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PROYECTO DE MODERNIZACIÓN DEL SECTOR

FORESTAL DE HONDURAS (MOSEF) DCI-ALA/2010/021-598

Misión de Asistencia Técnica No. 53-2015

Estudio de Factibilidad Actualizado del Parque Industrial de ACARECAM.

INFORME FINAL

Asistencia Técnica Internacional

Pablo Alfonso Henríquez Motiño

Consultor

Correo electrónico: [email protected]

Febrero de 2016

Tegucigalpa, M.D.C. Honduras, C.A.

Proyecto MOSEF Consorcio GIZ/GFA Consulting Group

Estudio de Factibilidad Actualizado del Parque Informe Final

Industrial “ACARECAM”

1

TABLA DE CONTENIDO

Pagina I. RESUMEN EJECUTIVO 5

II. INTRODUCCION 7

III. GENERALIDADES DE LA ORGANIZACIÓN 9

3.1. Aspectos Generales 9 3.2. Diagnóstico cualitativo de la ACARECAM 13

3.3. Riesgos 15

IV. METODOLOGIA 16

4.1. Planificación del Estudio de Factibilidad 16

4.2. Instrumentos de Levantamiento 17 4.3. Levantamiento de Información 17

4.4. Procesamiento, análisis de los datos y elaboración de informes 18 4.5. Próximos pasos 18

V. ESTUDIO DE MERCADO 19 5.1. Generalidades 19

5.2. Características del Producto 20 5.3. Estándares de Materia prima 24

5.4. Mercado de muebles y puertas de madera 24

5.5. Segmentos de mercado 25 5.6. Análisis de la Oferta 25

5.7. Precios por tipo de mueble 32 5.8. Canales de comercialización 34

5.9. Conclusiones del estudio de mercado 36

VI. ESTUDIO TECNICO 38

6.1. Localización y volumen de la producción anual 38 6.2. Tecnología del Proyecto 39

6.3. Necesidad y disponibilidad de factores de producción 42 6.4. Ingeniería del Proyecto 44

6.4.1. Primera Fase 45

Urbanización Cerco Perimetral

Energía eléctrica externa 6.4.2. Segunda Fase 45

Secadora de madera

Tanque séptico y pozo de absorción Núcleos sanitarios

Agua potable y Cisterna Edificio Administrativo

Bodega de producto Terminado Bodega de Madera Seca

Comedor

6.4.3. Tercera Fase 47 6 Naves de producción

VII. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA 48




2

VIII. ASPECTOS FINANCIEROS 51

8.1. Precios de venta e ingresos 51 8.2. Costos 51

8.2.1. Plan de inversión 51 8.2.2. costos de operación 54

8.2.3. Depreciación y valores de salvamento de los activos 60

8.2.4. Fuentes y condiciones de financiamiento 60 8.2.5. Servicio de la Deuda 60

8.3. Proyección de resultados 63 8.3.1. Flujo de caja del Proyecto 63

8.4. Análisis de Rentabilidad 64

8.5. Análisis de sensibilidad 66

IX. ASPECTOS AMBIENTALES 69 9.1. Identificación, caracterización y valoración de impactos ambientales 69

9.2. Medidas de mitigación 71

X. ASPECTOS SOCIALES 72

10.1. Plan de acción 73 10.2. Análisis de situación 73

10.3. Evaluación de responsabilidad social 74 10.4. Diseño del programa de actuación 74

XI. BIBLIOGRAFIA 76

XII. ANEXOS 77

Anexo No.1: Listado Oficial de los Talleres de Carpintería. Campamento. 78

Anexo No.2: Directorio de los Productores Mas Importantes de Muebles en Tegucigalpa. 81

Anexo No.3: Directorio de los Distribuidores Mas Importantes de Puertas en Tegucigalpa. 82 Anexo No. 4: Costos de Urbanización y Drenaje. 83

Anexo No. 5: Cerco Perimetral de Alambre de Púas. 84 Anexo No. 6: Costos de la Energía Eléctrica Externa. 85

Anexo No. 7: Costos de la Secadora de Madera. 87

Anexo No. 8: Costos de la Fosa Séptica y Pozo de Absorción. 88 Anexo No. 9: Costos de Un Módulo Sanitario. 89

Anexo No. 10: Costos de Agua Potable y Cisterna. 90 Anexo No. 11: Costos de Oficinas Administrativas. 91

Anexo No. 12: Costos de Bodega de Producto Terminado. 92 Anexo No. 13: Costos de Bodega de Madera Seca. 93

Anexo No. 14: Costos del Comedor. 94

Anexo No. 15: Costos de Bloque de Producción A. 95 Anexo No. 16: Costos de Bloque de Producción B. 96

Anexo No. 17: Costos de Bloque de Producción C. 97 Anexo No. 18: Costos de Bloque de Producción D. 98

Anexo No. 19: Costos de Bloque de Producción E. 99

Anexo No. 20: Costos de Bloque de Producción F. 100 Anexo No. 21: Puerta de tablero de Pino. 101

Anexo No. 22: Puerta tipo tortuga de pino. 102 Anexo No. 23: Chinero de Laurel. 103




3

Anexo No. 24: Mueble de Cocina Aéreo de Laurel. 104

Anexo No. 25: Cómoda de 6 gavetas de Pino. 105

Anexo No. 26: Gabeteros de Pino. 106 Anexo No. 27: Base de Cama de Pino. 107

Anexo No. 28: Comedor de 6 sillas de Laurel. 108 Anexo No. 29: División de sala de Laurel. 109

Anexo No. 30: Ataúd Económico de Pino. 110

Anexo NO. 31: Empleo Anual Generado por la ACARECAM 111 Anexo No. 32: Valor Agregado Bruto 113

Anexo No. 33: Demanda Anual de Madera de la ACARECAM 115




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Control de Versiones de Documento

Nombre Documento: Informe Final de la Misión

Fecha

Versión

Autores

Contenido

14.12.2015 1.0 Alfonso Henríquez (Consultor)

Informe Intermedio con documentación de las actividades y resultados alcanzados, recomendaciones, anexos, etc.

08.02.2016 2.0 Alfonso Henríquez (Consultor)

Informe final con documentación de las actividades y resultados alcanzados, recomendaciones, anexos, etc.

Distribución, revisión, aprobación :

Nombre

Cargo

Acción solicitada

Entrega

Aprobado

Fausto López Asistente Técnico de Coordinación ICF –MOSEF.

Aprobación técnica del Proyecto.

Javier Gamundi p. Experto en Administración y Contratos de la Asistencia Técnica Internacional, MOSEF.

Aprobación técnica del Proyecto.

Francisco José Ruiz JATI MOSEF Aprobación final JATI

René Gamero Coordinador MOSEF Aprobación Final Proyecto.

Las opiniones expresadas en este documento son de exclusiva responsabilidad del consultor y no representan necesariamente la opinión del Proyecto de Modernización del Sector Forestal de la Unión Europea ni del consorcio GIZ IS / GFA Consulting Group.




5

I. RESUMEN EJECUTIVO

El estudio de factibilidad Actualizado del Parque Industrial de ACARECAM, presenta un análisis

pormenorizado de los fundamentos básicos para poner en marcha cualquier Proyecto, los que se

refieren al análisis de mercado, el estudio técnico, la evaluación financiera, impacto ambiental y social.

Actualmente en el municipio de Campamento existen 101 talleres de carpintería y ebanistería de los

cuales la ACARECAM cuenta con 40 socios, de los cuales 35 talleres son considerados micro empresas y 5 talleres son considerados pequeños.

Las instalaciones físicas del Parque Industrial de ACARECAM, estarán localizadas en el barrio El Nance, en el municipio de Campamento, departamento de Olancho; aproximadamente, a 400 metros del

lado izquierdo de la carretera entre Tegucigalpa y Juticalpa en el kilómetro 106, accesible a servicios públicos como agua potable y energía eléctrica. El Parque Industrial estará ubicado en un predio de

3.5 manzanas, propiedad de la Asociación de Carpinteros y Ebanistas de Campamento (ACARECAM).

El Parque Industrial de la ACARECAM, de acuerdo a las proyecciones se estima que para el primer

año de operación del Proyecto, se producirán un total de 22,800 puertas de varios tipos (tablero, tortuga, etc.), y en menor escala otros sub productos derivados de madera. Los Productos serán

comercializados por la Asociación, principalmente en Tegucigalpa y San Pedro Sula.

Conforme a la experiencia en la actividad de la Asociación, se ha demostrado que la producción y

distribución de productos derivados de madera, constituye un negocio rentable, de alta rotación de capital, generación de empleo y valor agregado, que a la vez se apareja con el alto nivel competitivo,

pero que la lucha por el mercado nacional y de algunos países Centroamericanos, puede alcanzar una mayor participación y penetración, si se ofrecen productos innóvativos manejados con estrictas

normas y estándares de calidad apropiados y que sean atractivos a los gustos y preferencias de los

usuarios y consumidores finales.

Una ventaja altamente comparativa y competitiva para la ACARECAM, es el bajo precio de la madera de pino y otras maderas de color; y no existe en Honduras actualmente ninguna zona o región con

estas características. Además con el Proyecto de Modernización del Sector Forestal de Honduras

(MOSEF), se han elaborado e iniciando a ejecutar 11 planes de Manejo Forestal, que les está permitiendo a los socios de la Organización obtener a precio de costo la madera en forma legal.

El momento es propicio para el montaje de un Proyecto que trabaje con materia prima legal y que

además abastezca a los socios de la Organización de madera seca, de manera que se produzca de acuerdo a las exigencias del mercado y del mundo moderno. En este contexto, es importante

potenciar el crecimiento empresarial y la auto-sostenibilidad económica de los socios de la

Organización y enfrentar las normales vicisitudes que impone el desarrollo de un Proyecto, que con estas características, contribuye integralmente al desarrollo del municipio de Campamento.

Con la implementación del Proyecto del Parque Industrial se generará un efecto multiplicador en los

niveles de empleo e ingreso de los demás sectores del municipio de Campamento. Además generará

un fuerte impacto ambiental, al reducirse los niveles de contaminación atmosférica por polvo y desperdicios de madera, disminución de ruidos y recuperar la estabilidad del voltaje eléctrico del

casco urbano de la ciudad.




6

En análisis de mercado muestra que según datos del Banco Central de Honduras (BCH) y el Instituto

de Conservación Forestal, Áreas Protegidas y Vida Silvestre (ICF), existen en Honduras aproximadamente 2,721 talleres de carpintería y ebanistería. Las grandes empresas son las que

dominan la producción nacional, ya que se han adaptado a las nuevas tecnologías de producción al utilizar “maderas alternativas” de menor costo, para mantenerse en un mercado competitivo. Las

grandes empresas están ligadas al capital financiero y normalmente brindan financiamiento a los

distribuidores de muebles hasta por 4 meses.

Las micro y pequeñas empresas, progresivamente van desapareciendo de la actividad de producción de puertas y muebles; por los altos costos de producción, restricciones de mercado, escaso

financiamiento y apoyo técnico. Para mantenerse en la actividad se han relegado a hacer reparaciones

de muebles dañados o producir por encargo, en donde la mayoría de las veces el comprador les adelanta dinero para que puedan comprar los materiales de producción.

El proyecto Parque Industrial consiste en la construcción de 6 naves industriales con capacidad para

44 talleres, con dimensiones de 12 x 15 metros por local. También se construirá un secadero de madera con capacidad para 30,000 pies tablares por turno, bodega para madera seca, bodega para

producto terminado, oficinas administrativas, servicios sanitarios y comedor. Asimismo se construirá

la infraestructura para energía eléctrica, agua potable y demás instalaciones para el normal funcionamiento del Parque.

La inversión total estimada para el establecimiento de Parque Industrial de la Organización

asciende a US$.1,289,810 (L. 29,665,624), de los cuales un 32.69% corresponden a los socios

de ACARECAM, 8.15% será préstamo de un Banco Comercial a la Organización y 59.16% del total, se gestionará a la Cooperación Internacional.

El 69% del costo total del Proyecto se invertirá en construcciones (naves industriales, secadero de

madera, bodegas, oficinas, etc.), el 16.85 % del total se invertirá en maquinaria y equipo y un 9.97% se gestionará para que los socios de la organización cuenten con capital de trabajo para compra de materia prima, pago de fuerza de trabajo y gastos administrativos.

Para el Proyecto Parque Industrial de ACARECAM, se estimó una Tasa Interna de Retorno antes del financiamiento de 29% y con financiamiento de 30% lo que comparada con la tasa de interés real

de oportunidad de 8.93% indica que el Proyecto es factible financieramente. El Valor Actual Neto

antes del financiamiento, estimado a una tasa de interés real de 8.93% es de US$. 1,363,866 (L. 31.67 millones) y con financiamiento es de US$. 1,353,508 (L. 31.13 millones), lo cual indica que se

recupera la inversión inicial, se realiza el servicio de la deuda con el Banco Comercial y sobra un excedente a los diez años de operación por el monto antes señalado.

El parque industrial ACARECAM generará durante el primer año de ejecución del Proyecto un total de

87 empleos permanentes y para el año diez del Proyecto se espera que el empleo permanente será de 114 personas. Además generará en el primer año de operación del Proyecto un total de 22

empleos indirectos de personas que se dedican al corte y aserrío de madera y la comercialización de

los sub-productos de la madera. Para el último año de ejecución del Proyecto el empleo indirecto permanente será de 28 personas.

Se generará un Valor Agregado Bruto (VAB) durante el primer año de ejecución del Proyecto de US$ 1,206,873 (L. 27.76 millones) anuales en las diferentes líneas de producción más significativas que

produce la ACARECAM. Para el año decimo de ejecución del Proyecto el Valor Agregado Bruto será de US$ 1,574,795 (L. 36.22 millones).




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II. INTRODUCCION

El presente documento contiene el Estudio de Factibilidad Actualizado del Parque Industrial para la

ACARECAM; el mismo ha sido elaborado con la participación amplia y decidida de los miembros de la Junta Directiva y los socios de la Organización. El estudio de factibilidad se elaboró con el fin de

actualizarlo, ampliarlo y analizar las diferentes fases en que se ejecutará la inversión, para que los potenciales inversionistas y la Cooperación Internacional puedan decidir en cual fase, brindarán un

apoyo financiero para el desarrollo sostenido de la ACARECAM. En este contexto, se obtendrán los

recursos financieros de posibles inversionistas extranjeros, para instalar la infraestructura productiva, que permita brindar los productos derivados de madera orientados al mercado nacional e

internacional.

De manera participativa se definió la Misión y Visión de la ACARECAM, surgido a partir la reflexión de quiénes son actualmente y cuáles son los retos a futuro, del mismo modo se definió aspectos

generales de la organización, diagnostico cualitativo (FODA) y factores claves de éxito y los principales riesgos que afrontará la organización.

Actualmente la ACARECAM está formada por 40 miembros localizados en el municipio de Campamento, departamento de Olancho. La mayoría de los productores poseen pequeños talleres

con mediano nivel de tecnología productiva, que generalmente comercializan puertas y otros derivados de la madera, en forma individual a través de intermediarios locales y nacionales.

Con la implementación del Parque Industrial se presenta una oportunidad de desarrollo de la producción de derivados de madera de excelente calidad, lo que permitirá maximizar las ganancias

de los productores de la ACARECAM, aspecto que permitirá ampliar el mercado del municipio de Campamento y generará un efecto multiplicador en los niveles de ingreso, que incidirá en una

actividad productiva más efectiva y promisoria, que satisfaga la creciente demanda de productos por parte de comercializadores y consumidores.

El Parque Industrial prestará los servicios de secado de madera y comercialización en bloque a sus socios y pequeños talleres no afiliados a la ACARECAM. Esta situación contribuye al fortalecimiento

financiero y patrimonial de la organización en su conjunto, por lo que con el presente estudio de factibilidad se ha tomado la decisión de consolidar de forma colectiva y unificada el proceso

productivo y de comercialización.

Los elementos centrales del estudio de factibilidad lo conforman el análisis de mercado, los aspectos

técnicos, la organización, el análisis financiero, aspectos sociales y ambientales.

En análisis de mercado muestra que según datos del Banco Central de Honduras y el Instituto de

Conservación Forestal, Áreas Protegidas y Vida Silvestre (ICF), existen en Honduras aproximadamente 2,721 talleres los cuales están localizados en un 63% en los departamentos de

Francisco Morazán (578), Cortes (543), Olancho (500) y el Paraíso (95). En el resto del país se localizan en 37% de los talleres (1005). Estos talleres generan un empleo de 31,700 personas al año

y demandan mensualmente 2,650,496 pies tablares de madera de pino y 3,184,231 pies tablares de madera de color.

Las grandes empresas son las que dominan la producción nacional, ya que se han adaptado a las nuevas tecnologías de producción al utilizar “maderas alternativas” de menor costo, para mantenerse

en un mercado competitivo. Las grandes empresas están ligadas al capital financiero y normalmente brindan financiamiento hasta por 4 meses a los distribuidores de muebles.




8

Los socios de ACARECAM se consideran micro (35 talleres) y pequeñas empresas (5 talleres) están

dedicados a la producción de puertas en forma comercial, y elaboran muebles por encargo del cliente porque no pueden competir con las grandes empresas que se dedican a esta actividad en forma

comercial.

Del estudio de mercado se concluye que los productores de puertas de madera de Campamento tiene

grandes posibilidades de éxito en el mercado Hondureño, mejorando la calidad de la madera (seca) y los acabados de los productos. En la producción de muebles los productores de Campamento son

poco competitivos, por no contar con sistema de crédito al distribuidor y no adaptarse a la producción con maderas alternativas.

El estudio técnico nos muestra que existen en el municipio de Campamento, las condiciones materiales necesarias para producir los productos de excelente calidad y mano de obra con voluntad

y experiencia en la actividad para producir los derivados de madera. Lo anterior se complementará, con las inversiones en construcciones, compra de alguna maquinaria, equipo y procesos productivos

bien definidos para obtener la producción que requiere el mercado.

De manera participativa con los miembros de ACARECAM se definió la ingeniería del Proyecto, las

alternativas de construcción y los requerimientos necesarios para la operación del Parque Industrial. Se construirán 6 naves industriales con capacidad para 44 talleres, con dimensiones de 12 x 15

metros por taller. Asimismo, se construirá un secadero de madera, bodega para madera seca, bodega para producto terminado, oficinas administrativas, servicios sanitarios y comedor. También se

construirá la infraestructura para energía eléctrica, agua potable y demás instalaciones para el normal

funcionamiento del Parque.

