Unterrichtseinheit 6

Wirtschaftsdeutsch

Absatzmrkte im Ausland

Geschftsdeutsch

Kaufvertrag

Prambel. Vertragsgegenstand

Qualitt

Absatzmrkte im Ausland

Text 1

Lernziele: lesen, verstehen, schriftlich bersetzen

Sichere Wege in neue Absatzmrkte im Ausland

von Wolfhart Putzier

Betrachtet man die Rahmendaten der deutschen Volkswirtschaft ber die letzten Jahre, erkennt man, dass Wachstumspotentiale fast nur noch im Auenhandel liegen. Whrend die Binnenkonjunktur lahmt, kann die exportierende Wirtschaft an der Dynamik aufstrebender Wirtschaftsrume partizipieren. Nicht nur der Export in die Staaten Mittel- und Osteuropas, sondern auch in die VR China und Russland glnzt mit oft zweistelligen Wachstumsraten.

Absatzmarkt, der

Volkswirtschaft, die

,

Binnenkonjunktur, die

Wachstumsrate, die

Wenn viele deutsche Unternehmen diese Chancen dennoch nicht nutzen, liegt dies meist an der Unkenntnis der Mrkte und ihrer spezifischen Rahmenbedingungen und Risiken. Ungeklrte Fragen des Marktzugangs, der Logistik und Versicherung, des Kundendienstes und der Finanzierung sind es, die insbesondere den mittelstndischen Unternehmer oft vor einem Auslandsengagement zurckschrecken lassen.

Rahmenbedingungen Pl.

Marktzugang, der

Kundendienst, der

,

Versicherung, die

Hier steht der spezialisierte deutsche Exporthndler mit Rat und Tat zur Seite, wenn es darum geht, sichere Wege in neue Absatzmrkte im Ausland zu erffnen, denn: Seine Strke ist die Versorgung und Betreuung eben dieser fernen Mrkte. Wenn sich jemand dort auskennt, dann ist er es.

Exporthndler, der

,

Versorgung, die

Der Exporthndler reprsentiert Erfahrung und Innovation, Zuverlssigkeit und Qualitt. Etwa die Hlfte der Mitgliedsunternehmen des Bundesverbandes des Deutschen Exporthandels kann auf eine Unternehmensgeschichte von mehr als 50 Jahren zurckblicken; nicht selten sind es 100 Jahre und mehr. Es wurde hier ber Jahrzehnte ein wertvolles Kapital erarbeitet, dessen Potential weit in die Zukunft weist. Denn im Laufe ihrer langjhrigen Handelsgeschftsttigkeit haben die Exporteure auf ihren Absatzmrkten tragfhige Beziehungsnetzwerke aufgebaut, die ihr wesentliches Fundament im gegenseitigen Vertrauen haben. Die Exporteure sind etabliert, verfgen ber umfngliches Erfahrungswissen und sind bei tatschlichen und potentiellen Kunden in aller Welt wohlbekannt. Zudem verfgen sie ber eingespielte Vertriebskanle, vielfach mit eigener Niederlassung, und besitzen einen etablierten Kundenstamm.

Erfahrung, die

Innovation, die

Zuverlssigkeit, die

Exporthandel, der

Kapital, das

Handelsgeschftsttigkeit

Exporteur, der

Vertriebskanal, der

Kundenstamm, der

Die Exporthandelshuser haben sehr breit gefcherte Beschaffungsbeziehungen aufgebaut. In aller Regel haben sie Waren von mehreren Dutzend Lieferanten in ihr Sortiment aufgenommen. Groe Bedeutung als Lieferanten besitzen nicht nur Grounternehmen, sondern in erheblichem Umfang mittlere und kleinere Industrieanbieter, fr die sich der Direktexport als besonders schwierig darstellt.

Sortiment, das

,

Umfang, der

Direktexport, der

Aufgaben

1. Lesen Sie den Text, verstehen Sie dessen Inhalt. bersetzen Sie den Text schriftlich. Arbeiten Sie mit dem Wrterbuch. Schreiben Sie aus dem Text alle unbekannten Wrter heraus, informieren Sie sich aus Fachlexika und Wrterbchern ber ihre Bedeutung. Lernen Sie sie.

2. Im Text gibt es eine Anzahl von Wortgruppen und Wortzusammensetzungen mit

Markt, Handel, Hndler, Kunde. Lernen Sie sie.

die Unkenntnis der Mrkte| neue Absatzmrkte im Ausland erffnen| ferne Mrkte| auf den Absatzmrkten tragfhige Beziehungsnetzwerke aufbauen|

Exporthndler| der Exporthndler reprsentiert Erfahrung und Innovation| langjhrige Handelsgeschftsttigkeit|

Kundendienst| potentielle Kunden| der etablierte Kundenstamm.

3. Errtern Sie die Ziele der Exporthndler, die mit einer Verstrkung der Handelsbeziehungen verfolgt werden. Gebrauchen Sie bei der Antwort Wortgruppen und Wortzusammensetzungen aus der Aufgabe 2.

4. Fassen Sie die Bedeutung von mittleren und kleineren Industrieanbietern als Lieferanten zusammen.

5. Definieren Sie den Begriff der Direktinvestitionen. Erlutern Sie deren Bedeutung im Rahmen des internationalen Wirtschaftsgeschehens und fr einzelne Staaten.

6. Erlutern Sie die Wirkungsweise der spezifischen Rahmenbedingungen und Risiken im internationalen Handel.

7. Bewerten Sie auf der Basis der Erarbeitung des Materials die folgende Aussage: Der spezialisierte deutsche Exporthndler steht mit Rat und Tat zur Seite, wenn es darum geht, sichere Wege in neue Absatzmrkte im Ausland zu erffnen. Beziehen Sie Stellung, inwieweit diese Einschtzung zutrifft, und begrnden Sie Ihre Einschtzung mit Hilfe wissenschaftlicher Daten.

Text 2

Lernziele: lesen, verstehen, den Inhalt kurzfassen, mndlich bersetzen

Positionssicherung auf fernen Mrkten

Exporteure sind in allen Regionen der Welt aktiv. Der Schwerpunkt ihrer Aktivitten liegt nach wie vor in bersee. Herausragende Bedeutung haben Ost- und Sdost-Asien, der Nahe und Mittlere Osten sowie Sdamerika und vielfach auch Afrika. Es wre gleichwohl falsch, den Exporthndler auf die Rolle eines Entwicklungslnder-Spezialisten reduzieren zu wollen. Vielmehr sind die Mitgliedsunternehmen des BDEx- (Bundesverband des Deutschen Exporthandels e.V.) gerade auch in den hochtechnisierten Schwellenlndern Asiens sowie in Japan nachhaltig prsent.

Gerade im berseegeschft, wo der Industrie der Direktexport am schwersten fllt, sind die Exporthandelsunternehmen an den Absatzmrkten regional und lokal umfnglich vertreten. Hierbei sttzen sie sich auf ber Jahrzehnte aufgebaute, weit gespannte Vertriebsnetze vor Ort. So verfgen rund zwei Drittel der Mitgliedsunternehmen ber eigene Niederlassungen im Ausland mit bis zu 400 Beschftigten in einer Niederlassung bzw. arbeiten mit einheimischen Firmen des Absatzlandes als lokale Vertreterfirmen auf langjhriger vertraglicher Basis zusammen. Nur durch eine stndige Prsenz vor Ort und den kontinuierlichen Kontakt zum Kunden besteht die Mglichkeit, eine gesicherte Position im Ausland zu schaffen. Darber hinaus ist gerade bei dauerhaft wartungs- und servicebedrftigen Produkten im Ausland fr den Bereich der After-sale-Leistungen eine permanente Form der Auenorganisation vor Ort zwingend erforderlich.

Die Absatz- und Kundendienstorganisation auf auslndischen Mrkten wird fr eine groe Zahl von namhaften deutschen Industrieunternehmen nicht direkt, sondern durch den Exporthndler wahrgenommen. Der Exporthandel erspart so der Industrie nicht nur eigene lckenlose Absatz- und Kundendienstorganisationen auf den Auslandsmrkten, sondern er bernimmt darber hinaus Risiken sowie fixe Kosten, beteiligt sich an bestimmten Projekten auch mit eigenem Kapital und stellt Fachkrfte fr den After-sale-Service im Zielmarkt. Die Zusammenarbeit mit Exporthusern ist daher vielfach die kostengnstigste Variante, um neue, insbesondere schwierige Mrkte zu erschlieen.

Aufgaben

1. Lesen Sie den Text. Fassen Sie den Inhalt des Textes kurz zusammen.

2. Finden Sie im Text die Informationen ber die Position der Exporthandelsunternehmen auf den fremden Absatzmrkten. Versuchen Sie diese Stellen ohne ein Wrterbuch zu benutzen oder Vokabeln zu erfragen mndlich zu bersetzen.

3. Informieren Sie sich aus Fachlexika und Wrterbchern ber die Bedeutung von Fachbegriffen: Direktexport, Niederlassung, Schwellenlndern. Definieren Sie sie. Erlutern Sie deren Bedeutung im Sinne der internationalen Handelsgeschftsttigkeit.

4. Diskutieren Sie mgliche Instrumente zur Frderung des Exporthandels. Vergleichen Sie Ihre Vorschlge mit den in der Realitt umgesetzten Manahmen.

Text 3

Lernziele: lesen, verstehen, nacherzhlen

Finanzierung von Exportgeschften

Das Angebot von Finanzierungsmglichkeiten stellt heute eine unverzichtbare Voraussetzung fr das Zustandekommen von Exportgeschften im Bereich des institutionellen Exporthandels dar. Ohne die Fhigkeit, dem auslndischen Interessenten eine Finanzierung der Handelsware zu ermglichen sei es durch eigene Kreditgewhrung oder durch das Wissen ber Mglichkeiten der Kreditbeschaffung wrde es den Hndlern sehr schwer fallen, im sich verschrfenden Wettbewerb zu bestehen.

Die Fhigkeit, dem Kunden die jeweilig ortsblichen Zahlungsziele einrumen und Finanzierungsmglichkeiten anbieten zu knnen, wird denn auch von vielen Exporthndlern als unabdingbare Voraussetzung fr den geschftlichen Erfolg aus den Auslandsmrkten angesehen. Das spezielle Know-how, das ntig ist, um eine Finanzierung gerade auch auf schwierigen Absatzmrkten zu realisieren, wird von den Exporteuren denjenigen Herstellern zur Verfgung gestellt, die selbst nicht ber die ntige Erfahrung oder die ntigen Finanzmittel zur eigenstndigen Export-Durchfhrung verfgen. Besonders interessant ist diese Leistung fr Herstellungsunternehmen, die von ihren Banken keine ausreichenden Finanzmittel zur Verfgung gestellt bekommen. Dies ist hufig dann der Fall, wenn beim Finanzinstitut Unsicherheiten oder Unkenntnis ber den Vertragsgegenstand, die Bonitt des Vertragspartners oder das Risiko des Scheiterns eines Geschftes bestehen.

Die Exporteure wissen hingegen in der Regel sehr gut, auf welchen Mrkten welche Geschftspartner vertrauenswrdig sind und welche Finanzierungsmglichkeiten durch Dritte bestehen. So halten sie sich stets ber alle Mglichkeiten der Exportfinanzierung auf dem Laufenden und pflegen Kontakte zur internationalen Bankenwelt, um fr sich und damit auch fr ihre Lieferanten beste Konditionen zu erhalten bei Zahlungssicherheiten und Garantien sowie in der Exportkreditversicherung. Darber hinaus sind Auenhndler natrlich auch mit den finanziellen Gegebenheiten "ihrer" Lnder vertraut. Sie kennen die Devisensituation und die Devisenbestimmungen. Nicht zuletzt kooperieren sie vor Ort mit zuverlssigen, ihnen seit vielen Jahren geschftlich verbundenen Finanzinstituten. Zusammenfassend bleibt festzuhalten: Es stehen im Auslandsgeschft nicht Industrieinteressen gegen den Handel oder umgekehrt, sondern die vertrauensvolle Zusammenarbeit von Hersteller und Exporteur bezglich der Gestaltung des Angebots und des Produkts fr den Kunden stellt die optimale Anpassung an die Erfordernisse der internationalen Mrkte dar.

Kaufvertrag

Prambel. Vertragsgegenstand. Qualitt

Einleitung

_______

Der Vertrag im Auenhandel ist ein durch gegenseitige Willensbereinstimmung zustande gekommenes Rechtsverhltnis zwischen mindestens zwei Partnern ber bestimmte Handlungen, die sich vor allem auf Verkauf und Kauf von Sachen und Leistungen beziehen.

Der Vertrag begrndet die Rechte und Pflichten der Vertragspartner.

