRIDO

“Mantenerse es más difícil que empezar”

una oficina y diversos cursos y tutorías para la elaboración del plan de negocios. Además reali-za un seguimiento de cada pro-yecto.

Tejera destacó que los dos fun-cionarios que les asignaron para trabajar en el plan de negocios y de marketing no fueron la ayuda que en los hechos necesitaban.

Pero, por otra parte, los em-prendedores creen que el ecosis-tema de apoyo a nuevos empren-dimientos es muy bueno.

Nuevos mercados“Claramente falta mucho, pero es bueno”, reflexionó Tejera. La em-prendedora cree que hay muchos cursos, talleres y asesores para ayudar a poner en marcha una empresa. Pero luego, de esa eta-pa es muy difícil encontrar quien evacue las dudas que surgen en el camino. “Mantener la empresa mes a mes es muy complicado. Sobre todo si no tenés un fondo que te respalde. Diría que mantenerse es incluso más complicado que empezar”, remarcó Danielli.

Para los emprendedores es fundamental mantener el creci-miento y abrir nuevos mercados que les permita alcanzar una ma-yor estabilidad económica.

“Si bien son mercados más exi-gentes, también valoran mucho más nuestro producto. Igualmen-te para entrar en ellos estamos esperando un poco porque que-remos estar a la altura de las cir-cunstancias”, explicó Danielli. ●

EL OBSERVADOR Domingo 25 de marzo de 2012

CAFÉ & NEGOCIOS EMPRENDEDORES DE EL OBSERVADOR Director Ricardo Peirano Editora Gabriela Malvasio Redactores Cecilia Amorín Editor de fotografía Armando Sartorotti www.elobservador.com.uy

versas organizaciones del ecosis-tema emprendedor. La primera fue Ingenio. Esta incubadora les brindó espacio para sus oficinas por más de dos años.

La empresa se estableció en fe-brero de 2008 pero recién pudo ingresar a Ingenio en setiembre. “Nosotros no teníamos capital, y por eso mismo nos costaba mu-cho instalarnos”, recordó Danie-lli. Antes de ingresar en Ingenio

los emprendedores tra-bajaban desde sus ca-

sas. “Nos pasó que un cliente español nos quería venir a visitar y no tenía-mos lugar para

recibirlo”, destacó.Trabajar con la

incubadora Ingenio le brindó a A+D Studio

un empujón inicial que les per-mitió establecerse como empresa y crecer, pero los tres emprende-dores coinciden en que no todo fue como esperaban.

“Nos ayudaron al principio, so-bre todo con dudas administra-tivas y legales, pero a los meses ya no recibíamos ningún tipo de ayuda”, explicó Danielli.

Según los emprendedores, para una empresa recién esta-blecida como A+D Studio estar dentro del sistema de Ingenio re-presenta un costo económico muy importante.

El emprendimiento que se es-tablece dentro de la incubadora debe abonar un alquiler men-sual. A cambio, Ingenio ofrece

■ MERCADOS. La posibilidad de abrir nuevos mercados y ampliar la cartera de clientes le permitirá a A+D Studio reforzar su estabilidad y potenciar su desarrollo.

■ CONTROL. Una de las preocu-paciones fundamentales de los tres emprendedores es mantener bajo control los costos fijos de la empresa. Prefieren tener un crecimiento lento , pero que les permita afrontar los meses de baja facturación y los haga sentir mayor seguridad.

■ COMPETITIVIDAD. La base de su trabajo se basa en la calidad. Para los emprendedores es funda-mental para la empresa elaborar productos de calidad porque es en el área en la que pueden potenciar su competitividad en el mercado, especialmente cuando los costos de producción aumentan sosteni-damente.

LAS CLAVES

US$ 15.000

Es lo que puede llegar

a costar un trabajo de A+D Studio

APUNTE

Características

El presupuesto empleado para el diseño de imágenes o videos en 3D varía dependiendo del tamaño del proyecto. Según Danielli, hay pedidos que no superan los US$ 1.000, aunque también hay otros que alcanzan los US$ 15 mil. En cuanto a tiempos, los em-prendedores explicaron que, por ejemplo, un proyecto para un edificio en Punta del Este puede llevarles entre uno y dos meses de elaboración. Tejera remarcó las característi-cas particulares que diferencian cada mercado. “En Uruguay se estilan los videos, pero en Pa-namá se arreglan con dos o tres fotos”, remarcó.