IDEA DEL NEGOCIO

Debido a la competencia, demanda, y la oferta generada que existe en el

mercado en la venta de peluches, hemos implementado ciertas estrategias que

nos ayudaran a la complementación de nuestro producto (calidad, diseño,

variedad, precio, etc.), que vamos a ofrecer, y sobre todo ofreciendo un servicio

adecuado el cual satisfaga las necesidades de los clientes que nos ayudaran a

cumplir nuestros objetivos en nuestra empresa.

Macro filtro

N0 Preguntas orientadoras si no

1 ¿Existe una necesidad que satisface

en tu localidad?

x

2 ¿Existe un mercado para este

producto o servicio?

x

3 ¿Hay una demanda insatisfecha? x

4 ¿Quiero realizar el proyecto? x

5 ¿Cuenta con recursos para realizar el

proyecto?

x

6 ¿Este proyecto permite obtener

ganancias?

x

Micro filtro

Idea

Disponibilidad

de materia

prima

Existe demanda

insatisfecha

DisponibilidadPolíticas

gubernamentalesM. o tecnología

Camú Camú 2 3 2 2 2

peluches 5 3 3 4 4

Adornos con

tecnopor4 3 3 3 3

Misión:

La empresa KARIBÙ brinda el servicio de elaboración y comercialización de peluches ofreciendo modelos innovadores y de calidad.

Visión:

Nuestra visión es ser una empresa líder reconocida en el mercado local y al cabo de 5 años contar con locales propios para la venta de nuestro producto.

Objetivos:

Ser líder en el mercado regional y posteriormente nacional. Obtener una alta gama de clientes. Lograr una mayor participación en el mercado. Elevar la eficiencia de la producción para el próximo mes. Triplicar la producción de fin de año. Aumentar las ventas.

Ser una marca reconocida por su variedad de diseños y calidad

FORTALEZAS

F1. Experiencia y capacitación en el manejo del negocio

F2. Contar con empleados que cuenten con capacidad de

motivación,comunicación y trabajo en equipoF3. Tener establecimiento propio.

F4. Tener capital óptimo

DEBILIDADES

D1. Reducida cartera de proveedores

D2: limitados recursos tecnológicos

OPORTUNIDADES

O1: Demanda insatisfechaO2. Mejora de la capacidad adquisitiva de la población

O3. Estabilidad en la política

AMENAZAS

A1. Competencia (empresas que comparten el mismo rubro)

A2.ingreso de productos importados a bajo costo

ESTRATEGIAS

E1: Diferenciación Con Base En El Costo, Beneficio Y Calidad En El Servicio

E2: Capacitación en marketing y ventas

E3: Establecer normas y estrategias para la atención al cliente.

E4: Establecernos en centros comerciales para la mejor difusión y demanda

E5: realizar estrategias de delivery

E6: amplia capacitación en el uso de las nuevas tendencias tecnológicas

DEBILIDADES FORTALEZASD1 D2 F1 F2 F3 F4

AMEN

AZAS A1

E1 E8 E6 E8 E8 E2 E1

E2 E3E1

E4 E4

A2E2 E7E5 E1

E6 E1 E7

E7 E5 E1 E8E7

OPO

RTU

NID

ADES

O1E2 E8 E6 E2 E3 E2 E1 E3

E4 E7E4

O2

E8 E6 E3 E7 E3 E7E5

E4

O3E6

E7: aplicación de promociones, descuentos y regalos

E8: establecer alianzas estratégicas con proveedores y empresas del mismo rubro

ENCUESTA

INTRODUCCIÓN: la presente encuesta tiene por objetivo recopilar información sobre sus gustos y preferencias, agradecemos por anticipado su colaboración.

1. Sexo:M F

2. Edad: a) 14 – 20 b) 20 – 30 c) 30 a más

3. Ingreso económico: a) 450 – 550 b) 550 – 1000 c) 1000 a más

4. ¿Le gustan los peluches?SI NO

5. ¿De qué tamaño le gustan los peluches?a) pequeños b) medianos c) grandes

6. ¿Cuántos está dispuesto a pagar?a) 15 - 25 b) 25 – 35 c) 35 a más

7. ¿Con qué frecuencia compra peluches?a) 1 vez al año b) 2 veces al año c) Siempre

d) Nunca

8. ¿Para qué tipo de ocasión compra peluches?a) Aniversario b) Cumpleaños c) Día de la madre

d) Peleas

9. ¿Qué tipo de servicio le gustaría que brinde nuestra empresa?a) Delivery b) Tarjetas c) Chocolates

10. ¿Dónde suele comprar peluches?a) Virrey b) Zona franca c) otros

d) Mayorista

RESULTADO DE ENCUESTAS

Realizado a hombres y mujeres:

¿Le gustan los peluches?

Como se ve en el grafico a 42 personas si le gustan los peluches y a 8 no les gustan, esto quiere decir que hay oportunidad de negocio.

¿De que tamaño te gustan los peluches?