En el análisis financiero, nos muestra que la inversión total estimada para el establecimiento de Parque Industrial de la Organización asciende a US$.1,289,810 (L. 29,67 millones), de los cuales

un 32.69% corresponden a los socios de ACARECAM, 8.15% será préstamo de un Banco Comercial a la Organización y 59.16% del total, se gestionará a la Cooperación Internacional.

Para el Proyecto se estimó una Tasa Interna de Retorno antes del financiamiento de 29% y con financiamiento de 30% lo que comparada con la tasa de interés real de oportunidad de 8.93% indica

que el Proyecto es factible financieramente. El Valor Actual Neto antes del financiamiento, estimado a una tasa de interés real de 8.93% es de US$. 1,363,866 (L. 31.67 millones) y con financiamiento

es de US$. 1,353,508 (L. 31.13 millones), lo cual indica que se recupera la inversión inicial, se realiza

el servicio de la deuda con el Banco Comercial y sobra un excedente a los diez años de operación por el monto antes señalado.

Desde la perspectiva ambiental, se muestra que al establecer un Parque Industrial, contribuye en el

manejo y conservación de los recursos naturales de la zona de influencia de la ACARECAM, ya que las normas para alcanzar la producción de muebles establecen una serie de acciones orientadas a la

conservación de las fuentes de agua, conservación de suelos y protección de la vida silvestre. Existen

medidas de mitigación que se aplicaran en el proceso de producción de muebles, que vendría a mejorar las condiciones ambientales.




9

III. GENERALIDADES DE LA ORGANIZACIÓN PROPONENTE

3.1 Aspectos generales

3.1.1 Nombre de la organización proponente Asociación de Carpinteros y Ebanistas de Campamento (ACARECAM).

3.1.2 Presidente de la Junta Directiva

Marco Tulio Banegas Hernández

Teléfono móvil: 9861 - 6248 Correo: [email protected]

3.1.3 Dirección completa de la organización proponente

Dirección Física: Barrio La primavera, entrada principal, 2 cuadras al oeste Centro Básico Luz Osorio Casco.

Teléfono móvil: 9861 – 6248 3.1.4 Estatuto legal de la organización proponente

Personería Jurídica Número: 086-97, resolución del 3 de Mayo de 1997, mediante publicación en el diario oficial La Gaceta de la Asociación de Carpinteros y Ebanistas de Campamento

(ACARECAM).

3.1.5 Número de Registro Tributario Registro Tributario No. 15029009202610.

3.1.6 Representante Legal Licenciado: Francisco Medardo Cerrato

3.1.7 Misión y Visión de la ACARECAM

Misión: Promover el nombre de ACARECAM, en la comercialización de derivados de

madera de pino y color, mediante la aplicación de los estándares de calidad bajo la normativa del ente regulador del Estado, en vías de lograr la oferta de un producto de

alta calidad al mercado.

Visión: Ser una institución de referencia en derivados de madera de pino y color a nivel

nacional e internacional”.

3.1.8. Retos

Establecer el parque industrial para mejorar la productividad y la calidad de la producción, la descontaminación ambiental y elevar los niveles de ingreso de los socios.

Convertir progresivamente a ACARECAM en una moderna fábrica de transformación de

productos derivados de madera. Logro de la auto sostenibilidad financiera de la ACARECAM.

Implementación de una estrategia de promoción y mercadeo de los productos derivados de madera procedentes de Campamento, Olancho.

Exportar productos derivados de madera a toda el área Centroamericana y fuera de ella.

Asegurar la asignación de áreas forestales para un abasto continuo de madera a bajo costo.




10

3.1.9. Historia de la Organización

En Campamento, Olancho según datos de la municipalidad, señala una existencia de 101 talleres de carpintería en el municipio, todos dedicados a la producción de puertas y en

menor escala muebles. De los 101 talleres que están actualmente operando, solo 40 pertenecen a la Asociación de Carpinteros y Ebanistas de Campamento (ACARECAM) los

que producen mensualmente un total de 1,900 puertas, que representa un consumo

mensual de 125,400 pies tablares de madera, los cuales actualmente son provenientes de áreas bajo planes de manejo aprobados por el Instituto Nacional de Conservación Forestal

Áreas Protegidas y Vida Silvestre (ICF)

Campamento es un municipio que pertenece al Departamento de Olancho, su extensión

territorial es de 337.03 Km² su población sobrepasa los 25,000 habitantes. La actividad histórica de sus pobladores ha sido el café con una producción actual de 60,000 quintales

oro. En los últimos tiempos la actividad principal viene siendo la elaboración de puertas de madera de pino, la cual puede ser más significativa porque se trabaja todos los días

del año.

En los últimos 12 años la producción se ha sostenido con madera procedente de cortes

ilegales ejecutados en su mayoría en terreno ejidal y nacional, comprendidos en gran parte dentro del municipio. Actualmente la situación de ilegalidad ha sido corregida con

la elaboración de 11 Planes de Manejo financiados por MOSEF, de los cuales se ha hecho aprovechamiento forestal en 3 sitios con Planes de Manejo, 6 Planes de Manejo están en

proceso de aprobación por el ICF y 2 Planes de Manejo están en proceso de elaboración.

La elaboración de puertas y en menor escala muebles según pedido del cliente, origina

varias actividades que en cadena generan más de 250 empleos directos permanentes, en la operación de los 101 talleres que hay instalados en la ciudad y sus cercanías. La

demanda mensual de madera para el total de talleres es de 327,030 Pies Tablares. Ver

lista oficial de talleres en el Anexo No. 1.

Del total de talleres del municipio 89 organizaciones son consideradas micro empresas que emplean igual o menor de 4 personas y 12 talleres son considerados pequeños con

un empleo de 5 a 10 personas. En el caso de la ACARECAM 35 organizaciones son consideradas micro empresas y 5 organizaciones son consideradas pequeñas.

El objetivo principal de la Asociación de Carpinteros y Ebanistas es mejorar las condiciones económicas, sociales, culturales y educativas de los asociados, y los diversos sectores

poblacionales que participan en todas sus actividades productivas.

3.1.9.1. Socios de ACARECAM.

La ubicación de los socios de la ACARECAM y el número de identidad se detalla a continuación:




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Cuadro No. 1 Listado de socios de ACARECAM

No. Nombre del Socio # de Identidad Ubicación del Taller

1 Omar Armín Maldonado 1502-1956-00152 Campamento, Olancho 2 Rodrigo Flores Mayen 1501-1962-00132 Campamento, Olancho 3 Marco Tulio Banegas 1502-1969-00261 Campamento, Olancho 4 Dagoberto Martínez Sánchez 1504-1958-00122 Campamento, Olancho 5 Samuel Munguía Matute 1501-1948-00409 Campamento, Olancho 6 Francisco Varela Solís 1511-1953-00128 Campamento, Olancho 7 José Santos Morales 1501-1964-00040 Campamento, Olancho 8 Abrahán Banegas Moncada 1502-1948-00028 Campamento, Olancho 9 Javier Antonio Marcía 1502-1967-00132 Campamento, Olancho

10 Rufino González 1502-1976-00095 Campamento, Olancho 11 Miguel Romero 0824-1967-00258 Campamento, Olancho 12 Zoila Flores Macías 1502-1950-00102 Campamento, Olancho 13 Celina Villatoro 1502-1958-00085 Campamento, Olancho 14 Ana María Varela 1502-1961-00009 Campamento, Olancho 15 Marta Matute Estrada 1502-1952-00084 Campamento, Olancho 16 Rosaura Matute Estrada 1502-1949-00092 Campamento, Olancho 17 Jorge Wence Gutiérrez 1502-1973-00229 Campamento, Olancho 18 Santos Tulio Maldonado 1502-1970-00115 Campamento, Olancho 19 Luis Maldonado 0313-1933-00024 Campamento, Olancho 20 Luis Laínez Fletes Campamento, Olancho 21 Hugo Gálvez Campamento, Olancho 22 Santiago Amador 1502-1970-00039 Campamento, Olancho 23 Freddy Pacheco 1502-1981-00354 Campamento, Olancho 24 Martha Ruiz 1502-1984-00184 Campamento, Olancho 25 Francisco López 1504-1963-00048 Campamento, Olancho 26 José Albertino Maldonado 1502-1977-00116 Campamento, Olancho 27 Luis Banegas 1502-1955-00107 Campamento, Olancho 28 Eleazar Suazo 1504-1938-00010 Campamento, Olancho 29 Ubence Padilla 1502-1970-00013 Campamento, Olancho 30 Freddy Banegas 1502-1974-00018 Campamento, Olancho 31 Ángel Antonio Acosta Díaz 1502-1973-00292 Campamento, Olancho 32 Donoso Hernández Morales 0601-1955-00452 Campamento, Olancho 33 Osman Andoni Argueta 1504-1978-00144 Campamento, Olancho 34 Geovani Gutiérrez 1502-1975-00359 Campamento, Olancho 35 Gilberto Antonio Valladares 1501-1948-00707 Campamento, Olancho 36 Nohelio Martínez 1504-1965-00034 Campamento, Olancho 37 Antonio Portillo 1502-1973-00133 Campamento, Olancho 38 Duval Antonio Mejía 1502-1965-00189 Campamento, Olancho 39 Ricardo Alcides Flores 1502-1966-00120 Campamento, Olancho 40 Karla Cáceres 1502-1978-00237 Campamento, Olancho

3.1.9.2. Nivel Educativo de los Socios de ACARECAM

El nivel educativo de los miembros de los talleres puede apreciarse en el Cuadro No. 2.

En donde se observa que el 75% de los miembros de ACARECAM tiene educación primaria




12

completa, un 20% han cursado el plan básico, un 2% tiene educación secundaria

completa y apenas un 2% de la población tiene primaria incompleta.

Cuadro No. 2

Nivel educativo de los Miembros de los Talleres

Nivel Educativo Población Porcentaje

Primaria Incompleta 2 2%

Primaria Completa 96 75%

Plan Básico Completo 26 20%

Secundaria Completa 2 2%

Cursos INFOP 2 1%

Total 128 100%

3.1.9.3. Nivel de Ingreso Mensual

Con relación al nivel de ingreso de los socios de ACARECAM se observa que el 50%

obtiene ingresos entre L. 20,000 y L. 30,000; un 25% de los socios de la Organización obtiene ingresos entre L. 10,000 a L. 30,000 y un 22 % de los socios tiene ingresos

superiores a L. 30,000.

Cuadro No. 3

Nivel de Ingresos Mensual por Taller

Ingreso por Taller Nº de Talleres Porcentaje

Menos de L.10,000.00 1 3%

L. 10,000.00 a L. 20,000.00 11 25%

L. 20,000.01 a L. 30,000.00 20 50%

L. 30,000.01 a L. 40,000.00 4 10%

L. 40,000.01 a L. 50,000.00 3 8%

L. 50,000.01 a L. 60,000.00 1 2%

Más de L. 60,000.01 1 2%

Total 40 100%




13

3.2. Diagnóstico Cualitativo de la ACARECAM

3.2.1. Oportunidades y amenazas externas

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Disponibilidad de apoyo por parte de la cooperación internacional (MOSEF, CLIFOR,

etc.) para instalar el parque industrial de

ACARECAM.

Capacitación Técnica en los talleres de carpintería y ebanistería, disponibles en INFOP,

CADERH, UNAH, etc.

Aprovechar el mercado nacional y El Salvador

y el programa de vivienda social implementándose por el gobierno central y

Organización privada.

Comercialización en bloque de las puertas y

otros derivados a nivel de la Asociación como común denominador para cohesión gremial

(organización) y mejores ingresos.

Influencia inmediata por parte de la

Corporación municipal de Campamento para la gestión de fondos frescos para montar la

infraestructura física del Parque Industrial y obtener capital de trabajo para la ACARECAM.

Exportación de derivados de madera hacia

Europa y Estados Unidos y Asia con valor agregado, aprovechando los acuerdos

voluntarios de asociación.

Falta de apropiación del concepto Organizacional asociativo por parte de los

miembros de la organización.

Desconfianza de los socios del montaje del

Parque Industrial, por problemas financieros en el pasado.

Bajo nivel de tecnología de la mayoría de los

asociados a ACARECAM.

Poca disponibilidad de maquinaria y equipo por

limitaciones económicas de los socios.

Falta de planes de mercadeo y ventas en

bloque involucrando buena parte de la membresía de ACARECAM.

Falta de diversificación con volúmenes de

producción sostenida para atender la demanda

creciente de algunos derivados de madera.

Fuerte competencia con los productos importados: plástico, metálicos, cartón

comprimido, etc.

Alto grado de contaminación ambiental

(aserrín, ruidos, etc.) del centro del municipio de Campamento por la existencia de talleres en

la ciudad.

Débil capitalización de la Asociación.

Bajo nivel educativo de los asociados de

ACARECAM, tanto a nivel de educación formal como técnico.




14

3.2.2. Debilidades y fortalezas internas

FORTALEZAS DEBILIDADES

Bajos precios de la materia prima (madera).

Los competidores de otras zonas del país

tienen materia prima similar a mayores precios.

Capacidad de producción artesanal y semi-industrializada para producción de muebles por

encargo y de puertas de diferentes tipos y calidad de madera.

Más de 10 de los productores cuentan con buenas prácticas de ebanistería y la

infraestructura para producir por encargo.

Membrecía de la ACARECAM con larga

experiencia en la producción de puertas y derivados de madera.

En el mediano plazo, maquinaria y equipo de

secado de madera operando en las nuevas

instalaciones, lo que permitirá generar productos de mejor calidad y por ende mejorar

la rentabilidad del negocio.

Se tiene un terreno de 3.5 manzanas, para la instalación del Proyecto Parque Industrial de la

Asociación.

Se cuenta con una sierra de banda tipo Wood

Myzer para aserrar o procesar madera.

Se tiene en funcionamiento una tienda de

insumos ferreteros para el abasto de los socios a precios competitivos.

Disponibilidad de personal técnico con

capacidad para instruir a los socios y empleados de la Asociación.

Medio de transporte de madera y producto terminado propiedad de los socios de la

ACARECAM.

Credibilidad de los socios de ACARECAM ante

las instituciones financieras a nivel del municipio de Campamento.

La no politización de los socios de la

Asociación.

Baja calidad del producto elaborado por el

secado de madera a la intemperie.

Falta de instalaciones físicas para poder realizar

el trabajo colectivo (secado de madera, comercio en bloque, etc.) e individual de los

socios de ACARECAM.

Bajo nivel de equipamiento básico (maquinaria

y equipo) de la mayoría de talleres de los miembros de la Asociación.

Actualmente existen instalaciones de talleres

en condiciones precarias o no adecuadas en los

corredores de las viviendas.

Bajo nivel de formación y entrenamiento de los trabajadores dedicados a la producción de

puertas, lo que les impide pasar rápidamente a

otras líneas de producción que exigen mayor tecnología.

Poca o ninguna capacidad financiera de los

socios de ACARECAM para financiar por un periodo de 3 a 4 meses a los distribuidores y

detallistas de derivados de madera.

Falta de manuales de organización y funciones

(registro y controles contables en los talleres).

Oferta limitada en estilos y tipos de muebles de

cocina, sala, comedor, dormitorio, etc.

Bajos márgenes de ganancia por línea de producción, causado por la desorganización y

la competencia desleal entre los diferentes dueños de talleres de Campamento.

Falta de sentido de grupo de la mayoría de miembros de Asociación.

Baja visión Organizacional a nivel de los socios

de ACARECAM.




15

3.3. Riesgos

3.3.1. Riesgo Económico

Los riesgos económicos que se puedan presentar en la fase de operación del parque industrial de ACARECAM, son los siguientes:

La ACARECAM no dispone de suficiente capital de trabajo para comprar madera y demás

insumos requeridos para la producción. Además, no puede financiar a los distribuidores

de derivados de madera por periodos de 3 a 4 meses.

Agotamiento de la madera (a largo plazo) a precios inferiores a los del mercado nacional,

lo que incidiría en que muchos talleres quedarían fuera del mercado.

Falta de interés de muchos miembros de ACARECAM en mejorar su nivel tecnológico,

aspecto que los limita en logar ventajas comparativas dinámicas en la producción y el

mercado de derivados de madera.

Que con el cambio de autoridades municipales en el mediano plazo, se limite el abasto de

materia prima a precios estándares.

3.3.2. Riesgo Ambiental

El riesgo ambiental que se puedan presentar en la fase de operación es el siguiente:

Que no se cumplan las medidas de mitigación establecidas para el otorgamiento de la

licencia ambiental.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Actualizado del Parque Industrial de ACARECAM

16

IV. METODOLOGIA

En el siguiente grafico se presentan las etapas del proceso metodológico, que si bien no describe

en detalle todo el proceso, plantea las bases que estructuró la propuesta estratégica de la investigación.

o Diseño y planificación.

o Recolección de información primaria y secundaria.

o Procesamiento, análisis e informes.

En términos generales, el proceso se inició con las actividades de planificación del estudio, donde se hizo una propuesta y se discutió con MOSEF y directos de ACARECAM el Plan de Trabajo y los

instrumentos para la recolección de la información. Completada esta etapa, se desarrollaron las actividades relacionadas directamente con el trabajo de campo, iniciándose con el levantamiento

de información y preparación de cuadros de salida para el análisis.

Una vez completado el levantamiento de campo, la información fue procesada para llenar los

cuadros de salida y el análisis de la misma. Sobre dicho análisis se realizó el presente informe, el cual se expondrá en un taller para recibir las respectivas recomendaciones y hacer los ajustes

correspondientes para la preparación del Informe Final del Estudio. Las actividades más importantes

desarrolladas fueron las siguientes:

4.1. Planificación del estudio de Factibilidad

El estudio para su elaboración requirió inicialmente de un sondeo de información secundaria que se esperaba estuviera disponible en la organización beneficiaria y la municipalidad de Campamento.

Asimismo, en instituciones gubernamentales y no gubernamentales vinculadas al rubro pertinente.

La información secundaria identificada más importante fue la siguiente:



17

Proyecto “Parque Industrial Carpintero” elaborado por la DINADERS/SAG, octubre del 2002.

Estudio “Parque industrial ACARECAM” elaborado por estudiantes de la UNAH, 2008. Línea Base Proyecto: Fortalecimiento de las capacidades de la municipalidad de Campamento

para la implementación del Plan de Desarrollo Municipal con Énfasis en Ordenamiento Territorial en los tema de desarrollo forestal y ambiente. CATIE, MOSEF, Municipalidad de

Campamento, Olancho. 2015.

Plan de gestión Ambiental, Parque Industrial Carpintero (PIC), Campamento, Olancho. Javier Antonio Interiano Osorio. Marzo 2015.

