Estrategia Competitiva

Estrategia Competitiva

Integrantes:Carolina GutirrezFelipe HernndezCristbal HernndezNicols HidalgoDaniela HidalgoConstanza IbacacheRoberto IrarrzabalSergio LlantnMara Jos MrquezFelipe Moncada

Fecha de entrega: lunes 25 de mayo.Profesora: Carlota Tudela.Ramo: Introduccin a la Ingeniera Industrial.Seccin: 763

ndiceIntroduccin4Objetivos5Alcances y Limitaciones5Metodologa6ESTRATEGIAS GENERICAS7Liderazgo en costos7Diferenciacin8Enfoque8Modelo de las 5 Fuerzas de Porter9RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS10DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS10PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES11INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES11PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES11Anlisis Industria Educacional12El liderazgo en costos totales bajos12Diferenciacin12Enfoque14Poder de Negociacin de los Compradores o Clientes16Poder de Negociacin de los Proveedores18Amenaza de nuevos Competidores21Amenaza de Productos Sustitutos22Rivalidad entre Competidores23Conclusin31Bibliografa32Anexos32Minuta nmero 133Minuta nmero 234

IntroduccinLa competencia est en el centro del xito o del fracaso de las empresas. La competencia determina la propiedad de las actividades de una empresa que pueden contribuir a su desempeo, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una buena implementacin. La estrategia competitiva es la bsqueda de una posicin competitiva favorable en un sector industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia. La estrategia competitiva trata de establecer una posicin provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial.Las empresas no se encuentran aisladas una de otra, por el contrario, son un sistema abierto que se encuentra en constante interaccin con su medio. La globalizacin de la economa y la aparicin de nuevas tecnologas han transfigurado el entorno competitivo en que estas desarrollan su actividad.

Porter identific tres estrategias genricas que podan usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posicin defendible que sobrepasara el desempeo de los competidores en una industria. Esas tres estrategias genricas fueron, El liderazgo en costos totales bajos, La diferenciacin, El enfoque.Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo holstico que permite analizar cualquierindustriaen trminos derentabilidad. Tambin llamado "Modelo de Competitividad Ampliada de Porter", ya que explica mejor de qu se trata el modelo y para qu sirve, constituye una herramienta degestinque permite realizar un anlisis externo de una empresa a travs del anlisis de la industria o sector a la que pertenece.Se analiza a la industria Educacional y entorno a esta se analizan 3 empresas a travs de la estrategia competitiva, a travs de las tres estrategias genricas y el modelo de las 5 fuerzas de Porter, mostrando cmo las fuerzas que lo componen inciden, y en muchas ocasiones determinan, los resultados esperados por estas.Las 3 empresas escogidas sern las siguientes, Instituto Nacional (Municipal), Colegio San Ignacio (Particular), Colegio Salesiano (Particular subvencionado).

Objetivos

Objetivo generalAnalizar a la industria educacional segn las tres estrategias genricas y el modelo de las 5 fuerzas de porter y analizar 3 empresas del sistema educacional.

Objetivo especficoEntender el modelo de las 5 fuerzas de Porter y las 3 estrategias genricas.Alcances y Limitaciones AlcancesEl presente estudio explorar sobre la industria Educacional en la regin metropolitana y las 3 empresas escogidas.LimitacionesEstamos trabajando bajo la perspectiva de la estrategia competitiva (Porter) por lo tanto no podemos escaparnos desde la mirada que este nos da, debemos limitarnos y ser cuidadosos en mostrar un trabajo acorde a lo que se pidi sin que existan carencias.

MetodologaComo grupo queremos entender sobre qu son las estrategias competitivas, explicando atreves de un anlisis a la industria escogida.Cmo lo haremos para entender claramente nuestro trabajo? Con estrategias que darn cuenta sobre el estudio de las estrategias competitivas como tal, adems de nombrar 3 empresas para explicar con mejor claridad estos conceptos que tienen un carcter amplio, partiendo de lo general a lo particular.Disponemos de un grupo de 10 personas en total, nos dividimos el trabajo en parejas para que la carga de este, no sea tan exhaustiva para el integrante. Gracias a las ideas que se aport y a los objetivos que tenamos como grupo buscamos la mejor manera de distribuir los temas que se desarrollaran.

ESTRATEGIAS GENERICAS

Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto deestrategias competitivasque tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa.

Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a travs del liderazgo en costos, la diferenciacin o el enfoque.