Como vemos en el gráfico a 35 personas le gustan los peluches grandes, a 15 personas le gustan medianos y nadie le gusta pequeño, esto quiere decir que las personas mas optan por los peluches grandes.

¿Cuánto estas dispuesto a pagar?

Como se muestra en el gráfico, las personas escogieron el precio de acuerdo al tamaño del peluche y el resultado fue: de s/. 35 a más son las personas que escogieron los peluches grandes y de s/. 15 a s/. 35 son los que escogieron los peluches medianos.

¿Con que frecuencia compra peluches?

En el gráfico vemos que 18 personas compran peluches 1 vez año, 16 personas compran 2 veces al año, 14 personas compran siempre y 2 personas no compran nunca por que son de las personas que prefieren que les regalen.

¿Para que tipo de ocasión compra peluches?

El gráfico muestra que 20 personas compran peluches para aniversarios, 21 para cumpleaños, 5 para peleas y 4 por día de la madre esto quiere decir que son adquiridos para diversas ocasiones.

¿Qué tipo de servicio le gustaría que brinde nuestra empresa?

La encuesta dio como resultado que 20 personas prefieren delivery, 5 personas tarjetas, 20 personas chocolates y 5 personas los 3. Esto quiere decir que los

clientes esperan que a parte del producto que vamos a ofrecer tenga un valor agregado.

¿Dónde suele comprar peluches?

La encuesta arrojó que 20 personas prefieren comprar en el virrey por que dentro de este se puede comprar con más tranquilidad, 10 personas compran en otros sitios como moll plaza por su calidad de los peluches ,16 personas compran en la zona franca y 4 compran en el mayorista por la comodidad de los precios. Esto quiere decir que los clientes buscan un lugar apropiado y q el producto sea de buena calidad y con un precio cómodo.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESAS COMPETIDORAS

ACEPTACIÓN¿Por qué LO COMPRAN?

PRECIO DE

VENTA

DONDE LO COMPRAN

TIPOS DE PROMOCIÓN

PRODUCTOS

Alto Regular poco Pctos fuertes

Pctos débiles

PELUCHELANDIA X Variedad de diseños y calidad del material 15-180 VIRREY DESCUENTOS

Peluches musicales de

mediano tamaño

Peluche de gran tamaño

BAZAR “JESUS NAZARENO”

XVariedad de peluches en costo, material y

musicales 25-200 VIRREY DESCUENTOS

Peluches musicales de

pequeño y mediano tamaño

Peluche de gran tamaño

EL ZÓTANO X

Comodidad, ya que se puede comprar a mayor, saliendo a

menor costo

10-85 CENTRO COMERCIAL “ALBARRACÍN”

COMODIDADpeluches de bajo costo

Peluche de gran tamaño

“CASA GANOZA” X

Variedad en modelos, buena

atención y obsequios después de la

compra

20-180- A MAS

JRN AYACUCHO

DESCUENTOS TAJETAS VELAR

REGALITOS EXTRAS

Todo tipo de peluche musical

ninguno

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

Teniendo en cuenta los centros comerciales que hemos tomado como puntos a analizar,

tenemos como resultado lo siguiente:

Los clientes prefieren mas peluches de mediano tamaño

Otros clientes prefieren comprar peluches en el centro comercial Albarracín

debido a que se encuentran a bajo costo y son factibles para ventas por mayor,

sin embargo son de baja calidad.

Sin embargo podemos observar que un centro comercial que cuenta con mayor

demanda es el centro comercial ”CASA GANOZA”, podemos definirla como

una competencia fuerte debido a que muestran un buen servicio al cliente y

ofertan productos de calidad, añadiéndole junto a el tarjetas, chocolates, velas

aromáticas, etc.

Podemos concluir en lo siguiente: tenemos una competencia variada, sin embargo

estamos en posibilidad de superarla, ya que nuestro negocio se basa en brindar un

servicio mas especializado a nuestros clientes, brindándoles productos de calidad a

un precio accesible, en un ambiente atractivo y seguro.

DESARROLLAR PLAN DE MARKETING BASADO EN LAS 4Ps:

Producto: La fabricación y comercialización de muñecos de peluche de

inmejorable calidad, gran originalidad y exclusividad de modelos, todos

confeccionados bajo estrictas normas de calidad, desde la selección de

materiales y procesos de fabricación, hasta su envoltura y empaque.

Precio: El precio que se aplicara se basa en la calidad del tipo de elementos para

elaborar el producto, generando así el resultado de los costos que se le

implantara como un nuevo precio para el consumidor de acuerdo al cliente que

vamos a segmentar.

Plaza: Nuestro producto va a estar ubicado dentro de un local comercial

(diferentes puntos de ventas u accesos), así como también una pagina web para

que nuestros clientes puedan apreciar los diferentes diseños de nuestros

productos.