Informe Final “Elaboración de Base de Datos de Talleres Artesanales de Productos y

Subproductos Forestales en la Zona Central de Honduras”. ICF, USAID, IP. Presentado por

Renán Mairena. Tegucigalpa 29 de Julio del 2012.

Estadísticas de ACARECAM en poder de la municipalidad de Campamento.

Anuarios Estadísticos de ICF. 2010 - 2014.

Honduras en Cifras, de Banco Central de Honduras. 2010-2014.

Lista de Principales Organizaciones productoras de muebles en Honduras.

Lista de compradores (Nacionales y extranjeros) de muebles y otros derivados de madera.

Escritura de constitución, reglamentos, permiso de constitución de ACARECAM.

Reglamentos y manuales de operación de ACARECAM.

Basado en los objetivos y las necesidades de investigación derivadas de los mismos, se estructuró una matriz que contemplaba los principales componentes, categorías de información, fuentes de

información y actores o informantes claves, como puntos de partida a fin de elaborar los

instrumentos de consulta.

4.2. Instrumentos de levantamiento

El levantamiento de información se realizó cuando el consultor concertó la metodología y estaba

validada técnicamente, el énfasis metodológico y los sujetos de investigación.

Los principales instrumentos de levantamiento utilizados fueron los siguientes: Entrevista semi estructurada de mercado.

Entrevista semi estructurada técnica. Entrevista semi estructurada financiera.

La metodología utilizada fue el uso de modelos participativos, principalmente en lo concerniente a la obtención de información primaria la cual se realizó a través de formularios semi-estructurados

tanto en forma personificada o como herramienta en las reuniones que se llevaron a cabo, para obtener información que visualizaba los costos de producción, la inversión, el mercado, la tecnología

y otros.

4.3. Levantamiento de información

Con el propósito de conocer y discutir los aspectos sobresalientes y de detalle sobre el estudio de

Factibilidad Parque Industrial el consultor realizo reuniones con representantes claves de la Municipalidad de Campamento y ACARECAM. Estos espacios permitieron tener un acercamiento y

se constituyó un marco de discusión de aquellos aspectos técnicos y metodológicos claves.



18

Reunión con miembros de ACARECAM

En estas reuniones se establecieron con precisión los productos esperados de la consultoría,

alcances y cronograma de implementación. Así mismo, en esta etapa fue importante discutir todos los aspectos metodológicos relacionados con la entrega de la información disponible y

listados de socios de ACARECAM a entrevistar.

Gira de inspección de sitio donde se instalará el parque industrial.

Se visitó el sitio destinado a la instalación del Parque Industrial para la producción de

derivados de madera. Esta actividad será desarrollo con socios de ACARECAM.

4.4. Procesamiento, análisis de los datos y elaboración de informes.

Con la información recolectada, se desarrollaron matrices de análisis de información en Excel.

La estructura del documento incorporó las categorías de información previamente descritas en

el plan de trabajo. Los principales resultados fueron:

Estudio de Factibilidad: Con la información recolectada con los socios de ACARECAM y de personal de la Municipalidad de Campamento, se elaboró el presente estudio de factibilidad en

cual será socializado con socios y directivos de ACARECAM, personal de dirección de la Alcaldía de Campamento con el objeto de recoger las observaciones para incorporarlas al documento.

4.5. Próximos pasos

o Inventario de inversionistas: a través de embajadas, cámaras, consulados, entre otros.

o Generación del material: estudio de factibilidad que permita despertar el interés en la inversión.

o Visitas a posibles inversionistas: se dispondrá de una información resumida, una

presentación clave que transfiera la información definitiva sobre lo que se ha estructurado en la factibilización.

o Evento general de socialización de la iniciativa de inversión: Se desarrollará un evento general en donde se invite a los inversionistas interesados, para mostrar las

bondades del Proyecto y poder concretar posibles áreas de inversión comunes y derivar compromisos futuros.

o Socialización de resultados y entrega de informe final: Este evento será organizado directamente con MOSEF y se definirán los actores para ACARECAM y la Municipalidad de

Campamento, que son requeridos para aprobar el trabajo final.

V. ESTUDIO DE MERCADO



19

5.1. Generalidades

5.1.1. Población y hogares en Honduras

De acuerdo al XVII censo de población y VI de vivienda 2015 que realizó el Instituto Nacional de

Estadística (INE), la población de Honduras supera los 8.6 millones de habitantes, de los cuales 51% son mujeres y 49% son hombres. La mayoría de la población no se ubica en la zona rural como hace

algunas décadas, ya que el 54% vive en las zonas urbanas. El número de hogares es de 2,097,561, lo

que representa 4.1 personas por hogar.

Honduras se divide en 18 departamentos y 298 municipios, siendo las ciudades más importantes las siguientes:

Cuadro No. 4 Población por Ciudades de Honduras. 2014.

Ciudad Población, 2014. (Miles de personas).

Tegucigalpa 1,207.8

San Pedro Sula 731.8

Choloma 289.5

El Progreso 206.7

La ceiba 200.7

Choluteca 127.4

Danlí 66.5

Villanueva 87.0

Juticalpa 62.4

Catacamas 54.7

Comayagua 79.6

Puerto Cortes 80.9

Olanchito 45.9

Siguatepeque 58.2

Tela 47.5

Tocoa 54.3

Fuente: Banco Central de Honduras. 2014.

5.1.2. La construcción de viviendas, un indicador de las necesidades de puertas y muebles.

En la última década la construcción de viviendas presenta un lento dinamismo, debido a la problemática

estructural, complicada por los impactos climatológicos. La 44 Encuesta Permanente de Hogares realizada en el 2013, por el Instituto Nacional de Estadística (INE) revela que el número de viviendas es

de 1.8 millones de unidades, en tanto que la cantidad de viviendas en el 2001 era de 1.4 millones, las

cifras muestran que las unidades habitacionales crecieron a una tasa promedio anual de 2.1%.

En valores absolutos la cantidad de viviendas nuevas durante el periodo 2001- 2013 aumento en 403,914 (33,659 al año), pero en el mismo periodo, el número de familias aumento en 640,667 (53,339

al año). Los esfuerzos realizados por satisfacer la demanda no comprenden el crecimiento vegetativo y

el déficit habitacional, ocasionado por la brecha entre la oferta de viviendas y el crecimiento del número de familias.



20

No hay estudios oficiales sobre la cantidad exacta de viviendas que requiere el país, pero la Cámara

Hondureña de la Industria de la Construcción (Chico), estima que se necesitan unas 420,000 nuevas viviendas. A la necesidad de más casas por el crecimiento de la población se suman los hogares que si

cuentan con una vivienda pero residen en zonas de alto riesgo, por lo que deben ser reemplazadas mediante la reubicación, por lo que la cantidad real que se necesita puede superar las estimaciones de

la Chico.

La industria de la construcción de viviendas proyecto duplicar su crecimiento el 2015 con la edificación

de 45,000 soluciones habitacionales, 22,500 más que el año 2014, informó la Cámara Hondureña de la Industria de la Construcción (Chico). En este contexto, la demanda de puertas y muebles mostrará un

crecimiento significativo, lo cual debe aprovecharse en los departamentos y comunidades en donde se desarrollan programas agresivos de construcción de viviendas.

5.2. Características del Producto

La Organización produce diferentes tipos de muebles orientados a satisfacer las necesidades de los

consumidores del mercado nacional y exportación (hacia el Salvador).Es importante señalar, que los

socios de ACARECAM, producen por encargo la mayoría de muebles. Solo las puertas en donde los productores conocen el dinamismo del mercado, producen por iniciativa propia y luego las llevan al

mercado. Los tipos más frecuentes de derivados de madera que se producen son los siguientes:

5.2.1. Puertas.

Dentro de la variedad de diseños que se elaboran en los talleres, los más comunes dentro de la producción son: Tablero, Tablero Tipo H, Tortuga y Tambor. Para efectos de este estudio se tomará

como indicador el tipo de tablero y tortuga, ya que es la que presenta mayor cantidad de unidades

vendidas.

La madera elegida para las puertas que se van a producir en el Parque Industrial de ACARECAM es de pino, que será obtenida de manera legal mediante 11Planes de Manejo aprobado por el Instituto de

Conservación Forestal, Áreas Protegidas y Vida Silvestre (ICF).

La medida adoptada en la mayoría de la puertas producidas por cada uno de los carpinteros miembros

de la asociación es de 2.10X1.00 metros (Alto X Ancho). Siendo esto variable ya que algunas medidas son establecidas por el demandante.



21

Puerta tipo Tortuga Puerta tipo Tablero

Otros tipos de puertas (producidas en Campamento)

5.2.2. Muebles para cocina.

Después de las puertas el grupo de productos que más tiene demanda por encargo son los muebles de

cocina. La variedad de diseños que se elaboran en los talleres depende del pedido, los más comunes

dentro de la producción son: los chineros y el mueble de cocina aéreo. La madera preferida para este tipo de muebles es la de Cedro y el Laurel.



22

Muebles de cocina

5.2.3. Muebles para dormitorio.

Dentro de la variedad de diseños que se elaboran en los talleres, los más comunes dentro de la producción son: las mesitas de noche, cómodas, los gabeteros, chifonier, cabeceras para cama y las

bases para camas. La madera preferida para este tipo de muebles es la de Pino, Laurel y Cedro.

5.2.4. Muebles para comedor.

Este tipo de muebles tiene menor demanda, ya que son muebles que no se compran con mucha

frecuencia, pero los más comunes que se producen son: comedor torneado de 6 sillas, comedor redondo de 6 sillas y el comedor semi ovalado de 4 sillas. La madera preferida para este tipo de muebles es el

Laurel y Cedro.



23

5.2.5. Muebles para Sala.

Este tipo de muebles también presentan menor demanda, los más comunes que se producen son: divisiones torneadas y centros de entretenimiento, butacas. La madera preferida para este tipo de

muebles es el Laurel y Cedro.

5.2.6. Ataúdes

Existe una variedad de diseños que se elaboran en dos talleres en la ciudad de Campamento, los más

comunes dentro de la producción son: el tipo Presidente, el San Miguel y el Económico. La madera

preferida para este tipo de ataúd es la de Pino.



24

5.3. Estándares de materia prima

En este trabajo se hará énfasis en los productos elaborados de madera de Pino, debido a que es la

madera que más se utiliza por los fabricantes de puertas y otros sub productos de madera del municipio de Campamento, Olancho. Actualmente en Honduras los fabricantes comerciales de muebles de

Tegucigalpa y San Pedro Sula, utilizan en menor medida, como materia prima la madera de Laurel, Cedro, Caoba y Guanacaste, ya que es relativamente cara. La madera de Pino la utilizan en las partes

interiores o los complementos. Los muebles enchapados tiene la parte interior de madera comprimida

para reducir costos y competir con precios atractivos en el mercado nacional e internacional de muebles.

El 80% de los muebles elaborados y distribuidos en las grandes ciudades de Honduras, utilizan las llamadas madera alternativas, término empleado para identificar a las “no naturales”, como mazonite,

fibran o melamina o aserrín comprimido.

Los fabricantes comerciales de muebles de las grandes ciudades de Honduras, expresan que enfrentan

algunas dificultades:

Alto costo de la madera: causado por el deslizamiento de la moneda, el alto costo del

combustible, el alto costo de la tramitología en el ICF, los altos márgenes de ganancia de los aserraderos y comercializadores de la madera.

Financiamiento Crediticio: La carencia de garantías para obtener financiamiento, reduce la

posibilidad de obtener crédito bancario, para la pequeña y micro Organización.

5.4. Mercado de muebles y puertas de madera

El Cuadro No. 5 muestra el comportamiento de la demanda total de muebles de madera y puertas para el mercado Hondureño, durante el periodo 2010 a 2014. La demanda de muebles y puertas de madera

alcanzo un valor de US$ 71.3 millones (L. 1,639.90 millones) durante el año 2014, y durante el año 2010

la demanda total era de US$ 65.70 millones (L. 1,510.87 millones), lo que representó un crecimiento

absoluto de 8.56% durante el periodo analizado.

Cuadro No. 5

Calculo de Demanda Total de Muebles y Puertas en Honduras.

2010 2011 2012 2013 2014

Demanda Interna (En miles de US$) 57,598.6 59,685.9 60,222.5 58,095.5 54,670.4

Exportaciones (En Miles de US$) 8,093.9 7,386.2 8,258.1 11,823.2 16,646.7

Demanda Total (Miles de US$) 65,692.5 67,072.1 68,480.6 69,918.7 71,317.1

Fuente: Elaboración propia utilizando un coeficiente técnico de US$ 34.0 per-cápita familiar y cifras del ICF y BCH.



25

Con relación a las exportaciones se observa que se han duplicado en un periodo de 5 años al pasar

de US$ 8.09 millones (L. 186.16 millones) en el año 2010 a US$ 16.65 millones (L. 382.87 millones) en el 2014. El destino de las exportaciones fue hacia el mercado Norteamericano y los países de la

Región Centroamericana.

5.5. Segmentos de mercado

La posición en el mercado de las medianas y grandes empresas productoras y distribuidoras de muebles está definida por la capacidad económica, los diseños innovativos y por la capacidad de orientar

productos a segmentos y tipos específicos de clientes. En la mayoría de los casos las empresas distribuidoras está condicionado por la ubicación geográfica de la mayoría de los demandantes, a

excepción de las más fuertes que aun sin pretender llegar a todos los segmentos de mercado, si tiene presencia en todo el territorio nacional.

El mercado meta se segmenta de acuerdo con dos factores: el nivel socioeconómico y edad. De acuerdo con el nivel socio económico se identifican los siguientes grupos:

Clase de altos ingresos.

Clase Media (Media Alto, Media - media y Media baja)

Clase baja.

De acuerdo a la edad se identificaron los siguientes segmentos:

De 25 a 40 años.

De 41 a 60 años.

Cada segmento tiene gustos, preferencias y hábitos de compra que lo diferencian que lo diferencian de los demás. Por ejemplo, la clase alta, media alta y media – media, demandan muebles elaborados de

madera en un 80% o en un 100%. Los otros segmentos deben condicionar sus gustos y sus preferencias a las limitaciones de su nivel de ingreso, y solo acceden a muebles de madera en un 20% a 40% de los

casos. Tres factores inciden en la decisión de compra: Estilo, calidad y precio.

5.6. Análisis de la oferta

La oferta de puertas y muebles está compuesta por la producción nacional y las importaciones. Según

los datos proporcionados por el Instituto de Conservación Forestal, Áreas Protegidas y Vida Silvestre

(ICF) y Banco Central de Honduras, existen en el país aproximadamente 2,721 talleres de carpintería y ebanistería dedicados fundamentalmente a la producción de muebles, solo en la ciudad de Campamento

los talleres están especializados en la producción de puertas y contramarcos. Los talleres están localizados en la Región Central y el Departamento de Cortes. Ver Cuadro No. 6.

En Honduras existen una serie de empresas medianas y grandes localizadas en las ciudades más

importantes (Tegucigalpa, San Pedro Sula, Ceiba, Choluteca, etc.) que se han adaptado a utilizar

materiales que les permiten reducir costos de producción, estilos de muebles, colores, etc., y han logrado obtener crédito bancario, aspecto que les ha permitido financiar a los distribuidores de muebles por

periodos de 3 o 4 meses, y de esta forma han logrado sacar del mercado una serie de pequeñas y micro Organizaciones. Estas últimas para coexistir se han dedicado a realizar trabajos según encargo y lograr

ventas de contado a menores precios que los de mercado.

El 90.9% de los talleres están tipificados como micro empresas (igual o menor de 4 empleados), el 6%

son pequeñas empresas que ocupan entre 5 y 10 empleados y un 3.1% se consideran medianas y grandes empresas con un número mayor de 11 empleados. Las medianas y grandes empresas

localizadas principalmente en Tegucigalpa y San Pedro Sula se han especializado en la producción de



26

muebles utilizando como materia prima las llamadas maderas alternativas. Además, han adoptado un

sistema de financiamiento por 3 0 4 meses a los distribuidores y casas comerciales dedicadas a la venta de muebles.

En este contexto, los pequeños y micro empresarios de muebles no pueden competir y para mantenerse

en la actividad, tienen que producir por encargo o dedicarse a hacer reparaciones de muebles o según pedido. Con relación a la producción de puertas se observan fuertes importaciones de productos

metálicos y de cartón comprimido y/o fibran a precios sumamente bajos, que no le permiten al productor,

de la mayoría de las regiones de Honduras que trabaja con madera, poder competir en el mercado por los altos costos de producción.

Cuadro No. 6

Talleres de Productos y sub productos Forestales

No. de Talleres Producción Mercado Departamento No. Talleres Entrevistados Principal Principal

Francisco Morazán 578 Distrito Central, Ojojona, Santa Lucia, Valle de Ángeles y Guaymaca. 30

Muebles y puertas por encargo Mercado Local

Cortes 543

Olancho 500

Campamento 34 Puertas y Contramarcos.

Tegucigalpa, San Pedro Sula y La Ceiba.

Juticalpa 21

Muebles y puertas por encargo Mercado Local

Catacamas 22

Muebles y puertas por encargo. Mercado Local

El Paraíso 95 Danlí, El Paraíso, Teupasenti, Jacaleapa, Morocelí y Yucarán.

50

Muebles y puertas por encargo.

Mercado Local y en menor escala Tegucigalpa y San Pedro Sula.

Otros Departamentos 1,005 Comayagua, La Paz, La Libertad y Ajuterique

39

Muebles y puertas por encargo.

Mercado Local y en menor escala Tegucigalpa y San Pedro Sula.

Choluteca y el Triunfo 51

Muebles y puertas por encargo. Mercado Local

TOTAL 2,721 247

Fuente: USAID/ICF/IP: Base de datos de Talleres Artesanales de Productos y Sub productos Forestales en la Zona Central de Honduras. Ing. Renán Mairena. 29 de Julio del 2012.



27

El siguiente Cuadro muestra el comportamiento de la oferta total de muebles de madera y puertas para

el mercado Hondureño, durante el periodo 2010 a 2014. La oferta de muebles y puertas de madera alcanzo un valor de US$ 67.2 millones (L. 1,541.55 millones) durante el año 2014, y durante el año 2010

la oferta total era de US$ 61.9 millones (L. 1,424.15 millones), lo que represento un crecimiento absoluto de 8.6% durante el periodo analizado.

Cuadro No. 7

Calculo de la Oferta Total de Muebles y Puertas en Honduras.

Concepto 2010 2011 2012 2013 2014

Valor de la Producción Nacional (En miles de US$) 34,074 33,541 29,979 41,880 36,686

Importaciones (En miles de US$) 27,845 29,617 34,442 23,829 30,338

Oferta Total (En miles US$) 61,919 63,158 64,421 65,709 67,024

Fuente: Elaboración propia utilizando un coeficiente técnico y cifras del ICF y BCH.

