info2014 - competitive intelligence in chip manufacturers - tal gat
DESCRIPTION
This presentation gives us a glance to the competitive intelligence efforts within chip manufacturing companies.TRANSCRIPT
1 טל גת 5/15/2014
מודיעין תחרותי בחברות הייטק
יפים'המייצרות צ
כל קשר למציאות הינו מקרי בהחלט
2 טל גת 5/15/2014
מי אני
:השכלה • הנדסת מחשבים –בוגר טכניון בהצטיינות –
–MBA באוניברסיטת חיפה
נ הנדסה"קמ: התפקיד הראשון כקצין • חשוף לעבודת מודיעין בתחומים שונים, במילואים גם כיוםקצין בכיר •
שנים רבות של ניסיון כמהנדס ומנהל בכיר בפיתוח•
שיווק/ CIבשנתיים האחרונות עברתי לתחום ה •
3 טל גת 5/15/2014
מה אנחנו רוצים לדעת
•ROADMAP :התוכניות של המתחרים
אילו רכיבים יצאו לשוק ומתי•
מהם ביצועי הרכיבים של המתחרים•
4 טל גת 5/15/2014
איך משיגים מידע
הם . הרבה מאוד מפרסומים של המתחרים• Cavium! אוהבים להשוויץ
חות מאנליסטים"דו•
תערוכות, כנסים•
ספקים/ פגישות עם לקוחות •
–NDA אצל הסינים זה בערך כמו נסיעה במהירות
המותרת בישראל
הינדוס לאחור•
קנית רכיבים של המתחרים והרצתם במעבדה•
פניה לגורם שלישי שיבצע השוואות בין רכיבים•
5 טל גת 5/15/2014
Reverse engineering
6 טל גת 5/15/2014
מי הם הלקוחות
שיווק•
מכירות•
?הנהלה ? מנהלים •
נ"בסוף נדבר על מהות תפקיד הקמ•
7 טל גת 5/15/2014
מקרה דמיוני לחלוטין
ערכת מחקר מעמיק•
גילית תוצאות מפתיעות וחשובות•
הפיקוד העריכו/שונה ממה שההנהלה –מפתיעות הכוונה •
ה /בעליצות וגאווה מופגנים קבעת פגישה עם הבכיר•
...ביותר הנגיש אליך להציג
8 טל גת 5/15/2014
עוד מקרה מופרך שלעולם לא קרה
עשית הינדוס לאחור•
השלמת בעבודת מחקר על ידי כך שראיינת אנשים •
שעבדו שם ועברו לכאן
האריכיטקט שיתף פעולה והבין איך המתחרים הצליחו •
לעשות עבודה טובה בהרבה
...הצגת על מנת שנלמד ונעשה טוב יותר בפעם הבאה •
9 טל גת 5/15/2014
איך נממש את אחריותינו
אנחנו אחראים לכך שהארגון יקבל החלטות על בסיס •
ניתוח מידע אובייקטיבי
אנחנו צריכים לצבור מוניטין•
בארגון תחרותי אנחנו לא חלק אינטגרלי , שלא כמו בצבא•
(המודיעין הינו אחד מארבעת המרכזים, בצבא)מהנוף
חשיבות מכרעת להבנת הפולטיקה הארגונית•
צריך להיזהר מהמכשלה , לאחר שהשגנו מוניטין והשפעה•
...האחרונה
10 טל גת 5/15/2014
נ שתלטן"קמ, נ שלפן"קמאנחנו מחוייבים –נ השלפן עברנו מזמן "את שלב הקמ•
.ליסודיות ואיכות
•ONCE אסור לנו ליפול במלכודת , צברנו השפעה
. בעצמנו" פרספציה"ה
ולפעמים הם אוהבים , מפקדים הם המחליטים/ המנהלים •
.להשאיר לנו את ההחלטות
!!!לא –
לא לחסום אחרים מלהשמיע קולם•