Gegenstand von Vertrgen sind nicht nur sachlich gegenstndliche Waren, sondern auch Leistungen, z.B. wissenschaftlich - technischer Art. Deshalb gibt es verschiedene Vertragsarten (Vertragstypen), fr die bestimmte vertragliche Leistungen und eine daraus resultierende Spezifik charakteristisch sind. Wichtige Vertragsarten im Auenhandel sind: Kaufvertrag, Montagevertrag, Kundendienstvertrag, Vertretervertrag, Projektierungsvertrag, Lizenzvertrag, Leasingvertrag u. a. Sie treten in der Auenhandelspraxis in reiner und gemischter Form auf.

Der Kaufvertrag ist ein Vertragstyp, der den Verkauf bzw. Kauf einer Sache oder eines Rechts beinhaltet und im Auenhandel am hufigsten vorkommt.

Als Vertragspartner stehen sich beim Kaufvertrag Verkufer und Kufer gegenber. Die Hauptpflicht des Verkufers in einem Kaufvertrag ist die Pflicht zur vertragsgemen und rechtsmngelfreien Lieferung sowie zur Verschaffung des Eigentumsrechts an der Ware. Die Hauptpflicht des Kufers besteht in der Zahlung des Kaufpreises und der Annahme der Ware.

Den Vertragsinhalt stellen alle vertraglich vereinbarten konomischen, handelstechnischen, technischen, juristischen und sonstigen Bedingungen dar, zu denen der Verkauf und Kauf erfolgen sollen.

Die Prambel ist eine als Einleitung eines Vertrages stehende grundstzliche Bestimmung, in der Namen, die Absicht, der Ausgangspunkt usw. der vertragschlieenden Parteien genannt werden.

Der Vertragsgegenstand ist Sache oder Leistung, auf die das unmittelbare Verkaufs- und Kaufinteresse der Vertragspartner gerichtet ist und ber die eine vertragliche Vereinbarung getroffen werden muss, um einen Vertrag zu begrnden.

Mit dieser Vertragsbedingung werden Vereinbarungen zu einer Vielzahl von Faktoren getroffen, die sich in drei Gruppen unterteilen lassen:

a) unmittelbar zum Vertrag gehrig: Bezeichnung der Ware, Menge (Anzahl, Maeinheit), Qualitt und Sortiment, wobei Bezeichnung der Ware und Menge zum wesentlichen Vertragsinhalt zhlen. Die Qualitt im weiteren Sinne umfasst uere Form, Farbe, Leistungsparameter, Material-, Konstruktions-, Fertigungsqualitt, Gebrauchseigenschaften u..

b) mittelbar zum Vertrag gehrig, teils aus dem Punkt a) abgeleitet: Verpackung, Garantie, Mengen- und Qualittskontrolle u.a.

c) unmittelbar mit dem Vertragsgegenstand zusammenhngende wissenschaftlich-technische Leistungen, die auch selbstndiger Vertragsgegenstand sein knnen: Projektierung, Montage, Wartung, Reparatur - und Ersatzteildienst.

Somit kommt dem Vertragsgegenstand innerhalb der Vertragsbedingungen die bestimmende Rolle zu. Er ist Grundlage und Ausgangspunkt fr die Festlegung aller anderen Vertragsbedingungen.

Die Qualitt des Erzeugnisses muss im Kaufvertrag eindeutig festgelegt werden. Die Qualittsklausel enthlt Festlegungen ber die qualitative Beschaffenheit der Erzeugnisse (Lieferung, Partie, Posten).

Gleichzeitig sind Vereinbarungen ber die Qualittskontrolle einzubeziehen (Probenahme nach Menge und Art, Prfmittel, Prfbefunde), damit eine vertragsgerechte Lieferung nachgewiesen werden kann.

Soweit einem Kaufvertrag Standards zu Grunde liegen, gelten deren Qualittsforderungen und Prfbestimmungen. Fr manche Warenarten knnen sich Qualittsforderungen oder Prfbestimmungen auch aus Handelsusancen herleiten.

Liegen keine verbindlichen Festlegungen vor, so ist die Qualitt nach dem international blichen Qualittsniveau oder nach den Wnschen des Vertragspartners zu vereinbaren.

Musterbeispiele fr Formulierung der Vertragspunkte__________________

1. Die Firma (genauer Name, Rechtsform, Adresse), vertreten durch Herrn/Frau (Name, Stellung in der Firma), nachfolgend Kufer genannt, und die Firma (genauer Name, Rechtsform, Adresse), vertreten durch Herrn/Frau (Name, Stellung in der Firma), nachfolgend Verkufer genannt, schlieen folgenden Vertrag, der mit dem Datum der beiderseitigen Unterzeichnung in Kraft tritt.

2.

Vertrag Nr.

Moskau

Den 20

Die Firma Anton Neumann GmbH Gartenstrae 5 D-20095 Hamburg/Deutschland, weiterhin als Verkufer genannt, einerseits, und die Firma Moskau/Russland, weiterhin als Kufer genannt, andererseits, haben den vorliegenden Vertrag wie folgt abgeschlossen.

3.

Verkufer:

Fa. Neumann Mbel GmbH

Gartenstrae 30

D-49632 Essen/Deutschland

Kufer:

Fa.

..

..

Moskau/Russland

haben folgenden Vertrag unterzeichnet.

* * *

1. Der Verkufer verkauft und der Kufer kauft zu den Bedingungen EXW Kln (Bezeichnung der Ware) gem der Anlage Nr.1 zu diesem Vertrag.

2. Der Verkufer hat verkauft und der Kufer gekauft zu den Bedingungen DAF/geliefert Grenze die in der Anlage Nr. aufgefhrten Waren unter Angabe der Warenbezeichnung, Preise und Liefertermine. Die Anlage bildet einen untrennbaren Teil des Vertrages.

3. Die Vertragspartner kaufen bzw. verkaufen zur Bedingung Ex Works D - 49632 Essen (Bezeichnung der Ware) zu Preisen, in Mengen und nach Spezifikationen gem Anlagen zu diesem Vertrag.

4. Der Verkufer verkaufte und der Kufer kaufte (Bezeichnung der Ware), nachstehend als Ware bezeichnet, deren Mae, Menge, technische Lieferbedingungen, Lieferfristen und Preise in den diesem Vertrag als integrierender Bestandteil desselben beiliegenden Spezifikationen festgelegt sind.

5. Der Verkufer verkaufte und der Kufer kaufte (Bezeichnung der Ware) zu den Bedingungen in der Menge, im Sortiment, in Fristen, zu Preisen, die in der Anlage Nr. angegeben sind. Die Anlage Nr. bildet einen integrierenden Bestandteil dieses Vertrages.

6. Der Verkufer verkauft und der Kufer kauft auf Basis DDU Zolllager , Russland, (Bezeichnung der Ware) gem Anlage Nr. 1 zum vorliegenden Vertrag.

* * *

1. Die Qualitt der laut diesem Vertrag verkauften Waren muss in voller bereinstimmung entweder mit den in geltenden Standards oder technischen Bedingungen des Herstellerwerks sein.

2. Die Qualitt der lt. diesem Vertrag zu liefernden Ware muss den Mustern entsprechen, die von beiden Parteien besttigt sind und als Referenzmuster zu diesem Vertrag gelten.

3. Die Qualitt der Waren muss den technischen Bedingungen des Herstellerwerks entsprechen und durch ein Qualittszertifikat besttigt werden.

4. Die Ware soll gute Durchschnittsqualitt zur Zeit und am Ort der Verladung haben.

5. Die zu lieferende Ware soll der ersten Sorte sein und dem ueren nach den vom Kufer gut befundenen Mustern entsprechen.

Musterbrief______________________________________________________

Vertrag Nr. ... ber die Lieferung der Anlage X

Sehr geehrter Herr Direktor,

in der Anlage bersenden wir Ihnen den von unserer Seite unterschriebenen Vertrag zu Ihrer Verfgung.

Wir bitten Sie die Seite 13 vom deutschsprachigen Text und die Seite 12 vom russischsprachigen Text beim Punkt Kufer zu unterschreiben und diese zwei Seiten uns per Fax durchzugeben.

Wir danken Ihnen nochmals recht herzlich fr Ihren Auftrag. Wir werden alles unternehmen, damit die Anlage zu Ihrer vollsten Zufriedenheit funktioniert.

Mit freundlichen Gren

Anlage:

Vertrag Nr. ...

Dialog_____________________________________________________________

Aufnahme der Verhandlungen ber den Vertragsabschluss

Guten Tag, Herr Direktor!

Guten Tag, meine Herren! Ich freue mich, Sie bei uns begren zu knnen. Kommen Sie, nehmen Sie bitte Platz. Darf ich Ihnen eine Tasse Tee oder Kaffee anbieten!

Kaffee, bitte!

Hatten Sie eine angenehme Reise?

Ja, der Flug war angenehm.

Sind Sie mit Ihren Hotelzimmern zufrieden?

Ja, die Zimmer sind gut. Das Hotel liegt im Zentrum und nicht weit von hier.

Nun gut, wollen wir jetzt zur Sache kommen, wenn Sie nichts dagegen haben. Worum handelt es sich, also?

Herr Direktor, wir haben den Stand Ihrer Firma auf der Messe in Frankfurt am Main besucht und uns Ihre neuen Maschinen angesehen. Besonders gut hat uns Ihre Anlage Modell DK-5 gefallen. Da wir uns mit dem Verkauf derartiger Anlagen auf dem deutschen Markt befassen, mchten wir mit Ihnen ber den Kauf dieser Anlagen verhandeln.

Wir freuen uns sehr, dass Ihnen unsere Anlagen gefallen haben. Hoffentlich knnen wir einen Vertrag abschlieen. Was die Lieferbedingungen anbetrifft, so knnen Sie diese mit unseren Kollegen beraten. Ich danke Ihnen fr Ihren Besuch und ich wrde mich freuen, Sie bald wieder bei uns zu sehen.

Vielen Dank fr den freundlichen Empfang. Auf Wiedersehen!

Auf Wiedersehen!

Vokabular_________________________________________________________

Anzahl, die; -

,

Auenhandel, der; -s

beiderseitig

, ,

Eigentumsrecht, das; -(e)s, -

Handelsusance (y's:s(, die; -,

-n

,

Kaufpreis, der; -es, -e

()

Kaufvertrag, der; -(e)s, Kaufvertrge

-

Kraft, die; -, Krfte

in Kraft treten

Leasingvertrag, der; -(e)s, Leasingvertrge

,

Leistung, die; -, -en

1. () ;

2. ;

Lizenzvertrag, der; -(e)s, Lizenzvertrge

( ),

Maeinheit, die; -, -en

;

Partei, die; -, -en

vertragschlieende Parteien

,

Partie, die; -, -n

per

per Fax

, , , , ,

Posten, der; -s, -

Qualitt, die; -, -en

1. ,

2.

qualitativ

1. ;

2. ;

Qualittsklausel, die; -, -n

Qualittskontrolle, die; -, -n

Referenzmuster, das; -s, -

( -)

sonstig

,

Sorte, die; -, -n

; ; ;

Sortiment, das; -s, -e an Dat.

() -.,

Standard, der; -s, -s

1.

2. ,

unterzeichnen vt (sw. V.; hat)

,

Unterzeichnung, die; -, -en

einen Vertrag unterzeichnen

Vereinbarung, die; -, -en

eine Vereinbarung treffen

1. -.

2. , ,

verhandeln vi (sw. V.; hat) mit Dat. ber Akk.

-. -.

Verladung, die; -, -en

,

vertraglich

1. ;

2. () ,

Vertragsbedingungen Pl.

()

Vertragsgegenstnd, der; -(e)s, Vertragsgegenstnde

vertragsgerecht

Vertragspartner, der; -s, -

, ()

Vertretervertrag, des; -(e)s, -s, Vertretervertrge

( ),

Wartung, die; -

, ,

Zolllager, das; -s, -

Aufgaben

1. Lesen Sie Einleitung, Musterbeispiele fr Formulierung der Vertragspunkte sowie den Dialog und lernen Sie Vokabeln aus dem Vokabular.

2. Setzen Sie fehlende Wrter in der richtigen grammatischen Form ein.

alle anderen Vertragsbedingungen| die Prambel| der Kufer| die qualitative Beschaffenheit| der Kaufvertrag| die Vertragspartner| eine vertragliche Vereinbarung| Verkufer und Kufer| Leistungen| der Verkufer| Verkauf und Kauf

1. Der Vertrag begrndet die Rechte und Pflichten .

2. Gegenstand von Vertrgen sind nicht nur Waren, sondern auch .

3. ist ein Vertragstyp, der den Verkauf bzw. Kauf einer Sache oder eines Rechts beinhaltet und im Auenhandel am hufigsten vorkommt.

