impuls. lobby. service. Деятельность палаты по организации...

Impuls. Lobby. Service.

Деятельность палаты по организации российско-германского сотрудничества.

Германо-российское взаимодействие – актуальная ситуация и перспективы

Сергей Быков, Российско-Германская ВТП

Конференция «Перспективы развития международного научно-технического сотрудничества с помощью европейских центров трансфера

технологий», г. Москва, 10 декабря 2009 г.


2

Наша миссия

ИмпульсПлатформа и ассоциация для информационного обмена

Актуальная информации для участников экономического диалога

ЛоббиПредставление интересов предприятий в России и в Германии на высшем

уровнеПерманентное обозначение проблем администрациям и государственным

учреждениям

СервисПоддержка при организации бизнесаУслуги от анализа рынка до заключения договоров


3

Стратегия Российско-Германской внешнеторговой

палаты (ВТП)

ВТП выступает как частно-государственное партнерство

Характер ВТП - двусторонний

Стратегия ВТП


4

Стратегия ВТП - Темы

• Лоббирование и представление интересов на государственном уровне

• Сеть контактов• Работа в регионах• Услуги• Двусторонность


5

Лоббирование и представление интересов

Активное участие в экономическом и политическом диалоге (Пример: СРГ)

Улучшение общих условий (миграционная политика, инфо-центр «Деловая виза», таможенное оформление, сертификация)

Укрепление позиций предприятий среднего бизнеса (пилотный проект по профессиональному образованию)

Сотрудничество с российскими предпринимательскими объединениями и союзами

ЦельЦель: : оптимальные условия для двустороннего оптимальные условия для двустороннего сотрудничествасотрудничества


6

Сеть контактов

Активная работа и привлечение новых фирм-членов (высокий рост фирм-членов 2008 и 2009, более 100 новых фирм-членов)

Оптимальная структура организации ВТП (президентский совет, правление, комитеты и рабочие группы)

Культурные и общественные мероприятия (Премия им. Жуковского, Бал Немецкой Экономики, Рождественский концерт)

ЦельЦель: : эффективная площадка для обмена мнениями эффективная площадка для обмена мнениями и информациейи информацией


7

Двусторонность

Интеграция в работу ВТП (мероприятия / заседания, публикации, два

языка)

Ориентированные на российские предприятия услуги и информация

(«Успех на немецком рынке»)

Инфо-центр «Деловая виза» (поддержка в визовых вопросах)

ЦельЦель: : интеграция российских предприятий интеграция российских предприятий

с пользой для обеих сторонс пользой для обеих сторон


8

Работа в регионах

Филиал ВТП на Северо-Западе (С.-Петербург, Калининград)

Представительство Новосибирске (Регион Сибирь)

Новый формат „Региональный диалог“

Контактное бюро «Сочи / Краснодарский край»

ЦельЦель: : использование возможностей регионовиспользование возможностей регионов


9

Услуги

Поддержка при выходе на рынок для «новичков»Поиск деловых партнеровПодбор кадров, повышение квалификацииПомощь при размещении предприятия,

представительства, производства

Цель: разработка конкретных услуг для немецких и российских

предприятий


10

Наибольший спрос: сопровождение при выходе на рынок

• Поиск подходящих деловых партнёров

• Подбор персонала

• Аккредитация представительств

• Сопровождение при открытии филиалов (GmbH)

• Организация мероприятий (например, пресс-конференций)

Услуги для предприятий


11

Объём работы• Ежедневная обработка 35-40 заказов• Непрерывная обработка 8-10 проектов содействия предприятиям

при выходе на российский рынок

Основные отраслевые направления и темы• Машиностроение и компоненты• Электронное оснащение• Автомобильная продукция и компоненты• Строительство• Недвижимость• Сочи/Краснодарский край – олимпийские игры 2014

Услуги для предприятий


12

Российско-Германские торговые отношения

Германия – торговый партнёр № 1

Российско-германский товарооборот 2008 : до 63 млрд. евроПоставки в Россию динамичнее общемирового экспорта немецких товаров в три раза.