Liderazgo en costosEsta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a travs de una reduccin en los costos.

Se logra reducir costos, por ejemplo, a travs de la fabricacin de productos estndar, a travs de la produccin de grandes volmenes, uso de economas de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creacin de una cultura de reduccin de costos en los trabajadores, reduccin de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.

A travs de la estrategia de liderazgo en costos, la empresa busca obtener una mayor participacin en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas; pudiendo incluso, al tener precios ms bajos que la competencia, sacar algunos competidores del mercado.

La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos, cuando el mercado est compuesto por consumidores que son sensibles a los precios, cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca.

Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podra ser imitada por la competencia, o que el inters de los consumidores podra dirigirse hacia otras caractersticas del producto, y no slo al precio.DiferenciacinEsta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente imitable por sta.

Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del producto, en sus atributos o caractersticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atencin al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc.

A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que stos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del producto.

La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las caractersticas diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta estrategia, dichas caractersticas diferenciadoras deben ser difcilmente imitables por competencia.

EnfoqueEsta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.

La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias especficas, o al disear estrategias que aprovechen sus caractersticas.

La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.

La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se est dirigiendo, y decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor se dirijan a caractersticas del producto que desea el mercado en general, que se haya realizado una mala segmentacin, y se est desaprovechando la oportunidad de atender a otros mercados.Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOSEl conocido modelo de las 5 fuerzas de Porter permite la ejecucin del anlisis competitivo, y determinar la estructura y atractividad de la industria donde la organizacin compite, as como el desarrollo de estrategias en muchas industrias. El anlisis de las condiciones competitivas e industriales es el punto de arranque para evaluar la situacin estratgica y la posicin de una organizacin en el sector y los mercados que lo componen. La intensidad de la competencia entre las firmas vara ampliamente de una industria a otra. La intensidad de la competencia es la ms alta en industrias de bajos retornos. De acuerdo a Porter (1980), la naturaleza de la competitividad en una industria dad puede estar compuesta por cinco fuerzas, en el siguiente esquema se presenta el modelo simplificado que representa la estructura del sector:

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESPODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES

INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORASGeneralmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOSHace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria.Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de los diarios y las revistas.La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).

PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto.Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORESHace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Anlisis Industria EducacionalSe aplican dichos conceptos en 3 empresas de la industria Educacional; en el correspondiente caso las 3 empresas seleccionadas son, Instituto Nacional, Colegio Salesianos Alameda y Colegio San Ignacio. Se escogen estas 3 ya que cada una pertenece a un tipo de administracin municipal, particular subvencionada, particular, cada uno correspondientemente.

El liderazgo en costos totales bajosLos valores de las matrculas de los colegios seleccionados son estas: Instituto Nacional: $3.2000 aprox. Colegio Salesiano: Valor Total $ 45.000. Colegio San Ignacio: El valor de la matrcula 2015 para los alumnos nuevos es $245.000 y el valor para los alumnos antiguos es el equivalente al valor de la colegiatura del ao 2014, es decir $253.573.