4. Als Vertragspartner stehen sich beim Kaufvertrag gegenber.

5. Die Hauptpflicht in einem Kaufvertrag ist die Pflicht zur vertragsgemen Lieferung der Ware.

6. Die Hauptpflicht besteht in der Zahlung des Kaufpreises und der Annahme der Ware.

7. Den Vertragsinhalt stellen alle vertraglich vereinbarten Bedingungen dar, zu denen erfolgen sollen.

8. ist die Einleitung eines Vertrages, in der Namen, die Absicht, der Ausgangspunkt usw. der vertragschlieenden Parteien genannt werden.

9. Der Vertragsgegenstand ist Sache oder Leistung, ber die getroffen werden muss.

10. Der Vertragsgegenstand ist Grundlage und Ausgangspunkt fr die Festlegung .

11. Die Qualittsklausel enthlt Festlegungen ber der Erzeugnisse (Lieferung, Partie, Posten).

3. Ersetzen Sie mit Kursivschrift gedruckte Wrter durch Synonyme oder sinnverwandte Wrter und Wortverbindungen.

a)

1. Es gibt verschiedene Vertragstypen.

2. Der Kaufvertrag hat den Verkauf bzw. Kauf einer Sache oder eines Rechts zum Zuhalt.

3. Als Kontrahenten stehen sich beim Kaufvertrag Verkufer und Kufer gegenber.

4. Die Hauptpflicht des Verkufers in einem Kaufvertrag ist die Pflicht zur vertragsgerechten und rechtsmngelfreien Lieferung

5. Die Hauptpflicht des Kufers besteht in der Zahlung des Preises, den man fr eine Ware bezahlen muss, und der Annahme der Ware.

6. Den Vertragsinhalt stellen alle durch den Vertrag vereinbarten Bedingungen dar, zu denen der Verkauf und Kauf erfolgen sollen.

7. In der Prambel werden Namen, die Absicht, der Ausgangspunkt usw. der Vertragspartner genannt.

8. Dem Vertragsgegenstand kommt innerhalb der Vertragsbedingungen eine ausschlaggebende Rolle zu.

9. Der Vertragsgegenstand ist Grundlage und Ausgangspunkt fr die Festsetzung aller anderen Vertragsbedingungen.

10. Die Qualitt des Erzeugnisses muss im Kaufvertrag eindeutig festgesetzt werden.

11. Fr manche Warenarten knnen sich Qualittsforderungen oder Prfbestimmungen aus Handelsbruchen herleiten.

b)

1. Der Verkufer hat verkauft und der Kufer gekauft die in der Anlage Nr. angegebenen Waren.

2. Der Verkufer verkaufte und der Kufer kaufte (Bezeichnung der Ware), nachfolgend als Ware bezeichnet.

3. Die Anlage bildet einen integralen Bestandteil dieses Vertrages.

4. Die Qualitt der laut diesem Vertrag verkauften Waren muss in voller bereinstimmung mit den in Deutschland gltigen Standards sein.

5. Die Qualitt der lt. diesem Vertrag zu liefernden Ware muss den Mustern entsprechen die beiderseitig besttigt sind und als Referenzmuster zu diesem Vertrag gelten.

6. Die Qualitt der Waren muss durch ein Gtezeugnis besttigt werden.

c)

1. Als Anlage senden wir Ihnen den von unserer Seite unterschriebenen Vertrag ein.

2. Wir bitten Sie die Seite 13 vom deutschsprachigen Text und die Seite 12 vom russischsprachigen Text beim Punkt Kufer zu unterzeichnen und uns diese zwei Seiten zu faxen.

3. Wir bedanken uns bei Ihnen nochmals recht herzlich fr Ihren Auftrag.

4. Wir werden alles daransetzen, damit die Anlage zu Ihrer vollsten Zufriedenheit funktioniert.

5. Da wir uns mit dem Vertrieb derartiger Anlagen befassen, mchten wir ber den Bezug dieser Anlagen verhandeln.

6. Hoffentlich knnen wir einen Vertrag schlieen.

7. Was die Lieferbedingungen angeht, so knnen Sie diese mit unseren Kollegen beraten.

4. Gebrauchen Sie die eingeklammerten Wrter im richtigen Kasus, setzen Sie ntigenfalls die fehlenden Prpositionen ein.

a)

1. Die Firma, weiterhin (Verkufer) genannt, einerseits, und die Firma , weiterhin (Kufer) genannt, andererseits, haben den vorliegenden Vertrag wie folgt abgeschlossen.

2. Die Firma , vertreten (Herr X), nachfolgend Kufer genannt, und die Firma, vertreten (Herr B) , nachfolgend Verkufer genannt, schlieen folgenden Vertrag.

3. Der Verkufer verkauft und der Kufer kauft (die Bedingungen) EXW Kln Maschinen gem (die Anlage Nr.1) zu diesem Vertrag.

4. Die Vertragspartner kaufen bzw. verkaufen zur Bedingung Ex Works Maschinen (Preise), (Mengen) und (Spezifikationen) gem Anlagen zu diesem Vertrag.

5. Der Verkufer verkaufte und der Kufer kaufte die Ware (die Menge), (das Sortiment), (Fristen), (Preisen), die in der Anlage Nr. angegeben sind.

6. Die Qualitt der laut diesem Vertrag verkauften Ware muss in voller bereinstimmung (die technischen Bedingungen) des Herstellerwerks sein.

7. Die Qualitt der Ware muss (die technischen Bedingungen) des Herstellerwerks entsprechen und (ein Qualittszertifikat) besttigt werden.

8. Die Ware soll gute Durchschnittsqualitt (die Zeit) und (der Ort) der Verladung haben.

9. Die zu lieferende Ware soll der ersten Sorte sein und (das uere) den vom Kufer gut befundenen Mustern entsprechen.

b)

1. Wir bersenden Ihnen den von unserer Seite unterschriebenen Vertrag (die Lieferung) der Anlage X.

2. Wir danken (Sie) recht herzlich (Ihr Auftrag).

3. Wir werden alles unternehmen, damit die Anlage (Ihre vollste Zufriedenheit) funktioniert.

4. Wollen wir jetzt (die Sache) kommen.

5. Wir befassen uns (der Verkauf) derartiger Anlagen auf unserem Markt.

6. Wir mchten mit Ihnen (der Kauf) dieser Anlagen verhandeln.

7. Wir danken (Sie) (Ihr Besuch).

8. Wir danken (Sie) (der freundliche Empfang).

5. Beantworten Sie die Fragen zum Dialog.

1. Wer begrt Geschftsleute, die zu den Verhandlungen ber den Vertragsabschluss gekommen sind?

2. Was wird den angekommenen Geschftspartnern zum Trinken angeboten?

3. Fr welche Anlage zeigten die Geschftsleute bei ihrem Besuch der Messe in Frankfurt am Main besonderes Interesse?

4. Warum wollen Sie ber den Kauf der Anlage DK-5 verhandeln?

5. Was haben die Geschftsleute mit den Kollegen der Firma zu beraten?

6. Wofr dankt der Direktor den Geschftsleuten beim Abschied?

6. Geben Sie den Inhalt des Dialogs wieder.

7. bersetzen Sie ins Deutsche.

1. .

2. .

3. .

4. , .

5. .

6. .

7. , , , .

8. -.

9. , , .

10. , .

11. .

12. .

13. , .

Testen Sie Ihr Fachdeutschwissen

1. Fhren Sie die Debatte zum Thema: Welche Instrumente muss man nutzen, um

fremde Mrkte zu erobern?

2. Bewerten Sie anhand der nachstehenden Information die folgende Aussage:

Es ist kein Wunder, dass die Marken der Welt nach Schanghai drngen. Beziehen Sie Stellung, inwieweit diese Einschtzung zutrifft, und begrnden Sie Ihre Einschtzung mit Hilfe der jngsten Angaben.

Detroit ist tot, es lebe Schanghai. Weltweit brechen den Herstellern die Absatzmrkte weg, doch im Riesenreich China hat der Absatz in den vergangenen Monaten erstmals den US-Markt bertroffen. Die Automesse in Schanghai erfreut sich einer regen Teilnahme ber 1500 Aussteller lassen es gewaltig krachen.

3. Beantworten Sie die nachstehenden Fragen schriftlich oder mndlich.

Welche Chancen muss man nutzen, um sichere Wege in die neuen Absatzmrkte

im Ausland zu erffnen?

ber welche Erfahrungen mssen die Exporteure verfgen, um potentielle

Kunden zu gewinnen?

Welche Rolle spielt der Mittelstand bei Eroberung der neuen Mrkte?

4. Finden Sie die richtige Variante.

Der Kaufvertrag ist ein Vertragstyp, der im Auenhandel vorkommt.

a) selten

b) am hufigsten

c) manchmal

In der Prambel werden die Namen der vertragschlieenden genannt.

a) Partien

b) Seiten

c) Parteien

Die Vertragspartner kaufen bzw. verkaufen die Ware gem Anlage zu diesem Vertrag.

a) fr Preise

b) zu Preisen

c) auf Preisen

Der Vertrag tritt der beiderseitigen Unterzeichnung in Kraft.

a) mit dem Datum

b) nach dem Datum

c) zum Datum

Die Ware muss in voller bereinstimmung mit den in Deutschland geltenden

sein.

a) Standarten

b) Standards

c) Standarts

Unterrichtseinheit 7

Wirtschaftsdeutsch

Rund um l

Geschftsdeutsch

Kaufvertrag (Fortzetzung)

Preis

Verpackung und Markierung

Rund um l

Wichtige Information zum Thema

l und Wein die beiden Begriffe sollte man wohl nicht in einem Atemzug nennen. Aber sie haben etwas gemeinsam: Wer Preise vergleichen will, muss bercksichtigen, dass Wein nicht gleich Wein und l nicht gleich l ist. Die verschiedenen lsorten sind von unterschiedlicher Qualitt. Das wirkt sich natrlich auf den Preis aus. Hndler achten auf Kriterien wie Dichte und Schwefelgehalt. Beispiel: Je weniger Schwefel eine Rohlsorte enthlt, desto leichter lsst sich daraus Benzin, Diesel, Kerosin oder Heizl produzieren. Solche Sorten sind dann teurer.

Was man ber Erdl wissen sollte

Ein hoher lpreis kann Brsen zum Absturz und Volkswirtschaften ins Wanken bringen. Nicht umsonst gilt l als "Schmierstoff" der Weltwirtschaft. Autofahrer bekommen steigende lpreise sofort an den Zapfsulen zu spren, bei anderen Energiestoffen wie Gas schlgt hingegen eine Verteuerung in der Regel erst mit Verzgerung durch. Im Vordergrund der Medienberichterstattung und im Handel stehen die lsorten WTI und Brent. Doch flieen die berhaupt in unsere Tanks?

Text 1

Lernziele: lesen, verstehen, schriftlich bersetzen

Zehn Fakten ber Erdl

Warum wird in Fssern gemessen?

Ein Barrel (englisch fr Fass) gilt als traditionelles Ma aus der Frhzeit der lindustrie, als l auch Rohl ausschlielich in Fssern transportiert wurde. Das Barrel ist ein Hohlma und entspricht genau 42 US-Gallonen bzw. 35 britischen Gallonen. Ursprnglich wurden Fsser dieser Gre genutzt, um darin Hering einzusalzen. Das Fass wiegt 0,136 Tonnen und hat heute fr das gesamte internationale lgeschft groe Bedeutung. So werden Frderstatistiken in Barrel-Einheiten verffentlicht, und die Preisfestlegung fr fast alle gngigen Rohlsorten erfolgt in Dollar je Barrel. Auch wenn Fassgre vielleicht ungenau klingt, so ist sie doch sehr przise: Die Abkrzung bbl steht fr blue barrel, ein blau gekennzeichnetes Fass mit genormtem Inhalt von 158,98 Litern.

Erdl, das

l, das

Rohl, das

Barrel, das

Ma, das

Fass, das

()

Barrel-Einheit, die

Rohlsorte, die

Was ist drin?

l ist nicht gleich l. Es werden gut 160 unterschiedliche Sorten gehandelt. Sie unterscheiden sich in ihren chemischen und physikalischen Eigenschaften. Dies erklrt sich schon aus dem unterschiedlichen Alter der Vorkommen und aus deren geologischen Bedingungen. Fr die kommerzielle Verwertung ist vor allem der Schwefelgehalt der einzelnen Sorten wichtig. Das Spektrum reicht von sehr schwefelarmen, leichten oder sen Sorten, die sich ohne groen Aufwand zu Benzin raffinieren lassen und daher teurer sind, bis hin zu schweren Sorten mit sehr hohem Schwefelgehalt. 90 Prozent des Erdls verfeuern wir brigens als Kraftstoff fr Autos, zum Heizen und als Energielieferant fr die Industrie. Die restlichen zehn Prozent stecken in Form chemischer Stoffe in fast allen Produkten des tglichen Lebens.

