Gestire il Cambiamento

con il Lean Canvas UDINE 25 GIUGNO

Imprenditore e temporary manager

mi occupo dello sviluppo di

progetti innovativi e startup. Come

temporary manager, affianco

imprenditori e senior manager

aiutandoli a far funzionare i

processi interni e realizzare progetti e strategie di crescita. Ho fondato

The Fab Sessions, esperimento di

innovativa didattica esperienziale

destinata al mondo dell’innovazione e ai creatori di

nuovi modelli di business.

Andrea De Muri -

andrea.demuri@gmail.com

Tel +39 335 5744 243

C’è un segreto che riguarda

il mondo delle startup

!

Build-up

Le startup

sono qui

Si fallisce

se si rimane

una startup!

Non è tanto come fare ad essere una startup,

ma come fare a non esserlo!

I metodi manageriali

tradizionali non gestiscono

innovazione ed incertezza

Sono nati a metà ‘900 per costruire automobili in serie,

in modo ripetitivo e abbassando i costi

Non amano la variabilità

M. Tyson

“Everybody has a plan

until they get punched in the mouth”

E tantomeno gli

imprevisti

Il lean thinking ha aiutato a

superare alcune di queste

limitazioni

Quale strategia e quali risorse

ho per realizzarla?

You are here!

Sto lavorando all’idea giusta?

Rischio N°1: costruire qualcosa che

nessuno vuole!

Lean Startup

“A systematic

process for

iterating from

Plan A to a plan

that works””

tempo

Imparare Ottimizzare

Build-up

Come si gestisce qui?

Il processo di sviluppo

tradizionale Lean Startup

Esecuzione in fasi sequenziali Sperimentazione iterattiva

tempo tempo

MINIMUM VIABLE PRODUCT: versioni

minime del prodotto per realizzare un esperimento

PIVOT: Cambiare direzione e strategia per testare nuove ipotesi

ITERAZIONE: Piccolo esperimento e parte del progetto complessivo

Lean Startup: un sistema per

gestire esperimenti

tempo

Una sequenza di esperimenti

1) Documenta

il piano

2) Identifica le

parti più rischiose

3) Testa il piano

sistematicamente

Build-Measure-Learn Loop

IDEAS

CODE DATA

Build: Definire l’ipotesi da sperimentare

Measure: Effettuare l’esperimento.

Learn: Misurare i risultati

Lean Canvas

Presuppone di aver

già deciso a priori

cosa fare e come

farlo: la sequenza

delle attività

Il

I

Quanto tempo,

quanti soldi, quanto

costa, quanti ricavi,

etc?

Il

Perché e a chi

serve, quali bisogni

soddisfa, su che

equilibri si basa,

quali sono le

ipotesi sottostanti

Il Lean Canvas: partire dai problemi dei clienti per comprendere il nostro Modello di Business

Ash Maurya, inventore del Lean Canvas

Andrea De Muri, il vostro “prof” di oggi

Il “Lean Canvas”

PROBLEM SOLUTION UNIQUE

VALUE

PROPOSITION

UNFAIR

ADVANTAGE

CUSTOMER

SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

PRODOTTO MERCATO

Ash Maurya – Running Lean

fasi

progetto innovativo

Un prodotto ben costruito è la SOLUZIONE

di un PROBLEMA

di un CLIENTE

Fase 1

“People don’t want to buy a quarter inch

drill. They want a quarter-inch hole.”

Fase 1

Alla gente non interessa il vostro prodotto,

ma cosa fa per loro il vostro prodotto

Problem/Solution fit

PROBLEM SOLUTION UNIQUE

VALUE

PROPOSITION

UNFAIR

ADVANTAGE

CUSTOMER

SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

PRODOTTO MERCATO

Ash Maurya – Running Lean

Fase 2

Sono in grado di realizzare il PRODOTTO e di

VENDERLO nel MERCATO?