Respecto a los datos anteriormente sealados el colegio que tiene el liderazgo de costos bajos es el Instituto Nacional al tener el valor ms bajo en comparacin a los otros dos colegios seleccionados, porque es principalmente financiado por la municipalidad de Santiago y la calidad se ve reflejada por la cantidad de alumnos con altos rendimientos en cuanto a la PSU, entonces los consumidores de escasos recursos tienen la confianza de que el colegio tiene buen rendimiento y se ver reflejado en los resultados que demostrara el alumno.DiferenciacinEn cuanto al producto que estos establecimientos educacionales dejan, es posible visualizar los resultados obtenidos en diferentes mtodos de evaluacin (SIMCE/PSU), tanto del Instituto Nacional (Municipal), San Ignacio (Privado), Salesianos (Subvencionado).Luego deunanlisisde los resultados obtenidos por cada regin en el Sinc se observa que, considerando que a ms oscuro el color de una regin mejor resultado, el mapa de establecimientos municipales desde una visin global est lejos de mostrar un verde oscuro en alguna de sus regiones, ya que no es menos que el Instituto Nacional Junto a otros colegios llamados tradicionales, marcan la diferencia en cuanto a resultados.Es posible distinguir una gran diferencia en la forma de financiamiento de los colegios anteriormente mencionados, mientras en el Instituto nacional se hace cargo completamente el estado de financiar la educacin de cada estudiante, es as tambin en la mayora de los colegios municipales en chile.A la vez el establecimiento Salesiano utiliza la Subvencin Escolar, recursos econmicosque el Estado chileno, a travs delMinisterio de Educacin, otorga a laeducacin particular subvencionada, con el objeto de apoyar su financiamiento. Mientras tanto es posible observar la forma de pago del Colegio San Ignacio son los padres y apoderados quienes se hacen cargo de financiar la educacin de sus hijos pagando grandes cantidades de dinero, sin ningn tipo de apoyo del estado. Es posible distinguir tambin diferencias en cuanto al cliente de cada uno de los colegios los cuales mencionamos: Instituto Nacional La finalidad educativa del Instituto Nacional es formar ciudadanos: esto implica la concentracin de todo el esfuerzo docente en la formacin plena e integral de una persona que sea capaz de integrarse activa y creativamente en su entorno social-cultural; puesto que la ciudadana como estado superior de la condicin humana, actualizadora de la potencialidades que se deducen del ser, del pensar y del actuar de la persona, exige un ejercicio responsable de la libertad, cuyo sustento necesario debe ser una voluntad de poder animada por una sensibilidad creadora y sujeta al dominio de una razn tolerante y capaz de discernimiento.Con esto nos es posible distinguir que cada colegio tiene su proyecto educativo por el cual velar y cumplir, lo que lo hace diferente de otro, ya sea por ideologa, tipo de formacin acadmica, personas a las cual est dirigida ,etc. Colegio Salesianos AlamedaComo Comunidad Educativa Pastoral Salesianos Alameda,fieles a Don Bosco fundador, nos proponemos educar y evangelizar, a nios y jvenes, especialmente aquellos en situacin de riesgo, siguiendo un proyecto de promocin integral del hombre.La finalidad fundamental de nuestra comunidad educativa pastoral consiste en desarrollar a nios y jvenes teniendo comomodelo de vida a Jesucristo, clave de sentido, felicidad y plenitud. Como escuela nos proponemos entregar una formacin integral, enfatizando el desarrollo de las diversas competencias que les permitaninsertarse en forma progresiva, activa y transformadora, en la sociedad.

Colegio San IgnacioBusca formar hombres para los dems, cuyo sentido inspirador brota de la novedad del Evangelio de Jesucristo y la promocin de su reino de paz, justicia y amor. Su anhelo es ayudar al crecimiento de personas conscientes, competentes, compasivas y comprometidas que encarnen el dilogo de la fe con la cultura y su enriquecedora diversidad, especialmente alimentada por el hecho de estar ubicados en el corazn del gran Santiago.Para ello, busca propiciar aprendizajes con calidad y equidad en sus alumnos, por lo que junto a la formacin acadmica, promueve una fuerte formacin pastoral y religiosa y un serio inters por el desarrollo cultural, deportivo y tecnolgico de sus nios y jvenes.

EnfoqueInstituto NacionalLos principios fundamentales del Instituto Nacional, hacen de este, una casa de estudio que se basa en un proyecto educativo humanista, cientfico y laico.Tanto la definicin del Instituto Nacional, como su propsito educativo, se deben concretan en trminos operativos para ser aplicados al sistema educativo y al proceso de enseanza, y as cumplir con las tareas de desarrollo del estudiante. Los logros de estos ltimos, sern el perfil deseable de los egresados, para esto se debe: Fomentar la formacin integral de los educando, lo que se enfoca en un desarrollo intelectual, fsico, artstico y social. Entregar una educacin de calidad que permita al alumno enfrentar estudios superiores. Inculcar los valores fundamentales del humanismo como la libertad, lealtad, solidaridad, igualdad, participacin y responsabilidad. Alentar al alumno para que elabore su propio proyecto de vida.

Colegio Salesianos Alameda

Construir una escuela de calidad donde nios y jvenes puedandesarrollar su proyecto de vida, desde la vivencia de la propuesta educativa salesiana, aspirando a formar buenos cristianos y honestos ciudadanos.Como comunidad educativa pastoral Salesianos Alameda,fieles a Don Bosco fundador, se proponen educar y evangelizar, a nios y jvenes, especialmente aquellos en situacin de riesgo, siguiendo un proyecto de promocin integral del hombre.La finalidad fundamental de esta comunidad educativa pastoral, consiste en desarrollar a nios y jvenes teniendo como modelo de vida a Jesucristo, clave de sentido, felicidad y plenitud. Se proponen entregar una formacin integral, enfatizando el desarrollo de las diversas competencias que les permitaninsertarse en forma progresiva, activa y transformadora, en la sociedad.