Sorte, die

Vorkommen, das

Schwefelgehalt, der

se Sorten

Kraftstoff, der

,

Energielieferant, der

Wieviel kommt woher?

Der wichtigste llieferant fr Deutschland ist Russland, mit einem Anteil von rund 32 Prozent. Gut 40 Prozent der deutschen limporte stammen aus GUS-Staaten. Rund 28 Prozent der l-Einfuhren kommen aus der Nordsee-Region, das heit, etwa zu gleichen Teilen aus Norwegen und Grobritannien. Die Organisation Erdl exportierender Lnder deckt ein Fnftel des deutschen Rohlbedarfs.

llieferant, der

limport, der

l-Einfuhr, die

Rohlbedarf, der

Was steckt hinter den Begriffen Brent und WTI? Werden lpreise genannt, beziehen diese sich in westlichen Lndern fast ausschlielich auf die Sorten Brent und WTI (West Texas Intermediate). Brent ist der Name des lfeldes in der Nordsee, aus dem das l zuerst gefrdert wurde. Dieses Vorkommen wurde weitgehend ausgebeutet, so dass die Bezeichnung inzwischen fr etwa gleichwertige Sorten aus dem so genannten Brent- und Ninian-System in der Nordsee steht. Sowohl bei Brent als auch bei WTI handelt es sich um schwefelarme lsorten, die sich fr die Minerall-Raffinierung und zur Herstellung von Benzin eignen.

Die Bedeutung von Brent und WTI liegt vor allem darin, dass diese Sorten den Standard fr den lterminhandel in London und in New York bilden. Sie gelten als Bezugsgren fr andere lsorten. Die Terminkontrakte schaffen kommerziellen Anbietern und Abnehmern dieser und anderer le die Mglichkeit, ihre Absatz- und Bezugspreise zu sichern.

WTI West Texas Intermediate Referenzsorte an der Terminbrse New York Mercantile Exchange (NYMEX)

lfeld, das ,

Minerall-Raffinierung, die

lterminhandel, der

Terminkontrakt, der

Anbieter, der

Abnehmer, der

Wie kommen die lpreise zustande? Die Rohlpreise bilden sich an den internationalen lmrkten, die auch von Emotionen, kurzfristigen Ereignissen und Spekulationen beeinflusst sind. Fundamentale Marktdaten wie Angebot und Nachfrage spielen oft eine geringere Rolle als psychologische Faktoren wie die Furcht vor krisenhaften Entwicklungen oder kriegerischen Auseinandersetzungen und Unsicherheit ber politische Entwicklungen.

Ein groer Teil des Handels mit Rohl (rund 40 Prozent) und Minerallprodukten wird heute ber Spotmrkte abgewickelt. Sie dienen dem kurzfristigen Handel. Der fr Europa und Deutschland relevante Markt ist der Rotterdamer Spotmarkt, ein virtueller, hoch spekulativer Markt. Seine Akteure sind ber ganz Europa verstreut; In den 1980er Jahren entwickelten sich neben dem Spotmarkt auch.

den Handel abwickeln

Minerallprodukte

Spotmarkt, der

der kurzfristige Handel

Akteur, der

der Terminmarkt und die Terminkontraktbrse. Fr die weitaus grte Zahl der hier handelnden rund 90 Prozent ist der lterminhandel ein rein finanzielles Bettigungsfeld. Diese so genannten Wall Street Raffineure, also Broker, Fondsmanager und Investment-Banken, haben den Einfluss spekulativer Elemente auf den Weltlmrkten erhht und die Preisschwankungen vergrert. So ist es bezeichnend, dass nur ein bis drei Prozent der Kontrakte bis zur physischen Flligkeit gehalten werden, zudem wird an den Brsen ein Vielfaches der tatschlich physisch vorhandenen

Rohlmengen gehandelt.

Terminmarkt, der

Terminkontraktbrse,die

Broker, der

Fondsmanager, der

Preisschwankungen Pl.

Der wichtigste Marktplatz fr Erdl in Nordamerika ist die New York Mercantile Exchange (NYMEX), die weltgrte Warenterminbrse. Fr Europa wird der lpreis an der International Petroleum Exchange (IPE) in London gebildet, fr Asien an der Singapore Exchange (SGX).

Warenterminbrse

Aufgaben

1. Lesen Sie den Text, verstehen Sie dessen Inhalt. bersetzen Sie den Text schriftlich. Arbeiten Sie mit dem Wrterbuch. Schreiben Sie aus dem Text alle unbekannten Wrter heraus, informieren Sie sich aus Fachlexika und Wrterbchern ber ihre Bedeutung. Lernen Sie sie.

2. Im Text gibt es eine Anzahl von Wortgruppen und Wortzusammensetzungen mit l, Barel, Markt. Lernen Sie sie.

lindustrie| l (Rohl) in Fssern transportieren| das gesamte internationale lgeschft| alle gngigen Rohlsorten| limport| l-Einfuhren| lpreise nennen| das lfeld| l frdern| der Standard fr den lterminhandel| Handel mit Rohl und Minerallprodukten

ein Barrel gilt als traditionelles Ma| das Barrel ist ein Hohlma und entspricht genau 42 US-Gallonen| in Barrel-Einheiten verffentlichen| in Dollar je Barrel| blue barrel

der wichtigste Marktplatz fr Erdl| den Einfluss spekulativer Elemente auf den Weltlmrkten erhhen| Rohlpreise bilden sich an den internationalen lmrkten

3. Bewerten Sie die nachstehenden Aussichten aus dem Text. Begrnden Sie Ihre Einschtzung. Gebrauchen Sie bei der Antwort Wortgruppen und Wortzusammensetzungen aus der Aufgabe 2.

l und Wein die beiden Begriffe sollte man wohl nicht in einem Atemzug nennen. Aber sie haben etwas Gemeinsames.

Ein hoher lpreis kann Brsen zum Absturz und Volkswirtschaften ins Wanken bringen.

Die Rohlpreise bilden sich an den internationalen lmrkten, die auch von Emotionen, kurzfristigen Ereignissen und Spekulationen beeinflusst sind.

4. Informieren Sie Ihre Kollegen ber die einzelnen lsorten.

5. Definieren Sie den Begriff lterminhandel.

6. Diskutieren Sie, wie die lpreise zustande kommen?

Text 2

Lernziele: lesen, verstehen, den Inhalt kurzfassen, mndlich bersetzen

Wie lange reichen die lvorrte?

Die Aussage l reicht nur noch fr 40 Jahre ist oft publiziert worden, ist aber zu ungenau. Denn diese Einschtzung ist von einer Vielzahl konomischer und technischer Faktoren abhngig. Bei ihrer Berechnung werden meist nur die durch Bohrungen besttigten Vorkommen zu Grunde gelegt, die bei gegenwrtigen lpreisen und mit heutiger Technik wirtschaftlich gewonnen werden knnen. Dadurch werden aber nicht alle Lagersttten als Reserven ausgewiesen, die bekannt sind, aber erst bei hheren Preisen wirtschaftlich ausgebeutet werden knnen. Auerdem sind in den derzeit ausgewiesenen weltweiten lreserven von 179 Milliarden Tonnen in lschiefer und lsanden gebundene Vorkommen grtenteils nicht enthalten. Fortschritte in der Frdertechnik knnen zwar die gewinnbaren lreserven erhhen, doch andererseits lt sich aufgrund des Wachstumstempos aufstrebender Wirtschaftsnationen wie China und Indien deren zuknftiger Bedarf an natrlichen Ressourcen nur sehr schwer hochrechnen.

Wie lange reichen die lvorrte? Mittlerweile hat die Menschheit fast 40 Prozent aller Erdlvorrte aus der Erde geholt. Mit spektakulren Funden riesiger Reserven rechnen Experten kaum noch. Das Bundesamt fr Geowissenschaften und Rohstoffe (BGR) sagt voraus, dass schon in 10 bis 15 Jahren die Hlfte des auf der Erde frderbaren ls verbraucht sein wird. Eine Studie der Energy Watch Group sagt, dass bereits heute die Erdlfrdermenge zurckgeht, obwohl die Nachfrage stetig steigt vor allem in China und Indien. Bis 2030 wird die gefrderte Menge sich halbiert haben. Vor der l-Verknappung warnt auch die Internationale Energieagentur (IEA), die besttigt, dass die Produktion die Nachfrage in den kommenden Jahren nicht decken kann. Laut IEA werden weltweit tglich 86,87 Mio. Fass Erdl verbraucht aber nur etwa genauso viel wird tglich produziert.

Aufgaben

1. Lesen Sie den Text, Fassen Sie die inhaltlichen Schwerpunkte des Textes kurz zusammen.

2. Wie stehen Sie zur Aussage? l reicht nur noch fr 40 Jahre.

3. Finden Sie im Text die Einschtzungen von Experten hinsichtlich lvorrte. Versuchen Sie diese Stellen ohne ein Wrterbuch zu benutzen oder Vokabeln zu erfragen mndlich zu bersetzen.

4. Informieren Sie sich aus Fachlexika und Wrterbchern ber die Bedeutung von Fachbegriffen: lreserve, lvorrte, Erdlfrdermenge, l-Verknappung. Definieren Sie sie. Erlutern Sie deren Bedeutung im Sinne der konomischen und technischen Faktoren.

Text 3

Lernziele: lesen, verstehen, nacherzhlen

Was ist die Opec?

Am 14. September 1960 wurde die Opec (Organization of the Petroleum Exporting Countries) in Bagdad gegrndet. Ihre ersten Mitglieder waren Irak, Iran, Kuwait, Saudi-Arabien und Venezuela. Mittlerweile hat sie ihren Geschftssitz in Wien. Ihre besondere Bedeutung fr den Weltlmarkt ergibt sich daraus, dass zum einen in den Mitgliedslndern dieser Organisation rund zwei Drittel der nachgewiesenen Weltlreserven lagern und sie zum anderen mit einer lfrderung weit ber den eigenen Bedarf hinaus einen wesentlichen Teil des lbedarfs anderer Lnder decken.

Die Organisation hatte sich bei ihrer Grndung zum Ziel gesetzt, die Mitgliedslnder gegen einen Preisverfall und eine Verringerung ihrer Einnahmen aus der lfrderung abzusichern und im gegenseitigen Interesse eine gemeinsame lpolitik zu betreiben. Herausragende politische Bedeutung erhielt die Opec in den 70er Jahren, als sie durch die Nationalisierung der auslndischen Frdergesellschaften und schockartige Preiserhhungen die Geschehnisse am Weltlmarkt bestimmte.

Die Vertreter der Mitgliedsstaaten in der Regel die Minister fr Energie und Erdltreffen sich zwei Mal pro Jahr in Wien. Die Ministerkonferenz ist die Entscheidungsinstanz der Opec, dort wird die Preispolitik festgelegt und ber die Aufnahme neuer Mitglieder entschieden. Konsens zwischen den Teilnehmern ist dabei Pflicht.

Die Opec hat auch eine Art Aufsichtsrat den Board of Governors. Jedes Land entsendet einen Governor, der aber noch von der Ministerkonferenz besttigt werden muss. Das Gremium entscheidet ber den Haushalt der Opec und setzt die Agenda fr die Konferenzen auf.

Neben den drei groen Organen gibt es einige kleinere Gremien innerhalb der Opec. Beispielsweise wurde das Ministerial Monitoring Sub-Committee 1993 eingerichtet, um die lproduktion und den Export der Mitgliedsstaaten zu untersuchen und abzubilden. Der Opec Fond fr internationale Entwicklung, der 1976 eingerichtet wurde, untersttzt humanitre Projekte weltweit.

Das Sekretariat ist die Exekutive der Opec. Es besteht aus dem Generalsekretr, der Forschungsabteilung und der ffentlichkeitsarbeit.

Zustzliche Unterrichtsmaterialien

Mchten Sie lmagnat sein? Lesen Sie weitere Informationen.

lpreis: Nur Geduld fhrt zum Erfolg

von Ulf Sommer

Vorweg: Wer mit l spekuliert und sich nicht ein paar Fsser in den Keller legen mchte, muss auf den Terminmarkt mit Zertifikaten ausweichen. Um zu vermeiden, dass Anleger tatschlich l geliefert bekommen, schichten die Banken regelmig in neue Kontrakte um. Dabei entstehen Umschichtungs- oder Rollverluste, die je nach Differenz zwischen Real- und Terminmarktpreis unterschiedlich hoch ausfallen. Im Extremfall entstehen pro Monat Verluste von zehn und mehr Prozent. Darber hinaus mssen Anleger das Whrungsrisiko einkalkulieren, weil l in Dollar gehandelt wird. Wer also auf steigende oder fallende lpreise setzt, sollte davon berzeugt sein, dass die Notierungen dynamisch zulegen oder einbrechen. Ansonsten fressen Gebhren und Rollverluste mgliche Gewinne wieder auf.

