FACULTAD : CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA : CONTABILIDAD

NOMBRES Y APELLIDOS : EDILBERTO VASQUEZ

PAREDES

ASIGNATURA : MERCADOTECNIA

CICLO : II

DOCENTE TUTOR :

AÑO : 2011

INDICE

Actividad 01………………………………………………………………. 03

Actividad 02………………………………………………………………. 04

Actividad 03………………………………………………………………. 05

Actividad 04……………………………………………………………….. 06

Actividad 05……………………………………………………………….. 08

Actividad 06………………………………………………………………. 11

Actividad 07………………………………………………………………. 12

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 01

1. Explique brevemente el campo de acción del marketing

El marketing es la labor de crear, promover, y entregar bines y servicios a los

consumidores y a los negocios.

El marketing es un conjunto de necesidades donde se ofertan bienes, servicios,

lugares, propiedades, eventos, ideas, organizaciones, personas, información,

experiencias; y esto es de acuerdo a las necesidades de la población.

2. Nombra los diversos elementos del marketing El marketing está formado por un conjunto de elementos: Relaciones, Canales,

mercado meta y segmentación, cadena de abastos, necesidades, deseos,

exigencias, competencia, producto, entorno de marketing, intercambio, mezcla

de marketing

3. Defina brevemente las funciones que cumple al marketing

Es el proceso de análisis y planificación de acuerdo a las necesidades del

cliente o factores que intervienen en el proceso de un bien o servicio por

ejemplo fijación de precios, compras, investigaciónde mercados,ventas,

transporte, almacenamiento, asume riesgos, financiación, servicios a clientes,

leyes y gobiernos.

4. Establezca diferencias entre las orientaciones a la venta y la mercadotecnia

Las ventas son productos que están orientados para todo el mudo ejemplo una gaseosa le gusta al mayoría de la población.

La mercadotecnia son productos que están orientados a usuarios específicos es decir a una determinada población ejemplo champús para bebes.

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 02

1. Elabore un síntesis de los factores del ambiente externo del marketing

Hay muchas cosas que intervienen en el ambiente externo del marketing son

factores que no pueden ser controlados por la empresa por ejemplo factores

sociales, factores demográficos, factores económicos factores tecnológicos y de

recursos, factores legales, políticos y factores competitivos,

Un factor económico puede ser la crisis mundial que repercuten en todos los países

del mundo; creando así leyes que no estaban en los planes de una empresa

2. Describa los factores del ambiente externo que influyen en el comercio de medicina humana en su localidad

Los medicamentos son productos que ocupan el tercer lugar a nivel mundial en

producciones económicas; ya que en la sociedad vienen apareciendo diferentes

enfermedades que acarrean a los seres humanos.

En el Factor social puede ser las epidemias como la fiebre viral (influencia H1 N1)

este factor género muchos Gastos Económicos que no estaban previstos en la

localidad.

En el factor político se implementos leyes para revenir el contagio.

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 03

1. Expresa con sus propias palabras el concepto de segmentación

Viene hacer la toma total del mercado y dividirlos un producto en varios grupos

ejemplo ventas de frutas en todo el mercado dividiéndole en sub mercados los mangos

por mayor y en sub mercado por unidades.

2. Cuales son las finalidades de la segmentación

Diseñar productos de acuerdo a las necesidades del mercado

Adecuar exactamente los medios publicitarios y determinar la distribución

del presupuesto para cada medio

Buscar en un mercado que el producto genere utilidad

Determinar actividades efectivas para la empresa

3. Explique las variables más comunes que se usan para segmentar mercados

Para segmentar un mercado existen diferentes variables como segmentación geográfica,

segmentación demográfica, segmentación socio económico, segmentación sipcograficas

y segmentación conductual.

La segmentación de demográfica se puede dividir por sexo, edad, ingresos, grado es

estudio.

Segmentación geográfica requiere dividir en región, estado región provincia y distrito.

4. Analice los diversos factores extrínsecos e intrínsecos del mercado

Es la capacidad de compra y precio es la limitación en el consumo por la cantidad de habitantes de un producto terminado y los factores intrínsecos viene hacer la edad, sexo, raza, ocupación, situación social, prejuicios, hábitos de la compra, motivos que inducen la compra.

es tambien el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el

intercambio por lo que debe interpretarse como la institucion u organizacion social a

traves de la cual los ofertantes productores y vendedores y demandantes

consumidores o compradores de un determinado bien o servicio entran en estrecha

relacion comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales =)

5. Elija una tienda de venta de ropa y describa al segmento que atiende en la ciudad donde usted viveEn la ciudad de Bagua existe una tienda que está en varios lugares del mercado

pero solo esta dirigidos para los deportistas ya que en Bagua es un lugar donde se

practica bastante el deporte y usan prendas cortas debido al calor.

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 04

1. Explique brevemente las clasificación de los productos industriales y los productos de consumo

Existen clases de productos industriales instalaciones, equipo accesorios auxiliares,

materias primas, materias y repuestos.

Instalaciones son productos especializado o estándar se reconocen por realizarse

pocas compras, buen precio y duración del producto

Productos de consumo son los que tienen el mercado final en los últimos

consumidores, es decir las personas que consumen para satisfacer sus necesidades o

deseos familiares o personales.

2. Explique los diversos factores importantes en el mercado de consumo

Hay diferentes factores que en el mercado como la población, familia, renta, las

mujeres como consumidoras, grupos y edades, trabajo, educación, cambios de

población, hábitos costumbres y actividades de la población; estos factores influyen

mucho al momento de consumir o adquirir un producto.