Colegio San IgnacioEl enfoque de este establecimiento es ofrecer una formacin integral a los nios jvenes y adultos, a travs de comunidades educativas que vivan la sociedad justa y solidaria que se quiere construir, que aporten para mejorar la educacin y que colaboren con la misin evangelizadora de la iglesia. Para llevar a cabo cada uno de estos puntos se presentan las siguientes claves: Desarrollar integralmente al alumnado: ayudndolo a ser conscientes de que son hijos de Dios, que se conozcan a s mismos y reconozcan sus talentos; personas hbiles, capaces de aprender, desaprender y reaprender; Personas compasivas que escuchen y acojan. Ofrecer educacin de calidad: esforzndose por una gestin pedaggica y aportando los medios necesarios que provoquen los cambios y aprendizajes. Fomentando en docentes y alumnos la actitud Ignaciana que consiste en buscar siempre la mayor gracia de Dios. Comunidades educativas: ofreciendo comunidades de dialogo e interaccin con el entorno, convocando a las familias y estableciendo distintas redes de apoyo. Transformacin de la sociedad: promoviendo en las personas un ideal que sea capaz de proponer alternativas a las corrientes e ideologas que deshumanicen y daen a la sociedad. Visin y aportes al pas: ayudando a las personas a que se sientan llamados a aportar a la sociedad, a las polticas pblicas, a los debates nacionales y/o cualquier requerimiento que puedan recibir. Evangelizar: se proponen evangelizar educando y educar evangelizando, anunciado a Cristo y su evangelio.Poder de Negociacin de los Compradores o ClientesInstituto Nacional Al ver un colegio municipal como una empresa, se puede identificar que sus clientes son sus apoderados, que matriculan a sus pupilos en este. Se identifican diversos factores que influyen en el poder de negociacin de los clientes, el primer factor es la concentracin de los clientes ya que este al ser un ente pblico, tendr una gran cantidad de clientes porque brinda un servicio gratuito. Al tener una elevada concentracin de clientes este tendr de igual manera un gran volumen de compras, pero su ganancia de parte de los clientes ser mnima.Esta empresa para aumentar su volumen de compras, se diferencia de alguna manera con las otras que compiten en el mismo mbito; en ser un colegio con buenos resultados en las diversas evaluaciones que plantea el estado. El cliente al conocer al proveedor del establecimiento, se hace una idea de la calidad que le permite compararlo con otros establecimientos. El instituto Nacional es una marca conocida por sus excelentes resultados en la PSU, esto hace que los clientes se fijen en el establecimiento. En un colegio municipal el cliente no tiene un gran rol en la parte de negociacin, ya que este est optando por un beneficio que del estado y que es completamente gratuito.