Trotz dieser Risiken war es im Rckspiegel betrachtet einfach, mit l Geld zu verdienen. Als die Konjunktur boomte und alle Welt viel l nachfragte, stieg die Notierung auf immer neue Rekordhhen. Der Trend war jahrelang aufwrts gerichtet, was sich an der steigenden 200-Tage-Linie ablesen lie. Anleger brauchten nur dem Trend zu folgen und auf steigende Preise zu setzen.

Doch die wenigsten spielten mit und standen auf der richtigen Seite. Woche fr Woche verweigerten sich Anleger dem klaren Trend. Kaum jemand glaubte an immer neue Rekordpreise, erinnert sich Sentix-Experte Patrick Hussy. Sentix fragt wchentlich Kleinanleger und Profis, ob sie mit steigenden oder fallenden Kursen rechnen. Klare Mehrheitsprognose damals: Die lpreise werden fallen.

Schuld daran war die Verankerungsheuristik. Dabei geht es um den Anker und seine Rolle im tglichen Leben. Anleger neigen dazu so die Theorie in der Psychologie und Wirtschaftswissenschaft sich feste Bezugsgren zu suchen, indem sie gegenwrtige Kursmarken verinnerlichen und als Mastab fr die Zukunft verankern. Die Folgen sind fatal. Sie manipulieren unsere eigentlich oft guten Entscheidungen.

Infolgedessen prognostizierten die meisten Anleger alsbald wieder steigende lkurse, nachdem die Notierungen ab Herbst 2008 krftig ins Trudeln kamen und schlielich sogar wieder auf ihr Ausgangsniveau zurckfielen.

Richtig wre es gewesen, sich keine Anker zu setzen und einfach dem Trend zu folgen. Also zu verkaufen, als der Preis im Winter 2008 unter die 200-Tage-Linie fiel. Mit solch einer Strategie kommen Anleger zwar immer etwas zu spt, weil sie nie zu Hchstkursen verkaufen und zu Tiefstkursen kaufen. Doch immerhin bleibt ein satter Gewinn. Wer jetzt dieser Strategie treu bleiben mchte, beobachtet das Geschehen von der Seitenlinie aus. Zwar stiegen die Notierungen zuletzt stetig. Doch solange die 200-Tage-Linie nicht erreicht ist, dominiert aus charttechnischer Sicht ein Abwrtstrend, der im Sommer 2008 begann. Zuletzt erwies sich nach Analyse der Commerzbank die Marke von 55 Dollar als unberwindlicher Widerstand. Anleger nahmen Gewinne mit, so dass der Preis wieder fiel.

Doch auf lngere Sicht und mit Blick auf das Verhalten der Investoren bleibt Sentix-Experte Hussy optimistisch: Angesichts der anziehenden Weltnachfrage vor allem aus China hegen Anleger wieder eine Zuneigung gegenber l und das ohne jegliche Euphorie.

Besonders letztere Einschtzung ist fr technische Analysten enorm wichtig. Denn ein extrem hohes Ma an Optimismus werten die Experten als Kontraindikator: Favorisieren sehr viele Anleger gleichzeitig eine Anlageklasse, beginnen die Kurse meistens zu fallen. Aus dem Grund, dass die vielen Optimisten bereits investiert sind und demzufolge nur als potenzielle Verkufer in Frage kommen. Diese Gefahr sieht Stimmungsexperte Hussy beim l derzeit nicht. Nach einer kurzen Konsolidierung erwartet er, dass der Preis in Richtung 75 bis 80 Dollar steigt. Dennoch: Wer auf Nummer sicher gehen will, wartet mit dem Einstieg, bis der lpreis die 200-Tage-Linie berwindet. Sie liegt derzeit bei 60 Dollar. Das Warten kostet zwar einige Prozentpunkte. Andererseits birgt ein zu frher Einstieg die Gefahr, einer Brenmarktrally aufgesessen zu sein.

Wissen Sie schon die grten lfelder der Welt?

Der Erdl-Fund vor der brasilianischen Kste, der am 15. April 2008 der ffentlichkeit gemeldet wurde, ist mglicherweise der grte seit 30 Jahren. Es knne sich um die drittgrte Quelle der Welt handeln, erklrten Experten. Allerdings knne noch nicht gesagt werden, ob die Frderung rentabel sein wrde.

Entdeckt wurde das einzige Feld der USA, das zu den Top-10 der Welt gehrt, im Jahr 1968.

Platz 9: Abqaiq, Saudi Arabien 0,43 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag. Entdeckt wurde das Feld im Jahr 1940.

Platz 8: Shengli, China 0,53 Million Barrel Rohl-Produktion je Tag. Das zweitgrte lfeld Chinas befindet sich in der Provinz Shandong und wurde 1962 entdeckt. Mit seinen 40.000 Quadratkilometern entspricht es fast der Flche der Niederlande.

Platz 7: Shayba, Saudi Arabien 0,59 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag.

Platz 6: Kirkuk, Irak 0,63 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag. 1927 entdeckte ein Konsortium aus den lkonzernen BP, Shell, Exxon, Mobil und einem Vorlufer von Total das erste irakische lfeld bei Kirkuk.

Platz 5: Rumailia Sd, Irak 0,8 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag. Das Feld am Persischen Golf wurde 1953 entdeckt.

Platz 4: Daquing, China 1 Million Barrel Rohl-Produktion je Tag. Das Feld wurde erstmals 1960 erschlossen und befindet sich seit 1976 im Besitz des chinesischen Konzerns Petrochina.

Platz 3: Burgan, Kuwait 1,7 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag. Das Feld wurde bereits 1938 entdeckt und beinhaltete anfangs etwa 65 Milliarden Barrel Erdl. Nach Aussage der Kuwait Oil Company hat das Feld im Jahr 2005 sein Frdermaximum erreicht.

Platz 2: Cantarell-lfeld, Mexiko 2 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag. Das zweitgrte lfeld der Welt im Golf von Mexiko wurde erst 1976 entdeckt und hat sein Frdermaximum schon lange berschritten. Mexiko frdert hier 60 Prozent seiner tglichen Rohlproduktion.

Platz 1: Ghawar, Saudi Arabien 5 Millionen Barrel Rohl-Produktion je Tag. Im Osten Saudi Arabien liegt das weltweit grte lfeld Ghawar. Entdeckt im Jahr 1948 Erschlieung ab 1953. Es gilt als das grte jemals entdeckte lfeld der Erde, zeitweise rechnete man ihm ein Siebtel der weltweiten lreserven zu.

Kaufvertrag (Fortsetzung)

Preis. Verpackung und Markierung

Einleitung

Der Grundpreis (Basispreis) ist ein Preis pro Einheit der vertraglich vereinbarten Ware. Der Grundpreis wird durch folgende Merkmale charakterisiert:

a) Er bezieht sich immer auf eine bestimmte Warenmenge. Die Warenmenge beeinflusst dann den Grundpreis, wenn fr unterschiedliche Vertragsmengen ein unterschiedlicher Grundpreis oder durch Rabattgewhrung ein Preisabschlag bzw. durch Berechnung von Mindermengengrenzzuschlgen ein Preisaufschlag angewendet wird.

b) Der Grundpreis ist an eine bestimmte Warenqualitt gebunden. Bei Waren mit geringem Verarbeitungsgrad (z.B. Metalle, Bergbauerzeugnisse, Grundchemikalien) wird der Grundpreis meinst fr eine bestimmte Basisqualitt festgesetzt und durch eine Skala von Preiszu-und-abschlgen fr die Abweichungen von dieser Basisqualitt ergnzt.

c) Dem Grundpreis liegt eine bestimmte Lieferklausel zugrunde. Durch die Lieferklausel wird der Grundpreis auf den vereinbarten Lieferungsort bezogen. Er umfasst demzufolge alle Kosten, die mit der Lieferung der Ware zum vertraglich vereinbarten Lieferungsort verbunden sind. Diese Klausel wird in der handelsblichen Formulierung (z.B. FOB Hamburg) entsprechend der Incoterms vereinbart, die auch Aussagen zur Kosten-und Risikoabgrenzung enthalten.

Die Verpackung ist Gesamtheit der Verpackungsmittel und Hilfsmittel, die dem Schutz des Erzeugnisses vor quantitativen und qualitativen Verlusten von der Herstellung bis zum Verbrauch dient, Handhabung, den Transport, die Lagerung, den Verkauf und Gebrauch des Erzeugnisses ermglicht und rationalisiert, die Umgebung vor ihm schtzt sowie Informations- und gegebenenfalls Werbefunktionen erfllt.

Als Verpackungsmittel dienen vor allem Behltnisse, die ein oder mehrere Erzeugnisse umhllen sollen und vorgefertigt oder im Verpackungsprozess hergestellt werden, z.B. Kisten, Kartons, Schachteln, Flaschen, Dosen, Beutel, Tuben u..

Als Transport- oder Lagerhilfsmittel werden solche Behltnisse wie Paletten, Behlter, Container verwendet.

Die Verpackungsmittel haben verschiedene funktionelle Aufgaben, wie Befestigen, Verschlieen, Verbinden, Sichern, Abdichten, ffnen und Kennzeichnen. Dazu gehren z.B. Ngel, Schrauben, Klebe- und Stahlbnder, Schnre, Leisten, Verschlsse, Polsterstoffe u..

Verpackungsmittel und Verpackungshilfsmittel werden aus Verpackungswerkstoffen hergestellt, hauptschlich aus Pappe, Karton, Papier, Holz, Metallen, Glas, Keramik, Plasten/Elasten, Textilen, Flchengebilden sowie Kombinationen dieser Werkstoffe.

Die Markierung ist die Kennzeichnung der Verpackung durch Beschriftung oder Anbringen von Symbolen.

Man unterscheidet zwischen der allgemeinen und der Vorsichtsmarkierung.

Die allgemeine Markierung kennzeichnet den Empfnger, die Zusammengehrigkeit der Packstcke und die Mae bzw. die Abmessung des Packstcks.

Als Beschriftungselemente dienen:

Kennmarke (Anfangsbuchstaben des Empfngers oder Versenders);

Kennnummer (Auftragsnummer);

Leitmarke, bestehend aus Kollianzahl (Gesamtstckzahl der zur Sendung

gehrenden Packstcke) und Kollonummer (laufende Nummer des Packstcks);

Bestimmungsort, Bestimmungshafen.

Die Vorsichtsmarkierung dient der schnellen Erkennung, dem Schutz und der seemigen Handhabung der Packstcke.

Fr den Export sind international gebruchliche Symbole zweckmig. Symbole kennzeichnen die bestimmte Lage (oben), die Zerbrechlichkeit bzw. Stoempfindlichkeit, den notwendigen Schutz vor ueren Einflssen (Nsse, Erwrmung, Handhacken), die richtige Manipulierung (Schwerpunkt, Anschlag).

Zur Markierung verwendet man Schablonen, Stempel, Prgestempel, vorzugsweise schwarz, wasserunlslich und wischfest.

Die Markierung muss mit den Angaben in den Begleitpapieren bereinstimmen.

Sorgfltige Markierung schtzt vor Verlust, Beschdigung und Fehlleitung.

Musterbeispiele fr Formulierung der Vertragspunkte

1. Die Preise der einzelnen Positionen sind in der Anlage Nr. ... aufgefhrt und in Euro festgesetzt.

2. Die Preise sind Festpreise und unterliegen keinen Abnderungen.

3. Die Preise sind in Euro festgesetzt und verstehen sich DAF (geliefert Grenze) BRD/Polen einschlielich Verpackung und Markierung.

Alle im Zusammenhang mit vorliegendem Vertrag im Landesgebiet der BRD entstehenden Kosten (Zoll- und andere Gebhren) gehen zu Lasten des Kufers.

4. Die Preise verstehen sich CIF ... und schlieen die Kosten der Exportverpackung und Markierung ein. Die Anlieferung der Ware erfolgt per Lastkraftwagen.

5. Der Preis versteht sich per lfd. Meter.

6. Die in der Spezifikation festgelegten Preise sind endgltig und gelten DAF ... oder FOB ... gem INCOTERMS 2000.

7. Die Preise verstehen sich auf Lieferbasis DDU Zolllager ... einschlielich Exportverpackung, Markierung, Versicherung vom Herstellerwerk bis zum Endabnehmer (INCOTERMS 2000).

8. Die Preise sind fest und unterliegen keiner nderung innerhalb der Wirkungszeit des Vertrages.

9. Die Preise verstehen sich FOB ... einschlielich seemiger Exportverpackung, Markierung, Kosten der Verladung an Bord des Schiffes, Verstauung im Schiffsraum, der Befestigung der Maschinen im Schiffsraum und/oder an Bord des Schiffes sowie Dock-, Hafen-, Kran- und Zollgebhren.