Product/Market fit

PROBLEM SOLUTION UNIQUE

VALUE

PROPOSITION

UNFAIR

ADVANTAGE

CUSTOMER

SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

PRODOTTO MERCATO

Ash Maurya – Running Lean

Fase 3

Solo quando un progetto

funziona preoccupati di

FARLO CRESCERE

Lean Canvas

Il “Lean Canvas”

PROBLEM SOLUTION UNIQUE

VALUE

PROPOSITION

UNFAIR

ADVANTAGE

CUSTOMER

SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

PRODOTTO MERCATO

Ash Maurya – Running Lean

Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?

Fase 1

Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema da risolvere (visto con gli occhi di un cliente)

Qual è il problema?

Quali sono le alternative?

Chi sono i competitors? Abbiamo i riferimenti giusti? Cosa funziona e cosa no delle soluzioni alternative?

Chi è il cliente? Esiste davvero? Sappiamo come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?

Personas & Empathy Maps

Unique Value Proposition

Proviamo questa U.V.P.!

Per i clienti che hanno

un certo tipo di

problema, il nostro

prodotto XYZ fornisce i

seguenti benefici, con i

seguenti vantaggi

rispetto alle alternative

esistenti

Descrivete la soluzione

Cosa fa il vostro prodotto?

Aggiungete solo le cose che risolvono problemi

Non perdetevi sulle features!

Problem/Solution fit

PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION

UNFAIR ADVANTAGE

CUSTOMER SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

1 2 3

4

Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata

Product/ Market Fit Abbiamo costruito qualcosa che la gente vuole?

Fase 2

Cosa serve per farlo funzionare? Quale è il Motore della Crescita? Quali metriche utilizzare? Quanti soldi servono? Come raggiungerete il cliente?

Channels Come raggiungerete il cliente? Come vi promuoverete? La Customer Acquisition

I margini rispecchiano le ambizioni?

Quali sono i costi del progetto? Chi paga chi? Quanto? Ci sono abbastanza soldi?

Come misuro i progressi del progetto? Traction: dimostra con i fatti (o i numeri) che il progetto funzionerà Engine of growth

Cosa vi rende unici e inimitabili? Unfair advantage Non siete voi a definirlo Ma almeno verificate di saperne qualcosa!

Product/Market Fit

PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION

UNFAIR ADVANTAGE

CUSTOMER SEGMENTS

KEY METRICS CHANNELS

REVENUES COSTS

1 2 3

4

Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?

Fase 3

Perché un Canvas?

Da innamorarsi di una soluzione e cercare di venderla…..

PUSH

….a partire da una serie di ipotesi (Business Model) e testarle

PULL

Il Canvas sono dei

linguaggi che aiutano a

presentare il progetto in un

pitch

Mettendo tutto

assieme..

Immagina di

presentare a

tua nonna… e

non ci vede

neanche tanto

bene!!

Bibliografia

Lean Startup

Lean Startup: applicazione dei principi Lean al processo di innovazione delle startup

Bene per cominciare, un po’ filosofico?

“Life's Too Short to Build Something Nobody Wants”

Ash Maurya

Lean Startup

Numero 1 sul Lean Canvas. Da leggere nel libro o nel blog

www.spark59.com

Pretotype

Best on MVP

Cercatelo gratis in internet

«Start with why»

Simon Sinek sul partire dal perché

Video youtube https://www.youtube.com/watch?v=sioZd3AxmnE

Comprendere meglio il percorso

Da leggere prima o poi per capire come il consumatore cambierà con voi e voi cambierete per lui

Blue Ocean

Innovare uscendo dall’oceano rosso sangue della competizione

Per imparare che la vera innovazione si fa togliendo e non solo aggiungendo

Bibliografia

E adesso che sapete quasi tutto

non ci sono più scuse.

Good Luck!

Tel 335 5744 243 Andrea De Muri - andrea.demuri@gmail.com