3. Presenta en un cuadro las etapas del ciclo de vida de un producto y sus estrategias específicas que se deben utilizar en cada etapa

4. Describa los diversos aspectos de la marca, el envase y/o empaque del producto.

Es un símbolo del productos o servicio un nombre que permita identificar y

distinguirlo de sus competidores ofreciendo productos que calidad, garantía,

atractivos empaques y reconocidas por el usuarios.

RECICLAJE

DESECHOS

CONSUMO

VENTAS

DISTRIBUCION

TRANSPORTE

EMPAQUES

PRODUCCION O ELABAORACION

MATERIA PRIMA

Vistos empaques con envases reconocidos por el logo o frases por ejemplo sony,

Panasonic, honda, Nike, Adidas etc.

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 05

1. Que objetivos podría tener una empresa al fijar el precio de sus productos.

La fijación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y para

tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante saber cuáles

son los objetivos que se pretende alcanzar. Existe un amplio abanico de posibles

objetivos. Se puede aspirar a aumentar la participación de mercado o, por el

contrario pensar en ir cediendo participación de mercado preocupándose poco por

las consecuencias futuras de tales acciones -"ordeñando" el negocio-. Un vendedor

puede fijar sus precios de tal manera que disuada a algunos competidores de entrar

en el mercado. Puede aspirar a maximizar sus beneficios a corto plazo o "comprar"

participación de mercado, confiando en realizar beneficios a largo plazo.

Un objetivo puedes ser la estabilidad del producto y de los trabajadores

2. Usted es gerente general de una empresa que fabrica y comercializa 3 productos diferentes los miembros del directorio le han solicitado a usted para que sustente los diversos métodos de fijación de precios para sus 3 productos y elegir el mejor explica los diversos métodos de fijación de precio que utiliza usted.Hay diferentes formas de fijar los precios de un producto y debe de estar de acuerdo a las utilidades de la empresa yo fijaría las tres siguientes:Fijación de precios económicos: cobrar un precio relativamente bajo por un oferta alta

Fijación de precios por rendimiento objetivo: es cuando la empresa piensa vender una cantidad exacta teniendo en cuenta la utilidad que podía tener dicha empresaFijación de precios por tasa vigente:se fija los preciosa las empresas competidoras

3. Nombra las diversas formas de fijar los precios promocionales de productos y servicios.El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros

producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede

modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los

compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que

enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de

precios.

Lo precios promocionales son los siguientes plazo más largo para apagar,

financiamiento con interés bajos, devoluciones de efectivos, precios por evento

especial, precios de camada con perdida, descuentos psicológicos, garantía y

contratos de servicio, plazos más largos para pagar.

4. Explique los objetivos requisitos y factores que se deben tener en cuenta para la administración del envase y/o empaque del producto.

Es muy importante el empaque y el envase se los productos para llamar la atención en el mercado

Por tanto, podemos resumir la importancia del empaque en tres puntos

fundamentales:

1) Es la parte o componente del producto que hace que éste llegue al consumidor o

cliente final en las condiciones adecuadas.

2) Es el componente que puede ayudar a vender el producto; primero, logrando que

el canal de distribución quiera distribuirlo (por ejemplo, al considerar que el

producto es fácil de transportar, almacenar y manipular); y segundo, logrando una

buena impresión en el cliente final de manera que desee adquirirlo.

3) Puede ser el elemento que permita establecer una ventaja diferencial con

respecto a los productos competidores, en especial aquellos de igual calidad.

Empaque es necesario para entregar un producto al consumidor en buenas

condiciones, trátese de una botella para champú, o una caja con recubrimiento

absorbente de impactos para proteger bienes electrónicos delicados.

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 06

1. Lea las paginas 118, 138 del texto base y elabora un mapa segmentico sobre las características del producto y su influencia en el marketing.

ESTUDIO DEL MERCADO

DEMANDA DEL PRODUCTO

EL PRODUCTOOFERTA DEL PRODUCTO

PRECIOS DEL PRODUCTOCOMPÉTENCIA DEL

MERCADO CANALES DE COMERCIALIZACION

CALIDAD DEL PRODUCTO

UTILIDADES DEL PRODUCTO

ACTIVIDAD DE APRENDISAJE 07

1. Utilice gráficos para organizar y visualizar las funciones y las decisiones de administración de los canales de marketing.

2. Explica los diversas formas de motivar y apoyar a los canales de marketing

Los Canales de Distribución para Productos Industriales

Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos

de consumo y emplean cuatro canales que son:

·Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de

uso industrial ya que es más corto y él más directo; utiliza representantes de ventas

NIVEL 01

NIVEL 02

NIVEL 03

NIVEL 04

NIVEL 04

de la propia fábrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandas

transportadoras, fabricantes de equipos para construcción.

Canales de Distribución para Productos de Consumo

Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se

consideran los más usuales: ·Productores Consumidores: esta es la vía más corta y

rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la

venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeó y la venta por

teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.

Integración de los Canales de Distribución Los productores y los intermediarios

actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se

organizan mediante acuerdos; hay otros que se organizan y controlan por iniciativa

de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un mayorista o un

minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar la

creación de la mezcla de mercadotecniaCriterios para la Selección del Canal de

Distribución Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los

objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas

decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios

gerenciales

3. Muestre en un gráfico los diversos niveles de un canal y explique brevemente cada nivel.