10. Der Vertragspreis der Ware beinhaltet den Warenpreis, deren Verpackung, Markierung, Lieferung, Bezahlung aller Exportzlle und Gebhren auf dem Territorium des Ursprunglandes der Ware.

Der Gesamtwert der Ware aus diesem Vertrag zur Bedingung EX WORKS ... ergibt sich aus der Anlage zum Vertrag, die ebenfalls Vertragsbestandteil ist.

11. Die Gesamtsumme des Vertrages betrgt: 3.425,- dreitausendvierhundertfnfundzwanzig (in Worten).

12. Der Gesamtwert der Ausrstungen, Dokumentation, Materialien, Ersatzteile und Leistungen, welche vom Verkufer im Umfang gem. dem vorliegenden Vertrag und Anlagen zum Vertrag erbracht werden sollen, betrgt ... .

13. Der Preis einer metrischen Tonne ... wird festgelegt auf ... bei einem Basisgehalt ... von 50% FOB ..., lose verladen einschlielich Kranspesen. Sollte sich der Gehalt an niedriger als 50% erweisen, hat der Verkufer dem Kufer einen Rabatt auf den Preis in Hhe von ... fr jedes Prozent der Abweichung zu gewhren.

* * *

1. Der Verkufer muss die Ware in export-und/oder seemiger Verpackung zum Versand bringen, die Unversehrtheit der Ware gegen Beschdigung und Korrosion bei ihrer Befrderung per See, per Eisenbahn und durch gemischten Transport unter Bercksichtigung mehrerer Umladungen unterwegs gewhrleistet.

2. In jedes Kollo muss eine ausfhrliche Verpackungsliste, in der Vertrags- und Transnummer, Positionsnummer gem Spezifikation, Brutto-Nettogewicht dargelegt sind, hineingelegt werden.

3. Auf jedes Kollo muss nachstehende Markierung deutlich mit wasserfester Farbe in russischer und deutscher Sprache aufgetragen werden: sieh Anlage Nr. .

4. Der Verkufer trgt die Verantwortung dem Kufer gegenber fr Schden, Beschdigung oder Bruch der Ware infolge mangelhafter Verpackung, fr Korrosionsbildung, fr zustzliche Transport- und Lagerkosten, die durch Versand der Ware an eine falsche Adresse infolge mangelhafter oder falscher Markierung entstanden sind.

5. Ausrstung, Materialien und Ersatzteile sollen in der Verpackung geliefert werden, welche den Anforderungen jedes einzelnen Artes der Ausrstung in Bezug auf deren Transport per LKW, See, Eisenbahn oder Luft entspricht.

6. Die Verpackung soll eine volle Unversehrtheit der Ausrstung, Materialien usw. von Beschdigungen aller Art und von der Korrosion whrend des Transports unter Bercksichtigung mehrerer Umladungen unterwegs gewhrleisten.

7. Die Verpackung soll zur Kranverladung sowie fr Handverladung, falls dies die Abmessungen und Gewichte einzelner Positionen erlauben, geeignet sein.

8. Przise Messgerte sowie Elektrogerte sollen in eine Folie umgewickelt werden, welche hermetisch verschweit wird.

9. Der Verkufer ist fr jede Beschdigung oder Bruch der Ware verantwortlich, welche durch unzureichende Verpackung hervorgerufen sind.

10. Die Verpackung muss dem festgelegten Standard und den technischen Bedingungen entsprechen und bei sachgemem Umgang mit der Ware whrend des Transports ihre Unversehrtheit gewhrleisten.

11. Die Markierung muss den abgestimmten Mustern entsprechen.

12. Die Verpackung der Materialien und der Maschinenausrstung erfolgt in folgender Verpackung:

in 125 l Plastikfssern mit Spannringdeckel ( ),

in 30 l Plastikkannen ( 30 ) in Holzkiste,

in 30 l Blechdosen ( 30 ) auf Holzpaletten mit Plastikschrumpffolie ( ),

in ca. 23 kg oben offenen Kartons auf Holzpaletten mit Plastikschrumpffolie,

in Plastikfolie verschweit,

in Kisten.

13. Die Kisten sollen aus vllig trockenen Holzmaterialien guter Qualitt gefertigt werden, die keine Risse, ausfallende ste oder andere Defekte aufweisen drfen, die Haltbarkeit und Zuverlssigkeit der Verpackung beeintrchtigen.

14. Die Flchen der Kisten sind mit wasserdichten Materialien von innen auszulegen.

15. Jedes Kollo ber 500 kg soll sichere Holzkufen ( ) haben, die dem Gewicht des Frachtstckes entsprechen und fr die Verladung Greifstellen ( ) haben.

16. Die Verpackung soll sowohl zur Kranverladung als auch zur Umladung mit Handbedienung auf Handkarren und Motorkarren geleignet sein, soweit das vom Gewicht und Umfang der einzelnen Kolli zugelassen ist.

17. Der Verkufer verpflichtet sich, die Ausrstung so zu verpacken, dass die Abmessungen der einzelnen Kolli oder Kisten die unten genannten maximalen Abmessungen nicht berschreiten, die bei den Befrderungen der Gter ohne vorherige Vereinbarung zugelassen sind: Lnge 9500 mm, Breite 2300 mm, Hhe 2100 mm.

18. Fr jedes Kollo im Einzelnen ist der Verkufer verpflichtet, die Verpackungsliste aufzustellen, in welcher die Bezeichnung der Maschine (Modell) oder einzelner Teile der Ausrstung, Vertragsnummer, Fabriknummer der Maschine, Positionsnummer laut Spezifikation des Vertrages, Netto- und Bruttogewicht angefhrt sind.

19. Ein Exemplar der Verpackungsliste wird in wasserdichtem Umschlag mit der Ausrstung zusammen in die Kiste eingelegt und 1 Expl. wird, mit einer Metallplatte abgedeckt, an der Auenseite der Kiste befestigt oder mit Punktschweiung ( ) direkt an die Metallteile der Ausrstung angeschweit, falls diese unverpackt ausgeliefert wird.

20. Die Markierung soll deutlich mir einer wasserfesten Farbe in deutscher und russischer Sprache aufgetragen werden und folgendes beinhalten:

Endabnehmer

Vertrag Nr.

Kollo Nr.

Netto/Brutto Gewicht

Kistenabmessungen (Lnge, Breite, Hhe)

21. Alle Kisten, die ein besonderes Handling (das Handling [hndli] = Handhabung) erfordern, sollen zustzlich wie folgt markiert werden:

vorsichtig umgehen

oben

nicht kanten

22. In jedes Kollo soll ein wasserdichter Umschlag mit einem Exemplar der Verpackungsliste eingelegt werden.

23. Auf allen Kisten, die schwerer als 3 t und/oder hher als 1 m sind, soll der Schwerpunkt mit dem Symbol ( ) markiert werden.

Der Verkufer ist fr zustzliche Transport- und Lagerungskosten sowie fr Beschdigungen der Ausrstung, Materialien und Ersatzteile infolge der Lieferung an eine falsche Adresse wegen fehlerhafter oder unvollstndiger Markierung verantwortlich.

24. Die Markierung, auf zwei Seiten des Kartons mit unabwaschbarer Farbe angebracht, hat folgendes zu beinhalten: Bestimmungsland, Bestimmungsort, Vertrags-Nr., Warenbezeichnung, Artikelnummer, Sender und Empfnger.

25. Der Verkufer trgt alle Kosten fr die Verluste, die durch die Beschdigungen infolge unqualitativer Verpackung entstehen knnen und falls die Markierung den Vertragsbedingungen nicht entspricht.

26. Die Kolli jeder Trans-Nr. werden mit Bruchzahlen nummeriert, deren Zhler die laufende Nummer und deren Nenner die Gesamtzahl der Kolli bezeichnen, in welchen die Ausrstungen, die unter der entsprechenden Trans-Nr. geliefert werden, verpackt sind.

27. Der Verkufer ist verpflichtet dem Kufer die zustzlichen Kosten, die infolge der nicht richtigen und/oder nicht vollstndigen Markierung entstehen knnen, zu erstatten.

Musterbrief

Vertrag Nr.

Sehr geehrter Herr,

entsprechend dem 10 des oben genannten Vertrages muss die Beschriftung der Kisten in russischer und deutscher Sprache sein. Nachstehend ist der Text, der auf den Kisten aufscheinen soll. Wir bitten Sie um bersetzung, damit unser Lieferant eine Schablone fr die Beschriftung der einzelnen Kollos anfertigen kann.

Vertrag Nr. ...

Verkufer ...

Kufer ...

Bestimmungsstation ...

Kiste Nr. ...

Bruttogewicht ... kg

Nettogewicht ... kg

Kistenmae cm Lnge Breite Hhe

Vorsicht, zerbrechlich

Oben nicht kanten

Vielen Dank fr Ihre Zusammenarbeit.

Mit freundlichen Gren

Dialoge

1.

Preisverhandlung

Wir htten gern gewusst, was Sie von den in unserem Angebot genannten Preisen halten.

Gem Ihrem Angebot betrgt der Preis fr eine Anlage 18000 Euro. Ihrem Angebot ist auch zu entnehmen, dass sich der Preis im Vergleich zum Vorjahr von 15600 Euro auf 18000 Euro, das heit um zirka 15%, erhht hat. Wir glauben, dieser Preis ist berhht.

Der Preis wurde unter Bercksichtigung der technischen Weiterentwicklung der Anlage neu festgesetzt. Wir mussten die Erhhung der Weltmarktpreise fr Metall und andere Materialien bei der Preisfestsetzung bercksichtigen.

Wir haben Ihren Preis mit den Preisen der Konkurrenzangebote verglichen und festgestellt, dass er um 12% hher liegt. Wir knnen Ihnen die Konkurrenzdokumentation vorlegen.

Aber zusammen mit der Anlage liefern wir Ersatz-und Verschleiteile fr einen einjhrigen Betrieb. Dementsprechend wurde in den Gesamtpreis der fr die Ersatzteile einbezogen.

Wir knnen uns auf einen Preis nur durch gegenseitige Zugestndnisse einigen. Suchen wir einen gemeinsamen Kompromiss!

Wir knnten Ihnen entgegenkommen und den Preis um 8% reduzieren, wenn Sie Ihren Auftrag erhhen und nicht 20, sondern 30 Anlagen kaufen.

Wir knnten einer Preisermigung von 10% zustimmen.

Meine Herren, wir sind fest davon berzeugt, dass wir gegenseitig an dem Geschftsabschluss interessiert sind. Unsere Standpunkte nhern sich bereits einander. Vielleicht nehmen wir die Mitte?

Gut, abgemacht.

Also, damit erachten wir diese Angelegenheit als erledigt.

2.

Fehlende Markierung

Ich erinnere mich bestens daran. Dieses Fax hat uns sehr befremdet.

Ich mchte Ihnen mitteilen, dass wir in der vorigen Woche 10 Kisten Ersatzteile erhielten, die mit dem Schiff Donau vertragsgem an unsere Adresse verschifft wurden. Wie Sie sich vielleicht erinnern knnen, haben wir Ihnen ein Fax geschickt, in dem es hie: 10 Kisten Ersatzteile fehlen.

Die Kisten wurden rechtzeitig verschifft, und wir konnten unsererseits kein Verschulden feststellen.

Dieses Missverstndnis ist ganz einfach zu erklren: wir haben Sie gebeten, die Kisten mit dem Zeichen 325 Bremen zu markieren. Sie aber haben auer der blichen Beschriftung Import berhaupt keine Signierung aufgetragen. Eben darum wurden die Kisten bis zur Aufklrung des Missverstndnisses nicht an uns verladen.

Ich bedauere, dies vernehmen zu mssen. Dieses Vorkommnis ist uns sehr peinlich.

Ihre Nachlssigkeit hat uns viel Zeitverlust und Mhe gekostet. Ich hoffe, dass Sie in Zukunft die Kisten sorgfltig und vollstndig markieren.

Ich versichere Ihnen, dass sich Derartiges nie mehr wiederholt. In Zukunft werden wir den Verladungen die grte Aufmerksamkeit schenken.

Vokabular

Abmessungen Pl.

,

Adresse, die; -, -n

an die Adresse

Artikelnummer, die; -, -n

Befrderung, die; -, -n

Befrderung per (Eisen) Bahn

, ; ;

Behlter, der; -s, -

1.