Россия занимает второе место после Китая в немецкой торговле со странами BRIC

Равновесие торгового баланса

(до 2009 г.)

Сильнейший иностранный бизнес-круг

6.500 фирм с участием немецкого капитала Большинство из них малые и средние предприятияПредставлены в 80 из 83 регионах РФ


13

Германия – один из ведущих инвесторов в России

Суммарные иностранные инвестиции 134 млрд.. евро

Спектр важнейших иностранных инвестиций ( в процентах)

Кипр21%

Люксембург17,7%

Нидерланды20,3%

Прочие26,7%

Великобритания7,7%

Германия 11 млрд. евро;

6,6%


14

Россия – ведущий поставщик энергоресурсов и сырья в Германии

19,9

4,32,3

0,5 0,5 0,3 0,10

10

20

Неф

ть и

га

з

Жел

езо

стал

ь,

цв

етн

ые

мет

ал

лы

Ко

кс,

ми

нер

аль

ная

пр

од

укц

ия

хим

ич

еска

я

пр

од

укц

ия

Уго

ль

и т

ор

ф

Изд

ели

я и

зд

ерев

а,

и к

ор

ка

Пр

од

укц

ия

пи

щев

ой

пр

ом

ыш

лен

но

сти

в м

лр

д. е

вр

о


15

Немецкие машины и промышленное оборудование пользуются в России спросом

Объемы немецкого импорта в Россию

Станки и оборудование: 7,1 млрд. евро

Автомобили и запчасти: 4,9 млрд. евро

Химическая продукция: 3,2 млрд. евро

Регулировочная и управляющая техника 1,3 млрд. евро

Техника связи, электроника 1,3 млрд. евро

Установки для получения и распределения электричества 1,3 млрд. евро

Полимерные материалы: 1,1 млрд. евро

Металлургическая продукция: 1,1 млрд. евро

Продукция пищевой промышленности 1,1 млрд. евро


16

Опыт немецких предприятий

Непрерывная динамика„Кто однажды положил глаз на этот рынок, не должен медлить.“

Серьёзные деловые партнёры„Фаза банных и застольных отношений определённо позади.“

Россия – высококонкурентный рынок„Где много конкуренции, там и много клиентуры.“

Добросовестное отношение к выплатам„За восемь лет предпринимательской деятельности у нас был только один контракт, расторгнутый за неуплату.“

Конкурентный бонус „Made in Germany“„Клиенты высоко ценят нас, как немецкое предприятие, прежде всего за надёжность и стабильно высокое качество.“

Долгосрочная привлекательность„С первого дня бизнес в России приносит прибыль.“

Сильная бюрократия„Сегодня даже я должен сертифицировать даже подкладочные шайбы.“


17

Актуальная рыночная ситуация глазами немецких фирм

Недостатки

• Бюрократия• Отсутствие прозрачности в административных решениях • Сложный таможенный порядок• Произвол органов власти• Зачастую противоречивые законы и указы• Препятствия со стороны налоговой системы (также при

возмещении налога с оборота импорта• Сборы пожарных служб, сан- и эпидемстанций • Лицензирование• Сложности с регистрацией


18

Актуальная рыночная ситуация глазами немецких фирм

Преимущества

• Высокий индекс прибыльности

• Очень хорошие перспективы

• Сильная внутренняя конъюнктура

• Ликвидные заказчики (государство и экономика)

• Высокая потребность в средствах производства

• Частично очень благоприятные инвестиционные условия в регионах

• USP „Made in Germany“ (качество, надёжность, сервис)

• Растущие правовые гарантии

• Относительно прозрачная налоговая система


19

Отрасли роста в российской экономике

• Получение электроэнергии• Станки и пром. оборудование• Потребительские товары• Розничная торговля • Энергетика• Автомобилестроение• Строительство / Стройматериалы• Телекоммуникации• Сфера услуг• IT


