[infographie] développez votre pipe commercial avec oracle sales cloud

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  • Vous navez plus besoin de leads B2B de ce type

    Une approche innovante des ventesDveloppement de votre pipe commercial

    Comment obtenir des sources dopportunits de qualit?

    En savoir plus sur les solutions Oracle pour booster votre pipeline commercial : www.oracle.com/fr/cx

    Aujourdhui, les clients prts acheter aspirent une relation personnalise

    Aujourdhui, le parcours dun client se droule en grande partie sans linterventiondun commercial

    Vous avez SANS AUCUN DOUTE besoinde contacts qualifisdans votre pipe commercial!

    73% des acheteurs dclarentque les expriences dachatpersonnalises influencentleurs dcisions dachat

    95%

    La ncessit d'une relation commerciale personnalise et pertinentena jamais t aussi stratgique... et complexe

    1. Flux prvisible de leads qualifis

    2. Profils clients complets

    4. Analyse du cycle de vie du lead

    3. Campagnes tactiques par les commerciaux

    73% 50% 79%

    des leads B2Bne sont pas

    matures

    des prospects qualifis ne sont pas

    prts acheter

    des leads marketingne se convertissent

    pas en vente

    48% des acheteursB2Bse tiennent informs de faon

    autonome via des forums spcialiss autour de leur mtier

    71% des dcideurs considrentquune approche axe surlacheteur et la valeurest une priorit

    90% du parcours d'achat peut s'effectuer aujourd'hui sans avoir un contact avec un commercial

    80% des acheteursdcouvrent de nouvellesmarques et de nouveauxproduits par bouche oreille

    60% des acheteurs font desrecherches en ligne avant

    dacheter en magasin

    La qualit du pipeline est un vritable dfi

    90% 80% 58%

    Visibilitclient

    limite

    Collaboration Ventes & Marketing insuffisante

    Limitestechnologiques

    Processusinefficaces

    Les lacunes technologiques persistent.84% des entreprises ont mis en place une solution CRM, mais...

    1 sur5 seulement a mis en place desprocessus automatiss et des systmes intgrs

    La collaboration ventes / marketing est un lment essentiel pour la russite de lentreprise

    Augmentation de 56% du taux de conversion des leads lorsqueles quipes marketing et commerciales collaborent et formalisent une stratgie commune de maturation des leads

    7% de commerciaux en plus atteignent les quotaslorsque les quipes marketing et commerciales se

    mettent daccord sur la dfinition dun lead qualifi

    https://www.oracle.com/fr/applications/customer-experience/sales/index.html