Colegio Salesianos Alameda Este colegio particular subvencionado si lo vemos como una empresa podemos decir que sus clientes al igual que en todos los colegios son los apoderados quienes buscan educacin que les pueda convenir en distintos aspectos para sus pupilos.Influyen varios factores que ocupa esta empresa como poder de negociacin: Al ser una empresa pblica y conocida en Chile tiene una gran cantidad de clientes ya que tiene establecimientos en muchas partes del pas, el ser un colegio catlico ayuda a esto, ya que hay muchos apoderados que buscan que a sus pupilos se les inculque una religin. Bajo estadsticas est comprobado que las familias chilenas eligen principalmente colegios particulares subvencionados por temor a un conjunto de peligros que se asocian con las escuelas y liceos municipales con los cuales tienen su mayor competencia a lo que la educacin se refiere. Es un establecimiento que acta mediante el sistema de financiamiento compartido y arancel diferenciado, esto significa que el apoderado aporta de acuerdo a sus ingresos.Para tener un alto volumen de compras esta empresa obtiene de los mejores resultados entre los colegios particulares subvencionados del pas en lo que refiere a pruebas SIMCE y PSU que plantea el estado. El cliente al conocer al proveedor de la empresa, este le brinda ideas como la calidad y precios del establecimiento para que el cliente pueda comparar esta empresa con la competencia y as tener ms argumentos al momento de elegir el establecimiento indicado para su pupilo.Su identificacin de la marca es que obtiene buenos resultados en la educacin, esto tambin hace que los clientes se fijen en esta empresa. En un colegio particular subvencionado tiene un rol intermedio en la parte de negociacin ya que se le brindan ms posibilidades de pago y le entregan una educacin de calidad a su pupilo.Colegio San Ignacio Un colegio particular funciona mejor como una empresa dentro del sistema educacional, en este caso el sostenedor del colegio es el proveedor y sus clientes son apoderados, que buscan educacin para sus pupilos.Un colegio particular tiene una menor concentracin de clientes, y un menor volumen de compras en cuanto a un colegio municipal o uno particular subvencionado, al ser particular el cliente tiene un gran rol en la sustentabilidad del colegio, entonces el colegio tiene una mayor cantidad de ingreso. Este colegio, es selectivo en sus alumnos, casi todos pertenecen a la clase alta chilena, esto hace una diferenciacin entre este colegio y los anteriores mencionados. Existe muy poca informacin del proveedor pero este tiene gran influencia en el precio de la educacin de ste, pero eso provoca que su educacin sea de calidad. En el sistema de colegios particulares, el precio de su educacin es directamente proporcional a la calidad de esta que entrega.Poder de Negociacin de los ProveedoresInstituto NacionalComo institucin municipal su proveedor es el Estado, quien a travs del Ministerio de Educacin, otorga recursos econmicos a la educacin municipal y particular subvencionada, con el objeto de apoyar su financiamiento.Por lo anterior, al analizar este instituto como una industria, se afirma que su proveedor principal es el Estado, ya que es el responsable de proveer recursos monetarios para todo lo necesario dentro de la institucin, vale decir: - Docencia (quienes prestan servicios para educar y ensear).- Materia prima (equipamientos de las salas de clases).- Infraestructura (establecimiento como tal).Adems, al ser completamente dependiente del Estado, este mismo otorga beneficios estudiantiles a los alumnos con el Programa Junaeb que provee servicios tales como: becas, salud, alimentacin y transporte.Para tener la subvencin por parte del Estado, este como proveedor establece condiciones:- Tener el establecimiento educacional Reconocimiento Oficial, cumpliendo el sostenedor con los requisitos exigidos por la legislacin actual para ejercer esa funcin.- Al menos un 15% de los alumnos y alumnas presenten condiciones de vulnerabilidad socioeconmica, salvo que no se hayan presentado postulaciones suficientes para cubrir dicho porcentaje.- Deben contar con un reglamento interno que rija las relaciones entre el establecimiento y los alumnos y alumnas.- Tener al da en los pagos por concepto de remuneraciones y de cotizaciones previsionales de su personal.Al ser un instituto municipal, se genera una dependencia total con su proveedor, ya que es el quien le da mayor potencial y rentabilidad a sus instituciones, sin Estado el Instituto Nacional no podra subsistir.

Colegio Salesianos Alameda Como institucin particular subvencionada, su financiamiento es compartido entre Estado y Apoderados (consumidor) considerando a ambos como proveedores monetarios. Siendo el primero que da dinero por cantidad de alumnos y el segundo que paga por el servicio que recibe.De igual manera que la educacin municipal, esta tiene los mismos beneficios por parte del Estado, a diferencia que, el consumidor de esta institucin debe pagar cierta cantidad de dinero mensualmente, dependiendo de la institucin, por el servicio que este presta.La dependencia que tiene este tipo de Centro Educacional hacia sus proveedores tiene desventajas tales como:-El pago por asistencia de los estudiantes genera incertidumbre en la situacin financiera que tendr el establecimiento en el mediano y largo plazo, lo que dificulta la toma de decisiones.-El problema del financiamiento compartido es que ha transformado el sistema escolar en un mercado donde los oferentes y demandantes se unen de acuerdo a precio y capacidad de pago.Al igual que el Instituto Nacional, el Centro Educacional Salesianos tiene una completa dependencia ambos proveedores, ya que sin ellos no puede subsistir.

Colegio San IgnacioComo institucin particular el sostenedor del colegio es el proveedor, en este caso, son los mismos apoderados (consumidores) quienes entregan mayores recursos monetarios.-A diferencia de las Instituciones anteriores, aqu es el Privado quien se encarga completamente de todo lo relacionado con infraestructura, docencia y materias primas, siendo estas notablemente de mayor calidad, gracias a los grandes recursos econmicos del cual se disponen.-No interviene el Estado, depende completamente de su sostenedor.-Es el sostenedor quien fija la cuota a pagar por alumno.Al analizar esta Institucin como Industria, se afirma que sus proveedores son tanto el sostenedor como los apoderados (consumidores del servicio) y que tiene una dependencia compartida hacia ambos, sin ellos no subsiste al igual que los otros dos centros educacionales.

Amenaza de nuevos CompetidoresLas barreras a la entrada no son muy altas para las nuevas empresas que quieran incursionar. El monto de inversin es elevado en el caso de empresas que quieran tener una infraestructura innovadora y propia, lo que se podra pensar en una barrera al ingreso, pero la gran mayora comienza ambientando casas residenciales, lo cual tiene un costo bajo, y posteriormente una vez desarrollado el mercado, ir en busca de otras alternativas de infraestructura. Las regulaciones o requisitos para constituir colegios son bastantes pero todas posibles de obtener, en este sentido el tiempo mas no la idoneidad sera la nica limitante. A partir de esto, cabe destacar que tanto los liceos municipales con alto rendimiento como lo son los emblemticos, los particulares subvencionados y los particulares, adems de su infraestructura, produce una amenaza en cada uno de ellos cundo ingresan al mercado liceos o centros educativos con caractersticas similares como lo son el rendimiento de estos, para entender de mejor manera, un ejemplo de un liceo pblico como el Instituto Nacional que baja su rendimiento escolar y su influencia dentro de los emblemticos aparecern liceos que querrn competir y ser partcipes dentro del margen de calidad de educacin, quienes estn aptos para lograr competir son aquellos liceos que tengan similitudes educativas y reconocimientos, con esto se visualiza en los tres tipos de categora anteriormente mencionadas (municipal, particular y particular subvencionado).

Amenaza de Productos SustitutosInstituto NacionalLa manera en que afecta la cuarta fuerza de porter en este establecimiento educacional es alta, ya que los altos ndices de resultados en este establecimiento en particular son muy altos al igual que en sus competidores, as mismo la manera en que deja entrar a la mayora de sus estudiantes mediante pruebas hace un punto en contra para aumentar su nmero de clientes.Cabe mencionar o encontramos relevante decir que la alta competencia con otros establecimientos educacionales bajan de manera considerable el ingreso a este colegio en particular y adems le dan un empuje para mantenerse a flote mediante resultados ptimos en exmenes Colegio Salesianos AlamedaEn la zona que est ubicado el colegio salesianos alameda es un recinto del cual se tiene mucha competencia respecto a calidad de educacin, pero este se hace valer respecto a los otros mediante un riguroso progreso y resultados.Lo que podra afectar negativamente a este colegio es el hecho de que practica la religin cristiana, por lo cual podra perder posibles alumnos y por ende bajar su sustentabilidad nmero de alumnos ingresados.Colegio San IgnacioAl igual que en los casos anteriores y en especial el caso de salesianos alameda ya que se encuentra prximo a el colegio san Ignacio, este establecimiento se ve afectado de manera muy alta mediante la inminente amenaza de resultados mejores de otros establecimientos educacionales.En general el aspecto que vendra a bajar en nmero de ingresos es el hecho de que se hacen pruebas para entrar a este establecimiento.

Rivalidad entre CompetidoresLa rivalidad entre estos establecimientos educacionales viene dada, mayoritariamente, por los resultados obtenidos en pruebas de medicin, PSU y SIMCE, con los cuales se muestran al pblico a modo de presentacin. Segn los resultados obtenidos los ltimos aos, se puede observar lo siguiente por cada establecimiento:Instituto NacionalSegn los grficos mostrados anteriormente, en todas las pruebas analizadas, este establecimiento educacional sobresale ampliamente por sobre los otros dos que se analizan, por lo cual, se considera que ellos no son competencia para el Instituto Nacional. Siendo un liceo municipalizado, es el que obtiene mayoritariamente mejores puntajes que los establecimientos subvencionados y particular que se estudian.Se consideran competencia directa o rivales fuertes aquellos Liceos o Colegios que obtienen puntajes similares y que sean de similar GSE (grupo socioeconmico), es decir, municipalizados o Subvencionados, los cuales se nombran a continuacin (no se muestra la tabla oficial ya que estn muy separados unos de otros sta sera muy larga), segn puntaje PSU admisin 2015:EstablecimientoComunaTipoRankingDif. RankingPuntajeDif. Puntaje

L Augusto D`AltamaruoaMunicipal45-25660.34-11.52

L. Bicentenario Sna PedroPuente AltoMunicipal79-59651.37-20.49

C. Josefino Santsima TrinidadProvidenciaSubvencionado90-70646.18-25.68

L. Ruiz TagleE. CentralSubvencionado141-121632.61-39.25

L. LastarriaProvidenciaMunicipal179-159624.63-47.23

Instituto Miguel Len PradoSan MiguelSubvencionado187-167621.52-50.34

Es de verse, que todos aquellos establecimientos considerados con un alto grado de rivalidad, estn bajo el rendimiento del Instituto Nacional, siendo el ms cercano a 25 lugares segn el ltimo ranking PSU, por lo cual, no son competencia directa, o el grado de rivalidad es muy bajo, ya que difcilmente podran llegar a obtener los puntajes alcanzados por este liceo, el cual tiene un prestigio de emblemtico y de excelencia. Podran considerarse una rivalidad mayor aquellos centros educacionales que superan a este establecimiento, los cuales casi todos son particulares pagados y de comunas acomodadas de la regin metropolitana, exceptuando al Colegio Trebulco de Talagante, pero al ser, en su mayora, colegios de ALTO GSE, habra que hacer un estudio ms profundo y detallado para ver el grado de rivalidad que ellos son para este Liceo, donde se tendra que contar con otras herramientas que escapan de las posibilidades de este trabajo.La siguiente figura muestra la tabla de promedios psu promedio del ao 2014 o admisin 2015, siendo los de color verde los que superan de la Regin Metropolitana, y los de amarillo los que estn bajo, pero muy cerca del promedio del Instituto Nacional.

En este anlisis no se consideraron Liceos o Colegios fuera de la regin metropolitana o de nias, ya que lgicamente no se consideran competencia directa para este centro educacional. Tampoco se considera el puntaje SIMCE para comparar, ya que no est esa informacin disponible en la red para comparar establecimientos a nivel nacional, slo se puede buscar esta informacin por colegio, aun as, slo comparndolo con los otros liceos, ste sobresale ante ellos, como se nombr anteriormente, por lo cual no se consideran rivales.Colegio Salesianos AlamedaAl igual que en el caso anterior, el puntaje SIMCE slo se compara con los establecimientos analizados, por las razones anteriormente explicadas, de lo cual, el Liceo Instituto Nacional, es un rival muy fuerte, ya que lo supera ampliamente y al ser municipalizado, podra llegar a ser primera opcin para aquellos estudiantes que postulan a estos colegios, ya que tiene mejores puntajes y es gratuito. Por otra parte el Colegio San Ignacio tambin supera en puntaje SIMCE, pero no tan ampliamente, pero, al igual que en el anlisis anterior, no se considera competencia, ya que ste es particular pagado y su GSE es alto en comparacin al medio alto de este colegio, podra llegar a serlo por la cercana entre ellos, pero para ello habra que llevar un estudio ms profundo como por ejemplo ver qu porcentaje de familias podran financiar aquel establecimiento particular, entre otros factores.Las rivalidades para este colegio consideradas, son los colegios que obtuvieron puntaje similar la ltima PSU admisin 2015, slo aquellos liceos de financiamiento compartido y municipales de la Regin Metropolitana, excluyendo aquellos liceos de nias y de otras regiones, ya que lgicamente no son competencia directa.En la figura se muestran los establecimientos cercanos al puntaje obtenido por el Salesianos de Alameda, siendo los que estn con verde superiores y con amarillo inferiores, pero siempre muy similares al estudiado, y con rojo el que no se considera a por ser de nias.

Se consideran competencia tambin aquellos colegios que se encuentran sobre el puntaje promedio, subvencionado o municipal:EstablecimientoComunaTipoRankingDif. RankingPuntajeDif. Puntaje