2. ; ; ; ;

Berechnung, die; -, -en

, ; , ; ,

Beschdigung, die; -, -en

1. ,

2. () ,

Beschriftung, die; -, -en

,

Bestimmungsland, das; -(e)s, Bestimmungslnder

Beutel, der; -s, -

Breite, die; -, -n

Bruch, der; -(e)s, Brche

; ;

Bruttogewicht, das; -(e)s, -e

Container (kn(te:nr(, der; -s, -

Dose, die; -, -n

; ,

Erhhung, die; -, -en

Erhhung der (Weltmarkt) Preise

,

( )

Ersatzteil, das seltener der; -(e)s, -e

(),

erstatten vt (sw. V.; hat)

Kosten erstatten

; ( ..), ;

()

Fabriknummer, die; -, -n

Fehlleitung, die; -, -en

() ()

festsetzen vt (sw. V.; hat)

den Preis festsetzen

, ,

()

Flasche, die; -, -n

Frachtstck, das; -s, -e

Gebhr, die, -, -en

1. ; ; ; ; ;

2. ,

Gesamtbetrag, der; -(e)s, Gesamtbetrge

Gesamtpreis, der; -es, -e

,

gewhrleisten vt (sw. V.; hat)

, -.; -.

Gewicht, das; -(e)s, -e von Dat.

, -.

Grundpreis, der; -es, -e

Gut, das; -(e)s, Gter

,

handelsblich

,

Handhabung, die; -, -en

, ,

Hhe, die; -, -n

1. , (); ()

2.

3.

Incoterms, die Pl.

,

Karton (-t((, der; -s, -s und

(-to:n(, der; -s, -e

Kiste, die; -, -n

Kollo, das; -s, -s und Kolli

, ();

Konkurrenzangebot, das; -(e), -e

,

Kostenabgrenzung, die; -, -en

, ()

Lagerkosten Pl.

,

Lagerung, die; -, -en

,

Lnge, die; -, -n

Lieferungsort, der; -(e)s, -e

m(Meter

mangelhaft

mangelhafte Verpackung

1. ,

2. ;

markieren vt (sw. V.; hat)

Markierung, die; -, -en

1. ,

2. ,

Ma , das; -es, -e

,

Masse, die; -, -n

,

Nettogewicht, das; -(e)s, -e

,

Packstck, das; -(e)s, -e

Palette, die; -, -n

Preisabschlag, der; -(e)s, Preisabschlge

,

Preisaufschlag, der; -(e)s, Preisaufschlge

()

Preisermigung, die; -, -en

() ;

Preisverhandlung, die; -, -en

Preiszuschlag, der; -(e)s, Preiszuschlge

()

qualitativ

;

reduzieren vt (sw. V.; hat)

den Preis reduzieren

, ;

sachgem

, ;

Schachtel, die; -, -n

;

Schaden, der; -s, Schden

1. ,

2.

3. , , ,

Schiff, das; -(e)s, -e

,

seemig: seemige Verpackung

Spezifikation, die; -, -en

, ()

Standard, der; -s, -s

dem Standard entsprechen

,

t(Tonne

tragen vt (st. V.; hat)

Kosten tragen

,

Transport, der; -(e)s, -e

Transport per LKW

, ,

,

Transportkosten Pl.

() , ;

Tube, die; -, -n

berhht

,

Umladung, die; -, -en

,

Unversehrtheit, die; -

;

usw. ( und so weiter

.. =

Verbrauch, der; -(e)s, an Dat.

, , -.

verladen vt (st. V.; hat)

, , -; -.

Verlust, der; -es, -e

, ,

Verpackungsliste, die; -, -en

Versand, der; -(e)s

Waren zum Versand bringen

, ; , ,

verschiffen vt (sw. V.; hat)

;

Vertragsbedingungen Pl.

()

vertragsgem

1. ,

2.

Vorsichtsmarkierung, die; -,

-en

Warenbezeichnung, die; -, -en

Weltmarktpreis, der; -es, -e

zustzlich

zustzliche Kosten

,

Aufgaben

1. Lesen Sie Einleitung, Musterbeispiele fr Formulierung der Vertragspunkte sowie die Dialoge und lernen Sie Vokabeln aus dem Vokabular.

2. Setzen Sie fehlende Wrter in der richtigen grammatischen Form ein.

Transport- oder Lagerhilfsmittel| international gebruchliche Symbole| alle Kosten| die Verpackungsmittel und Hilfsmittel| pro Einheit| die Begleitpapiere| die Vorsichtsmarkierung| die Incoterms| eine bestimmte Warenqualitt| Verpackungsmittel| Beschriftung oder Anbringen von Symbolen| eine bestimmte Lieferklausel| Verlust, Beschdigung und Fehlleitung| eine bestimmte Warenmenge

1. Der Grundpreis ist ein Preis der vertraglich vereinbarten Ware.

2. Der Grundpreis bezieht sich auf .

3. Der Grundpreis ist an gebunden.

4. Dem Grundpreis liegt zugrunde.

5. Der Grundpreis umfasst , die mit der Lieferung der Ware zum vertraglich vereinbarten Ort verbunden sind.

6. Die Lieferklausel wird in der handelsblichen Formulierung entsprechend vereinbart.

7. Die Verpackung ist die Gesamtheit , die dem Schutz des Erzeugnisses vor quantitativen und qualitativen Verlusten von der Herstellung bis zum Verbrauch dient.

8. Als dienen Kisten, Kartons, Schachteln, Flaschen, Dosen, Beutel, Tuben u..

9. Als werden Paletten, Behlter, Container verwendet.

10. Die Markierung ist die Kennzeichnung der Verpackung durch .

11. Sorgfltige Markierung schtzt vor .

12. Man unterscheidet zwischen der allgemeinen und .

13. Fr den Export sind zweckmig.

14. Die Markierung muss mit den Angaben in bereinstimmen.

3. Gebrauchen Sie die eingeklammerten Wrter im richtigen Kasus, setzen Sie ntigenfalls die fehlenden Prpositionen ein.

a)

1. Die Preise sind Festpreise und unterliegen (keine Abnderungen).

2. Alle im Zusammenhang mit vorliegendem Vertrag im Landesgebiet der BRD entstehenden Kosten gehen zu Lasten (der Kufer).

3. Die Preise sind fest und unterliegen (keine nderung) innerhalb (die Wirkungszeit) des Vertrages.

4. Die Preise verstehen sich FOB ... einschlielich (seemige Exportverpackung).

5. Der Gesamtwert der Waren und Leistungen, welche vom Verkufer im Umfang gem (der vorliegende Vertrag) erbracht werden sollen, betrgt

... .

6. Sollte sich (der Gehalt) niedriger als 50% erweisen, hat der Verkufer dem Kufer einen Rabatt (der Preis) zu gewhren.

7. Der Verkufer muss die Ware in seemiger Exportverpackung zum Versand bringen, die Unversehrtheit der Ware (Beschdigung und Korrosion) bei ihrer Befrderung gewhrleistet.

8. Auf jedes Kollo muss nachstehende Markierung deutlich mit wasserfester Farbe (russische und deutsche Sprache) aufgetragen werden.

9. Der Verkufer trgt die Verantwortung (Schden, Beschdigung oder Bruch) der Ware infolge (mangelhaft) Verpackung.

10. Der Verkufer trgt die Verantwortung fr Transport- und Lagerkosten, die durch Versand der Ware (eine falsche Adresse) infolge (mangelhafte oder falsche Markierung) entstanden sind.

11. Der Verkufer ist (jede Beschdigung oder Bruch) der Ware verantwortlich, welche durch unzureichende Verpackung hervorgerufen sind.

12. Die Verpackung muss (der festgelegte Standard) und (die technischen Bedingungen) entsprechen.

13. Die Markierung muss (die abgestimmten Mustern) entsprechen.

14. Die Verpackung soll sowohl (die Kranverladung) als auch (die Umladung) mit Handbedienung auf Handkarren und Motorkarren geleignet sein.

15. Ein Exemplar der Verpackungsliste wird in wasserdichtem Umschlag zusammen mit der Ausrstung (die Kiste) eingelegt und 1 Expl. wird, mit einer Metallplatte abgedeckt, (die Auenseite) der Kiste befestigt oder direkt (die Metallteile) der Ausrstung angeschweit, falls diese unverpackt ausgeliefert wird.

16. Der Verkufer trgt alle Kosten (die Verluste), die durch die Beschdigungen infolge (unqualitativ) Verpackung entstehen knnen.

17. Der Verkufer ist verpflichtet (der Kufer) die zustzlichen Kosten, die infolge der nicht richtigen und/oder nicht vollstndigen Markierung entstehen knnen, zu erstatten.

b)

1. Wir htten gern gewusst, was Sie (die in unserem Angebot genannten Preise) halten.

2. (das Angebot) betrgt der Preis fr eine Anlage 18000 Euro.

3. (das Angebot) ist zu entnehmen, dass sich der Preis (zirka 15%) erhht hat.

4. Der Preis wurde unter Bercksichtigung (die technische Weiterentwicklung) der Anlage neu festgesetzt.

5. Wir haben Ihren Preis (die Preise) der Konkurrenzangebote verglichen.

6. Wir knnen (Sie) die Konkurrenzdokumentation vorlegen.

7. Wir knnen uns (ein Preis) nur durch gegenseitige Zugestndnisse einigen.

8. Wir knnten (Sie) entgegenkommen und den Preis (8%) reduzieren, wenn Sie Ihren Auftrag erhhen.

9. Wir knnten (eine Preisermigung) von 10% zustimmen.

10. Wir sind fest davon berzeugt, dass wir gegenseitig (der Geschftsabschluss) interessiert sind.

11. Wir erhielten 10 Kisten Ersatzteile, die (unsere Adresse) verschifft wurden.

12. Ihr Fax hat (wir) sehr befremdet.

13. Sie haben (die blichen Beschriftung) Import berhaupt keine Signierung aufgetragen.

14. Dieses Vorkommnis ist (wir) sehr peinlich.

15. Ihre Nachlssigkeit hat (wir) viel Zeitverlust und Mhe gekostet.

16. Ich versichere (Sie), dass sich Derartiges nie mehr wiederholt.

17. In Zukunft werden wir (die Verladungen) die grte Aufmerksamkeit schenken.

4. Beantworten Sie die Fragen zu den Dialogen.

a)

1. Wie viel Euro betrgt der Preis fr eine Anlage gem dem Angebot?

2. Hat sich der Preis fr die angebotene Anlage im Vergleich zum Vorjahr erhht oder ermigt?

3. Um wie viel Prozent hat sich der Preis erhht?

4. Worauf ist die Preiserhhung zurckzufhren?

5. Wie ist der neu festgesetzte Preis im Vergleich zu den Preisen der Konkurrenzangebote?

6. Warum liegt der Preis hher als der Konkurrenzangebote?

7. Wie knnen sich die Partner auf den Preis einigen?

8. Um wie viel Prozent und unter welcher Bedingung ist der Kufer entgegenkommenderweise bereit, den Preis zu reduzieren?

9. Welcher Preisermigung knnte der Verkufer zustimmen?

10. Wie gelang es den Verhandlungspartnern eine Einigung zu erziehen?

b)

1. Welche Ware ist vertragsgem mit dem Schiff Donau an die Adresse des Warenempfngers verschifft worden?

2. Wann sind 10 Kisten Ersatzteile eingetroffen?

3. Warum hat das Fax des Empfngers der Ware den Absender sehr befremdet?

4. Was war der Grund des Missverstndnisses?

5. Wie steht der Absender der Ware zu seinem Fehler?

6. Wodurch ist nach Meinung des Warenempfngers das Vorkommnis zu erklren, das ihm viel Zeitverlust und Mhe gekostet hat? Worum bittet er seinen Partner?

7. Was wird dem Warenempfnger seitens seines Partners zugesichert?

5. Geben Sie den Inhalt des Dialogs wieder.

6. bersetzen Sie ins Deutsche.

1. a)

2. .

3. .

4. .

5. CIF .

6. .

7. .

8. FOB , , , , , / , , , .

9. ().

b)

1. .

2. .

3. .

4. , .

5. , .

6. .

7. , .

8. .

9. , , , , .

10. , , : , , , , , .

11. , .

12. , / .

c)

1. .

2. .

3. 15%.

4. , .

5. .

6. .

7. .

8. 8%, .

9. 10%.

d)

1. 10 .

2. .

3. .

4. .

5. .

6. .

7. , .

8. , .