Para determinar el peso que la oferta tiene en la fabricación de muebles y puertas, es importante considerar la estructura del mercado al cual atiende, constituido actualmente por dos grandes segmentos

o áreas del producto en el mercado:

Los grandes almacenes o puntos de venta. Los pequeños y medianos distribuidores.

Se realizó una investigación documental y observaciones en los sitios de venta, en los almacenes más grandes de Honduras, con base a lo cual se ha preparado la siguiente síntesis:

La Curacao.

A finales del siglo XIX, La Curacao fue fundada bajo el nombre Sociedad de Comercio e Industria

de Curacao, la cual se dedicaba a la explotación de puertos en la isla del mismo nombre. Fue bautizada en 1911 como Curacao Trading Company, CETECO, dedicada a la venta de productos

para el hogar y algunos insumos agrícolas.

En 1945, la Curacao cambia su estrategia de venta y paso del rubro de insumos agrícolas al de

electrodomésticos al detalle. Por tal motivo, se abrieron las primeras tiendas bajo el nombre de comercial de Curacao Trading Company, lo que permitió un rápido crecimiento en Centroamérica.

En el año 2000 con la consolidación se fortaleció su operación en países como Guatemala, El

Salvador, Honduras y Nicaragua y luego en República Dominicana. Esta Organización cuenta con 160 sucursales de la cadena. La Curacao se coloca en los primeros lugares de preferencia comercial



28

en venta de muebles y electrodomésticos. Todo ello gracias a que ofrece a sus clientes

beneficios extras que le brindan seguridad y facilidad en su compra.

En septiembre del año 2000, las cadenas de la Curacao y Almacenes Tropigas de América Central son adquiridas por la Organización formada Unión Comercial S.A, una sociedad de Organizaciones

Salvadoreños con amplia experiencia en ventas de electrodomésticos y la Organización CDC Capital Patners, de Inglaterra.

La CDC es una Organización con más de 50 años y oficinas en 50 países alrededor del mundo, con un portafolio de inversiones de aproximadamente US$ 1 mil millones, distribuidos en Asia, África y

América Latina.

La Curacao en Honduras cuenta con 46 tiendas a nivel nacional, y está presente en los 18

departamentos de Honduras.

Almacenes Tropigas.

En el año 2000 Grupo UNICOMER adquiere las cadenas La Curacao, Almacenes Tropigas y Radio

Shack, desde el inicio de operaciones se han esforzado por ofrecer a los clientes beneficios que

faciliten su vida, con diferentes valores agregados, programas accesibles de crédito y productos de calidad de marcas reconocidas a los mejores precios, garantía y respaldo, consolidando a lo largo

de estos doce años el liderazgo de nuestras marcas en el mercado Hondureño.

El cumplimiento de valores y el trabajo en equipo son sus banderas, para poder brindar a los clientes la seguridad y facilidad de realizar sus compras en una Organización de respaldo que se preocupa

por ofrecer la excelencia en el servicio, además de programas innovadores que hacen de sus

compras una experiencia inolvidable.

Se han posicionado así en el corazón de todo el pueblo Hondureño, en cada una de las familias que confían en nuestras marcas y que nos han permitido ser parte del crecimiento de sus familias, lo

que ha generado un crecimiento de nuestra operación en todo el país.

Sin ninguna duda, estos resultados no se hubiesen llevado a cabo sin el compromiso de los

colaboradores, la confianza de los clientes y accionistas a quienes agradecemos cada día, comprometidos por dar el mayor de nuestro esfuerzo para continuar creciendo y alcanzando las

metas que se han propuesto.

Almacenes Tropigas cuenta con 28 tiendas a nivel nacional, y está presente en los 18

departamentos de Honduras.

DIUNSA

DIUNSA fue fundada en el año de 1976, en la ciudad de San Pedro Sula, Honduras, Centro América, siendo la actividad principal de la misma, la representación y distribución al por mayor y al detalle,

de toda clase de productos de calidad. Actualmente la Organización mantiene un sistema de

almacenamiento y distribución de productos con una flota de más de 30 camiones, los cuales abastecen los diferentes negocios a lo largo y ancho de todo el territorio Hondureño.

Al día de hoy, la Organización cuenta con un aproximado de 1,000 empleados en su estructura

organizativa y cerca de 5,000 clientes mayoristas y detallistas.

Durante más de 38 años en que DIUNSA ha estado en el Mercado Hondureño, puede decirse que

uno de sus principales logros, ha sido la evolución conforme al ritmo de los tiempos. DIUNSA



29

siempre se ha actualizado, mejorado y cumplido con todos los estándares internacionales,

poniéndose a la altura de cualquier otra tienda a nivel mundial.

Los diseños de las tiendas han sido construidas con estándares de calidad internacionales y observando las tendencias actuales en diseño interior y exterior para ofrecer un ambiente moderno

y actual.

Asimismo, la penetración de marcas que son muy aceptadas, por su calidad y sus buenos precios

entre todos los hondureños. Sus departamentos de Juguetería, Muebles de Hogar, Electrónica, Línea blanca, Deportes, Zapatería, Bodas, Cristalería, Ropa de Cama, y mucho más, que siempre

ofrecen alternativas adecuadas, a las necesidades del Mercado Hondureño.

Lady Lee

Almacenes Lady Lee nació en marzo de 1971 en la ciudad de San Pedro Sula y fue la Organización con la que se inició la Historia de Corporación Lady Lee.

Inicialmente Lady Lee fue una tienda cuyo rubro principal era la venta de medias y accesorios femeninos, la cual se posicionó en la mente de los hondureños; fue diversificando sus líneas de

productos, hasta convertirse en la tienda por departamentos número uno en artículos para el hogar de Honduras.

Con experiencia de 44 años en el mercado hondureño, ofrece una amplia variedad de artículos para el hogar, como: Línea blanca, electrónica, muebles para el hogar, juguetes para bebes, artículos de

cocina, electrodomésticos, gimnasio, motos y mucho más.

Los gerentes de las tiendas están pensando en satisfacer las expectativas de los miles de clientes que a diario los visitan, es por esto, que cuentan con 22 tiendas a nivel nacional, en 11 ciudades y

con miras a estar en los 18 departamentos de Honduras.

Elektra

Grupo Elektra, S.A.B. de C.V es una sociedad anónima bursátil de capital variable constituida bajo las leyes de los Estados Unidos Mexicanos.

Grupo Elektra es la compañía de servicios financieros y de comercio especializado enfocada a la base de la pirámide socioeconómica, líder en Latinoamérica. Ofreciendo electrodomésticos, ínea blanca,

muebles, equipo de transporte, teléfonos, computadoras, transferencias electrónicas de dinero y garantías extendidas, entre otros. Determinantes del éxito de Grupo Elektra son su extensa y

moderna red de distribución, tecnología de punta, así como una oferta de productos y servicios de clase mundial en las mejores condiciones.

Grupo Elektra se divide principalmente en dos divisiones de negocio: minoristas y financieros. La división comercial se reparte en dos áreas geográficas: México, que incluye cuatro formatos de tienda

y América Latina.

Grupo Elektra tiene más de 2.600tiendas en: México, Brasil, Argentina, Guatemala, El Salvador,

Honduras, Panamá y Perú. La división financiera de Grupo Elektra sólo opera en México y Panamá e incluye: Banco Azteca, Afore Azteca, Seguros Azteca y Círculo de Crédito.

Banco Azteca, la subsidiaria más importante de Grupo Elektra, es uno de los mayores bancos en

México en términos de cobertura.



30

Industrias Panavisión (IPSA)

Industrial Panavisión es una Organización familiar, socialmente responsable y comprometida con el medio ambiente, de tradición e historia, con más de 40 años de experiencia.

Sus orígenes se remontan a 1911 cuando Salvador Panayotti, crea Casa Panayotti. Para el año de

1969, su hijo inicia un pequeño taller de rótulos luminosos en el patio de su casa, luego

incursionando en el mercado de muebles de oficina. En 1979 se asocia con su hermano Juan, creando oficialmente IPSA (Industrias Panavisión S.A. de C.V.).

En la actualidad, IPSA consta de 6 naves industriales para la producción, almacenaje y distribución de productos en San Pedro Sula, oficinas de ventas en Tegucigalpa, Ceiba y distribuidores en

Honduras, El Salvador y Nicaragua, generando más de 200 empleos directos.

Adicionalmente IPSA cuenta con Organizaciones hermanas para servir otros segmentos del mercado de muebles MILANO y Möbel Hogar.

Los esfuerzos por mantener altos estándares de calidad y el compromiso con la comunidad y el medio ambiente han dado a IPSA premios de mucha importancia como el BizzAward y el Premio

Presidencial al Exportador 2008

Los pequeños y medianos distribuidores de muebles y puertas se distribuyen en los centros poblados

más importantes de Honduras, siendo mayor la concentración en ciudades como Tegucigalpa, San Pedro Sula, Choloma, La Ceiba y Choluteca. Estos distribuidores reciben los muebles al crédito por parte de

los productores por un periodo promedio entre 3 y 4 meses. Los distribuidores de muebles proporcionan crédito al cliente por periodo que oscilan entre 6 y 16 meses, todo dependiendo del costo del mueble.

Los distribuidores de puertas procedentes de Campamento, Olancho normalmente reciben las puertas en consignación y luego, van amortizando las deudas en la medida que van vendiendo el producto.

Existen muchos productores de puertas en Campamento, que tiene su propia tienda de distribución en ciudades como Tegucigalpa, San Pedro Sula, Progreso, etc. Los precios que ofrecen por las puertas en

la mayoría de los casos, son atractivos, ya que algunos costos como el transporte del producto no lo

contabilizan.

5.6.1. Crecimiento de la Oferta

Como puede apreciarse en el cuadro No. 7, la oferta de muebles y puertas en Honduras mantiene un nivel moderado de variación en el periodo analizado. Si se mide la tendencia de la producción de muebles

y puertas se observa que el crecimiento no ha cambiado en forma significativa y muestra una tasa

moderada de crecimiento de 2% anual.

Las tendencias del mercado no apuntan hacia un crecimiento significativo de la oferta nacional, no obstante puede apreciarse un crecimiento de las importaciones. Las oportunidades que brindan el

entorno internacional y los tratados de libre comercio con Estados Unidos de Norteamérica, que anuncian

una mayor cobertura comercial, abren las posibilidades de que crezcan las importaciones, principalmente provenientes de Norteamérica.

Con relación a las importaciones de puertas se observa un crecimiento de los países del área

Centroamericana y Norteamérica. El tipo de puertas que se importan son las metálicas y las de cartón comprimido, que son importadas por las grandes ferreterías y que son distribuidas a bajo precio,

fundamentalmente para interiores de las viviendas y para el estrato poblacional de bajos ingresos.

5.6.2. Importaciones y exportaciones de puertas y muebles



31

Las importaciones de muebles de madera, puertas y ventanas no tienen una representación importante dentro de las variables macroeconómicas significativas a nivel de la economía nacional. Para el año 2009

las importaciones de muebles, puertas y ventanas eran de US$ 25.7 millones (L. 591.88) y para el año 2014, las importaciones fueron de US$ 30.3 millones (L. 697.77 millones), observándose una tendencia

al aumento. La mayoría de las importaciones provienen en un 43.5% del área Centroamericana y un 25% de los Estados Unidos de Norteamérica. También se observa en el cuadro siguiente que el 90.6%

de las importaciones son muebles y un 9.4% del total importado se destina a puertas y ventanas.

CUADRO No. 8 Importaciones y Exportaciones de Muebles y Puertas (US$)

Importaciones CIF US$ Exportación FOB US$

Año Muebles Puertas y Ventanas TOTAL Muebles

Puertas y Ventanas TOTAL Déficit

2009 23067,738 2666,939 25734,677 3367,600 2858,475 6226,075 -19508,602

2010 25250,133 2594,703 27844,836 5149,325 2944,602 8093,927 -19750,909

2011 26344,703 3272,093 29616,796 6149,456 1236,748 7386,204 -22230,592

2012 31088,086 3353,830 34441,916 7005,075 1253,022 8258,097 -26183,819

2013 21196,306 2633,029 23829,335 10378,626 1444,554 11823,180 -12006,155

2014 27492,932 2844,935 30337,867 14968,902 1677,834 16646,736 -13691,131

TOTAL 154439,898 17365,529 171805,427 47018,984 11415,235 58434,219 -113371,208

Fuente: Anuarios Estadísticos Forestales, 2009-2014. ICF.

Las exportaciones de muebles de madera, puertas y ventanas muestran una tendencia al aumento, al pasar de US$ 6.2 millones (L. 143.20 millones) en el año 2009 a US$ 16.6 millones (L. 382.88 millones)

en el año 2014. El 88% de las exportaciones se destina al mercado Norteamericano y el 9.8% al mercado

de Centroamérica. El 89.9% de las exportaciones son muebles de madera y el 10.1% está compuesta por puertas y ventanas.

La balanza comercial de muebles de madera, puertas y ventanas para los 6 años analizados muestra un

déficit de US$ 113.4 millones (L. 2,607.51 millones) en el periodo 2009-2014, mostrando un déficit

promedio anual de US$ 18.9 millones (L. 434.70 millones).

5.6.3. Identificación de la Competencia

Según los datos proporcionados por el Banco Central de Honduras y el ICF en el año 2014 había en el

país cerca de 2,721 Organizaciones dedicadas a la fabricación de muebles de madera y puertas, incluyendo todo tipo de Organizaciones, desde las micro y pequeñas empresas que producen en

condiciones informales (que representan más del 96.9% del total de empresas), hasta Organizaciones grandes que exportan muebles de madera a otros países. Se estima que este sector genera 10,884

empleos permanentes, lo que significa un promedio de 4 empleados por empresa.

En la Región Central de Honduras (Departamentos de: Francisco Morazán, Olancho, El Paraíso,

Comayagua, La Paz y Choluteca), se estima que existen un total de 1,150 talleres de carpintería y ebanistería que producen fundamentalmente muebles y puertas de madera, empleando un promedio de



32

4,000 empleos permanentes al año. Según levantamiento de información en 247 Organizaciones,

realizada el 2012 por el ICF/USAID, un 60 % de los talleres se dedica a la producción de muebles en

general (de sala, comedor, cocina y dormitorio) y un 40% se ha especializado en la producción de puertas de todo tipo (tablero, tortuga, tambor, etc.), utilizando para ello madera de Pino y en menor

escala madera de color (Laurel, Cedro, etc.).

Sin embargo, la competencia de muebles de calidad y para un público selecto del mercado nacional y exportación en la región Central y Norte, está limitado a un 3.1% del total de las empresas existentes

en Honduras, ya que son las que tienen mayor tecnología y tiene capacidad para satisfacer necesidades

en calidad y servicio para un consumidor exigente. Estas Organizaciones tienen capacidad económica para producir en forma comercial y vender su producción al crédito por un periodo de 3 a 4 meses, a las

empresas dedicadas a la venta al detalle de estos productos. Las demás Organizaciones de la región Central y Norte son pequeñas y microempresas, que tiene poca capacidad económica y que producen

muebles o puertas por encargo.

Las desventajas de la mayoría de los productores de muebles de Honduras, son el bajo nivel de

tecnología, poca capacidad económica y limitaciones organizativas, de manera que frente a los retos que plantean los avances que se están dando en material de tratados comerciales, se encuentran

rezagados, lo cual es una oportunidad importante que se brinda al productor de muebles y puertas, para

ingresar agresivamente al mercado nacional e internacional con productos selectos, aprovechando los espacios de mercado.

Las importaciones de muebles y puertas de países como China y Estados Unidos de Norteamérica es una

fuerte competencia para los productores nacionales, ya que vienen muebles y puertas de cartón comprimido y metal a bajos costos, lo que limitan al productor nacional a poder competir.

La competencia para el mercado nacional y El Salvador podría presentar las siguientes oportunidades:

La existencia de muebles de bajo costo y buena calidad (madera de Pino seca) que viene acaparando un nicho importante de mercado.

La posibilidad de que los productores locales de Campamento desarrollen tecnologías orientadas al aprovechamiento eficiente de una fuente de materia prima de bajo costo.

La posibilidad de mayores niveles de organización y solidaridad en el sector productivo del

municipio de Campamento.

El productor de puertas y muebles de Campamento tiene cierta imagen y es conocido por el

consumidor nacional.

5.7. Precios por tipo de muebles y puertas.

Para establecer los precios de los muebles y puertas en el mercado de Tegucigalpa, se consideraron

tanto los de las tiendas distribuidoras como los de los talleres de muebles, dirigidos a sectores considerados medios y medio bajo de ingreso, los cuales pueden considerarse que conforman la

competencia principal de los muebles y puertas que se comercializan en Honduras. Como puede apreciarse los precios presentan diferencias entre sí, debido a la calidad de acabados de los muebles

y a la calidad de las especies de madera utilizadas en su producción.

Es importante considerar que los precios en Honduras se comportan con niveles de inflación

relativamente manejables. La inflación acumulada durante el año 2014 fue de 8% y durante el año 2015 la tasa de inflación de 3.17%, según estadísticas del Banco Central de Honduras.



33

En cuanto a los precios de los muebles en Honduras, los carpinteros y ebanistas consideran que

apenas les permite obtener un nivel medio de rentabilidad, lo cual podría ser mayor si el precio de la materia prima y los sistemas de producción fueran más eficientes. Consideran que la mayor

rentabilidad la obtienen los intermediarios, quienes no tienen que soportar los altos costos de producción y los impuestos sobre ventas del Gobierno Central.

De acuerdo con el sondeo de mercado, los precios y los márgenes de ganancia que manejan los

puntos de venta varían según el producto. En el caso de los muebles de madera las casas comerciales

y almacenes de electrodomésticos manejan un margen de ganancia entre 40% y 60%. Si la compra se realiza de contado los márgenes de ganancia pueden oscilar entre un 20% y 30%.

El Cuadro No. 9, presenta los precios de venta al público por los miembros de la Asociación en Campamento y los precios investigados en los puntos de venta de algunos vendedores en Tegucigalpa

y algunos miembros de ACARECAM que tienen su propia tienda en Tegucigalpa.

Es importante señalar, que en otros departamentos o regiones en donde se fabrican puertas de

tablero de pino los costos promedio oscilan entre L. 1,600 y L. 2,000. Para los demás muebles de madera de Pino, Laurel o Cedro, los precios los precios tienen una relación directa con el precio de

la madera, pero se comprobó que los precios de los muebles son muy superiores a los precios que ofrecen los talleres de Campamento Olancho.

