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INCOTERMS 2010
MG. RAFAEL ANTONIO MUÑOZ AGUILAR
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Cronología de los Incoterms
Principales cambios en la versión 2010
Incoterms para cualquier tipo de transporte
Incoterms para transporte marítimo o fluvial
Mayor incidencia de los Incoterms 2010
Conclusiones
PROGRAMA
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NOTA ACLARATORIA
-Presentación basada en el libro publicado
por la ICC “Incoterms 2010”
-No pretende reemplazar su contenido ni
cualquier entrenamiento promovido por la
ICC
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INCOTERM
Proviene de la contracción de las palabras en
Inglés:
-International Commercial TERM
(Términos de Comercio Internacional
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Incoterms: Definición
Reglas internacionales.
Acordadas voluntariamente entre vendedor y comprador.
Alcance de las cláusulas y responsabilidades
Incluidas en el contrato de compra-venta.
Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.
Dan coherencia a un sistema comercial y jurídico que diverge
enormemente de un país a otro
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Incoterms: Definición
Regulan:
Condiciones de entrega de Mercancía.
Distribución de riesgos de la operación.
Distribución de costos de la operación.
Distribución de documentos de la operación
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Incoterms: Definición
NO Regulan:
Forma de pago (precio/método)
Transmisión de la propiedad de la mercancía
Consecuencias del incumplimiento del contrato
Prevalece el Derecho Internacional sobre la norma Incoterm
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Cronología de los Incoterms
Los incoterms se publicaron por primera vez hace 75 años en 1936
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Cronología de versiones
•1936
•1953
•1967
•1976
•1980
•1990
•2000
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Principales cambios en 2000
Responsable de efectuar el Despacho (aduana) de exportaciónde la mercancía
Responsable de efectuar el despacho (aduana) de importación
Responsable de obtención de licencias de importación
Responsable de cargues y descargues
Responsable de verificación e inspección
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Principales cambios en 2000
NOTIFICACIÓN DE LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA
Se confirma que será responsabilidad del vendedor notificar
al comprador ( por escrito) de haber cumplido con la obligación
de entrega y/o Embarque de la mercancía para todos los
Incoterms , excepto en EXW .
Se permite que dicha confirmación se envíe por medios
electrónicos.
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Principales cambios en 2000
USO DE TERMINOS
Loaded/ “Cargado”
Unloaded/ “Descargado” del transporte
Stowed andTrimmed/ Colocado y Estibado
Landed /Desembarcado
Cleared for Import/ Despachado de Import./ Export
Not cleared for Import/-Sin efectuar el despacho para importación
VATUn paid/ IVA no pagado
Duty Paid/ ImpuestosPagados
DutyUn paid/Impuestos no pagados
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Principales cambios en Versión 2010
INCOTERMS 2010
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Motivadores del cambio
• Progresos en la seguridad de la carga
• Necesidad de sustituir documentos en papel por documentos electrónicos
• Tendencias en las practicas comerciales internacionales, como la conteinerización y las entregas puerta a puerta.
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Principales cambios versión 2010
Incluir el lugar específico de destino
FCA Cra 68. # 10-13 Cali, Valle
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INCOTERMS 2000
EXW : Ex Woks
FCA: Free Carrier
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAF: Delivered al Fronteir
DES: Delivered Ex Ship
DEQ: Delivered EX Quay
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO E
GRUPO F
GRUPO C
GRUPO D
EXW : Ex Woks
FCA: Free Carrier
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAP: Delivered at Place
DAT: Delivered at Terminal
DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO E
GRUPO F
GRUPO C
GRUPO D
INCOTERMS 2010
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Principales cambios versión 2010
FCA, CPT o CIP paracontenedores frente a loshabituales FOB, CFR o CIF
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ENTREGA -DELIVERYTransmisión de riesgos de pérdida
o daños a la mercancía
Principales cambios versión 2010
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EXW FCA
NO INCLUYE CARGUE INCLUYE CARGUE
Principales cambios versión 2010
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No aconseja el EXW para ventas internacionales
No incluye la carga del envío en los vehículos queen la práctica suele efectuarse por la empresavendedora.