Testen Sie Ihr Fachdeutschwissen

1. Finden Sie die richtige Variante.

Die Organisation Erdl Exportierender Staaten (OPEC) trifft sich in regelmigen Abstnden. Welches Land gehrt nicht der OPEC an?

a) Indonesien

b) Oman

c) Venezuela

d) Nigeria

Wie heit der noch amtierende OPEC-Prsident?

a) Purnomo Yusgiantoro

b) Rafael Ramirez

c) Ali al-Naimi

d) Ahmad Fahad al-Ahmad al-Sabah

Welches OPEC-Mitglied musste im Frhjahr 2004 zum ersten Mal mehr l importieren als exportierten?

a) Indonesien

b) Irak

c) Nigeria

d) Katar

Einmal in der Woche verffentlicht die amerikanische Regierung Informationen ber die l-Lagerbestnde in den USA. Diese Neuigkeiten sorgen hufig fr starke Ausschlge an den lmrkten. An welchem Wochentag werden sie gewhnlich verffentlicht?

a) Montag

b) Dienstag

c) Mittwoch

d) Donnerstag

Der lpreis wird meistens je Barrel, also pro Fass, angegeben. Wie viel Liter sind ein Barrel?

a) 273

b) 129

c) 159

d) 147

Wann kostete Rohl der Sorte Brent zum letzten Mal zehn US-Dollar pro Barrel?

a) 1987

b) 1988

c) 1994

d) 1999

Was bedeutet der Begriff: Crude-Oil?

a) Crude-Oil sind die Abfallprodukte bei der Herstellung von Heizl.

b) Crude-Oil ist der Bodensatz in lankern, der in Hfen kostenpflichtig entsorgt werden muss.

c) Crude-Oil ist das nur von Wasser, Salz und Gasen gereinigte, nicht weiter bearbeitete Rohl.

d) Crude-Oil ist eine besonders reine lsorte aus Saudi-Arabien.

Welches ist keine Rohlsorte?

a) Brent Crude

b) Tia Juana Light

c) West Texas Intermediate, WTI

d) Best Gulf

Welcher Ort gehrt nicht zu den Haupthandelspltzen fr Rohl?

a) Hongkong

b) London

c) New York

d) Singapur

2. Finden Sie die richtige Variante.

Die Preise sind und unterliegen keinen nderungen.

a) Weltmarktpreise

b) Grundpreise

c) Festpreise

Der Verkufer trgt die Verantwortung dem Kufer gegenber fr Schden, Beschdigung oder Bruch der Ware infolge Verpackung.

a) seemiger

b) sachgemer

c) mangelhafter

In jedes Kollo muss hineingelegt werden.

a) eine Verpackungsliste

b) ein Frachtbrief

c) eine Spezifikation

Wir hoffen, dass Sie in Zukunft die Kisten sorgfltig und vollstndig .

a) verpacken

b) prfen

c) markieren

Der Vertragspreis der Ware den Warenpreis, deren Verpackung, Markierung und Lieferung.

a) beluft sich auf

b) betrgt

c) beinhaltet

Unterrichtseinheit 8

Wirtschaftsdeutsch

Gterverkehr und Logistik

Geschftsdeutsch

Kaufvertrag (Fortzetzung)

Lieferfristen

Konventionalstrafe Zahlungsbedingungen

Gterverkehr und Logistik

Wichtige Information zur Kenntnisnahme

Deutschland verfgt ber eine der besten und modernsten Verkehrsinfrastrukturen

weltweit, mit einem dichten und leistungsfhigen Netz von Straen, Schienen und

Wasserstraen. Die logistischen Systeme sind exzellent ausgebaut.

In den 17 deutschen Seehfen wurden 2008 ber 600 Mio. t. Gter umgeschlagen.

In den 250 deutschen Binnenhfen wuchs der Gterumschlag 2008 gegenber 2007 um 2,3 % auf fast 250 Mio t.

300.000 Arbeitspltze sind seehafen- und 400.000 Arbeitspltze

binnenhafenabhngig.

2,6 Mio. Menschen sind in den 60.000 Logistikunternehmen beschftigt.

Angaben des Zentralverbandes der Deutschen Seehafenbetriebe e.V. und des Bundesverbandes ffentlicher Binnenhfen e.V.

Angaben der Bundesvereinigung Logistik e.V.

Text 1

Lernziele: lesen, verstehen, schriftlich bersetzen

Logistikstandort Deutschland

Unter dem Begriff Gterverkehr und Logistik oder Gterverkehrslogistik werden alle Manahmen verstanden, die notwendig sind, um Gter in der richtigen Menge, im richtigen Zustand, zum richtigen Zeitpunkt, mit den richtigen Informationenund zu minimalen Kosten am richtigen Ort bedarfsgerecht zur Verfgung zu stellen. Es handelt sich insoweit um branchenbergreifende Querschnittsaktivitten, welche nicht die Produktionsprozesse umfassen.

Gterverkehr und Logistik sind Voraussetzung und zugleich Folge des wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Handelns. Sie bilden das Rckgrat der produzierenden arbeitsteiligen Wirtschaft. Leistungsfhige Logistiksysteme und -netze stellen daher einen entscheidenden Erfolgsfaktor fr Unternehmen und Standorte im internationalen Wettbewerb dar.

Gterverkehr, der

Gterverkehrslogistik, die

Menge, die

Kosten Pl.

Ort, der

Produktionsprozess, der

Logistiksystem das,

leistungsfhig

Erfolgsfaktor, der

,

Die deutsche Gterverkehrslogistik ist heute in Europa fhrend. Ihr Umsatz wird auf mehr als 170 Milliarden Euro geschtzt. Das sind rund 7 Prozent des deutschen Bruttoinlandsproduktes (BIP). Die Gterverkehrslogistik hat nach Handel und Automobilindustrie den drittgrten Umsatz in Deutschland mit geschtzten 2,6 Millionen Beschftigten.

Die Wettbewerbsfhigkeit des Wirtschaftsstandortes Deutschland wird entscheidend mitbestimmt durch die Kompetenz der hier ansssigen Logistikwirtschaft sowie die Leistungsfhigkeit der Verkehrstrger und ihrer Vernetzung: Strae, Schiene, Wasser, Luft, sowie deren sinnvolle Verknpfung in logistischen Knoten wie Gterverkehrszentren, Flughfen, See- und Binnenhfen. ber solche Knoten knnen leistungsfhige intermodale Transportketten und-netze aufgebaut werden.

Bereits heute kann die Infrastrukturentwicklung nur bedingt mit dem Mobilittsbedarf Schritt halten. Ein wichtiges Ziel der integrierten Verkehrspolitik ist es daher, die Infrastruktur intelligenter, effizienter und sicherer zu gestalten und zu nutzen. Die infrastrukturelle, organisatorische und informatorische Vernetzung ist eine Voraussetzung, um einerseits die Herausforderungen der Globalisierung zu bewltigen und anderseits die Chancen zu nutzen, die sich aus dem stark wachsenden Gterverkehrs- und Logistikmarkt fr Deutschland ergeben. Gleichzeitig gilt es auch, sich den Herausforderungen im Hinblick auf die umwelt-, klima- und ressourcenschonende Gestaltung des Gterverkehrs zu stellen.

Bruttoinlandsprodukt, das

Umsatz, der

Beschftigte Pl.

, ,

Wettbewerbsfhigkeit, die

Logistikwirtschaf, die

Leistungsfhigkeit, die

Verkehrstrger, der

,

Gterverkehrszentrum,das

Knoten, der

Flughafen, der

Binnenhafen, der

Seehafen, der

Transportkette, die

Gterverkehrs- und Logistikmarkt, der

Des Weiteren sind auch innovative Konzepte gefordert, die die Gestaltung durchgngiger Logistik- und Informationsketten ermglichen. Ein nahtloses Zusammenspiel aller Beteiligten erlaubt es, den Kunden Leistungen aus einer Hand zu bieten, und schafft so substanzielle Wettbewerbsvorteile. Insbesondere aus der Kopplung bestehender Technologien und innovativer Prozesse lassen sich neue Dienstleistungsangebote entwickeln, die auch international vermarktet werden knnen.

Logistik- und Informationsketten Pl.

()

Deutschland ist ein wichtiger, fhrender internationaler Wirtschaftsstandort, der seine zuknftige Wettbewerbsposition ber die Optimierung von arbeitsteiligen Logistik- und Wertschpfungsketten wesentlich sichern und ausbauen kann. Die Strkung Deutschlands als europische und internationale Logistikdrehscheibe ist nur im Verbund aller Beteiligten aus Wirtschaft, Wissenschaft, Politik, Verbnden und ffentlicher Hand zu erzielen.

Optimierung, die

Logistikdrehscheibe, die

ffentliche Hand

Aufgaben

1. Lesen Sie den Text, verstehen Sie dessen Inhalt. bersetzen Sie den Text schriftlich. Arbeiten Sie mit dem Wrterbuch. Schreiben Sie aus dem Text alle unbekannten Wrter heraus, informieren Sie sich aus Fachlexika und Wrterbchern ber ihre Bedeutung. Lernen Sie sie.

2. Im Text gibt es eine Anzahl von Wortgruppen und Wortzusammensetzungen mit

Logistik. Lernen Sie sie.

dynamischer Logistikmarkt| internationale Logistikdrehscheibe| die Optimierung von Logistik- und Wertschpfungsketten| ansssige Logistikwirtschaft| leistungsfhige Logistiksysteme und -netze

3. Bewerten Sie die nachstehenden Standpunkte aus dem Text. Begrnden Sie Ihre Einschtzung. Gebrauchen Sie bei der Antwort Wortgruppen und Wortzusammensetzungen aus der Aufgabe 2.

Gterverkehr und Logistik sind Voraussetzung und zugleich Folge des wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Handelns.

Die Wettbewerbsfhigkeit eines Wirtschaftsstandortes wird entscheidend durch die Kompetenz der ansssigen Logistikwirtschaft sowie die Leistungsfhigkeit der Verkehrstrger und ihrer Vernetzung mitbestimmt.

Die Strkung eines Landes als europische und internationale Logistikdrehscheibe ist nur im Verbund aller Beteiligten aus Wirtschaft, Wissenschaft, Politik, Verbnden und ffentlicher Hand zu erzielen.

4. Informieren Sie Ihre Kollegen ber

alle Manahmen, die bei dem Gterverkehr notwendig sind;

die innovativen Konzepte, die die Gestaltung durchgngiger Logistik- und Informationsketten ermglichen;

die Stellung Deutschlands auf dem dynamischen Logistikmarkt.

5. Definieren Sie den Begriff Logistik.

6. Diskutieren Sie die Probleme der ansssigen Logistikwirtschaft.

Text 2

Lernziele: lesen, verstehen, kommentieren, mndlich bersetzen

Containerflotten deutscher Reeder auf Platz Nr. 1

Fr die deutsche Seeschifffahrt hat der Standort Hamburg seit jeher eine herausragende Bedeutung: Hamburg ist nicht nur der grte deutsche Seehafen, Hamburg ist auch der Heimathafen fr die Hlfte der deutschen Flotte und der Sitz zahlreicher deutscher Reedereien. Ebenso sind viele auslndische Reedereien hier mit Niederlassungen vertreten.

Die von deutschen Reedereien kontrollierten Containerschiffsflotten stehen heute nach der Zahl der Schiffe und der Tonnage auf Platz Nr. 1 in Europa und in der Welt und gehren mit dem niedrigen Durchschnittsalter von nur zwei Jahren zu den modernsten Anbietern auf diesen Mrkten.

Die Hafenschifffahrtsunternehmen wickeln den Verkehr auf den Wasserstraen des Hamburger Hafens ab. Als ein Sektor der Hamburger Hafenwirtschaft umschliet die Hafenschifffahrt mehrere Gewerbezweige mit recht unterschiedlichen Ttigkeiten. Der Frachtverkehr auf dem Wasser wird von den Hafenfrachtschifffahrtsunternehmen, den Ewerfhrereien abgewickelt. Die Schwerpunkte liegen hierbei in der Versorgung der Hamburger Industrie, die nicht am seeschiffstiefen Wasser angesiedelt ist. berseeische Rohprodukte wie Kohle, Erze, flssige Ladungen sowie Futtermittel und Getreide werden von den Massengutumschlagsanlagen oder direkt von den Seeschiffen mit modernen Schubleichtern und Schuten zu den Empfngern transportiert.

Die Bugsierunternehmen bernehmen Schleppdienste aller Art. Die Seeschiffsassistenzunternehmen leisten mit ihren Schleppern von der Hafengrenze bis zum Liegeplatz Assistenzdienste fr ankommende und ausgehende Seeschiffe.

Fr Hafenrundfahrten und fr die Personenschifffahrt werden die fr Hamburg typischen Barkassen und fr Rund- und Charterfahrten auch grere und luxurisere Fahrgastschiffe und neu entwickelte Barkassentypen eingesetzt. Fr spezielle Aufgaben stehen Dienstleistungsunternehmen mit Schlepppontons, Spezialschuten und Schuten fr schwimmende Arbeitsgerte wie z.B. Bagger zur Verfgung.

Aufgaben

1. Lesen Sie den Text, fassen Sie die inhaltlichen Schwerpunkte des Textes zusammen.

2. Finden Sie im Text die Informationen ber die herausragende Bedeutung des Standortes Hamburg. Versuchen Sie diese Stellen ohne ein Wrterbuch zu benutzen oder