Promoción: La promoción que brindamos es dar algún otro beneficio por la

compra de nuestro producto (chocolates, bombones, tarjeta, etc.), envío las 24

horas

INVERSION (ANALISIS):

CALCULO DE ACTIVO FIJO:

RUBROVALOR

UNITARIO S/.UNIDADES

REQUERIDAS TOTAL S/.1.ACTIVO FIJO

Infraestructura Instalación eléctrica Instalación de agua y

desagüe

200.00140.00

11

200.00140.00

Maquinaria y equipos Maquina remalladora

(empleo de terceros) Maquina industrial Computadora

500.00 1500.00 2000.00

11

500.00

1500.002000.00

Herramientas Tijeras Centímetros Reglas especiales

10 2 4

555

50.0010.0020.00

Muebles y enseres Escritorio Silla giratoria

280.0025.00

12

280.00 50.00

TOTAL ...................................................................................................S/.4750.00

CALCULO DE GASTOS PRE-OPERATIVOS:

RUBRO

VALOR UNITARIO S/.

UNIDADES REQUERIDAS

TOTAL S/.

2.GASTOS PRE-OPERATIVOS Licencia de funcionamiento Licencia de avisos Gastos de constitución legal Capacitación del personal Capacitación del personal

285.00100.00300.00200.00250.00

11111

285.00100.00300.00200.00250.00

TOTAL...........................................................................................S/1135.00

CAPITAL DE TRABAJO:

rubro Valor unitario s/.

Unidades requeridas

Total s/.

3. CAPITAL DE TRABAJO

Materia prima e insumos

Telas Hilos Agujas accesorios

45.00

0.10

0.10

0.50

20 metros

500

500

1000

900.00

50.00

50.00

500.00

Mano de obra personal (4

trabajadores)300.00 1 1200.00

Gastos administrativos

sueldo personal asistente

emisión de boletas

útiles de oficina

100.00

30.00(500)

5.00

2

½ millar

1

200.00

30.00

5.00

Gastos de ventas publicidad

(volantes) envío delivery

(taxi)

15.00(100)

4.00

1 ciento

28

10.00

120.00

Costos indirectos alquiler taller alquiler local luz, teléfono

50.00 100.00 800.00

111

50.00 100.00 800.00

TOTAL .............................................................................................s/.4015.00

Calculo de costo unitario:

Costo fijo unitario (CFU)= activo fijo + gastos pre-operativos

Unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto

= 4750.0 + 1135.0

3900 unid.

Calculo de costo variable unitario:

Costo variable unitario (CVU)= capital de trabajo total N0 de unidades producidas semanalmente

= 4015.080 unidades por semana

Costo total unitario:

Costo total unitario (CTU)= CFU* CVU

CTU= S/. 1.51 +S/. 50.19

Determinación de precio:

1. Costo total unitario = s/. 51.70

2. Precios que los clientes están dispuestos a pagar:

a. Pequeños = s/. 10.00

b. Medianos = s/. 25.00

c. Grandes = s/.150.00

3. Precio de la competencia

CFU= S/. 1.51

CVU= S/. 50.19

CTU= S/. 51.7

Precio de la competencia

Precio de nuestra empresa

Peluches pequeños s/.10.00 – 15.00 S/. 10.00

Peluches medianos s/.25.00 – 40.00 S/. 35.00

Peluches grandes S/. 100.00 - 180.00 s/.150.00

4. Margen de utilidad (15%) = s/. 7.76

5. Precio de nuestro producto = s/. 59.46

6. Precio redondeado = s/. 59.50

CASH FLOW

concepto 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 totalingresos ventas 5500 6750 5000 6000 5250 4950 6250 5000 6000 4925 4825 7300 67750

pequeño 2500 3500 2500 3000 2500 2000 3000 2000 3000 3000 3000 3300 33300mediano 750 1000 1000 750 500 1000 1000 750 750 875 625 1000 10000grande 2250 2250 1500 2250 2250 1950 2250 2250 2250 1050 1200 3000 24450

Egresos -9855 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 4015 58035infraestructura 340 340maquinaria y equipos 4000 4000herramientas 35 35muebles y enseres 330 330gastos PRE operativos 1135 1135materia prima 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000mano de obra 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400costos indirectos 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 11400gastos administrativos 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 235 2820gastos ventas 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 130 1560impuestos saldo económico A-B -9855 1485 2735 985 1985 1235 935 2235 985 1985 910 810 3285 9715saldo acumulado -8370 -5635 -4650 -2665 -1430 -495 1740 2725 4710 5620 6430 9715

“AÑO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS EXTERNA”

DOCENTE:

PATRICIA PALACIOS CHIRINOS

TEMA:

LA EMPRESA

CARRERA:

ADMINISTRACION

PROMOCION:

2009-I

INTEGRANTES:

ALVARADO HERRERA, LUCIA

CAVERO CHUQUIVIGUEL, JANET

CIPRIANO MAURICIO, KATY

LEON CASTILLO, CECILIA

LUJAN VARGAS, EVELYN

2009