También se investigó en la Mega Tienda Larach y Cia., el precio de las puertas de cartón comprimido y metal, procedentes de Estados Unidos de Norteamérica y China, y los precios de distribución de las

puertas de cartón comprimido son de L. 684 por puerta sin contramarco. Las puertas sencillas de metal antirrobo son de L. 1,760 sin contramarco.

Cuadro No. 9

Campamento y Tegucigalpa: Precios de Puertas y Muebles. 2016.



34

Tipo de Producto Campamento (L.) Tegucigalpa (L.)

Puertas

Puerta de Tablero de Pino 1/ 900 1,000

Puerta de Tablero de Laurel 1/ 2,000 3,000

Puerta de Tablero de Cedro 1/ 3,000 4,000

Puerta Tipo Tortuga de Pino 1/ 1,200 1,300

Puerta Tipo Tortuga de Laurel 1/ 2,500 3,500

Puerta Tipo Tortuga de Cedro 1/ 3,800 5,000

Puerta Tallada de Laurel 1/ 5,500 7,500

Puerta Tallada de Cedro 1/ 8,000 10,000

Muebles para Cocina

Chinero de laurel 13,000

Mueble de Cocina Aéreo de Laurel (1 M. largo) 4,000

Muebles para Dormitorio

Cómoda de 6 gavetas (Pino) 5,500

Cómoda de 6 gavetas (Laurel) 6,000

Gabeteros de Pino 3,500

Gabeteros de Laurel 4,500

Base de Cama de Pino (55 " de ancho; 75" de largo). 900

Base de Cama de Laurel (55 " de ancho; 75" de largo). 1,800

Muebles para Comedor

Comedor torneado de 6 sillas, madera de Laurel 8,000

Comedor semi ovalado de 4 sillas de Laurel 7,000

Muebles para Sala

Divisiones Torneadas de Laurel 3,500

Butacas de Pino 350

Butacas de Laurel 450

Ataúdes

Ataúd, Tipo Presidente de Pino 12,650

Ataúd, Tipo Marquesa de Pino 9,200

Ataúd, Tipo San Miguel de Pino 5,750

Ataúd, Tipo Económico de Pino 3,500

1/ Las Puertas estándar tienen como medida 2.10 M. x 1 M. de Ancho. Incluye contramarco.

Fuente: ACARECAM y Sondeo de Mercado. Dic. 2015.

5.8. Canales de comercialización

De acuerdo al origen de los muebles los canales de distribución son los siguientes:

Grafico No. 1 Diagrama para el productor nacional.

Almacén Especializado en

Muebles



35

Grafico No. 2 Diagrama para el productor Internacional.

La diferencia entre los canales de distribución para un productor de nacional muebles y puertas y un

productor internacional, radica en la utilización de un agente intermediario que funciona como

importador, y está registrado en la Secretaria de Industria y Comercio (SIC) y en la Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI) de la Secretaria de Finanzas.

Los almacenes especializados en muebles y electrodomésticos son importadores directos de los

productos que venden y tiene muchas veces estilos de muebles diferentes de los de sus competidores. Por ejemplo: la Curacao, Almacenes Tropigas, Diunsa, Lady Lee, Elektra e Industrias Panavisión

(IPSA) son importadores de muebles y electrodomésticos que venden al público y en ocasiones al

mayoreo a casas comerciales pequeñas y medianas.

En el caso de las puertas producidas en Campamento (Olancho), el canal más frecuente es la venta directa del producto a distribuidores localizados en Tegucigalpa y San Pedro Sula, El Progreso y la

Fabricante Consumidor final

Electrodomésticos y Muebles

Pequeñas y Medianas Casas

Comerciales

Fabricante Internacional

Consumidor final

Electrodomésticos y Muebles

Pequeñas y Medianas Casas

Comerciales

Almacén Especializado en

Muebles

Importador Distribuidor



36

Ceiba. También existen algunos productores de puertas que tienen sus propias tiendas de distribución

en las ciudades antes mencionadas.

5.9. Conclusiones del estudio de Mercado

Los productos que se seleccionaron para ser considerados en el sondeo de mercado se realizó en

base a los siguientes criterios: volumen producido por la mayoría de talleres de carpintería y ebanistería de Campamento, costumbre de consumo en el mercado nacional, diseño y tamaño del

mueble.

Las categorías seleccionadas fueron puertas (de tablero y tipo tortuga), muebles de cocina (los

chineros y el mueble de cocina aéreo), muebles para dormitorio (cómodas, los gabeteros, chifonier,

y las bases para camas), muebles para comedor (comedor torneado de 6 sillas y el comedor semi ovalado de 4 sillas), muebles para sala (divisiones torneadas y centros de entretenimiento, butacas)

y ataúdes (tipo Presidente, el San Miguel y el Económico).

La oferta de muebles de madera en Honduras es compuesta por los siguientes agentes de

productores de muebles y puertas (micro, pequeñas, medianas y grandes Organizaciones). En la

distribución se identifican las grandes empresas especializados en muebles y electrodomésticos, pequeñas y medianas empresas distribuidores de muebles y algunos electrodomésticos.

La oferta de muebles y puertas de madera está compuesta por la producción nacional que

representa el 55% y las importaciones el 45%. Cabe señalar, que las importaciones de muebles

y puertas presentan un crecimiento significativo de los países del área Centroamericana y Norteamérica. Las importaciones de puertas de cartón comprimido viene creciendo, ya que son

de bajo costo y es ampliamente aceptado por el estrato de bajos y medios ingresos.

Según registros del Banco Central de Honduras existen en Honduras 2,721 talleres los cuales

están localizados en un 63% en los departamentos de Francisco Morazán (578), Cortes (543),

Olancho (500) y el Paraíso (95). En el resto del país se localizan en 37% de los talleres (1005). Estos talleres le generan un empleo de 31,700 personas al año y le demandan mensualmente

2,650,496 pie tablar de pino y 3,184,231 pie tablar de madera de color.

De total de Organizaciones un 90.9% se consideran micro empresas, un 6,0% se consideran

pequeñas empresas, un 2.1 medianas empresas y un 1.0% se consideran grandes empresas. Las

grandes empresas son las que dominan la producción nacional, ya que se han adaptado a las nuevas tecnologías de producción al utilizar “maderas alternativas” de menor costo, para

mantenerse en un mercado competitivo. Estas grandes empresas están ligadas al capital financiero y normalmente brindan financiamiento hasta por 3 o 4 meses a los distribuidores de

muebles. Las micro y pequeñas empresas han ido desapareciendo de la actividad de producción

de puertas y muebles. Para mantenerse producen por encargo en donde la mayoría de las veces el comprador les adelanta dinero para que puedan comprar los materiales de producción.

En Honduras los fabricantes de muebles de madera medianos y grandes, utilizan como materia

prima el Laurel, Cedro y algunas veces utilizan la Caoba. El Pino es utilizado para partes interiores

como un complemento del mueble. Además utilizan maderas alternativas para abaratar costos y

poder ser competitivos en el mercado. Los productores de puertas y muebles de Campamento, utilizan fundamentalmente madera de Pino para la fabricación de puertas y muebles, no utilizan

el fibran y otras maderas alternativas.

El financiamiento que brindan los grandes y medianos productores de muebles a los distribuidores

localizados en Tegucigalpa y San Pedro Sula, varía entre 3 a 4 meses, todo dependiendo del nivel



37

de confianza de la relación comercial. Los micro y pequeños productores de muebles no pueden

brindar financiamiento al consumidor final, porque no disponen de capital de trabajo y la suficiente

solidez económica. Este tipo de productores realizan sus actividades por encargo, en donde el consumidor adelanta parte del dinero por el mueble y finaliza el pago contra entrega del producto.

Algunos de los problemas que enfrentan principalmente los micro y pequeños productores

nacionales de muebles son los altos costos de producción, el difícil acceso al crédito y las altas

tasas de interés.

Los aspectos de calidad a tomar en cuenta para el mercadeo de muebles y puertas son: la madera

que debe estar tratada correctamente (seca y curada), el diseño del mueble debe seguir las

tendencias y los gustos y preferencias de los consumidores.

De acuerdo con la investigación realizada, los márgenes de ganancia que manejan los

distribuidores varía de acuerdo al producto. En el caso de los muebles de madera los distribuidores pequeños. Medianos y grandes) manejan márgenes de ganancia que oscilan entre

40% y 60%. En el caso de los grandes y medianos productores de muebles se manejan márgenes

de ganancia superiores al 100%.

El financiamiento disponible por los distribuidores al consumidor final es de 6 a 24 meses, con

financiamiento que varía de acuerdo al plazo seleccionado. Si el financiamiento es de 24 meses, Los intereses oscilan entre 40 a 50%.

Los puntos de venta de muebles y electrodomésticos que se dirigen a la clase media y de altos

ingresos son la Curacao, Almacenes Tropigas, Diunsa, Lady Lee, Elektra e Industrias Panavisión

(IPSA). Los puntos de venta que se dirigen a la clase de menores ingresos están compuesta por

una gran cantidad de pequeñas y medianas distribuidores de muebles y puertas, localizados en las principales ciudades y pueblos de Honduras.

Cuando el productor se encuentra en Honduras, los canales de distribución para la venta de

muebles y puertas de madera van del fabricante a los puntos de venta, los que venden directamente al consumidor nacional.

Cuando el productor se encuentra fuera de Honduras, los canales de distribución para la venta

de muebles y puertas de madera, van del fabricante a importadores o distribuidores, los que en

algunos casos pueden ser los puntos de venta, y estos venden directamente al consumidor.

Los productores de puertas de madera de campamento tiene grandes posibilidades de éxito en el

mercado Hondureño, mejorando la calidad de la madera (seca) y los acabados de los productos. En la producción de muebles los productores de campamento son poco competitivos, por no

contar con sistema de crédito al distribuidor y no adaptarse a la producción con maderas

alternativas.

VI. ESTUDIO TÉCNICO

El objetivo del estudio técnico es diseñar como se producirá el producto, definiendo la ubicación de la organización, volúmenes a producir, tamaño de las construcciones necesarias, maquinaria, equipo

y procesos productivos a utilizar, donde obtener las materias primas o cualquier otro insumo, personal

necesario para producir y vender y cuánto será el presupuesto de inversión.



38

6.1. Localización y volumen de la Producción anual.

Las instalaciones físicas del Parque Industrial de ACARECAM, estarán localizadas en el barrio El Nance, en el municipio de Campamento, departamento de Olancho; aproximadamente, a 400 metros del

lado izquierdo de la carretera entre Tegucigalpa y Juticalpa en el kilómetro 106, accesible a servicios públicos como agua potable y energía eléctrica.

El Parque Industrial estará ubicado en un predio de 3.5 manzanas, propiedad de la Asociación de

carpinteros y ebanistas de Campamento (ACARECAM), lo cual es beneficioso ya que ofrece fácil

acceso vehicular. En terreno tiene una topografía irregular que requiere mucho trabajo de movimiento de suelo para convertirlo en apto para la construcción.

El terreno de la Asociación tiene como colindancias las siguientes: Norte: con la calle; al Sur: Arcadio

Estrada, Ana Maritza Varela, Doris Fiallos; Al Este: Alejandro Medina, Estebada Pérez, Panadería El

Esfuerzo, y calle de por medio; al Oeste: Mariano Hernández, Ricardo Núñez y Santiago González.

Trabajando un turno de 8 horas diarias durante 300 días al año, el volumen de producción para cada línea de producción será la siguiente:

Cuadro No. 10 Volumen de Producción Anual Proyectado de ACARECAM.

Concepto Producción

Mes

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Año 6

Año 7

Año 8

Año 9

Año 10

Puertas de tablero(Pino) 1700 20,400 21,012 21,642 22,292 22,960 23,649 24,359 25,089 25,842 26,617

Puertas Tipo Tortuga (Pino) 200 2,400 2,472 2,546 2,623 2,701 2,782 2,866 2,952 3,040 3,131

Chineros (Laurel) 25 300 309 318 328 338 348 358 369 380 391

Muebles de cocina Aéreos (Laurel) 20 240 247 255 262 270 278 287 295 304 313

Cómodas (Pino) 30 360 371 382 393 405 417 430 443 456 470

Gabeteros (Pino) 30 360 371 382 393 405 417 430 443 456 470

Base de cama (Pino) 25 300 309 318 328 338 348 358 369 380 391

Juegos de comedor (Laurel) 25 300 309 318 328 338 348 358 369 380 391

Divisiones de sala (Laurel) 25 300 309 318 328 338 348 358 369 380 391

Ataúdes (Pino) 6 72 74 76 79 81 83 86 89 91 94

6.2. Tecnología del Proyecto

Para la fabricación de muebles y puertas la asociación utilizará maquinaria para el aserrío de madera

para lo cual instalará maquinaria tipo Wood Myzer y todos los productos serán fabricados con madera seca, para lo cual se instalará una secadora con capacidad para 30,000 pie tablar de madera por

turno, con lo cual se abastecerá los 44 socios de ACARECAM de materia prima de excelente calidad. La fabricación artesanal de productos los realizará cada socio en forma independiente, pero a futuro



39

se tiene programado realizar algunos procesos en serie con el propósito de abaratar costos de

producción.

La fabricación artesanal de muebles y puertas lleva un minucioso proceso de producción, desde el diseño hasta el montaje del mueble en la casa del cliente, donde se cuida cada detalle para lograr la

total satisfacción del productor y sobre todo del cliente. A continuación se detallan los principales pasos del proceso de fabricación, aunque cada mueble o puerta, por su naturaleza, puede llevar un

proceso distinto:

Paso 1:

Diseño

Se realiza un diseño del mueble según las explicaciones gustos y necesidades del cliente que solicita los servicios para realizarle un presupuesto.

Se discute el presupuesto y una vez que ha sido aceptado, se va a la casa del cliente para tomar

las medidas exactas de la ubicación del mueble (alto, ancho, profundidad y otros detalles, etc.).

Se compra la madera, herrería, lijas, pinturas, barniz y todo lo necesario para la elaboración del

mueble.

Patrón

Ya con el diseño del mueble y medidas exactas del mueble, se pasa a la mesa de reglaje para

sacar el patrón del mueble.

Se sacan las medidas de las piezas, tableros, tipo de madera a utilizar, molduras y demás componentes.

Sierra

Se pasa a la máquina de sierra en donde se cortan las maderas según los patrones.

Con la máquina de hacer molduras se cortan las piezas y demás rebajes y la maquina labrante, se saca a escuadra cada pieza.

Lijadora

Las piezas pasan a la lijadora para lijar todas las superficies ásperas e impurezas que tengan las piezas.

Paso 2:

Costado y entrepaños

Se sacan todo los costados y entrepaños con la sierra circular y se le abren todos los agujeros con el taladro.



40

Posteriormente se pegan todas las piezas, tableros y maderos con la escopladora.

Ensamblado

A continuación se ensambla el mueble y se fabrican las puertas, gavetas, cajones y demás accesorios que lleva el mueble.

Tallado

Si alguna pieza lleva tallado se realiza con el mazo, formón y demás instrumentos.

Paso 3:

Torneado

Para las patas y partes del mueble que son torneadas se coje la madera y se tornea con el torno,

si por el contrario es una pata con alguna forma, se coje la madera maciza y se realiza un dibujo, después se corta con la sierra y se lija para dejarla lisa.

Vista del Cliente y elección del color

Una vez que todas las piezas que componen el mueble están terminadas y montadas para

comprobar que todas las piezas encajan perfectamente. (Gavetas, cajones, puertas, extraíbles,

etc.), se llama al cliente para que vea el mueble terminado y para que el cliente elija el color que desea para este. Se le realizan varias muestras de colores según sus preferencias y elije el

que desee.

Paso 4:

Barniz

Se pasa a la máquina de sierra en donde se cortan las maderas según los patrones.

En la zona de barniz se le pinta de acuerdo a la tonalidad que elige el cliente.

Poros

Después se le da el sellador que es el material que cubre los poros de la madera.

Lijado

Pasa a la zona de lijado donde se lijan todas las piezas para dejarlas finas y nítidas.

Barniz acabado

Pasa a la zona de barniz en donde se le da la terminación que es el acabado del mueble para darle brillo.

Paso 5:



41

Herraje

Posteriormente se le ponen las bisagras, llamadores, cristales y en definitiva todo complemento

del mueble.

Con la máquina de hacer molduras se cortan las piezas y demás rebajes y la maquina labrante

se saca a escuadra cada pieza.

Entrega y/o almacenaje

Finalmente se carga en el vehículo para ser transportado al hogar del cliente donde se descarga

y se monta definitivamente (Ver Gráfico No. 3).

Grafico No. 3

Diagrama de Flujo de Fabricación de Muebles y Puertas.

6.3. Necesidad y disponibilidad de factores de producción

En el Cuadro No. 11 se detallan la maquinaria, equipo e insumos y proveedor del mismo. La Mayoría de esta maquinaria y equipo es importada, debido a que existe poca capacidad para producirlo a nivel de

Honduras. Es importante señalar, que el precio de la maquinaria y el equipo no incluyen los costos de

transporte, desde el Tegucigalpa hasta Campamento.

Pequeñas y

Medianas

Casas

Diseño del Mueble y

compra de materiales.

Lijadora Ensamblado Costados y Entrepaños

Corte con Sierra Patrón del Mueble o puerta.