L Augusto D`AltamaruoaMunicipal45+204660.34+54.31

L. Bicentenario Sna PedroPuente AltoMunicipal79+170651.37+45.34

C. Josefino Santsima TrinidadProvidenciaSubvencionado90+159646.18+40.15

L. Ruiz TagleE. CentralSubvencionado141+108632.61+26.58

L. LastarriaProvidenciaMunicipal179+70624.63+18.6

Instituo Miguel Len PradoSan MiguelSubvencionado187+62621.52+15.49

L. Cristiano EmmanuelSantiagoSubvencionado192+57619.13+13.1

Liceo NacionalMaipMunicipal214+35613.33+7.3

De igual forma que en el anlisis anterior, no se consideran competencia los establecimientos particulares, ya que para ello se necesitaran un estudio ms detallado y profundo para ver otros factores que pueden influir, como el ingreso familiar, y de ello sacar estadsticas al respecto.Colegio San IgnacioEn este caso, al ser un establecimiento particular, se consideran rivales todos aquellos colegios o liceos superiores en puntaje, sin importar su tipo, ya que los estudiantes de esto liceos pudiesen optar a estudiar en otros particulares pudiendo financiar (en teora), por ser un colegio con GSE alto, donde sus ingresos familiares superan los 1.300.000 en promedio, en teora, ya que para ellos deberamos saber el detalle de sus ingresos y si estuviesen dispuestos a pagar ms en algunos casos, como se ha dicho antes, se tendra que llevar a cabo un estudio ms profundo. O por otra parte, pueden optar a colegios subvencionados o municipales si tienen mejores puntajes.En la siguiente tabla se muestran los colegios y liceos que son competencia perteneciente a la regin metropolitana:

ConclusinPara finalizar puedo decir que es de suma importancia que las empresas definan la estrategia competitiva que llevarn a cabo para competir eficientemente en los mercados. Y si la empresa pretende lograr sus objetivos debe tener muy claro cul es su estrategia de negocio y a que segmento dirigir su oferta ya que no todos los sectores industriales ofrecen las mismas oportunidades, de ah la importancia de poder tomar en cuenta todos los elementos estratgicos bsicos. Logramos comprender que son las estrategias competitivas segn Porter, analizando cuidadosamente las empresas escogidas de la industria educacional.

Bibliografahttp://www.monografias.com/trabajos82/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter.shtml#introduccahttp://www.gestiopolis.com/modelo-competitividad-cinco-fuerzas-porter/http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porterhttp://www.buenastareas.com/ensayos/Las-Cinco-Fuerzas-De-Porter/238521.htmlhttp://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/http://es.slideshare.net/espuF/porter-5-fuerzashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas+https://prezi.com/i22u6bfg11-6/las-5-fuerzas-de-porter-aplicado-a-coca-cola-company/

AnexosEn el informe se adjuntan 2 minutas y nueve evaluaciones que corresponden a los integrantes del grupo que le realizaron al lder, y una evaluacin que realizo el jefe de grupo a los integrantes.

Minuta nmero 1Fecha: Lunes 18 de mayo de 2015

Presentes: Carolina Gutirrez Felipe Hernndez Cristbal Hernndez Nicols Hidalgo Daniela Hidalgo Constanza Ibacache Roberto Irarrzabal Sergio Llantn

Ausentes: Mara Jos Mrquez Felipe Mondaca

(1) Tema: Enfoque del trabajo y organizacin de grupo

Discusin: designar a jefe de grupo e industria que se analizara.

Accin: dejar claro los objetivos que tendremos como grupo para presentar un pre-informe. Se lleg al acuerdo que se analizara la industria educacional.

Encargado de acta: Sergio Llantn Figueroa

Firma encargado del acta

Minuta nmero 2Fecha: Martes 19 de mayo de 2015

Presentes: Carolina Gutirrez Felipe Hernndez Cristbal Hernndez Nicols Hidalgo Daniela Hidalgo Constanza Ibacache Roberto Irarrzabal Sergio Llantn Mara Jos Mrquez Felipe Mondaca

Ausentes:

(2) Tema: Enfoque del trabajo y organizacin de grupo

Discusin: Escoger 3 empresas y distribucin de temas correspondientes.

Accin: Las 3 empresas escogidas sern las siguientes: Instituto Nacional Colegio Salesiano Colegio San IgnacioLa reparticin de temas ser la siguiente:1. Felipe Mondaca y Mara Jos Mrquez se encargaran de los siguientes temas, rivalidad entre competidores y el enfoque.2. Constanza Ibacache y Carolina Gutirrez se encargaran de los siguientes temas 3. Sergio Llantn y Daniela Hidalgo se encargaran de los siguientes temas, poder de negociacin de los compradores e introduccin.4. Nicolas Hidalgo y Cristbal se encargaran de los siguientes temas, Liderazgo por costos bajos y Amenaza de nuevos competidores5. Roberto Irarrzabal y Felipe Hernndez se encargaran de los siguientes temas, diferenciacin y amenaza de productos sustitutos.

Encargado de acta: Sergio Llantn Figueroa

Firma encargado del acta

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