initiation affiliation - salon vad 2012

Initiation Affiliation

Mardi 23 octobre 2012 de 9h30 à 11h

cycle Initiation

Olivier Ryndak

Responsable webmarketing

[email protected]

Cycle Initiation

Affiliation et Référencement !

Merci de mettre votre portable en mode silencieux.

Intervenants

mailto:[email protected]

EXPERTIME, partenaire de votre performance digitale

Cycle Initiation – Affiliation !

Design, Ergonomie Développement Conseil et AMOA

CRM, Animation site Centre de Services Webmarketing

Demander le programme !

• Affiliation c’est quoi ?

• Quelques clichés

• Concrètement, comment ça marche ?

• Chiffres clés

• Boîte à outils

• Réussir son lancement / développement

• Innovations


C’est quoi l’affiliation web ?

• Levier pour générer du trafic vers un site à la performance.

• Rémunérer sur quoi ?

– CPA : % CA (HT et hors frais de port) ou fixe par commande

– CPL : X € par devis, e-mail ou formulaire collecté

• Quel site peut-on lancer en affiliation ?

– Sites e-commerce B to C (produits, services)

– Sites média, B to B (collecte e-mail, devis)


Quelques clichés

• « pas qualitative » :

Levier à la perf. qui permet de travailler tous types d’affiliés

Blog, sites affinitaires, comparateurs, réseaux sociaux, régies

• Les affiliés sont trop payés :

Quand on compare le ROI, c’est souvent le plus rentable en LTV

• C’est compliqué :

Le champ des possibles est énorme, d’où cette crainte


Comment ça marche ? • Affiliation = modèle win-win-win

Marchand Plateforme les Affiliés

avec ses

programmes


Les 3 acteurs

Rôle de la plateforme :

• mise en relation : chaque* plateforme a son réseau d’affiliés,

• solution technique : tracker, mettre à disposition les créas,

• tiers de confiance : pour les stats et la facturation,

Les différentes plateformes :

• Tradedoubler & Zanox

• Public Idées, Effiliation, Netaffiliation, Affilinet, Affility…

• *Admark : plateforme de mise en relation directe


Les 3 acteurs

Attentes des affiliés :

• Monétiser leur site, leur base mails, leur jeux

• Mesurer l’e-CPM de chaque programme = commission/affichages

• Optimiser les emplacements : y relayer les meilleures offres

Les différents types d’affiliés :

• Individuel : création d’un site dont il gère le trafic & les bannières

• Entreprise de 10 à 15 pers : commerciaux, trafic manager, rédacteur,

• Site média : qui diffusent sur leurs invendus


Les 3 acteurs

Type d’annonceurs :

• Marchands : VADiste, Retailers, Pure players, Fabricants

• Médias : de contenus, services (ex : météo, programme TV, suivi grossesse)

• B to B : certaines plateformes savent le travailler

Pré-requis :

• Notoriété : développez-là un peu avant de vous lancer

• Animation : prévoir un plan renouvelé avec des offres fortes

• Transfo : optimisez-là (tunnel commande)


Chiffres clés

Selon le CPA :

• CA: 1,2 milliard au 1er semestre 2012

• ROI : 1 € ramène 16 €

• Panier Moyen : 89 €

• Croissance : 7% => levier le + en croissance

http://www.cpa-france.org/Communiques.html


Boîte à outils L’affiliation permet de tester :


Bases

mails

Display (invendus),

Réseaux

sociaux

Guide

d’achat

Relais

de jeux

Achat

de mots

clés

Retargeting

Réussir son lancement Choisir la plateforme :

• appel d’offres

Se fixer des objectifs :

• de ventes & de budget mensuel ambitieux

Caler l’organisation

• piloter la plateforme

• choisir les offres, briefer les graphistes

Date de lancement

• Eviter Noël ou les soldes

• Choisir / saisonnalité & actus marque


Réussir son lancement Définir la rémunération affiliés :

• Analyser les concurrents et leur rémunération

• Avez-vous un bon panier ? une bonne transfo ? E-CPM

• Prévoir une rému simple et attractive

N’hésiter pas à la faire bouger

• prévoir des bonus / meilleures progressions en période clé

• Doubler la rému pour les X 1ers réalisant plus de Y ventes

A noter : Vu la concurrence, prévoir MG


Réussir son développement Quelles offres relayer ?

• Levier de recrutement => offre simple

• Renouvellement régulier

• Cohérence / multicanale avec parfois une offre exclusive


Réussir son développement Recruter les bons affiliés

• Echanger avec eux et la plateforme

• Bien choisir avec qui commencer

L’affilié s’inscrit au programme >> Il relaye votre offre

>> Il génère les 1ères ventes

Animer ses affiliés

• Challenge

• Communiquer sur les améliorations du site

• Prévoir une newsletter


Innovations L’affiliation se réinvente chaque jour

Côté affilié :

• Affiliés Facebook

• Ad exchange / Retargeting

• Le mobile

Côté plateforme :

• Entonnoir multicanaux

• Analyse des produits achetés


Merci de votre attention

Olivier RYNDAK

Responsable webmarketing

[email protected]


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