Tallado Torneado Elección del color por el

cliente

Lijado Poros Barniz

Barniz Acabado

Herrajes Entrega y/o Almacenaje



42

Cuadro No. 11

Requerimiento de Maquinaria, Equipos e Insumos Para la ACARECAM

No. Descripción Proveedor

Maquinaria y Equipo de Producción

1 Sierra Wood Myzer Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

2 Fresadora Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

3 Canteadora Sumar Industrial y otras empresas (S.P.S.).

4 Sierra Circular Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

5 Sierra Circular de mano Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

6 Pulidora Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

7 Router Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

8 Taladro Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

9 Compresor, pistola de pintar y demás accesorios

Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

10 Esmeril Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

11 Torno Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

12 Cepillo # 3 Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

13 Garlopa # 6 y 7 Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

14 Juego de Desarmadores Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

15 Lijadora Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

16 Martillo de Uña Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

17 Martillo de Hule Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

18 Juego de Formones Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

19 Prensas Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

20 Caladora Ferretería Larach y otras empresas (Tegucigalpa).

Materiales de Producción

21 Madera ACARECAM

22 Mazonite Tienda de Carpintería de ACARECAM

23 Espejo de 22 x 22 Pulgadas Vidrierías de Campamento

24 Vidrio (13 x 22 pulgadas) Vidrierías de Campamento

25 Pegamento 850 Tienda de Carpintería de ACARECAM

26 Clavos Tienda de Carpintería de ACARECAM

27 Lija para Hierro 50 Tienda de Carpintería de ACARECAM

28 Lija para Hierro No. 60 Tienda de Carpintería de ACARECAM



No. Descripción Proveedor




34 Tela (Satín) Tienda de Carpintería de ACARECAM



43

35 Bisagras Tienda de Carpintería de ACARECAM

36 Talco Simple Tienda de Carpintería de ACARECAM

37 Llamadores Tienda de Carpintería de ACARECAM

38 Llavines Tienda de Carpintería de ACARECAM

39 Sellador Tienda de Carpintería de ACARECAM

40 Acabado brillante Tienda de Carpintería de ACARECAM

41 Tinner Tienda de Carpintería de ACARECAM

42 Tono Tienda de Carpintería de ACARECAM

43 Colorante Tienda de Carpintería de ACARECAM

44 Barniz Marino Brillante Tienda de Carpintería de ACARECAM

45 Barniz Tienda de Carpintería de ACARECAM

46 Corropsil Tienda de Carpintería de ACARECAM

47 Laca Tienda de Carpintería de ACARECAM

48 Robín Tienda de Carpintería de ACARECAM

49 Base Gris Tienda de Carpintería de ACARECAM

Equipo de Oficina

50 Computadora Jestereo, HCT, SAT. Tegucigalpa, Honduras.

51 Impresora Jestereo, HCT, SAT. Tegucigalpa, Honduras.

52 Escritorios La CURACAO, Industrias PANAVISION, Boulevard

Estadio Suyapa, Jestereo. Tegucigalpa.

53 Mesa para sala de sesiones La CURACAO, Industrias PANAVISION, Boulevard Estadio Suyapa, Jestereo. Tegucigalpa.

54 Sillas La CURACAO, Industrias PANAVISION, Boulevard

Estadio Suyapa, Jestereo. Tegucigalpa.

La Disponibilidad de los insumos más importantes es la siguiente:

Madera

Para lograr la meta inicial de producción se requieren 1,578,120 Pies tablares de madera de Pino seca y 102,000 Pies tablares de madera de Laurel para el primer año. Asimismo se requiere un total

de 2,059,117 Pies tablares de madera de Pino seca y 133,187 Pies tablares de madera de Laurel

para el año decimo del Proyecto. Asumiendo que la producción tendrá un crecimiento sostenido de 3% anual (ver Anexo No. 33).

Energía eléctrica

Las instalaciones y el servicio de energía eléctrica es uno de los servicios más importantes para el

funcionamiento de la maquinaria y equipo del Parque Industrial de la ACARECAM. Este insumo será abastecido por la Organización Nacional de Energía Eléctrica (ENEE) en el sitio del Proyecto.

Mano de Obra La mano de obra requerida para el manejo del Parque Industrial de la Asociación está formada por

personal que laborara en los 40 talleres a instalarse con un promedio de 3 personas por taller.

Para el manejo administrativo de la Organización contara con un Gerente, un gerente de producción, un gerente administrativo, un contador, un gerente de mercadeo, dos encargados de



44

tienda, dos estibadores, tres vigilantes, un operario de horno, un encargado de la bodega de madera seca y un encargado de la bodega de producto terminado.

Costo de transporte

Las Organizaciones es que brindaran el servicio de transporte de madera y producto terminado, serán contratadas en la ciudad de Campamento. En costo de transporte de puertas de Campamento

a Tegucigalpa en carro Pick Up, se estima en L. 100 y a San Pedro Sula en camión se estima en L.

100.

6.4. Ingeniería del Proyecto

Para las labores de operación del Parque Industrial de ACARECAM se requiere varios edificios que están

diseñados para ser construidos por fases de acuerdo a la capacidad económica y de producción de los socios de la Organización, las principales obras programadas son las siguientes:

6.4.1. Primera Fase

Urbanización:

La urbanización consiste en el movimiento de tierra (corte y relleno) en un área de 2.5

hectáreas, para la conformación de los planteles donde se construirá cada una de las

No. DESCRIPCIÓN

Unidad de

Medida Cantidad Costo (L.) Costo (US$.)

PRIMERA FASE 6127,734 266,423

1 Urbanización y drenajes 2155,021 93,697

2 Cerco perimetral (alambre de puas) M.L. 703 50,992 2,217

3 Energía Eléctrica Externa 3921,721 170,510

SEGUNDA FASE 2339,931 101,736

4 Secadero de Madera (16 M. X 6 M.) M² 96 707,966 30,781

5 Tanque Séptico y Pozo Absorbente (3.6 M. X 1.5 M.) Lts. 9,000 61,482 2,673

6 Dos Núcleos Sanitarios (10 M. X 5 M.) M² 50 272,255 11,837

7 Agua Potable y Cisterna (3.5 M. X 2.5 M.) Gln 9,000 101,854 4,428

8 Edificio Administrativo (9 M. X 8 M.) M² 72 234,658 10,203

9 Bodega de Producto Terminado (20 M. X 15 M.) M² 300 353,026 15,349

10 Bodega de Madera Seca ( 20 M. X 20 M.) M² 400 454,321 19,753

11 Comedor (12 M. X 8 M.) M² 96 154,370 6,712

TERCERA FASE 7869,105 342,135

12 Nave de Producción, Módulo "A" (5 talleres) (60 M. X 16.5 M.) M² 990 912,216 39,662

13 Nave de Producción, Módulo "B" (10 talleres) (120 M. X 16.5 M.) M² 1,980 1711,380 74,408

14 Nave de Producción, Módulo "C" (4 talleres) (48 M. X 16.5 M.) M² 792 736,267 32,012

15 Nave de Producción, Módulo "D" (10 talleres) (120 M. 16.5 M.) M² 1,980 1798,513 78,196

16 Nave de Producción, Módulo "E" (5 talleres) (60 M. X 16.5 M.) M² 990 912,216 39,662

17 Nave de Producción, Módulo "F" (10 talleres) (120 M. X 16.5 M.) M² 1,980 1798,513 78,196

SUB TOTAL 16336,771 710,294

Costos Administrativos (10%) 1633,677 71,029

Utilidad del Ingeniero (11%) 1797,045 78,132

TOTAL 19767,492 859,456

US$ 1= L. 23.

CUADRO No. 12

RESUMEN DE COSTOS DE CONSTRUCCION DEL PARQUE INDUSTRIAL DE ACARECAM.



45

edificaciones proyectadas, así como las calles de acceso requeridas. El Costo de la urbanización, que incluye además obras de protección es de US$ 93,697.0 (L. 2,155,021.0).

Ver detalle del costo en el Anexo No. 4.

Para esta parte del proyecto, se estima el movimiento en corte y relleno de 26,600 metros cúbicos de tierra, y el botado adicional de 7,500 metros de material de desperdicio.

Entre las obras de protección se encuentra el sistema de drenaje pluvial que consiste en canales abiertos de sección semi hexagonal construidos con ladrillo rafón y concreto, con una

base de 30centímetros, una anchura de 60 centímetros y una profundidad de 40centímetros, para una longitud total de 1,646 metros lineales y los muros de contención de las terrazas

que se construirán con zapata corrida y pared de bloque de concreto de 8 pulgadas reforzado.

Adicionalmente se construirán dos alcantarillas pluviales de tubo de concreto de 24 pulgadas con sus respectivos cabezales y con una longitud total de 18 metros.

Se instalarán también 216 metros lineales de drenaje sanitario construido con tubería de

drenaje de PVC de 8 pulgadas y 5 pozos de inspección.

Cerco Perimetral:

El perímetro del cerco perimetral es de 703 metros lineales, se construirá con alambre de

púas de 8 hilos con poste de madera a cada 2.50 metros de distancia, el costo es de US$ 2,217.0 (L. 50,992.0). Ver detalle del costo en el Anexo No. 5.

También se construirá un portón de acceso de dos hojas con columnas de concreto y

estructura de tubo de hierro, con una amplitud total de 6.00 metros.

Energía eléctrica externa:

Consiste en la construcción de estructuras para la conducción de la energía eléctrica de las líneas de transmisión de la ENEE que pasan cerca del Proyecto (150 metros) y de las estructuras de distribución al interior del mismo. Incluye la instalación 3,600 metros lineales de cableado eléctrico, 32 postes de madera de 35 y 40 pies, 22 transformadores uno de 37.5 KV, 6 de 75 KV y 15 de 100 KV, así como de 10 luminarias de vapor de sodio y de las 44 acometidas domiciliarias y los medidores para cada una de las unidades de producción (talleres), se incluye también acometidas y medidores para las edificaciones adicionales (oficinas, planta de secado, etc).El costo total

de US$ 170,510 (L 3921,721.03). Ver detalle del costo en el Anexo No. 6.

6.4.2. Segunda Fase

Secadora de madera:

La planta para secado de madera es una construcción de ladrillo rafón con una longitud de 16.00 metros, una anchura de 6.00 metros y una altura de 2.50 metros, con piso de concreto

reforzado de 10 centímetros de espesor, el que se extenderá por 16.00 metros hacia el exterior en la zona de carga y descarga, sobre el que se instalarán rieles metálicos para el

tránsito de los vagones de carga de la madera a secar, un cielo falso de madera protegido con aislante térmico y un techo de lámina de zinc soportado en canaleta metálica de 4” x 2”,

adicionalmente se construirán canales de drenaje para la evacuación de los líquidos producto

del secado. Tendrá capacidad para secar 30.000 pies tablares de madera por turno.



46

Complementariamente debe construirse un horno de ladrillo rafón y lámina de hierro, con equipamiento para ventilación y extracción de humo y una cámara de vaporización. Para lo

operación de este horno se requiere los ductos para conducción de aire (caliente) y la tolva para la introducción de aserrín y virutas de madera y el equipo de ventiladores para la

distribución uniforme del aire caliente en toda la recamara de la secadora de madera. El costo total es de US$ 30,781(L 707,966).Ver detalle del costo en el Anexo No. 7.

Tanque séptico y pozo de absorción:

El tanque séptico es una cámara de retención de aguas servidas para realizar un proceso de

sedimentación y degradación de los contaminantes, posteriormente los efluentes se deponen en uno o más pozos de absorción.

Este tanque con capacidad de 9,000 litros será construido con paredes de bloque reforzado, losas inferior y superior de concreto armado, cuatro castillos de concreto y una solera

intermedia. Las dimensiones de este tanque son: longitud 3.60 metros, anchura 1.50 metros, altura H1 de 1.60 metros, y H2 de 2.30 metros. Las dimensiones del pozo de absorción serán

de entre 2.50 metros y 3 metros de profundidad dependiendo del tipo de terreno y una

anchura de 1.20 metros. El costo de este tanque y pozo de absorción es de US$ 2,673 (L. 61,482). Ver detalle del costo en el Anexo No. 8.

Núcleos Sanitarios:

Se construirán dos núcleos sanitarios, cada uno consiste en la construcción de un edificio de

10.00 x 5.00 metros, con una altura mínima de pared de 2.40 metros y una altura en la cumbrera de 3.40 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y paredes de bloque de

concreto de 40x20x4”, el techo será de Aluzinc calibre 26 soportado por canaleta metálica de 4”x2”. Tendrá también dos puertas de madera y cuatro ventanas de celosía de vidrio y

aluminio natural.

En cada uno de estos núcleos se ubicaran cuatro servicios sanitarios, cuatro duchas, tres

urinarios y seis lavamanos divididos en un área para varones y un área para mujeres. El costo de cada núcleo es de US$ 5,919 (L. 136,128). El costo total de los dos núcleos es de US$

11,837(L 272,255).Ver detalle del costo de un núcleo en el Anexo No. 9.

Agua potable y cisterna:

La cisterna es una construcción de bloque de concreto reforzado de 40x20x6”, con unas dimensiones de 3.50 metros por lado y una altura de 2.50 metros, con losas inferior y superior

de concreto armado, de 20 centímetros, con una capacidad de almacenaje de 9,000 galones.

El costo de construcción de la cisterna es de US$ 4,211.0 (L. 96,854.0), requiriéndose

agregar los derechos de conexión al sistema de agua comunitario equivalentes a US$ 217.0 (L. 5,000.0), para un costo total de US$ 4,428 (L 101,854). Ver detalle del costo en el Anexo

No. 10.

Edificio Administrativo:

El edificio administrativo es una construcción de 9.00 metros x 8.00 metros (72.00 M²) que

alojan dos oficinas, un baño y una sala de reuniones, con una altura de 3.00 metros, seis ventanas de celosías de vidrio natural y una pendiente del techo del 20%. Las obras son de

bloque de concreto de 40x20x4”, con una estructura de columnas y soleras de concreto

armado y un techo de láminas de Aluzinc soportadas por canaletas metálicas de 4”x2” con una pendiente de 20%. El costo de esta edificación es de L. US$ 10,203 (L. 234,658). Ver

detalle del costo en el Anexo No. 11.



47

Bodega de producto terminado:

Es una construcción de 20.00 metros de longitud y 15.00 metros de anchura con una altura de altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de Aluzinc con

una pendiente de 20%. La construcción será de paredes de bloque de concreto de 40x20x4”

con siete ventanas de maya ciclón y varilla de hierro de una altura de 1.25 metros, con piso de concreto simple, techo de Aluzinc calibre 26 y dos puertas de malla y tubo de hierro con

una anchura de 4.00 metros. Esta estructura se soporta con columnas de concreto y canaleta metálica de 4”x2”. El costo de esta opción es de US$ 15,349 (L. 353,026).Ver detalle del

costo en el Anexo No. 12.

Bodega de madera seca:

Es una construcción de 20.00 metros de longitud y 20.00 metros de anchura con una altura de altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo con una

pendiente de 20%. La construcción será de paredes de bloque de concreto de 40x20x4” con

siete ventanas de maya ciclón y varilla de hierro de una altura de 1.25 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.), techo de Aluzinc calibre 26 y dos puertas de malla y tubo de

hierro con una anchura de 6.00 metros. Esta estructura se soporta con columnas de concreto y canaleta metálica de 4”x2”. El costo de esta opción es de US$ 19,753 (L. 454,321).Ver

detalle del costo en el Anexo No. 13.

Comedor: Es una construcción de 12.00 metros de longitud y 8.00 metros de anchura con

una altura de altura de 3.00 metros y un techo con una pendiente de 20%. Consiste en una estructura abierta con paredes de bloque de concreto de 40x20x4” de un metro de altura,

techo de Aluzinc calibre 26 y entradas de 1.20 metros, sin puerta. Esta estructura se soporta con columnas de concreto y estructuras metálicas tipo cercha. El costo es de L. US$ 6,712

(L. 154,370). Ver detalle del costo en el Anexo No. 14.

6.4.3. Tercera Fase

Naves de Producción:

Se construirán seis naves de producción con capacidad total de 44 talleres, cada una con

dimensiones de 12.00 x 15.00 metros por cubículo a los que se tendrá acceso por una acera de concreto de 1.50 metros de anchura.

La nave A: tiene una longitud de 60.00 metros y una anchura de 16.50 metros, con una

altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de aluzinc y canaleta metálica con una pendiente de 20%. Con capacidad para 5 talleres.

La nave B: tiene una longitud de 120 metros y una anchura total de 16.50 metros, con una altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de aluzinc y

canaleta metálica con una pendiente de 20%.La capacidad de esta nave es de 10 talleres.

La nave C: tiene una longitud de 48.00 metros y una anchura de 16.50 metros, con una

altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de aluzinc y canaleta metálica con una pendiente de 20%. La capacidad de esta nave es de 4 talleres.

La nave D: tiene una longitud de 120.00 metros y una anchura de 16.50 metros, con una

altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de aluzinc y

canaleta metálica con una pendiente de 20%. La capacidad de esta nave es de 10 talleres



48

La nave E: tiene una longitud de 60 metros y una anchura total de 16.50 metros, con una altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de aluzinc y

canaleta metálica con una pendiente de 20%. La capacidad de esta nave es de 5 talleres.

La nave F: tiene una longitud de 120.00 metros y una anchura de 16.50 metros, con una altura de 4.00 metros, con piso de concreto simple (de 8 cm.) y un techo de aluzinc y

canaleta metálica con una pendiente de 20%. La capacidad de esta nave es de 10 talleres

La construcción de las seis naves se entregaran con paredes externas de cuatro hiladas de

bloque de concreto de 40x20x4” hasta una altura de 1.00 metros, completado con malla ciclón y varilla de hierro, hasta completar una altura de 3.00 metros, con una pendiente del

techo de 20%, con piso de concreto simple (de 8 cm.), techo de aluzinc calibre 26 y puertas

de malla y tubo de hierro y ventanas también de malla y tubo de hierro. Esta estructura se soporta con columnas de concreto, vigas y canaleta metálica de 4”x2” con vigas de madera

de 6”x4”. El costo directo para los 44 talleres es de US$ 342,135 (L. 7,869,105). Ver detalle del costo en los Anexos No. 15 al 20.

VII. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

La Organización de Carpinteros y Ebanistas de Campamento debe estar organizada de tal manera que

mantenga relaciones tanto con los distribuidores de insumos para la producción, productores de madera como con los compradores de muebles y puertas fuera de Campamento y en el exterior de

Honduras.

La ACARECAM es una organización gremial de naturaleza civil, creada de acuerdo con las disposiciones

del derecho civil hondureño, el 21 de octubre de 1995, observando a la fecha el siguiente proceso de fortalecimiento y crecimiento:

El 1 de noviembre de 1995 la Junta Directiva compareció ante la Alcaldía Municipal de la Ciudad de Campamento a solicitar su reconocimiento como tal, petición que fue concedida por las

autoridades municipales. De la cual se emite la certificación correspondiente, misma que sirvió de base para la obtención de la personería.

La personería jurídica de la Asociación de Carpinteros y Ebanistas de Campamento (ACARECAM),

fue otorgada por la Secretaría de Gobernación y Justicia, según resolución No. 086-97, de fecha 2 de abril de 1997, inscrita en el registro de la propiedad mercantil con el No. 88, tomo 161, el día 3 de mayo de 1997.

A la fecha la organización cuenta con 40 miembros afiliados que constituyen el 43.56% de las

personas que desempeñan el oficio de carpintería en el Municipio de Campamento.

La ACARECAM cuenta con su personería jurídica en la cual se describe la organización formal de la entidad, que consta con los niveles de autoridad siguientes:

Asamblea de Miembros.

Junta Directiva.

Gerencia Ejecutiva.

Dirección de Adiestramiento.



49

Debido a que la Organización no ha realizado operaciones mercantiles relacionadas con el giro principal, excepto la adquisición del terreno destinado a la construcción de las instalaciones que permitirán a la

Organización poner en funcionamiento sus operaciones gremiales y económicas, que se centra en la comercialización de los productos que elaboran sus miembros, la Organización funcional no ha sido

estructurada, por tanto no existe experiencia alguna en aspectos administrativos, ya que hasta la fecha la actividad realizada se circunscribió a las reuniones que ha sostenido la Junta Directiva, en

consecuencia no cuenta con detalle del funciones ni con organigrama alguno, que indique los niveles

de autoridad funcional de la institución.

La ejecución del Proyecto propuesto, permitirá adoptar la estructura organizativa que se indica a continuación:

Figura No. 4

Organigrama de la ACARECAM

La Junta Directiva: está conformada por los miembros de la Organización y tendrá bajo su

responsabilidad la toma de decisiones estratégicas del Parque Industrial de la ACARECAM, así como la determinación de los objetivos de corto, mediano y largo plazo. También supervisará el desempeño

del gerente general y velará por la honorabilidad de la Organización.

Asamblea de

Miembros

Junta Directiva

Gerente General

Producción Administración Mercadeo

Control de

Calidad (Madera

Seca y Producto

Terminado)

Contabilidad Control de

Mercaderías

(Teg. y S.P.S.)

(Teg. S,P,S.



50

Gerente General: tendrá bajo su responsabilidad al gerente de producción, gerente de mercadeo y administrador del Parque Industrial, a los cuales deberá orientarlos y apoyarlos para lograr los

objetivos determinados por la Junta Directiva.

Gerente de Producción: tendrá bajo su responsabilidad el control técnico del proceso productivo,

la estandarización de la producción de la ACARECAM, la aplicación de buenas prácticas de manufactura; analizará las ventajas y desventajas de los proveedores potenciales de insumos para

la producción y pactar con ellos las condiciones de compra pertinentes en términos de volumen,

calidad y precios. Tendrá a su cargo el control de calidad de la madera seca y la del producto terminado. También tendrá bajo su responsabilidad el plan de producción del Parque Industrial desde

que los insumos se comprar al proveedor, hasta que el producto llega a manos del cliente final.

Gerente de Mercadeo: Es la persona responsable de las ventas. Sus principales responsabilidades

serán establecer los contactos necesarios en los distintos puntos de venta (Tegucigalpa y San Pedro Sula y otras ciudades dentro y fuera del territorio nacional) y negociar las condiciones de venta con

los clientes, adicionalmente supervisará al encargado de control de producto terminado, quien deberá

establecer y desarrollar la estrategias de mercadeo para lograr fortalecer la marca del Parque Industrial.

Gerente Administrativo: Es la persona que debe velar por el control administrativo del negocio y

establecer los parámetros necesarios en términos de costos e ingresos para asegurar una tasa de retorno sobre la inversión acorde a las expectativas de los miembros de la ACARECAM.



58

VIII. ASPECTOS FINANCIEROS

Todo proyecto de inversión requiere de un análisis financiero, el cual permitirá conocer los costos aproximados que el mismo ocasionará, así como los ingresos que éste podría generar, con el

propósito de establecer, por medio de técnicas y métodos de evaluación financiera, si dicho proyecto es o no rentable para el inversionista.

Para la construcción se identificaron tres fases de inversión, las cuales surgen de las discusiones con miembros de la Junta Directiva de la Asociación. En las fases de inversión se describe para cada una

de ellas los costos promedio para el Proyecto del Parque Industrial de la Organización, el cual permitió elaborar el flujo de caja que fue de suma utilidad para efectuar el análisis financiero, con el objeto

de establecer la rentabilidad o beneficio para los inversionistas. El presente estudio se efectuó para

un tiempo de vida útil probable que tendrá el Proyecto, el cual se estima que será de 10 años. El flujo de caja se ha trabajado considerando un financiamiento mixto (préstamo bancario, fondos de

los socios de ACARECAM y aporte de la Cooperación Internacional) y en el contexto de un escenario inflacionario, para lo cual se ha efectuado el análisis a precios constantes y los indicadores de

rentabilidad se han calculado a tasas de interés real.

8.1. Precios de Venta e Ingresos

El Parque Industrial de la ACARECAM, de acuerdo a las proyecciones se estima que para el primer

año de este Proyecto, se producirán un total de 22,800 puertas de tablero y tipo tortuga, y otros sub productos derivados de madera, tales como: chineros (300 unidades), muebles de cocina aéreos

(240 unidades), cómodas (360 unidades), gabeteros (360 unidades), bases de cama (300 unidades),

juegos de comedor (300 unidades), divisiones de sala (300 unidades) y ataúdes (72 unidades), generando un Ingreso bruto para la Asociación de US$ 1,982,820 (L. 45.60 millones). A partir del

segundo año, se espera un incremento sostenido anual de 3%, hasta llegar a un volumen total de 29,749puertas de tablero y tipo tortuga, y demás sub-productos derivados de madera, representando

un ingreso promedio anual de US$. 2,587,268(L. 59.51 millones) en el año diez. Para mayor detalle

véase Cuadro No.13.

La actividad básica de la Asociación al llevar a cabo el Proyecto, es la de mercadear los productos de madera fabricados por los afiliados; se estima que de la producción total de los carpinteros que

se centra en la producción de puertas y en menor escala otros derivados de madera, aumentará cada año con un crecimiento constante de 3% anual.

El precio de venta previsto se establece con base a un 15%de utilidad que obtendrá la ACARECAM, que servirá para cubrir los costos administrativos y la comercialización de los productos, es decir,

que al precio de compra que se pagará a sus afiliados, será agregado el margen bruto de utilidad indicado.

Lógicamente que los precios de los derivados de madera en los años siguientes, se prevé que aumentaran de acuerdo a la tasa de inflación del País, para compensar los incrementos en los costos

de producción. Sin embargo, para efectos del presente análisis del flujo de caja se asume que tanto los precios de los productos como los costos de producción se mantendrán constantes.

8.2. Costos

8.2.1. Plan de Inversión

La inversión total estimada para el establecimiento de Parque Industrial de la Organización asciende a US$. 1,289,810 (L. 29,665,624), de los cuales un 32.69% corresponden a los socios



59

de ACARECAM, 8.15% será préstamo de un Banco Comercial a la Organización y59.16% del total, se gestionará a la Cooperación Internacional. Ver Cuadro No. 14.

Las principales inversiones fijas del Proyecto en terreno y construcciones son de US$ 893,976

(L. 20.56 millones). La Asociación cuenta con un terreno valorado actualmente en US$ 34,783 (L. 800,000). El terreno tiene 3.50 manzanas y está ubicado en el barrio El Nance, cuenta con calle de

acceso, agua potable y energía eléctrica. Se realizará la correspondiente urbanización que consiste

en la construcción de calles de acceso y conformación de planteles para las futuras construcciones, se construirán seis naves de producción con capacidad para 44 talleres con dimensiones de 12 M. x

15 M. por cubículo, secadero de madera (96 M²) con capacidad para 30,000 pies tablares de madera

por turno, edificio administrativo (72 M²), bodega de producto terminado (300 M²), bodega para

almacenamiento de madera seca (400 M²), comedor (96 M²) y dos núcleos sanitarios (50 m²).

Además se construirán las instalaciones eléctricas externas, el cerco perimetral, drenajes para aguas lluvias, un tanque séptico y pozo de absorción con capacidad para 9,000 litros y una cisterna con

capacidad para 9,000 galones. El costo de todas las construcciones es de US$ 859,193 (L. 20.56

millones).

Para maquinaria y equipo de producción se requiere una inversión de US$ 217,409 (L.5.0 millones). Es importante señalar, que la maquinaria y equipo de producción de cada taller será

proporcionado por cada socio de la ACARECAM. Para el equipo de oficina se requieren US$ 3,603 (L.

82,869), los cuales servirán para la compra de una computadora e impresora, escritorio, mesas y sillas para la sala de sesiones.

Para capital de trabajo se requiere un total de US$ 117,005 (L. 2.69 millones), el cual servirá

para la compra de materia prima (madera, pegamento, lijas, clavos, pinturas, etc.) y pago de mano de obra, cubrir los costos de comercialización para la Asociación por un periodo de un mes y para

cubrir los costos administrativos, que incluye el pago de personal de dirección de la asociación y

servicios básicos (energía eléctrica, agua, teléfono, etc.).

El periodo de rotación de capital de un mes fue proporcionado por personal directivo de la ACARECAM, los que están dedicados a la producción de puertas y muebles por encargo. Se estima

que en un periodo de 4 semanas se recupera el capital de trabajo en la actividad de producción de

derivados de madera, ya que el producto se vende con mayor frecuencia al contado.

8.2.2. Costos de Operación

Durante el primer año los costos de operación son de US$. 1,608,710 (L 37.00 millones), de los cuales el 84.37% corresponde a los costos de directos de producción de los diferentes sub

productos de madera, el 9.81% corresponden al proceso de mercadeo de los productos sub-

productos (incluye el transporte, alquiler de local, comisiones e impuestos de venta), el 5.82% corresponde al gasto de dirección y administrativos (energía eléctrica, teléfono, internet, seguros, etc.).

A partir del segundo año, se espera un incremento sostenido anual de 3%, hasta llegar al año diez,

con un costo anual de operación de US$. 2,082,679 (L.47.90 millones); de los cuales el 85.03%

corresponde a los a los costos de directos de producción de los diferentes sub productos de madera, 10.48% corresponden al proceso de mercadeo de los productos subproductos (incluye el

transporte, alquiler de locales e impuestos de venta), el 4.50% corresponde al gasto de dirección y administrativos (energía eléctrica, teléfono, internet, seguros, etc.). Para mayor detalle véase Cuadro

No. 15.



60

8.2.3. Depreciación y Valores de Salvamento de los Activos

En el Cuadro No. 16 se presenta la depreciación y valores de salvamento de los activos del Proyecto. El valor de salvamento al año 10 del Proyecto es de US$389,821 (L. 8.97 millones). Se considera que

fundamentalmente los edificios no estarán depreciados al cabo de los diez años como horizonte del Proyecto. La mayoría de la maquinaria y equipo adquirido (Sierra Wood Myzer, fresadora, cepilladora,

sierra circular, pulidora, esmeril, router, taladro, compresor y demás accesorios, etc.) se depreciará casi

todos en los diez años del Proyecto, por lo que hay que realizar en los años correspondientes los reemplazos.

Cabe señalar que la depreciación no representa ningún desembolso; por tanto no representa ningún

costo efectivo, Las instalaciones se registraron en el momento del desembolso y si incluimos la

depreciación sería una doble contabilización.

8.2.4. Fuentes y Condiciones de Financiamiento

Las inversiones anteriores serán financiadas de la manera siguiente:

Socios

ACARECAM Fondos Banco

Coop.

Internacional TOTAL

32.69% 8.15% 59.16% 100%

Las condiciones que se proponen al banco para el financiamiento del presente Proyecto son las siguientes:

Tasa de interés anual: 12 %

Período de Gracia: 2 años para el desarrollo de la ACARECAM.

Período de Pago: 6 Años.

Garantías que se ofrece: Terrenos y propiedades de cada socio de la Asociación. Los

préstamos para capital de trabajo serán individuales por socio de la ACARECAM.

La tasa de interés nominal utilizada (12% anual) en dólares fue proporcionada por el BCIE, sin embargo se considera un poco alta por otras fuentes de financiamiento nacionales, pero durante el

periodo de análisis de 10 años las tasas de interés no sufrirán grandes variaciones, como producto del proceso inflacionario por el que atraviesa la economía Hondureña.

8.2.5. Servicio de la Deuda

La fuente de financiamiento para el Proyecto son los recursos de aporte de los socios de ACARECAM,

Cooperación Internacional y el banco al cual se le solicitara el crédito para el primer año de instalación del Proyecto. El crédito a solicitar será a una tasa de interés del 12.0% anual en Dólares USA.

El servicio de la deuda para el Proyecto se presenta en el Cuadro No. 18. Los principales supuestos que se hicieron para el cálculo del servicio de la deuda son los siguientes: El Banco financiará un8.15% de

la inversión total del Proyecto, la tasa de interés será de 12.0% anual; el período de gracia para el préstamo destinado a inversiones fijas será de 2 años, y el período de pago son 6 años.



63

8.3. Proyección de Resultados

8.3.1. Flujo de caja del Proyecto

El flujo de caja del Proyecto se muestra en el Cuadro No. 19,el flujo de caja se elaboró basado en los

siguientes supuestos:

El período utilizado para la elaboración del flujo de caja es de 10 años.

Cuando se inicie la producción de puertas y demás sub-productos con madera seca se pro-

trasladará al precio de los productos el costo del secado de madera (Por Ejemplo: pasará de L. 5.80 Pie tablar sin Proyecto a L. 8.00 Pie tablar cuando inicie el Proyecto).

Los socios de la Asociación aportarán el 32.69% del costo total del Proyecto, el Banco

Comercial financiará a la ACARECAM con el 8.15% y la Cooperación Internacional financiará

el 59.16% del costo total.

Cada productor socio de la Asociación para cubrir sus costos de reproducción han prometido que solo le aumentará al precio de costo de cada producto una tasa de ganancia media de

30%.

Monto Dolares USA.

Tasa de Interés Nominal = 12%

Plazo: 6 años

Periodo de gracia: 2 Años

Saldo de Pago Servicio de

Año Capital Capital Interes Deuda

0 105,125.00

1 105,125.00 12,615.00 12,615.00

2 87,604.17 17,520.83 12,615.00 30,135.83

3 70,083.33 17,520.83 10,512.50 28,033.33

4 52,562.50 17,520.83 8,410.00 25,930.83

5 35,041.67 17,520.83 6,307.50 23,828.33

6 17,520.83 17,520.83 4,205.00 21,725.83

7 17,520.83 2,102.50 19,623.33

8

105,125.00 56,767.50 161,892.50

US$ 1 = 23.00 Lps.

CUADRO No. 18

ASOCIACION DE CARPINTEROS Y EBANISTAS DE CAMPAMENTO

C 0 N S O L I D A D O

SERVICIO DE LA DEUDA



67

Para hacer frente a los compromisos financieros que contraiga la Asociación para el montaje del

Proyecto, la Organización de común acuerdo con los socios fijará un margen de ganancia sobre el precio de cada producto, de manera que le permita a la Organización hacer frente a los

compromisos financieros.

Para cubrir los costos de comercialización y operativos de la Asociación, los afiliados han prometido que le aumentarán al precio de cada producto distribuido por la Organización un

15%.

Para estimar los ingresos, los costos de operación, el Valor Agregado Bruto, el empleo y la

demanda de madera, se utilizó en Manual de Rendimientos para Productos Seleccionados de ACARECAM.

Los componentes de ingresos y egresos del flujo de caja del Proyecto se trabajaron a precios constantes del año cero.

La tasa de interés nominal utilizada para el cálculo del servicio de la deuda y los indicadores de

rentabilidad, en Dólares USA, es de 12%.

La tasa de interés real utilizada para calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Valor Actual

Neto (VAN), fue de 8.93%.

La tasa de inflación estimada por el Banco Central de Honduras para el año 2015fue de 3.17% y no distorsionará la rentabilidad real del Proyecto.

Los impuestos no se tomaron en cuenta en el flujo de caja, aunque sí representan costos financieros.

La política de venta de la Asociación es la venta del servicio de secado de madera a cualquiera

de los socios de la Asociación, y el servicio de comercialización de derivados de madera a los no

socios de ACARECAM, siempre que cumpla las reglas de producción de la Asociación. Además

se tiene programado vender toda la producción a partir del año 1 del Proyecto.

La política de distribución de excedentes del Proyecto de la Asociación (si los hubiere), será que los excedentes sean distribuidos hasta después del décimo año de ejecución del Proyecto.

8.4. Análisis de Rentabilidad

8.4.1. Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR)

En el Cuadro No.19, se presentan los indicadores de rentabilidad. Para el Proyecto, se estimó una Tasa Interna de Retorno antes del financiamiento de 29% y con financiamiento de 30% lo que

comparada con la tasa de interés real de oportunidad de 8.93% indica que el Proyecto es factible

financieramente. El Valor Actual Neto antes del financiamiento, estimado a una tasa de interés real de 8.93% es de US$. 1,363,866 (L. 31.37 millones) y con financiamiento es de US$.1,353,508 (L.

31.13 millones), lo cual indica que se recupera la inversión inicial, se realiza el servicio de la deuda con el banco comercial y sobra un excedente a los diez años de operación por el monto antes

señalado.

8.5. Análisis de sensibilidad del Proyecto



68

En el análisis de sensibilidad se asume en un primer caso una disminución de 8% en los ingresos del

proyecto manteniendo las otras variables constantes. En el segundo caso se utilizó un aumento de 8% en los costos de operación manteniendo las otras variables constantes.

En el análisis para la disminución de 8% sostenido en los ingresos de cada año durante la vida del

Proyecto (Cuadro No. 20), la Tasa Interna de Retorno (con financiamiento) es de 14% y el Valor Actual Neto es de US$.300,863 (L.6.92 millones). En el segundo caso, aumento sostenido anual

durante la vida del Proyecto de 8% en los costos de producción) la Tasa Interna de Retorno (con

financiamiento) es de 17% y el Valor Actual Neto es de US$.502,746 (L. 11.56 millones). (Ver Cuadro No. 21). En las dos situaciones antes señaladas, el Proyecto resulta financieramente factible, sin

embargo se hace evidente que el Proyecto es más sensible a una disminución en los ingresos que a un aumento de costos en la misma proporción.

IX. ASPECTOS AMBIENTALES

Con la implementación del Proyecto del Parque Industrial se generará un fuerte impacto ambiental, al reducirse los niveles de contaminación atmosférica por polvo y desperdicios de madera,



69

disminución de ruidos y recuperar la estabilidad del voltaje eléctrico del casco urbano de la ciudad.

Además con el Proyecto de Modernización del Sector Forestal de Honduras (MOSEF), se han elaborado e iniciando a ejecutar 11 planes de Manejo Forestal, que les está permitiendo a los socios

de la Organización obtener la madera en forma legal y un manejo ordenado del bosque.

Existe una licencia ambiental otorgada a favor del Parque Industrial Carpintero No. 019/2002, de la sociedad Mercantil Asociación de Carpinteros y Ebanistas de Campamento

(ACARECAM) de fecha diez de enero de dos mil dos. La Secretaría de Recursos Naturales y Ambiente

luego de analizar el Dictamen Técnico número seiscientos noventa y tres guion dos mil uno, emitido por la Dirección General de Evaluación y Control Ambiental, se concluye que el Proponente, deberá

cumplir, entre otras, las siguientes medidas de mitigación:

i. La materia que abastecerá a la industria secundaria deberá provenir estrictamente de planes de manejo aprobados por la Gerencia de AFE-COHDEFOR.

ii. Queda terminantemente prohibida la quema de residuos resultante del proceso industrial a fin de evitar contaminación.

iii. Dotar a los empleados del equipo de protección necesario que garantice su salud y seguridad laboral tales como guantes, lentes claros, overoles y delantales.

iv. Se deberá mantener un botiquín de primeros auxilios para atender casos de emergencias de

accidentes involuntarios de los empleados y/o enfermedades leves.

9.1. Identificación, caracterización y valoración de impactos ambientales

A través del Plan de Gestión Ambiental (PGA) de fecha 2 de marzo del 2015 se está solicitando la ampliación del Proyecto Parque Industrial de ACARECAM, para la Instalación de Industria Primaria de

Aserrío Adjunta al Proyecto en el mismo sitio, la cual ocupará un área de construcción de 5,342 M²

en oficina galera y patio. El complemento de datos de la evaluación ambiental inicial del Parque Industrial de ACARECAM, especifica que los principales impactos ambientales serán los siguientes:

Emisiones al Aire:

Se producirán emisiones atmosféricas por el uso de vehículos para transporte de materia prima de la máquina de aserrío. Se producirán partículas de madera debido al aserrío de la madera situación que

se ve reducida, ya que en aserrío de madera se hace en estado verde, sin haber alcanzado su estado definitivo de sequedad.

El ruido y las vibraciones estarán limitados a las producidas por la maquina utilizada en el aserrío de

la madera, las cuales no superan las normas establecidas en el código de salud.

Producción de desechos sólidos Ordinarios, tóxicos y peligrosos:

El principal desecho generado por el proceso de aserrado de la madera es el aserrín. Este será

utilizado en el horno para secado de la madera del Parque Industrial de la Organización. También

será donado para las personas que lo utilizan como combustible para cocinar en estufas a base de leña.

La basura doméstica generada será almacenada temporalmente en bolsas plásticas dentro de

recipientes adecuados y luego será transportada al botadero municipal.



70

Producción de aguas pluviales, aguas residuales domesticas e industriales:

No se producirán aguas de tipo industrial durante la etapa de construcción y operación, únicamente de tipo domestico aguas negras, por la presencia de personal en la etapa de construcción y personal de la etapa de operación, por lo que se contempla la construcción de fosa séptica y pozo de absorción con capacidad de acuerdo al número de personas que laboraran en el Parque Industrial. Manejo de materia prima y materiales de construcción: El transporte de materia prima consiste en trozas de madera desde el área de corte del bosque hasta el plantel, lo que debe hacerse cumpliendo todas las medidas de seguridad de la carga, la cual por su característica no emite material particulado como polvo, por lo que normalmente no va cubierto de lonas. De acuerdo al tipo de construcción rustica de las galeras el material es reducido por lo que consiste mayormente en medidas de seguridad para los obreros y no en riesgo de contaminación al suelo, siempre deberá considerarse la disposición final de desperdicios de madera y otros para no depositarlos en corrientes de agua superficiales. Referente a las amenazas naturales: La pendiente del suelo es semiplano entre 0 y 15% de pendiente. Y se encuentra fuera del área con riesgo de deslizamiento.

En relación con el suelo y aguas subterráneas:

El proyecto no utilizara esta agua durante la Etapa de construcción ni operación, ni se contempla la

descarga de aguas residuales domesticas en esta, sin embargo deberá tomarse en cuenta la ubicación

de la fosa séptica alejada lo más posible de corrientes de aguas superficiales.

También deberá tomarse en cuenta la posible contaminación por aserrín para lo cual se consideran medidas más adelante. Pero lo ideal es localizar el área de depósito en sentido contrario a cualquier corriente de agua o drenaje natural y realizar la disposición adecuada del aserrín. En relación con la biodiversidad local y áreas protegidas: El impacto a la biodiversidad especifico por la construcción y operación de la Industria de aserrío y el Parque Industrial, objeto de este plan no es significativo para especies raras o en peligro de extinción debido a que la zona se encuentra altamente impactada, sin embargo siempre existe impacto a hábitat de especies menores como insectos roedores, pero con el cumplimiento de la industria, de no realizar descargas, el impacto es mínimo. El proyecto se encuentra fuera de áreas protegidas. Respecto al medio socio económico y cultural en el área del proyecto y comunidades vecinas:

El área de ubicación del proyecto es un área de poca población por unidad de superficie, es decir la

actividad humana consiste en agricultura y ganadería y se encuentra en zona de bajo tránsito vehicular, por lo que el impacto a personas de hogares es menor, que en zonas de alta densidad de población.

Aspectos de paisaje:

Por el tipo de infraestructura la confluencia con el paisaje semi-rural es alta. No provoca obstrucción visual al turismo ni al tránsito vehicular, por lo que existe alta compatibilidad con la zona.



71

9.2. Medidas de mitigación.

Aire:

Transporte de materiales para la construcción con los adecuados dispositivos para evitar

contaminación del aire por partículas suspendidas.

El área perimetral deberá poseer un cerco de madera, ladrillo o bloque a una altura comprendida

de 2 a 3 metros.

Se deberá reforestar con plantas de rápido crecimiento, de uso múltiple y de gran adaptación en la zona, que sirva de barrera viva contra el ruido y captación de partículas suspendidas de

aserrín. Esta actividad deberá ser coordinada juntamente con el representante del ICF.

Deberá ejecutarse un programa permanente de mantenimiento preventivo del equipo y

maquinaria con el propósito de disminuir tanto la contaminación por ruido y gases de combustión (vehículos).

No se permitirá la quema de desechos sólidos resultantes del proceso de la madera en rollo

como ser trozos de madera y aserrín, a fin de evitar contaminación atmosférica.(existe excepción cuando estos desechos pueden ser utilizados como material combustible para la generación energética en las calderas).

Suelo:

Manejo y disposición final adecuada del material de desecho de construcción.

En caso de construir nuevas vías de acceso para el acarreo de la madera en rollo, deberán

construirse sobre geología estable y suelo bien drenado, asimismo, no se permitirá alterar cursos

de agua y su entorno para evitar la erosión.

Las trozas no deberán ser descargadas directamente al suelo, estas deberán ser dispuestas sobre durmientes, a fin de evitar desprendimientos del suelo y por consiguiente erosión y

levantamiento de partículas.

Se deberá ejecutar un programa de mantenimiento del acceso vial para el transporte de la

madera en rollo y de sus respectivas obras de drenaje, con el propósito de evitar la suspensión de partículas, erosión hídrica y formación de surcos y cárcavas.

Queda terminantemente prohibido acumular basuras y desechos sólidos de cualquier

característica, dentro y a inmediación de las instalaciones, que puedan ocasionar contaminación

del suelo, aire y de cuerpos de agua o daños a obras de infraestructura de forma parcial o total.

Agua:

Ubicación e instalación de las unidades sanitarias con sus respectivas obras de tratamiento y

disposición final.

El proponente deberá construir obras de drenaje en los lugares adecuados.

Paisaje:



72

Establecimiento del área de uso municipal. Tanto el porcentaje de área de superficie así como

el carácter de uso que se le dará al área será definido por la Corporación municipal de Campamento.

Reforestar con especies ornamentales en el perímetro del proyecto y en la entrada sin obstruir

en acceso de materia prima.

Flora y Fauna:

Los residuos de aserrío o aserrín no deberán ser arrojados en los arroyos, ríos y demás cuerpos

de agua superficial, puesto que, incrementan la turbulencia de las aguas y disminuyen la concentración de oxígeno en los mismos. Asimismo contribuyen a la erosión, fermentación y

degradación del hábitat acuático.

Socio económico:

La empresa deberá operar de manera tal, que garantice no alterar la salud de las personas, y

no ocasionar daños a los recursos naturales en forma parcial o total más allá de los límites

establecidos en los reglamentos y normas técnicas ambientales. Caso contrario, se procederá a la clausura temporal o definitiva decretada por la autoridad competente.

El Proyecto garantizara el cumplimiento de la normativa del código de salud y reglamentos.

X. ASPECTOS SOCIALES

El parque industrial ACARECAM generará durante el primer año de ejecución del Proyecto un total de

87empleos permanentes y para el año diez del Proyecto se espera que el empleo permanente será

de 114 personas. Además generará en el primer año de operación del Proyecto un total de 22

empleos indirectos de personas que se dedican al corte y aserrío de madera y la comercialización de los sub-productos de la madera. Para el último año de ejecución del Proyecto el empleo indirecto

permanente será de 28 personas (Ver Anexo No.31).

Se generará un Valor Agregado Bruto durante el primer año de ejecución del proyecto de US$ 1,206,873 (L. 27.76 millones) anuales en las diferentes líneas de producción más significativas que

produce la ACARECAM. Para el año decimo de ejecución del Proyecto el Valor Agregado Bruto será

de US$ 1,574,795 (L. 36.22 millones). (Ver Anexo No.32).

El Parque Industrial de la ACARECAM apoyará a sus empleados y a la población del área de influencia de la ACARECAM con acciones de equidad y justicia social, conjugando los intereses de la

Organización con los valores de desarrollo: solidaridad y dignidad.

La Organización ejercerá su responsabilidad social cuando satisfaga las expectativas que, sobre su

comportamiento, tienen sus diferentes grupos de interés (empleados y la comunidad), contribuyendo a un desarrollo social y ambientalmente sostenible, y económicamente viable. Una opinión pública

cada vez más sensibilizada hará posible que la relación entre sociedad y Organización haya

evolucionado del mero intercambio de productos, servicios y mano de obra hacia unas relaciones comerciales condicionadas por los valores e inquietudes de su entorno social.

El concepto de Organización Socialmente Responsable tenderá a integrar en su estrategia, aspectos

antes considerados marginales o filantrópicos y a racionalizar su gestión para que confluyan en la esencia de la Organización: la rentabilidad económica como factor clave para crecer y crear riqueza.



73

La clasificación de las responsabilidades sociales de la Organización, serán fundamentalmente dos

grupos de interés clave: los trabajadores y la comunidad. No se han contemplado otros grupos de interés como los clientes y los proveedores, aunque la Organización debería tenerlos obviamente muy

en cuenta.

Cuando inicie operaciones la Organización se establecerá un plan de acción a corto y mediano plazo con sus prioridades y posibilidades reales de actuación. La clasificación de las responsabilidades

primarias son por naturaleza prioritarias frente a las secundarias, ante la complejidad de la

Organización y su entorno, es preciso actuar con flexibilidad buscando un cierto equilibrio con los grupos de interés.

No obstante y recurriendo a la sabiduría popular, antes de preocuparse por las cosas de fuera de la

Organización habría que empezar por poner orden en casa y esto representa buscar la excelencia en

el seno de la Organización, atendiendo con especial atención a las personas y sus condiciones de trabajo, así como a la calidad de sus procesos productivos, aunque los límites de lo que es dentro y

fuera no sean precisos.

En este contexto, existen una serie de responsabilidades sociales con los trabajadores y la comunidad,

las cuales se concretaran en un plan de acción cuando inicie la operación de la Organización.

10.1. Plan de Acción

El desarrollo de un plan de acción en este campo con límites claramente definidos y situaciones Organizacionales muy diversas, obliga a la Organización a una profunda reflexión sobre su estado y

perspectivas más inmediatas de desarrollo, así como los ideales a los que aspira, sin perder en ningún

momento de vista sus propios intereses.

La Organización utilizará el concepto de desarrollo por etapas de la implementación de plan de acción. En una etapa inicial habrá que descubrir el sentido Organizacional de la acción social para plantear

los primeros programas de trabajo, controlados totalmente por los niveles directivos, para en etapas

sucesivas ir introduciendo de lleno en el proceso de ejecución de los principales actores.

Habrá que invertir esfuerzos en la toma de conciencia inicial a través de un análisis de situación y la definición de unos principios estratégicos. Al mismo tiempo la actuación personal de la dirección en

este campo debe ser prudente ya que debe concretar el contenido de cada responsabilidad de acuerdo con las circunstancias concretas y armonizar posibles conflictos entre responsabilidades

primarias.

10.2. Análisis de situación

El conocimiento de las circunstancias particulares de la actividad específica y del entorno

Organizacional ayudará a concretar las actuaciones, sin esperar a que se produzcan demandas

sociales. Detectarlas a tiempo e incluso anticiparse a ellas es clave en el éxito de la gestión Organizacional. A continuación se indican las principales:

La acción social histórica. Es necesario revisar en primer término el nivel de cumplimiento de

la reglamentación y los estándares en prevención de riesgos laborales, calidad y medio ambiente.

Evaluación de demandas sociales y consideración de efectos en los grupos

interesados. En el entorno en el que operará la Organización hay o puede haber, quejas,

sugerencias o expectativas más o menos explícitas acerca de la situación de la Organización,

que hay que escuchar con atención, ya que muchas veces no salen a la luz por desconfianza en su posibilidad de resolución.



74

Estudio de los impactos sociales de la actividad. Es imprescindible averiguar los efectos

resultantes de la actividad Organizacional en el medio, tanto en lo relativo a los grupos sociales como al medio ambiente.

Programas de Responsabilidad Social de Organización de interés. Hay que tener en

cuenta que la Organización es un foco generador de experiencias de Responsabilidad social y

muchas de tales experiencias son positivas, aunque desafortunadamente no sean conocidas.

10.3. Evaluación de las responsabilidades sociales

Una vez identificadas las diferentes responsabilidades, unas por ser fortalezas, otras por ser

necesidades o debilidades, es necesario proceder a su evaluación. La primera clasificación de responsabilidades en primarias y secundarias. Lo anterior servirá de base para el diseño del programa

de actuación.

10.4. Diseño del programa de actuación

Una vez evaluadas las responsabilidades estaríamos en condiciones de definir una política y un

programa de trabajo, así como la implementación de una estrategia proactiva de interés y preocupación por el desarrollo de la Responsabilidad Social. Como se dijo, la respuesta de la

Organización a los problemas sociales requiere de una serie de fases para su implantación gradual.

En la primera fase tras la identificación y evaluación de las responsabilidades habría que definir por

parte de la Junta Directiva y la Asamblea de ACARECAM la política a seguir en esta materia. Es imprescindible que los trabajadores y los grupos interdependientes de la Organización conozcan los

valores y principios éticos sobre los que se sustenta la actividad Organizacional. La elaboración de un

código de ética puede ser una buena manera de reflejar la política de Organización.

En la segunda fase, ya con la intervención de conocedores en la materia y partiendo de los resultados de la evaluación, habría que considerar los aspectos técnicos de cada una de las

necesidades, el diseño del sistema de datos e interpretación del medio y la preparación los sistemas

de información, todo ello determinante para poder elaborar un programa de trabajo.

En una tercera fase, la Junta Directiva de ACARECAM, debería implicarse lo suficiente para lograr el compromiso de los miembros de la organización, generando nuevas expectativas y provocando la

respuesta de operativa. La estructura debería entender y aceptar su implicación en materia de responsabilidad social como problema directo, comprometer recursos y modificar procedimientos, así

como ir incrementando la respuesta ante las exigencias planteadas.

La política y programas son una guía para la toma de decisiones y para reforzar el comportamiento

responsable en los niveles inferiores de la organización.

Implantar una estrategia para el desarrollo de la Responsabilidad Social en la Organización requiere

cuidar especialmente los cuatro aspectos siguientes:

La cultura de Organización. Que incluye como es sabido las tradiciones, las costumbres y los

valores compartidos. La dirección cuenta con varios medios para fomentar un clima de respeto hacia los valores sociales y hacia los legítimos intereses de los grupos interdependientes.

Estructura organizativa. Es imprescindible lograr que todos los directivos y los miembros de

ACARECAM estén sensibilizados y actúen en total coherencia.



75

Seguimiento y control. Es importante disponer en todo momento de criterios claros y

transparentes de evaluación.

Comunicación al público de la actuación social. Deben seguirse criterios de transparencia

y veracidad. Pero se requiere de una comunicación especializada, que permita utilizando la

variedad de herramientas disponibles y con un enfoque de compartir experiencias y facilitar el efecto multiplicador.



76

XI. BIBLIOGRAFIA

1. Proyecto “Parque Industrial Carpintero” elaborado por la DINADERS/SAG, octubre del 2002.

2. Estudio “Parque industrial ACARECAM” elaborado por estudiantes de la UNAH, 2008.

3. Línea Base Proyecto: Fortalecimiento de las capacidades de la municipalidad de Campamento para

la implementación del Plan de Desarrollo Municipal con Énfasis en Ordenamiento Territorial en los

tema de desarrollo forestal y ambiente. CATIE, MOSEF, Municipalidad de Campamento, Olancho. 2015.

4. Plan de gestión Ambiental, Parque Industrial Carpintero (PIC), Campamento, Olancho. Javier

Antonio Interiano Osorio. Marzo 2015.

5. Informe Final “Elaboración de Base de Datos de Talleres Artesanales de Productos y Subproductos

Forestales en la Zona Central de Honduras”. ICF, USAID, IP. Presentado por Renán Mairena.

Tegucigalpa 29 de Julio del 2012.

6. Análisis Económico de Proyectos Agrícolas. J. Price Gittinger. Publicado para el Instituto de

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7. Guía para Presentación de Proyectos, Instituto Latinoamericano de Planificación Económico y

Social (ILPES). Siglo Veintiuno editores. Noviembre de 1979.

8. Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión, Notas de Clase. Karen Marie Mokate. Centro de

Estudios sobre Desarrollo Económico. Universidad de los Andes, Santa Fe de Bogotá. Febrero de

1987.

9. Evaluación Económica de Proyectos de Inversión, Notas de Clase. Karen Marie Mokate y Raúl

Castro Rodríguez. Centro de Estudios sobre Desarrollo Económico. Universidad de los Andes,

Santa Fe de Bogotá. Febrero de 1987.

10. Evaluación económica de Proyectos Industriales y razones de Precios de Cuenta para la Industria

Colombiana. Francisco Mejía y Pablo Roda. Santa Fe de Bogotá, Enero de 1987.

11. Guía de Usuarios del Modelo FARSIM, Modelo para la Evaluación de Proyectos de Desarrollo

Agrícola. Glenn D. Westley. Washington D.C. Diciembre del 1987.

12. Modelo de Simulación para Evaluación de Proyectos de Inversión. Programa BID-UNIANDES.

Santa Fe de Bogotá, Febrero de 1990.

13. Anuarios Estadísticos de AFE-COHDEFOR, ICF. 2010 - 2014.

14. Honduras en Cifras, 2010-20014. Banco Central de Honduras.



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ANEXOS

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