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Presentación plan de empresa DEMO Palma Vintage.TRANSCRIPT
El plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA
REQUISITOS
• Redacción, ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad.
• Claridad en la exposición.• Coherencia entre todos los apartados del plan de
empresa.• La información debe ser veraz y comprobable
(adjuntar justificantes)• Actualizado: los datos, las estadísticas, los
indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible.
El plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
IDEAS CLAVE
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
IDEAS CLAVE
Promotores: 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio
Idea de Negocio: Comercio textil Nombre comercial: Palma VintageInversión: 25.000 €.Fondos propios: 10.000 €Financiación ajena: 15.000 €Forma jurídica: SLLocalización: Calle Blanquerna, 22. Palma
Caso práctico Plan de empresa: comercio textil
EL PROMOTOR PRINCIPAL
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PROMOTOR PRINCIPAL
Posee formación y experiencia práctica en el sector de la moda.
• Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años.
Escola Superior de Disseny IB. ESDIB.Postgrado en escuela Massana, Barcelona.
• Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular:
Departamento moda gran superficie. Departamento moda cadena moda local. Comercio especializado en ropa vintage en Londres.
Comercio textil Palma Vintage
LA ACTIVIDAD
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
MODELO DE NEGOCIOComercio textil de moda y complementosServicio caracterizado por la atención personalizada y
el encargo de productosModa retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90:
•En el producto principal . •En los complementos a la venta.
Piezas únicas, originales, difíciles de encontrar.Prendas exclusivas: clientela con poder adquisitivo medio-
alto.Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente
relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear.
Comercio textil Palma Vintage
EL PRODUCTO
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
EL PRODUCTO
Ropa de primera calidad.Continua búsqueda de nuevos productos,
acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada.Oferta de productos:
•Producto principal: Ropa.•Producto secundario: Complementos.•Producto complementario: Arreglos
Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente).
Comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
Conocer a la clientela
Tendencias del sector
La competencia
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADO
Aspectos generales del sector:
•Industria textil.•Comercio al por menor.•La ciudad de Palma.•Ubicación del local: el entorno. •Población de Palma •Población del barrio de Bons Aires.www.observatoripalma.org
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Fortalezas • Son siempre positivas• Factor interno
Debilidades• Son siempre negativas• Factor interno
Oportunidades• Son siempre positivas• Factor externo
Amenazas • Son siempre negativas• Factor externo
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Análisis DAFO
¿Cómo realizarlo correctamente?
Fortalezas •Experiencia en el sector• Local diáfano y económico• Zona dinámica (junto centro)
Debilidades• Falta de financiación• Desconocimiento cliente• Personal no cualificado
Oportunidades• Demanda no cubierta• Gasto por habitante en ropa• Alternativa para mujeres
Amenazas • Competencia sector tradicional• Recesión • Comercio electrónico
Comercio textil Palma Vintage
Análisis DAFO
Ejemplo práctico Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADOSEGMENTACIÓN CLIENTELA
Tendencia del sector.Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias
Perfil del cliente: diferenciación por SexoNacionalidad Edad
Frecuencia de compra: ¿cuántas veces?Motivación de compra: ¿por qué
compra?
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ANÁLISIS DE MERCADOESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Diferenciación por municipio: Palma, Calviá y Andratx.
Diferenciación por locales.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Diferenciación:
•Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar.
•Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla.
Comercio textil Palma Vintage
ANÁLISIS DE MERCADOESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Diferenciación por municipio.Análisis de los puntos fuertes y débiles.Diferenciación.
•Trato ofrecido a los clientes: amable, cercano, cordial y familiar.
•Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente.
Comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETING
PROMOCIÓN
PRECIOS
PUBLICIDAD
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETINGPRECIOS
Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta:
•Precios establecidos por la competencia.•Coste de aprovisionamiento de la materia
prima. % Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 % Coste / venta 57,08 /139,78 = 41 %
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PLAN DE MARKETING:PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Ventaja competitiva: única tienda de moda vintage > aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto.
Dos estrategias de comunicación: •Difusión continuada sobre la tienda: para
darnos a conocer, promociones, rebajas.•Eventos en la tienda: talleres, desfiles
presentaciones (Vintage moments).
Comercio textil Palma Vintage
PLAN DE MARKETING:PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Canales de comunicación:
Visitas personales.Publicidad directa “boca-oreja”.Redes sociales: facebook y twitter.Publicidad impresa: edición de material de
imprenta –flyers-.Relaciones con los medios de comunicación.Packaging: generar impacto con poco
presupuesto.
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PLAN DE PRODUCCIÓN
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE PRODUCCIÓN
Trámites administrativos.Descripción del proceso de venta del producto moda
y complementos, junto con el desarrollo de la actividad.
•Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00. Domingo, cerrado.
•Limpieza del local.•Arreglos escaparate. •Organización sección “arreglos de ropa”
Características del local.Activos fijos necesarios.
Comercio textil Palma Vintage
PLAN DE PRODUCCIÓN
Proveedores:
Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid.
Madrid: feria moda vintageUna compra inicial por temporada, en
funcion de la previsión de ventas.Selección personal del género.Pagos a 60 días.
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PLAN DE RECURSOS HUMANOS
El proyecto: comercio textil Palma Vintage
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
El promotor del proyecto ejercerá las funciones de compra venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal.
La plantilla estará formada por:•1 Fuerza de ventas – promotor del proyecto.•1 Dependienta ½ jornada: apoyo en periodo de
rebajas y vacaciones. Funciones: apoyo en las ventas, mantenimiento tienda y almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones.
•Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor del proyecto.
•Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y contable.
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PLAN DE EMPRESA
El promotorLa actividadEl productoAnálisis de mercadoPlan de marketingPlan de producciónPlan de recursos humanosPlan económico financiero:
SESIÓN HAZ LOS NÚMEROS DE TU PLAN DE EMPRESA
Comercio textil Palma Vintage
Comercio textil Palma Vintage
• Nota explicativa de las adquisiciones de inmovilizado:
• La inversión a realizar en 2010 las constituyen los siguientes gastos:
• - Software: 2.000 €
• - Cartel exterior: 850 €
• - Obras y acondicionamiento: 20.737€ ( 6,000 € por sustitución de la iluminación y 14.737 € por la reforma local: fachada, aseos y pavimento)
Inversión
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Financiación
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Gastos
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•
Gastos
Otros Gastos:Suministros: 9.800 €, incluye electricidad 400 €/mes, teléfono e internet 75 €/mes y agua 200 €/mes. Limpieza: costes referentes a productos de limpieza.Servicios Profesionales: gastos de asesoría - contable y laboral. -Otros: incluye gastos referentes a mantenimiento y reparaciones( 4.700 €) y servicios profesionales (2.700 €; 1.500 referentes a gastos de imprenta y 1.200 € por publicidad).
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Resultados
Comercio textil Palma VintagePunto de equilibrio
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Tesorería
Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad
Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad