incrementa le vendite con il business networking

17

Upload: michele-moro

Post on 10-Mar-2016

214 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

Articolo wiki 2.0 aperto a contributi Come i nuovi strumenti di business e social neworking possono aiutare il tuo business ad aumentare il proprio giro d'affari

TRANSCRIPT

Page 1: Incrementa le vendite con il business networking

��

������������

������

��������������� ����� ��� ����������� ���

Page 2: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

������

�������������� �� ������������ ��������������������������������������� ������������������������������������������ ������������ ���������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������� ������ ������������������������� ����� ����� ���������������� ������� ����������� ��� �� �� ���� ��������� �� ���������� ������� ���������� �� ���� ���� ������������� !� ������������������� ��� ������ ���������� ��� ������� ���������������������� ������"���� �������� ��#� ���������� $������ ������ ������� ������ ������������� �� ������� �������%� ��&���������� ��� ��������������� ����� ��� ������������ ��� ������� ��������� ����������� �� ��� �������������������������� ������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������

��� ����������������������'������������� ������������������������������������������������� ������������������������������!��������������������������(�)����������������������$��� ����������������������������������� ������������������������������*���������������������������������������

Page 3: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

���������� �������������������� ����� ��������� ������������� ��� ���������� !� ���� ����� ����� ���� �������� ��� ������� �������������������������������������������������������������������������+������������� �������� ������������������������$�������������������������������������������� �%�

,�� ��������%����������������������������������������-��������������������.�(�� �������%�"����������������������������������������������������������/�� ����� %�+�������������������-�������������.�0�� ��������%������������������� ��

�1����������������������������������������!�$�����������$���������������������������������������������������������������������������������������������������������1����������������������������� ��!���������������������������������������������������������������� �������� ������� ����������� ������ ��� ��������� ����������� �������������������� ����������������������� ��� ������� �� ������ �� ������� ������������������� ���� ��������� �� ���������� !������������������� ������������������ ���!����������������� ����������������������������� ��������������������!���������������������������������������1��������������������������������������������������������� ���&������������������������������� ������ ��������� '��� ���������� ���� �������� ���� ���� ������ �� ��� ����������� ������ ���������������������������������������������������������������������������������������������1����������������$���������������������������������� ������������������ ��������!�$������������������������������������������������2������������������������$��������������������� ����������������������������������������������������������������������� ��� !� �������� ��� ����� ����� ��� �������� ��� �� �� �� �� �� ��������� �� ������� ���������� ��������������������� ���������������������������������������%�

,.� ������� ������ ������ ��(.� ������� ��������������

��� ���������� ������ ��&� ��������� �� ���� !� ��&� ������������ ��#� ���� ��� �������� ������ ������������������ ��������$��������������������������������3�������4�����������������������������������������������������������������������%�$���������������������������������������������������������������������"���� ������ !� ���������� ������ ��&� ����� �������� ��� ������ ��������� ��� ��������� �� ����������������������������������%�

,.� � �������������������������(.� 5�����������������������������������/.� 5��������������������������������������������� ����������������

Page 4: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

���������������������������������3������ ����4�����������������$�����������������������������������������������������������������������������������������������3���� ��� ����4�������������������������� �������������������$��������������������������������������� ���� ������������ ������� ����������� ��� ���� ��� ��������� ���� �������� ���������� ��� ������� ��� �������� ��������������������������������������������������������������$����������������������������������6������������ ��������������������������� ��������� ������� ���������7�����������������������������������!����� ���������� ��� ���������������������������������������������%�3�����������������������������������������������84������������������ ����!����������������������������������������8�1������������������������� ������7�������������!� ������������������������������������������� ������������5���������� � �� ��� ��������� ��� ��� ��� � ���� !� ��&� ������ ��� �������� � ������ �� ����

�����������������6����������������������������������������������������������!���&�����������������������������������������������������������������������������������9�� ��� �����:� ����� �����6� ��������� ��������� ��� ��������� �� ������ ����� ��� ����������� ���� !�������� ������������� ���$�������������������$��������������������������������$�������� �������!������������������ ���������������������������������������������������������������������������������������������3���������������4�������������������;�� ���� � �� ����� �� ���� ��&� ������ ��� ���� ���� ��� �������������� $����� ��� �������� $������ ����������5���� ���� �������������������������������!��������������������������������������+�&�������!�������������������������&�!������������������������������������������������� ������������������������������

Page 5: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

��������������������������������

•� ��������������

�������������������������������������$������� ����������������������������������� ����������������� ������������������������������������������������ ���������������������������������������������������� '������ ������� ����� �������������� ������������ ��� $������ ���������� ������� ������� ������������ �� ������������������������� ���������������������������������������<������������������������������������������������������������������ �����=��>�� ���� ���

•� ������������ �����

'������ ���� �������� �� ��������� ����� ������ �������� �������� �� ���� ������������� ����������� �����������������������������������

•� �������������

������������������������������������������������������������������������������������������������ �������� ������ �� ���� ����� ������ ������� �%� ���������� �������� ��������� ������������ ���������������������������� ������������������������������� ��������� ������������� ���������������� ��������������� �������������� ������� ���� �������������������� ��� �������� ����+��������������������� ������� �����������������������������������������������������������������������������5����� ��������������������������������������� ��������������������������������������������������������������������&������������������������������ ������������ ��������

•� ������������������

��������� ������ �� �������� �� �=� �������� ���� �� $����� �������� ���������� ��� ������� ��� �� ������������������$����������� �����������������������������������������������������������������$�������������������������������������������������

��������������� ����������������������������������������

Page 6: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

������� ����������������������������������� �����+�� ����� �������� ���������� ��������� ���� ��������� ���������� !� ������������� ��� ���������� �� �� �������������������������������������������������� ��������������� ��������

� ������������������������������������������������������� ����

��$������ ����������� ������������� ������������ ��������������������������������������������������������������� ����������������������������������$���������� �������������������������������������������������������������������������������������������7�?������������������������$�����������!�������������������� ���������������������������������������� �����������������=����������'�������������� ���������������������������������������������������������� ������ ����������������������������������������������������7������������������������������������������������������!������������� ������������������������������� ��&� ��������� �� ��������� � �������� ��&� ����������� ����� ��� ����� ��� ������� ��� ��������������������������������������������������

��

�������������������������������������������� ��������� ����

�+�� �������� ������ ��������� ��� $������ ����� !� ��#� ���������� ����� ���� ������ ��� ������ ���� �������������������������������������������������������3�������4������������������������������+��3����������������4������������������$��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

Page 7: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

1���������������� ������������������������������� ����������������������������������������������������� ���$����� �������� ��� ���������������� ������� ����� ������7������ �� ������������� ���������������������������������������������������������������8��+��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������&��������������������������������������������������������������������������������������������� � ���$��������������������������������������������������� ������ ��������� ����������� �� ���� ��� ����� ���� ���� ���� ������������ ��� �������� �� ����� -���������������������������.�����$�������� ������������������������������������������������������������������������������������������� �������� !� ������ ������ ��� $������ ��� �� ����� ��� �������� ��� ���� ��������� ���:� �������� !���������������������� $������ ����� !� ���������� �������� � !������ ��� ��� ��������� �������� ��� ���� ������ ���

������ ���1������������������������������������������������������������� ������������� ��������������� ����� ���� ���� ��� ������� ��� ������������ ������ ���� ���� ���������� �� ����������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������1����� ����� ��� ����> ������� !� ������ �� ����� ����� ���� ����� ��� ������� ���� ������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

����������� ����� ���� ����� �������������

@�� ����� ��#� ������ ������ ���������� ��� ������������ ��� ������� ��� ����� ��� ������������������� �����������������������������������������������������������;�����������������������$����������������������������������3��������������4������������������������������������ ������������������������� ����������1������������������������$�������������������������������������������������������������� ���������$������������������������������������������������������������������������ �������������������������� ������� �� ���� �� �� ��������� ��� ������� <������������ $������ ������ ����������� ���$�����������������������!����������������������������������������'�����������������������#������������������ �����$��������� �����������������������������������������������������%����3������������������������*4��"����������� �������������������������������������������������������������������������$����������������� ������������������ ������������;�� ������� ���� ������� ��4��������� ������ �������4� !� $������ ���� ����� �� ���������� $������ ����� ����������������������������� ��������������������������� ������������� ������������$���������� �������������������������������������������������5��������� �������� ��� $������ ����� $������ ��� $������ ������� ��� �� ��� �������� ���� !� ������������������� ��������� ���� �������� ��� �� ��� ��� ���� �� �� ����������� 9�� ���������� �������� �� $����������������������������������������������������� �������������������������������������������������� ����� ��������� ��� �� ��� �� ���� ��� ����� ������ $������ ��&� ������� ����������� ��� ���������� ��� ���������������������������� �����������������������

Page 8: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

� ���������������������������� ���������������������������

7��� ���������������������������������� ��������������������������������������������������%�,�� ������������������������������������������������������������� ����(�� ����������$��������&���������������������������������������������������������������$�����������!����������������� ������������������������������������������ �������������������������������������� �����������$��������������������������� �������������&�������������$�����������!������������ �����������&�� ������� ���������� ���������������������1���!������������������������$����������������������������������������������� ��������������������� �������������� ������������ �������������������������������������������������������������������������������������������+���������$�����������!������������� ������������������������������������������������������� ����������������������'�������� ������������������������������� ������������������������$�����������������������$�������������&���������������������������������� ����;��������������������!�$������������������������������������������������������������������������������������ �����������������������$�������������������������������������������������5�� ���� !� ���������� �� ��� ������������ �� $������ ������ ���� �� ���� �������� ������� !� $������ ������������� �������� ��� 3��������� ���� ������ ������ ����4�� �� $������ ����� ��� ��� ����������� ��� ������������� ������������� �������� ������ ���� ���� ��� ��������� ���������� ���� ���� ��#� ������������������ ��� ������ ���������'������ ������� ��� ����� ��#� ��#� ������ �� �������� �� ����������� ���$�����������������������������������$�������������� ���������� ������������������������������������ ������� ����������� �������������������� ��� ���������� ��� ����������� ������ �� ���������� ���$��������������������!����������������������$��������������������������������" �������� �������� ���� ������������������������� �����������$������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������������� ����������������������������!���������������������������������������������� ���������������������$������������ �������������� ������������������ ������������������ ��������� ���������������������������������������-�������������.����������������������������������������-���������.���1���!�$��������������������� �������������������������������������������� ������������������ ������ !� ���������� �������� ��� ������ ����������� ��� ����� ������� ���� ��������� ������������������������� ��� ������� ���� �������� �� ������� ������������ ���� ���� ������� ��� ����� ��� ����������������������������������������$��������������������� ����5�������������������������������������������#���������� ������������ ����������������������$�������������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������$�������������������������������������������������������#�����������������������������������������$����������������������������� ����������������� �������$����������������������������������������������������

Page 9: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� �����

��

�������������������������������������������� �� ������������ ���������� ����� �����

�5�������������������������������������>��������!��� �������������������������������� ������������������� 3����4�� ���!� $������ ������� ����� ����������� �������������������� ������ �������������������������� ��������������'��������������������������������������������������������������������� ������ $�������� ��� ������������ �� ��� ��������� ���������� 9�� $������ ������� ���� ����� ���� ��������������������������������������������������������������

�� ����������� ������������ ��������

���$���������������������� �����������������������������������������������������������$��������&������������������������������������������������������������������������������������ ���������������!���������������� ��������������������������������������������������!����������������������� ����������������������������������������� �������������� $������ ����� ��� ��� �������� ����� ������������� ��� ����� ��� ������������� ������ ������ ������������������� ������ ������ ��������������� 5�� ������ ��� �������� �������� �� ���������� ��� ��������������������� ���� �����������@��������� ������>�������

Page 10: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ��� ��

��

������������������������������������������������ ���� ���

�9����� ������� ��� ���������������� ����� �� ������� ��� ��������� �������� ��������� ���� �� ��������� �������������� ������������� �������� ��� ����� ������� ���������� �� ������� ��� ��������� 5���� $�����������������������������������������������������������������������������$���������� �������������������#��������� ������������

1��������������� ����������������������������������!����������������������������������������������!������������ ������������������ ����� �������� �� ���������������������������� �������������������� �������� ������������� ����"����������!���������������������������������&������������������������������������������ �������������� ����������1������������������������� ����������������������������������������������������3�����4������������������������������������ ������������������������������������������ �����������������������������������������$�����������!����������������������������������������������������������������������������$������������������������������������� ���� ����������� ���������������������������������������� ���������������������A���������&��������������������� ���� ����������������������@�������� ������������������������������ �� �������� ��������� ��� �$����� ����������� ����� �������� 3$����� ������� �� ����� ������������84���'������������������������������������� �������������� ������� �������������������� �����������������������������>������������������� ����������������������������������������������������������� ������������������������������������ �������������������������������������� ��������� ������

Page 11: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

#��������������� ����� ������������

1��� ����� ��� ���� �� ���� ��������� ������� �������������� ���������������� �������� ������ ����������� !�$����������������������������@��������� ������>�������������������� ������������������������� �������� ���������������������$���������������� �������$ %������������������������������������������������������������������������&����������%�!��������������������������������������������������������������� ���� ��� �����������������������������������������������������������������������������������$�����������!��������������� ����������������� ������������� �� ���������������������������������� ������������ ����� ��������������� ��� �� �������������� ����������� ��������� �� ������������� ��������� ������� ���������������$������������������� ��������������������������#���������������������������� ������

2������������ ������������ ������������ �� � ������� �������������������������������� �������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������

� ���!���������������"�

��$������������������������� �������!���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������!�$��������&����������������� ���� ��������� �������� $������ �������� ��� $�������� ���� ���� ��� ������ ���� ��� ���� ��������������� ������������� ������� ��� ���� �������������������� ���� ����������� ��������� ���������%� ��������������������������������������������� �������� �� �� $������ ������ ����������� ������ ������ ���� �������� $���� �������� ������������������������������������� ��������������������������������������������������������������

��

�������������������������������������������������������

Page 12: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

���������������� ��

@� ���������������!�������� ����������������$������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������$��������9��$���������������� ��� ������������ ��������� �������� ���������� ���� ������������������������������������������������������������&��������������&������������������$������!�$����������������������������������������������������������������������������� ������������������9�� ���������� ��� �������� ��������� ��� ������ �������� ��������� ���� ��� ���� ��������� ������ ����������������������������������������������� �����������������������������������������������������������'������������������������������������>����!�������������������������������������������������>������������������������������������������������������������������������!��������������� �������������� ��������� ���� ��� ��������� ������ ��������� 9�� $������ �������������� ���� ��� �������� �������������������������������������������5������������������������������������������������������������

�������������� ��

7��� ����������������������������������� ������������������������������������������!� ����������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������ �� $������ ����� ��� ����� ������� ��� ����� ����������� ��� �������� �� ��������� �� ������ ���3�������4� ��� ���������������������������� ������������������� ������ ��������� -��� �������� ��������������������������������������������������������#�����������������������.���;�� �������� !� ����� ���� ����� ���������������� !� ���������� �� ��������� ���� ��� ������������ ������������� ���� ��� �������� ������������ �� $������ ������� �� ���������� ������������ �� ��*�� �������������� ��� ������ �������� ����������� ���� ������� ��&� �������� ���������� -��� �������� ����������� ������� �� ������ �������� ��� ������� ���������.�� 5����������� ��� ���������� ���������� ��������������������������������������������������������!������� ������������� ����������������������������������������������

&�������� ��� �������� ������

��$���������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������� ������������ ������ ��� ��������� ���� ������� ������ ������ �������� +�� $������ !����������������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������$���������� ����

Page 13: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

���������� ������������� ������������������������� ���������� ��#� ���� ��������� ��� ����� ����� ���� �������� ��� ������� ��� �������� ��� ���������������������������������+�&������������������������ ������������ ����������������������������������������������������������������������������������� �������!�$������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������� ��� �������� ��� �������� ������ ��� ������� �� ��� ����� ��� ������� ������ ���� ��� ��������������������������� ����������#���������������� ���������������������������������������������������������������������������������

& � ������������������������������������������� ���� �

������������� � �������������������������������� �����������������������������������#����������������������������������������&���������������������������$��������������������� ����������9�������������������������� ����������������������������������������������������������������������������� ���� ��������� ��� ��������� ;"1� -�������� ��� ;�������"����1������� ���!� ��� ��������������� ��;�������������������������� ������������ ��������� ��� ��&������������������� ���� �����.��'������ ������ �������� ��� ��������� ���� ������ !� ��� ����� ��� ������� �������������� ����������������������������������������+�#� $������ �������� ��&� ��������� ���� ��������� ��� � � ������ � ��&� �� �� �� ������� ������� ������ ���� � ��� �������� ���� ��� ��� ��������� �������� �����$��� ��� �������� ������ ��������� ������������� �� ��� ����������� ������ ���� ������������� ���� ����� ��������� �� $������ ����� ����������������������� ������������%����� ������ ���������������������������� �� ����������������������������������������� ���������������������������������������� �������������������������� ��������������������������� ����������������������������������������������� ���������������������������������� �������������������������������������������� �A�� ��� ������� ������ ��� ������������ ���� ���������������� ��� �������� ��� ����������� ����������-���������������������������������� ����������������������������������.��5����������������:������������$���������������� �����������������$���������������������������������������������������������������������������� ������ ������������������������������������ ������������ ������� �������� ���������������� �������� �����$������������������������� ���������������������������������������������������������������������������������

& � ������������������������ �����

������������� ���������������������������������������������������������������������������������������� ������ ���������� ��� ��������� ��� ���� ���������� !� �������������� �� ����� ������ ��� ��� �� � ����� ��� ����� ��� ��� ��� �� ��� ���� ��� ���������� ��� ��������� ��� �������� ������ ����� ������������������������������������������������������������������� ����'�������������� �������������������������������� ������������������������������������������������������������ ����&���������������� �������������������&� �������������������������������� ���

Page 14: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

��� �������� ���������������������� ���������$���������������&�������������������� ��������������������� ���������� ������� ������� �������������� ��������������������������� ������� �������������������������������������� ��������������� ������������������������������� �� ����� ����� �������� ����� ��������� �������6� �� �������� ���� �������� ��� ������ ������ ����� ������������������� ������������������������������������������� ������������������������������������ ��� ������� ���:� ���� ������������� ��� ����� �������� �� ����������� ���� �������������������������������������������������������������������������������������������������������

& � ������������������������ ��������� ��

������������������������������ �������������������������� ������������� �������������������������������������������������������������������7���������������������������������������������������������������������������������������� �� !� $������ ��� ���������� ��� ���������� ���������� -������� ������� ������ ����� ��� ������� ���� ���� �������� �.� ��� �������� ���� ��� �������� ����������� +�������� ����������� ��� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������3�� ����� �����4������������������������������������������������ ���������������� ������������������������������������������������ ����������� �������������������������9��������������������� �������� ������������������������������������������������������������������������������ ��� ��� ���� $������ ����������� �������� ��� ������ ��� ������� ���� ��� ������������1��� ����� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������:������������������������������������

���������� ���� ��������������������� ��������������� �� ��� ��������� ������ ��� �������� ��� ��������� ��� �������� ������ ��������� ��� ����������������������������� �����������������������$��������� ����������������������� �������������5�� ������������ �������� ������������ � ����� �������� ���� $����� �� �������� �������� ���������� ������������������ ����������� ������������������������� �������������� ���� ����������� ������� �� ���� ������ ��� ����� ��� ���������� �� ��������� �������� ���� ���������� �� ������������������������������������� ������������������������������������������������������������� ������� ������� ������������ ��������������� �������������B����+������������� ���������������������������������������������������������������������������������� ����� ������������������������������������������������������������������� �������� ��� �������� �� ����� ������� ������ ��������� ���������� ��� $������ ��������� ���� ����� ���������������9���������������������������������� ���������������� ������������������������������������$���������������������� ��������!��� �������������������3��������4�!�'� ��& ��'�������� ��������������� ������$�����(������)� ������������������������������������������������������������������ ���� �� ���� ��� ������ ��� �������� �� ��� �������� ��� ������ ������ ��� ��������� ������ ��� $�������������������������������������&����������������9����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������� ������$�����������������������������������������������

Page 15: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

#���������"�����

+����6������� �����������������������������������������!������$���������������������������������������������� ��� ������������������������ ����������������;������ �������*������ ��+���������������������������������������������!����������� ���������� �������� �����$�����������������������������������������������������������������������&�����������!���������������������� ������������������&�����������!����������� �����������!������������������ ���������������������������������������������������������������������

�������� "��������

+�� ������� �� ��������� �� ������ ��������� ��� ���� ������� ������� ����*���� ������� ��������������������������� ������������ ����������������������������������������'�����������������������������������������������������������������������������������������&�����������������������������������$����%�

•� C����������������������������������������������� ���������8�•� ����������������������������������������������������$����������������8�•� 5��$���������������� ���� ������������������������������������������8�•� �����������������������������������������!����������������������������������������

��������8�•� 5�������������������������������������������������������������������������������8�•� ���������������������#�����������������������8�•� 5�����������������������������������������������������8�

�9����� ��� ����� ��� ������� �� ��������� ������ ������ ������� �� ��� ������� ��� ������ ���� !� ���� ������������������� ��� ����� ��� ������� ������ �� �� ��������� �� ������� ��� ����� ���� ��������� ��� ����������� ������������������������������������������������������������������������������������������

#"�������$$����

;��������������������� ������ ������������������� �������������������� ��������������!� ������������������������������� �����������������������������������������������

!���������� ���������������������� ����������������������� �������������������������������������������������������������������� ����������� ��� ���������� ������������������� ��������� ��������� ���� ����� �� ��� ����������5������� $������ ������� ��������� ��� ��� ��� ��� ������ ��������� ������ ����� ������� ������ �������� ����$���������� ��������������������������������������������������������1������������������ ��� ������������&����$��������������$����������������������+������������������������������������������&��������������� ������������������� ����������������������������������!�$�����������������3���������84����;������������������������������������������ �������������� ��� ������������������������������������ ��� ����� �� ��� �������� ��� �� ������ ���������� 5�� �� �� $�������� ����� $������ ���� $�������� �������������������������� �������� ��������������� ������ ������� ��$��������������� ��� ���������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������

Page 16: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

"� �����7����������� ����������������������� ������� ����������������������������&������������"��������!���&��������������������������,D����������������������������������������������������������,�����(D�����������������������������������������������������������������-�����/D����������������������������������������������������������� ����0D����������������������������������������������������� ���

������������������ �����������!�������� ��������������5� �� �������������������������������� ���������� ������������� ��� ������ �� ����������������� ����������������������������� ��������������������� ��������������������� �� ����� ���������� !� ���������� ���� ������ ��� ������� ����������� ���� �������� ��� �������� ��� ������� �� ���������������� ������ ���� ���� ������� ��� ������� ������������ 5���� ����������������� ��� ����������� ������� ������ ��� ��������� �� ���������� ������ ��� �������������� ����������������������$��������������������5� ���� ����� ������ ���� ������ ���������� ���� ������������� ���������� �������� ��� ��������� ������������������������������ ��������������������������������������������������������������������1���������������������������!���������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������$���������������������������������������������������������������������������������!��������������������������������������������������������� �������������������������������&���������� ��������������������� ��� �������� ���� �������� ����������� $������ �������� ����� ������ ���� �������� ��������� ��� ������� ���� �������� �������� ������������ ��� ������ ����� ������� �� �������� �������� ������������������7�������������� ��������� ����������������������������� ����� ��������������� ������������������������������������������&��� ������������������������������E��

��

*���������������.�F�����B��������A� ����G�B���������������������

Page 17: Incrementa le vendite con il business networking

���������������� ������� ���� ������������ ��� �� ������

�����

� !"#$%�

������������

9���������� ��� ����������� ��������� ������� �������������� ���� ������� ������ @������������������B������ ���� �� �� ��������� ��� �� ���� �������� �� (�)�-B51� >� B�������� 5������ 1������ ���*�� 1����������������� <�������� ��� A���*� �� ��� ������� �� H.� !������������������������ ���������������������������������������������������������������������������������

��

����������� ��

��&''�������� (( ��) ��'��������'*+������'�)�'�'