No incluye la aduana de exportación
Un FCA incluye la carga del vehículo
Principales cambios versión 2010
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Documento de entrega =
Recibo
EXWFCAFAS
FOB CFR
CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP
Documento de entrega =Documento de
Transporte físico o electrónico
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
DespachoEXW
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GRUPO F
Características :
Entrega en Punto de Embarque. Comprador designa y paga el
Transporte. Comprador asume el riesgo del
transporte principal
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FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador enel lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportistase hace cargo de ella en el lugar convenido.
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FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor• Entregar mercancía
en el transporte
FCA
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FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puertoconvenido. (Al costado del buque).
2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor laentrega al costado del Buque.
2000 - Obtener licencias para importación.
2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
2010 Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la maniobrade cargue.
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FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
CompradorVendedor
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FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarqueconvenido)
Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por
el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía desde que traspasa la borda del buque.
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FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
FOB
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GRUPO C
Características :
Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el
Transporte. 2000 Comprador asume el riesgo del
transporte principal 2010 Transferencia de Riesgo
(Flexibilidad)
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CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y sureclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la bordadel buque en el puerto de embarque.
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CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta puerto
de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
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Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
• 2010 Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancíaviaja a riesgo segun lo especifique el contrato de compra y ventainternacional, se especifica quien es el beneficiario de la póliza pordesignación directa o por el carácter transferible de la misma.
CIF
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CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Efectuar despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
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CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedorla entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
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CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta punto
de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
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CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugarconvenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedorla entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
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CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Efectuar el despacho de Importación
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CIP
Vendedor Comprador
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GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de destino.• Vendedor designa y paga el transporte.• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.•2010 Entrega en Destino mayor flexibilidad para el comprador
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DAP
Entregado en un Lugar (indicando el lugar de destino).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugarconvenido en el país importador
• Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga.
Obligaciones del Comprador :
• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancíadesde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
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Riesgo del Comprador
• Efectuar despacho Import.
Riesgo y Responsabilidad Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta Lugar
Convenido
• Efectuar despacho Export.
•Entregar en el país de destino en un lugar acordado. Permite una
mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.
DAPDelivered at Place/Point (entrega en lugar)
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.Aduana
Import.
DAP
Sirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el
terrestre.
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Entrega en Terminal de destino (indicando puerto de destino ).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el terminal de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
• Obligaciones del Comprador :
• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en punto del terminal de destino convenido.
DAT
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Riesgo del Comprador
• Efectuar despacho Import.
Riesgo y Responsabilidad Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto
destino
• Efectuar despacho Export.
DATDelivered at Terminal - (entrega en terminal)
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.Aduana
Import.
DATSirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el
marítimo.
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Entrega en destino con derechos pagados( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas lasmaniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido.
DDP
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DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
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INCONTERMS
FLETES
AL COBRO PREPAGADO
EXW X
FCA X
FAS X
FOB X
CFR X
CIF X
CPT X
CIP X
DAP X
DAT X
DDP X
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Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa
internacional se utiliza determinada cláusula de los
Incoterms, debe tenerse presente:
•Indicar la versión a la que corresponde la cláusula, por
ejemplo "Incoterms 2010".
•Indicar el lugar, por ejemplo "FOB Bahía Blanca"
¿Cómo se utilizan las cláusulas de los INCOTERMS?
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GENERALIDADES DIAN
1. Factura Comercial de Compraventa
• Documento soporte, término incoterm y lugar
Art 249 Dec. 2685/99, Art. 188 Res. 4240/2000
2. Fletes a consignar en Declaración de Aduanas
• El realmente pagado al transportador
Concepto 001 de Abril 23 de 2004 DIAN.
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3. Seguros a consignar en declaración de aduanas
•Porcentaje de póliza de seguro individual o global.
•Cuando el servicio sea gratuito adjuntar certificado compañía de seguros.
•Cuando la negociación lo incluya, se consignara el valor cobrado por este concepto en la factura comercial de compraventa.
GENERALIDADES DIAN
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GRACIAS POR SU ATENCION