20

• Сектор энергоресурсов и электроснабжения

• Оптовая и розничная торговля

• Переработка пищевых продуктов

• Производство строительных материалов, строительная отрасль

• Производство и поставка автомобилей

• Электротехника/ Энергетика

• Логистика

• Инжиниринг и строительное проектирование

• Финансирование и страхование

• Производство сельхозтехники

Основные направления инвестиций Германии


21

Выборка самых успешных немецких инвестиций

• Сименс (бытовые электроприборы)

• Кнауф (стройматериалы)

• Эрманн (пищевые продукты)

• Века (оконные системы)

• Хенкель (химия)

• Метро кеш энд керри (торговля) + Real und MediaMarkt

• Фольксваген (автомобили)

• E.ON (энергоресурсы/ электричество)

• DHL (логистика/ услуги курьера)


22

Пример 1 – SMS Group

Группа СМС

• В 2008 - самое большое поступление заказов в России

• Видят огромный потенциал на этом рынке

• Государственная поддержка, т.к. ключевая отрасль

• 2009 Магнитогорск - Толстолистовой прокатный стан за 400 млн. евро

• 2010 Челябинск

• 2011 Магнитогорск


23

Пример 2: Торговля

Метро, ОБИ, Реве, Глобус

• И в будущем большой потенциал рынка

• Ожидается дальнейшая консолидация

• Расширение бизнеса немецких торговых сетей в Россию

• Снижение прибыли и оборота из-за девальвации рубля и уменьшения покупательской способности

• Россия – это 50% объема восточноевропейского рынка


24

Пример 3 - Volkswagen

Фольксваген

• Крупнейший инвестиционный проект на одном производственном предприятии – больше 500 млн. евро

• Создание автомобильного кластера с поставщиками

• Трансфер технологии в Россию

• соблюдение европейских промышленных стандартов и стандартов по защите окружающей среды

• годовая мощность – 150.000 единиц

• 3000 рабочих мест


25

Мероприятия немецких фирм в России

• Усиление работы по увеличению эффективности

• Снижение расходов и реструктуризации

• Держать персонал и мотивировать его

• Инвестиции в модернизации производственного цикла

• Управление обязательствами и дебиторской задолженностью

• Идентификация дополнительных способов финансирования


26

Рынок Германии глазами росс. предпринимателя

Наталья Касперская, Kaspersky Lab:

„Немецкий рынок исключительно ёмкий и открытый. Правовая безопасность,

технологический уровень, квалификация персонала и надёжность партнёров выше

всяких похвал.“


27

Рынок Германии в международном сравнении

С точки зрения международных компаний: Германия Отличное место для бизнеса в Европе

Мировой лидер в логистике, НИОКР, дизайне и управлении

Отличная инфраструктура

Политика властей на „хорошо“ и „отлично“

Третье место в мире по налоговой нагрузке, затратам на персонал и качеству жизни

Региональная компетенция

Отличные перспективы

Необходимость борьбы с бюрократией


28

Рынок Германии глазами росс. предпринимателя

Андрей Балухтин, Complex Oil

„В Германии очень велика конкуренция, в борьбе с которой нужно утверждаться. Однако и рынок

очень интересен. Он является дверью в Европу.“


29

Представительство интересов немецкой экономики в России

Российско-Германская внешнеторговая палата

• Составная часть всемирной сети ВТП• Узловой пункт обращения для российских и немецких компаний• Более 700 компаний-членов• Отделения в Санкт-Петербурге, Калининграде, Новосибирске

ООО Информационный центр Немецкой Экономики

• Российское юридическое лицо • Предоставление услуг, непосредственно касающихся предприятий • Содействие в выходе на рынок и в работе в России

impuls. lobby. service. Деятельность палаты по организации...

Documents